想开淘宝店没有货源，怎么办？
（后面有进货渠道）
分销是啥？第一个回答说的很清楚，但没说弊端。
分销，大多数给你淘宝助手的打包信息，一键上传。你和别人的商品，图片一样，标题一样，你怎么保证自己的商品在几百个几千个分销里脱颖而出？！并且，一模一样的商品，在搜索的时候，淘宝给你的流量都要少一点！
并且，你做分销，很少有人能接触到自己卖的东西吧？客户问你专业问题回答不了，对自己做的产品不了解。你怎么做得好？
好，说回进货渠道，
NO-1，阿里巴巴，
阿里巴巴是和淘宝一个模式的网购进货网站。里头有众多厂家在卖产品，也有众多二手资源（从厂家手里拿货整合资源网售），要注意区分，很多商家支持拿样。
NO-2，你们当地的批发城，各种批发市场。
点开百度，比如你是常州的，要买中草药，输入（常州中草药市场），找啊！实在没有，就上阿里巴巴啊！看到满满都是广告……
我做了也是有好几个月了 刚开始也是什么都不会 接触过很多 也被坑过 个人感觉呢 新手想做好呢 好的上家固然重要 自己的努力也是分不开的 提醒大家，现在骗子太多了。我想说大家一定要注意点，不要被坑了。我经过自己的努力也算是过来了。有耐心的朋友相互学习 ...185....648....873....
做淘宝，真的别再说万事具备，只差货源了！
本文根据小伙伴口述亲身经历，显然，每一个想开淘宝店的人说「我想自己开淘宝店创业，就差一个好的货源来帮我实现了」。而我每每只能够从牙缝中挤出一句「哎哟，不错哦」。其实说这句话我是想说明这些人的不成熟，但如果只是考虑货源的问题，我们却往往忽略这句话的重点，什么才是好货源？
其实一开始我是拒绝打广告的
老婆舅一直从事淘宝行业，前前后后也有七八年了，每次我问他：
“为什么你不自己搞呢？你总是说自己多么牛逼多么牛逼！”
而他总是抱怨没有一个好的货源，跟我强调标品的市场是多么难做，跟我强调库存的风险多大，说实话我真的不懂这里面的道道。直到现在。目前就职于一家女装货源公司做营销负责人，虽然公司拥有数千代理，日进斗金，但每天对着几百万的库存，才明白原来大玩家也是同样的烦恼，做女装的周周上新，一个月就那么一款能够成为爆款幸运儿，那其他做出来的几百件怎么办呢？只有凉拌......写完这篇文章中午就去对面的拉面馆来一份儿！
2010年做淘宝，钱没赚到，老婆赚到了
那时候大学刚毕业，由于在学校里面创业攒了一点钱（ps：卖掉了日uv5W的网站），手上有不少钱，于是和文（没错，就是我老婆舅）一起搞了一家淘宝店。我的老家是长江边的一个小县城，百强县都排的上名号，现在已经变成了区，从小家里人就给灌输的理念，要胆子大，敢搞事！当然最嘚瑟的还是家乡出了位领导人。
由于奶奶住在乡下，小镇的乡镇企业很多，当时就是本着就近的原则，看看附近哪个厂子能拿货，就开搞吧，转了一圈基本都是代加工企业，而且都是很low的产品，那个时候觉得如果和附近的这些厂子谈，卖什么工作服、手套、纸盒子，是不是太二了？现在想想如果真的那个时候卖这些东西，说不定还真的能赚不少钱！
接着每天骑着电瓶车去隔壁一个经济更好的镇子转悠，当时舅一个中海工业让这个镇子的房价飙升到了5000多，感觉这边应该机会大一些，因为这个镇是由原来很多的镇合并起来的，所以到了旁边一点小镇原来叫FM镇，发现了一家“红双喜DHS”，多方打听以后才知道这是红双喜的代工厂！
我的天！真是天上掉下个林妹妹！真尼玛高大上啊！
通过和厂里的师傅们接触，平时就喜欢去和他们吹吹牛逼，发现就算可以通过关系拿到货源，红双喜的防伪标签是搞不到的，原来红双喜公司只是让这家企业代工生产羽毛球拍和乒乓球拍，最后货源到上海的公司以后再贴上防伪码。几番公关后，还是和厂里的一些员工合作，让他们给我们供货，然后我们再去买一些假的防伪码贴上销售。
生意不错！隐患也渐渐埋下！
搞定了代工厂的货源，我便和文还有文的同学，我们三人开始搞淘宝店，文负责运营，我负责采购货源以及发货，文的同学负责图片处理。就这样我们三剑客开始了淘宝生涯，由于第一次做生意，我也不懂采购，每次都要花出去五千多进货，然后发现由于SKU太多，每次刚卖到5000刚好回本，又要去进货，有些款根本卖不动也只能成为库存，记得当时卖的最好的是红双喜的208，成本价16一副，我们一般卖28全国包邮，毕竟我们这个虽然是代工厂的货源，但是没有防伪标，其实还是假货！
就这样辛辛苦苦的搞了几个月，最后发现去掉库存，每个月只能赚5000块，平均每个人分分才1000多，还不如去打工，其实当时对我打击真的挺大的，后来我们分析，主要是图片不敢写100%正品，详情页也不敢写有防伪二维码，就算有顾客问到，你们的产品是正品吗？我们也只能老老实实的告诉人家：
“对不起，我们这个是厂家的货源，虽然没有防伪码，但是质量你可以绝对放心的”
就这样做了差不多大半年，我们的最好的单品月销量已经做到了500，准备再刷一些单，然后看看能不能报名双11的活动，当时的红双喜淘宝商城月销量差不多在5000.
由于全国也有不少人在卖这种高仿的红双喜羽毛球拍，临沂一波人，义乌一波人，福建一波人，加上我们这一波人，大家的竞争都很激烈，最狠的时候大家都把单品208的价格标低到19.9，大部分地区包邮！胡建人最早就是这么干的！我们自然也不可避免的加入了战斗，但是发现一个月下来加上库存我们亏了差不多两万，这时候体现了我们三个大学生太嫩了，我们开始恢复原价28包邮，但是生意一直不温不火，于是我开始大胆的说自己的货源是正品！可以包换！和官方旗舰店是一个品质的产品！当你开始欺骗你消费者，其实离灭亡也就不远了！
工商上门！店铺被封！
由于一直宣称自己的产品是正品，所以销量开始慢慢有所回升，我们三人就这样一天天的在刀口舔血。
“不要查到我，不要查到我，不要查到我”
还是被查到了！
是被查到了！
被查到了！
查到了！
到了！
了！
印象中很清楚，那是淘宝第一次打击假货，我就中标了！我咋这么倒霉呢？是不是因为我中过双色球的三等奖？（ps：第一次买就中奖），事后多年才知道原来是同行举报的，本来人家就在淘宝内部和小二沟通过，那些家伙就知道搞定内部关系，让我这个刚毕业的大学生一下子吃尽了苦头，店铺只是被封，但是阿里居然给工商提供了信息，就这样我这些货都被当地的工商部门给没收了，当时给我吓的！还好老妈给找了一些关系，货又给我退了回来。
“能不能好好去上个班！”
“我就不！”
再次起航！劳资就是不服！
咋办呢？还有这么多库存？想来想去还是再搞一家店铺？
"那咱该怎么搞呢"
俗话说，吃一堑长一智！不是不能卖假货了，直接去和品牌县级批发商谈，最低最低给我24一副，而且都是一百副起拿，我寻思，这样卖怎么也卖不过别人啊！高仿这条路肯定不通了，根本玩不过这些老江湖，于是我去了下上海看二爷，太爷爷是上海本地人，爷爷去世的早，二爷还是挺照顾我的，利用关系找到了红双喜的公司的某位负责人。
对方可以给我们供货，不过价格很高，批发价都要22一副，由于是找的关系，勉强答应可以50副起拿。算了算，加上邮费差不多要23一副。
“这么卖，根本没有价格优势啊，卖不过高仿，淘宝商城也才32大部分地区就包邮了”
“我们23一副加上邮费至少也得30包邮才不亏本，这样搞根本玩不起下去啊，这根本就不赚钱嘛，你这是啥馊主意！”
看着刚进来的50副正品加上之前的一大波库存，我们三个小伙伴真是想死的心都有了！那一天我一个人在仓库抽着烟，心情糟糕到了极点！
该死的羽毛球拍！劳资要让你们全部灭亡！于是我开始把所有的羽毛球拍都拆了出来，准备一个个的给他们掰断！（当时的拍们表示瑟瑟发抖：“MDZZ”）
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前方高能！各单位准备！前方高能！各单位准备！前方高能！各单位准备！前方高能！各单位准备！前方高能！各单位准备！前方高能！各单位准备！前方高能！各单位准备！前方高能！
冷静下来后，还是没有舍得给这帮货都给摧残了，由于把羽毛球拍都拆开了，正品和高仿的都混在起了，这个时候收拾起来特别麻烦，要一个个的去对防伪标签（正品的牌子两个头部都有防伪标签），意外的发现，如果把一只正品和一只高仿组合在一起，不但不会影响质量，而且客单价一下子就下去了，算算账就明白，高仿的8元一只，正品11.5一只，组合起来就是19.5元一副！
我的天！基本就是红双喜公司的成本价差不多了！而且如果小店用这个成本价去卖！还是正品！岂不是太有优势了！我兴奋的把这个想法告诉了小伙伴！接下来的故事我就不讲了，那一年我们三人差不多靠这个方法半年赚了20W，不得不说胡建人还是聪明，他们刚开始怎么都想不通，后来实在看我们的销量认为我们不会干这样的假事，就买了一副回去，也开始这么干，但是我们及时的停止了和他们的价格战，包住了这毕业后第一次通过淘宝赚到的小钱，差不多一年过去了，由于和文的妹妹相处的不错，当时我正处于发情期，于是大家分了钱各奔东西，我去了文的老家，文是学药的，老妈托关系让他进了国药控股。
故事还在继续.....点赞破50，继续更新11年做淘宝的经历，希望能够给大家一些货源的启发。
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先说些扯淡的经历，主要是给评论区还没有女朋友的金万达同学看的！看货源的同学直接略过这部分....不行！不行！不行！太羞耻了...
上回书说到分了钱以后我去了文的老家，文去了国药控股上班，评论里面 @金万达 有问道一些情感方面的细节，先重点讲一下这一段，咳咳......
90后一枚，07年高三毕业，然后去上大学，偶然的机会被我的美术老师看中了，我的这位美术老师（简称D老师）家里关系背景挺硬，一直在学校挂职，然后领着工资做安利的，于是乎我被忽悠了去听他家里听产品课，周围都是一些中年妇女大妈，每次总是让我表演各种唱歌什么的，然后他们就一个劲的问我：
“小伙子，交钱了没有？赶紧的，年轻小伙子就得敢闯”
可是家里人实在给的钱太少了，偶尔还去县城的网吧通宵啥的，当时安利的代理费用好像要首次进货5000多，这尼玛简直是天文数字。
那为什么我还要跟D老师接触呢？因为D老师02年就自己捣鼓做了一个网站，我当时对这个特别感兴趣的，所以就想跟他学习学习怎么搞这玩意儿（PS：学习成绩太差，江苏那一年高考改革，大专都没有考上）
于是乎学习了一个暑假搞网站，可是基本是啥也没有学懂，什么数据库、服务器、ftp、DW、网页三剑客，我去！WTF！眼看好多同学都开学去南京苏州上大学了，我还是没啥着落，其实主要是我自己贪玩，老爸老妈常年在外地包工程，也没啥时间管我，于是乎老爸就说：
“要不你来苏州的工地待着？”
“不就是搬砖么，这有什么难度？”
我寻思，老爹这一辈子大字不识几个，不照样包工头赚的飞起，不就是不上学嘛，说不定我也能赚大钱！（当时很幼稚）
“来来，你也不用干活，就跟着我走就可以了，我每个月给你2000”
当时我是这样的：
结果被打脸了！
就跟着老爸走了一天，上18楼，下18楼，上18楼，下18楼，盖房子嘛，一层层看着的那种，村里的叔叔伯伯都说：
“哎呀，准备来接你爸的班啊，没考上吧？”
“农民工都这样的，要不给你叔我学瓦匠？”
由于受不了各种冷嘲热讽（其实是吃不了苦），太TM累了！还是决定去上个大学吧，准确来说应该是个大专，学费巨贵！
由于05年老爸给这所大学盖宿舍，各种欠款不给，学校也是收了学费才把工程欠款给我爸，就这样我三年的学费一下子被折算成工程款了......
大学这段就不细细介绍了，基本是就是开挂，做网站，然后毕业后不用找工作手上有不少钱，感觉可以买下全世界(原谅我是个乡下的孩子)，其实是我运气非常好，得到了很多人的帮助，特别是一些社会上的老站长，他们很热心帮我这个愣头青学生，我也低得下头去问，所以上大学期间基本隔三差五翘课，通过自学学习了很多，后来的故事中会一一说明。
但是我也是带把的爷们儿，也有七情六欲啊，也想泡妞啊，也想追女生啊.....可能是长的太丑了吧，加上不自信。
主要班上很多女同学家是苏南的，比我们这些苏北的家庭富裕太多，人又漂亮还开个甲壳虫来上课，这让我怎么下手？再加上我这个人又死要面子，所以大学基本一个人在瞎捣鼓，我相信老爸说的话，赚钱才是第一位，但是主要的经历还是接触到了互联网，并且从事了这行，也因此改变了自己很多，爆一张大学时候混迹校外组织的图片，当时认识不少A5的老站长。
最敬佩的应该是GJJ
重点来了！重点来了！重点来了！重点来了！重点来了！重点来了！重点来了！
@金万达 当时个人运营的BBS在学生群体中还是蛮火的，所以有很多超级版主一起协助我，学生时代，大家都是靠兴趣聚集在一起做事，根本不谈什么报酬哦的，我们就这样经常发帖子吹逼，我是最累的！要负责出去拉广告赞助之类的，服务器的钱是我来出嘛！访问量那么大，每年开支太大，最惨的时候没钱，只能跟舍友蹭饭......实在不行的时候，就会问同学借两块钱到我爸工地上去吃饭，后来毕业后很多超级版主还是经常联系我，其中就有文。
毕业后干嘛呢？是不是得装逼出去旅游下？
印象中，文经常在BBS里面发他老家的照片，感觉他的家乡很神奇，特别美，很想去玩一下！后来证明确实很美！也因此成就了这段姻缘！
文说：
“你可以先坐汽车到合肥，然后做汽车到屯溪，然后做汽车到黟县，然后做汽车到西递景区，然后我开电瓶车来接你去我家”
卧槽！你以为你说这么复杂，我特么就不会过去了？我可是一根经耶！
花了一整天时间，坐汽车到了文的家里（现在是我丈母娘家），感觉这是个非常神奇的地方，就像书里陶渊明描绘的桃花源里人家一般，这个村子叫慕余，虽然家家条件都比较艰苦，但当时就深深的爱上了这里，接着发现灶台边一个瘦小的女孩在做饭（现在的老婆大人）。
“哥，这是你的网友？啥时候带我也去网吧上网啊？”
就这样后来，我们在这里喝大酒，吹牛逼，要干多么多么伟大的事情，最后....还是10年一起去我老家做淘宝了.....
通过一起吃饭，我要到了老婆的QQ，了解到她比我小一岁，还没有毕业，在铜陵上大学，于是乎我便经常去铜陵看她，我这个人追女生方法比较土，基本就是给买好衣服，带吃好吃的，住好酒店，去铜陵的天井湖划船，去游乐场开碰碰车，重点就是舍得花钱！提供一个诀窍：其实很多女生没有那么物质，他们喜欢买衣服，喜欢吃小吃，喜欢逛街，喜欢耿直善良的大男孩，一来二去的我们就这么好上了，现在孩子都4岁了，闹心的熊孩子和我一样喜欢吃鸡腿。
后来通过了解才发现，徽州与老家两地渊源颇深，而且这里是世界文化遗产，有着明清博物馆称号的西递村，是典型的徽派象征，结婚的时候特地要求摄影师必须要在景区拍结婚照！当时好多游客围观我.....
按照我表妹的说法：“哥，你真是把诗意化作了烟雨！”
@金万达 满意不？还有啥情感问题需要咨询？真人真事，虽然看起来很蠢，但是重点是要有一颗真诚的心！哎呀，是不是太羞耻了... 这一段你看好后，跟我私信说一下，我准备掐了不播了......
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2011年做淘宝，第一次发现原来穿新鞋走老路那么别扭！
分了钱以后，我到徽州租了个房子住下，这一年老婆也在市医院做实习护士，虽然没有收入，但是我们的小日子过的很幸福，隐居在市中心粮食局的单位宿舍楼里，每天干着苟且的事情......
文在国药控股干了半年的药品仓管，其实就是打杂的，本科出生的他不甘心就这么被埋没才华，于是乎我们又聚在了一起在搞淘宝。
“搞什么呢？还是搞羽毛球拍？”
又TM是货源的问题，于是乎我们去义乌，去杭州转了转，感觉还是没有遇到啥好货源，因为之前做羽毛球拍认识一些业内的人，杭州是索迪曼公司的销售人员联系到我们。
“旱冰鞋卖不卖？喜羊羊品牌的、迪士尼品牌的我们都有代理”
哎呀，正中下怀，我们之前的老套路又可以发挥作用了，具体明白人一听就懂，但凡是这种有品牌的产品，一般都会采取区域代理，然后控价的方式。
这招对我们来说没有用啊，因为另外一只鞋子总有办法搞到嘛，不过这次的高仿旱冰鞋确实不好找，浙江转了转没有找到，最后还是通过原来的一位福建的版主介绍去了泉州搞到了。
这里要介绍一下老铁，这家伙是福州本地人，高材生，下面县城的高考第三名，当年也混迹我的BBS，一度给我的感觉是学霸的形象，但这家伙一直很伤感，原因竟然是没有能够去成新加坡国立，失意的他在厦大一度也挺颓废的。
庆幸的是2017年当我们再次相遇，他带着妹子在杭州创业，多年后见到这些素未谋面的网友，真是感慨那一年，一根经的我，怎么会在网上碰到这些人？
不过这一年开始，淘宝渐渐的开始特别难做，我们的方法虽然也屡试不爽，但是由于自己的问题（主要是我挥霍无度，加上屯溪的好吃的简直太TM诱人了！）
当时老铁还在上学，这家伙是厦大的本硕连读，结果他代理我的货去做跨境电商，将迪士尼的旱冰鞋在亚马逊销售，然后我们把货发到亚马逊的各种仓库，可把我头给搞大了，说实话我这个人就是敢相信陌生人，我特么就是相信老铁，所以就算当时文一度非常反对我这么干！老铁说什么我居然都信了，现在想想风险真的很大，每次差不多十万的货，如果老铁不给我钱，那我也没办法，主要是我不会搞.....
第一，各种流程不清楚，需要做单品垄断
第二，英文水平不过关，这尼玛还有敲诈，不过老外付钱是真爽快！
第三，美国的老黑干活是卖力，可惜到点就走了，感觉是智商不够呢？还是人家生活就是这么悠哉？
第四，发货的问题，麻蛋的到现在我都不清楚老铁跟我解释的集装箱的价格的问题，还有什么根据包装大小来计算运费的问题，#￥%*……*&*
说实话，这一年在淘宝上东西开始不好卖了，年底的时候算算，除去开支我和文也就赚了8万块，而老铁却靠代理我们的产品做亚马逊赚了十五万.....还不包括我们抽了他三万的利润分成。
其实，做淘宝我也只是个负责搞货的，那时候刚毕业的我愣头青一个，都是文在运营卖货，我基本负责吹逼，再者老铁能卖货，也是我当时敢赌，不过老铁真是卖了相当多的货。
2011年末，第一次我深深的觉得，原来知识真的可以改变命运。
好了，本期节目就到这里，喜欢的朋友点个赞吧，满100个赞，我就来更新12年做淘宝的故事，虽然我的事迹比较菜，但是都是真事，我没有本事告诉你怎么赚到几百万，基本只能讲一些我自己的经历。
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以上为分界线，这周回了趟黄山看孩子，下午回到公司打开知乎发现已经有观众催更新了，奈何我下午刚到，得先把思路缕一缕，但转念一想：
好吧，还是说说接下来的故事吧，今天太JB热了！话说生活在徽州还真是一件非常美好的事情，空气清新，东西好吃，但是我只有两天的假期，昨晚还在新安江边陪孩子吹泡泡，今天早上七点就坐车前往杭州.....
2012年做淘宝，SKU多就是好！
首先照样开起故事模式，不想看的朋友直接拉到下面葛优图片后说正事......
这一年我基本都在处理和文妹妹的婚事，提亲，下聘礼，谈彩礼钱，基本都是我一手操办，由于老妈天天打电话逼婚：
“儿砸，啥时候我能抱孙子呢？”
最终在老妈的软磨硬泡之下，口头承诺了今年之内。虽然11年我和文还是挣了小几万块钱，但是面对接下来的：买房、结婚、买车等等诸多事宜，一想到这些我头还是挺大的，文也在我丈母娘的鼓动之下放弃了做淘宝，开始一门心思的做起了公务员考试的准备。
游手好闲惯了的我，哪有心思继续做淘宝呢？况且很多东西基本都是文在操作，我压根儿也不懂啊，MD，总不能就这样无所事事下去吧？
某天在家发现还有一大包羽毛球拍，想想还有一些文和我去年做剩下的库存，于是我一个人穿个大拖鞋就出去谈业务去了.......
反正现在也不做这个生意了，放在家里也是浪费，于是晚上吃好饭准备去屯溪老街的文体用品店看看，有没有哪个老板愿意收库存的，或者能够帮我寄售这些产品。
吹逼吹了一圈的店，发现不是老板不在就是当我是搞传销的，基本都是把我给撵出来了，那条街上的大店：孔乙己、学文、考试文体，基本看到我就嫌烦，也不能怪人家，我这拍子都是假货嘛，人家都是正经做生意的，走着走着路过一家小的文体店：小博士（现在还在延安路），老板娘是一个妈妈级别的（已经盯着A股三小时了），打眼一看就知道做生意精明的很，这是最后一家店了，如果再被人家轰出去，那岂不是太尴尬了.....
于是我开始了擅长的唠家常模式：
“阿姨，你平时有啥兴趣爱好不？”
“阿姨，你儿子现在个哪儿高就呢？”
“阿姨，你儿子长的帅不？”
“阿姨，你能教教我怎么炒股不？”
。。。。。。
最终在接触了一个星期后，阿姨逐渐对我取得了信任，并且我如愿的将这一批货还有些库存放到她店里面卖，因为便宜很快货就走完了，虽然没有多少钱，但是一来二去的和阿姨的关系真是越来越熟。
原来她和他老公已经在这个小城市做文体用品批发将近二十年了，渐渐的我也摸清楚了，虽然体育用品的利润较高，但是量普遍不是特别大，做单位城市的小市场还是吃几个大客户然后做耗材和文具的才赚钱，阿姨也乐意跟我分享这个城市，谁谁谁做这一块比较厉害，谁谁谁做什么比较厉害，后来通过介绍认识了老S。
老S其人，35岁，曾经的成功人士，已经离婚，原配老婆有一个女儿，但是已经不和他来往，也不认他了。
老S是一个标准的泡妞高手，据说当年有钱的时候夜夜做新郎，现在身边还有一些女人经常给他钱用，好不潇洒。
年轻的时候老S在休宁城中心的镇上其实也就是个地道的混混，喜欢吃休宁农村的土猪肉（后来经常带我去吃），因为胆子大，其姐夫又在休宁农村信用社当主任，老S在拍卖市场低价买了一块厂房后（80W买的，钱是从HY镇政府骗来的，鬼知道他怎么有本事），后来他经常挂在嘴边跟我说的就是：
“哎，你看我把这个80W的单据，加了一个0去我姐夫的信用社就贷款了800w”
后来老S利用这800W开了一个橡胶厂，07年一年就赚了200W，志得意满的他觉得这辈子怎么也穷不下去了。
于是乎，抛弃妻女，天天出去泡妞，开起日常打K模式，对工厂的事情不管不问，加上自己盲目的扩张，导致的好好的一个厂子资金链断裂，08年金融危机没顶的过去。然而诙谐幽默的是，这一切发生的前一年他刚好当上了安徽省最年轻的政协委员.....
不过07年正儿八经搞厂子的老S，当了政协委员的时候也会装装逼，这家伙开着740专门去歙县贫困的农村自助女学生.....这其中就有被他给救了的慧姐，后来老S落难的这一年，慧姐始终对他不离不弃。
其实这个时候老S是真的已经是的倾家荡产了，更何况做过大老板的人想翻身实在太不容易了，因为染上了太多的恶习，加上自己花钱没有节制，想创业没钱咋办，自己的小老婆还跟他离婚，然后跟了一个温州的老板，走的时候只给老S留了一辆PASSAT，哎，这真正漂亮的女人，真心是不会缺好日子的。
多年后，老S资助的慧姐，已经好好学习成为了一名人民警察。慧姐很漂亮，并且还是“祁厅长”的贴身秘书，为了老S能东山再起，慧姐真的牺牲了很多很多....................................
老S得了慧姐的一笔钱，并且每个月慧姐还会给老S一万的费用维持他生意，就这样老S成为了当地的【得力】文具唯一代理商.....
（慧姐自始至终傻傻的爱着老S，有那么一瞬间我曾经恍惚了，啥才是爱情？这里面的事情太复杂，我当时还小，不过对我的人生观价值观产生了不小的冲击，好多次差点着了老S的道，这家伙专业研究那事，懂得怎么俘虏女性）
说正事儿！说正事儿！说正事儿！说正事儿！说正事儿！说正事儿！说正事儿！
就这样，老S也搞起了我们小年轻才开的天猫店，由于财大气粗舍得开直通车，他的生意也慢慢有了起色，小团队搞的红红火火，但我还是清楚他的，赚的还没有花的多，盲目的乱砸直通车，拆东墙补西墙，照样过着花花公子的日子，有时候真的替慧姐不值。
由于慧姐的关系和财力支持，合肥的省得力公司对这边倒也非常的支持，给的折扣价格非常低，92折的基础进货价上面还有利润，加上省公司的负责人特别吃老S的那一套，慢慢的老S已经能从得力那边获得稳定的货源供给。
由于老S还是比较欣赏我的，虽然他啥也不懂，但是一心想把我收下给他做事。我也不笨好吧，头脑意识比较清楚，论胆量，面对老S我是真怂了。好吧，其实奶奶从小就教我一定要做个好人，跟着他玩，指不定成了什么鬼呢......
但我还是选择跟他合作，然后把图片上上去，帮他走货，他也乐意给我最低价，因为他要的只是进货的流水，然后去搞贷款....平时从合肥到黄山的货到了当地的物流市场，我也会免费帮他做苦力搬货，他也省了不少人力成本。
我是第一次接触到一个品牌有这么多SKU！整整一大本册子，一千多种产品，光是文件夹就有几十款，乱七八糟的文具办公耗材，光是看一遍就够了....客单价普遍都不是很高，只有保险箱和办公柜比较高一些，但是走的量都不是特别大。
面对得力这种我真的不知道该怎么下手，但是我算了算其他一些得力经销商的利润，吓了我一跳！最好的天猫店每个月至少不会低于100W的纯利润，咬了咬牙，花了两个星期的时间，真的是每天都在上架产品，累到吐血！（当时的想法：每个月赚1W就已经够了.....）
产品上架好了以后才发现，C店根本没有什么流量，因为我对价格的控制基本就是按照官方的92折报价上的产品，由于没有什么优势，基本是很多人还是去天猫店购买，于是我我开始把所有的产品利润都给让出去，把价格都标的很低，同时也开始刷单，投入了一些费用，生意倒是慢慢开始有了，但是做了两三个月发现根本不赚钱，基本就是在白忙活。
这样下去肯定不行啊，面对这么多产品必须要制定一个销售思路才行，经过的半个月的数据分析，加上seo一直是我的强项，就这样，我对所有的全网所有的得力产品销售量以及价格做了一番调查。
发现大部分店铺都是采用334的打法，及销量大价格低的产品用来做流量款，销量其次价格适中的产品做主推款92折销售，销量低价格高的产品用利润款，并且挑中了一个笔筒用来做促销引流：
当时这款的进价是3.7（92折拿货，还有5%的利润），江浙沪的邮费是4元，中部区域河南是6元，东三省是9元，新疆西藏青海是12元，于是乎我定了9.9元全国包邮，淘宝客给出了5%的返佣，等于是不赚钱，还投入了500元做直通车推广。
一个月后这款笔筒的销量突破了500，联动销售的量也越来越大，我如法炮制了三款作为流量款产品，终于第五个月整个店铺盈利了2000元，这让我对得力的产品信心满满。（坚持一年一个月赚一万的小目标即将要实现了，最重要的是我没有库存，基本卖掉了就走老S那里发货）
事实结果：忙活一年除去开支仅赚3W块。
期间吃了不少苦，因为白拿老S的货，平时的卸货搬货什么的粗活基本都是我干。
就这样搞了一年，我慢慢发现做得力的人一下来多了起来，我又回到了价格战的恶心区间，那时候做淘宝，大家的鼻子都很灵，知道什么东西赚钱，马上一窝蜂的就会上来一起搞，我又开始打退堂鼓了，开始迷恋上美食.......
所谓近猪者赤，我真怕有一天我的价值观会变（老S那一套我学不来啊！吃肉除外！），这一年最让我开心的事情还是跟着老S在乡下吃年猪饭，虽然忙活一年差不多都在打酱油，也没有赚到什么钱，想想不能亏了自己！怎么说呢？我这个人虽然管得住下面，可是管不住上面啊！
（图片实拍，在我的相机里面曾经拍摄了杀猪的全过程.....）
后来想想，没有了文支持，我做淘宝还是差许多。主要还是我这个人做事情没有什么恒心，其实得力真的是一个非常适合做电商的品牌，只要活动促销搞得好，基本上单位里面采购都是指定的店铺，和老客户搞好关系，时间久了，真的是非常赚钱的！
那我为啥不做了呢？
第一，因为大部分用户购买都需要开发票，这一点我准备不够充分，基本都是麻烦老S开的票，后来让出了一部分费用给老S。
第二，经常接到一笔订单用户买了十几件产品，某一件没货，然后总部调配货源到省公司，省公司在发货到市公司，我们再发货给客户，中间损失的时间成本太高了，建议如果家在宁波的朋友，可以试着搞搞关系，只要把货源的稳定性控制住，及时的下架没有的商品，那么你的店铺退货率的问题就可以解决。
第三，临近过年，我带着文的妹妹回江苏老家结婚了，一大堆的事情，年底发完最后一笔货，下架了所有的产品，跟老S算了下费用，最终经过我们多年的艰苦奋斗，卧薪尝胆，拿出了毕生的积蓄5W块！然后...............在老爸的支持下买了套市中心的房子。
第四，两头都要办婚礼，头一回这么折腾，实在是累，老妈的唠叨又天天在耳边（#&*……￥#%），索性还是先停下来好好把人生大事给办了吧。
第五，得力的产品一旦生意好了，打包会把人给累死的！
配货（卧槽！9712在哪里？9710在哪里？仓库辣么大跑了一年了还是会蒙圈儿）
包装（每个玩意儿特么都不一样大啊，配置不一样大小的纸盒子真是搞得伤神）
然后每天都要搞到十点才能回家，老婆对我的怨气很大！晚上回去还要干活！真是力不从心！
第六，爱折腾的我又发现了一条不错的路子......
各位，码字码到现在不容易，看的过瘾就给个赞吧，满150个赞讲讲婚后的2013年淘宝故事，年轻的时候打酱油做淘宝真的很惨.....
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先说一些题外话，这些日子公司一直在备战双11，实在特么是忙爆了，公司的库存好几万件羽绒服，也不知道这个双11会怎样呢？各位亲们祝我大麦吧，哇哈哈！
2013年做淘宝，死在库存上，意外转型淘宝客！
这一年结好婚的我，正值春风得意，收了不少红包，加上手上的一点点积蓄，总感觉志得意满，人生赢家的感觉。少年夫妻嘛，青丝红颜，自然引得不少基友发小的羡慕嫉妒恨，尤其是我还讨了个漂亮媳妇儿。
上回书说到，我12年发现了一条不错的路子，是啥路子呢？因为我一直是个爱到处瞎跑的人，所以对出游一直有着非常的讲究，偶然间发现经常用到的拉杆箱，居然就这么默默的陪伴了我好多年，于是乎也不知道怎么滴我就脑袋一热（现在家里还有一批库存....经常遇到好友就强行送一个拉杆箱.....）：
“搞！就TM弄拉杆箱”
其实文当时看到我的这种状态是有劝我的。
“妹夫，你是不是再考虑一下？铺货我感觉有风险哎”
只是我当时盲目自信的坚持，无奈文在我的一再坚持下，答应陪我先去找找货源，索性上学的时候文的一个好朋友是义乌的，于是乎我们第二天就出发做汽车去了义乌。那天我记得很清楚，我们从屯溪做了一下午的车，晚上六点才到义乌，订了一家普通的三星级酒店，然后文去网吧上网，我就一个人在义乌的大街上溜达。
说实话我是第三次来义乌，之前一真的没有好好的欣赏过这座小城市，时值13年，这个地方的商品早就被祖国天南地北的商人做烂了，但是依然可以感受到这座小城的魅力。
“鸡毛换糖，再次出发” 路边的大牌子标语一个接一个。
我到一个地方就喜欢和路人聊天，公园的大爷就这么跟我一直侃大山到了晚上12点，讲了他这几年家里发生的事情：
一个外地穷小子如何过来义乌通过自己的努力借钱开了一个小作坊，然后慢慢的做成一个小工厂，就靠做一个不锈钢戒指的订单，赚那一分两分的利，然后在义乌买房买车的故事，最终，13年开始，义乌的市场已经开始大转型，淘汰了一批又一批的落后小产能作坊，那是真正能站稳脚跟的都是前期做的好的大佬，以及默默坚守的商人们。
吹好牛逼准备回宾馆碎觉，老妈又来电话唠叨：
“儿砸......抱孙子......抱孙子......抱孙子.....”
我默默的挂了电话，哥现在的理想还没有实现呢，跟我说啥呢？妈，你这不是耽误我起飞吗？
明天必须TM的找到货源！
第二天早晨来到了商贸城，我的妈，现在啥二期三期都给我整懵逼了，也太大了吧，好不容易找到了一个全部是箱包的地方，一看价格：20寸128、24寸148、26寸168，都好贵啊！而且老板都很拽，根本不搭理我，无奈之下我心里是有些打退堂鼓的，这些货拿回去根本卖不出去，这些在商贸城的大户商贩，根本不在乎我这种小客户，价格杀不下来。
绝望的我一个人蹲在商贸城玩手机，我的手机还特么当时是诺基亚的，翻了好久看到一条1688的信息，于是乎我喜出望外的打个电话问对方：
“你在义乌哪里啊？我可以去看货吗？”
打车花了将近50块，到了义乌的一个乡下的镇上，老特么远了，在一个镇上的居民住宅小区里面我见到了这个买家，哎呀......还是个漂亮的小姐姐.....其实跟我电话沟通的是她老公，他们两个自己也有淘宝店，一个月大概可以卖500个箱子的样子，然后带我去她们家的仓库，大概有500个平方，全是拉杆箱，让我随便挑，价格大概都在68/78/88之间，她和他老公是浙江平湖过来的，她们那边的拉杆箱厂家特别多，货也是她们自己进来的，然后仓库里面基本都是样货，特别特别多，我一下子也看的眼花缭乱了，禁不住小姐姐一顿甜言蜜语的销售策略，我特么就（一结婚傻三年）：
“这这这这.....都特么给我来一套”
稀里糊涂的就拿了2W块钱货（之后稀里糊涂的又拿了差不多十万的货），而且直接给的现金给的这位小姐姐，你不知道当时她看我的眼神都要爱死我了.....跑题了啊...其实这就是爱装逼导致的整个人膨胀，做事情不考虑后果，年轻不懂事儿，其实现在想想我这个人的性格当时真的是二货，根本不适合做生意，更别提进货什么的了，完全就是二百五。
然后搞定后，我就打个车走了，第二天我就回到了屯溪，然后电话联系小姐姐发货，那边安排了一个星期总算发来了第一批货，大概只有一半，有量只还是坏的，小姐姐让我给寄回来，说运费到付，我索性给她包了个邮......（做买卖不知道精打细算，有钱乱花）陆陆续续搞了一个多月货才全部到位（还有四五个箱子干脆就一直拖着不给我发，存心是要坑我了.....气死我了！），我还特地租个了地方放箱包，平时就打理我的小店，由于我把之前的文具店商品都下架，感觉那个店铺五钻挺可惜的，干脆还用那个店来卖吧。
于是乎，一个叫【得力文体办公】的店铺里面卖的居然全是拉杆箱.....
- 刷单？我干了呀....可是每天怎么还只是一两个订单....
- 报活动?对不起，由于我拿的sku多，卖着卖着我发现库存越来越多.....
- 卧槽....拉杆箱是按照刨计算的，运费怎么特么这么贵？我特么傻逼了，包邮居然是全国的，这两个订单，28寸的发到新疆卖才卖128，运费要特么58？还浪费一个包装盒，简直是倒贴亏本15块的节奏啊！
搞了半年，接下来的日子是真的不好过，生意根本做不起来，又不敢进货，做事畏手畏脚的，感觉很对不起我老婆，想想自己的傻逼行为，怎么羞愧都觉得不过分.
“算了，老公，你还是别搞淘宝了，低价处理了吧，亏就亏了，咱好好找个班上一下吧”
这次我听了我老婆一半的话，从这一年开始淘宝是真的没机会了，大部分人都已经起来了，我再去趟这个浑水显然一点意义都没有，于是乎各种包邮，亲朋好友送，我得赶紧变现，退仓库，最终到手6000，差不多其他的都亏掉了，这一年的时间也浪费了，当时的我懊恼到不行，感觉自己简直就是个傻逼！
我是个天生骄傲的人，从小到大什么事情都没有觉得难过，原来只是自己运气好而已，其实做拉杆箱这半年老婆对我挺嘲讽的，因为我把属于我们两个人的彩礼红包钱基本都赔了个光，最后一个月，我又情绪失落到低谷，受不了这种打击，每天晚上看电视看到凌晨三点，白天睡觉到中午十二点，老婆每天上班特别累，她是一个护士，随着照顾的病人越来越多，她越来越强大，但是回到家以后看到我这么个不求上进的家伙，她也许会觉得自己真的是嫁错人了吧。
那段时间我们说话都变得很少了。
中島美嘉 - 僕が死のうと思ったのは（我曾经也想过一了百了）https://www.bilibili.com/video/av14765322/?from=search&seid=8063680797863213229“要不你来看看我们吧”来自老爸的呼唤。（父亲至今任然在青海做土建工程）
老爸给我买好了机票，就这样我一个人飞去了西宁，在青海的半个月我想了很多事情，所谓自性无所牵绊，唯一觉得对不起的就是爸妈和老婆，去了很多地方，盐湖、可可西里、塔尔寺、夏琼寺，这段时间我懂了许多，收拾了骄傲的脾气，低下了任性的头颅，但我的心再一次站了起来。
最让我感到有启发的还是在青海遇到的一个藏族同胞，他居然磕长头一个人从四川准备磕到拉萨去，第一次感到毅力这件事情真的是我目前最缺的。当时我是在贵德和这位同胞相遇，那是一个高原的江南，黄河的源头，他讲了很多有趣儿的故事给我听，现在依稀记得格萨尔王英雄事迹和六世达赖的爱情故事。
回到黄山，跟老婆晚上约了去吃馄饨，接下来的日子啥事情都没干，每天早起烧饭给她吃。持续了一个月，老婆再次让我去找一份工作吧。
“我还是想做自己喜欢的事情”
“好的，只要咱们好好的就行”
我捯饬起来以前刚上大学时候的爱好，做个人网站，用CMS装了一个拉杆箱博客（这个博客不知不觉也4年多了），开始潜心研究拉杆箱，然后开始写博客，每天去浏览一百个宝贝，把全网的拉杆箱都研究了遍，可能是我确实魔怔了。
看到喜欢的拉杆箱，就写一篇推荐，然后疯狂的更新文章，遇到特别喜欢的还会特意买一个然后研究一天再给退回去，有点像现在很流行的开箱文，不过那个时候移动互联网还没有爆发的时候，我一个人就这样在PC博客站慢慢的更新着文章，顺带也会放上产品的淘宝客链接。
2014年心无杂念的做着淘宝客。
这就这样写着写着居然就写到了14年，网站做了一次系统更新，一直坚持着每天更新的节奏，差不多已经从去年开始到14年的6月份，一分钱都没有赚到，但是我乐此不疲的做着这件事情。但是我老婆依然非常支持我，她希望看着我做事认真的样子。
6月13日，那天是我的生日，也是网站获得第一笔推广订单的日子，那天跟媳妇儿去外面吃了饺子。
下面就是不可思议的事情，可能确实我优化的不错，我做的关键词再百度渐渐的开始全部排名提升，每天基本都会有两三笔推广订单，算算吃佣，每个月都能有1500的收入，这让我已经非常开心了。至此我体会到为什么年长的人总是跟我说，年纪越大你就越能明白坚持的重要性。现在光靠这个网站，我基本就可以在小城市过着好逸恶劳的日子，虽然3-4k不多，但是躺着就可以得到钱，现在网站几乎已经不更新。（但是排名可以说挺好吧，你们可以百度一下“拉杆箱”，不出意外就可以看到我的博客，之前一直这个关键词排名第一，全国各地跑不出前五，这个词的长尾关键词，下拉框的基本都被我给霸占了）
或许当老天爷给你关上一扇门的时候，只要你不妥协，他会给你打开另一扇门。今天写这么多，回忆的都是自己不堪的往事，想到失落的时候，心情真的很差，一直试着不去想这一段，很多人催更新，我就鼓励自己写出来，只是一个小人物的故事，大家见笑了。。。
接下来是温饱以后又不安分的我，2015年开始了一段创业历程，这一年我又摔的不轻，提前剧透一下，15年开始从事虚拟业务的天猫，16年去的杭州开始做服装。喜欢的朋友不要吝啬你赞，满200我们不见不散，谢谢各位！
干货型：一剑带花：新手如何开淘宝店？需要做哪些工作？能否详细说明？
题主这个问题前部分，让我微微一硬；随着后部分内容猛的一阵哆嗦，索然无味！这个问题，就像问：我想啪啪啪，没有姑娘怎么办！
扯淡不怕，但咱们一定要会扯。
我曾回答过太多类似的问题，如果有朋友感到迷茫，我真心建议好好读一读。
如某个“故事会”出身的答主所言，绝大多数卖家还停留在“只缺货源”的初级、冒进的经营心理；真心建议，先好好了解下淘宝，避免进退两难、回头无岸！
我建议想进入淘宝创业的卖家们，先理清下目的；其次结合自身条件，务实的进行充实；最后，准备好了，可以尝试“一件代发”也好、“小量拿货”也罢等小成本运作。
这个问题回答了n遍，还是再发一次吧。
我是不太喜欢废话的，就直说了。
我也是刚开了四个月的淘宝新手。应该比较有发言权。
淘宝新手大多都是货源代销，一件代发。
现在货源已经不是问题，互联网已经实现了零囤货开网店。在货源网站寻找货源，上传网店，顾客下单后直接让批发商发货，整个货源不经过你的手。网店照样开的起来。
至于货源网站，百度一下很多，但靠谱的要好好观察。
如果看到的新手需要了解一下的话也可以进我加的货源群。下面有联系。
以下是加了我自己见解的寻货渠道
一、货源网站一件代发
这是最常见最简单的，也是我现在开店的货源。百度搜下货源网站很多，门槛最低，几乎可以免费代销，有些会收几百元的代理费（反正我没见过）。你可以代销好几家，想卖啥卖啥，SKU很多，流量入口就多，一件代发，一键上传网店很快。有相应数据包。坏处是竞争大，利润小。现在各类目都有代销了，只要是档口（批发商）都会招代理，不过档口瞬息万变，需要仔细找找稳定的靠谱的货源，网站在这里我推荐百度17zwd。
二、批发市场拿货
服装就找广州杭州，女包河北白沟，牛仔新塘。。这些是可以自己实地去看看，淘宝搜下有没有同款产品，再对比下拿货价格利润，看自己有没有机会。其实不用自己去进货，先借或者买一件来拍照，或者很多网上直接都有图，然后上架。每天卖出去多少单，做个记录，统一去批发市场拿货，然后打包发出。这样不需要压很多货，卖一单是一单，我身边很多个人店铺一直是这样，但很浪费精力，得淘货。
三、阿里巴巴批发
这个其实和货源网站差不多，有些是支持一件代发，有些是5件10件起批，或者进货多少钱以上一次。最好找那些认证的，或者有门槛的，不要去贪图便宜，以为越低越好，那些9.9元包邮的不建议做。阿里巴巴上和淘宝一样，尤其是数码很多假货，新手也不要玩儿标品类目。同样的，这个品牌相关产品也去淘宝搜一搜，看有多人在代销，有多人卖的动，看厂家给的图片是否上档次。
四、人脉朋友货源
对于做淘宝做电商来说，这其实最合适的。你身边资源广，认识很多老板，只要有合适的，全部都是一手货源，开个淘宝店，狠狠去卖就行了。这种利润相对大。毕竟工厂的货最便宜。
五、工厂代加工
这是对于有经验、有资金的卖家运作方式了。自己合伙人有产品经理人，专门去找货，设计款式，下单生产。现在天猫很多中低层卖家，大都是这样的方式。优势在于有自己的款式风格能把控，随意模仿大牌款，而且陈本价压到最低，利润最大化，拼价格才有底气。做个聚划算活动什么的，自己有货，价格也诱人。但关键在于不要压太多货，占用资金流，及时清仓变现。如果团队、运营、产品都做好，这样的模式销售空间是非常大的。
最后关于群的，微信zwd17w托你进群，怕就不要加。
目前淘宝C店的状况是，一方面数量多，竞争大；另一方面用户经济水平和消费观念都在变化，大路货满足不了他们的需求。尤其目标客户群体是90后甚至更年轻群体的，小众差异化的商品更容易脱颖而出。可以说，现在做得下去的店都有自己独特的供货渠道，否则想要在一堆“同款”中抢到客源只能拼低价，拼着拼着就有可能血本无归。
其实，随着网络红人、自媒体电商的兴起，一站式的供应链服务企业如今也兴起和成熟起来。与这样的企业合作，更能让店铺快速起步、盈利赚钱。就比如张大奕，没有如涵在后面的支撑，也难以有现在的规模。对于普通商家，尤其是小团队和个人开店，合作到好的服务企业能够在最短的时间里帮店铺创造竞争优势。若感兴趣可进一步了解
开网店最怕缺货，如果给你提供货源的商家经常缺货，对网店的生意影响无疑很大，你的心情也会受到影响。一般如果直接由厂家发货或者商家有很稳定的工厂关系，再或者是和大型代理商有关系，基本上比较容易解决货源稳定的问题。所以建议大家在找货源的时候一定要找货源相对充足的商家，怎么查看对方货源是不是充足呢，直接到商家网站上点开任意几个商品，然后咨询有没有货，如果很多都说没货，那就得考虑下了。
第一：阿里巴巴平台
阿里巴巴的创立在淘宝之前，他以B2B的模式运营，集中了一大批企业，形成了全球最大的贸易市场。在阿里巴巴平台几乎囊括了所有的商品种类，可以说，只有想不多没有找不到的。而选择阿里巴巴平台进货，最好的一点便是你可以在众多商家中选择你认为最好的货品并且在网上完成交易，不需要你浪费很多时间去跑市场就可以完成货比三家的最优货源。当然，阿里巴巴平台的商品价格自然比一般的批发商价格便宜。但是，值得注意的是，在网上交易时一定要注重多交流保证货物质量。
第二：批发市场
批发市场的选择一般建议大家以就近原则为基础，在你身边要是有批发市场，当然是首选，因为在你经过货比三家之后，对商品的质量有最基本的保证。而且，你如果是你自己经营产品的专业人士，你也可以做一些为商品增色的修改，形成你自己的特色，这，真真是极好的。当然，你要自己进货的情况下，你得准备相机、扫描仪之类的物品，因为你要给商品拍照、编号等。
以上建议仅供参考。。。
有这个疑问的人，一般来说，肯定是想在淘宝玩的小卖家，小卖家是:1.自己本身是上班族或者是学生，之前没有电商从业的经验。2.没有靠谱的团队，就是1-2个人单打独斗。3.能够投入的资金有限，只有万把块钱，甚至千吧块钱。
新进的小卖家，建议不要再去服装箱包，3C数码这类的大类目去做了。真的一点意思没有，根本卖不上高溢价。去做一些大家忽视的，看不上的一些小类目，小产品，相信我，你只要能找到这样一个产品，体会到做这类产品的魅力，你一辈子不会再碰衣服宝宝这类的东西。
现在小卖家进淘宝，讲究的策略一定是“以小博大”。选好产品，小心测试，一步一步稳抓稳打。不少朋友私信说自己是学生，或者是刚参加工作，经济压力大，想找点事干缓解下压力。我特别理解这样的处境，有钱男子汉，没钱汉子难嘛。事实上，选好产品把运营策略做好，单品单店做几万，万八千的利润还是没想象的难。
很多朋友刚做淘宝，都相当全能金刚葫芦娃，会吐火，想喷水，还能胸口碎大石。小卖家做淘宝，最忌讳当全能金刚葫芦娃，请把精力用在能让你赚钱的关键点上。当然每一点都可以分开来写很多。
刷单这里面有些比较特殊的资源，我就不在知乎说了。反正小卖家们记住，小众冷门类目刷单的投入产出比是最高的。
我是专门玩无本货源这块的，不过被淘宝局限也比较多，还是自由自在不受平台规则好多了。
写了也不少，感觉还是没有讲的太透。一是里边儿有一些小细节我不愿意讲的太透，毕竟是吃饭的手艺,也没有结合产品来说，有点儿，纸上谈兵。但就是行之有效，简单粗暴方法我会陆续发到我的公众号上。 敬请关注 。
现在很多人看到别人开淘宝店赚钱了，都想着自己也去开个淘宝店搞个副业什么的，但是又愁没有货源该怎么办？
现在就为大家介绍一个既可以开淘宝店赚钱，又不要货源的模式——无货源淘宝店群模式！
什么是无货源淘宝店群？
就是我们开几十个淘宝店，每个店铺里面上传几千甚至几万个产品，然后客户到我们店里下单了，我们再到淘宝网里面找这个一模一样的产品下单，然后把我们客户的地址填进去，然后货直接从我们下单的商家发到我们客户手里，我们赚差价，就是这么简单。
互联网没有昼夜之分， 人可以睡觉，计算机可以关机，但是网店不会关门，只要互联网不断，客户随时都可以进入我们的网店挑选商品，即便是没人看店，客户照样可以通过在线的方式提交订单。互联网没有地域限制，只要能上网，全球的客户都能看到你的网店，人不出门，生意却可以做到全球各地!
开网店不需要选地段 、租店面、搞装修，没有几十万、上百万的租金和装修费，一般的只要有几千块钱就可以经营一个网店，即便 是全亏了也就是几个月的工资,不会影响到我们的生活质量。时间就是金钱，开个实体店从租房到开业最少几个月时间，但是开一个网店一般不超过一周就可以开 业经营。开网店可以少压货或者不压货，先销售后进货， 大大减少流动资金压力，加快资金周转速度。
14年的时候，那时候我还在广州，店群模式刚兴起不久，身边就有很多人都在做店群模式，而且一直做到现在。那时候做的好的用一夜暴富来形容都不为过，基本上都是月收入十几万，但是他们都是做死店铺的操作模式，能操作的时间有限，也就三、四个月就被封店了。
接下来的两年时间里，随着电商行业多飞速发展，这种淘宝店群的操作模式被越来越多的人多熟知，大批人涌入店群模式行列，不是管是做过淘宝的还是没有做过淘宝的。有的做的牛逼的人甚至拿着几百万的风投组成大规模团队运作，可以想象这个隐形的行业是有多么多暴力。
但是这么火爆多行业做起来也是有一定难度的，很多人都搞不定——无货源店铺资源。无货源店铺资源也是这个行业最为核心的一部，没有办法，这个行业想要多赚钱必须要大量的店铺，封一个店铺就没一个，所以大家都比较珍惜店铺资源。
反正无货源淘宝模式总结为一句话就是：暴力、裂变、无限怼产品、无限制复制店铺，卖一单就赚一单，店铺封一个就废一个。
我们把这个方式叫做采集，虽说不封店，但是采集也有一个分水岭，2018年春节之后，采集店铺大多数店铺基本无权重，所以年后出了一个精细化采集模式，也就是我们现在操作的这个模式。
那么我简单诠释下采集模式
大多数人都知道，采集最简单的方法就是，村淘+上下架 ，过去的半年里还能出百单是没问题的，但是真正过百单之后的500单，1000单就必须要精细化操作了。
正因为这个模式不死店，反而更适合大多数人做，我其实也没有店铺资源，所以对店铺都是格外珍惜，这也是介入这个行业的原因。
好，那么我们先来说说精细化主要那些能精细呢？（以下全是重点，带好小本子）
第一，类目！
第二，数据！
先说下数据，两点最重要，首先安全是第一位的，其次有权重的数据。有权重的数据就是自带排名还有被淘宝收入爆款池的那种，我们目前都是用自己开发的软件采集，手工的话工作量太大，不宜操作。
然后给大家详细讲解下这个模式如何精细化让店铺迅速爬升。
4000数据是打底，刚开始我们店铺基本上是无权重的，所以我们第一是拉升店铺权重，这里说的拉升肯定不是刷单，我们不需要刷一单！
先用大类目数据吸引流量，没转化也基本没关系。所以我们一开始的时候一定要设定好类目，然后根据类目针对性的上我们需要的产品。
以我们上面的店铺为例子。
我们可以看下时间，我们在16号开始操作，然后图上显示的是，16-18号这三天，均下来每天1100的uv，但是由于转化才0.6%，所以我们的店铺并没有起飞。
所以这一波下来，我们优化了数据，也把类目换成我们需要的类目。
再看一下时间节点，也就是我们起飞的前奏，转化率是提升上去了，但是中间出现了一点小插曲，我们的类目过大，换了一个小一点的类目之后是直接起飞的。
店铺只要到达100单，那么后面基本上就简单了。
那么优化的标准有哪些呢？
首先是类目，前期上的数据必须是三大类目，然后主营选其一，三级类目一定要选一个转化略高的类目，不然店铺权重起来慢。然后突破第二层级的金额不能太小，不然说明市场不大。
数据那就不用说了，安全永远是第一位的，然后优先选择淘宝收录爆款池的宝贝，这个用我们的配套软件基本就可以解决。
优化好上面的这两项，基本到100单是没问题的。
可能也有人说，一家店，走概率？那继续
前面的这个圆圈是因为改类目刷了一单，这家店也基本是10天过百单。
这家店中规中矩，前面依旧是刷一单该类目，通过三波积累权重直接飞百单，14天吧。
这家店铺是新方法效果最明显的，前期基本上就是该类目花4天左右的，3月7号我们类目转化完成之后直接操作，然后从0单到百单5天时间，然后突破500单仅仅只花了12天时间。
淘宝总是在变，内容也是在不断的革新，所以我们也一直在变，寻求更大的突破。
今年应该是无货源店铺元年，淘宝每次更新都会淘汰掉大批人，当然肯定也会成就一部分人，因为谁掌握了顶端的技术，谁就站在金字塔的顶端，为此我们也在不断的努力。
对于这个项目，更多的人，在乎这个项目的利润以及生命周期？
周期，最少两年，我仅仅指的是这个暴力操作方法。
只要淘宝不死，方法肯定能持续更新的，就像刷单一样，天天一片哀嚎，但是真正到最后，抓的越严，刷单的资源越值钱，因为到最后资源都掌握在少数人手里。
当然，我们是不刷单的，而且我们跟刷单不同的是，刷单犯法，我们只是顺势而为，操作的店铺都还是正规店铺。
至于利润，我们目前是用小鸭批量上架，倍数是2.0+5，100单以内7.5折，也就是5-10元的同行店铺利润。这个用过小鸭的人懂我说的意思。就不细说，给一个表格吧。
100单以内 加价5-10元纯利润，100-500单是 10-15元，500-1000单是15-20元，1000+的时候是20+。
也就是说，这个项目越往后做是利润是越高的。
朋友们，我想你如果去做一件事的话，就会体会到 它的快乐与困 难，但 是水的人生是一帆风顺的呢？恐怕没有吧。谁又不是一步一步的走 过来的呢？如果你还年轻如果你还有 一颗不服输的心态，我想你的心里上已经成 功了，也许你现在还在徘徊，也许你可能看到的广告天花乱 坠，说 什么什么很好，但是 你要记住，只有你自己做了，你才知道里面的事，也许是有困难，但人生不能因为 有点 困难就不做啊！是不是？
当然，可能不相信，怕坑，不相信的老铁欢迎随时到公司来线下考察，眼见为实。
货源有三种：
跟厂家合作
找附近的货源大型的批发市场
网上货源一件代发形式的平台
如果觉得在前两个货源上没有资金与优势，那可以选择第三个。前两个我也无法给你推荐，就给你介绍几个网上比较可以的货源渠道吧.
1.一起做网店
一起做网店这个网站涵盖全国几个大型的线下进货市场渠道。货源比较充足，而沟通也是直接跟店主联系，款式、尺寸、拿货量等都可以根据自身需求来协商，比较方便。款式方便也比较新，价格也跟线上拿货一样。
2.1688阿里巴巴
阿里巴巴大家肯定不陌生，相信很多人回答这个问题的时候应该第一推荐就是阿里巴巴，不过不得不说的是，阿里巴巴在拿货量大的情况和产品品牌选择的情况下，确实应该是网络货源第一选择，不过在服装上来说，我觉得并没有17ZWD好！
3.我要做网店
此网站跟17ZWD的性质差不多，但是因为是后来才出现的，并且知名度并不是很高。我也只是知道这个网站，不过大家也可以进去看看。
4.多商网
这个网站会有点偏贵，微商货源做得比较多，不过也可以作为一个筛选吧。
希望我的回答对大家有帮助，不过想要做好店铺还是需要多学习的，建议找专业的老师学习比较好，如果还想了解什么电商方面的知识可以看我的主页，有问题也可以私信或者留言。
怎么找货源？
一、网上采购（如阿里巴巴）
全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。
网上采购没有绝对的安全与不安全。卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，如果有很多负面信息就直接不用考虑了。
可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。
二、厂家合作（与厂家谈判）
选供应商就和选房子是一个道理。
1. 你要多看各种供应商，一定能够找到更好的。不要一见钟情。
2. 每个房子都有相应的对手，我们从对手眼里面也看到房子的差异。一定要让供应商点评对手。
3.每个房子都有他的目标客户，你要分析他的目标客户在这片区域是不是会更加多，那么房子的升值潜力更加大。每个供应商也有目标客户，也要分析他的目标客户群会不会持续扩大。
找到合适的供应商后，接着就是谈判能力。
我一般将供应商关系分为三个阶段：
1. 先把货做好（前期没规模是不会有成本优势的）；
2. 再把成本下降（通过降低成本来获得利润）；
3. 通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步（比如我曾经给合作的工厂提建议怎么加快对于我们货品的供应速度，怎么提升良品率）。
走不到第三步的供应商早晚会换掉他 。
三、品牌经销商
选择品牌经销商时要首先考虑选择信誉好、规模大的厂商。
在进行谈判时，在价格上尽力拿到最低，这样就可以形成的优势，利于更好地应对淘宝日益激烈的竞争。同时要看库存方面是否充足、产品的质量是否够好、以及产品包装和物流速度，避免造成差评。
四、自创货源（适合有自创能力的）
简单来讲自创货源是指不用进货，靠自己的创意和手工就能制造出商品。
比如缝制的鞋，手编的衣服、书法、画、手绣..............对于有自创能力的卖家来说，自创货源是最好的货源。
五、当地货源/批发市场
如果题主当地有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。
六、无货源店群模式
没有货源是不是真的开不了网店？题主可以了解一下无货源开店模式，因为没有货源，也就没有成本。
无货源淘宝开店玩法，其实是把全网都当作货源的来源。做的就是搜索天猫、淘宝、阿里巴巴等地方的好货，上传到自家店铺后加价卖出去，赚取中间的差价。
比如一个产品在其它店里卖90元，我们可以同样把这个产品上架到我们的无货源店铺，我们定价95元。当用户买了我们的产品，我们就能够赚5元。实这个操作过程也很简单，不需要我们进货，不需要发货，不需要客服、售后话术，不需要什么直通车、刷单等等运营技术。
无货源的本质就是选品，抓住长尾词，找到一些大卖家不愿意去做的细分的不能再细分的市场。因为没有货源，也就没有成本，但是成交都是真实的成交，不损害淘宝的利益，所以淘宝规则对这一部分没有严格的管制，并且做过无货源之后，选品能力会有很大提升，对于以后淘宝开店也可以积累不少经验。
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开始之前，给大家安利一部电影，最近比较火的《我不是药神》，不知道大家有没有去看，电影真的很不错，我也是看很多人安利这部电影，才会去看的，推荐大家去看一下........
好了，言归正传，看一下题主的问题“想开淘宝店没有货源，怎么办？”
想做生意，第一步就是找货源，如果你有亲戚朋友是做这一行的，就比较方便一点，如果没有，就需要去找货源，寻找货源的方法，可以看一下我的这篇文章，讲的比较详细：
https://www.zhihu.com/question/271982875
除了上面介绍的几种方法，另外还有几种，应该有很多人正在做的就是这种模式，和大家介绍一下：
1）一件代发
做淘宝的人，最担心的事应该就是压货，所有的资金都在货上面，导致资金没法流通，所以，很多人都会去阿里巴巴找可以一件代发的厂家，利润虽然低一点，但是投入的少，不过阿里巴巴平台上资源太多，一定要找信誉度高的店铺，也要和厂家说清楚关于发货和退换货问题，以防服务不好，客户评分比较低。
2）淘客店群（纯软件采集）
早期一开始做的店群，完全是靠软件采集，找佣金高的产品，然后低价卖出，容易形成恶性竞争，违规的概率也很大，产品没有经过筛选，生命周期也很短，不能长久，目前，是不建议大家做的。
3）无货源淘宝店
无货源是采取精细化运作，人工精准卡位选品，人工选词组合标题，最大程度避免违规，也保证了上架的每一个产品都是优质和有潜力的。
无货源开店和一件代发相比，一件代发还是做的普通淘宝店的模式，只是让出一部分利润让商家代为发货，这中间需要和商家保持联系，店铺前期的销量可能还需要刷单才能有，后期大部分都会转为做有货源的普通淘宝店，可能又会有压货的风险。
而无货源则不同，在找货源上，无货源是加价卖出商品，这些产品可能来自很多家店铺，两个是不同的。
和淘客店群相比，无货源操作的更精细化，是人工卡位选品，人工选词，最大程度的避免了违规，又因为是人工选品，比用软件选品精细很多，更能找到优质产品。
我们知道做淘宝最重要的就是首图、标题、详情页、运营方法，这些都是你产品能不能卖的好的关键，做无货源，首图和详情页我们是没法改变的，那么，我们想要卖的更好，标题就很重要了~~
那么无货源的标题，是怎么制作的呢？主要步骤有哪些呢？
第一步，就是确定产品词，比如我想卖罩衣这个产品，它还有另外的叫法，交画画衣、儿童围裙、吃饭围裙等。
第二步，确定好之后，我们用生意参谋搜索一下这些词，选择按照7天排序，就可以搜索到很多相关的词。
第三步，找出和这个产品对应的热搜词，飙升词，关联词等，把和这个产品不相关的词删除掉，品牌词和绝对词也要删除，避免违规，把选好的词语统计到表格里。
第四步，利用软件把词语组合成多个标题就可以了。
下面，是一个学员在做标题时筛选出来的产品词和相关词根，他的产品定位是宿舍凉席，按照上面的方法，选出来的产品相关的词就比较全面了，通过标题搜索进来的流量也会多一点。
这个图有点长，因为选出来的词比较多~~，可以看一下
有不少同学问我，说无货源有没有缺点，这个是肯定有的，无货源在前期传母宝贝的时候不能停，一旦停了，后面的效果会比一开始一直传差很多，另外，虽然有老师带着学员操作，操作过程也不难，但是做的事情比较琐碎，需要很强的执行力，老师和学员的分享也很多，要不断学习。
所以，上面都做不到的，也是不适合做的，没有什么是不努力就可以做的很好的，也不要羡慕别人的成绩，因为你做不到。
就说到这吧，觉得不错的点赞和关注一下吧，点赞关注，点赞关注！！！
一、一步到位理解货源是做淘宝的本质
做淘宝，一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台，你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台，你卖的是批发的商品，面向商家；百度是一个搜索信息的平台，可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性，这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位，从而吸引了一大批顾客群，当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝，当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定优于淘宝，而你去卖小吃，卖食品，你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习，那就必须在百度上推广，在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点，既然来做淘宝，我们就要明白，我们是来卖商品的！
既然我们明确了我们来卖什么的，那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物，都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广，很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价，直接跳到刷单和直通车，这是非常错误的，运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖，我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点，而不是怎么卖。
对于商品来说，如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过，没看过商品，那么可以说你就算卖爆了，也是凭运气，而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数，其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天，如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集中于第一步--研究商品。怎样研究呢？下文一步步来剖析方法，主要针对中小卖家，大卖家可以绕道。
1.1 商品的本质--买卖值当，消费者喜爱
关于商品，要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家，还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解，以及对行业的沉淀。大体在于几个要素，品质，性价比，变化趋势，买家喜爱度，竞争环境，回购等等方面，不同产品的属性是不同的。情趣，毛衣，生鲜，红酒，每种产品的天然属性不同，买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上，数据分析，就是买家那一张张脸。举个例子，你在线下开一个早餐店，如果东西难吃，卖相不好，买家不会买，买了吃了以后表情也不会好看，但是线上你看不见他们的脸，你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素。
1.2 为什么我有流量没有转化
很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店，同样的关键词进来的流量，你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢？
1.2 影响产品转化率的几个重要因素
影响转化的几个因素在于：销量，价格，主图详情页，评价 竞争环境。所以做淘宝的同学，不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行，他们那些方面做得比你好，很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好，当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候，你的救命稻草就只有一个了---时灵时不灵的补单。而且就算你爆款，你也不要想着大爆了。
其实转化最后还有一项影响要素--口碑，这就是假货与真货的区别了，卖假货的人利用别人的品牌，即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马上跌，由此可见，虽然是电商，看到我们产品的都是一个个真实的人。
1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸
其实在淘宝上，其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找，找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量，研究竞争环境，研究大盘，所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款，而不是食品店和服装店一起开，要记住，人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争。
1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？
做淘宝，是一个链条，即货源本质--推广技巧--售后--回购，这样一系列的操作，影响了宝贝的权重，也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好，这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。
前面讲到的商品的本质问题，买卖得当，消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌，线下的大品牌，比如服装，在生产一件商品前，会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格，大批量采购的成本控制，产品针对的购买人群，口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的，同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率，这样的规模不是中小卖家可以超越的，所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广，都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循了商业的本质。
但是，淘宝的流量是有很大的，大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有，个性产品或者自家农产品上，小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条，找到合适自己的蓝海产品，对应上产品的人群标签，你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金，然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢？
二、教你一招寻找机会大的货源
有了信心以后，我们开始找货源开店了，那么，从哪里找货源？从哪里入手呢？
2.1 中小卖家怎样找货源
其实找货源主要有几种方法：
1、圈子，有人带。这个很常见，很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财，就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的，和你说案例，告诉你这个好做，怎么操作，很容易就带起来，其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟，完全不懂淘宝，他哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装），告诉操作技巧，三个月纯赚80万，这在很多人看来是可望不可及的。
2、跟款。这种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目，看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款，都不用测的，马上拍图跟上，这种成功率非常高，往往服装的一个新爆款出来，同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办，其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子，比如加入各种群，各种论坛，或者各种学院，和同行们切磋交流。
3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱，离市场近的人可以天天去市场转悠，和摊主聊天，看出货情况，出货多的自然是爆款，同时也可以交流产品价格，质量以及供应链，做到万无一失，但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。
4、自己是设计师，或者看到一个款式能爆，去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果，不是一朝一夕能练成的，新手勿碰。比如御泥坊，就是这种情况，这是建立在对淘宝规则，产品和客户的理解之上的。
5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的，也非常多爆款，但是建议在买之前，还是把货拿过来，最好自己拍图，做到对质量实物心里有数。
如果实在没有货源，就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少，但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢？
2.2 新手卖家选货类目建议
1、做大类目还是小类目？最好建议做大类目的蓝海。
关于做大类目或者小类目的问题，当然建议做大类目，因为大类目流量多，机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式，个性，潮流的分类，这些都是有其自己的粉丝和受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目，蓝海产品，大类目的蓝海产品，特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品，放在非电商环境中（举例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好，如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣，正装衬衣，你就会拼的很累，而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的类目，竞争数量相对少，只要个性突出，销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品，再打个比方，假如你是做情趣的，同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众，小众产品的商品小，个性明显，需求旺盛，转化更高，这就是商业的本质。
可能有人不太理解，要问了，什么是蓝海产品，我就举两个小卖家选对产品成功的例子
特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目
我是长沙人，高桥是我们湖南省一个大型产品集散地，当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块，我还是很有发言权的，我给大家看一个店。
这是一个个人店，没有任何推广手段和技巧，没有主图，详情，靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧，这上面其实不是很准，这是我一个朋友，我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利，不开车，基本不刷单（有时候在我们和学员互刷一把），老客户维护好，靠平台流量，一天并没有什么工作量，十几单，每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到，淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的人，上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营，是不是该换个思路呢？
特色类目2：男人的情侣装
再给大家看一个大类目蓝海，男人买的情侣装；情侣装这个东西，大家都知道，一般都是女人买给老公或者男朋友穿，所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海，低价对比不一而足，但是如果你的类目放在男人情侣装呢？会怎样？
当男人要买情侣装的时候，你的类目放在男装类目了，那么搜索的男人都来了。
大家知道，男装类目的买家，不会计较价格，而且转化率比较高，这个叫做什么？就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员，后来在学院和学员互刷，圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店，所以我的很多帖子，大家一定要去实操。
互刷圈粉，我写过很多，见帖子：
从十万黑搜索，八天手淘顶首页，0-10万uv，到淘宝算法本质(二)---彻底解决号的问题
http://bbs.paidai.com/topic/1117836
也自己操作过很多，我做的就没有被查过，很多人都和我说很难很难，其实很多人没有去做，对吗？而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏我的派代好友。
小类目流量少，但是竞争也不少，淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密，别让其他人知道了和你抢饭碗。
2.3 做高价还是做低价
自从淘宝千人千面以来，每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝，其实不用账号也可以，淘宝是锁定IP的，直接搜索某个词，举例 T恤，你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段。
这就是说，淘宝对你的IP打标签，而不是账号，我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼，所以刷单被抓的要素，一根网线开多店是否合适，我们就应该知道了。
在商业中，高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿，比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量，这样的算法也防止了恶意低价竞争。
那我们以服装大类目为例来说明这个问题：
低端服饰：低价服装受众为学生，上班族，打工者等普通老百姓，他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样，这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生，但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久，所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚，新款，明星同款等关键词，应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货，宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图，避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理，担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广，销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强，更容易转化。其实我建议新手从做低价起步，低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。
高仿服饰：高仿服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么，就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等，所以你就不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品，做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则，搜索，首页，直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原因，就因为一个最重要的点：有品牌，转化好。
另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样，还有一个最重要的优势：老客户补单和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道，低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉，利于真实回购，而且不担心被骗的问题，而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%，愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过，而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
淘宝平台算法标签：何为淘宝标签，这样解释一下，淘宝的流量也不是白来的，是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量。那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售额，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢？淘宝已经告诉你了---这就是人群标签。
人群标签解释起来很简单，我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤，在我本机上显示的都是男士T恤，并且都是一个价位段，并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐。这里折射出两个很重要的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统，知道刷单怎么被查了吧），有的人搜出来的有男有女有童装T恤，证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签。
2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购买浏览意向，给你展示更多同类，同价格，促进你的成交。
淘宝小而美的本质--顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率，所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏，推广方式就很简单了。淘宝都在做标签，都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢？答案是，我们做出自己的店铺产品标签，即小而美，什么叫自己的小而美？简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种千人千面标签，以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例，那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士类目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点。然后打出整个店铺的标签，试想，一个男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块，所以他只挑100块钱的，当他进入你的店，也许他不喜欢你的主推款，然而关联销售把副推款都摆在他眼前，那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美。另外关联销售的另一点好处是：当你花钱为1个产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品，那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来，相当于你多买了100流量，每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了？所以做淘宝，推广技术固然重要，但并不是第一位的。第一位的是布局，思路，分析竞争对手，分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路，做出自己的小而美，珍惜每一个流量，可以说已经赢在起跑线上了。
三、学会分析货源是否有爆款潜质
3.1 爆款货源判断依据
是否能推：是否能推产品的要素看三个，大盘，生意参谋专业版，直通车。当一个款式匹配大盘类目，标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候，那就可以推，甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例，看下图，从这里可以看到，符合这种词的产品是绝对可以推广的：
羽绒服子类目实时大盘：
羽绒服生意参谋搜索词查询：
羽绒服直通车查词：
是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好，不精准，我卖的衣服这么好，一百个人来看也买不动一件，那你错了，我可以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货，淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来买东西的，人们心中有个印象，来淘宝就是来购物，这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的，甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终，不过还是可以卖高客单价的假货），你就知道淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率，在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%，又卖高价，对不起，那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒。在这个平台上，你要做到高于同行那么一点点，就可以成为爆款赚钱了，那么到底高于多少呢？
我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长，浏览深度，收藏加购，下单，回购，竞店比较等。所以说，每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者，你的产品，主图详情价格评价，都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：
公式1：（收藏+加购）/流量》8%
公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上--大类目服装夏款）
这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到，这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例
这是针对自然搜索的，直通车有一个主图点击率要素，这里不谈。
公式1和公式2针对大部分服装类目很适用。但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论。如果有这个指标（当然要放大数据），你可以尽情用各种方式推广，这个指标越大，爆款数据来的越猛烈。
那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单，所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单，怎么刷怎么入口，刷几单，或者开车，怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下，假如我们把货源选好了，把价格，产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了，那么你的自然搜索，或者直通车技术再差一些又何妨呢？直接选对词，或者直接上钻展，花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术，本质不对，技术能从根本上弥补吗？望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸，但是起得来掉的快，每天都在做过山车，那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上，从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢？
3.2 爆款的种类与引爆方案
爆款的引爆：前面已经说过，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个产品的流量对应销售额，转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时，淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后，有两个趋势。
流量下跌：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%，即50单，销售额5000，不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，第九天给予500流量，第十天给予300流量。
流量平稳：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%，即100单，销售额10000，,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似，第九天给予1000流量，第十天给予1100流量，流量慢慢平稳。
因此可以看到，自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率，我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！
副爆款：纵观淘宝的类目款，有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住，但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉到爆款位置上，就是永远用直通车拉不爆，但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置，维持流量，这种可以引做副爆款。具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列：
主爆款：很多车神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过，只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以不用管技术，绝对能爆，新手切勿效仿。主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆。
所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合，有的款，你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置，这个时候，你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢？
判断主爆副爆垃圾款的依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的，所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算，而是买家说了算，由买家行为决定，什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为。我给大家一个爆款指标：
这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测，我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过，在后续的文章中会给出实操案例。
当然这些指标是很受评价，销量，价格因素影响的，所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款，同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多。
爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始，很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位，这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量，挤掉对手，哪怕前期亏损，大盘起来以后涨价也能赚回来，这就是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷，需要大家实践操作获得经验。
纯粹靠刷单起来的款和卖家，很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫，要做到心中有数，稳扎稳打，研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提，都是货源。如果不理解平台本质，将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述。
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
这种插件很多人都知道了，我捎带提一下，即电商记，店侦探，魔镜和千里眼。
判断准则，对手大致流量，成交，排序位置，递增，
千里眼、魔镜、店侦探：
流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面，看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考，根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）
看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具，以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题。
电商记：销量增长历史这个指标比较精准，我们可以用作参考
销量发展：可以看宝贝页面的月销量件数来衡量。也可以参考电商记
魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线人数多，新品新店优先考虑
上文说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气，月销量，考察每日递增等指标，有利于我们去模仿或者思考。
综合上述工具与前文公式1公式2，我们要做的竞争对手判断指标就是：
销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力，也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定，不能一概而论。
淘客助手：只是来观察是不是在拿淘客推，对有的低价类目有用。
当然这些工具其实都不大准，只是提供了一个参考意见，有时候差的很远。
四、货源选择误区
4.1 1688货源到底能不能用
上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条，爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说，包括商品质量，图片等都掌握在别人手中，作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的，流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了，而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制，大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺，这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式，而不能去改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大，这个东西就是淘宝卖货的本质。
但是对于新手卖家来说，到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的，1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选，也夹在了一些主爆款，副爆款，有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广。一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后，你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。
4.2 一味追求高价或者低价
高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比，对比同行价格，考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质，要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死，而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展。
4.3 新款多，每天上新
在你的店铺还比较小的时候，切记勿模仿大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺，上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重），而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它，再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子。
4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流，能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的，什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则，而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼，不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱，最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力。
4.5 只挑选自己喜欢的
卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击，收藏，加购，转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是，不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推，一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势，价位段，同行情况等等，最有效的手段其实还是上直通车测试。
五、1688一件代发技巧
上文说了一件代发可以用，那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？
5.1 怎样找到好的1688货源
1688找货类似于淘宝，但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的，以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外，发货时间，退换货，实力商家，回头率，以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的，是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。
另外建议下载一个插件叫做淘货源，安装以后会发现多出几个选项：
淘利润，淘月销，零售利润等，而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐，出现找货神器，可以看到淘宝排行榜，淘宝同款，飙升榜等数据，方便找款。
这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据，以下图为例
款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件，综合对比，款式A单店平均销售54.7件，款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。
5.2 深藏不漏的爆款
做1688的人都知道，1688比淘宝好做，如果你的货源，价格，款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具，叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的，原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍，因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好，在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿。
5.3 关于和1688商家沟通
找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候，一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道，或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里，产品质量怎么样，退货售后，发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面，而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的，因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多，那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。
价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈，不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上，1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间，那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话，可以损失一点利益，客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起转化率），最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天，他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富，他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息，所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可。
5.4 关于产品质量图片详情
1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件，自己看看质量到底怎么样，看看产品细节，考虑到你是买家，定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情，以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的。
1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了，新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式，大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式，因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的，是不是也应该这样呢？
下载货源记得用第三方软件，大仙一键搬图软件
万事俱备只差东风，货源就是那股东风。我呢直接转入正题，不绕弯，直接帮忙解决这个问题。其实就是想说我有货源（直男语塞）
虽然我这只有鞋子，但是还是能帮上忙的，只要你有好的营销手段，做出好销量还是没问题的。
有空我会来更新回答，对我上面所说的感兴趣可以私信我哟。
