新手如何开淘宝网店？需要做哪些工作？能否详细说明？

如你这样笼统的问题，请直接自行百度或者去淘宝卖家论坛吧。。

谢邀。。。题主的问题淘宝开店怎么弄，如果只是关注的淘宝店铺应该怎么注册开启，欢迎关注娜姐的专栏《淘宝开店干货分享》，上面娜姐有发布相应的文章！同样如果题主关注的是应该怎样开好一家淘宝网店，有没有什么好的开店技巧，一样可以关注娜姐本人以及娜姐的专栏，因为娜姐会持续不定期的更新淘宝开店的相关技巧，比如如何提高店铺权重，如何提升客户转化，如何拥有更靠前的排名，如何提升店铺流量等等！

目前市面上开网店的公司很多，费用也是五花八门，索性娜姐基本都有接触过，如果题主有咨询到某家开网店品牌的话，可以关注+私聊娜姐，娜姐可以给到你一些不错的意见！

码字不易，方法总比困难多，如果觉得回答有用，麻烦多多点赞！有问题欢迎私聊交流！

首先脑补两个基础内容！这部分以前写过文章，这里就不一一阐述了！

• 淘宝开店流程：《在淘宝上怎样开店？》
• 淘宝相关知识点脑补：《淘宝卖家开店必须了解的100个知识点！》

进入正题，请各位新人朋友在开店之前一定要清楚的理解一个概念：淘宝开店和淘宝赚钱是两个不同的概念！

如果你是抱着上架产品就能卖出去的心态，老花奉劝你还是老老实实找份工作比较实在！无论你是把淘宝当份事业也好，当份兼职工作也罢！资金、能力、思维都不可或缺！

如果你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千、万把块；那么可能你只需要掌握几项简单的技能（还得具备一定运营思维）：

① 市场调研

行业分析、对手分析；我们掌握了这些，就能清晰的评估这个市场什么产品卖的好、什么价位卖的好，从而进行产品定价、定位；再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

• 新手卖家必学的：《淘宝卖家开店必须了解的100个知识点！》
• 新手卖家必学的：《淘宝新手如何寻找蓝海货源！》

② 店铺日常运营工作

标题，是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论刷、还是开车，效果甚微；

再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等……

• 新手卖家必学的：《黄金标题实操流程》
• 新手卖家必学的：《做了那么多年淘宝，主图你真的做对了吗》

③ 店铺必备的运营思维

像"新品上架前的增权操作"、“单品如何有效的快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。

• 新手卖家必学的：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》

④ 常见的引流推广技巧

像大家常看到的刷单、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。

所以啊，做淘宝能不能赚钱，能赚多少，在于你懂多少，愿意付出多少！如下图；黑搜玩法，一个月0到日发2000件

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。

而运营店铺，是一项综合度比较高仿、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。

一、数据优化

在大方向上，小卖家最常做的事情，就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天，却忘记了自己的店铺一大堆事还没干；

而有点理智的卖家，会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果。

• 在执行细则上，我们第一应该紧张昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，不管是哪种，我们都会再参考行业数据，看看是不是行业下滑；
• 参考市场同行，看看是不是官方活动、或某个相似的竞品上活动抢了购买力等等；如果都没有，我们再同步分析流量增加的入口是否健康……
• 再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势，用单品分析查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升；
• 看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。
• 对手分析；主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以最快的时间跟踪到同行的爆款。

二、直通车优化

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间，每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点，

这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。当然，对于一些成熟的产品、娴熟的车手，一天半小时、甚至三天一小时都足够。

• 早上8-9点，先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。
• 下午14点、晚上19-20点主要看成交情况，看是否要加价。
• 晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。

三、店铺综合运营能力

各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：

• 上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。
• 中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低
• 库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。

四、报名活动：

比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。

五、老顾客营销：

顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，

这个我们可以测试几个不同的套路，看看哪个的通过率最好，我们就可以用这样的去加我们的老客户。

这些老顾客不管是你以后新品上架需要破零也好，还是刷单需要精准人群也罢，都是最佳的选择！特别是目前粉丝经济突出的时代。粉丝积累很重要！

当然，以上只是简单的运营思路，细分下去还需要很多的实操技能来支撑！

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十余年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

如若觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

我从12年开始在淘宝做推广做到现在，运作过多个上市公司项目， 到现在有自己的天猫店和团队，觉得有资格回答题主的问题。

如果说开店要把东西卖出去才能赚钱，那么先不考虑卖给谁的问题，如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。
就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。

无论你再怎么做产品定位，最后不依然要面对“怎么卖”的问题么？

新店首先要解决的一定是自然搜索流量的问题。

· 免费的自然搜索流量是怎么来的？

“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”

所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？

说的再通俗易懂一点，就是让你的宝贝展现在前面让人首先看到。

这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

这么一说是不是逻辑很清晰？

也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据，你的关键词权重自然而然就同步提升了；

关键词排名提升了，能搜到你宝贝的买家就变得更多了，只要主图不是特别烂，一定会有高点击率，这就带来了流量；

同样，只要要流量足够精准，店铺营销做到位，成交率也不会低。（这里涉及的是内功优化）

自然搜索流量做起来以后，如果你发现流量不够精准，那么可以适当开开车，拉一下定向人群。

但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把左右的宝都压在付费流量上，不然你就停不下来了，停下来就死。

所以一个店铺的运营流程和模式也就很清楚了：

首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；

其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；

再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。

以上都是照顾君7年从业经验所得，我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

对了，我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。

新手开店要做的工作很简单，我一条条来给大家分解：

1、你首先得有个店铺吧，你的把店铺打开。交保证金，这些是最基本的。

2、很多卖家朋友忽略卖家中心所有的功能，甚至开了很久的店铺也会忽略，为什么忽略，因为一个字，懒！我们做淘宝，态度要端正，要把运营当成一份工作来做，请你们把卖家中心，生意参谋，直通车所有的按钮都点一遍！

先点卖家中心，哪个模块在哪里，有什么用你总该知道吧，然后上架宝贝选类目这些，都应该清楚对吧，发货模板，直播，推广入口这些方方面面，有用的没用的都请点一遍。

3、买一本系统的运营教材，找身边懂行的朋友，或者报名一个辅导班学习。

如果你是打酱油，无所谓，请不要学习，自己摸索着做。如果你意愿很强，请你做事情之前一定要学习！另外，我想和大家说，做任何事情之前，一定要学习！举个最简单的例子，如果你想考上大学，你是不是要经历从小学到高中阶段的课堂学习？如果你自己摸索着考大学，没有老师教会怎样？如果你想炒股，是不是要学习股票知识？如果你想做餐饮，是不是要学做饭？要做生意是不是要学怎样做？所以做淘宝，做电商，也要学习。

很多人觉得学习没有用，被做培训的赚了钱，其实实话实说，我自己入行的时候曾经也抱着这种心态，由于淘宝门槛低，甚至觉得这些人不如我，我摸索一下也成。其实这样我浪费了不少时间，最后才知道，我原来的心态是典型的穷人思维。时间的价值是远远高于财富的，只要你经济状况不是那么差，那么在允许的价格范围内，付费学是最简单的方式，而且学习速度最快。如果实在没有经费，也可以买书看帖子自己摸索着学习的，比如你可以在网上买很多从零基础开始进入运营的书（一定要看目录有逻辑性的书，讲理念大话套话的不要买），然后在派代，知乎等电商论坛上找帖子学习。

但是说如果实在没钱，也不要紧，我可以送你一本从零入门的书籍《淘宝天猫店铺运营实战》，经过很多卖家交流，这是最适合小白入门的书籍，免费送电子版给你，联系我即可。

还有学习的时候心态要正确，切不可抱着一夜暴富的心态，不要被别人的数据迷惑，你要知道，别人是别人，你是你，你要按照一步一个脚印的态度来学习。

4、进一个淘宝相关行业，不管是打工还是创业还是蹲在家里一件代发，就是一定要实操。

到这个阶段，你就要像一个学生考大学一样，安心学习淘宝（惭愧，包括我自己，有多少人这么重视这个工作？），既然选择了这条路作为谋生之道，就一定重视起来，不要想着随便放弃，你要知道，这个世界上不缺放弃的人，缺的是坚持的人，很多行业都能赚钱的，只是你有没有坚持、积累、沉淀赚到钱。

同时一定要操作店铺，不能只看一大堆理论，自己完全没有实操，那么你永远学不会，你要知道，淘宝学习有很多东西是只可意会不可言传的（特别是数据节点），你如果不实操，老师的课你理解不了，而且很多东西，老师也讲不到位。

5、学会总结摸索，赚到钱赚不到不可怕，最可怕是时间过去了，什么都没得到。

最后，通过学习，你一定要思考（这就是判断大咖与普通人最重要的区别了），我们每个人的时间分为两个用处，第一个就是赚钱养家糊口，第二个在此基础上做职业规划与发展。很多时候你发现淘宝什么都懂了，就是做不好，或者突破不了，这就是思路与布局的不同，做淘宝也是做生意，通过做淘宝你就能了解做生意的方方面面。

希望每个看到我知乎的朋友都能成长为上亿的卖家，大卖！2019恭喜发财！

码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！

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作者：算法博友

计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

好的 我们进入今天的主题吧，这次案例是一个比较有基础的店铺，新店铺做起来的压力很大的，毕竟各种数据都是新的，店家的资源也不是很正规和成熟，导致出现的结局也不是一样的。但是有一定的基础的店铺，那么青年是一定不会浪费他的好数据的，我一直给大家说过，推广本身并不能给大家带来化腐朽为神奇的，他无法做到雪中送炭，唯一能做的就是锦上添花！推广最大的本事就是用最科学的方法吧产品用最小的代价推广出去，这就是评价一个推广人员的级别的最大的指标。所以这个有基础的店铺的话青年是做的相当的顺手的，数据做的也非常漂亮，大家也可以来借鉴下，对你们有帮助那就是最好：

案例店铺是刚好我们上秋款的时候开始操作的，刚开始操作的时候基础数据也不差的：

这也是一个比较有潜力的店铺，至少基础很多设置都已经做的差不多了，就差推广这一把火了，青年这是相应召唤而来吧。

既然大家都知道了选择大于努力了，而女装随时都伴随着选择，可谓是面临选择最多的一个类目了。

因为随着季节的变迁，你需要不停的上各种季节的款式衣服，因此来说，女装方面，你的基础销量这块对于产品本身转化帮助并不是那么大了，帮助最大的还是产品本身的款式好坏。所以女装来说刚上新的时候并不需要

大家去做多少的基础销量，测试数据合格的产品以后，做几个基础销量就OK了。

既然选择大于努力，那么随之问题就来了，我们做女装店铺的时候，选款的标准到底是什么？我们怎么判定一个款式的好坏，直通车优化的标准在哪里？直通车节奏我们怎么控制~~~~~~~~这几个核心大点，

可以这么说如果我们掌握好这几点，那么店铺起不来也难

其实大家做女装如果做久了就会发现，其实虽然看起来女装的那谭水深如海，但是也不是完全那么的深，做久了女装店铺，就会有个感触，真的是款式大于一切。没有合格的款式一切都免谈~~~这是硬性指标。

那我们接着就来看看具体那几个点我们应该怎么去把握，基本只要把握好这几个点，我们推广会做的非常

顺利的：

一。测款以及选款指标：

我们做女装前期面临最大的一个话题就是测款和选款，款式选的好坏将意味着你后面直通车是否操作顺畅。

到底我们是什么时候依据的哪些数据评判一个款式呢？

这里我给大家详细说下这几个指标：

1。点击率

说道点击率我还是老生常谈，为什么呢？因为点击率是评论一个款式好坏的最直观指数，如果点击率不行的款式，那么就果断换掉，因为你连买家的第一印象都没争取到，你做其他基本是无用功的。

别人第一眼就吧你刷下去了，你觉得你还有机会吗？你里面的基础和营销广告做的再好，人没点击进来，都是等于零的！这一点希望大家记住。点击率做不起来果断点换图，实在不行就换款。

做女装就要果断点，很多人可能都还抱着那种小清新思路，觉得我这件衣服如果我吧他P得漂亮点，有格调一点，背景衬托更有气氛一点~~~这里我给大家说好，这些都是无用的，即便你找出一流的设计大师，吧你的垃圾款式设计的看起来非常的“fashion”，但是这样你会付出更多的代价，我做店铺的时候还是失败了很多的，大部分都是数据虽然做起来了，但是退款率奇高，这款根本做不了，包装的再好，一旦买家拿到手中一看，立马现原形了~~~~这就是你硬推的后果，你会面临着海量的退款，还有前期的推广费用投入。我曾经做过一款最差的是卖了40件退回来35件~~~~中间投入的费用和精力可想而知~~

所以上面只是想告诉你好的就是好的，不好的就是不好，不要过于理想吧不好的扭曲成“好”的，这样你会承受更多伤害~~~~

如何判断款式好不好，我们可以直接从点击率上面入手。如果我们侧款期间出现高点击率的款式立马单独拉出来进行培养：

一般做女装，点击率的好坏界限就是5%，低于5%的不用考虑，高于5%的筛选出来（侧款的期间大词广泛词可以先不用计算在内，正常中长尾精准词点击率在5%就OK）。有些个别标品小类目平均点击率比较高，比如下面这个：

这个小类目平均点击率都是7-8%左右，所以这个动态及格点击率就不在是5%了，不过女装我们参考5%就ok。

前几天有个车手就来问我，青年啊 为什么我的直通车点击率都已经是5%了为什么我质量得分还是很低呢？这到底是为什么呢？我一看他那个就是一个标品类目，而且平均点击率是高于5%的，所以你目前的5%点击率整体来说还是低了点，点击率低于平均水平，那么当然是涨不了质量分的了~~~所以这里希望大家要注意下！

2.收藏加购

我一般习惯上看的就是总收藏数和总购物车数，这两个数据比较有代表性，大家可以参照这个数据来判断一个款式的收藏加购率

女装的话，如果一个款式有5%收藏加购率就是合格的数据了，表示这个款式有继续做下去的价值。如果有10%左右的收藏加购率那基本就是意味着一个潜在的爆款已经被发现了，还有侧款的时候点击量最好还是200个以上，不然基数太小，数据不准确，我们必须要排出偶然情况~~~~

基本我们在直通车侧款和养词前期的时候转化率是基本是0的，所以我们前期能参考一个款式是否最终能被买家接受，那这个收藏加购率是一个最重要的指标了。如果你款式点击率再高，但是收藏加购率特别低，那么你就要考虑看是不是你详情页做的太烂了，或者你图是不是夺人眼球所以过渡PS造成的，反正收藏加购率和点击率联合起来前期能判断绝大部分款式是不是好款。尽快效率的判断出这款是否值得去做，不然每一款要等到我们直到做出有转化率有销量基础在来判断，那么就太浪费时间了， 对于我们女装时间就是金钱的类目来说，这非常不值得，所以我们前期做款式的时候一定要把我好点击率和收藏加购这两个指数

3.转化率

这一点没什么好说的，我只给大家说一个平均女装转化率是0.2%-1%左右，这是一般女装的转化率，客单价越高转化率越低，客单价越低转化率会越高。女装很少超过1%转化率的，除非是裤子或者T恤等半标品类目。

我们前期基本还是很少参考转化率的，因为收藏加购的量还没有起来，很多买家很少当天就敲定直接购买的，女人购物习惯都是：首先会选一批款式先收藏加购起来，然后考虑下，这期间有可能是1-2天，然后筛选掉一些不是特别想要的款式，最后才考虑下单进行购买，所以我们前期如果太过于关注转化率是有很大误差的，最好等收藏加购到一定量才考虑，通常我习惯来说是等测试了大概3-5天为准，如果伴随着慢慢的开始有转化了，那么就表示这款是一个好款了。

如果一直没转化，那么就要考虑下这款具体是什么原因了，是同行价格做的太低？还是你的评价是0？这些你都要及时做出一些优化，适应买家市场。

上面的三个指标通常就是作为我们前期培养款式的评判标准指数了，三个指数缺一不可。一定要同时具备才可能选出一个潜在爆款的。

二．直通车优化标准。

这里主要给大家说下直通车优化思路，当我们拿着一个直通车数据的时候，我们应该从什么地方入手去优化他呢？

首先来说我们直通车刚开始肯定是要培养权重分的，直通车质量得分分为三个要点：创意质量，相关性，买家体验。

1.所谓创意质量，很简单，那就是点击率了，吧点击率做好，那么这一块的权重很容易拿到

2.相关性。这也不难理解，举个简单的例子，你卖裤子，你不要放一个衣服的关键词进去，这就是相关性。很好理解吧~~~~所以我们最好选相关度很高的词来开，这样你的基础权重会更高一些。ppc也会更低很多，而且得到的数据也会比不相关的词高很多的。

3.买家体验。这一点基本就是基于你的收藏加购和转化率的数据了，如果这两个数据好，那么你的买家体验权重也会很高。

认真维护好这三点，如果哪一个点不行，那么你的分数会很低，最好就要定期清除一些分数太低的词，维护好你的账户权重。

这三个权重分为三个优化基础点，促使这你去这样优化直通车：点击率太低的，相关性太低的，收藏加购转化太低的都删掉，留下有价值的词。才是你需要去控制和优化的。

另外一个点，那就是我们出价标准，在我们女装类目来说，只要你有流量进来，就可以了，也不要一个词放太多流量进来，那么非常不值.你可能会花更高的出价才能在一个关键词中拿到更多流量，但是我们一般女装是非常不缺关键词和流量的，所以你没必要只固执的去开那么可怜的几个词。非常不科学的。通常你可以开很多计划循环开：

基本上直通车优化标准就是这两个方向，多去操作，多总结，你会发现一些很有趣的东西的。

三。直通车节奏控制。

如果我们前期的基础打造好了，比如一个款式已经在起来的苗头了：

那么好了我们应该怎么样操作才能让他继续的良性增长下去呢?

这一点我们就称为直通车节奏掌控，让自然流量形成一个良心的增长，把他进一步流量拉出来，这就是我们在这一个环节需要去做的。

我们在前面两个步骤已经把一个款式控制的不错了：

那么我们后面应该怎么进行操控

首先来说我们以前操作直通车的时候最讲究也是最常用的一个手法就是7天递增，但是随着我们淘宝一再的改革以后，出现很多套路，但是我们这个7天增长操控还实用吗？答案是肯定的，这个方法是一直有用的，不管他怎么千人千面，但是递增的数据始终是受淘宝机器人欢迎的。

所以我们要做的核心还是去做递增，不需要做的多么严格的控制，但是你整体趋势还是要形成一个递增趋势。

那具体怎么样去形成递增趋势呢？

1.这是比较简单的，你可以从预算入手，比如今天花了200，数据不错 明天就花300.后天400.......

2.你可以从关键词入手，你数据增长以后，你就可以尝试增加一些新的关键词进来进行测试和筛选。好的关键词留下，不好的删除。

虽然这两点说的比较简单，但是能做好还是不容易的，很多时候直通车在你操作的时候会发生一些你想不到的弯道，可能会让你触不及防，如果在平时去控制好，这也是需要车手们多多去实践的，实践才能出真理，我这里说一万遍，你都还是学不会的。

龙生九子，各有不同，一句话，不同的人会得到不同的理解，最终验证是否正确的还是需要去实践。好了关于节奏这方面我也不多说，前面两个步骤是基础东西，是很容易让每个车手掌控好的，但是后面这一个节奏，也是评判各位车手资历最重要的标准了哈~~~

希望大家多花点精力在这一点上面。

好了，我们在操作的时候把控好这三点，那么你店铺产品只要靠谱，那做起来的几率是非常大的，希望这些对大家有帮助。

这一期的分享结束了，希望对大家有帮助，如果对你们有点帮助，那么你们一定要记得收藏哈，这是对我努力最大的支持了，有不同的意见或者不懂的也欢迎在下面留言，我会时间对大家进行回复的!

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

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这种提问方式显然是新手卖家的通病！

一眼看下去，问题范围很大，而且缺乏必要的背景和信息交代 。（题主是任何店铺信息都没有留下，甚至一点点的想法也没写上）

如果我真的要从如何开店讲到所有详细做法，通篇写完，我得写到手酸呐。

看了眼其他答主的回答，很多都比较难落地，或思路上存在错误，对于新手操作帮助有限，希望我的文字能给大家一些启发，欢迎交流。（其中一些细点我会直接放以前的回答链接，节省篇幅，还望大家理解）

开网店的流程不用多说，实在不会，自行百度。

直接从要开一家淘宝店铺，应该怎么一步步去做说起，

先上一张我做的图，已经将重点列了出来。

可以看出到细点有很多，

但我只讲其中5个重点（剩余的一些要点我已经将之前回答的链接汇总在下方，方便大家阅读）。

先分析自己的产品竞争力

我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖的产品是床单。（这个例子是我临时想的，只是作为讲解案例）

首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——床单，看产品在市场的竞争度。
?

公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

以“床单”这个关键词为例，竞争度= 24554/6193154=0.004

一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。

以“床单”为例，按照销量排序。

关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

在选品上，我再提供三种选品思路，仅供参考。

a）找细分

比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。

再比如上面所说的“床单”，在生意参谋中，其实也是可以看到一些细分市场的，下图中用红线框出来的“网红”“一次性”，这一块市场虽然搜索相对少一点，但是在做的卖家也相对少一些，作为新手卖家，如果有这方面的货源，可以尝试一下这个产品。

b）生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例，在淘宝上搜索“生辰八字”：

类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。

可不要小瞧这个生意，我公司就有女同事算了，直接花了200块。（是真的有人去算的）

c）热门话题周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说前一阵非常火的星巴克的猫爪杯，在淘宝上也刮起了一阵热潮，被炒上了天价，

那段时间简直就是谁手上有货，就是几倍的赚啊！

这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。

所以大家平时多多关注一些影视、综艺、微博热点等，紧抓热点，赚上一波也是有可能的。

产品策划

你做的有多好，取决于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行强就可以。

比如，主图策划这一块，

这时，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。
我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上，详情页上。

关于如何制作高点击率的主图，可以看一下这篇回答

基础销量与评价

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。

早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。

我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。

数据分析

经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

另外，通过经营和与客户的交流，能够发现产品存在的一些问题，再通过和供应商沟通，改善产品。

然后经过数据分析进行改善，你的成交额会更高。

付费推广

如果你的生意已经上了轨道，这时候，你再开始付费推广。当然，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。

在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
......

后面，就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化。

如果还有不了解的，欢迎私信！

最后放上答应大家放在结尾的相关的优化和操作，

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

数据分析：

哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据？

淘宝开店：

一个人做淘宝店需要多少技能？

淘宝网店开启后如何迈出第一步？

在淘宝上怎样开店？

如何从零开始在淘宝开好一家店？

细数从电子商务迅速发展的这十年间，马爸爸成了国民男神，因为有了淘宝，也让无数人除了花钱，开始思索利用淘宝赚钱的愿想。而每年总会蹦出普通人还没有理解的项目，便已经有人开始发财了。于是越来越多的人发现必须紧跟电子商务，否则说不清什么时候就会被淘汰了。

针对淘宝，每年都有唱衰的声音，开淘宝店的前景从来没有好过，但是同样，也没有不好过。淘宝店难不难开，和你经营什么产品、专业程度、经营理念、运营方法等等有关。每年都有赚钱的淘宝店，但大多数淘宝店铺是持平或不赚钱的，和自身条件关联会比较大。

片面之词难以尽述，我们来深入了解一下无货源的庐山真面目

先介绍一下什么是无货源淘宝店铺

简单的说就是自己申请开一个淘宝店铺，利用软件一键采集淘宝上热销的商品经过过滤筛选上传到我们自己的店铺，上传的过程中可以根据社会需求自由改差价上传。当有人在带你平购买商品的时候，利用软件找到上家用小号通过推广链接下单收货地址填写买家的，当买家确认收货就可以赚取差价和佣金。

无货源的优势

1.门槛很低，新手小白，或者宝妈都可以轻松上手，没什么难度。

2. 投资小，运行项目不需要花费太多的资金与精力，完全可以当成兼职做，如果想多赚利润，可以多开店群。

3. 项目稳定性高，只要淘宝允许开店，这个项目就可以一直做下去

4. 收益很快，而且收益会持续升高。

做无货源店铺需要准备什么？

首先注册一个淘宝店铺，一台电脑，一根网线，每天抽3个小时左右时间操作就行了，需要一定的流动资金，出单垫付商品的资金。

接着上一个问题，这个问题就随之而来。

同样的商品，一个卖30，一个卖50,我肯定买30那个，为什么？便宜啊。那么我们增加了价钱，怎么卖的出去呢？

1、现在大家更多是用碎片时间来逛淘宝，而不是为了一件东西，追求全网最低价才会买，现在是觉得合适了，就下单。

2、做过淘宝的都知道，淘宝搜索有一条规则：千人千面，为什么这个店群能做的起来，就是利用这个规则。至于千人千面是什么，做淘宝的基本都知道。现在无货源淘宝店铺正是处于一个红利期的，兼职去做店铺的话，一个月挣个两三千没什么问题，如果是扩大化做了，就可以做淘宝店群，这样收益就更高了

相似的产品很多，别人怎么能买到我的产品？

这是很多人最最关心的问题。一个全新的店铺，什么东西都没有，产品我也不能实际接触到，价格可能还不是最优惠的。

首先，现在是大数据时代，每个人身上都被打很多标签。在你浏览淘宝的时候，你的购物喜好、习惯、消费水平等都会被淘宝打上标签，从而进行匹配推荐。

其次，现在很多人买东西都比较谨慎，喜欢货比三家。并且很多店铺都有“7天无条件退款”这一项服务，使得更多的消费者觉得得到了保障，先买回家再说。

而当消费者购买了你的产品，且你的产品质量够硬，你就拥有了二次销售的机会。而无货源就利用了淘宝的这个规则。

做淘宝无货源我们需要考虑的方面有哪些？

第一步要解决客源也就是流量，解决流量的关键是你的产品确实好，也就是我们常说的选品。竞争大干不过，竞争小没流量。我们怎么去寻找最优的商品是店淘项目做成功的关键之一。

第二步，你要解决客服问题，有流量的就是要促成成交，需要你跟客服交流，阐释你的产品，让客户付钱。

第三步，长期创造价值和效益，有了流量和成交只是暂时的，未来怎么稳定这个效益这是你需要思考的。稳定流量也是你需要思考的。

第四步，模式创新，永远老一套，不去突破新思路，新方法，你永远只是等死的那一个。

其实做店铺淘客很简单，第一坚持，第二选一个好的工具，第三认真学习，因为你不学习再好的软件放在你手里，你不会去运用一样没用，学会了就要坚持去做，不能三天打渔两天晒网，不管做什么只有坚持，用对方法一定能做好

新的一年，新的机遇和挑战，许多新规也在2019年的第一天开始颁布实施。虽说在淘宝上做生意很难，但是很多人还是义无反顾的投向淘宝，开起了网店。很多新手卖家对于零访问的店铺充满担忧，想知道淘宝新开店铺如何生存，怎么去运营。

想要店铺的销量好，就一定要知道如何获得淘宝上的流量。现在随着商家的增加，分到的流量越来越少。商家们首先应该要知道淘宝上有哪些流量渠道，例如参加活动获得流量，又例如淘宝上的自然免费流量，又或者是推广宣传广告来的流量。其实流量的渠道还是蛮多的，需要商家们自己去分析，找到最时候自己店铺的方法，结合淘宝的规则，然后不断地创新，发布更多的优质内容。也同样要知道淘宝上未来的发展趋势，或者淘宝重点将流量投入到哪一块，然后抢占先机。

　　据悉，淘宝今年将重点打造淘宝直播，降低商家的入驻门槛，多增加类目的商家的直播权限。那商家们可以重点关注一下。

怎么运营?

　　第一，获得搜索流量，让排名靠前。

　　淘宝上各种规则的发布，都是为了更好的规范淘宝上的买家和卖家。只要店铺的宝贝优质，能符合消费者的需求，就能给予一定的排名。那么，平台是怎么知道宝贝是否优秀的呢?就是通过数据分析。包括宝贝的点击率、收藏加购率和成交率。如果要获得好的排名，就要把这些数据做起来，有了好的表现，淘宝自然会推荐你的产品了。

　　第二，手机淘宝的流量。

　　现在，大家都是人手一部手机。打开app无论是在公车上，还是在地铁里，都能随时随地的选东西。这也就意味着手机淘宝的流量越来越多。平台为了更好地利用好流量，推出了千人千面个性化的规则，我们也能发现，每个消费者的手淘页面都是不一样的，这样正式个性化带来的结果。手机淘宝首页上的流量很重要，每个版块都能带来很大的流量，如果宝贝上了首页，那获得的流量就更多。我们可以报名这些版块来增加自己的展现，例如天天特卖、淘抢购等。

　　淘宝店铺怎么更好的在淘宝上生存以及怎么去做好运营不是一篇小小的文章就能帮你解决的。重点是要告诉大家运营的思路以及重点，要把什么做好才能让店铺有销量。这一篇的目的就是让大家知道流量的重要性，商家们主要做好店铺的流量，就成功了一大半。

有什么不清楚的 可以私聊问我