新手怎样开网店，需要怎样准备，注意什么？

有货源的话，快递，美工，模特，租小仓库，电脑，手机，网线。

软件，千牛，全能掌柜，

没有有货源，电脑，手机，网线，

软件，小鸭，发发，千牛，全能掌柜

现在开网店是不难的，也不需要投资多少钱，我卖的女装，做的一件代发还不错，可以互相交流

2019

最火爆的电商项目是什么？

当属拼多多的“无货源店群”

新店的初始阶段操作方法大同小异，除非是那些自带流量或者自带粉丝的网红资源。作为精细化运营的实践者，来分享一二，说一些对新手朋友们有帮助的事项，算是过来人的回馈。

选款

选款思路，很多人各抒已见，譬如有人爆款好卖，有人喜欢偏冷门。客观来讲，都没错，差异只存在在操作上。

首先要弄清楚市场需求，能扩展到什么程度。如果选品的货源是大众都需要的，比如生活用品，那么需求量自然就大，需求大，成交的可能也就更大。为什么，袜子，纸巾等类目好卖，因为天天用，天天消耗。还有家用类的，比如插板，挂壁，因为需求大，往往是多件产出。

选品思维二：市场及平台走向

我们要先清楚拼多多平台目前的定位是什么？

尤为重要

号称3亿人都在用的拼多多，它的市场定位想必都耳闻过，号称收割5环之外的用户，多是3线下的城市，自然是什么阶段的群体都有，仅是相对来说。

本人建议以低价目商品为主

拼多多一贯给人很便宜的感觉，造成这种观念的正是它低廉的售价。可以直白的告诉你，均价50以类的商品，你会卖的更爽。

质疑点在于，低客单价的商品利润会不会很低，截图示例：

这里有个小秘密，低单价商品往往更有成为爆款的潜质。

选品策略：反季选择

做拼多多一定要巧用淡季营销和反季营销

一是清仓，一个季度结束时，店家往往会出现积压库存的现象，资金链和库存需要及时周转。这时可通过反季销售适度轻仓，减少库存。

二是培养，以冬款为例，虽然热卖时间是冬季，但真正预热期间是需要提前行动的。因此，利用反季销售，可以对新品进行预热，提前培养报备销量。（此两条更适合传统模式）

选品策略：红蓝海类目对比

突出一点作为提示，很多新手朋友的思维往往是这样。他们普遍认为一线卖得好的商品就是爆款，我去卖肯定也能卖得很好。

其实不然，对于红海商品有一个不可避免的劣势，那就是这部分商品太多人在做，你看见的只是做的非常好的一部分。因为这部分产品的竞争非常大，没有价格优势以及长久的经验，贸然选择只怕会适得其反。

所以我们可以把眼光放在竞争相对和缓的蓝海类目来选取，原因是这类目的商品竞争相对小，但又不缺乏市场。那么它的特点就很突出了，在不愁销量和不用大幅度竞争的前提下，你会做的很轻松，而且有钱赚。

怎么选取这部分的类目商品？

可以通过搜索词，看看那些商品的浏览量较为可观，同时订单量又不低，那就是我们绝佳的选品方面。（这里多说一句，如果你有稳定的货源来路，那么选择做自己的产品一样很好，货源稳定同样是一大优势）

对于新店而言，我们能做的，无非就是一个新品和一个秒杀。新品在去年，还是很不错的，一不小心，新品就出爆款了。但是今年，貌似没见到过。毕竟竞争也是越来越大。

那么，我们只剩下一个秒杀。秒杀的要求，可以说是相当低的，只要你敢亏，你就能卖货。 那么，你是否考虑过一个问题，我上了这个秒杀，亏了万把块，到底什么时候，能赚回来了呢？ 我相信，绝大部分朋友是不会考虑的，为什么？

当你一番雄心壮志开店以后，发现十天半个月，不出一个单子，内心的焦急和焦虑已经严重影响到你的理智。这个时候，秒杀是你心中唯一的救命稻草，管他亏不亏，先出单再说。到头来一算，亏的裤衩子都掉完了。

秒杀的弊端有以下两点：1、秒杀效果非常烂，流量起伏太大，导致链接直接残废 2、秒杀效果非常好，严重超出预计，发货不及时，罚款 如果遇到不好的话，秒杀下了之后，就卖不动了，也就是所说的链接残废。

优化标题

标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词，如果不想在标题上面折腾，那么去流量天堂看一下吧，图文教程挺详细的。

整合资源

以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些较专业的工作室。因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！

发货问题

发货和评价:发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外引导评价，如果不会引导，可参照货品内附小卡片例如：带图返现等。货品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。

店铺的综合指标

做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。

客服回复

拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复率，可以先编辑好一些快捷回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。

写多了，手抖........

长期帮助新手小白朋友，如果你有不懂的地方，可以留言学习后私信本人，我会给你发送精细的店群运营概念图示，拨云见日，让你一目了然！

你好，我是妙风，一名拼多多无货源创业者，很开心能够回答你的问题！

拼多多开店需要怎样的准备？

1.先了解

作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行购买，

通过在支付手段进行支付完成交易的网站。

2.网店的优势

网店较实体店开店成本运营费用低

店铺风格多变，销售方式多样

网店没时间和空间的限制

顾客体验较佳，满意度较高

隐私性强，交易安全稳妥

我们需要注意什么？

需要了市场状况，

目前什么行业，什么商品是最有市场的，价格标准如何，哪些客户群体比较有潜力，哪些区域产品市场前景比较大，这些都是需要市场调研才能了解的信息。

确定产品，网店定位以及网店经营模式。

开网店的误区：

1.盲目实施价格战，价格上是有一定规率可循的

2.发布商品数量增大能增加售货的机会

3.多做活动可以快速提高人气排序

4.让店铺应有尽有，失去领域性

网店经营管理

1.选择商品货源

货源的选择是经营网店的重点之一，而选择合适的经营产品是确定货源的前提。

2.装饰网络店铺

关于优化资源的，有以下文章，主图页和详情很重要：

3.网店的推广与营销

也就是如何获取流量，有开车，分享的种种法则

4.售前售后

这里是维系客户良好关系的一个重要步骤

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

岁月静好，愿你幸福，一起都好！

已上回答，均与网店电商类相关，细节部分可去知乎首页汲取！

我是妙风，如果大家对电商感兴趣，可以下方留言或评论学习，有问必答，有一份店群操作概念图发送给你，真实有效哦~

开网店因为门槛低、收益大，成为众多年轻人创业的首选。

而在今天，在平台上开网店已经很是人性与便捷，甚至可以说一部手机即可轻松开店。

有意向开网店其实非常容易，不过若无相关经验也有可能出现望而却步、无从下手的情况。

接下来我们详细谈一谈网店究竟怎么开？都需要些什么？

一.了解下网店

1. 网店与开网店

作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行购买，

且通过各种在线支付手段进行支付完成交易的网站。

而开网店的全称是网上开店，指的是拥有一个具有在线购物功能的网站。

2. 网店店主

网店店主，是在网上开店的店铺主人。

网店店主通过电子商务，让人们在浏览网页后同时实施购买行为，

并且通过有效支付手段进行支付，完成交易的全过程。

网店店主需尽努力把经营时间最大化，在方便客户的同时也为自己获得了更多的生意机会。

3. 网店的优势

1) 网店较实体店开店成本及运营费用低

2) 店铺风格多变，销售方式多样

3) 网店没有时间和空间的限制

4) 顾客体验较佳，满意度较高

5) 隐私性强，交易安全稳妥

4. 网店的劣势

1) 货物表达方式无法直观，显得不真实

2) 物流影响用户体验

3) 客源较为不稳定，用户留存困难

4) 用户对网络环境的不信任

5) 监管空缺，竞争不规范

二.网店的注册

1. 市场调研

1. 市场调研

需要了解市场状况，目前什么行业、什么商品是最有市场的，价格标准如何，哪些客户群体比较有潜力，哪些区域产品市场前景比较大等，这些都是需要通过市场调查才能了解的信息。

确定产品、网店定位及网店经营模式。

2. 注册为淘宝会员

登录淘宝个人中心后进入右上角的卖家中心，选择开店类型、地址，然后点击认证信息进行补齐。

选择立即认证后进入淘宝网身份认证的页面。

进入淘宝身份认证资料页面，根据页面提示进行操作。

提交审核后资料审核时间为48小时，需要耐心等待（务必如实填写并认真检查身份证信息、真实联系地址、有效联系手机，以免因信息不符或虚假信息等原因导致认证无法通过）。

3. 创建店铺

审核通过后，进入淘宝开店页面以进行创建店铺。

阅读并同意条款，之后继续完善店铺的其他信息。

4. 商品发布

打开淘宝网的卖家中心，在图片空间的右侧有一个上传图标，

点击并按要求上传商品图，回到卖家中心发布商品，根据类目选择关键词。

填写相关商品发布参数，最后选择发布。

三. 开网店的误区

1. 盲目实施价格战

2. 发布商品数量增大能增加售货的机会

3. 多做活动可以快速提高人气排序

4. 让店铺应有尽有，失去领域性

四.网店经营管理

1. 选择商品货源

网店货源的选择是网店经营的重点之一, 而选择适合的经营产品是确定货源的前提。

货源分为实物货源是指看得见摸得着的实物商品即可以用来价值交换的物品；

虚拟商品是无实物性质，网上发布时默认无法选择物流运输的商品。

可由虚拟货币或现实货币交易买卖的虚拟商品或者虚拟社会服务等。

选择货源是网店的经营与管理的第一步。

2. 装饰网络店铺

从上文提到的图片空间里选择装修店铺的，同样有自定义编辑和使用模板两种选择， PC端和手机端的编辑同样重要，不能忽视手机端的页面。

3. 网店订单交易管理

有时我们会看到很多顾客进入网店选购商品加入购物车, 可是却迟迟不付款完成订单。

这就是缺乏网店订单交易管理的表现。

客户订单管理分为客户订单管理、网店线上管理和网店线下管理，每一个都非常重要。

4. 网店推广与营销

网店推广与营销就是一个很大的命题了，它有许多经验与技巧，在运营和推广的过程中，它也是及其重要的一环。主要有平台内营销、搜索引擎优化推广和论坛及博客营销推广、活动推广、自媒体内容营销、付费推广等。

5. 网店客户服务与管理

网店客户服务与管理要求运营者熟悉网店客户服务工具的使用，

重视网店客户关系管理和维护，善于处理客户咨询及投诉并积极处理客户评价。

1 快速迈出第一步

新手开店，首先第一个要了解的是自己如何才能够赚钱? 这里可以简单的核算以下 ，比如你想要开店月入上万，首先你要先有产品 ，其次卖的产品要有利润，比如：你的产品一单的利润有50 ，那么一个月你只需要卖200单就能够达到月入上万，平均每一天需要卖7单的样子。这里你就需要如果达到每天可以卖出去7单? 那你需要解决流量的问题，以及转化率的问题。这笔账很容易算，比较每一个人都会算。有这一个思维之后，在一步步的去操作 。当你清晰这一个之后进入第二步。

2 选择货源

产品是开店的根本，产品没有选好很难在行业中有发展 ，选择到优质的产品可以说是成功的一半。比如：很多人在去做淘宝的时候总是比较喜欢去选择服饰鞋包类目，这些类目并不是不能做，只不过市场的竞争力很大 ，所需要投入的资源会非常的多，对于一些新手卖家想要在这些市场去赚钱会很难 ， 这还不如去选择一些爆发性比较高的，比如：空调扇， 凉席等产品，刚需，爆发性高， 非常适合新手卖家快速赚取第一桶金。做好自己的产品方向之后在去挑选符合行业喜好度的产品 。

3 产品布局

当产品选择好之后，针对于所选择出来的产品做好布局，划分重次。比如：主推款是哪些，辅助款是哪些，利润款是哪些。这划分主要是为了之后后续操作的方向，先以主推款作为突破口。一般一个店铺会有10款或者是以上的产品 ， 你不可能全部一起操作， 都是先操作主推款，主推产品起来之后，利用主推产品带动店铺其他的产品 。

4推广流量

推广是新手最常见遇到的问题，有很多人做了之后没有流量， 对于这里，你首先第一个要清晰流量的结构， 对于淘宝来说，流量的渠道有很多，下面是几种比较大的流量渠道， 你先要通过这些渠道引流 ，首先第一个你要清晰每一个流量渠道的引流方式以及要求：

搜索流量

搜索流量所指的是通过关键词搜索进入店铺的访客，这部分的流量主要考核的是产品的关键词以及产品的关键词排名位置 。所以对于这部分的流量你必须要优化好产品的标题 ，然后在结合标题中的关键词去拉升产品的权重获取排名。

直通车

直通车作为付费推广的流量 ，完好直通车的核心在于对于直通车的理解， 熟练直通车操作的细节 以及对于自身产品的优化把控。

手淘首页

首页猜你喜欢的访客 ，核心的价格是淘宝个性化的推荐，想要获取这部分的流量 ，首先是产品的定位标签非常的精准， 其次是产品的权重表现非常的高，当然对于这部分的流量并不是所有的产品都能够获取 ，一般应季刚需的产品会比较容易获取 。

淘宝客 网红直播 活动推广

这部分流量所需要的就是资源的挂靠，比如你有淘宝客资源，网红资源 ，活动资源等 ，只不过这些都是一些暴力的引流方式，可以短期快速的给自己的店铺带来大量的流量以及销量，不过周期性会比较短，一般在运作的时候这些方式都是用于做产品的羊群效应。

5转化优化

很多人通过上面的操作引入访客之后 ，所进入的访客不能产生成交， 这又是一个很痛苦的问题，这就等于你泡了一个妞，别人手都不愿意给你牵，在这里你就需要去思考 ，是哪里出现了问题，进行一步步的分析

首先是产品的竞争优势，主要的体现是

详情页

评价内容

价格

销量

对于这里很简单，产品要解决转化的问题你必须要做好的：1 产品的主图，详情页优化的非常的好 。2 产品的价格或者是销量具备有很高的优势。比如别人卖的产品客单价都是800， 你直接卖一个400肯定转化率会高。

对于做淘宝 ，我之前一直噗口婆心的告诉各位大哥，在淘宝赚钱并不难，难得是你愿不愿去操作，吃亏。淘宝现在已经不是你上架操作坐在家里喝喝茶就能够赚钱的那个时代了，如果你不清晰玩法，没有一个思维基本不管在任何地方做都很难赚钱。

我们开网店最重要的是什么？是流量？流量又分为两种

1.自然流量：就是拼多多给我们的免费流量；

2.付费流量：直通车，钻展，拼多多客等等。

如果你前期自然流量没有做，完全靠付费流量来维持店铺的流量，当你把付费流量停了之后，你的自然流量也没有做，那么这个时候，你的店铺可能还没起来就死掉了。

自然流量又是是如何进到店铺呢？

1.标题给产品带来展现机会；

2.主图首图决定买家是否进行点击；

3.权重决定宝贝的展现位置。

说到第一点：新手可能还不知道咱们的标题的位置是有限的，30个字 60个字符，标题是由多个关键词组成的，里面包含属性词，名词，修饰词等等，每一个关键词都是一个流量的入口--就是给宝贝带来更多展现的机会，所以掌握优化标题是我们必备技能之一。

至少第二点：影响因素无外乎你的产品外观和价格是否让买家决定物有所值。

那么第三点：影响因素包含很多。

1.店铺-你的店铺等级越高，店铺里的宝贝基础权重就越高；

2.店铺DSR-分值当然越高越好，对应的权重就越高;

3.销量-销量额也是权重里面的一方面；

4.点击率-比如两个相同的宝贝，同时上架点击率高的一方，说明反馈数据越好，拼多多系统给的展现机会就越高；

5.转化率-当然转化率越高越好。

最后讲的是店铺定位。

首先你根据产品确定自己店铺的发展方向：小类目还是大类目，作为千人千面的拼多多模式，系统会根据买家的浏览足迹还要购买等行为，决定给你相对精确的展现。如果是小类目，找好价格区间来做定位就很重要，在首页上要结合市场上的价格对比自己产品，因为价格区间差距不能太大，好比几十块钱个几千块钱的宝贝，这是有问题的，几十和几百放在一个店铺，就没问题。 还有什么不懂的 可以来问我

看到很多新手卖家，开着个淘宝店铺，不知道下一步干什么，是要做主图做详情页吗？还是去推广？还是SD呢？0访客、0订单，守着电脑，不断地到处提问。

然后就被忽悠买采集软件、装修、加盟、推广、最后不仅没流量，店铺反而被弄死了。

所以一个新手在开店之前起码得学点运营知识，多看点电商相关的视频和书籍，防止被人忽悠了。

很多人就是盲目跟风一头扎进淘宝，但是自己什么都没准备，又什么都不懂，最后也只是随便搞一下就放弃，简直是浪费自己时间、精力和金钱。

开店前，先考虑一下自己啥情况，有多少资金，有什么资源，选择卖什么，会摄影、会PS吗，起码也是一台手机一台电脑等等，确定了目标就坚持做下去，千万别怂。

一个完整的淘宝店铺启动流程就是：

（非常简短精悍）

1、先选款（足够的市场分析，选择卖什么产品：需求大、竞争小、利润还可以）

2、找货源（一件代发、工厂、批发市场、其他网站）

3、定位（店铺、产品的发展路线，找到目标客户）

4、定价（确定卖什么价格能够达到最佳收益）

5、开店

6、找竞争对手（以对手为老师，边竞争边模仿）

7、装修店铺（视觉营销+内容营销）

8、基础销量数据（人工操作或者凭实力凭资本）

9、挖掘产品卖点并包装宣传、推广引流转化

10、进行营销（可以打折，可以送赠品）

12、接待顾客并卖产品给顾客（注意售前服务，发货速度）

13、遇到售后问题耐心解决（不要因小失大）

14、对累积的老客户进行营销

开淘宝店，主要是围绕产品、流量、转化、服务、数据这几个方面做工作。

新手开店对于很多运营上的知识都是半知不解的，可以找一些电商相关的新手教程来看，不过质量参差不齐，需要自己辨别。

感兴趣的也可以看看我其他的回答或文章：

一粒味精：淘宝开店教程：如何在手机端开淘宝店？

作为一个淘宝新手卖家，前期应该注意什么?

做淘宝你有哪些失败的教训？

最后一个有些刺激，请仔细品尝，觉得我可怜的可以给个赞吗（狗头）。

如果你在开店过程中遇到了什么难题，我一定知无不言言无不尽，欢迎点赞评论私信“学习”，

从事电商多年，我收集了一套很多知乎电商大佬像蒋晖、花和尚、照顾君的淘宝运营VIP视频，还有腾讯课堂、淘宝大学的一些VIP视频，可以分享给你们，希望你在电商之路上少走点弯路。

现在电商网购发展这么快也是一个趋势，任何人都开始网购。就连农村的大妈都开始学会网上淘宝了，淘宝逐渐成为一种时尚。有需求就有商机，这是目前创业成本最低的一个投资项目，风险小，投资低。很适合年轻人个人创业。

马云创造了阿里巴巴，阿里巴巴也成就了马云。马云将电子商务带入我们的生活中，现在涉足到我们生活的方方面面，就连买件袜子 裤子，大家都习惯了网购。看到这么大的需求，同时这也是一个巨大的商机。这也是一个风口，就看你能不帮把握了。

开店篇：

一.开网店必须具备以下几个条件：
1.必须是中国年满十六周岁的合法公民；
2.选择一个银行开通网上银行；
3.注册一个淘宝账号和支付宝账号。

二.下面将开网店具体步骤解释一下：
第一步；准备一张银行卡，银行卡必须是自己个人身份证办理的，要开通网上银行，且预留手机号码是现在正在使用的手机号码；
第二步；用手机或者电脑去注册淘宝账号和支付宝账号，然后再到支付宝绑定银行卡，再准备两张清晰的身份证正反照和一张手持身份证的照片；
第三步；去登陆刚注册的淘宝账号，点击网页右上方的“卖家中心”，然后点击下方的”免费开店”再点击“个人淘宝开店”；
第四步；然后再根据提示进行认证就可以，有电脑和手机认证方式，现在使用手机就可以认证.
第五步；认证通过或不通过会短信或者邮件提示；通过后就能上货开店了；

新手开店，会面临很多的问题，很多新手就会去网上寻找开网店知识，要知道，网上鱼龙混杂，那些所谓的开店知识并不是专业人士的解答，很多不但对开店没有帮助，反而还有害处。在网上学开店知识不仅浪费时间，而且学不到任何东西，最后弄得自己也没信心了， 别还没开始就把你的创业激情给浇灭了，这样值吗？其实卖什么？什么好卖？这些都不叫问题，卖什么的也有赚的，也有亏本的，关键是学会怎么赚钱，学会怎么去经营。

总结

目前互联网是个大数据时代，我们开淘宝容易，但是打理店铺难，如果不针对数据对店铺做好分析和维护，不利用淘宝为我们量身打造的工具来做好日常维护，很容易被后来者居上，每个店铺都是独一无二的，我们要找寻适合我们的运营方式，即需要从日常做起!