上海市健康促进融媒体中心创新打造海派女医师直播间 电商直播带货个人品牌实战指南【电商带货】【直播培训】_包括_流量

上海市健康促进融媒体中心创新打造海派女医师直播间 电商直播带货个人品牌实战指南【电商带货】【直播培训】_包括_流量， 

上海市健康促进融媒体中心创新打造海派女医师直播间

转自：上观新闻

女性最佳生育年龄是多少？为什么女性有生育焦虑？如何更好守护女性身心健康？9月10日傍晚，由上海市健康促进融媒体中心携手阿基米德创新打造的海派女医师直播节目“Women聊愈时光”第一期在愚园路线下直播间开播。直播间外，路过行人驻足围观；直播间内，一场兼具人文温度与思想深度的“三人对谈”精彩纷呈。

为贯彻落实《上海市爱国卫生与健康促进条例》，深化健康上海行动，上海市健康促进中心今年5月21日正式启用全国首个省级健康促进融媒体中心，致力打造健康科普“中央厨房”。

进一步增加全社会健康科普优质资源高质量供给，此次与阿基米德合作，携手沪上活跃于健康科普领域的女医务工作者们，在愚园路线下直播间共同打造一档海派女医师直播节目“Women聊愈时光”，不定期围绕社会热点话题，探索她们的内心世界，展现她们的文艺气质，蕴含医学人文关怀，传播海派健康科普。

第一期特邀上海市精神卫生中心乔颖主任医师、上海市东方医院产科主任刘铭与上海新闻广播主持人一凝，共同带来女性生育健康问题探讨，话题走心，热度满满。

“有了孩子，就会有更多爱的牵绊。孩子确实会让你更累一些，但也会让你的爱更完整。”刘铭说，“很多人问，最佳生育年龄是多少？我们不主张早育，也不主张晚育。太早生，妈妈的心理不够成熟，很难把握生活的平衡度；太晚生，可能会导致流产早产等风险增加，妈妈本身也容易出现妊娠高血压、糖尿病等并发症。因此，最佳生育年龄还是25岁到34岁之间。”

当下不少女性存在生育焦虑，不生，怕年纪大了后悔；生，又感觉压力山大。“随着社会迅速发展，以前更看重生育的工具价值——传宗接代、养儿防老，现在更看重情绪价值，孩子是生命的延续、爱的传递，但如果自己爱得不够呢？当然也存在逆反心理，听到长辈说必须结婚生子，现在的年轻人认为自己的人生应该自己做主。同时也要看到，女性生完孩子确实会面临好多问题：产假能休多久？职业生涯是不是会受影响——面临转岗、收入下降？然后，当仍在‘青春期’或进入更年期的妈妈，遇到青春朝的孩子，又将产生哪些碰撞？”乔颖分析，女性生育需要来自周围带给她的安全感和支撑度。

“产科管理不仅要关注妈妈们的身体，同时也关注要她们的心理。我们有临床心理学科，对妈妈们进行心理评估、咨询和治疗，平时我们会给予更多目光交流，及时缓解她们的焦虑。在这里也想呼吁，对于女性而言，生育这件事需要更多心理支持——来自她们的家人和全社会，丈夫、父母乃至接触到的任何一个人，都希望能给予一个治愈的微笑，让她们感受到温暖。”刘铭认为。

无论生不生，健康都是第一位的。专家给出守护女性身心健康提示：一方面，养成健康生活方式，不熬夜、不抽烟、不酗酒，多多运动，定期体检，有问题及早诊治，但不要过度治疗；另一方面，经常给自己情绪把脉，如果察觉到自己为人处事方面产生负性影响，及时停下来，避免进一步“内噬”。学会接纳自己，这是最真诚的陪伴。

“‘women’是‘我们’；‘聊愈’是‘疗愈’。希望依此为平台，不断拓宽海派健康科普文化的边界，精彩展现申城女医务工作者的魅力，让更多人发现，科普是温暖的，生命是温柔的，这座健康之城的人文关怀是恒温的。”上海市健康促进中心党委书记、上海市健康促进融媒体中心主任唐文娟表示。

未来海派女医师直播间将以更多元话题、更丰富感受、更有趣对话，传递科普健康知识、传播健康理念、创新健康文化，整合全行业资源、覆盖全生命周期、实现全人群触达，贯彻落实健康优先发展战略，持续提升广大市民的健康获得感。

栏目主编：顾泳 文字编辑：顾泳


电商直播带货个人品牌实战指南【电商带货】【直播培训】_包括_流量

该文档是关于电商直播带货个人品牌实战指南的PPT，核心内容包括：

直播行业现状及趋势分析：

直播的特点：直播是5G时代的产物，是人接收信息的高级进化，直播购物体验感更好，能让人更好地消耗无聊时间。

时代的发展：以前是人找货，现在是货找人，货品泛滥需要KOL帮客户试产品、推荐靠谱产品。

趋势观察：网红经济不会走下坡路，未来的网红带货趋势是一线员工，如导购等。

个人品牌化的必然性：从实体、电商、微商到直播的发展，个人品牌越来越重要。

人货场直播玩法解析：

主播的人设定位及落地心法：

定位及落地人设：带货主播常用的五种人设包括创业者、供应链庄家、产品经理、专家/买手、测评等，人设要具备七个垂直，包括行业垂直、内容垂直、风格垂直等。落地人设需要做好账号内容定位，让系统和观众认识和记住自己，包括名称、头像、头图、简介等方面，同时要注意锁定目标人群、供应链优势、激发购买欲望、赢得信任等黄金4把斧头。

定人设的注意点：定位很难一次到位，需要通过践行验证并改变，要避免发吃喝玩乐等乱七八糟的内容，做到垂直细分，不发与人设无关的内容，打造属于自己的符号，如音乐、服装、发型等。

选品的原则及营销手段：

选品策略：选品分布包括低价引流款、拳头产品、利润款、形象款等。食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护等是容易被“拔草”的品类，具有快、好、多、省等特点。

营销策略：常见的营销策略包括红包、截屏抽奖、低价秒杀、组合优惠、前50名特惠、限时限量等。

直播平台、设备选择及场景的搭建：

平台的选择：介绍了淘宝直播、快手直播、抖音直播等直播平台的特点和属性，包括MAU、流量来源、带货KOL属性、商品价格跨度等。

设备的选择及场景的搭建：直播场地大小要根据直播内容调整，一般在8 – 20平方米左右，要测试场地的隔音和回音情况。直播间背景以浅色纯色为主，避免花里胡哨。直播设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，核心设备包括手机、支架和补光灯。直播间的布置要注意灯光，包括舞台射灯、室内光、补光灯等。

直播营销玩法实战：

如何策划一场直播：

直播前的准备：包括心态准备，要先建立信任感再谈销售；三要，即要计划、要练习、要复盘；定位五部曲，包括我是谁、面对谁、提供什么产品/服务、解决消费者什么问题、给消费者带来什么好处；调研，要知己知彼，百战不殆；选品定价，包括引流品、利润款、常规款、当季必需品等；活动设置，如开场满送、整点抽奖、问答抽奖等；提高转化率的套路，如现场改价策略、限时折扣等；直播间人员设定，包括主播、副播、助播、造势和客服等。

直播流程设计：介绍了多品流程和精品流程的直播流程，以及直播开场的预告爆品、暖场福利等环节。

直播话术设计：拳头产品的销售逻辑话术设计包括激发购买欲望、赢得顾客信任、引导马上下单三个板斧，每个板斧都有具体的话术和方法。

直播脚本：以援疆小红杏直播为例，展示了直播主题、主播、道具准备、直播内容、产品卖点、观众互动、购买方式等方面的脚本设计。

如何留客：留客五星包括关注、粉丝团、点赞、宠粉抽奖、答疑，要留客+活跃气氛+提升流量，反复说、高频率。

危机公关：设置屏蔽词和屏蔽人，禁言不良言论，设管理员协助管理。

抖音直播怎么玩：

抖音直播如何获取流量：

流量原理：抖音一切流量都是官方的，主动分发纯公域流量，遵循1 + 2黄金法则，包括一个核心点和两个策略，同时存在冷酷秀场规律和5 + 95法则。

账户操作细节：包括搜索同领域作品、评赞分享、持续发布优质作品、注意作品时长和音乐、文案等方面，避免违规操作。

短视频操作细节：包括黄金6秒、热门音乐、作品时长、爆款文案、热门话题、合适时间发布等，注意完播率权重比点赞率高，同类型视频在不同时间发布效果不同。

抖音直播八级流量池：介绍了带货直播间开播后的流量池级别和特点，以及抖音直播的一般流量来源，包括直播页、同城页、关注页、推荐页等。

直播流量获取的三个阶段：第一阶段要调研账号是否存在硬伤，锁定目标人群；第二阶段要进行热门视频评论、私域流量运营、粉丝团运营等；第三阶段要策划活动节日，采用混投原理，包括PDB和RTB投放，以及DOU +投放技巧等。

豆荚投放技巧：用dou +把10000拆成100个100元投，分为测试、中投、拉满三个阶段，测试不同流量池，根据ROI选择中投或拉满。

快手直播怎么玩：

快手直播之获取流量：

短视频获取流量：通过常规视频和直播预告获取流量。

直播推广：购买小火苗（直播推广），进行信息流广告投放。

快手秒榜的玩法：秒榜前要选品，选择受众范围广、价格低、利润空间大、库存充足的产品；选红人，根据粉丝画像和礼物榜区间选择合适的红人，并沟通红人；做好直播脚本，保证场地和设备运行。

粘粉：包括短期粘粉，如关注页抽奖；中期粘粉，如粉丝团晋级；长期粘粉，如专属福利群建设。

巧用流量高峰：利用流量高峰时间发布视频，增强粉丝互动，高效组合利用“作品推广”功能，大号带小号引流，短时间内冲刺播放、评论和点赞数据。

直播精准私域导流：

认识私域流量及运营：

流量定义和发展：私域流量是品牌、商家或个人拥有的、可反复使用的流量，与公域流量相对。

公域流量VS私域流量：比较了淘宝、拼多多、京东、抖音等平台的公域流量和微信个人号、社群、小程序、公众号等平台的私域流量。

私域流量优势：包括双向交流、稳定性强、性价比高、反复使用等。

私域流量运营的四个关键词：人设、影响力、信任、价值，要确定好向用户展示的形象和能力，借助宣传内容、阵地和渠道释放影响力，与用户建立信任感，为用户提供价值。

怎么通过抖音快手导流到私域：

一个认知：快手、抖音获取前端流量，私域负责成交、复购和转介绍。

两大坑：抖音长期卖的产品和导流课容易被限流封号，在评论里报微信号会被截图抓现形。

导流的触点：包括主页（搜索、短视频、直播）、私信（直播 – 私信帮你诊断&领取资料）、评论区（队友询问 + 点赞顶起）、开通蓝V（导流神器预约服务）等。

导流的本质：给好处，包括答疑、资料、特价、进群等。

导流神器四件套：白板、提纲、暖场、频率，直播过程中要多口播导流。

直播常见问题：

不同阶段直播运营优化重点：包括适应期、发展期、自我实现期，不同阶段的参考数据指标和运营优化重点不同。

新手主播常见问题：包括面对镜头表现不佳、产品介绍逻辑混乱、直播环节链接生硬、互动能力差等，解法是写脚本做流程多练习多复盘。

主播能力测评：介绍了MRT平均滞留时间和GPUV平均用户销售贡献等能力评价工具，以及超快语速、高频打点、产品记忆、场景想象力等主播能力。

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