直播间卖酒，中年男人再就业 假发直播间，知道年轻人所有的秘密

直播间卖酒，中年男人再就业 假发直播间，知道年轻人所有的秘密， 

直播间卖酒，中年男人再就业

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一杯敬朝阳，一杯敬月光。

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作者｜李哩哩

再没有比卖酒更适合中年男人的职业了。

影视导演张纪中，71岁，个人直播首秀卖出了上万单19.9的“五粮液”；

金钟影帝张晨光，65岁，首播卖酒被骂哭，再次直播依然选择卖酒；

小品演员潘长江，64岁，劝起嘎子头头是道，端起酒杯五迷三绕；

离婚未遂李国庆，57岁，裤腰带上别公章，直播间里飘酒香；

……

不知什么时候起，酒成了大多数中年男人试水直播卖货的不二法宝。一些名人在尝试直播后毅然由全品类转向卖酒专场。甚至在全网“潘嘎之交”的调侃下，一款名为“庄藏酱酒”还官宣了潘长江做为代言人。

抛开调侃，潘长江的带货能力也可圈可点，首次直播销售额破2900万，拿下了食品类的日播排行榜第一。作为对比，同为喜剧演员小沈阳直播带货卖酒，某次被媒体曝料只卖出20单，第二天还有16单退货。

酒的成瘾性不仅在酒杯碰撞间，喝着喝着这些中年男人们便想在上下游产业链跃跃欲试。青春不在、似惑非惑的混浊中年岁月，仿佛只有行动起来去卖酒才能解千愁。

直播间卖酒解千愁

直播间卖酒离不了“三件套”：经典角色扮相、先名酒后杂牌、自掏腰包“一降到底”。

经典角色方队里的“大咖”，只有想不到，没有请不到。只要有足够耐心，直播间总能不定时上演“回忆杀”。《康熙微服私访记》中法印和尚的扮演者侯堃身穿袈裟、略显尴尬，在网友的吐槽中停下了卖酒的动作，但表示“还会继续尝试”；TVB版《天龙八部》鸠摩智的扮演者李国麟开播八小时，一单没开；国家一级演员“鲁智深”的扮演者臧金生穿着僧衣，带着佛珠直播卖酒，把自己的直播间直接改名叫“鲁智深小酒馆”……

不得不承认，比起女演员直播的游刃有余，直播间里的男演员多少有些放不开。流量小鲜肉四处通告，老戏骨的中年焦虑全倾泻进了直播间，直播搭好了台子，用流量变现的戏硬着头皮鸣锣开唱。

后来入场的中年男星大概都明白，中规中矩地卖不出去，有销量的都要“整点活”。潘长江带着德云社成员栾云平、张九南在直播间跳起了舞；陈浩民一家六口齐上阵，后因孩子不配合仓促离场。“耍宝”只是开胃菜，聪明的团队还会附赠限时限量的名酒拉高人气。

飞天茅台和五粮液是最常见的引流神器。2020年6月8日，中年实力派演员郭涛开启抖音首秀，上架了2990元的53度飞天茅台，之后现身交个朋友之酒水直播间，与主播朱萧木联手卖酒，醒目位置打出“惊喜价”茅台；李国庆也曾上架250瓶茅台，定价2950元，几分钟内一扫而空；嘎子曾在直播间里打出“买两箱茅台，送一箱五粮液”的旗号。随后市场监管局就指出，直播间卖的两款酒都是贴牌酒，而“贴牌酒”其实才是直播大戏的“主角”。

什么是贴牌酒？ 就是品牌卖给其他大厂供应商或者私人酒厂，酒是其他厂生产的，贴的是“五粮液”这类有名的品牌，比如打着“五粮液”旗号的五粮液国宾酒，在2019年五粮液官方发布通知里就属于需要下架的同质化严重品牌。

贴牌酒不是为直播间而生的产物，却在直播间表现得最为鱼龙混杂。巅峰时期的五粮液曾有上百种贴牌酒，甚至连一直在还债的、口碑很好的罗永浩，直播间卖的五粮液梅兰竹菊、一尊天下、百鸟朝凤等系列被酒友直接指出“贴牌酒不值钱”。茅台镇上大小厂家都能蹭到茅台的热度，并且趁着直播的东风飞出小镇。茅台贴牌酒还玩了一手谐音梗，最常见的就是“茅坛XX”。

这些贴牌酒还只是为了蹭“名酒+名人”的热度，而一些鱼目混珠的杂牌酒就像是在侮辱观众的智商。

演员于震在介绍一款酒时，声称这款酒本来是要出口到国外的高端白酒，因为疫情原因导致无法顺利出口，所以商家为了资金回笼才在内地售卖。水晶瓶身、红豆杉木镶嵌20克黄金的酒托，仙桃造型价值十几万，而当报出158元的价格时，网友再也忍不住吐槽功力直言“满嘴跑火车”。潘长江甚至在反诈警官老陈的多次连麦下，依然自顾自地推销一款299元的白酒。

自掏腰包的戏码更是常见，补贴、福利、操作出错、主播上头、老板不干了、我的直播间我做主……各种层出不穷的噱头只为“让利家人”。真真假假虚虚实实，专职的不怕兼职的笑话，演戏的不怕导戏的排挤，直播一开，财运自然来。

中年男人卖酒大概是电商业内最被推崇的“人与品的高度匹配”。但闹剧退场，不过又是“台上的人假正经、台下的人最无情”的无聊剧情。

PART.

02

人到中年，在酒场完成KPI

在白酒品牌里，中年男演员一直是白酒品牌的“香饽饽”。

自80年代末白酒市场化后，一路腾飞的白酒品牌选择代言人的过程，几乎是一部国民级演员变迁史，陈道明、葛优、姜文、唐国强、胡军、刘烨……一系列演员都有白酒代言在身。

导演系里，陈凯歌代言了仰韶国陶；冯小刚在电影里多次植入剑南春的广告，并成为金剑南的代言人，而子品牌银剑南的代言人四郎陈建斌；一直自诩“国酒”的茅台，还曾在2015年《长城》上映时，打出了“张艺谋定制茅台酒”的噱头。

喜剧演员往往是在舞台上“赢了口碑”，转头就会“端起酒杯”。郭德纲代言了1956西凤酒，李金斗、陈寒柏、侯耀华、岳云鹏……在白酒代言上，相声界并没有论资排辈的传统，谁火谁上一直都是硬道理。

这份名单还可以继续列出来主持人系列、特型演员系列、武打明星系列……总之，在广告代言这件事上，白酒品牌可以直接拉满中年男明星的KPI。

流量变现的模式更新换代，广告代言来钱慢，直播带货自然成了老戏骨们再就业的平台。而广告代言到直播带货背后，酒水行业的渠道也在不断演进。红极一时的西安摔碗酒让大小酒企嗅到了短视频的红利。

2018年3月，主打山西汾酒的“千年酒铺”入驻抖音，成了白酒行业中率先试水的企业。一年半后，泸州老窖入驻抖音。2020年9月，国窖1573的天猫旗舰店自启动直播间售货，直播频率从最开始的每天1场直播逐渐增加到一天2场、3场直播，目前每场直播观看人数峰值稳定在2万左右。

2021年2月3日，五粮液在抖音发布了第一条短视频，去年10月份开始在抖音尝试直播带货；也只有茅台沉得住气，2020年过年期间在抖音发布了第一条短视频，618期间董事长季克良现身直播间，但还目前仍未启动直播业务。

酒品类目里，最努力的是山西汾酒，24小时轮班直播，并且董事长亲自下场带货，从几十元的口粮酒到上千元的高端系在直播间轮番吆喝。

与通过线上渠道提高销量相比，传统酒企开通直播更像是对渠道改革的一次试探。

直播带货的新渠道跳过中间商，对白酒渠道改革意义重大。传统白酒品牌通常采用分省招商、三级分销的渠道体制，层层加价，从厂家到消费者手中的经销体系完整但成本也不断增加。

品牌自播的底层逻辑类似于董明珠走进直播间，酒水与家电的共通之处就在于层级式的经销体系曾毛细血管般渗透进大街小巷，维持着庞大帝国的高效运转，而在互联网和新消费的冲击下变成艰难转身的“大象”。

在这段冲击KPI的人生“酒旅”中，人和品牌都使尽了浑身解数。

PART.

03

白酒创业，迎来人生第二春？

过气明星放下身段愿意卖酒直接原因就是酒品行业的暴利，段位更高的一批人则选择创业卖酒。

总结起来，近几年涌现的新兴白酒品牌大概归为三大类：联想系、大厂系、酿酒世家。

受联想营销体系影响和对白酒的爱好，2014年，联想的一批人成立了酣客。酣客创始人王为今年更是打出了“不做董事长，只做酿酒人”的旗号，据说凭借联想的渠道人脉，以及“圈层营销”的理念，酣客白酒在当时风头无两。有媒体透漏，如今酣客的年销售额逼近20亿元。而当初被王为拉来一起创业的媒体人朱金星中途出局创立了另一个白酒品牌陈厚。

但这两个品牌在规模和影响力上远远比不上后起之秀肆拾玖坊。2015年的5月，还在担任联想智能数码业务总经理的张传宗在短短的2天时间内，召集了40多个人，以众筹方式筹集了500多万的初始资金，组建起了肆拾玖坊的第一级众筹股东。次年，突然离职的联想2号人物刘军宣布出任肆拾玖坊董事长。根据肆拾玖坊最新公布的2020.7.1-2021.6.30销售额来看，年销售额已经突破20亿。

与江小白剑走偏锋把白酒卖给年轻人的理念不同，肆拾玖坊合伙众筹的突围方式更像是对综合白酒社交文化和渠道扁平化趋势而进行的实验，早期的经销层级以总舵、分舵、堂口等命名，微信社交群里言必称“大侠”，浓厚的江湖气息极易形成文化认同。

白酒创业者更典型的特征在于：创业者即用户客群画像。这种心理认同在49人合伙创业的肆拾玖坊上体现的淋漓尽致。据悉，肆拾玖坊的49个创业者，其中超七成都是60——80年间出生的“中生代”，其中的很多人是从一些大公司离职后二次创业的。

而刘军兜兜转转又重回了联想的怀抱，同样曾在联想担任多业务总经理的谢苗已经南下至深圳，找了一批原来联想的同事，成立了白酒品牌半藏。半藏自称今年卖了6个亿，计划明年卖到15亿，在与媒体的交流中甚至流露出三年做上市的计划。

大厂系以小米前品牌公关总监刘飞为代表，2017年刘飞成立谷小酒，两年后就登上了罗永浩直播间，90分钟销售额突破了1000万元，占了整个销售额的三分之一。据悉，谷小酒米粒系列曾经在小米有品创下过1000万的众筹记录，还是小米家宴经常见到的一款酒。

有人脉有背景的白酒品牌更容易搅动列强林立的白酒市场，相较于大厂背书，创始人有专业背景的观云、开山即使有资本加持也显得声量不大。

创业的白酒爱好者并不是心血来潮，白酒市场向好的信号从政策中也能看出一些蛛丝马迹。最近国务院印发的《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》中提到，要发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，无论对白酒行业还是川贵地区，都是利好形势。

同时，在工信部公布《关于加快现代轻工产业建设的征求意见稿》中提到 “要针对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品”，以及 “在酿酒等领域培育一批国际知名品牌，鼓励有文化和品牌特色的产品走出去”……

这些说法，无疑让一批人嗅到了酒水市场新一轮的商机。半路出家酿酒的中年人将会越来越多。

有人花钱喝酒，有人吆喝卖酒，有人躬身造酒，成年人的世界没有容易二字，兜兜转转，卖酒的中年人又何尝不是人生路上的一次“大象转身”呢。

发布于：河南


假发直播间，知道年轻人所有的秘密

来源：创业邦

作者丨刘忆

图源丨midjourney

找到那顶假发

每天，累计几万人到黄一丁的抖音直播间寻找一款合适的假发。

黄一丁来自河南许昌，经营假发品牌MORICA。他曾在直播间后台遇到一位母亲，对方发来照片，给十多岁的女儿定制假发，女孩做化疗失去了头发。那顶假发由真发制作，长约40公分，垂下来约莫刚过女孩肩膀。

关于头发，不只是一门生意。

26岁的周培业在许昌美丝琳假发公司做管理，他至今记得两年前第一次遇到孙阿姨的场景。当时，他去医院看望住院的老板，听说同病房一位女士刚开始做化疗，头发就掉没了。

再次见到孙阿姨，周培业带了八款公司的假发产品。原来，老板跟孙阿姨熟悉后，聊到自己做假发生意，决定挑一款质量上佳的送给她。其余捐给医院。

前些天，孙阿姨联系周培业，想再订购一款假发。一段化疗结束，她的头发缓慢长出。但新的困扰出现了，假发被新头发顶起，难以与头皮贴合，戴上去不那么好看。她不愿意把这些心事传递给家人，只能耗费更多时间，更仔细打理假发，让头发更柔顺。

孙阿姨还跟周培业商量，能不能以浮于成本价，低于市场价的价格，再销售给她遇见的病友们。

沟通的过程中，周培业明显感觉到孙阿姨的变化。长期囿于医院、病房，她积攒了旺盛的分享欲，但表达却“小心翼翼的”。大部分时候，周培业在倾听，孙阿姨细细地把如何与老板聊天相识、如何戴上假发、身边人的态度等过往一一述说。

周培业回忆当时受到的震动，“他们（化疗患者）不抵触见人，抵触的是自己的形象变化太大”。在摧毁性的疾病面前，头发成为最不重要的代价。

周培业发现，那些受疾病影响脱发的人群，在购买假发这件事上，困扰、顾虑更多一层。

一方面，他们因为各种原因，不便线下购买；另一方面又对假发的实用需求更迫切——一旦效果不好，直接影响他们的日常生活。

如何让需要假发的人群，突破地域、时间和疾病限制，更快找到合适的假发？流量奔涌的抖音直播间成为一个窗口。

主播们代替用户用手触摸、用头围衡量，佐以画面、声音和文字，展示不同款式假发，省去人们线下的奔波。

“假发”主播正在抖音直播

周培业所在的公司还设置了线上一对一形象顾问，由熟悉假发产品的直播间主播和客服来担任。所有协助用户使用假发的相关内容，都通过抖音直播间，最大范围传递出去。

用户在直播间购买假发后，如果有需要，还可以选择线上视频，一对一接受指导。“用户并不反感和我们视频，对方可能会有一些不好意思，不露脸也可以，就在视频中学习如何佩戴和打理。”

不只打理需要学习，选购也要下功夫。假发需要“以假乱真”，还要契合不同审美风格。在黄一丁印象中，大约七成客户没有明确目标，需要主播结合具体需求推荐。

同时，假发销售最重要的是展示出佩戴效果，实时视频更为直观。“主播在直播间现场佩戴讲解，更能让客户看到产品佩戴前后的差异。”黄一丁说。

直播间

新一代假发赛道

“拉平整竖起来，轻轻推进去扣下，不用使劲儿抠头皮……”

一间大约二十平米的房间，接近中午十二点，主播正对着屏幕，手拿各式假发片在头上比划，同步进行讲解。这是黄一丁的假发直播间。

理发师在直播间打理假发

90后黄一丁来自许昌，是家族第三代假发传承人。

1997年，从外婆那代起，族人初次接触假发。在河南农村，大部分人种地维生，忙完秋收芒种，农民们得以松口气。出村单找一份工作不太现实，外婆就会召集一群村里的叔叔婶婶们手工编发补贴家用。

很长一段时间里，村里几乎家家户户都做头发的生意，房前屋后甚至马路边都堆满了头发。许昌假发名声在外，甚至会有外国人寻到村里求购假发。

从小，各种样式的假发就是黄一丁生活中的寻常事物。放学回家，经常能看到外婆和村里的大人们坐在房间里手工编发，他就在旁边写作业。有时帮忙做些力气活，把编好的一整盘头发放进定型柜里定型。

假发市场逐渐发展起来，2000年，家族的小作坊扩建成1000平方米的厂房，又招来工人，工厂的雏形出现了。虽然还是建在村里，但工厂从手工升级成机器设备。往后，编发、定型、烫、染等工序陆续增加。那时候，除了代加工，靠在南非的亲戚拉来订单，工厂开始做外贸，有了稳定的销售渠道。十年后，工厂从村里挪到产业园。

黄一丁公司厂房内部

到黄一丁这一代假发传承人，网络成为发展的必要通道。“公司要形成品牌效应，线上宣传力度肯定比线下大得多。”

2023年，黄一丁发现，不少当地假发品牌涌入线上直播。他敏锐地察觉到，这是一个给公司注入活力的发展方向。“当时我看抖音的流量挺大，客户需求也多。”于是，他迅速组建起直播团队，开启了直播带货。

更早一年，周培业所在的假发公司决定再次加入直播带货赛道。他分析，当时假发头部品牌基本拿捏了淘宝类目里四成流量。为了追求破局，公司必须继续尝试抖音直播。

而在2023年郑州时尚发制品展览会上，已经有不少展商打出“抖音专供”“抖音爆款”的招牌。几乎同一时间，假发在抖音电商升级为一级类目，不再归属“个人护理”类目。

据报道，继速卖通、亚马逊和天猫淘宝后，抖音电商成为假发商家关注度最高的电商平台。在这条新晋赛道上，许昌当地不少知名假发品牌有所涉足。如2021年，假发行业上市公司Rebecca瑞贝卡自建团队在抖音开播。

在周培业印象中，最初，直播间的主播们多从公司内部转岗而来。“培训方式非常粗犷——给你一间屋子，给你一个手机，空调一开，话术一写，先背会，就对着屏幕说。”

这个过程要持续半个月到一个月，一些坚持不下去的主播会选择转行。

人员的急促流动持续了一段时间，“我们也在不停地招人，最后发现能留下来的多有房地产销售经验”，周培业说。一方面房地产行业下行，许多人寻求更好的机会，直播成为新的蓝海。另一方面，“这些人赚过大钱”，能适应直播带货快速的销售节奏。

对公司而言，流动资金就像血管，意味着公司的生机。直播电商带来的实时流量带动了资金周转，加快了整个公司的运行节奏。比起之前单靠外贸和实体店，公司多了一个有力支撑点。

假发公司厂房门口

不过，假发产业线上销售有一个难以回避的困局——退货率高。假发作为一种对使用效果要求非常高的产品，由于用户需求、头型不一致等原因，加之佩戴、护理等方法不当，很容易导致用户使用效果不佳，进而选择退货。

周培业想过很多办法解决，比如为线上客户提供线下售后。

公司派出五个人，花了半年时间，在北京、上海、杭州这三个客户量相对集中的地区，与当地假发门店展开合作。凡是线上购买公司旗下假发产品，可以扫描商标上的二维码，进店享受相关售后服务。

要做好售后不容易。开销大，最高的时候一个月支出了三十万。为了挽回成本，也在合作门店里放置一些产品销售。

公司还与线下理发店展开合作。以客户位置为圆心，在五公里范围内寻找一家理发店，帮助对方佩戴、打理假发。再通过直播间，把这些售后服务传播出去，增加公司竞争力。“收益上微乎其微，但能直观降低退货率。”

被直播改变的生活

开始做抖音直播后，最先被改变的是作息时间。

在黄一丁公司，直播团队七点开播，一直播到次日凌晨一点。四个主播轮班，黄一丁自己跟完了全程。“没日没夜”了三个月，三个直播间存活下一个，目前数据稳定，“流量大的时候一天上百万”。

直播间带来的流量越发可观，去年十月，甚至经历了一轮爆单，销量翻了三倍。未来，黄一丁还打算对产品做区分，再复制出新的直播间，“就像开分店一样，把量给扩大”。

为了踩准直播间的节奏，周培业投入了更多时间精力。早上八点半上班后，他号召部门的小伙伴拿出十分钟思考每天的工作。他还会定期组织员工培训，“只有丰富了大家的电商思维，公司才能在直播这条路上走得更远”。

周培业团队直播后复盘

目前，在周培业所在的公司，抖音直播间和其他平台相比较，前者已经占到了8成流量。

他觉得，这条路有前景。直播间里，“不会再过度宣传一些基础的东西，比如假发能遮白发，我可以直接告诉用户怎么打造一个好的造型，让大家注重美学方面的东西”。

对38岁的魏译林而言，抖音直播带来的收益直接盘活了他的工厂。

魏译林家的假发生意起源于2004年，父辈从小作坊慢慢打拼成接外贸订单自产自销的工厂。淘宝等传统电商兴起那些年，因为“家里人都是土根出身，对现代化的电商了解不多”，家族生意没能赶上这趟快车，但胜在平稳。

没人料到，2020年初疫情乌云般笼罩市场，工厂一度有大半年未接到任何订单。

接下来怎么办？身边的朋友鼓励他选择直播带货，“别人都能做好，我们也尝试一下”。连续一周，他准时点进别人的直播间，观察销售数额，亲眼所见对方卖出上万单。

那时候，工厂濒临倒闭，遣散了大部分工人，“已经走投无路了”，他决定押宝直播带货。

这次他选对了。经历了三个月平台期，直播间每个月平均能卖出上万单，相比之前翻了数倍。之前遣散的工人也陆续召回来。现在，公司有两个主播、四个专业发型师、六个做包装的普工，工厂里还有三四十个工人。工人们大都从附近村里招来，魏译林感叹，直播也解决了不少人的工作岗位。

假发直播间也更新了用户的认知。越来越多年轻人选择假发。

黄一丁公司产品展示区

23岁女孩春夏，个子高挑，容貌姣好，但去年毕业实习时，她第一次有了容貌焦虑。当时，她去杭州一家MCN机构工作，同事们几乎都是年轻漂亮的女孩，“特别精致，每天上班就像走秀一样”。春夏忽然不自信了，“好像一个土土的小女孩误入了时尚舞台”。

她想，如果能做些改变，会增加更多底气。首先决定从头发改造。她觉得自己颅顶不够高，拍照显脸大。她去网上搜索测评，买了四五顶都退掉了，“假发跟化妆品不太一样，需要佩戴才知道是不是适合自己。”

后来，她刷到一个抖音直播间，发现一位主播佩戴效果很好，她决定再次买来尝试。这一回，终于实现了对高颅顶的想象。

这顶假发陪伴她度过了一些人生的重要场合。比如参加学术会议、朋友的生日聚会，还有拍毕业照。“有上镜需求或者是让我自己看上去更大方，我就会选择佩戴，会给我增加一些自信感。”

戴假发片的“秘密”，身边没有朋友察觉。直到有一回圣诞节出游，她和朋友拍完照片，坐在车上修图，对方告诉她，自己其实戴了假发，问她能不能看出来。春夏感到有些惊喜，头一回，她和朋友畅快地聊起关于假发的话题。

与其说假发片的存在是“遮丑”，不如说是越来越多人对美的追求。

假发产品效果图

43岁的董月如使用假发快两年了，遇到出门的场合几乎都会佩戴。上了四十岁，每临换季，掉发就成了困扰，“禁不住掉”。头发越来越脆弱，任何外力都可能掉头发：洗头、梳头，哪怕随手整理头发，也能薅下来几根。发量少了，头顶容易塌陷，显得整个人没精气神。

直到董月如从朋友那里“种草”假发片。她跟随朋友提示，去抖音直播间购买，买到了适合自己的假发片。

天天戴假发片，她越来越熟练，几分钟就能完成佩戴发片、梳理发型。她选购的是由真发制成的假发片，为了保持发质，她严格遵守客服建议，选择自然晾干。为此她特意买了两顶，轮换使用。朋友们觉得她更漂亮了，但说不出具体哪里有变化。时间久了，假发片仿佛与原本的头发融为一体，董月如常常忘记它们的存在。

董月如在家里晾假发

“假发之都”走进直播间

据黄一丁观察，目前平台起码有数千个假发直播间，其中大约六成品牌都来自许昌。

许昌，位于河南省中部，古称许州，别称莲城，如今还被称为“假发之都”。“收头发，收长头发”，这声吆喝曾伴随一代人成长，收来的头发有相当一部分即被送往许昌。

许昌的假发生意始于数百年前，据《许昌县志》记载，早在明朝嘉靖年间，许昌人就尝试制作一些假发道具，用于戏剧演出。

20世纪初，许昌市泉店村的白锡和结识了一名德国商人，合力将走街串巷收购的头发进行初加工后销往欧洲。之后数年，泉店村、小宫村等地的村民，陆续进入发制品行业。

在如今的许昌高铁站旁边，“假发一条街”招牌显眼。走进地下通道，一眼望去，假发商店铺开约百米长，店家门口的模特发型各异。慕名而来的外地顾客众多，遇上节假日，一位老板形容繁忙程度，“中午点的外卖下午才吃上”。

许昌市”假发一条街“门口

目前，许昌拥有发制品相关经营企业4000多家，3000多种产品销往120多个国家和地区，占全球市场份额的60%以上。“最高峰时，许昌头发收购从业者超2万人，他们就像搬运工，把世界各地的头发汇聚到许昌的不同村落，再加工成假发卖到世界各地。”许昌市发制品协会秘书长王喜祥说。

像黄一丁这样，几代人共同扎根假发行业的许昌人不在少数。从代加工到外贸，从传统电商到直播带货，许昌的假发生意不断更迭。

从数据上看，截至2023年，许昌市常住人口约438万，而发制品行业直接从业人口就超30万，平均每15个人就有一人从事发制品产业。

在新一轮发展潮流中，越来越多许昌的假发公司选择直播带货。

2020年，许昌市启动直播电商发展三年行动计划，采取建基地、搭平台、引项目、育网红、开直播、促融合、拓渠道等措施，搭建“特色基地+网红带动+政策引导”的直播电商发展新体系，形成了具有许昌特色的直播电商发展模式。

许昌发博城，打造“产业带+市场+电商+文旅”

据《2023抖音电商产业带发展这一年》数据报告，截止2023年底，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，其中来自浙江的产业带城市数量最多，河南位列第六。在平台商家增速方面，河南有许昌、商丘、洛阳等三个产业带城市位列前十，许昌位居第一。

跨境直播还帮助许昌假发触达国际市场。有数据显示，速卖通直播平台上，每10场直播，就有1场是假发直播。

目前，许昌已经成立全球首个跨境直播基地，已有90%以上的发制品企业运用跨境电商开拓国际市场。据报道，全球每10顶假发就有6顶来自这里，跨境电商平台上每2秒钟就有一顶许昌发制品交易。

不过，要消化线上流量，没有想象中轻松。周培业和公司还走过一些弯路。

2020年刚开始做直播时，就“遇人不淑”。公司找到一个自称运营高手的人，对方依照过去做情感直播的方式来吸粉，但带货转化率非常低。支撑了大半年，最后不得已解散了团队。

直到搭建自有账号，在抖音做直播带货，周培业所在的公司才找到发展方向。

现在，公司在国内拥有三个直播间。业绩好的时候，一个直播间销售额就能达到300万。“相比传统电商时期，售卖业绩增长了500%左右。”

做假发这些年，周培业还有个想法——借助抖音直播这种“更大的曝光渠道”，让更多人增加对假发的认知，打破对假发的刻板印象。“不是只有生病的人才用假发。”他解释，欧美等国家，路边一个小摊都可能售卖假发。

关于假发的未来，许昌的假发商家们有相似的愿景。黄一丁希望有一天，“也能像国外一样，买假发就跟买衣服一样简单”。每个人都可以随心更换发型，到那时，佩戴假发将成为一种生活方式。

注：应受访者要求，周培业、魏译林、春夏、董月如为化名[db:内容]