说说你们做淘宝的经历？
后面的话都是随着扩大不断的租房子，半年多换一次，总是觉得一下子租的大一点不划算。所以租的房子就从一室一厅到2室再到3房然后再别墅…
一直到C店3个皇冠以前，都是一个人干的。
每天的作息就是中午吃饭前坐在电脑前，然后午饭后就一边打包一边客服，开一台笔记本在打包桌边上，一直到晚饭，晚饭后再坐电脑前，然后睡觉。一天的生活基本上都是这个样子的。
有时候要自己去提货的话就很麻烦，因为一边开车还要一边回旺旺。出门什么的都是最讨厌的事情，最好就是天天在家里呆着。
吃饭的话就是3顿沙县+后期的黄焖鸡（说到吃饭这个事情，真的是个头疼的事情，每天大排饭蒸饺馄饨炒粉炒面炒饭的换来换去，好在后面出了个黄鸡鸡米饭……最高纪录连吃2个月的黄焖鸡）
那时候还单身，看看人家夫妻老婆店开的有滋有味的。自己心里百般不是滋味。不过看到账户里钱越来越多心里还是充满干劲的。
陪着我开店的我当时唯一的小伙伴就是我的那条狗了。
我坐电脑前的时候他就躺我脚下，或者出去逛一圈。我打包他就跟着我打包，还会干一些简单的活，比如有快递来了，它会到门口把门锁压开。有时候搞活动时候货多了家里堆不下就只能堆在外面，它就呆在外面晒太阳然后看门。
就这样日复一日年复一年~
开始的几年我不去报名大型的活动，比如类似聚划算之类等等的，因为我也没时间没精力去打包。就这么一直这么平着卖了。
可以说做淘宝的人只要是单枪匹马干的，生物钟其实都是很混乱的，生活状态也是糟的一逼。
突然有一天，我发现觉得这么干没意思了。这不是做企业做大的方向。
于是从那时候开始，我就不再单枪匹马了。找了正儿八经的仓库，组建起了团队。团队终于不再是我一个光杆司令了，有了1个客服1个打包师傅，他们现在都成了部门的领头人。就这样慢慢的扩起了团队了。
实际上做小生意就是这样子的。要看什么牛逼的经历淘宝毕竟不是那些传奇人物，就拿淘宝上的那些草根大商家来说，基本上大家的经历据我了解下来也大多类似。你就这么平平淡淡的过那么生意也就是这样平平淡淡的发展。当然慢慢的也有可能会起来，也有可能就一直这样子。突然有一天你开窍了。那么所谓“大动静”就是一瞬间的事情。有些人他从一开始就已经想好了未来想要走的道路，有的人则是半路上摸爬滚打的慢慢想到了。比如说我决定脱胎换骨的时候，一下子就把这几年赚的钱全扔进去了。开了天猫，代理了品牌。每个月的利润全部换成再投入。这就和一直这样进货卖货进货卖货不同的思路想法。那时候的决定就是孤注一掷的，没别的就是拼了，最后拼一把。如果活了就活了，如果死了，我就再也不做淘宝了，我当时想我就去干别的去。而最后拼成了，活下来了。这个时候我就站在新的一层上了。这种感觉很奇怪也很美妙。就像小说里那些渡劫成功的人一样。换句话说也可以理解成渡劫……你可以选择压制不渡劫，也可以选择九死一生的渡劫成神，呵呵……
手机里唯一一张干活的照，是儿童节前夕大促，卖了3000多单。一个人打包打了5天5夜，每天睡3个小时。当时租在一个不用的地下车库，打着打着就觉得心里难过。车库空空荡荡很安静，心里突然厌倦的不行。这样的生活真他妈的不想过了。然后把胶带猛的一扔坐在货堆上猛抽烟。狗默默的走到我边上舔舔我，然后拱我怀里。我看看它叹了口气，和它一起拍了一张自拍。
当时应该是13年，淘宝还没小而美我们就非常重视小而美了，决定用手绘的方式表达丝巾，算是这个类目没有的能让人记住的方式了。因为我们是服装专业，就借了摄影课老师的摄影棚，自己戴丝巾，找手绘厉害的师兄师姐画手绘人像，把丝巾P上去。
这样
然后PPP成下面那样，
是不是觉得还挺有创意的
当时其实是最有激情的时候，我们给产品讲故事，做活动，还玩过很多有趣的活动。
但是因为刚接触，加上像这种企业也没对我们太大的重视，产品根本没有办法我们自己把握。最后此店搁置了。
第二个店，我们选了一个非常小的类目。也比较特殊。收集了各种数据，发现这个类目转化率高，竞争对手很少，而且普遍价位三四十块都是较为低端的价位，卖80以上的只有一两家。但是想着这类人群肯定也有高仿的消费需求，于是把价位定在80-100这个价位。
开始买台湾几百块的版（淘宝上这种版完全没有），仿版改造，找工厂加工，申请专利。这个过程很漫长，期间店开起来我们也开始讲故事，找卖点痛点，我一个人熬夜学画纸箱，设计logo，装修店铺，做宝贝描述，做洗水唛主唛真的是整个大四都天天提着部电脑跑。
新店可能有一段支持期有流量，刚开始找同学熟人刷点单，评价慢慢就有转化。我们那个类目关键词也很好开车，关键词自己刷一刷点击就很快排到前面。慢慢有销量，评价也累积了挺多。
然后就开始意识到我们这个特殊人群玩社群很重要就开始拉粉丝加微信，每开发新款都送给优质客户试版给意见。
从学校腾出来的一个辅导室后来租了一个很窄的两房一厅现在租了个三房一厅客厅做仓库
收拾了一整天的客厅
什么都是自己一点一点弄起来的，其实我想做个软妹子的(????????? ? ??????????)
第一个双十一我们两个像过节一样守着买好零食牛奶当客服到凌晨一二点
也不知道是不是我们的原因类目慢慢出现了很多和我们相同价位的卖家。
最后毕业后发生了很多事最后我离开了，但是店另外一个合伙的继续开着。
现在店经营的挺好的，算是我们那个价位的top1，但类目太小天花板低。
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15年开了公司，我一个人两个阿里巴巴中文站，很合伙人出了问题散了。
去年九月有个C店，把自己喜欢的服饰放上去，“一不小心”起来了。然后每天处理完公司杂事回家打包发货，还记得第一次发的七单因为我一个星期才给人家发货，手写了七份道歉信。
出乎意料的七个好评。
起来的很快，十月份最好的时候每天发四五十个快递，也是下班回家发，我爸妈帮我一起打包。每天打包完因为太晚了得我自己送过去快递公司，有时候拿着两大袋子去开车，走着走着就忘记自己要去哪，很累。
突然有一天就决定不想在爸妈身边住，自己一个人跑到深圳，租了两室一厅，一个房间拍照，客厅买了张大桌子办公和裁布用。
但是这两个月掉的厉害。
打心底热爱服装行业，但是挺难的自己开店。有时候会想我要不要出去找工作学习几年，或者不再一个人开店。
很怕维持现状，不进步。每次睡完午觉起来发现一天就这么过了心里就难受。想做些改变但不知从何开始改变。
有时会跟客人聊起来，她们经常鼓励我继续。5月23日更新
给大家分享一个最有效果和快递投诉渠道，国家邮政总局官网的快递申诉，http://sswz.spb.gov.cn/
所有的快递公司都受邮管局管辖，掌握着他们的生杀大权，一般的快递投诉，如果投诉成立，快递公司一般要受到2000元左右的罚款。
所以，你如果遇到解决不了的快递纠纷，没说的，投诉吧。
5月21日更新
很多人在评论中说要找我买黄桃买罐头，哈哈，先谢谢各位的捧场。刚吃完饭再来更新一发，前面讲的都是些不开心的事情，今天说个有趣的。
前几年冬天的时侯，卖过一阵子土鸡蛋。那会网上卖鸡蛋刚兴起，包装还不是特别专业，快递途中是可能会碎几个。
有一天，一个东北的客人找我说，老板，鸡蛋我收到了，但是，碎了一个。
我说，啊！对不起，给您添麻烦了，那麻烦您拍张照片发给我，我来退您一个蛋的钱。
她说，老板，这个没法拍。
我说，啊？为什么呀。
她说，虽然鸡蛋是碎了，但它还是完整的，因为，它冻住了。。。冻住了。。。住了。。。了。。。
我。。。。。。。
5月18日更新
刚在和一个老客户聊天时，突然聊到第一年卖樱桃时的惨剧。
应该是14年的时侯，家里的大棚樱桃第一次挂果。然后就在网上预售，卖的还挺好，我还喜滋滋的跟家人说，这一季樱桃能赚个几万块钱了。
结果。。。。。。
像所有的第一次一样，没有经验。先熟的那个品种叫红宝石，很软，根本不适合发快递，当时不懂，呼啦啦几百箱发了出去，我勒个去。整箱整箱的在运输途中烂光了，客户收到后，各种售后啊。
然后毅然决定，坏掉50%以上的客户，全部全额退款，包括运费。后面没发的，也全部一个一个联系，让取消订单。
后来统计了一下，那一季樱桃那个品种，一毛没赚，还倒贴了两万多块，欲哭无泪。
后来慢慢才知道，快递樱桃只适合红灯，美早，拉宾斯，布鲁克斯这几种肉质硬的品种。
樱桃的包装也是各种讲究，包括发到不同省份，是走顺丰的上午班车还是下午班车比较合适，都有不同的讲究。今天我还看到有人用这个神奇的包装发樱桃，也是惊了。
5月17日更新
我家的主打产品是纯手工黄桃罐头，第一年做的时侯没什么经验，吃过很多亏。
当时第一批做了2000多瓶罐头，想着节省点成本，就借了亲戚家的小货车一车从砀山拉到合肥，然后打包发货。万万没想到的是:
1，借的车载重只有0.8吨，2000瓶罐头接近2.5吨，车子一个胎被压的不堪重负，回去的时侯就直接报废了，还赔了亲戚一个车胎。
2，由于经验不足，直接用装水果的塑料筐装的罐头，导致罐头的瓶口一路上互相碰撞，很多就慢慢漏气了。到了合肥晚上卸车的时侯没注意。第二天去仓库，门一开，就听到“嘶嘶”的漏气声。当时整个人都傻掉了。因为纯手工的罐头不加防腐剂，只靠真空保存，一旦漏气，在夏天那么高的温度下，一晚上就坏掉了。然后和我媳妇就一瓶瓶的把坏的挑出来，最后坏了500多瓶，小区里装垃圾的那种绿色大垃圾桶，装了满满3大桶。当时那个心痛哦。。。
3，在做罐头生意的前几年，我做过一次视网膜脱落手术，后来取了硅油后，医生一直叮嘱不要干重活，但一直也没事，就慢慢没在意。有一次老家发来一批罐头，拉到仓库后就卸车，没人干只好自己上。结果第二天一觉醒来，做过手术的那只眼睛就只能看到一半东西了，视网膜又掉了。又做了次手术，那时正好又是旺季最忙的时侯，我媳妇又要带孩子，还要发货，还要在医院照顾我。简直变身女超人了。从此以后，我家重体力的活都是我媳妇干，所以经常有送货的来，都是我媳妇带着工人一起搬货什么的，我只能站旁边看着，然后那些送货的都用一种奇怪的眼神看着我。
下面原答案:
最开始的时侯，在小区租了个车库当仓库。里面没有空调，夏天发货时热的要死，我主要卖罐头，很重的，打包很累，我一个夏天两个多月，体重从160斤直线下降到130斤。
这个倒也没什么，最觉得难过的是。当时我儿子才一岁多，家里父母因为各种原因都不能过来帮忙带孩子。只能每天下午打包的时侯，把他带着。又怕他乱跑，只能让他坐在婴儿车里。时间坐长了，他就很急，就哭闹，我们本来就忙，他一闹就更烦，有时候就凶他两句，然后他哭着哭着就坐在婴儿车里睡着了。现在想想很心酸，真是很对不住他。先占个小板凳，想说一说自己的经历吧。
淘宝店铺开的早，是在微博上看到那种代销售女装的广告，交了一笔钱，帮我开店啥啥啥。当时工作很忙，根本无心也无力打理，每个季节换服装，我也无法及时更新。后台的人没事就问我，你这个店开的那么差，给我XXX费用帮你升级到钻。我说不要了吧，我实在是工作太忙，有订单就卖一下，没订单也无所谓。后来，长时间不打理，后台的人又找我，给我们XXXX元，帮你升级到皇冠。我还是拒绝了。这样一下子刷出来的店铺，我自己觉得不诚实，另外我觉得，我也无心无力做得好。
搁置了一年，去年年底开始把我一直在微信上做的韩妆代购转到淘宝上。我在微博上开了一个话题#苏菲的心路#，记录我开淘宝店做韩妆的心路，想着以后不管是在做还是不做，我可以回头看看这段回忆。我想开一家书店，在我们这个小地方，文艺书店，没有那么多文艺的人来。想开一家面包房，可是我没有那么大资金实力去租商铺购置那些必备装备。想到自己还有一个属于自己的地方，淘宝小铺，于是开始认真 真心 打理这个小店。
韩妆起初都是放在家里，代购嘛，朋友从韩国直邮给我，自己搬大箱子，自己拍照修图（不会PS，也就简单的美图秀秀）、自己编辑描述，上架，然后装饰小店，手机端装修，看后台，看流量。有订单，自己做客服，接单，打包，发货，寄快递。每件商品我都要用一下，写自己的使用感。所以，我自己那一堆瓶瓶罐罐有时都用不完，不要说我浪费，只想写出我自己真实感受，好给各位有种体验。
后来，经朋友帮忙，她在我们这里的电商创业园有个办公室，然后让一半地方给了用，才开始有了自己的工作室地方，不再是在家里。这一点，非常感谢我的朋友。
从淘宝上买了简单的书桌放电脑，购置货架摆放商品，买了文具用品，收纳抽屉，还买了几盆花花草草，朋友还送了一大盆多肉。打扫收拾装饰这个办公室的过程中，真是幸福感满满啊。
现在，有了可以专心做事的地方了，接下来就是专心做事。有些时候，白天上班，下午会去那里工作室做事，拍照、修图，写描述，客服，打包，发货，盘点商品，记录保质期等等。手经常会被打包的胶带刀给割到（觉得自己好蠢），然后打包越来越熟练。有时把笔记本带回家做淘宝商品一些事情，会弄的很晚，老公会因此与我不开心，怪我晚睡，怪我把所有精力都放在这一块而忽视了他。 最后协商，白天做事，晚上也可以做事，不准熬夜，早点睡觉。
这一条路，坚持做韩妆正品。经历了很多事情，放在淘宝上来做，也是觉得，这个是属于我自己的小店，怎么装修，怎么经营，搞什么活动都由我自己决定。 我老公起初很不认可我，觉得我这样花大量的精力在上面，没有多大的回报，因为比我厉害的大店铺多着是，我这种小店铺能算老几；很多人只会去销量大的店铺购买，不会来我这种小店。 我一度为此与他很不开心。我就跟自己说，没关系，就算这件事只有自己一个人相信着，我也要坚持下去。没人给我支持和鼓励，我更是要坚持下去。 无论实质经营状况如何销量很差，我也要像一个军队一样坚持下去。
渐渐的，我老公看到我这么努力，也慢慢的得到很多人的支持，他也改变了他的态度，给我鼓励给我支持。他说，他是不懂淘宝这一块事情，他也不经常用淘宝，但是他相信，我这么认真用心做事，一定会得到人的信任与支持的。 我很感动，很感谢他给予的鼓励。
其实，做这个事，真的，精神上有很大的压力，能得到精神上的鼓励甚过任何物质上的鼓励。
不为赚大笔的钱，不为把自己店铺做的如何风生水起拥有一个团队，只是为自己心中那一个信念，我有自己小店，我在良心做人真心做事，我做着我喜欢做的事，这是我的兴趣，也是我的爱好。
很感谢知乎上一帮人给我的支持和鼓励。很感谢我现在有个可以认真做事的工作室。 很感谢老公给我的支持，很感谢一路来我妈给予的支持。
我所在的这个电商创业园，是政府搞出来的也算是政绩的地方。两年免水电网络费，快递费也比较优惠，这样我才能给江浙沪包邮。这里有好多淘宝店主，皇冠的、天猫，每天他们办公室门口的快递都堆成了山，而我一天也就一件两件，真心不能比。哈哈。有时看着都觉得，哎哟，刺眼，不好看。他们的阿里旺旺不断地 叮咚 叮咚，哎哟，不要用音响放那么大声音啦。（嫉妒心作祟，请谅解。天天看到他们堆成山的快递盒子，真心羡慕啊）不过日子久了，就无所谓了，哈哈，不是一个行业的，不同的商品，做人做事方式也不一样，不必计较与比较。 他们都是专职淘宝，天天一颗心扑在上面。我也是比较懒的，一颗心要花一些在无力的工作上（无力的工作，不是我无力，是半死不活的工作真的叫我无力），剩下的心思都在我爱的宝贝上（不是老公，不是baby，是韩妆啦）！
我没有参加过什么活动 什么天天特价 也没有参加过。就是这样慢慢真心做事咯。 不求一下子就做成好几个钻成为皇冠的店铺，只求在这个时期上，它成为我的快乐来源。
哇塞，一下子说了好多，说了不能晚睡的，老公最讨厌我晚睡。我是晚睡患者。有感而发，一下子写了那么多。
我很开心我现在正在做着淘宝的事，很开心我有属于自己的一家小店，很开心得到了很多人的认可与支持，很开心在知乎上遇到好多可爱的妹子与我聊天给我鼓励。
这是一个糟糕的时代，也是一个好的时代。都说现在做淘宝太迟了，赚不了钱了，竞争太大了，你的店铺是小鱼小虾啦。
我却想，不，只要是在做着自己喜欢的事，永远都不迟。
晚安。 早安。永远不要做穷人的生意 累死你！首先谢几位同学邀。
严格说起来，真正做淘宝的时间只有2年左右，后来算做淘宝服务商了，不完全算淘宝，答主具体背景可以参考如何看待二三线城市（成都、南京、长沙、西安等）互联网的现状及发展？ - 老吴的回答，就不再这里赘述了。
09年开始做淘宝，走上这条不归路的原因是当时做实体生意亏了，留下了一堆货，没能力再开实体店了，所以只能做淘宝。歪打正着，一年多的时间，当时做到了湖南省银饰类目的C店第一，到11年的时候到了2个皇冠，年销售额有一百多万的样子，但利润率在持续下降，做到2012年，天猫抢流量抢得比较厉害，就关店做现在的事情了。这其中可能没有经历过大部分淘宝C店那个艰难的过程，现在回想起来，主要原因还是当时有绝对的货源优势。
下面简单说下这两年时间里的机会与风险，希望对现阶段做淘宝的童鞋们有所启发。
我进入的时间是09年，那时候淘宝商城（天猫）抢流量还没有那么明显，甚至淘宝官方对于商城未来的路改怎么走，在阿里系的地位具体怎么样都还是有争议的，这体现在之前黄岩还在的时候淘宝商城分分合合那么几次就能看出来，淘宝真正开始把中心放在商城并且做大规模流量倾斜是在2011年以后，这也是我在2012年决定关店很重要的原因。
淘宝之前总有那么多新的玩法可以在某一个时间段让一部分人赚足了钱，这就是之前很多草根创业者靠1,2个规则的漏洞就可以平步青云翻身白富美的原因，比如早期的付邮试用，淘金币等等都有很多漏洞，熟练一两个规则就可以打造出很多爆款。举个列子。之前的淘金币刚改革机选的时候是通过考核报名前三天的销量来筛选的，最早的淘金币是展示6天，后来改为3天，很多效果比聚划算还好。很多人发现了这个漏洞，就在淘金币开始前3天进行猛刷销量（当时用YY效率很高），当然大部分会被淘宝判定刷信誉降权，但是，但是，请注意，当时淘宝判定降权的重要手段是通过流量来源判定非正常交易，包括转化率是否过高，流量是否过于集中等，但是活动之后平均下来流量正常以后又会恢复权重，不知道大家听明白没有，活动之前肯定是不正常的，但是没有关系，活动流量是正常的，活动超大的流量把之前不正常的流量中和掉，就变得正常了。这个漏洞持续了将近半年的时间，所以很多人发现了这一点，在这半年的时间里面几乎每个月都要上几个淘金币爆款，猛刷猛上，基本上达到了淘金币规定的每月最大能上的量（4款还是6款忘记了）。
当时这样的漏洞还很多，包括后来的淘抢购都差不多有相似的漏洞，不过后来随着淘宝对于规则的趋严和违规的处理力度，漏洞越来越少，违规成本越来越高，包括去年淘抢购整个团队被封闭调查也与此相关。
12年关店以后就开始转型做服务了，当然平台流量也越来越贵，淘宝技术变得越来越透明，寻租空间也越来越少，营销方式也开始从之前单一粗暴变成综合性营销，CPMCPCP4P等能用的都用上，还要产品好，还带站外事件性营销。
总之，现阶段做淘宝越来越难，无论是资金投入还是对于综合运营能力都比以前有了本质上的高要求区别，尤其是只在站内引流，无论CPM，CPC做得再好，都很难引爆一个产品，都需要一些站外流量的配合。因此，IP经济、粉丝，网红，达人等等可能是未来营销的一大重点。
总体说来，之前做淘宝没有那么苦，找到其中的规则和玩法就会有很多乐趣，现在转型做营销和策划，也就是帮有钱人做淘宝，会更加有趣，因为烧别人的钱的感觉就是爽啊～～～～～～大致这样。一眨眼工作6年了。。。好恐怖。。。
——10年毕业，进了银行，初入社会的我看不惯一切我没能力做的事情，于是最后借口银行业太需要背景太需要应酬，需要吃喝XX，然后选择离开；－这是我毕业的前两年
——12年到13年是比较浑浑噩噩的一年，自己开了个小店（其实就是个便利店＋杂货店），还煞有其事的自己注册公司，工商税务一条龙完成，中途开了淘宝店，还卖了几单；－这是我毕业后的第三年
——13年底，机缘巧合，进了一家私营TP公司，从此正式开启了我的电商之旅。。。
做了一个月的客服
然后是3个多月的推广
然后是整整一年的店长，管理1品牌多渠道，类目不大，一年做了2000多万
15年升了经理，没坚持住，换了个品牌又继续做店长，这一年经历了很多，学会了很多，从前一个团队同事一个个离开，到后一个团队又组建搭建并逐步强大；这一年，陪伴品牌取得跨越式增长，双11类目排名第五；
再然后，开始思考。。。然后辞职。。。
——16年的现在，换了新的公司，还是TP，不过过上了早9晚6的生活，努力锻炼英语口语中。。。
最近的一个感悟，就是每个时代都有它独特的魅力和机会存在，终于不会像刚毕业那会儿一样只知道抱怨，抱怨各种不公平，现在更多的学会了感恩～～
吐槽做电商的一些感触：
累。。。（好多人都会有同感吧，累的方式不同，但结果都是一样。。。）刚入行那一年多的时间，好像没有22以前下过班，一开始还做六休一，一开始还经常加班。。。那一年，我怀着最开始我们家美工跟我说的那句话（过了双11就好了，平时一般8，9点也就下班了）
就这么经历了双11，
然后双12，
然后年货节，
然后过年不打烊，
然后手机生活节，
然后一日一品牌，
然后母亲节匠心节，
然后年中促，
然后出游季啥的，
然后新风尚，
然后99，
然后双11预售，
然后双11，
然后双12。。。
就这么22点啊22点啊，一年过去了。。。
（有没有觉得很熟悉，大家可以猜一猜这是几几年哈哈）
第一次在知乎答题，随便写写自己的感触，希望有人看哈哈
说实话也挺好奇现在的网红／内容营销的模式，才趁最近不忙尝试一下，不知道有没有机会积攒一些赞～作为一个电商有些入门的经理人，趁机跟大家一起交流交流经验，也可以给一些初入电商的伙伴们一些意见建议～大家可以一起聊聊我现在是跟淘宝有不解之缘，危机意识告诉我，我不能把鸡蛋放在一个篮子里，所以我慢慢转移阵地。
1.初级阶段
刚毕业公司有家红酒的天猫店铺，大概是09年，后来天猫收费，就不做了，当时了解的只是皮毛。
自己做个花费充值的软件，不赚钱果断交学费。
后来跳槽到一个化妆品公司，半年后公司来个天猫店铺，我做微博推广的，听着别人说什么seo 钻展 直通车 帮派，感觉很神奇。
2.进阶阶段
后来又跳槽，12年到一个电器公司，去年双十一就完成五千万销量，每天有三五十万的日销，感觉自己真的没来错。
有个后台账号，天天看数据，分析产品，后台我进的最勤不是店长，感觉好神奇。慢慢自己负责手淘业务，从淘抢购每次只能报50万货值开始，把滞销品先清了库存，总监特批给了我500奖金。
后来就玩大了，跟淘抢购 淘金币小二联系，官方活动，争取到最好资源，每月可以做二三百万的销量。
3.进取阶段
14年发现自己工资还木有一万一个月，心里着急啊，谈对象也告吹，很正常经济基础决定的。时刻想着自己做，然后发现开店好苦逼，中间想过做网站，做微博等，深思熟虑做了淘宝达人，因为第一批自动认证的，做的早也有优势。
4.创业阶段
其实我这算不上创业，就是拿自己熟悉的，能赚钱的项目做了个公司。现在做自媒体，做导购平台，经历了升职加薪，出走开公司，出任总经理，担任ceo，马上迎娶白富美，走上人生巅峰。
说的容易，公司租房子，招聘，管理培训，都是我一个人，长期就只有一个员工。
现在很多商家找我合作，不乏大商家，大老板，感谢淘宝，淘宝达人这个平台，其他平台和自己网站也在建设，这就是我跟淘宝的故事，或者说是流水账，说真的对于没背景没钱，没经验的三无年轻人，淘宝算是好的创业平台了，其他地方机会也不多或者更少。
累而且做不好的，多动动脑子，多学习商业和平台相关知识，抱怨累而且没有效果聪明人会认为你蠢。
努力吧，各位！一个苦逼的经历！！！12年那会刚做一天没几单所以都手写面，突然脑抽去报了个天天以为不会过没想到居然过了→_→那会没上过活动没啥经验去论坛里看看别人活动的经验，反正都是说些准备好面单，整理好库存，安排好客服（那会就自己一个人全包！！）等活动开始就好！！！
傻傻的我就开始等着了呗→_→
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TMD居然没有一个人说打单的问题。
200多单啊！！！！！！！
全手写的！！！！
写
了
8
个
小
时
啊
不知道是什么支撑着我写完的→_→
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其实吧，那个时候200多单我一个月的销量啊！！就冲这个打死也要写完→_→
后来我就买打印机了，不过只用了2年多就退休了！
现在用的是菜鸟真心快200多单分分钟就搞定了作者：哈里
链接：一个人做淘宝店需要多少技能？ - 哈里的回答
来源：知乎
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我是一个比较懒的淘宝店主，至于我有多懒，大概就是别人问我淘宝店开的咋样，我平时也懒得说，巴拉巴拉巴拉的，因为太复杂，太多辛酸泪，后期会说说我所能了解到的具体的几个阶段等级。直到今天女朋友说让我写个，因为她太爱看知乎了，要我看看能有多少人看、顶我的帖子，试试我的搞笑能力，我只能从了，顺便当是这3年做淘宝的总结吧...宝宝心里苦，宝宝不说。
做淘宝食品类目将近3年，主店现在3皇冠接近4皇冠
不算大，但是够混口饭吃，够交的起房贷，够玩...
至于做淘宝要掌握的技能，太多，其实我以前是做摄影讲师的，顺便带着一群人在歪国早上3点起床去拍太阳的发几个我的片子好了，当当桌面还是够了
2013年春节前，逃离深圳，回到了老家，带着我的两条狗，和那挤满了一车的破铜烂铁。回来后不晓得做啥，又不愿接老爸的班，家里做了一个品牌食品的市级总代理。因为以前有给别人拍过店淘宝图片，想想不如就做淘宝吧，前后思维不到一分钟，太草率了，现在想想都觉得当时的傻。
好了，进入正题。
从元宵节过后，先用了1小时的时间分析下我这个品牌其他店铺销售情况，用3天时间开始拍照，修图，一口气上了20多个产品，通宵达旦，那时候真的快吐了。因为产品是自己家代理的，有价格优势，上架后第一天居然就卖了一单，我都被吓懵逼了...其实那个时候啥也不懂，也没人教，看着别
人几斤以上才包邮，我就干脆搞个1斤包邮，反正小亏点，就当是涨信誉了，结果歪打正着。
（ps：掌握点摄影，设计基础，对你做淘宝有很大帮助，往往摄影逼格越高的店，销量越好
①对于小卖家而言，产品要找对，在同质化同品牌竞争的环境下，要有价格优势才能存活， ②一定要抓住顾客的想法，有个好的切入点。比如我这个产品，大多数人只想买1斤吃吃，
却非要买2斤以上才包邮，买的人肯定少，突然下看到个1斤包邮的，肯定会买1斤包邮的对吧）
就这样，从每天一单，到每天10单，到每天50单，没过几天就上钻了，我和我的小伙伴都惊呆了。马祖师爷真的会给我惊喜啊。
这个时候的我，其实还是完全不懂，就想想同城有没有其他的人能教教我，经过一顿宵夜，我加入了组织...加入组织后才知道，原来他们的快递费这么便宜，原来他们的淘宝可以做的这么的大...
然后开始用着组织的名义开始找快递谈价钱，这个时候包裹一天60来个，快递也稍微能正眼相看了点，以前人家一问我多少个，20个，人家真的不鸟，要不就嫌弃我包裹经常超重，快递一般限重3公斤。经过跟快递这样一搞，店铺终于能盈利了，那时候还挺有耐心的，每个顾客都开开心心的陪他们聊天，遇到个黑龙江北极镇北极村的还会问问那里有没有极光，遇到西藏的还会跟人家聊聊当年去西藏好玩的故事，各个地方的人胡聊海聊，很涨姿势，但是这些耐性都被后来一些出口即伤人的顾客消磨殆尽。林子大了，什么鸟都有，我只能做个安静的宝宝了~
（ps：③小卖家，快消品，快递价格对于你的利润起到决定性因素
④做淘宝之前，选择产品一定要为未来着想，一定要方便打包，一个人，食品一天打100 个，累成狗，短袖一天打1000个还能打会游戏.......）
这个时候，店铺发展的越来越快，一个月升一级的节奏，比我当年梦幻飞升后升级还快...1个钻的时候开始买打印机，我懒，不想手写。两个钻的时候开始请人做客服，我懒，不喜欢打字。4个钻的时候已经请了2个客服，1个专职打包，不到半年就皇冠了，一票没刷，傻卖卖出来的。每个月看着15万以上的流水，心里美滋滋的，数据好看，包裹也多，一天200来个包，快递把我当做好盆友。唯独当别人问赚到钱没有的时候，就心里骂，赚你妹啊，都是1斤包邮的，毛都没得赚....
其实那时候已经开始感受到产品的瓶颈了，也就是说这个产品如果这样卖，你最多也就卖的到现在这个样子，想再提高，就别想了。而且很多人开始仿造我的方式，开始搞1斤包邮，并且在不断杀价，现在想想心里就觉得，那群孩子，真的给别人做嫁衣了。那时候我主力权重高，排名稳居第四豆腐块，不管别人如何杀价，我只管坐钓鱼台，他强任他强，风吹扶山岗，让他们玩去吧。
然后开始不停的增加产品，想提高销量，制造出更多的爆款，但是，真的造不出啊...最多的时候到了将近150个宝贝，压货严重，食品新鲜度不能得到保证，于是我现在又删的只剩50个了。有段时间销量不好，宝贝又太多，很多产品都卖不掉，做食品的又容易过期，只能把一些快临期的产品含着泪自己吃了....
（ps：⑤产品选择的时候，一定要考虑到未来的局限性，类目越大竞争越大，但是局限性越小，你 未来能飞的才能越高
⑥产品数量不是越多越好，一般一个店最多也就2个爆款，我朋友天猫店，一共才5个宝贝， 月销2万+，有几个主力就够了，贪多嚼不烂，淘宝也不可能让你所有宝贝都卖的好，要不 让别的卖家咋混？）
到了去年，已经3皇冠了，开始稍微看的懂点点数据了，也没开车，还是在那傻卖。但是后来出了个事，食品类目下，豆干制品从三级类目调整到二级类目，记得是去年3月看到的帖子，要求5月1日之前必须改。
于是我大脑一拍，先改为快，更可悲的是，用了月销7000的主力直接上。这一改，顿时整个人就懵逼了。
这是改类目啊，大事啊，我想当初我就这样莫名的改了，真想剁手，多少个不眠夜啊...结果流量一落千丈。朋友做数据线的，跑来问我，他说他也看到他类目要改，问我现在改不改。我哭着告诉他，你改你傻逼...于是，去年他买了套房...然后我闲的蛋疼，把钱砸进了股市，去年5月的股市，你懂的...昨天看到报道，中国去年一年股民平均亏损42万，想想我还是比较好的了...
（ps：⑥不要轻易调整你的爆款宝贝类目，即使是类目小二老大来找你也别管他...）
用了2个月时间调整，开始开直通车，杀价冲销量，才基本回到了以前2分之1的水平。于是开始想打造个其他爆款，不跟他们玩1斤包邮了，后来厂家开始做天猫旗舰店了，价格却杀的更乱套了，卖的价格都快接近我们市级代理商的进货价了，还让不让人愉快的玩耍了。
有次去厂里开会，在我们的义正严明的提议下，厂家终于开始了价格管控，杀价者死...开始厂家投诉，改回来还能撤销投诉申请。但是根本没作用，厂家于是外包了投诉部门，价格低于指导价的直接投诉删除宝贝。于是，到现在除了厂家，没人活到了现在...
（ps：⑦当你进入了中级淘宝的时候，是时候开始计划天猫、商标、品牌、专利、税务的概念了）
最后申诉下，做淘宝的人命苦啊，我总跟我妈说，做了淘宝，就像只被淘宝栓住的狗，永远别想溜出去玩了。我的人在这做淘宝，我的心却想去旅游全世界。我3年没有周末，加起来休息的天数不到20天，含春节...下个月女朋友月初要去越南了，月底要去俄罗斯了，宝宝也想去...其实现在做淘宝，白天11点上班，下午干活，5点下班，每天工作时间5小时，但是我真的好想自由，没办法，停不下来
（ps：⑧不到万不得已，千万不要来做淘宝，做的不好你想哭，没钱赚，做的好，你想死。除非你 进入了中高级淘宝老板，压根不管，请的起店长，运营）
pps：容我打个小小的广告---鸽鸽豆角干---友谊食品商行
2016年的双十一是我参加的第六个双十一。
六年看过来，对于双十一也有了新的理解。
2011年是我参加的第一个双十一。
那时我刚刚进入阿芙精油。
9月进阿芙，现在看来距离双十一已然很是临近。
好在阿芙人多势众，我又是负责SNS部分的，
所以在九十月份并没有立刻感觉水深火热~
时间进入到11月10日，
已经得到通知，要去支援客服。
于是几乎营销部所有的小伙伴都赶到了客服的所在地。
从时间国际到静安中心。
营销部近60个小伙伴分了几拨前往支援。
几乎找到了大学越野赛的感觉。
抵达客服中心。
客服主管开始安排工作。
大家并不都需要支援到一线跟顾客直接沟通。
毕竟对于我们这些“新兵蛋子”来说，
对于品牌和产品，以及活动本身都是一脸懵逼。
这种情况下贸然跟客户直接沟通，多半会变成机械的负责粘贴话术。
所以在第一年的双十一大氛围下。
我承担的是“审单”的工作。
检查每一单从天猫后台同步过来的订单是否有问题。
有问题的要插旗和标注问题。
没有问题直接审核通过。
产品开始进入后续的环节。
一夜未眠。公司却如同过年。
所以2011年的双十一，给我的感觉是分外有趣的。
客服中心大部分是妹子。
上百个高颜值客服妹子在办公室里热火朝天的回复顾客询问。
满屋子吵嚷之余，是噼里啪啦的键盘声。
阿芙的福利也很有趣。
除了双十一必备的零食和红牛、方便面。
还有两位按摩师来回“巡逻”。
你可以随时举手登记，请师傅帮忙松松骨~
2011年我没买啥东西。
一方面是没时间去看想买啥，一方面是穷。
但是氛围很有趣。集体生活总让我们遥遥想起学校的记忆。
于是我们逐渐把自己对于陌生环境的不安释放在回忆的温泉里。
意识轻松，安全感出现。
虽然整夜不眠，也是充满新鲜感。
11月11日中午下班，整夜混沌睡过。醒来已经是11月12日。
12日继续跟着公司的安排。
全部营销部（市场部）同学被派往仓库协助“发货”。
想来也是孽缘。
为啥？
活动策划就是营销部的手笔。
那么活动是否效果不错，以及是否有活动规则上的疏漏？
这就直接反映在客户和物流的环节。
也就是所谓的“自食其果”~
所以说营销的小伙伴被丢到客服和物流支援。
某种程度上来看，也是雕爷希望棒营销部的人打通整个环节的印象。
所以第二天男生再次被累垮。
拆箱子，折箱子，分拣货品，称重扫码开发票，搬运出库……
我们知道一整个活动的全部流程。
2012年的阿芙是高速发展的一年。
从畿米限量版合作开始，阿芙的IP合作之路一路开展。
而IP这个词儿是从2015年才开始大热吧。
9月的时候我离开阿芙，
跳槽到北联（现蓝标电商）。
即使公司有发展，也要看个人是否有发展。
即使老板很会管理，也要看高管是否会管理。
即使老板很有钱，也要看员工手头有没有钱。
以上不是抱怨。
只是简单的解释了为啥在阿芙最热的时候选择离开。
毕竟那时候刚刚入行电商一年。
再次是9月跳槽。
来到了北联，服务宝洁事业部，单独成立了商品组（文案策划组）。
服务宝洁、SK-II、olay、帮宝适等几个品牌的天猫旗舰店。
10月回来就开始忙着整理2012年双十一SK-II的天猫店页面。
嗯，当年对于电商的理解，以及对于SK-II的理解都还十分有限。
于是理所应当的被N版店铺页面方案和各个品牌的淘内投放广告整到爆炸。
又因为当年只负责文案部分。
所以其实2012年的双十一也并没有真正负责运营。
为什么在电商领域运营那么重要？
因为运营负责销售，又是平台的对接出口。
所以所有的策略和安排都从运营端给出计划。
后续的各个环节都需要等待运营从中协调整合，进行后续的工作安排。
这也是为啥阿里系的电商运营被互联网圈所推崇的原因。
所以2012年的双十一当日我的工作内容是“截图”。
宝洁公司是个很重商业逻辑以及策略的数据依据的公司。
所以对于服务商的要求来说，
就是你所有给出的策略应该是有数据依据的。
做过电商的小伙伴应该知道。
2012年天猫的后台并不能给你所有的数据，
当然2016年也并不能给你所有。
因为数据本身不是所有。
这也是我对于数据这件事儿的一些态度。
数据不能说明所有事。
而乙方的工作又需要不断地给出意见和建议。
这里请参考以下这篇文章……
做运营不用强迫自己永远聪明。有些笨办法，反而是捷径【干货：淘宝详情页逻辑拆解】
当你没有数据可以参考，
那就用笨办法来创造数据。
截取N个自身各时段页面，以及宝洁麾下各个店铺对应的竞争对手页面。
外加天猫各个类目大商家的页面。
于是2012年，在备受世界末日影响下的氛围下。
身在北联，却对阿芙设计做的“芙临天下”世界末日版页面震了一下。
截取页面的目的在于，
做电商，几乎所有给到消费者的利益点宣传都会落到页面来做呈现。
说电商就是卖图的都不为过。
所以，你的利益点是否比竞争对手描述更清晰？
当你跟竞争对手的产品有直接的竞争关系。
对方的让利是否比你更狠？你要不要跟进？
所以我们无比细致的观察着诸多目标竞争品牌的做法。
最终从市场调查中，总结出全新的learning。
2013年的双十一是历年来过得最舒服的双十一。
13年大概10月时候，从宝洁事业部文案策划岗转岗到第一事业部做运营。
代运营跟广告公司的“项目组”模式很像。
固定的一堆人服务固定的品牌。
所以当我转岗到第一事业部的时候，我本身手头是没有店的。
于是这一年的双十一，主题难得变成了“买买买”。
看见好东西，直接就下手。
反正有运费险和7天无理由退货的规则保障。
于是这一年买了电脑，以及好多衣服。
当然后续也确实退了不少。
13年底转职专做店铺运营。
于是开始了为期三个月的漂泊。
先是11月底直接杀奔广州撰写招商方案。
后是跟进英特尔在天猫上对客服的技能升级活动。
以项目管理的形式来入手推进。
最后终于在3月的时候，等到了可可鸭的童装店原本的运营经理离职。
于是正式接手童装店铺开始新类目的征程。
2014年的双十一过得最辛苦，但成就感也最高。
又是9月，可可鸭旗舰店与北联解约。
9月下旬，再次回到SK-II旗舰店。
过程也是曲折……
不过经过几年电商的沉淀。
这时候再回到SK-II，总算是视角有所提升。
更深入的理解了雕爷所讲的关于蓝海战略的新观点。
产业链出发——优化价值链——到创造核心价值链
简单讲，这个阶段印象最深的，其实是从单纯的运营，
站在了做生意的角度来为品牌商和北联这个服务商分别想好解决方案。
嗯，这个故事之前也详细的分享过，可以参考这篇文章。
做事长点儿心，精分的你在哪里都是自己的老板
这里的关键字我会称之为运用“创新性思维”解决实际问题。
2015年的双十一，我们过得相对轻松。
年初从北联跳槽到小牛电动。
再次回到品牌商的感觉，
简单说是非常“酸&爽”。
爽的部分是决策环节缩减，
需要发挥主观能动性来多干活儿。
酸的部分是，活儿哪有干的完的时候。
嗯，我说的对。
6月和9月、10月做完大活动后。
这一年的双十一给了我全新的体验
比如小牛当时做的店铺是FBP店铺。
什么意思呢？
你们知道京东的店铺分成自营模式和POP模式两种。
POP模式又根据是否需要京东物流的服务，分成FBP和SOP模式。
FBP的意思就是物流端是与自营模式一样使用京东物流的。
但是问题来了。
小牛是按超大件算的。
所以我们当时遇见的困难就有这样几个：
1，超大件货品在京东物流中的流转，
需要京东客服先跟客户确认是否肯定要货，
客户确认，于是订单进行后续的流转。
客户不确认，那这个订单就处于暂停的状态。
这个问题的直接影响是什么呢？
就是双十一当晚0点开始付款后，
订单因为需要客服确认，
所以根本不会同步到商家后台系统和数据罗盘中。
我们的店铺居然一点销售额都显示不出来。
我当时的心情是，吓死宝宝了。
难道我们双十一药丸？
于是赶紧打电话给京东对接的同事。
找到问题的一刻，总算轻松许多。
听说后台成交金额在半小时后已经破千万。
于是总算可以放心的去看看别人家的销售情况，
买买东西，balabala……
为何如此淡定？因为啥！数！据！都！看！不！到！
也并不需要操作库存和页面等等……
为啥呢？因为我们的生产线产能有限。
所以本身就只有3000台车，散落在全国的京东仓……
宝宝需要安慰……
2，遇见的第二个问题其实是双十一之前就出现的。
如上所述，我们的现货只有3000台。
全国京东仓大概38个。
那么该如何分仓呢？
记得我以前怎么说的吗？
当我们没有数据的时候。
就要拍脑袋！
对，就是拍！
根据众筹数据先定版本，再分颜色，最后再匹配仓库……
于是双十一白天，一线城市已经卖光了……
而三线城市的少量库存就处理不了……
嗯，世界总是诸多惊喜。
2015年的双十一过得有惊无险。
这篇文章底部就是我们2015年做的页面。
试验性的加入了音乐，
然后请前端同事做了首KV灯管闪烁的效果追音乐打点儿。
有些小心思，可能跟销售无关，但却让认会心一笑。
【小运营月薪过万指南】一张图教你学会活动策划
转眼来到了今年的双十一。
第六个双十一，就我自身来说。
其实开始理解阿里所讲的逻辑，
对于参加双十一的品牌商来说，
双十一是一次“考试”。
最初对于双十一，我记住的关键字是“全场五折”。
后来一次次的双十一经历。
开始意识到，嗯，想要在竞争对手众多的一次大促中脱颖而出。
需要的不仅仅是一个运营部门的全情投入。
不仅仅是商品端一次次毛利和让利的平衡计算。
不仅仅是文案和设计一遍遍的页面修改需求和熬过的长夜。
不仅仅是整个物流端、客服端、售后端的全力支持。
更是对于每一次的促销小心思成型后再一次的换位思考。
更是老板对于顾客在心理中位置的一次拷问和安排。
更是平台对于不断地创新的能力与效果的极限挑战。
我时常觉得双十一已经够了。
我时常觉得双十一还不够。
够了在于是否有必要把所有的商家都拎出来搞成一次大促？
甚至当这个商家可能还没有足够的能力完成这样一次考试。
不够在于我们一次次的见证着，
双十一这件事促成了我们肉眼可见的全民消费升级和体验升级。
我们见证了天猫的双十一从少数人占便宜的熬夜。
到全国，全世界的品牌、货品、产业链维度的变化。
我们真实的看见。
当我在电脑前熬着夜，
阿拉斯加的鳕鱼跃出水面，
变成地球另一半的盘中餐。
我们真实的看见，
不少老板从最初的对于电商轻蔑无视，
到后来自己做电商之后意识到自己的能力不足，
以及对于消费者权益的内心权重。
从这个角度来说。
我们确实应该积极的响应双十一。
也许不仅是天猫。无所谓平台。
而是心中想着消费者的权益和体验。
然后热火朝天的迎接考试，然后全民狂欢。
这个双十一，小牛电动天猫旗舰店。
五个套装参与预售，99元抵200，加起来减了1000多元。
2016年最火的电动车首次双十一，
你不来试试吗？
链接跟我读：
小牛电动.天猫.coming~
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我会定期分享营销知识，
并拆解时事和电影营销的案例，
帮你学习营销的基础逻辑。
微信号搜索“Sylar54”
为啥淘宝累？关键你的顾客都不是你的，是淘宝的。想办法尽量把顾客引流到微信吧。屯一个就轻松一分，当你有N个老顾客的时候，靠老顾客就够你吃了。司令的经验是只要你没有老顾客沉淀在微信，那么永远不稳定，永远累。。
本文首发司令公众号 tb_gwl
今天你在淘宝赚钱 明天淘宝要你命3000
当几年前司令的处女血作为司令第一个被淘宝干死的产品的时候，司令想着单店单品一月就复制粘贴做五六万利润的产品一夜之间化为一滩血水，司令悲痛欲绝，愤怒难受，就差满地打滚大声哀嚎了。不过处女血被淘宝拿一血，也算天命所归。
随后司令又被淘宝干死了一些产品，司令越来越处之淡然，可以套用一句话，做淘宝就像被强奸，不能反抗那就忍受吧。
为什么产品会被淘宝干死，不外乎以下两个原因。
1. 以前你做的产品合规合法，现在由于国家政策或者淘宝政策调整，你在淘宝做这些产品不合规不合法了。比如14年以前，淘宝是可以销售助听器的。14后，淘宝政策调整，规定这类辅助内置的医疗器械不能在淘宝销售了，每月销量大几千的助听器卖家也被淘宝干死了。
2. 傻逼同行的各种坑爹举报投诉，包括售假盗图侵犯知识产权。尤其16年后淘宝严打这些售假盗图侵犯知识产权，宁可错杀一万不可放过一个。被误伤者不计其数。这里举两个司令被坑爹的故事。
一是15年司令做的一个产品，很快做到销量第二。某天发现后台被投诉盗图，产品被删除。原因是司令在详情页里引用了同行的产品图。这不算什么。最坑爹的是，司令引用同行的产品图用的是他们的老款，同行投诉司令用的是新款，看着相似，但两个产品的LOGO，包装都完全不一样。司令辗转找到小二申诉，小二说，我操，确实不一样啊，但他们也没办法，这是系统判定的。当时还没有被投诉盗图经验的司令眼睁睁的看到这个宝贝换成一滩血水。、
当然现在司令有牛逼的还原原图的大神资源，谁来投诉也不怕了哈哈。
二是16年中旬司令做的一个产品，也是很快用套路做到销量第一，五个店垄断。10月份某天看到突然五个店的产品全被干死了。一看原因是侵权。于是联系厂家弄清楚了原因。司令做的是ODM产品，就是国内的厂家给国外的品牌代工，之前都是做出口，后来看到国内有需求了，开始做国内市场。厂家没有品牌，只是生产产品。之前厂家找了一个杭州的公司做总经销商，他们在线下和线上招募代理商销售。后来厂家和这个杭州的公司闹矛盾了，厂家就开始自己在线下和线上招募代理商销售。结果这个杭州坑爹的经销商去把这个品牌在国内注册了，然后提交了全套资料给淘宝，说自己是品牌所有方，没有授权产品在淘宝销售，要求淘宝全部下架在淘宝销售的这个品牌。于是司令一月十几万利润的产品又被干死了，连申诉都没法申诉。一夜之间清0.
当然司令现在也学精了，同时也提醒现在在淘宝做或者即将进入淘宝做的小卖家，甚至中卖家。可能你现在在淘宝一天挣钱几千上万的，小心第二天淘宝就让你一无所有干死你。
想在淘宝做个稳定一辈子的产品是不可能的，被干死正常，不被干死不正常。司令现在也是作着稳定的一个产品的同时，手里头同时选好了2-3备选产品并且把素材套路准备好。一旦现在做的被干死，马上投入下一个产品。
再说一个认识朋友的故事。
一个朋友算做的比较大的了，成人用品一个月销售额几百万，利润也不错。因为某个产品的详情页没仔细检查，触犯了淘宝的红线，整个店都挂了。这哥们第二天马上一张机票杀到杭州找小二，小二开始表示无能为力。结果这哥们说自己是家里唯一收入来源，要是店挂了他也不活了，当时就在阿里巴巴要跳楼要喝农药的（当然是演给小二看的），结果小二怕闹大了，给恢复了，也算有精无险。
这哥们给司令也传授过经验，说如果店被降权或者被投诉盗图，马上给淘宝打电话，不停打一直打，说的越惨越好，最好让他们相信你的店挂了你就要跳楼了，只要宝贝还在申诉期，小二就会把你宝贝救回来。经过司令亲测过一次，确实靠谱。但是对演技要求太高。。。。。。。。。。。当然司令现在也有降权恢复和做原图的资源了，所以也没用这招了。。。。。。
所以别看你今天店做的挺大，赚的挺多，说不定某天因为什么事就被淘宝干死了。一旦你被干死，基本你就一无所有了。因为你的店挂了，你的老顾客不可能还在旺旺上跟你说东说西的，很多顾客就是你挂了他们就去别人那了。。。所以，这也是现在中小卖家做淘宝的一个命门，你的顾客不是你的，是淘宝的。一旦你挂了，顾客会瞬间转移到其他店去。
大家看有些线下的老店，前端时间司令看到上海的一个叫阿大葱油饼，因为店面的原因挂了。找到了新店后，原来店面的老顾客瞬间又让新店火爆了。所以他们不死的原因是庞大数量的老顾客。如果你只是在旺旺上经营这些淘宝顾客的话，你是没有老顾客。。。顾客都是淘宝的。
如何解决？就是司令提到的小卖家做淘宝的终极核武器-微淘结合。把淘宝的顾客想尽办法加到自己的个人微信上，通过塑造个人IP的方法和顾客建立信任和联系。即使你的淘宝店挂了，马上这些顾客能让你的新店起来。同时也可以在微信销售其他的高利润的产品。
当然这个以后也会专题写的，尽请期待
做电商也有很多年的时间了，今天突发奇想，想写一遍文章，来总结一下这几年的经验，处女秀献给了 （电商知识人），希望可以帮助到一些做的电商朋友。电商的内容实在太多，不能每个细节都说的很清楚，有不对的地方大家可以指出。
我就按照一个新店如何做到一个类目TOP商家来说吧，不一定所有的商品都可以做起来，但是一个新店做到KA必然要经历这些过程。
一、开店前的准备工作
在决定做一个产品之前，先要了解这个商品在淘宝天猫平台下的竞争环境。你要做的产品和这些已经在淘宝很成熟的产品对比，有没有创新或者比较好的优势；如果你要做的产品只是别人产品的仿制品或者附属品，那么你可以放弃了，因为再牛逼的运营，没有好的产品，是绝对做不起来的。当然，如果你只是想赚点工资，那可以试试。现在的淘宝环境不比以前，什么都好卖，现在是什么东西好，它就会好卖，市场已经很成熟，有无潜力，对产品本身的价值依赖比较大。
挖掘了自己的产品优势，接下来就要开始整理自己的店铺了。找一个好的设计师很重要，文案可以运营自己去写，一版好的详情页会让你少走很多弯路，所以，在开店之前，多尝试几版详情页，之后再引流测试。店铺装修的风格和详情页调性需要自己对产品的了解非常的深刻，切记不要去照搬别人家的页面，可以学习和借鉴，不能一样。准备好了首页和详情页，就可以上传了，一个装修好的店铺和产品就摆到大家的眼前了。
二、起步阶段
关于测款，网上也有很多帖子可以学习，百度（淘宝如何测款）等等，这里我就不讲了。
很多新手卖家就是死在这个地方，要不就没流量，要不就有点流量没有成交。这个时候你要读懂数据反馈，没有流量是不是淘宝认为你这款商品不是那么受欢迎呢？与其推送你的，还不如推送别人家的，说不定就成交了。所以，前期维持住自身的转化率是重中之重。
回到刚才流量稳定在几百之后，估计就上不去了，别慌，不是你的店铺不行了，是你该给淘宝一点好处了。直通车开起，补充店铺提升所需要的流量（关于怎么开车我也不讲，网上找去）。
如果是流量不精准，那么开车就要注意了，保留转化高的词，删减转化低的词；标题的关键词是不是也需要修改了，根据后台关键词数据反馈，调整自己的标题（标题优化，细节网上找去）；
如果是详情页不给力，那么，之前做好的那些备用详情页就可以拿来更换了；或者，可以做一些店铺活动，促进转化，店铺的首页活动氛围做足，可以不降价，多送点小礼品，总之就是提升一下转化率；
当然，这个阶段还会有很多问题我暂时还没想到的，我这里也不可能全部说全，有问题的可以留言，我看到了会给回复。
顺利度过这个期限，就将进入爆发期了。
三、爆发期
从一个中小卖家跳跃成大卖家的一个很重要的指标就是聚划算平台为你打开了门。
同时类目群也要开始加了，和类目小二沟通，获取一些官方的活动资源，只有各个流量渠道同时发力，店铺才有希望进入KA行列。
自然搜索稳定在高水平、直通车的引流ROI也高、官方活动的流量、淘客引进的站外流量、自己对老顾客的维护等等，只有这些都做好了，你的店铺才会爆发。
之前我也经历过一个类目第一的店铺如何一步步的消失在整个行业里，警示大家，做任何事情都要先于大家，这样才不会落后。上新对于任何一个品类任何一个行业都是非常重要的，爆款不可能爆一年或者几年，没有合适的新品接替爆款的使命，店铺终将倒下。
我是一个人做的，售前售后打包发货，还带着个2岁的熊孩子。 大学专业是人力资源管理。原来一直做的人事行政工作，在沃尔玛做了4年多的行政主管。
去年10月份辞职，打算开店。刚辞职的第一天，我在拖地。儿子哭着找爸爸，婆婆说，爸爸去上班挣钱了，如果都在家里带你，家里吃什么啊？呵呵。我故意说是啊，现在妈妈都没上班了，如果爸爸再不上班挣钱，咱们都饿死了。
老太太不说话，第二天，儿子继续哭着找爸爸，老太太还是这样说。 因为是自己家工厂，所以货源不用愁。没有相机，拍照什么的都是用手机，不会PS，都是用PPT处理的。现在看简直惨不忍睹。因为是粉扑行业，了解的人不多，（比如什么乳胶非乳胶啦等等）所以认真查阅资料，做实验，写了几篇有技术含量的贴文，发知乎，发天涯，发豆瓣。慢慢的积攒起来，转化率高，最好的时一天卖1700块，而且当时全店只有10个宝贝。而且顾客反馈很好，现4000多个评价中，只有一个中评。后来，知乎账号被封，天涯账号被封，豆瓣的贴文在一夜之间有300多人喜欢后被删。哭死的节奏！
论坛账号同时被封，流量下降很多。这时候老公又一直嫌弃图片太丑，于是开始了频繁换主图。 不熟悉淘宝的规则，越换图，越没流量。于是开始了直通车，狠狠心，豆瓣交了2万的广告费，貌似也木有什么效果。
做淘宝最大的感受就是压力太大了。做淘宝之后，脾气暴躁很多。夫妻吵架都多了，熊孩子挨打也多了。一个人，售前售后，打包发货，带孩子买菜洗衣做饭做家务。还记得很多个夜晚，一直发货到晚上10点半，然后一边扛着袋子，一边拉着孩子走路去发货。后来有次遇到一公交司机闯红灯，吓坏了，从此觉得不再那么晚发货。还有售后，简直要命啊，遇到一些极品的买家真的气得发抖，气哭的节奏。而且淘宝竞争太激烈，新店都有扶持的，不断的新店涌出。而且淘宝上永远是价格最低的销量最高。我这边是厂家，美妆蛋，我卖9.9一个包邮，已经利润很低，发货运费6-7块啊。可是9.9两个还包邮送盒子的一大把。
现在我的店铺基本是半死不活的状态，后面打算升级成企业店铺试试。淘宝做的太心累，关店也舍不得，已经积攒一批老客户。马上孩子上幼儿园了，后面把重心放到工厂的批发上。淘宝水太深，入行要谨慎。
没有哪一个人的创业路是一帆风顺的，包括我也一样， 打工近十二年，2012年创业至今，中间有过两次创业失败，所幸现在还算小有成就。也就这个话题来分享一下我的个人经历，勉励各位同行们。
我的基本信息
我叫陈市，男，狮子座，八一年；从2002年到现在，一直从事电商行业。
2016年1月，因多位好友（自媒体人）影响，开始“知乎”之旅：与世界分享你的知识、经验和见解。
其后，我一直以“花和尚”为笔名于各个内容平台创作，以不忽悠、不浮夸、不欺诈、不违心的基本态度，通过积极务实、深入浅出、通俗易懂的方式，分享我的所学、所知、所遇的从业经历，希望能令读者们有所启发、感悟，从而少走弯路！
不敢自诩资深专业、更不敢妄称大神老师，只以个人真实经历分享！
我是一个普通不能再普通的电商从业者，打工十余年、后创业几年；在打工生涯，我从事过电商98%的岗位，从打杂到基础岗位、再到核心骨干层、最后操盘管理；后来进行创业，在初期也经历过一件代发、身兼多职的状况；在中期，也面临团队扩充与流失、项目盈利或亏损、公司裂变或解散等等；所幸，创业至今约五年，略稳定。所以，我在各个平台中关于创业选择、团队管理、淘宝经营等话题身同感受、刻骨铭心，以致于“文章/视频/回答”的分享中言辞苛刻、过程粗暴，但仅对事不对人，绝对没有歧视、攻击、抹黑、撕逼任何人的本意。
所以，那些“自尊心、好胜心”最强的读者、同行无需断章取义、歪解辩论。请在对我并不了解的情况下，不要随意发表有辱智商、自以为是的言论；非要狭隘的与我探讨高下，我认输，你赢了！
我的职业历程
2002年，混在上海，机缘巧合中被“温州同学”拉去他亲戚家——浙江永康，开启“外贸”生涯；主要从事易趣、国外网站的销售，也算从业“外贸电商”吧。最初时，我什么都不懂，但又身兼数职、是活都干。于2004年淘宝初期，老板拓展内贸，因本小伙还算机灵，破格提拔“淘宝店长”，打包发货、售前售后、拍照上传、财务出纳等只有我一个。
2007年，打了几年工有点闲钱，再加上被“浙商”思维的影响，我看到老板赚钱似乎很容易，决心创业；不顾老板加薪强留，依然回到家乡长沙；先后投入20万选择“宠物店”，因从未接触，不懂业务，血本无归。
说到底还是“穷”，于同年间“御泥坊”招人，顺利混入。像众多年轻人一样，自以为是、眼高手低，无所追求的打着酱油；这是我一段很不光彩的职场经历，直到现在我非常感叹。
入职几个月后，我似乎找到创业失败的主要原因，砸锅卖铁再次投身创业；选择“外贸零食”，经营一年，于2009年上半年解散，落下一屁股债。
2009年，黑色圣诞，与女友分手。这辈子，我非常感谢她的激励，直接打通我的“任督二脉”……自我封闭一星期，我深刻反思、毅然决心从头开始。
同年年末，被好友推荐“战地吉普总经销”，从事运营助理工作，开始北漂生涯。
因当年淘宝提倡“店铺流量互导联营”，接触了众多电商从业者；整合资源中，于广州与其他三位top卖家的运营总监，联合创办“长郡电商俱乐部”。
2012年，于朋友引荐入职“迪士尼总经销”，运营总监一职，后调至负责母婴线上业务。
2013年，与离职的部分同仁，联营“化妆品”项目；同年，以职位背书整合资源，与厂家联营“皮具箱包”项目；开设旗舰店、专卖店、集市店，有盈利、有亏损。
2015年末，回长沙修养调整中，从众多好友得知“自媒体”。
2016年1月，我被“潭州教育集团”猎头相约；同时，对“在线教育”产生兴趣，并于知乎分享了第一篇。1月25日，我正式就任潭州教育集团电商事业部“特邀vip导师”职位。
2016年9月，离职！我决心侧重“自媒体”创作，将多年累积的资源进行整合、优化，想在余生做一些自己喜欢又纯粹的工作。于是，成立新公司团队运作，主要业务分为：自媒体广告收益、电商人才培养计划（培训、输送）、企业咨询管理、淘宝客，目前自媒体团队20人左右。
至今个人控股、占股五家公司；其中线上约15家店铺（含淘系/京东/唯品会），类目覆盖母婴、化妆品、皮具箱包、小家电。线下主营男士spa、零食连锁、茶文化……
这些就是我从业电商十几年的个人经历，其中有过几次创业失败，但是我都挺过来了，不断吸取经验教训，不断学习。所以现在成功了
个人认为：
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多；所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用；我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
如果你在淘宝运营中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间为你传道解惑！
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
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刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂文章接近一万字，内容多图预警！适合基础小白阅读，高手大神勿入~~从小白到大神的蜕变！
上面这个表格并不是出自我之手，是一个在微信上咨询我问题的派友让帮看下有没有大致的问题。严格意义上来说，有些数据是不准确的而且是不够完善的，比如一些行业的数据补充以及竞品的核心数据。但是，这个表格非常具有代表性。我相信很多刚接触淘宝或者接触淘宝不久的人是不会做这些表格的，可能会对某些数据没什么概念。比如有些卖家朋友到现在都不知道行业均值在哪儿看？行业点击率，行业转化率，竞品转化率等等..
不论是运营还是自身开店的运营--美工--客服--发货四合一的掌柜，都需要经历新品上架到直通车推广的过程。今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一 产品上架前的准备工作
1.1 找准你的市场及对手…………………………………………………………………………………………………………….
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析……………………………………………………………………………………….
1.3 产品的定价及标题的写作问题………………………………………………………………………………………………
二 店铺基本设置细节问题
2.1 店铺的二级域名问题……………………………………………………………………………………………………………
2.2 宝贝包邮标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.3 宝贝新品标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.4 宝贝其他字标的问题……………………………………………………………………………………………………………
三 直通车的首次介入：上架后的测试
3.1 非标品测款的步骤………………………………………………………………………………………………………………
3.2 标品测图的步骤…………………………………………………………………………………………………………………
3.3 关于人群的测试…………………………………………………………………………………………………………………
四 产品的全面数据分析
4.1 产品的点击率对比行业分析……………………………………………………………………………………………….
4.2 产品的加购率对比行业分析………………………………………………………………………………………………
4.3 人群的数据解析及进一步优化……………………………………………………………………………………………
五 产品的全店布局
5.1 产品的分类..……………………………………………………………………………………………………………………
5.2 产品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….
六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
6.1 直通车养分………………………………………………………………………………………………………………………….
6.2 拖价法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….
6.3 直通车冲爆款……………………………………………………………………………………………………………………..
七 直通车的收网计划--结算ROI
7.1 ROI盈亏值的计算……………………………………………………………………………………………………………….
7.2 优化ROI的实操方法…………………………………………………………………………………………………………….
八 总结
思路决定未来……………………………………………………………………………………………………….
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一 产品上架前的准备工作
说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？
这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？
这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。
这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。
1.1 找准你的市场及对手
这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。
以非标品为例：
比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：
能得到如下的数据反馈：
1） 最高销量75917
2） 第一的客单价19.9
3） 最适合价格区间段60-182
4） 行业有聚划算
5） 行业有淘客
反思下：
1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？
2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？
3） 是否有淘客，活动及xx资源？
4） 竞品的玩法是怎样？
5） 竞品的转化如何？坑产多少？
6） 行业品牌占比如何？
…
但是，这个风格是我们想做的吗？？？
我心中的潮牌应该是下面这种风格
总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。
标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析
当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）
进入到产品详情，查看具体的数据分析：
我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比
当日坑产=对手客单价*支付件数
当日UV价值=当日坑产/当日流量
当日转化率=支付子订单数/总流量
例如上面7.17日的数据：
总流量=429/0.6703=640
当日坑产=328*61=20008元
当日UV价值=20008/640=31.26
当日转化率=61/640=9.53%
我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。
当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，
统计到表格：
（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）
从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。
1.3 产品的定价及宝贝标题的写作
当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~
关于产品的定价问题
这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。
关于写标题的问题
写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。
这里就不展开篇幅来写了，之前写过两篇这种文章，里面有详细的实操步骤，这里就偷个懒，大家可以参考我之前写的链接：http://bbs.paidai.com/topic/1505550
http://bbs.paidai.com/topic/1491733
上面两篇文章写的已经很详细了，对标题还有疑问或者不会的可以在文章底部留言，或者私聊我，我会给大家一一回复！
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二 80%的卖家忽略掉的店铺基本设置细节问题
在店铺当中有些很基础的且很多人不会注意到或者不屑去做的一些细节问题，我主要罗列了4点供参考
2.1 店铺的二级域名问题
比如这家做礼服的演示店铺：
阿里会给我们一个初始域名，用作自己店铺的代号；这个学计算机的人都会明白域名的概念。体现在就是我们店铺首页的链接：
然而很多人的店铺是这样的：
当有人在逛店铺的时候，在链接上就能直接看到你店铺是做什么的产品、类目，这样会更具优势。
2.2 包邮标的问题
比如在搜索某关键词的时候，我们在宝贝的首屏上，可以看到价格上有写红色标粗的“包邮标”，比如上图的234都有，而1是没有的。
如何获取这个包邮标呢？ 只要全国一个城市设置有包邮即可有包邮标~！
2.3 新品标的获取
谈及新品标，尤其是在2018年，直通车的改版对新品的扶持更加看重。新品的推广能更快的提高新品的权重。店铺一个新品有新品标，流量就会比别人多几个；十个新品有新品标呢？一百个呢？其扶持的流量可想而知了。
如何获取新品标或者对新品标的概念不理解的同志们可参考下面的做法：
1尽量保持图片是自己的首发，原创
2如果不是原创，比如拿工厂图片的可以让美工处理下主图，比如JPG格式换成PNG，主图的虚化（随意扣的，不要见外）
3 图片位置的对换，比如左右对换 自己做主图
4 多SKU的加上九宫格
5 产品货号、属性的唯一性
6 详情页重新切片，换格式
2.4 其他字标的获取
现在的淘宝除了一些定制产品，基本上都是支持7天无理由退换货的，其实7天和8天有分别吗？别人都做7天，我们就做8天甚至15天，无形中就会增加了你的竞争优势！
诸如此类的还有运费险，加入公益宝贝，村淘等等，这些细节设置不要不引起重视。只要你做了，别人没做，你就加权！
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三 直通车的首次介入：产品上架后的测试
不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。我不排斥那些上来就是几百单怼的那些人，讲真的，中小卖家玩不起，也不建议那样玩。用正确的操作方法去操作爆款，哪怕你失败，其中的原理你也知晓。如果成功了呢？那一个款就可以改变你一年，甚至你一生！
想要快速的在淘宝上赚取自己的票子，不能指望着天降爆款，也不能指望着淘宝会突然给你大的流量。所有的爆发，增长，都是有自己的原因在里面的。在我们决定要花钱去推广的时候，第一件事情一定是要去规避风险。我们要根据测试的产品表现，决定此项投资是否要进行下去。
3.1 非标品测款的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：有展现即可。不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可
9） 同步加入一级人群测试
10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天
11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现
12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3
3.2 标品测图的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测图计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：尽量靠前4-6，不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 同步加入一级人群测试
9） 四张创意全上，标题不用一致，符合相关性即可。开轮播测试
10) 测试周期：每张图2k展现以上，不要超过7天测完
3.3 关于人群的测试问题
在上面的测款测图步骤当中，都有一个人群的测试。为什么要加入人群测试，这个是直通车改版后的操作。改版后的不止是直通车，搜索会受同样的影响。搜索的核心是关键词，关键词的背后就是人群。
先解释下关键词和人群的关系，给大家看几个实操的截图以及比喻。在下面的演示账户里，比如我只添加了：
礼服
晚礼服
晚礼服小礼服
晚会小礼服
2018新款宴会晚礼服
查看总覆盖人群：14800人 （随便勾选一个，再取消就可以看到总人数）
换另外五个词：
晚礼服 宴会小礼服
新娘礼服 短款
紫色裙
新娘小礼服
礼服服
查看覆盖总人群数：350人
我们可以看到不同的关键词对应的人群是不同的，而且不管你开不开人群溢价，这些都是会展现的。开了溢价会让他们更容易展现而已！
关键词和人群的关系是密不可分的，好比一个是100目的筛网，一个是200目的筛网。放大了人群的溢价就可以精筛人群，而删减关键词则是粗调人群。
1 测试一级人群
如上图：类目比单价，性别，年龄，月均消费额度都属于单个一级标签
如果只勾选了性别女 那就是一级人群；
如果勾选了性别女+年龄18-24岁，就是二级标签组合；
如果勾选了女+年龄18-24岁+月均消费额度300元以下就是三级标签；
在测试的时候，老胡的建议是一级为主去测试，后面根据点击率的反馈再去组合二级标签，三级标签。这里需要注意的是：如果往上组合标签了，一级的可以删除；同时新的组合标签的溢价要高于之前的标签。
也就是三级标签的溢价>二级标签>一级标签
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四 产品的全面数据分析
产品的数据分析，在直通车的测试结果里我们主要看点击率和加购率
4.1 产品的点击率对比行业分析
行业的点击率可以通过直通车的流量解析工具参考：
点击率的好坏之分：高于行业算及格，高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可砸钱
4.2 产品的加购率对比行业分析
行业的加购率可通过行业大盘数据查看
但是这个数据不准确，所以我们可以用加购人数/访客数*0.6来估算
或者，直接按照经验值7-10%的加购率来评判即可。更具体的数值可以通过SPUID代码来查找对手的加购率。这个我在文章【测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？】有详细写过步骤
http://bbs.paidai.com/topic/1514207
大部分类目加购率7%以下，可以选择放弃；7%-15%之间，可以主推；15%以上，可砸钱~
4.3 人群的数据解析及进一步优化
根据点击率的表现，对比宝贝计划的点击率，高于宝贝点击率的留下来组合成二级人群标签
比如留下来表现好的一级人群标签为：性别女 年龄18-24岁和25-29岁 月消费额度300-399元和500-749元，那我们可以组合 ：
女+18-24岁
女+25-29岁
女+300-399元
女+500-749元
以此类推，我们主要是以性别为主去组合，后面组三级人群标签也是这个道理。
标签越高级，人群越精准，点击率越高。通过低出价高溢价的形式来进行拖价，达到降低PPC的目的。这个在下面的降低PPC实操步骤中会详解~
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五 产品的全店布局
每个步骤环环相扣，通过第四步骤的测试，我们可以测出最优质的产品。但是不一定数据都会如我们所愿，有些产品的某些数据好，其他的又不好，这就比较尴尬了？非要等到数据完全达标的才动手操作店铺吗？答案当然不是的！
5.1 产品的分类
产品的分类好比产品的生产线的末端，质检部门会留下合格的产品，不好的就会砸掉；但是总有些是只是有瑕疵的，还可以再抢救一些。我们根据数据的表现来划分产品，主要以点击率和加购率为主来划分：
A 情况：点击率高 加购率高 可做主推款
这种宝贝属于天然爆款。机不可失失不再来，做好计划推广即可。
B情况：点击率高 加购率低 可做引流款
这种宝贝属于引流能力强的，可以当做宝贝的引流款，包括直通车上权重
C情况：点击率低 加购率高 可做利润款
这种宝贝属于引流能力弱的，但是有流量进来转化可以，适合做利润款，可在引流款的详情页里加上关联促销，或者做搭配套餐进行关联销售。
D情况：点击率低 加购率低 直接放弃
这种宝贝很多，但是如果店铺产品很少的话，可以先当铺货款垫着。
5.2 产品的全店布局
我们知晓了每个产品的分类之后，针对店铺我们需要布置一个整体的布局：必须囊括主推款，利润款，引流款以及铺货款。但是主推款可以是引流款，也可以是利润款，这个并不冲突。全网的类目，至少上架商品建议是在15-20个商品以上，保证每天至少有2-3个以上的产品上下架；大的类目需求就更多，比如女装类目，甚至需要100个宝贝以上才算上合格。
根据不同的产品，我们需要制定不同的单品推广计划。如果我们是想做单品爆款，那么就要单独针对这个单品做一系列的直通车推广计划，同时要维持产品的几个核心数据的稳定以及增长。
如果是想做全店动销的模式，那么就要保持店铺的上新率，控制滞销率，即最近30天无销量的宝贝都要删除重新上架，包括图片空间的图片。
直通车方面推广计划布局：
每个产品的推广计划一定要写清楚自己的标题，是测款还是养分？是在做定向还是做爆款？这些都要养成好的习惯。这里要说的是如果不是价格类似且风格接近的产品就不要放在一个计划里测试，比如女装店铺有卖袜子的和卖衣服的分开来测。男装里面卖T恤和卖卫衣的也分开来测~~
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六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
能做到这一步的时候，要给自己鼓个掌。离目标又进了一步：我们开始有了自己的明确的方向以及产品的布局了。这里我们要优选主推款和引流款来做直通车的二次介入（点击率是直通车的命脉）
6.1 实操直通车养分计划
这个步骤我上篇文章就写过一个“撒网上分”的技巧，当然还有很多比如之前炒的火热的卡首条，卡地域等等。这里就不拓展了，有兴趣的可以翻翻我之前写的文章。
这里我们就按照正规的操作手法来操作即可：
1 在测款测图的原计划上，重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词
2 大类目精准匹配，小类目广泛匹配
3 关键词出价尽量靠前，非标品可在前10，标品前6
4 适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域
5 参照实时的PPC，根据每个关键词15+的点击量，计划45+的点击量来设置日限额
6 人群继续优化筛选组合（参考第四步骤的人群解析）
7 保持点击率的稳定上涨，点击量的增长，适当的提高日限额
此步骤，不要关注ROI，不要想其他的，核心就是提高关键词的点击率和点击量。我常说的一句话就是点击率决定你能否上分，点击量决定了你上分或者下分的速度。
很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题，比如没展现，点击少，上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定，包括了关键词和人群。
在直通车的权重解析当中，我们可以看到最底下的是我们的创意权重，我们要养的权重就是这个。当我们的关键词和人群的权重起来之后，我们才可以操作的后续的步骤。
6.2 拖价法降低PPC
在提升了权重的时候，很多人会不知道怎么降低PPC，烧出来的数据很好看，点击率10几个点，但是PPC还是居高不下，改匹配方式怕点击率掉，调低移动比例和时间折扣又怕展现掉，寻寻往复就一直顶着高价钱在推广。这里就要用到一个比较常见的拖价的方法。
1 每天观察人群的数据，点击率转化率最好的去逐步提高溢价，幅度不要超过10%最佳
2 当PPC到无法承受的时候，坚持2-3天
3 降低关键词的出价，可以5-10%的比例下调，或者直接看实时出价调整
4 同步打开官方人群，进行测试调整
5 拖价切忌不要拖的太凶，大刀阔斧的上下调动会影响直通车的数据
托价法的核心在于降低关键词的出价以及提高人群的溢价，做到一个低出价高溢价的形态。高权重的直通车表现在低的出价能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精准人群，你提高他们的出价会让你的关键词的底盘扎的更牢固，任凭外面风吹雨打，关键词竞争多么激烈，你的都不会波动很大。除非碰到一些大型活动或者行业旺季的时候再考虑提价就好了。
一般来说，当我们的点击率能到行业2倍的时候，且每天有一定的点击量的时候，质量分的权重是非常高的。但是想要降低PPC还和两个因素相关：你的花费和转化。
记住一句话：点击率并非是决定权重的唯一要素！且你看到的点击率并非是真正的点击率。
很多人只在乎点击率做到多少，有些商家的直通车点击率都到行业3倍甚至5倍了，PPC还是行业平均！这点就很能说明问题了。再比如很多开大车的商家，直通车日消耗大几千上万的那种开着开着PPC都不会高到哪儿去，不管你承不承认，有钱在哪儿都好使。
其次的转化原因类似于“店铺层级”，点击率不错，转化也有，PPC还是很高。这个时候主要对比的是你这个阶段的竞争对手，他们的直通车权重并不比你低，这个时候就是转化的问题，且比拼谁能熬得住的了。
6.3 直通车冲爆款
当PPC能降到行业一半甚至更低的时候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因为你已经可以用一元钱花出2元钱的效果了，这个时候不要嘚瑟你有多牛逼，这个是要做的是两件事：以高点击率词为核心，去市场行情搜索词查询拓展其他关键词；提高你的日限额，并保持你的关键词递增。
这个时候的目的很明确：我要冲击爆款。
这个时候不要想着ROI很差怎么办？我们要的唯一的东西就是点击量。直通车的流量大增的时候，产品本身的转化才是决定这个产品在成为爆款的路上能走多远多快~两者结合才是符合爆款的两大特征：强大的引流能力及转化能力。
同时这个时候也是我们拉搜索的最好机会：
这种图我在直通车如何带动搜索里面写过很多次，对这方面想了解更多的可以看我写的这篇文章
【一篇文章带你理解搜索的秘密！直通车如何带动自然搜索？】http://bbs.paidai.com/topic/1518055
直通车带动手淘搜索的核心操作：
1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3.核心关键词的产值同比/超同比增长
4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5.递增一般需要5-10天
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七 直通车的收网计划--结算ROI
一家店铺的直通车预算占比多少才算合适？一般来说流量趋于稳定的状态下10-20%是差不多的。在直通车的最后操作过程中，及时的收网才提高ROI才是我们的最终要做的事情。
那么ROI多少才算高？多少才算不亏呢？这里就是ROI的盈亏平衡值的概念了。
7.1 ROI盈亏值的计算
ROI的盈亏值=利润率的倒数
举个例子：老胡在A家工厂拿货，产品加物流成本50元，准备售价100元，利润率为50%；那么我在直通车上推广100元，卖出多少钱才算不亏本？
答案是200元。即：1/50% (包含车费100元+成本50X2)
所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿货便 宜，可能我快递便宜。什么是一个合格的运营？一个会算账的才算一个好的运营。产品的成本，利润，推广，退款，售后，等等计算清楚才能放手去操作。
7.2 优化ROI的实操方法
ROI即为投入产出比，公式=产出/投入。要提高ROI，从源头上就是开源节流，降低投入，提高产出。
1 关键词的优化
通过直通车宝贝查看产品在1天，3天，7天，14天的转化数据，以总成交金额为基准确定宝贝的转化周期，周期内没有投产的词，人群都可以删除。
在这里要补充的是：一些低客单价的产品诸如手机壳，数据线，想提高ROI是很难的，所以在操作这种类目的时候不要想着去提升ROI，只需要做到冲击爆款提高点击量即可~后面再根据流量情况调整预算。
2 时间地域的优化
根据直通车报表，店铺自己订单的报表去调整时间和地域的投放
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八 总结
整体来说，淘宝运营是件非常细致且繁琐的工作，我们遇到的问题大多数是店铺没有流量？产品没有销量？直通车在亏本？直通车带不动搜索？店铺没有手淘首页的流量？…
这些都是我们要解决的问题，但是，我们又要问一句：之前的阶段是不是真的做好了？
如果你的产品点击率是零点几或者一点几，你怎么去做销量？怎么打爆款？怎么做手淘首页的流量？
如果你的产品转化率行业一半不到，给你再多的流量你也吃不进去，难道要一直补单吗？累不累？
我们需要做的就是根据目前的店铺情况去做自己要做的事情！如果有些对目前自己店铺情况不知道怎么下手的朋友，可以参考我的这个思路操作。千万不要想着流量从天而降，更不要想着一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘宝了。当然有些人会觉得说：你说这么多，没有好的产品的还是百搭；这种话我不予评论，老胡做了这么久的电商也没遇到过几个天然爆款。淘宝最难的不是技术，也不是产品，而是思路。
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本人的淘宝经历说的很多了，讲讲我认识的一位朋友的吧，暂且叫她小t，她的淘宝经历在我看来还是挺深刻的。
刚认识小t那一会儿是2016年，也是她第二次在淘宝创业遇到了瓶颈期。店铺做的一直没有起色，因此她四处寻觅各种代运营、高手以求帮助，然后也是机缘巧合，找到了我们。
小t跟我讲了一下她的创业经历，一时间感触还是很深的。
她是从2006年大学一毕业就开始创业的，当时做的是传统3C数码，因为是有人带入门，起初做的还不错。
2009年淘宝市场风生水起，小t开始想着去试试这块市场。并且当时数码出身的她，被告知说“淘宝是一个女人的市场，做女人的东西才可以。要是做数码，会有恶意差评时和骗子骗你的产品。”
当时淘宝手机行业的确有这个情况，给客户寄过去两个手机，但退回来是两个砖头。所以传统行业内的人对当时电商都是特别讨厌和恐惧的。于是小t也就听了别人的建议，开始去做女性的首饰类产品。
因为电商创业是0基础，当时代运营公司的宣传很火，于是她就交了几万块钱找代运营帮忙，结果可想而知，店铺交给代运营后没几天，各项数据全部直线下滑。几万块钱，全打了水漂。。。
但是小t不服输啊，靠别人不行，那就自己来！于是她就自己一边学一边做起了淘宝。幸运的话，小t在选品上面还是很有天赋，而首饰行业最注重的就是款式。所以店铺在摸索中也慢慢挣了钱。也慢慢扩大了团队，招了客服美工帮忙。
因为都是年轻人，小t和员工们玩得都很好，几乎什么都聊。当时在淘宝上也吃了点甜头，觉得淘宝好玩又挣钱，什么都跟跟她关系很好的一个美工聊，包括去哪里选产品，怎么挑啊。但谁知，由于轻信他人，最后搞得店铺差点倒闭。。。
说者无心，听者有意。
这个美工辞职了，并且自己去批发市场进货，开始学着小t的店铺爆款卖，打价格战。。
讲真，这件事对小t的打击还是蛮大的，由于轻信他人，给自己造了这么大一个对手，也开始动摇了小t继续首饰这个行业的念头。。。
2012年开始，首饰行业的竞争越来越激烈，后面价格战打的也越来越凶，到了13年，小t已经亏了有几百万。但是实在没有办法，不想认输，于是就把前几年创业赚到钱投资的房子卖了两套，继续淘宝。但是13年底，行业刷单变得非常严重，小t开始觉得有点力不从心，总觉得刷单是一种欺骗。就咬咬牙放弃了首饰行业。到了今天，她家里还有几十万的首饰囤货。。。。
做首饰这条路实在是走不通，想了很久，小t决定还是转回来做了3C数码。因为以前的关系啊，包括渠道啊都还在，做起来也驾轻就熟。
再次回到数码行业里来的时候发现，苹果非常热销。13年，苹果刚出到5S，热度持续爬升。小t数码同行也建议，如果回到数码行业，就做苹果。
14年，小t就重新进入数码的行业开始做电商了。结果没想到第一个月就盈利了！因为前面做首饰四五年，就前半年挣过钱，后来没有一个月挣过钱，没想到改成了3C数码之后，第一个月就挣了18000多块钱！
当时她也明白了，淘宝并不是一个女人的市场，也有除了服装、化妆品、鞋子包包之外的天地。
别人会重复购买衣服，重复购买化妆品，不可能去重复购买笔记本电脑、手机。但是，就因为做的人少，这个行业就没有多少竞争，然后小t就慢慢的把3C数码，主要是苹果品牌的数码产品和配件作为我的主要产品，一步一步走到了现在。
也算是苦尽甘来，现在她年销售额大概是5000多万+，年利润在200万左右。具体还没有算，在这个行业里销售额都比较高。目前还在南京市区开了自己的门店。
创业本就不易，特别是电商创业，勤奋很重要，情商更重要。如果遇到一点困难，就抱怨这那，是成功不了的，创业得有强大的心理素质，啥困难都不是个事儿，挑战完九九八十一难，才能修成正果。
05年开始做淘宝，应该算是最早的一批了。
我常说，如果在一个行业坚持5年、10年甚至更长，它会让你变的非常有钱。
我本身就是受益者，做了13年淘宝，现在不光是赚钱，简直就是刷钱。
一年刷个8位数没问题的。
写一下的我的淘宝创业经历~
05年，做了人生第一个淘宝店，爱小诗诗。
之后的两三年，一直在走弯路，选了个基数很大的类目：服装，以围巾和眼镜为主，每天发货量很大，利润很低，所以每天累死累活，也没挣到多少钱，最最最好的一个月，也就赚了大概十万。
08年，是改变我人生的一年，开始做起了海参。竞争少，受众广泛，固定的款式品类不需要频繁的更换，操作简单，利润还很高，同样的付出，收入翻番，我第一个一百万就是从海参赚到的。所以我一直认为，一个正确人生方向的选择，是要远大于后天努力的。
第一个海参店铺，十年老店，小河蟹烟台特产店。
12年，由淘宝开始转战天猫，创立第一个天猫海参旗舰店：御参岛，并且单月的销售额最高到了200万。
13年，做了我第一家海参工厂，品正海珍品（注册在2012年完成），逐步开始横向发展。创立尚源堂旗舰店。
14年，创立华参堂旗舰店。
15年，单店做到了3000万业绩，整体过亿。收了盛燕天下旗舰店。
17年，创立尚品云膳旗舰店、邻家燕旗舰店、晴天见旗舰店
18年，佰草汇食品旗舰店
19年，最近又收了3个天猫...累积11个了...可以自己去查。
至于小c店
小河蟹zzz
邻家燕鲜炖燕窝
晴天见燕窝
养马岛刺参
爱小诗诗
...
一共20多个，太多了。
现在年销售轻松过亿。
做淘宝你慎重选择行业，沉浸和深耕一段时间，就能轻松赚到7位数，做不到只能说太蠢。
我为什么赚钱，现在随便拎出来一个天猫就能做到几千万。大致总结三个点！
1、深耕行业，去除浮躁
任何行业，成为行业顶尖，一定会很赚钱。
餐饮行业竞争大不大？只要你干够十年，照样比那些新入行的赚的多。
我15年底开始做淘宝至今，精通客服、运营、美工、文案、营销各个岗位流程，从注册店铺，到开店后第一天做什么，第二天做什么...全都了如指掌，成功就是个结果而已。
2、思维转换，横向发展
当上升困难和遇到瓶颈期，没必要偏执。 解决瓶颈，不一定是盲目向前。
当我做天猫的时候3千万是我的门槛，怎么都做不到更高，我选择了横向发展。人的能力真的是有上限的，想突破非常困难。我动手的项目一般一两千万，最多四千万。当初单店三千万冲四千万的时候，实际上就是亏了很多钱的。
但换一种降维的运营模式，单店突破难，再开一个三千万的就好了，两个三千万就是六千万，这才是最快突破瓶颈的方式。
3、在行业里找到那个竞争最小的点
通过行业里的定位，去寻找那个小而美的价格区间。
实际很多人他的思维都是固化的，别人卖多少你卖多少，这是错误的。
我主店一个月广告费几万至几十万不等，流量和排名才能相对考前。另外一个小C，一个月基本不花钱，也能轻松卖个十万左右。要知道不是所有人都是冲着低价或者销量去挑产品，要选择竞争最小的点，不用挖空心思的去选一个稀有的类目，可以避重就轻，去选一个小而美的价格区间，最后的结果也是一样的。
燕窝这个卡位，百分之80都是我的，靠的就是这理论。
欢迎加我公众号：
电商海参哥
15年电商运营经验（我是老板）
11个天猫，20几个百万级小c
目前做一个百万级别的小c店只需要1个月
全程操盘记录都在公众号，乐于分享
我是苏博士，一个踏入淘宝将近10年，爱折腾，爱胡思乱想的摩羯座男生。
我是在2009年上大学的时候第一次接触互联网，从此一入网络深似海。
大一的时候，最初通过SEO优化排名做网站淘宝客，在2010年双11一天出单5000多单，收入1.2万元。
后来通过自己的研究和实践，综合了一套7天上首页的方法，带着一群人享受了这一波红利。
这年的年收入在15万元左右，这个对于当时的一名大学生来说，真的可以一个字来形容了。
2011年有个朋友分享了百度的玩法，我们就一起合作，当时11人的团队可以仅靠百度知道卖胶原蛋白，月销26万，65%的利润。
2012年在老朽（创办过业内知名的黑蚂蚁安全网）的建议下做了手表的独立商。
当时也是全国各种商城（京东，一号店，万表网）崛起的时候，我纯靠百度CEO排名，做到了每天1.8万流量的时候，能销售10多块品牌手表，但是没有一帆风顺的事情，不幸的经历了百度6.28大屠杀，网站的流量瞬间没了，那个时候我就明白即使正常的做好网站，也说没就没了，我要跟着实况不断地调整，做出改变。
2013年的年底的时候，猫课淘宝店课程很火，我又开始着手做淘宝。
但是局限于我当时只有5000元，就选择了一个很小很小的类目，进了一箱货放在床底，每天刷单，做客服，做运营，发货等等，虽然一个月下来发现没赚什么钱，但是也没有放弃，带着摩羯座的一点倔强，又跟群里的学员交流学习，继续坚持，过了个双十一终于有了起色，就这样慢慢发展起来。
现在我拥有一个淘宝团队20多人，管理2个5冠店铺，6个1冠店铺，还跟一个行业网红合作了一个自有品牌做批发代理，月销售额80万左右。
最重要的是有了自己稳定的优致渠道，支撑我接下来的任何发展。
2016年在做淘宝的时候发现了微信淘宝客的崛起，按捺不住体内的洪荒之力，就开始研究怎么用微信群做淘宝客。
最终通过一个月的时间，研究出一套系统的教程，带着800多的学员享受了这一波红利。
他们大部分兼职也在5000元以上。虽然现在腾讯开始打击淘宝客，但是凡事有利也有弊，对于我们来说，更能很好的贯彻我们的宗旨：精细化淘客。
2017年看见身边的好多人做淘宝无货源，但是那个时候思维比较局限，总觉得这种店铺没有销量，没有评价，没有信誉，怎么可能长久。
但是“真香警告”啊，我在8月份去参加了一个做店群朋友的公司，彻底颠覆了我之前的看法，他们一层办公室100多台电脑运作，管理200个店铺，操作也不复杂，每个店铺平均每天下来20单以上，1单利润10元左右，每个月纯利润50多万。
接着我就回来开了一个店铺研究，发现这个店铺一个月就赚了6000多，这种没有评价，没有销量，动态评分低的淘宝店居然能卖出去东西。
我从最初的疑惑，到尝试操作，再到扩大规模，真的颠覆了我对淘宝的认识，现在已经招了30多人正在发展扩大。
现在2019年了，我依然在淘宝这条路上前进，从最初的SEO到现在的无货源，淘宝规则不断变化，我们也在不断进步，信息化的时代，只有与时俱进，才能跟上淘宝的步伐，不要害怕尝试，毕竟勇敢的尝试是成功的一半。
