淘宝开网店初期没有客源怎么办？

你问的问题是所有开网店的人想解决的问题，那么多人问所以解决办法不是想的那么简单的。刚开的网店不能烧车，但是有流量扶持那就前期多上架。上的越多越好，类目呢最好能杂一点这个他们就能通过各种各样的关键词进入你的店铺，那么问题来了。那么多货源去哪找，当然是去档口喽，档口在哪？

这就要看你的职业是否允许你囤货或者发货，当然一件代发是最好的。但是你想做个第二职业你就不呢囤货或者发货了，你就得找一件代发的，但是实体的一件代发要投入的资金还是不少的。那么你就可以在网上找 1688，淘宝联盟等等这类网站还是比较多的等你去发掘。坚持下去你一定会成功！哈哈

经过9年多的电商实践看来，产品才是运营的终极之道，一个网店想要做好，产品是第一位的，定位好你的产品你就成功一大半了。剩下的运营方面的知识都不是什么高深的技术，只要用心去学都可以做到。既然楼主问到淘宝刚开店没客源这个问题，撇开产品先给你科普一下店铺初期的基础运营的一些小技巧。

一家店铺首先要做的几点：

第一步：产品上架

第二步：店铺装修

第三步：让人来买

关于第一步：产品上架，也是最耗时间的，随便逛逛天猫旗舰店的都能看到宝贝各大主图、详情描述是相当的华丽，看似价高，实则成本也高。他跟我们淘宝C店还是有却别的，因为淘宝店走的是看似价低，实则利高的路线！如果走不了这条线路，没有盈利的网店便毫无意义。

开店之前就要仔细思考这几个问题：

1.确保每个宝贝毛利润在百分之30以上；

2.确保主推款风格独具一新；

3.各小类目上架均有宝贝！

第一点提醒：上架要上的全

什么叫上架上的全？宝贝描述中，手机端描述必须上架，还有导航分类，要拆分创建好！

做什么事情都要做到完整，这个是做淘宝的一个必备条件，很多人因为某某原因，算了手机端描述不做了，或者某某的原因晚点做，这些都是你做不成功的原因，因为你合适，不管做淘宝还是做什么，你成功率都会很低，一个人的懒性，是和失败挂钩的！

上架完成后，后续可以单独安排一个机灵点的客服，保证持续上架新品，每天一款，时间选择最优时段上架，然后安排一个美工专门制作新品的主图和描述，再安排另外一个美工负责装修店铺，不求超级功能多，只求简洁干净，需求的宝贝能展示。 并且各个描述关联宝贝做好。

第二点提醒：产品定价

首先，一口价，一般设置的会在真实出售价格的3.5倍左右，因为很多活动，只允许你1折以上5折一下才能出售，价格一下子就定好了！

接下来就可以开始推广了，对于新店起步推广费拮据的情况下怎么做？直通车推广，算了，，，不可能有什么好的结果

钻石展位？0信誉，新开的网店，实在钻不起来，并且有的类目直接是不允许投放。

但不管怎么样，先把能设置的东西必须设置起来，因为毛利是30%以上

所以，可以设置10%的淘宝客，设置1%的淘金币

不管他有没有流量设置起来总没错！

新店开张，少不了叫朋友来拍几个，来让店铺来几个朋友涨涨人气，发个空包，顺利升到两星。

但你会发现突然朋友找光了，而且还有一个最重要的现实问题，你没有流量，再这样刷下去是会出问题的！

如何来流量，叫谁来刷呢？这个问题，其实对于我来说，刷单子的人不怕没，，流量怎么来才是最关键的！

因为淘宝会屏蔽废物流量，淘宝有一整套的流量密码，很清楚能查出是谁在看淘宝，这个IP是否是公共IP（也就是大家知道VPN）用这些东西刷流量，不是作死，就是真死！

用人工刷吧，叫上那些刷手，让刷流量，2元1个完整的浏览和以及10个关键字展现（这么做就是防止淘宝查出是刷单，因为淘宝机器查，再人工查，只要机器那边没问题，人工就不会来查你）

弄一个长尾关键字，那种能直接找到你宝贝的关键字，再丢给10个刷手，刷关键字的展现，在有你家宝贝的搜素页面，刷展现，10秒刷1次，每人刷10次，再货比几家，进入店铺浏览多个宝贝，不用刷手拍单也不用刷手做其他事，直接丢给他们2元一个人就行，这里一天消费共计20元。

再另外找了3个刷手，通过关键字，货比三家，进店浏览多个宝贝后，拍下3连接，佣金给他们7元每人，这里一天消费共计21元！

就这样，持续给店铺加人气，至少持续10天左右，你会发现会有真实订单进来。随着实际成交慢慢增多，信誉慢慢增加，这时候你也别闲着，提前安排好什么宝贝是报名用的，什么宝贝是引流用的，什么宝贝是潜力款，你得分析透彻你的产品。

大家都知道，天天特价是啥，是个报名通过率高达百分之50以上的超级新店最佳活动！！！

屁颠屁颠去报名吧！弄个主图，后台直接报名，9.9元毛利10%的产品包邮，卖1件不赚钱，但是买2件毛利就30%以上了！这是淘宝店起步阶段最好的活动了，会给你的店铺流量和订单带来不错的战绩。活动结束之后继续报名就行！

总结几点：

1：天天特价，2：积累淘金币，50000淘金币报名一个活动，一次活动能上400单以上，3：淘宝营销活动报名，4：免费试用

几个入口截图给你看看

这里面的活动很多，都去报名。

另外友情提醒：店铺里一定要准备好多款报名活动专用的宝贝，提早刷起销量放在旁边，，，，活动每天都去找，总会被你的努力，活动参加上

最后，总结淘宝新开店，当你的产品适合直通车推广的时候，客单价够可以的时候，建议还是用正规渠道做销售，当你是个不折不扣的屌丝兄弟或者女汉子，，那么，你得拿出100%的精力，把细节做的更好，才能打败你头疼的对手！

看完，记得点个赞，有问题直接留言，小喵看到会给你一一回复！

玩平台，首先你得知道平台的规则。淘宝电商的基本规则就是曝光——点击——成单这样一样一个漏斗式的成交逻辑。

淘宝店铺没有访客？说明你的产品没有曝光！下面教你两招：

第一招：免费，优化标题和图片。

如何优化标题？

就是要使你的标题和关键词是来源于消费者的口径和思维习惯。标题用若干个形容词+主语构成。不要用你自己认为的那个词去表达产品。

其次，你可以利用淘宝后台的数据分析工具去分析，找那些能代表你产品含义的词来做标题。

如何优化图片？

最基本的要求是：产品主题清晰，不要有太多花哨的东西遮挡了产品。最好是相机拍摄的。

那么有了好的标题，你的产品才能进入搜索的范围内，有了好的产品图片，买家才会点击你的产品。从而你的店铺就有了访客。

第二招：付费，烧直通车。

如前面，当你做好了一定的优化后，付费可以将你的产品排名提前。就跟站队一样，如果你排在几万个产品之后，消费者哪里有功夫一页页的翻呢。

看到有答主提到了基础销量。

基础销量对于淘宝开店初期确实能够起到一定作用，给买家以信任感，但是前提还是基础工作要做好。也就是我一直提到的“712法则”里的“7”的那部分内容。

一个一个来，就先说说基础销量。

题主首先要明确，初期做销量只是手段之一，不要依赖，关键还在于产品本身以及运营策划。

获得安全的账号以及控制好数据保持产品稳定是两条主线。

七个主要步骤，一带而过，不是重点，不做展开。

1. 确定目标竞品
2. 确定单量计划
3. 初期客户进店方式说明
4. 收藏与加购配合计划
5. 常见安全账号获取途径
6. 微信操作技巧
7. 全面监控产品和竞品数据

流行术语，敲黑板，重点来了。。。

打造新品的712法则

有很多卖家都是产品上架之后才考虑怎样优化自己的产品、标题、详情页的，这种方法完全错误。

这一切的准备在上架之前就应该做好了，而不是等到上架之后才想着怎样去优化自己的产品，到底什么才是打造新品的712法则呢？

我把新品打造分成三个阶段，第一阶段占了百分之七十的工作量，第二阶段占了百分之十，第三个阶段占了百分之二十。

其中第一个阶段在我们宝贝上架之前就应该把这些内容做好，有市场分析，竞品分析，客户定位，产品定位，主图策划，详情页策划，还有宝贝评价，标题，上架时间。

淘宝就是为了用户体验，如果你的产品用户体验不好，买家喜爱度不高，去做了基础销量也是没有作用的。第一阶段前期准备不好，后期再强的推广技术，也是白搭。

另外就是

刚刚上架一个新品，淘宝正在识别你的标题、主图、详情页，这个阶段如果频繁地去修改这些，对宝贝人气会造成很大影响。所以一切的工作在宝贝上架前都应该完成了。

这篇回答，重点再强调一下，如何提高首图点击率。其他几个部分之前都有写不少内容，链接会贴在文后，题主可以参考。（关于首图也会和之前的错开，重点放在主图购买里有上，往下看）

首图点击率的重要性就不再重复了，我们新上架的一个新品，淘宝判定我们这个新品受不受买家欢迎，首先看的就是点击率。那影响点击率的因素有哪些呢？

主要有产品的竞争力，访客的精准性还有主图的购买理由。

今天主要讲一下主图的购买理由，这是一个门锁三件套。

这三把锁，他们的样子从外表上看，几乎都是一样的，没有多大的差异化。我做过一些调查，很多人都认为第一张图的点击率会更高一点，为什么呢？

因为第一张主图，上面写了德国品牌，优质304不锈钢选材，不易生锈，5年质保，99元，全国包邮，5年包用，坏了包换，这就是第一张主图的购买理由。

第二张主图其实也有购买理由，防锈卫士，高性价比，全场满500减100。第三张主图也有他的购买理由，实心房门锁，真材实料。他们说的这些购买理由就真的是买家最关心的购买理由吗？

比如说第一家，他说德国品牌，买家一看到德国这个国家可能会感觉是重工业，提到优质304不锈钢选材，也会感觉这个产品材质非常好，不易生锈，5年质保，产品不生锈，还可以有保障，99元全国包邮，这款产品更加实用一些。这些都是大家觉得第一张主图点击率会高的原因，

但是大家有没有忽略一点，我们现在看的这一张图它是电脑上的主图的大小，而在手机端上，一下子会小很多。

买家在手机上浏览主图的时候，一个主图只会停留1-3秒钟。

而主图到了手机端上面，第一张主图能看到的字就是德国品牌和99还有5年的这个5，要仔细看才能看出来其他的购买理由有哪些字。

我们从卖家的角度，写了很多自己比较强项的购买理由，以为是买家关心的。但是买家不会在一张主图上花太长时间，如果在1-3秒内没有留住买家，这个客户就流失掉了。

所以，在移动端时代，只讲有竞争力的核心卖点。第二就是，注意字体大小要适应手机淘宝。

这几篇内容都是近期写的，对题主应该会有帮助。

选品、定位、找货源、数据优化等方面的一些干货。

如果有不明白的，欢迎评论、私信一起交流。。

蒋晖：如何提高淘宝店的销量？

蒋晖：想自己开淘宝，选择什么产品比较好？

蒋晖：淘宝开店怎么定位？

蒋晖：准备做淘宝，货源该如何选择？ 蒋晖：新手淘宝运营起初需掌握哪些知识？ 如果觉得内容不错，欢迎点赞。

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我把公式给你，适用于百分之90店铺。

1.基础好评，能做多牛逼就有多牛逼，别怕吹

2.基础差评，如果你的东西不是那么好，就做一点基本黑评，多写快递坏话／

3.确定刷单计划。

前期是描述没什么问题，主图没什么问题，就开始刷.

有问题了问我怎么办，简单啊，照着抄袭。我有7个天猫，无数c店，一年销售过亿，没事还吵吵吵的，一个小白，想自己做出来合格的图，这不扯淡吗。

我家设计10万年薪，也有大半图片质量不合格pass掉。

做淘宝最大的吭，就是跟着教学学，因为你tm根本就学不会的好吗！？

高赞答案，我看了一圈，尼玛，小白鼠，谁学的会啊，扯淡。

一个主图，自己设计 小白能找到设计要素？ 这是说几句话，就能听明白的？？

炒就好了啊，哪个店铺做的最好销量最高就抄。

－－－－－－－－－－－－－－－－

以上做完，很悲哀的告诉你，就是刷

要么你就投广告费， 百分之80避免这个坑，因为你也整不明白直通车怎么玩。

最近起了一个新店，每天操作日志都在朋友圈展示，点赞，我会和你分享这些。

每天2单－5单，刷单第10天，开始日销1单，毛利润大概100-150左右每单。

还在继续操作中，连着微信营销都一起告诉你们了

最后贴个我知乎第6个月销售过10万的徒弟。

留个公众号：zhenyesheng888，关于淘宝运营的。

目前每个月都会做一个百万级别的小c店，

每天会把操盘记录写在公众号里，

另外公众号提问，我也会认真负责，请放心～ 都是我本人在做。

可以先找熟人刷单，因为没有一个客户愿意做第一个尝试的人。

每个店主最迷茫的就是开始的营销和推广了。

说到做营销活动，大部分的新手卖家想的应该是做满减活动，优惠券，送赠品，打折优惠等等，但这些就是很传统很常见的方法，别人都在用，都是统一一样的，因为这样的促销活动太多了，用户也没有什么新鲜感，没什么感觉了。

那么身为卖家的你策划活动就应该有创意，把传统的一般活动更有吸引力。

一、首先是做创意策划的目的

对于中小卖家来说，想好做好店铺，有一个好的效果，那么就需要有一个核心的竞争力。其实在竞争如此激烈的今天，我们不光要去挖掘蓝海产品，同时也要去找产品的差异化，但是对那些店铺都是大众化的产品的卖家来说，就是必须要做好营销策划了。

对于一个好的营销策划活动，它直接可以让我们店铺拉开与同行之间的距离，如果之前的竞争力是差不多的情况下，那么我们这时就会领先一步;就算同行再来进行模仿，也会很难超越。

二、怎么去策划出有创意的营销活动?

策划营销活动，其实所谓的创意，也是有套路的，大概分为三：

第一，就是抄，看到同行的店铺的营销活动，或者可以套用到自己类目产品上的活动，别人做的不错，自己就直接拿过来用;

第二、同样也是看别人的营销活动和案例，当各种营销活动和方案见识多了之后，也就自己心里有了货，要用的时候，可以直接套用，或者说做些小的改动和变通，从而达到一个模仿但效果更好的方案出来;

第三，这个要求就比较高了，需要比较广的知识面，对行业的了解，对产品特点特性的熟知，策划出一种新的营销方式，来对产品进行重新包装和表达，将产品很好的融合到活动场景里面。

其中的第一种，对于一些淘宝新手来说，还是比较简单和容易操作的，主要就是平时多看多积累;那么第二种方案呢，淘宝新手又应该怎么去做呢?从下面几个方面来进行说明：

1、分析消费者，面对人群

既然是做营销活动，那么就要考虑活动所面对的人群，活动需要有针对性，确定好人群就是活动策划的第一步。

那么怎样知道我们店铺和产品所面对的是什么人群呢，这个并不难，在店铺卖家中心--营销中心--“客户运营平台”，里面就可以看到人群标签和画像，就能了解到大概我们的用户是什么样的人群。（以下以我的海鲜店为例）

通过上面的数据我们就可以分析到，我们所面对的人群是19岁到29岁之间，广东地区地区的女性用户，对价格折扣敏感比较高，平时对零食坚果特产感兴趣的人比较多！在分析和了解用户的大概特征后，我们就可以去根据我们宝贝的实际情况去寻找差异化，并做不同的活动和策划。

2、活动需要有主题并且有创意

一个好的活动，是可以很好的来吸引用户来参于的，首先可以吸引用户的就是活动主题来体现它的创意，当用户看到我们活动主题的时候，就了解这个活动是和自己有关，积极的参于进来;活动的主题需要根据产品的卖点，活动的气氛，其中的互动吸引点，把它们全部清晰的勾勒出来，并串成一条线，然后进行包装，基本上就大功告成了。

就拿儿童玩具来说，六一儿童节快到了，我们就一个儿童节的活动主题，在购买儿童玩具的用户里面，基本上都是孩子的家长，在展示产品的时候可以有各种基础卖点，我们还要考虑到安全、益智。那么我们就可以串成这样的一个主题：“哪个孩子不聪明，只是缺少一款既能开发智力又安全可靠的玩具而以”，这样就可以很好的把产品、安全、益智各方面进行连串结合，会比单单一个六一儿童节主题要好很多。

3、店铺的全年活动规划

既然说了人群定位和活动包装，再接下来就是一个全年的活动规划了，这个当然也是一个店铺里面不可缺少的东西。

那活动怎么做，如果说只是劳动节到了，我们打折优惠一下，儿童节到了我再打折优惠一下，再到中秋节搞个低价促销，这样会让人活动很生硬，只是单纯的有这样一个活动，我就去做一下，这样做出来的活动会很失败的，那么有什么方法呢，在这里面告诉下大家，比较简单，用一个时间轴一条线将它们全部贯穿，用故事让它们全部有关联。

这种方法通过把全年的活动进行关联结合，每个活动之间都有衔接性，这样老客户就会对我们比较认可，并且添加信任。因为只是一个活动的话，用户会觉得你只是在为了卖货，没有诚意，没有气氛。但是如果我们活动有意思，用户感兴趣的话，他还会期盼下次的活动，下次有什么主题。

其实总结下来， 我们新手要做活动的话，特别是要做一个有逼格有创意，比较成功的活动，我们就要做好下面几个点：

1、定位好店铺的人群，了解他们的习惯与需求。

2、活动主题需要有创意，能够让用户积极的参于进来。

3、以故事的形式，将全年的活动进行衔接。

4、产品进行包装营销，能让用户觉得拥有产品后对生活带来什么样的便利。

营销活动有了，推广就要跟着来了。

推广是很重要的一步。有付费推广和免费推广，前期建议还是不要做直通车、钻展，因为很难做出效果。可以多参加淘宝的促销活动；在淘宝论坛多做软文推广，或者技术方面能引发讨论的话题；去各大社交网站多发帖做宣传，做好营销等等。

有了转化率之后，建议找出比较受欢迎的做直通车

直通车是引来精确流量的最佳办法：

一、直通车强化标签

在前期维护基础的时候，加入的关键词尽量先不要选那些系统推荐词，那种词不一定适合你，最好自己筛选一些适合自己店铺的关键词，可以在生意参谋里选择最近七天的数据，找相关性高、搜索多、直通车参考价低的词。

二 、推广图强化标签

拿“蕾丝连衣裙”为例，在做推广图的时候，衣服的类目肯定是连衣裙，但是你的主要侧重点是蕾丝，如果想要提高点击率，你就需要把推广图的重点放在蕾丝上。

三、推广标题强化标签

有一个优质的标题，绝对是省钱的好方法，所以一定要选择关联性高的关键词，选词的时候一定要注意选择最能代表你的宝贝属性的，相关性高的，同时也能体现出消费人群。

四、老客户回购强化标签

老客户本身具有很明确的身份标签，如果回头再次购买产品，那么这种标签强化比新用户要好很多，需要重点去做这方面的流量。可以以赠送优惠券，送小礼物等优惠方式赢取老客户的信任，老客户转化率越多店铺信誉度越高，标签权重也会更高，更精准，所以店铺的流量转化率也会随之增加。

可以参考同行直通车主页图，一定要突出卖点，或者是优惠政策。

其实小白开店铺还是需要慢慢学的，如果自己实在是扛不起，建议找专业老师学习。

希望回答能对你有帮助，如果还有什么疑问可以留言或者私信。

没有客源，用行话来说就是没有流量。而流量也恰恰是做淘宝的根本之一。所以没有流量还真是一件非常痛苦的事情。

但是店铺初期没有流量是正常的。因为没有“权重”，所以没有“产品排名”，也就相当于没有“展现”或者说“曝光”。那么更加不会有人“点击”，从而形成“流量”

很多人会说：我用直通车、用淘客怼一样会有流量。

这点固然没错。不管是直通车还是 淘宝客都会给你带来“曝光”甚至是“点击”形成流量。

但是这些都是“付费流量”，先不说你一个没数据的店铺/产品能够有多少人下单。

这些“付费流量”还不能直接带给你有效的“自然搜索权重”和“自然搜索排名”。所以你会发现：该没免费流量的还是没有免费流量。只能治标而不能治本。

如果你实在钱多。花大钱推广，也是能够砸出来效果的。量变引发质变这个道理还是相通的。

但是对于我们中小卖家，花大钱推广，有必要吗？能不能把这些钱赚回来都是另说。

所以怎么样做好“自然搜索流量”，才是你目前需要考虑清楚的事情。

想要“自然搜索流量”首先得理解好这个流量的概念

也就是买家在淘宝搜索栏搜索了某个关键词，而淘宝检测到“你的宝贝标题中包含了这个词”，并且“这个关键词权重高”，使得你的产品展示在买家搜索页面靠前的位置。买家“进而被你的主图给吸引”，“产生了点击”。这整一个才是“自然搜索流量”！

那么从概念引申到解决方案。就是如何获取“自然搜索流量”的方法

一、如何让你的标题包含这个词！

那么首先就必须保证标题里的关键词是有搜索人气的。让更多人能够通过搜索这个关键词的时候关键词能够有“展现/曝光机会”。一个没有人气的词就算排名再高又有什么用？

所以这就是第一点：关键词的人气！（搜索人气，点击率，支付转化率）

其次你这个关键词的竞争要相对较小，不要盲目的去抢一些大词，热词。你一个新店，没有基础权重，没有基础销量。根本竞争不过那些大卖家。就相当于当炮灰了。

所以这就是第二点：关键词的竞争力！（在线商品数，商城点击占比）

最后你这个关键词必须和你产品属性相关性高！一个有人气，竞争小的词。就算你用了。抢到了排名。买家不下单=白搭！这就是关键词的引流精准化了。直接影响到转化率与否。

所以这就是第三点：关键词的相关性！

只有做到这三点，你的标题才能算一个好的标题。能够给你带来更多展现机会的标题。能够给你间接带来更多流量的标题！要记住：每一个关键词都是一个流量入口，不要滥用一些没用的词。也不要浪费淘宝给你为数不多的“30个字，60个字符”的限额！

建议你像我一样，建立好关键词数据库。做好表格

关于具体步骤这里就不一一细说了。具体参考下方链接文章！

二、如何让你这个关键词权重高

“权重”决定“排名”！

这不是老花自己定下的规矩。而是淘宝搜索引擎排名规则就是如此！

想要关键词权重高，首先同样得理解“关键词权重”的提升途径

即通过买家搜索这个关键词，“看到你的产品，产生了点击”。“甚至下单成交，形成销售额”。“最后确认收货，五分好评，形成完美的服务体验”。这整一个就是一个最高价值的关键词权重提升。每一个过程都或多或少能获得相应的权重！

即—初级体验：人气权重（展现，点击，收藏加购等，比较低，但是或多或少能产生点权重）

——中级体验：销售额权重（下单成交，完成销售额或者说“坑产”，权重提升效果非常显著）

——高级体验：服务权重（服务权重直接影响着“销售额权重”大小）

所以想要最大程度做好权重，这三步是你必须做好的事情！

而你一个新店是根本没有“基础权重”，所以不会有“基础排名”，就算淘宝在“新品考核期”会给你少量的“展现机会”，获得少量流量，也很少会有机会产生“真实成交”/“真实销售额”以及完美的“确认收货”“五分好评”了

所以想要新店或者新品，快速获得“权重”，获得“排名”。最好的方式就是通过刷单来解决这一疑难杂症！只有这些刷手，才会给你带来完美的“关键词权重提升效果”

但是对于不懂的人来说，刷单极具“风险”。被抓或者被处罚都是常事。更别说有效的提升权重了。刷单也是一门技术活，现在不比当年了。随着淘宝越来越规范和完善。玩法也更加高级。而不像16年以前，纯刷销量就ok了，死板死板的刷。

第一你要注意买家号的安全性，买家号的人群精准性。

这里就是所谓的刷单资源了。现在大部分人都是通过“刷单平台”来找资源。而这些“资源”不仅安全性低，而且人群标签较为混乱。只是一种劣质资源。

还有一些通过朋友刷单，这里安全性要高不少。但是人群标签同样不精准。而且你能有多少朋友？五十？一百？两百？只能算中等资源。

最后就是我常说的自建鱼塘方式了。通过主图营销以及评价，问大家营销套路。把看到你产的“新买家”尽最大努力“圈入你的鱼塘”，作为最好的刷单资源。不仅安全性高，而且人群标签非常精准。

第二你要知道自己能刷多少单

而这里又细分为两个方面，

1、产品总共应该刷多少单

2、每个关键词应该刷多少单

刷多了，淘宝搜索引擎就会认为你“数据异常”，对你进行“稽查”。所以容易被抓。

刷少了，销售额不达标，“坑产”不足。达不到最好的效果。

所以这些都是需要你去思考的问题。因为篇幅问题这里就不一一阐述了。内容较多。有兴趣可以私信我，我送你一节相关视频作为粉丝福利免费学习。

当然不仅做好关键词权重就足够了。单品权重（收藏加购，点击率，转化率等）和店铺权重（店铺层级，店铺信誉，DSR评分，好评率，售后率等等）也要做好。这些也间接影响着你每个关键词的排名效果！

三、如何在产品获得排名，让买家看到之后能够吸引买家点击

影响点击的因素很多，但是最重要的就是“主图”

主图就相当于你做生意，开餐厅的大门和招牌。决定了别人路过之后是不是会进来吃饭。

那么你需要做的就是把你产品的卖点以及营销点在主图上展示出来，从而吸引买家点击。

主图上面一定要突出卖点，文字文案要和图片巧妙的配合在一起。

在主图的选择上要‘突出重围’，在各大电商平台上，最不缺少的就是产品，相同的产品数不胜数，我们要在一众相同宝贝里让买家看的到，就要‘突出重围’。

站在买家立场，想想买家关心的点在哪。

比如电器，买家所关心的无非就是安不安全？质量好不好？耗不耗电？耐不耐用？效果怎么样？等等

那么怎么样通过这些把你产品的“核心竞争力”打造出来就是你必须考虑的事。

记住：流量=展现*点击率

一个很简单例子，两个产品同样有10000的展现次数

a产品点击率是2.15%，那么a产品就能够获得215个访客/流量

b产品点击率是13.25%，那么b产品就能够获得1325个访客/流量

那么为什么不做好主图呢？甚至是详情页，决定了你的转化率的基本因素也没做好，那还做什么淘宝！建议你好好看看我这篇关于主图的文章，好好脑补一下。

所以说，淘宝真的是一个非常系统，非常繁琐的活，每一个步骤都是环环相扣。一步没做好就可能前功尽弃。一个系统的学习是非常必要的。

不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。

想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会刷单，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！

否则昙花一现，迟早淘汰！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

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这个问题，实在是太笼统。如果严格按照这个问题回答又有点难受，因为谁知道你前期准备工作是怎么做的？ “好的开始就是成功的一半”这句话放到电商行业非常重要，而且每个电商从业人员必须要记牢。

从正常的流程来讲，开店的准备工作步骤是：选好产品→做计划→测款→测图→做好详情页和标题→上架

然后：提升访客数。

一步步来说。

第一步：选产品

选产品是准备工作里的重中之重。首先，你不能身边有什么货源，你就直接开始做这种产品。

比如，你表哥开了个服装厂，你觉得这种亲戚给你供货，你肯定有优势，然后你就去淘宝上卖。

这样行吗？不行！

因为你跟不知道你表哥生产的这种产品在淘宝上是一种什么样的情况，这种产品到底算不算得上好做的产品，这种产品需要怎么操作，需要投入多少。

诚然，找货源的时候选择关系好的供货商算是一个优势，但是这里必须有个前提条件就是：你调查过这个市场，你知道这类产品是你可以操作的。而不是只要有好的货源，你就开干！除非服装厂不是你表哥开的，是你爸开的，你爸想让你做线上，你没得选。这样就不是你去选适合自己做的市场，而是要自己去适应这个市场。

第二步：做计划

忽略

很多多年运营老手都不一定会去做一个详细的计划，新手就更是别考虑了，大概有个数就行，这里也就不写了（主要是懒不想写）。

第三步：测款

接第一步说，你爸的服装厂（可以理解为你已经找到货源了，而且不考虑换了），产品也很多，做哪一款呢？很多人第一反应会是做他线下做的好的那款，或者自己觉得哪款好就做哪款，或者利润高的款。

这样行吗？不行！

因为无论你是出于哪一种想法决定的款，都不一定是市场喜欢的。最合适的方法，是先测试，怎么测试？自行百度：淘宝如何测款。有很多前辈详细介绍过，这里不想写了（写起来要写好多）。

第四步：测图

原理跟第三步一样，具体怎么操作，自己去问百度。

第五步：做好详情页和SEO

这里的两个点并不是在这一步做好后续就可以高枕无忧了。详情页初步你只能根据自己或者美工的经验和理解去做，后续需要根据数据再去优化。标题也一样，目的不同、阶段不同标题自然需要改动。这些 @花和尚，这个问题下花老师描述的非常详细，花老师的答案值得新手们仔细捧读，不光是这个问题下的。

第六步：上架

上架会吧？

第七步：提升访客数

也就是提升流量，提升流量也就是提升权重。而提升权重这个问题将会贯彻你整个电商生涯。这一步，也是成功的另一半。

提升权重的方法有很多，优化、刷、活动、直通车、钻展等等。这里实在是没法全部详细写（一方面是懒，另一方面是又没人给钱）。

简单来说核心就是：数据要好看

各方面数据都要好看，点击率、停留时长、跳失率、收藏加购率、转化率、评价。而你需要做的就是提升这些数据，有些可以人工干预，有些则是需要不断优化。

那么，什么样的数据叫好看呢？跟你同行（同层）对比，比他们的好看，就是好看的数据。

开店初期就是做各种优化的，初期宝贝上架完成后，如果你自己有资源的另说，没资源的先别急着宣传，因为你连怎么宣传都不知道吧？要不也不会有这个问题了。

先去找个有资源的代运营，初期以少花钱为主，让他们帮你做销量优化，他们多半会问你目前流量多少，让你做流量优化的。这个除非你确实流量不错，或是打算开车引流的另说，一般这个钱还是要花的。不过记得流量要淘宝后台全部查得到，并且前一天流量不会被屏蔽，这个是硬性指标。

然后就是销量优化，这个当然也是需要做的。小客户我们一般不给做计划啥的，大客户我们会给详细的推广方案的。其实一般不是很讲究的话要不要方案无所谓，因为初期的主要目的是看对方会不会被查水表，还有对方的优化到底是纯忽悠人，还是真的会有流量和询盘，这些很重要。

当然作为商人我一定不会说我们不赚钱，但如果做了2个月，甚至半年，连真实流量都没有，连询盘都没有，那肯定不是正规方法做的。正规操作的话，也许水平会有差异，但做了2个月询盘肯定是有的，最多就多少的问题，也许水平差或是其他营销手段没及时跟上，导致营销效果差点，但不会没有效果的。

我们先来分析一下，店铺的免费搜索访客形成的流程是什么？

买家要购买一件商品会先搜索商品相关的关键词，搜索结果出来后根据系统的排序浏览选择，找到心仪的商品（一般是看商品主图）点击进店。

那么搜索的关键词、系统根据关键词进行的商家排名、商品的主图、是不是就是店铺的免费流量获得的过程？

通过买家搜索关键词----你的宝贝被买家看见------点击了之后才会形成一个访客。买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关，宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关，买家是否点击跟你的宝贝主图有关。

那我们如果解决了这三步，你的店铺是不是就会有访客进来，那接下来认真看。

第一步：买家搜索关键词跟商品的标题的相关性有关

买家想买什么这个是我们决定不了的，但是他总会把想买的商品，在他搜索的关键词里面体现出来。

打个比方：买家搜索的关键词是韩版运动鞋，在这里关键词里面就是买家的需求就是要买韩版的运动鞋子。

那么你的鞋子如果是欧美的风格的鞋子，但是因为韩版的搜索的人气高，你的标题就用了韩版这个属性词。

就算你宝贝在这个关键词下得到了展现，被买家看见。那你觉得买家会点击吗?假设买家还是点击了，进到你的宝贝详情之后发现这不是我要买的风格，你的店铺也会马上流失掉这个访客。

从而导致你店铺的访客进来之后马上就流失，会造成什么？是不是会使你店铺的买家流失率变高，人均停留时长下降，人均浏览指标也下降。

这些数据整体下降的情况下，会导致店铺的一个综合质量分下降，你的宝贝也会受到影响，宝贝排名就下降了，不能展现在买家面前。

所以我们在做标题的时候一定要相关性好，标题的属性要跟你宝贝的属性精准匹配。

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第二点如何可以让买家看见你的宝贝

刚才我们说，买家搜索了关键词看见了你的宝贝，这时候就会形成一个曝光。那么我们怎么知道自己的产品有没有被买家看到呢。我们可以在卖家中心-----体检中心----搜索体检里面可以查看。

我们看下图：

进入搜索体检，可以看到这里显示你的关键词一天的曝光次数。我们可以看到这个卖家的曝光词次数非常少，产品基本上不会给你带来更多的访客。

那么怎么做一个高曝光的关键词呢？什么样的词才会有高曝光，是不是要找到在全网的搜索人气最高，全网的商品数最少，平均分配量最高的关键词。

可能新手卖家不了解这个平均分配量高的概念。

给大家打个比方，有AB两颗苹果树（苹果树就是关键词），A树上面有100个苹果，有10个果农去摘，树所有100个果农 ，50个苹果。那你说哪棵树的果农可以分到更多的苹果。是不是A？一个果农可以分到10个苹果，B还要打架，想尽办法。这个就是我们一个平均分配量的概念。

这个例子理解了的话，其实我们宝贝也是一样的，你找到一个平均分配量高的词，你的产品可以分到很多买家。那么如何找到平均分配量高的词，这个需要用到一个工具，打开生意参谋----市场----搜索词查询。

我们可以看到这个关键词搜索人气10万，在线商品数1万。那是不是跟我上面举的例子一样，在理论的情况下，你的宝贝每是个买家搜索，就可以获得一次曝光。那么我们可以用这个词，去搜索一下。

我们可以到看，在这个关键词下面，有销量10的宝贝就可以在排名前几位，跟上千件销量的旗舰店排在一样的位置。所以找到一个平均分配量高的词，可以让你店铺基础远远低于大店的基础下，可以让你低销量，甚至是零销量情况下排名靠前。

第三点买家是否点击

现在我们解决了展现的问题，买家可以看到了你的宝贝，但是买家不一定就会点击你的宝贝，这个是根据买家的一个喜好度，只有买家点击了，店铺才会形成一个访客。那买家的喜好度是跟你的主图直接挂钩的。

我们要如何去修改主图呢，这个时间我们要做出与同行的一个差异性，别人是平铺的，我们可以挂起来。人家模特是在室内的，那我们可以再室外。要做出吸引买家的差异化。看一下下面2张主图。

看这两张图，你会点击哪一张。当你的同行都是用箱子的外观的时候，你的主图做成，一个箱子打开，像2个柜子里面装好整齐的衣服，体现的是一个行李箱的大容量。

哪个主图会让买家感觉眼前一亮，是不是就立马吸引了买家的注意力。买家有吸引点的时候才会更多的点击你的主图。那么你店铺才会形成一个访客。

如今的淘宝，淘宝用户之多，成交额之大想必很多人都知道，特别是双11一天得成交额更是逐年增加，数额巨大，今年双11一天成交额达到2000亿元 ! 简直惊呆...这么大的 市场也吸引着越来越多的店主入驻，只用不断学习不断思考才能立足！

在前面的回答我已经说的很清楚了，现在的电商界确实很有上升的趋势，而且光在今年的双十一的两千多亿就已经破了往年的记录，我知道现在很多人都想往这一行级，不过很多新手都开起了淘宝店铺，那么做新店第一步就是获取流量，新店没有流量就不会有销量，那么今天小编跟大家好好聊一聊淘宝刚开的新店铺要怎么做呢？请往下看干货。。。

　　第一，关于淘宝选款：我们根据数据的反馈，哪类型产品卖得好，同时在结合市场新流行元素，来进行选择。因为有数据积累的反馈，我们可以预估这款宝贝的购买情况，而不用自己再付出过高的成本来验证真实销售情况。

　　第二，基础优化：想快速提升宝贝权重，那就要优化好标题主图和详情页面了，如果这三个方面没优化好，即使排名误打误撞上去了，转化率也不会高，排名也下跌得很快，因为人群画像不对。

淘宝新店流量

　　第三，推广数量：选择1到3个款，一个做主推款，其他的做辅助款，这样的作用是，我们在推产品的时候，难免会有一些灰色的操作，如果主推款出现什么问题，辅助款也可以做流量担当，这样你还有充足的时间去拉升主推款的排名。其实这也是淘宝平台的趋势，因为淘宝更注重的是你的店铺综合运营能力，只有能力好的才会获得更多的流量。

　　第四，推进淘宝补单计划：注重宝贝周期的数据提升，具体时间建议以上下架时间为参照，两个下架日一个周期，一个周期比较一个周期都有稳步的提升；例如：上新宝贝后，前两周买300优质补单数据，每天刷3-6单，转化先是低于同行水平，先慢慢持续性维持两周到一个月，也可以第三四周开始把访客量提高到500，每天刷6-10单，一个周期一个周期提升上去，给淘宝展示你的店铺是有运营能力，这样你的店铺快速积累权重并且提升排名！

　　注意：刷优质补单数据的一定要选对平台，别用软件去刷补单数据，很多软件都是采用假的ip去刷，做好找些自己熟悉的朋友去刷，而刷单就一定要选中自己标题的关键词，把关键词的权重拉升上去，才可以得到很好的展现排名。

　　第五，付费流量：在有了基础销量之后，那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记，销量基础没做好，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来！

　　第六，复购率：二次转化率，这个点不得不注意，一个宝贝好不好？从二次转化率上面就可以看到了,但事实上二次转化率过高，风险就越大，所以要控制好二次转化率的比例，因为店铺的卖家综合能力，二次转化率也占了部分维度。

　　第七，物流与评价的优化：发货与评价：物流与评价的优化，这个是整个订单最后的环境，为了防止意外发生，我们选择发真实快递，找一家快递公司来谈，价格并不贵，重要的是整个订单流程下来会很真实；刚发货后，提醒买家注意收货，物流已妥投或者已经到达目的，可提醒买家确认收货及留评。如果收到好评，一定要谢谢买家，因为这有助于买家二次购买。

　　最后就是数据维护：做好店铺的综合指标，提升动态评、售后指标等等，因为这些细节你没做好，说明你的店铺综合能力不足，这样你还想淘宝长久给你流量，那简直就是在扯淡。

等等~~很多的知识点都是相辅相成，环环相扣的。还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；淘宝无论在现在还是今后都是越来越系统化，规范化！如果哪位朋友对本文或者其他的知识点哪里不明白，欢迎私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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刚开店铺没有访客怎么办？

解答这个问题之前首先需要去问一下你自己都操作了什么，如果只是上架宝贝这种最基本的操作，你的店铺不来流量是很正常的，

1、就比如在线下开了一家饭馆，然后把饭馆里面全部都装修好了，开业之后你发现没有几个人过来吃饭，原因就是因为你没有做任何的宣传，开业典礼像这样的一些仪式你都不做的情况下，别人怎么知道你这里开业了，


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那如何去获取流量？

1、记住我们要什么渠道的流量那就去做什么渠道的流量，比如说你开直通车烧钱的话来的就是直通车流量，流量渠道很多，比如免费，付费，站外，站内，淘客等等，所以说作为新手来讲的话我的建议是，在店铺产品什么都没有的情况下你还是需要去补一些单，


2、如果你要获取到搜索流量，就需要找你的朋友搜索关键词找到你的产品之后去成交还要去收货，那么这一系列的数据产生了之后，淘宝就知道你的店铺现在有一个销量是从搜索来的，那么它会想如果我给你搜索的流量会不会进行成交，当你数据足够好的时候那么你就会发现搜索的流量就会慢慢的在增加，

3、所以一定要记住，在什么都不做的情况下是不可能来流量的，你要什么渠道的流量就做什么渠道的流量，那么自然而然这方面的流量就会慢慢起来

感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，

有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，

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没有客源就累积客源。

着急只会让你上了那些推销软件、加盟的无良商家的当。

怎么累积？

淘宝新店三大疑难杂症：没访客、没流量、没订单。

“流量”是每个淘宝新店包括所有淘宝卖家都需要面对的问题。

没流量并不可怕，可怕的是你连流量是怎么来的都不知道！

我希望在解决你的问题之前，你可以耐心看下去我即将解释的：流量是怎么来的。

这里我们主要指的是淘宝免费的自然搜索流量：买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。

如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的产品，而不是别人的产品。

这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

所以很明显，你想要提升宝贝的关键词排名，让自己的产品有展现，就必须从以上几个指标入手。

连影响的指标都给你解释的如此透彻了，你还想不到方法吗？直通车、shua单等等都OK。

不过后者是提升权重成本最低，见效最快的运营方式了，但是也不是你无脑shua就行，这里面的讲究也很深。

以上都是照顾君7年从业经验所得，我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

如果你对淘宝引流的方式还存在疑问，开了新店不知道如何去操作，处于很迷惘的地步，欢迎点赞/私信/评论学习，我会分享一套我实战经验总结的淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路上少走一些弯路

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

对了，我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。

这个问题，很多新手卖家在开店初期都会遇到，好比一个商场里没有顾客光临一样，说不捉急那是不可能的！

店铺没客源在一定程度上也相当于店铺没流量，那么“如何给店铺引流”就是题主眼下主要解决的问题。

切入正篇之前，先给大家捋捋几个关于淘宝运营的小常识，尤其对于新手卖家来说，假如你是把淘宝当做事业来做的，那么这些问题你一定要弄清楚。

淘宝流量渠道都有哪些？

按照大的划分来说，淘宝的流量渠道可以分为站内流量和站外流量，站内流量就是淘宝平台本身的流量，除此之外，我们都可以称作站外流量，比如微信、微博、抖音......

站内流量又可以分为免费流量、付费流量、自主访问等。

免费流量主要是指用户通过搜索关键词带来的流量，它是一个店铺最基本的流量来源，无论是新店还是老店抓住这些免费流量都是非常有必要的。

付费流量主要包括像直通车、钻展以及淘宝客等等。

淘宝的流量分配方法

下面两张图片包括了淘宝的几种主要的流量分配方法。

A：手淘APP的搜索框。

如果把淘宝比作是一个超市的话，那这个搜索框就相当于你直接跑到超市的货架前找产品。

当买家想买某个商品时，到搜索框里输入产品关键词，接着会出现一堆有关产品的页面，我们都用过淘宝，应该都不陌生。

还是那超市比喻，淘宝里面的一个搜索词就是一个货架，所以也可以把淘宝理解为一个有着上百万货架的大型超市。比如“书包”这个词，就是很多的书包摆在一起的一个超长货架。

B：这里主要是阿里巴巴旗下的其他平台的流量入口。像天猫，可以说它的大部分流量都是依靠淘宝这里给它导流的。因为这部分不是我们卖家重点获取的流量渠道，我这里就不做过多解释。

C：淘宝改版之后，这块也成了流量来源的重要入口，主要分为两部分，一个是主力活动流量入口，比如淘抢购、聚划算；另一个是流量推荐入口，像有好货、每日好店、直播等等。

D：2018年下半年淘宝改版之后，手淘APP的第二屏已经全部被“猜你喜欢”占据，顾名思义，猜你喜欢就是淘宝会根据每个人过去一段时间购物轨迹自主为你推荐一些相关的产品。我认为这对广大的中小卖家来说是挺积极的变化，因为流量不再那么集中在某一个板块上，只要你产品过硬，各方面都不错，都是有可能被淘宝这个千人千面的个性化推荐分配给消费者的。

如何获得淘宝流量？

1）类目和关键词要精准

我举个极端的例子，比如你卖T恤，你就不能给你的产品关键词定位成短裤，那不管你怎么搜，肯定是不可能在短裤里找到T恤的，这是找准关键词，当然T恤还可以根据年龄、风格等更加细分，这样会让你的产品越来越精准。

找对类目是什么意思呢？还是T恤，它在淘宝里面是属于服饰类目下的，那你在上架宝贝的时候就不能给他放到美食或者不相干的类目下。

另外，中小卖家一定要避免使用淘宝天猫违禁词，像第一、顶尖、世界领先等等。

这里给大家介绍几种寻找关键词的方法。

• 搜索框选词：搜索框搜索关键词，系统会匹配相应的关键词。比如我搜“书包”，系统会自动出现一堆相关关键词。

• 选择一个关键词，在搜索结果页面下，“你是不是想找“中，也可以看到淘宝推荐的其他类似的关键词。

• 使用生意参谋选择关键词

打开生意参谋，比如搜“奶瓶”这个关键词，要想知道这个产品关键词市场竞争度如何的话，可以到搜索词查询的“相关搜索词”下面看详细数据，结合宝贝搜索人气、点击率、商城占比以及在线商品数等选择合适的关键词。

• 无线端锦囊词选择关键词。这个方法也比较简单，到手机端输入关键词往下拉产品页面就会发现“细选”搜索框，这个是淘宝根据用户历史搜索习惯推荐的结果。

2）主图很重要

这是一个老生常谈的问题了，我还是那句话：不懂主图设计，你的流量将被切掉一大半。

废话少说，那制作主图有哪些雷区不能踩呢？

• 要突出产品卖点

产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看。

• 控制主图大小

尽量不要超过500K，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你无形之中就丢失了一部分机会。

• 信息不要过载

下面这张图，给我们的直观感受就是特别的杂乱，买家需求点没表现出来，差异化也没体现。另外，这张主图上面的信息在PC端呈现都已经有点模糊，那要是放在无线端呢？

• 避免无价值信息

下面这个产品的主图，图片上只有品牌名字和“五年质保”四个字，买家怎么会知道你卖的是什么啊？

• 产品主图不一定非要差异化

我听到很多运营说，主图一定要差异化。

但现实中，差异化哪这么容易，就算你做出差异化的主图，不用几天，你的主图在你们类目就是通用的了。所以我建议不一定要做的比同行多好，只要能跟上大家就行。

3）懂一点推广方法

这里的推广指的是在淘宝上投放广告，上面说了免费流量是基础流量，卖家必须要守住，那付费流量我们也不能忽视，多少还是要懂一些推广方法的。

淘宝上主要的付费推广渠道有三个，分别是直通车、钻展以及淘宝客。

• 直通车广告大家一般很容易识别，因为只要是投放直通车广告的产品在主图的左上角都有一个“hot”的标志。

• 打开手淘，我们会看到首页顶端有一栏滚动的图片，这就是钻展的位置，钻展有两种扣费方式，一个是按照展现，另一种是按照点击。

• 再一个就是淘宝客了，这个我们在无线端和PC端都看不到，要借助第三方插件才能看到，像下图的这款袜子，我们就能够很清晰的了解它的淘宝客推广情况。

上面介绍了淘宝上几种主要的推广方式，每个人根据自己的实际情况选择利用，不能一味排斥，也不宜盲目使用，有几个关于淘宝推广的错误观念中小卖家一定要避免踩坑。

• 淘宝收广告费心太黑

那我问你，你在线下的商场里开店咋不质疑商场收你地租呢？

有的卖家希望淘宝平台能够持续不断的给自己更多免费流量，但是淘宝也要有收入啊，随着平台越来越成熟，各方面成本都在增加，而且免费流量也越来越少，所以卖家是一定要懂付费推广方法的。

• 店铺没流量，是因为投放广告少

淘宝的广告只是锦上添花，而不是雪中送炭。

在店铺没免费流量的情况下就去投广告预算，大多数结果都是比较惨的，按照常规的做法我们应该是先好好经营免费流量，做好做强，然后再去考虑投广告的事情。

因为淘宝是把80%的流量免费给卖家的，那么付费广告就比较少了，但是淘宝它要求这20%的流量小而精啊，所以淘宝更希望那些真正卖的不错的商家占据这些广告位。

基础没打牢的情况下，你就要和行业大佬们同台竞技，你能PK的过吗？

所以不是因为投了广告而优秀，而是优秀后才投广告。

• 我就是喜欢免费流量，不想给淘宝钱

不少卖家都有这种想法，因为大家习惯通过免费流量赚钱，也听过很多由于投广告亏钱的例子，所以对付费推广产生恐惧心理。

但是想一下，如果你卖的产品流量还行，转化率也不错，说明产品还是有竞争力的，那这个时候为什么不投个广告加速引流呢？除非你和钱过不去。

在免流流量玩的很熟练的前提下，这里我是建议尝试去投个广告的。

弄明白淘宝流量来源和淘宝流量分配逻辑后，接着再有针对性的进行优化推广，最重要是自己的产品实力要过硬，才不怕淘宝不分给自己流量！

谢谢。

没客源那就拉流量啊，千万不要说没钱，如果有较好的供应链支持，淘宝年入百万不难，但是有门槛，需要投入。

别总想着“四两拨千斤”，想着掌握某项黑科技，然后店铺就爆了，这种玩法已是过去式了，一去不复返了。

有人又想着其他渠道，比如抖音橱窗或者站外推广火一把带流量。对于没有基础的新店来说，这些思路都不可持续，而且也没有普遍价值，并不是每个店都能玩。

都能玩儿的就是那些具有普世价值，高效快捷的思路。当前淘宝格局下，效果最快的两种思路：“直通车”、“搜索玩法”，尤其是对于初期的店铺，就是要短期拉起核心流量来，流量问题解决不了，其他的问题一概没戏。

直通车

别看后台细节很多，对于新手来说看起来比较复杂，其实没有那么夸张，尤其是对于现金流充足的掌柜来说，做好店铺也容易，基础设置完毕之后，核心工作放在曝光上面，说白了就是要足够的预算，

玩好直通车的关键：解决流量规模问题！

这个很关键，不管是高手还是菜鸟，开车都需要足够的流量规模，没有规模谈其他数据都没价值，同样基础的宝贝，日均引流100人的车大概率玩不过日均UV1000的车！

高手和菜鸟的区别主要是在流量成本和投资回报率不同，但是如果同样的流量规模下，不管是高手还是菜鸟都可以实现直通车的使命。

很多人担心现金流不足，不敢这么开，于是将有限预算在漫长周期下分流开来，导致每天的预算非常少， 试图通过长期的等待来实现店铺流量增长，这是非常不划算的买卖。

比如美甲类目，直通车总预算只有3000，

甲的思路：日均50元，可以推广600天

乙的思路：旺季进场，日均500元，可以推广60天

对于新店，如果让我选择我肯定选择乙的思路，通过短期规模预算，可以迅速积累进店流量，让宝贝在新品期就可以产生数据，而且迅速看到款的价值，再回笼现金流，反哺给预算。

而甲的思路流量规模只有乙的十分之一，效率自然是乙的十分之一，从长期看，这种分割预算的思路再预算不变情况下将付出更时间成本，而风险更高。

不过很可惜，绝大多数小白掌柜都会选择甲的推广思路，这个不得不引起我们每一个淘宝展柜的警醒。尤其是用这么直白的思路来大比方，是为了让每个人可以简单理解，这是我多年积累经验的总结，实际中预算规模也是需要细致的规划的。

有的人在旺季的市场，给足预算跑个1-2个月，也比每天30元跑一年效果好，而直通车基础板块的东西并不难理解，至于降低流量成本问题，这是战术问题，战略上，首先解决流量规模。

搜索玩法

如果现金流不足，你不会选款，那就粗糙一点，s单测款，半个月没有真实转化就换，这种思路风险与成本并行，如果钱少还是要一步一个脚印的玩。

而所谓的一步一个脚印的玩法是环环相扣的，步步为营的，没有那么多风险点，从选款到最终人工干预数据，一整套思路整合起来玩，这就是我所谓的“搜索玩法”。

搜索的思路，先解决款这个核心问题，再解决跟款和搜索排名相关的核心数据“点击率”和“收藏加购率”问题，再解决其他权重板块的数据，最终实现关键词占位和手淘UV提升。

这个过程，持续时间可能2周也可能更久，但是最终会对店铺有非常大的提升，多年实践的总结。

如上基础准备后再通过8天数据干预，关键词占位133，首页33，手淘搜索日均400多，已经实现真实转化，流量也再逐步趋稳，这是搜索玩法的效果。

这两个板块都是有一定费用和风险的，

单纯开车的风险在于款的问题和真实数据积累太慢导致费用高企；

单纯的搜索，没有其他流量配合的问题在于降权风险，这个不能百分百避免，而没有流量干预，可能风险更高。

所以最好的思路就是二者相结合，再把早期选款和后期数据化运营的手段统合起来，构成一个打造店铺的完整链条，这就是所谓的“孵化运营思路”，属于标本兼治，综合施策，适合绝大多数类目的绝大多数店铺。

没有百分百好的运营手段，也没有完全没风险的手段，千万要衡量好自身的情况，适时安排合理的推广方案。

流量是等不来的，而是要投入，一旦这个东西你准备好了，了解清楚，做淘宝真不难。

网电初期的话，找你的亲戚朋友帮忙shua几単，第一天5，第二天8，慢慢的往上涨，当有了自然访刻的时候，就可以配合着做成交単了，一般来说15个访刻1个成胶，稳定后还是慢慢的往上涨，这样对店浦不会有影响，权重也高，我做珠池三年多，合作过的熵家几百家，如果有需要可以把132数87字07连27起59来找我。

中小卖家常见病例，并且伴有头痛头晕、紧张焦虑等症状，那就是新店开张没访客、没流量，不管我们再如何祈求一个展现位置，奇迹都不可能出现。因为淘宝不是看谁可怜就给谁流量，这是玩资本的地方，我们这些小卖家只能另辟蹊径，寻求生路。

淘宝开网店初期没有客源怎么办？追根究底，我们是要让自己的产品被买家搜索到，就是要提升产品关键词权重。这比愚公移山简单多了，他做减法，我们做加法。流量=展现+点击，从这两个方面着手。

淘宝流量来源占C位的还是自然搜索流量，提升自然搜索流量的本质其实是提升关键词权重。

1、如何挑选关键词？ 　　重点是选出核心关键词，通过淘宝指数、数据魔方等筛选关键词，锁定“当前宝贝数”较少的关键词。注意，热词不等于好词，因为热门往往竞争激烈。其次，锁定有转化率的关键词。 　　

选词时注意以下两个规则： （1）当关键词展现指数相当时，选择宝贝数量少的词， 降低宝贝的竞争度。 　　（2）当宝贝数量相当时，选择展现指数大的词，可以提升宝贝的展现量。

2、关键词如何排列组合？

　常规标题优化公式：营销词+属性词+类目词+长尾词，缺点——不实用。

　建议标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

3、如何培养关键词？

　　（1）控制好上下架时间，以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如：你是星期一晚上7点-9点下单率最高，那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。

　　（2）直通车。直通车关键词与标题关键词匹配，转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时，高转化又反哺直通车质量得分。分高了，能降低点击单价，从而提升整体roi，进入良性循环。

　　（3）标题一定要精准定位产品，一旦设置完成，绝不轻易修改，搜索权重才是决定你的排名，而不是标题优化得多好。

我们的关键词权重是在顾客点击、浏览、收藏、加购、评价等一系列行为下慢慢提升的，还得认真思考影响顾客点击浏览的因素。

主图、详情页很重要，我们还是要有点小技巧不断优化。

1、选好主图，我们常用直通车测款、测图，多试水

2、宝贝主体一定要显眼清晰，占图比例高，主次分明

3、突出卖点，适宜地包装宣传

4、选好主图背景，白底图主要用来介绍产品的外观以整体形象等。

5、视觉效果差异化，多找几个人参考参考。

当有了流量，就要注意转化的问题，服务一定要做好，赠品、优惠做足，积累一批老顾客，你就可以丰衣足食，没有那么捉急了。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，或者邀请你加入我们的“千人电商交流社群”（杜绝伸手党，设有门槛）

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