生态红利提升农产品效益 瓷砖店导购介绍产品技巧

生态红利提升农产品效益 瓷砖店导购介绍产品技巧， 

生态红利提升农产品效益

万安县高陂镇泗源村富晶果业基地，果农正在采摘井冈蜜柚。

邱 哲摄

最近，江西省万安县罗塘乡晓瑞村千亩高产油茶种植基地一大早就热闹起来，村民们迎着朝阳打条带、挖穴、埋肥、定植。正在现场进行技术指导的万安县林业局技术人员周路生说，按照“一村一品”的思路，当地大力推广的富硒油茶、蜜柚、西柚、水稻等特色功能农业已呈“多点开花”态势，“普通山茶油的价格在每斤60元到80元之间，我们这里出产的富硒山茶油价格可达上百元”。

近年来，万安县充分利用绿色生态禀赋，加快构建“两山”转化资源链、产业链、交易链全链条发展体系，发展富硒功能农业，打通生态红利实现通道，推动从“生态佳”迈向“生态+”。

“高产农业解决了‘吃得饱’，绿色农业解决了‘吃得安全’。以‘富硒’为代表的功能农业，则要解决人们‘吃出健康’的需求。这也是我们推动‘两山’转化的主攻方向之一。”万安县农业农村局局长王峰告诉记者，硒作为人体必需的微量元素，具有极强的抗氧化性，被誉为“长寿元素”。万安围绕拥有120余万亩富硒土壤这一得天独厚的生态资源，全面推进富硒产业扩面增量、提质增效和品牌创建，大力实施以富硒大米、富硒水果、高产油茶和富硒茶叶为重点的功能农业“1+1+2”工程，赋能乡村振兴，带动县域经济发展。

万安县农业农村局副局长邱伟春说，县里加大资金、项目、技术、人才扶持力度，统筹安排资金3050万元，通过示范带动，已建成富硒产业示范基地56个，其中百亩以上基地37个、千亩以上基地21个，富硒农业种植总面积达14.55万亩。在富硒农业种植扩面增量的同时，富硒农产品主食加工和精深加工的产业链条也不断延伸。目前，万安已发展起富硒农产品生产市级以上龙头企业16家、加工企业7家、休闲观光农业5家、康养农业2家，农业功能进一步拓展。

去年年底，芙蓉镇龙溪村油菜生产基地成为全国首批“油稻稻周年增产增效技术集成示范基地”之一。万安县农业农村局高级农艺师、粮油站站长胡玉明一直在此开展功能农业技术推广，在他看来，做实富硒功能农业“特”字文章，可有力提升农产品效益。近年来，围绕最大程度释放生态红利，万安注重科技赋能，充分发挥富硒产业研究院、硒柚科技小院作用，推动富硒农产品“按标生产”提升品质。在与江西省农科院、江西农业大学合作开展富硒农产品示范基地认定，实现产品“可追溯”的基础上，万安主动联系高等院校、科研院所专家技术团队等科研单位开展富硒产业技术实验。全县先后获批标准研发立项13项，落实富硒产业实验点30个、富硒产品研发点2个。

在万安县富硒农产品旗舰店的货架上，富硒大米、富硒茶叶、富硒山茶油……各类富硒产品琳琅满目。“规模化拓产量、标准化提品质、品牌化促营销，是万安拓展富硒功能农业的3个重要抓手。”王峰说，眼下，万安正积极构建品牌营销体系，大力开展品牌推广，塑造“富硒农产品 万安原产地”品牌形象，抓好产销对接与销售。当地出台了富硒农产品公用品牌管理办法，对13家涉硒农业企业进行了万安富硒农产品公用品牌推广，25家企业49个产品获吉安市“井冈山”公用品牌使用授权。除省内城市以外，万安还在广州、上海等大城市开设富硒农产品旗舰店5家，实现入驻高端商超、餐企富硒农产品34款。

拓展线上销售渠道方面，万安建起临港物流园和数智物流园，与抖音集团火山引擎签订合作协议，组织当地的一江秋、禾天下、联正等富硒产品龙头企业开展直播带货。目前，全县富硒农产品年销售额达3.2亿元，今年上半年电商平台销售额突破1.2亿元。


瓷砖店导购介绍产品技巧

瓷砖店很多导购不知道怎么介绍自己家的产品，没有重点，有时候头重脚轻说了一大堆，客户也没有听明白。导购员进行推介产品工作的一个前提是必须熟悉了解所要推介产品的性能、用途、不同系列的卖点、优缺点，以及类似品牌的工艺、价位、质量等情况。

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今天，茶哥（岩板哥）介绍一种有利于快速促进交易的FABE法。

FABE即是“特点”、“优势”、“利益”、“证据”

①. 特点（Feature）— 产品特点，设计、颜色、品牌、知名度和功能

②. 优势（Advantage）—产品优势，参照物、竞争对手水平和技术

③. 利益（Benefit）—给消费者带来哪些好处

④. 证据（Evidence）—产品能够满足顾客要求

例子：

以干粒柔光砖产品的超强抗污作卖点为例，按照FABE销售技巧予以示范那如下：

特点：先生/小姐，你好，这款瓷砖最大的特点就是超强抗污。它可以彻底解决瓷砖渗污带来的烦恼，使你生活的更加健康、舒心。

优势：这款瓷砖与普通瓷砖相比，由于它采用的是比一般柔光砖更精细的超细晶石干粒（俗称胶水干粒）为原料，并在其中增加了透明料，创造性地采用电脑智能多管道喷釉工艺，经大型压机压制以及高温煅烧工艺烧成，所以它的质地坚实致密，吸水率低，耐磨度强，防污性能特别出众。

利益：A．与普通瓷砖相比，其致密度更高，耐磨度更强，吸水率更低，所以它的使用寿命更长。B．与石材相比，由于其生产工艺更加细腻，采用先进的超细微粉流程成型技术造就的名贵石材动态纹理更加流畅自然，更加富有层次感，而且价格也比石材便宜许多。C．石材强度不均匀，容易风化，而玉麒麟抛光砖产品具备天然石材的玉质，但防污性能比石材卓越，而且还安全环保，无放射性危害，可以让你在花钱不多的情况下，获得一个真正健康环保且有足够品味的居住环境。

证据：干粒柔光砖系列产品为什么那么强耐磨抗污呢？这是因为它采用了4000目的精细印花制作技术制备的原料，粉料颗粒更细、更纯、更精，经大型压机压制成型后，又经1200多摄氏度高温慢烧工艺烧成，其产品质地坚实致密，耐磨性少于120mm，吸水率小于0.05%，达到双0吸水率，耐污性大于三级，防污性能自然卓越。