李雪琴的老同学们，捧红了一个单月涨粉200万的抖音号 电厂 | 腾讯一季度财报：除了视频号还有其他亮点吗？

李雪琴的老同学们，捧红了一个单月涨粉200万的抖音号 电厂 | 腾讯一季度财报：除了视频号还有其他亮点吗？， 

李雪琴的老同学们，捧红了一个单月涨粉200万的抖音号

拍老同学的故事也能涨粉百万？

近期，抖音账号“在下辉子”将高中毕业照放大贴在墙上，每期随机点到一位高中同学，随后赶到对方所在的城市，探访对方现在的生活。

7月15日，“在下辉子”发布了老同学系列的*期视频，主人公是高考与人大失之交臂、本硕毕业于对外经贸大学的女同学，她也是辉子的初恋对象。

这期获赞73万的视频拉开了该系列的序幕，在接下来的视频中，主人公有成为明星的李雪琴，有直博北大的博主，有重返职场的全职妈妈，也有进入体制内安稳度日的女孩。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“在下辉子”通过9条老同学系列视频涨粉近340万，其中3条视频获赞超百万，近一个月涨粉超200万。

评论区中，有不少网友纷纷表示想看普通人毕业十年后的生活，还有网友放话要拍摄自己的中专毕业的同学。

那么，每个人的老同学都能成就一个百万粉账号吗？

01 单月涨粉超200万，那些十年前的同学怎么样了？

“高考考得*的那些人，现在过得好吗？毕业十年，我把我的同学做成了盲盒，无论你在哪里，我都想去看看你。”

每期视频，辉子都会一边说着开场白，一边蒙眼对着巨幅毕业照打下玩具枪，被标记到的同学便成为当期视频的主人公。

辉子来自辽宁省本溪市高级中学，毕业于2013年，这一年辽宁省的文理科状元都是他的校友。在这所一本率常年保持在90%以上的重点高中，辉子的同学也多是学霸，称他们为“高考考得*的一批人”并不夸张。

作为中国学子的共同的回忆，高考往往能引起网友的共鸣，跟随辉子的镜头，网友窥见了当年的学霸现在到底过得怎么样。

比如他的初恋女友朱凌萱毕业后留在了北京，在互联网行业工作了四年，近期刚刚跳槽。

寥寥数语间，不难看出她过得并不快乐。评论区中，不少网友产生了共情，纷纷表示：“能看出来她是真的累，身心疲惫的那种”“我原来上班的时候也是这样的状态”。

焦虑和迷茫似乎是人生的常态，即便是学业一路绿灯直通北大的博士也不能幸免。

7月22日，辉子记录了同学中*一位仍在读书的学霸小睿的现状。小睿在北大从本科、硕士读到博士，却在临近毕业时思考自己到底适不适合做老师，在30岁时迎来迟到的青春期，贴纹身、做美甲，去尝试各种不同的新鲜事物，似乎在挣脱中规中矩“好学生”的滤镜。

这条获赞200万的视频，也让“在下辉子”迎来了*个涨粉高峰。新抖数据显示，这条视频发布后，“在下辉子”两天涨粉90万，粉丝量从十万突破百万大关。

在辉子的同学中，知名度最高是进入娱乐圈的李雪琴，在前4期视频中，不少网友在毕业照中认出了李雪琴，并对二人是同学表示震惊。因此，李雪琴顺理成章地成为第5期视频的主人公。

李雪琴和辉子回忆了当“小镇做题家”的日子，并表示自己仍有一个当作家的梦想，她对30岁的生活充满期待：“我很期待30岁的生日一过，蜡烛一吹我眼睛一睁开，我一下人就松弛下来了。”

只不过，“在下辉子”的第二次涨粉转折点并不是因为明星同学，而是一位低调失联多年的女同学阿舒。

比起学霸考进北大、从网红成为脱口秀演员和综艺明星的“幸存者偏差”，毕业于东财、成为大连事业编老师、已婚的阿舒，似乎更贴近普通人生活。

评论区中，有网友表示：“这期比李雪琴那期点赞还高，说明当下人们更与这种平淡和真实共情。”还有人称阿舒是看起来最治愈、过得最幸福的同学。

截至发稿前，阿舒这期视频获赞量超出李雪琴216万，达355万。新抖数据显示，该条视频发布十天后，“在下辉子”涨粉近150万，目前账号共发布16条作品，粉丝量突破394万。

02 16条视频接到2条广告，“情怀”能进行变现吗？

“在下辉子”的视频评论区中，常常有网友喊话想看普通学校毕业后的人过得怎么样了，还有人受到启发开始拍摄自己中专同学的故事。

这类视频看似容易模仿，身边的老同学成为了现成的素材和拍摄对象，但实际上，并不是人人都具备用“情怀杀”击中网友功力，运营好类似账号面临着三大门槛。

*道门槛是对叙事节奏和风格的把控。

据观察，“在下辉子”的视频大多时长5分钟，用纪实的对话画面上加入后期旁白，他一般会和老同学边吃边聊，也会前往对方的工作或居住地点，近距离感受对方一天的生活。

虽然辉子说话带着一股接地气的东北味，但他的文案里透露着一颗文艺的心：

在拍摄老同学系列之前，他还曾拍摄过六条“散文式”内容，讲述鲁迅故居、国家博物馆和东北矿区等故事，不难看出辉子有着多年文科生积攒下的文案功底，形成了朴实又文艺的叙事风格。

第二道门槛来自拍摄对象的故事性和表现力。

无论是明星同学，还是从全职妈妈重返职场从实习律师做起的北大毕业生、被大厂裁员的制片人，亦或是与自己和解的小镇女孩，除了“高考考得*的一批人”的学霸标签，辉子的拍摄对象又自带不同的话题性，能从职场、生活和婚恋等不同层面引发网友的感慨。

此外，或许是因为出自文科尖子班，出现在视频中的对象无一例外地展现出流畅的表达能力和对生活独到的见地。

能否找到合适的对象、对方是否愿意配合、二人能否真诚地交流碰撞出火花……这些都是账号运营的难点。

有网友表示，这个系列一般人做不了，因为大部分同学都已经“失联”了。能够主动联系十年未说过话的同学、并邀请对方出来见面，本身就需要很大的勇气。

第三道门槛来自账号能否顺利实现商业化变现。

辉子每一期视频都会前往对方所在的城市，从北京、成都到大连宁波，横跨大半个中国去见分布在天南海北的同学们，这在起号初期是一笔不小的开支。

只有当账号体量达到百万级以上、数据表现稳定后，才容易得到广告主的青睐，从而打破“入不敷出”实现变现。

星图数据显示，目前“在下辉子”的广告报价为10万元一条。据观察，该账号已经接到了面霜和饮料品牌的广告，在辉子和同学的对话过程中进行植入。

“在下辉子”并不是*个通过“情怀类”内容走红的博主，前辈们已经在商业化的道路上进行了不同的摸索。

2019年底，“李程远不远”曾拍摄过《三十而立》系列纪录片，讲述了身边*批年满30岁的90后的故事，30集短视频在抖音播放量超过1.4亿，同时也助力“李程远不远”踏入百万博主的行列。

走红后，“李程远不远”还发力知识付费赛道，上线了价格一千元至三千元的自媒体创作课程。

虽然有了多样化的变现途径，但该账号近期数据却大不如前。

去年3月，“李程远不远”宣布《三十而立》系列回归，但视频反响平平，获赞大多在几万上下，与早期动辄获赞百万相差甚远。究其原因，观众看多了“情怀杀”容易感到麻木，往往能猜到年少成名或是被生活磨平棱角故事。

在商业广告和知识付费之外，鲜少有情怀故事类账号进军直播带货。

一方面，网友对视频的喜爱往往建立在每期视频的主人公上，创作者扮演着采访挖掘故事的角色，难以表现个人IP的性格特点，从而建立起与粉丝之间的信任；

另一方面，这类账号的用户画像男粉居多，比起女粉为主的账号，带货日用快消和美妆护肤等直播间热门品类似乎不是*解。新抖数据显示，“在下辉子”和“李程远不远”男粉占比均超过60%，未涉足直播带货。

对于“在下辉子”而言，当下正处于涨粉高峰期，如何维持账号长期发展是未来的难题。在以年为单位的创作周期里，也许他会面临着选题枯竭和流量不稳的烦恼，但记录下和老同学相逢的瞬间、畅谈一段人生，似乎就已经完成了账号最初的使命。

正如他在视频中所言：

“明天我们要面对更大的世界，但今天我们仍旧可以在对方身上看见曾经的自己，也许这就是重逢的意义。”

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电厂 | 腾讯一季度财报：除了视频号还有其他亮点吗？

当视频号、小游戏、小程序等业务越来越多地出现在腾讯的财报中，并被称为“重点”时，微信也越来越被外界视为腾讯未来商业化发展的“稳定器”。

5月14日，腾讯发布2024年第一季度业绩报告，总收入为1595亿元，同比增长6%，增速持续放缓，但环比略有增长；归母净利润为419亿元，同比增长62%，和上一季度相比，重回增长轨道；非国际通用会计准则下归母净利润为503亿元，同比增长54%。

按照业务板块来看，腾讯收入来源主要由三部分构成：增值服务、网络广告、金融科技及企业服务。增值服务又分为游戏和社交网络两个部分。2024年第一季度，腾讯增值服务业务营收为786亿元，同比下降0.9%。其中，游戏收入为481亿元，总流水实现增长——本土市场游戏总流水恢复同比增长，增幅达到3%；本土游戏收入为345亿元，同比下降2%，与收入递延有关。国际市场游戏总流水同比增长34%；国际市场游戏收入为136亿元，同比增长3%。

《王者荣耀》和《和平精英》两款“老游戏”的收入均出现了同比下滑，腾讯在财报中称，前者是由于受到2023年春节期间基数较高的影响，后者则是因为2023年下半年的商业化内容较弱。不过，“新游戏”《无畏契约》《命运方舟》的收入贡献以及《金铲铲之战》的增长在一定程度上抵销了“常青树”的乏力。

在财报后的分析师会议上，腾讯首席战略官James Michelle表示，公司一直在努力重振部分主要游戏产品的表现，并在此过程中总结了一些经验。其中之一是，这些所谓的“常青树”产品，确实有能力长出新芽，能够像常青树一样自我修复和重新生长。如果一款产品是常青游戏，却出现停滞不前的情况，问题通常不是游戏本身，而是运营游戏的团队。“我们需要对团队做出改变，有时是改变团队思维模式，有时是人员调整。”对于腾讯“期待成为常青游戏的产品”，James Michelle认为，公司关注的指标并非外部观察到的下载量等相对明显的指标，而是玩家参与度、留存率等方面的数据。

此前，腾讯总裁刘炽平也提到，变现策略的改进将使得本土游戏收入疲软的情况在2024年第二季度出现改善，第一季度初见成效，接下来就是见证效果的时刻。

社交网络收入为305亿元，同比下降2%，环比增长明显——上一季度是282亿元。其中，来自在线音乐以及视频付费会员、视频号直播服务与小游戏平台服务的收入增长，而在线音乐直播、游戏直播服务的收入下降——未来大概还会以这个趋势发展下去。

腾讯视频终于争了一口气，得益于《繁花》等剧集的播出，其付费会员数量同比增长8%至1.16亿，当然，还是比上一季度少了100万；付费会员收入同比增长12%，广告收入同比增长了两位数百分比。鉴于优酷已经许久不公布会员数据，现在就看爱奇艺的表现了，这也充分说明了视频平台用户数量与内容质量的强相关程度，所谓的用户黏性和忠诚度，只跟随作品流动。

此外，在线音乐付费会员数量同比增长20%至1.14亿，环比同样呈现上升态势。TME为了延续更为健康的收入模式而把直播这只现金牛放在一边，最后还是会员付费撑起了一切。但无论是视频还是音乐，到底能够从一个用户的钱包中分走多少钱、能不能分走更多的钱，始终是一个和体验相连的博弈。

至于网络广告、金融科技及企业服务两个业务板块，收入分别为265亿元、523亿元，对应的同比增幅为26%和7%。其中，金融科技服务收入同比增速放缓至个位数，与提现手续费的下降有关，但企业服务收入同比增幅为两位数百分比，毛利润同比增长超一倍——具体而言，云服务收入上升，企业微信收入实现三倍增长。腾讯会议收入同比翻了一番，从免费变成付费，销售能力功不可没。

值得一提的是，连同前面提到的社交网络收入在内，网络广告、企业服务中视频号电商技术服务费的收入增长都同视频号密不可分。此外，还有来自小程序、小游戏、公众号与搜一搜的增长拉动，它们都是从微信生长出来的。

在谈及“主要产品及服务的重点表现”时，腾讯在财报中透露了几组数据：视频号总用户使用时长同比增长超80%；小程序总用户使用时长同比增长超20%，非游戏类小程序的日均使用次数同比实现双位数百分比增长；小游戏流水同比增长30%。视频号用户使用时长的增长，与直播带货生态的加强互为因果，而这些数字本身也意味着商业化的更大可能。James Michelle进一步提到，2024年第一季度，视频号广告收入同比增长超100%，小程序广告收入同比增长超40%。

不过，James Michelle称，视频号广告加载率的增长方面，还处于非常早期的阶段。“目前大约只有我们主要短视频竞争对手广告加载率的四分之一”。这里的短视频竞争对手指抖音，此前有消息称，2023年字节跳动总营收达1200亿美元，同比增长约 40%，而广告恰是其中的重要组成部分。

更何况，腾讯是如此在意“高质量增长”。2024年第一季度，其毛利为839亿元，同比增长23%，毛利率由去年同期的45%提升至53%——这也是近七年来的最高水平。具体到各个业务板块，毛利率均出现不同程度的提升，增值服务业务的毛利率由去年同期的54%提升至57%，网络广告业务的毛利率由42%提升至55%，金融科技及企业服务板块的毛利率则由42%提升至55%。毛利率的改善，与腾讯的收入结构转向高质量收入来源、降低低毛利率收入来源有关，而视频号与搜一搜广告收入、小游戏平台服务费、视频号电商技术服务费、理财服务收入，都属于前者。

由此可见，腾讯的降本增效更多地集中在“增效” 而不是降本上。2024年第一季度，腾讯销售及市场推广开支同比增长7%至75亿元，一般及行政开支同比增长1%至248亿元，费用率合计20.2%，和2023年同期的21.1%，以及上一季度的24.6%相比，均有所下降。同比来看，经营利润率提升了8%，而前面两项费用的费用率合计下降了8%，也就是说，如果说“降本”出了一分力量，“增效”就出了九分。

刘炽平表示，腾讯始终奉行投资平台、用户体验和产品的战略理念，进而逐渐实现货币化。目前腾讯可以释放出大量增长动力并不是由于榨干了平台，而是基于对平台的投资，专注核心业务、明确增长动力。他预计，未来无论是视频号广告、搜一搜广告还是微信支付增值服务、视频号电商技术服务费等，都将继续增长。