现在开网店合适吗？一个人做淘宝店需要什么技能？

先定产品 只有合适的产品 后面的路子才好走！ 家里要是又做的 卖自己家里的产品就好了！ 一个人比较累！！

既然有这个想法就去做呗，我大学期间开的店，现在也是做的风生水起，但是谁知道我那个时候生活费拿来开店，吃了大半个月的泡面，创业什么的，前期都是艰苦的，不过先苦后甜，你不去尝试怎么知道你的人生有没有改变呢

如果你是ATM机

1，找对产品，有差异化的，有突出性的，有独特的产品

2，把精力花在手机端，电脑端根本没有访客

3，做好主图和标题，标题第一重要，主图第二重要，详情页第三，一环扣一环

4，每个卖出去的产品，一定要保持优质的售后，有时宁愿花点小钱，信我

5，刷单，有销售就卖，没销售就刷，保持每天有成交

这就看你做淘宝的决心有多大！

如果，你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千万把块；那么，你只需要掌握几项简单的技能（当然，还得具备一定运营思维）：

① 市场调研（点击“市场调研”进入我专栏的本内容）

行业分析、对手分析；我们掌握了这些，就能清晰的评估这个市场什么产品卖的好、什么价位卖的好，从而进行产品定价、定位；再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

新手卖家必学的：优化定价让产品卖得更好提高利润

新手卖家必学的：淘宝新手如何寻找蓝海货源！

② 店铺日常运营工作

标题，是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论刷、还是开车，效果甚微；再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等……

新手卖家必学的：黄金标题实操流程

新手卖家必学的：做了那么多年淘宝，主图你真的做对了吗

③ 店铺必备的运营思维

像"新品上架前的增权操作"、“单品如何有效的快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。

新手卖家必学的：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些

④ 常见的引流推广技巧

像大家常看到的刷单、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。

老花不敢说你能做的多好，但一个月像我学生一样赚个几千万把块，肯定没问题。如下图：四心店铺、0销量开始运营的。

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。

无论是大卖家、还是小卖家，店铺在运营过程肯定会面临这里、那里的问题；

而运营店铺，是一项综合度比较高仿、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。

一、数据优化

在大方向上，小卖家最常做的事情，就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天，却忘记了自己的店铺一大堆事还没干；

而有点理智的卖家，会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果。

在执行细则上，我们第一应该紧张昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，不管是哪种，我们都会再参考行业数据，看看是不是行业下滑；

参考市场同行，看看是不是官方活动、或某个相似的竞品上活动抢了购买力等等；如果都没有，我们再同步分析流量增加的入口是否健康……

再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势，进入路径：流量——流量看板（下滑到最底部店铺商品top10）——单品分析，

查看主推单品数据情况通过数据走势；如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升；

看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。

对手分析；主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以最快的时间跟踪到同行的爆款。

二、直通车优化

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间，每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点，这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。当然，对于一些成熟的产品、娴熟的车手，一天半小时、甚至三天一小时都足够。

早上8-9点，先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。

下午14点、晚上19-20点主要看成交情况，看是否要加价。

晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。

三、店铺综合运营能力

各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：

上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。

中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低

库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。

四、报名活动：

只要是我们符合条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。

五、老顾客营销：

顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，这个我们可以测试几个不同的套路，看看哪个的通过率最好，我们就可以用这样的去加我们的老客户。

大家看起来可能会觉得特别多特别麻烦，其实并不，当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，

不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。

我曾在知乎专栏分享过很多关于“淘宝运营”的相关干货文章，如果你有兴趣，可以自行前往脑补学习！

各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

可以肯定的说，

现在做淘宝是赚钱的，而大小卖家各占旗地，各有各的玩法，小卖家也有钱可赚。

特别是拼多多今年一跃成为中国第二电商平台，淘宝已经意识到，中国低价人群的市场比想象中大太多了。

所以淘宝在之后会更加在千人千面上发力，让高仿人士看到高价的，低端的仍然会占淘宝销售的主力。

可能有新手不清楚千人千面具体指什么，简单的举一个例子。

我用两部手机，搜索同一个关键词“榨汁机 小型 便携式”，搜索出来的产品是不同的，

之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。

这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。

所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。

同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。

一个新手卖家开店应该从何做起？

说在前面，不管是什么样水平的卖家，淘宝规则都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，建议花个几天时间，完完整整看一遍，大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。淘宝规则官网网址：http://rule.taobao.com

一、淘宝开店条件：

• 年满十八周岁;
• 有自己的身份证;
• 一个人，一个身份证只能开通一家网店

二、淘宝开店准备：

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机
电脑：要可以上网进行简单的图片处理
手机：可以接受接收验证提醒短信
相机：像素高可以进行细节拍摄
银行：需要开通网上银行
淘宝账号 支付宝账号
淘宝账号名最好具有一定的代表性意义
例如：韩都衣舍 搜酷数码 蚂蚁摄影

三、淘宝账号注册
www.taobao.com
https://ma.taobao.com/ZTg4et (二维码自动识别)
左上角免费注册，可以通过手机注册也可以通过邮箱注册

这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改，

比如说输入韩都衣舍，就没有办法更改，并且是永久没有办法更改。

所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品，所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性，这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。

完成了填写账号信息的步骤之后，按照步骤填写支付方式，这里我们可以填入自己的银行卡号，持卡人姓名，身份证号和手机号，持卡人姓名一定要和你本人是一致的，不然在以后的支付宝设置和店铺的申请当中会遇到很多的麻烦。这时候就注册完成了。

这里需要注意的是注册完成淘宝账号之后，这里不需要再去注册支付宝，已经通用于支付宝、天猫、聚划算等等。

我们注册完淘宝账号和支付宝账号之后，紧接着：

四、淘宝店铺申请

同样进入淘宝网首页，在页面右上有卖家中心，因为这时候我们已经有自己的淘宝账号了，这时候我们先登录淘宝账号，再去登陆卖家中心，登陆卖家中心之后，我们会看到有免费开店的页面，我们有两个选择，一个是个人店铺一个是企业店铺。

我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现两种情况，一种是左侧出现的情况，继续认证，还有一种是右侧这种，立即认证。

点击左侧继续认证，会弹出支付宝的实名认证页面，为什么前一种会需要这个呢，因为我们的支付宝并没有完成实名认证，这时候按照流程，依次身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝知名认证已经通过了，这时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，点击立即认证之后会提醒我们填写本人真实资料，整个开店流程就结束了，要做的就是等待人工审核，一般情况下，一到两天是可以审核完成的。

接着，重点讲一下如何选品。

介绍一种方法：关键词竞争度分析

通过这个方法，卖家能更快的判断这个产品能不能做，虽然不能保证有多高利润，但能帮助新手尽量避开高竞争的产品。

这里需要用到工具生意参谋。

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比，

搜索人气：代表着这款产品在市场的搜索量；
在线商品数：这个不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；
商城点击占比：代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

举例：准备做麻将。

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——“麻将”，看能否找到搜索人气高、在线商品数比较少的细分市场。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，也就是：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

以“麻将”为例，关键词倍数=9905/488938=0.02

我们把数据全部粘贴到excle表格中，并计算出每个词语的关键词倍数。

（因时间关系，我只粘了一部分给大家作为参考。）

每个关键词倍数计算出来后，把关键词倍数>0.5（只是参考值）的市场筛选出来，其余关键词倍数太小的是不建议新手卖家进入的。

我用生意参谋搜索“麻将”时，很明显的看到“麻将手镯黄金”，这个细分市场在众多产品中，数据比较好。

把“麻将手镯黄金”，再次放到搜索框进行搜索。

目前算是一个冷门市场，比较适合新手，竞争相比较服饰鞋包也小。

接下来，还要再看一下商城点击占比，一般商城占比如果过于高，也不建议进入。

最后再去看一下市场上同行的销量、评价等等。

这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

但是新手没有工具确实不太方便，这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信，非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

如果有其他电商问题欢迎私信或留言！

我就是一个人在开淘宝，感觉很轻松，因为货别人给我发，货源也充足，库存也准缺，重来没有说缺货的，当然不是一件代发那种，边上班，边做淘宝，https://zhuanlan.zhihu.com/p/69292297，你可以看看我是怎么做的，希望你也可以

1、选品

人人都知道做跨境电商，选品是基础，选品选对了才有机会在之后爆单盈利。但是无论是速卖通、亚马逊、ebay还是其他的小众平台，在选品上都需要注意不要碰触以下这些坑：别人卖什么就选什么，事实上如果卖家不做好市场调研就直接跟卖其他卖家的产品绝对不可取；选品时还需要特别注意的就是侵权，别产品选好了上架开始卖了被告侵权，不仅投入的成本浪费了，如果处理不当平台账号被封就更是亏大了。

2、平台注册

很多平台对于国内卖家的注册有很多限制，需要卖家提供各种资料，卖家们要注册的话不妨看一下小编整理的一些平台入驻文章。请点击查看

解决了注册问题，卖家在注册时还需要注意的一点就是账号关联问题。

3、仓储

商品的仓储是卖家成本中的一大块，价格和服务一项都不能少。同时对于海外仓的优势毋庸置疑，选择海外仓时要注意，免费时间、收费问题、配送物流问题，不要仓库选好，货也备好后被各种附加收费。

4、物流运输

物流方面要注意的是清关能力，没有清关能力的物流商最容易出问题。丢包、旺季爆仓等等都是需要注意的坑。

5、店铺运营

店铺运营，如何引流，卖家可以在网上找到无数的教程、文章，但是其中有很多坑要注意了，刷单被封、如何删除差评、促销漏洞、跟卖、恶意竞争、秒杀、广告烧钱等等。

想获取更多网店运营干货可私聊我

你好，

我是妖小狐！

现在开网店合适吗？一个人做淘宝店需要什么技能？

作为一个拼多多无货源店群创业者，小狐说：没有什么合适不合适，尽管现在网店不好做，但还是有一些人为了做店铺而努力奋斗着，只要你也用心去做店铺，并适当掌握一定的技巧和方法，肯定是能做好的。

许多中小卖家深有感触，因为没有强大的资金链去组建运营团队，整个店铺的所有事项都是由自己亲自完成的。那么，如果有新手小白也想要做一个淘宝店铺，自己一个人做淘宝店铺都需要什么仅能呢？

下面就跟着小狐一起来了解一下吧。

一、注册店铺的技能

做淘宝店铺首先肯定是要有一个店铺吧，如果你连店铺都没有，那还做什么店铺。不过这对于很多人来说都不是问题，在操作的时候按照操作提示就可以完成。

二、找货源的技能

我们开淘宝店都是卖商品的，所以必须要保证我们店铺有东西卖才行，那就需要我们会找货源，了解寻找货源的途径和方式。

三、店铺装修的技能

找到货源，开了淘宝店，你还需要学会店铺装修。几乎所有的顾客都比较认可装修得体的店铺。店铺的装修相对来说还是比较简单的，你可以直接采用淘宝官方提供的那三个免费模板，或者在网上寻找店铺模板。

四、具备选品和分析市场的能力

我们做的店铺不可能是杂货铺，即使找到货源了，我们也需要从这些类目中选择适合我们店铺的类目。

淘宝也是一个超级大市场，汇聚了全国成千上万的上架。不管你卖什么都会碰到数量和强弱不等的对手。所以想要开好店铺也是比较有难度的。

这时候我们就需要思考一个问题：我们凭什么能够打败别人挣到钱？

其实答案就一个：你的综合实力要比别人强。

如果你的综合实力比较强，那么你就可以随意挑选市场；如果你的实力相对较弱，那么还是老老实实找一竞争比继续小的类目产品去卖。

你能挣多钱，其中很大一部分是取决于你的对手有多弱，做到“其软怕硬”就可以。

所以在开店之前，你需呀考虑，自己选择的货有多大的竞争力。

五、摄影、美工技能

店铺装好了，也决定做哪个类目了，之后就需要我们进行拍摄商品图，做主图和性情页上传店铺了。只有我们把图拍好了，把图修好了，才会吸引顾客电机，才能创造高销量。如果是服装类，你还需要有个合适的模特。总结来说就是你需要一个模特（服装类）、一台单反、熟练的Photoshop操作技能。

六、编写文案能力

照片处理之后就可以直接发布商品了？当然不是，我们需要写宝贝描述，宝贝描述也与销售文案一样重要。我们需要知道如何写出游戏吸引力和有信任感的文案，因为所有的购买者，第一接触的就是宝贝描述。

七、营销能力

在产品上架后，我们需要的就是学会营销。没有流量，前面我们做的所有工作都是无用功，因此

我们需要了解相应的推广营销知识，

八、客服能力

一个人做淘宝店，售前，售后和售中都是你一个人完成的，尤其是售后，话费哦的心思更要大。我们需要服务好每一个客户，不能让他们给我们差评，这样店铺的信誉才会上去。一个好的客服的标准用几个词简单概括起来就是：热心肠、嘴巴甜、脾气好、打字快。

九、吃苦能力

一个人做淘宝，累是很懂得，所以一定要提前做好吃苦的准备，熬夜都是家常小时。另外心态也要好，做好打长期战的准备，不能急于求成，既要吃得了苦，更要耐得住寂寞。

好了，以上的就是小狐的个人建议，仅供大家参考。

小狐就说这么多了，如果觉得一个人做传统店铺资金不足又没技术，可以考虑一下我正在做的无货源店群模式。对店群感兴趣的朋友，欢迎私信探讨或者下方留言“学习”，只要我看到，就会给大家免费发送一份店群学习资料。

现在适不适合开店是没有一个准确的答案，就好像我听到过的一句话，种一棵书最好的时间是十年前，其次是现在。

相信薛定谔的猫那个定律都知道吧，你不把箱子打开怎么知道猫是死是活，在淘宝也一样试用。

你不开店就不会知道适不适合，能不能开。

在淘宝开店只会遇到两个问题：

1卖什么

2怎么卖

卖什么是做淘宝的关键，一个产品的选择决定了店铺接下来一年的利润，也决定了你的工作状态。

很多人刚接触淘宝，把店铺注册完之后就不了了之。原因很简单：不知道自己要卖什么，不了解行情，并且没有货源和市场。

你可以这样做：如果你给自己50天做一个项目，你不用急着去选择，抽出15天的时间去调查、研究、分析、对比产品。产品选择的原则也很简单：高利润，低指数、少竞争。当然，要在2019年的淘宝选出这样的产品很难，但是产品选出来之后就很容易了。

具体怎么做呢？你可以看看我这篇文章，相信能给你一个好的思路：

决定好卖什么了，就需要想怎么卖了。

也就是我们常说的推广引流，把产品展现给用户看才能决定买不买对吧。有人看才会有人买，这逻辑没毛病吧。

新品/新店主推免费流量。

免费自然搜索流量买家通过淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就带来自然搜索流量。

流量=展现*

也就是说，你要保证用户在淘宝搜索时，能看到你的宝贝。

这就需要提升标题关键词权重，权重越高，你宝贝的排名也就越靠前。

提升权重的方法有三点，人气，销售，服务。

当然光有展现还不行，你得确保：你的产品有人点，有人买。并且重要的是主图（窗口图）能让用户直观的了解你的产品，并决定点不点开。主图设计思路很简单：抓住用户的心理，与同行相比具有优势、亮点。怎么才能让用户从万千产品中选中我们的宝贝。

这里就需要制作一张差异化主图，有亮点，有吸引里的主图。

标题的制作我也不多说了：

当用户因为主图的美观点击进去了，你会用什么方式去吸引他收藏呢？方法有很多，最直观最简单的方法就是详情页文案的撰写。因为无论是图片还是文字，都是直接在向用户输出你的产品内容。

主图做好了，那标题和详情页的文案就是在补充主图中没有提及到的：假如你的产品面向的用户是比较有品位的，那你文案可以是有深度的；如果你的用户是希望在淘宝上买的便宜货的人群，那你详情页可以直白的写出促销之类的口号。

选品和主图都完成好后，你还需要宝贝的上架、各项基础设置，卖出后的评价回复与中差评处理、了解库存情况。

1. 上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。

2. 中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低。

3. 库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。

淘宝就是个系统，一环套一环，当我们认识并掌握之后，会发现淘宝真特么难。。。（开个玩笑）

淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同。

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

我12年的时候，什么也不会，只会打包发货。

但是就是从打包发货，一步一步走到有自己的天猫和C店团队。

大家都喜欢听这种屌丝逆袭的故事，给自己打鸡血，告诉自己努力是有用的。

其实就以淘宝发展到现在来说，越来越系统化，一个新手卖家如果没有地方系统的学习，通过网上的碎片化知识很容易把自己的脑袋弄懵。

现在开网店，最重要的是：

通过碎片化的时间，来学习系统性的知识。

如果想看详细的技能介绍可以直接跳转这个回答：

一个人做淘宝店需要多少技能？

那么作为新手卖家你应该学习哪些知识？

先说两个大方向，做淘宝说的简单点就是两点：

“卖什么”和“怎么卖”

我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。

小孩才谈喜欢，大人只看利弊。

大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。

大多数想做淘宝的新手卖家都卡在“卖什么”的死胡同里。

其实这是一件好事，因为选择一个有潜力的产品，会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势。

我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了部分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗，其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。

照顾君希望你们能少走一些弯路，少花一些冤枉钱，所以我接下来的建议你一定要好好的看。

首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。

就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以，你问我现在淘宝上卖什么最好：

冷门的小众刚需类目：儿童玩具、无人机飞行器等。

因为他们成长周期短，见效快，你有了正向反馈就有做下去的信心；

而服饰鞋包这种大类目，你可能做几个月都看不到效果，慢慢的就放弃淘宝了。

我还写过一篇更详细的选品攻略，有时间的朋友可以看看：

照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

货源搞定了，你就需要学习“怎么卖”

也就是流量，有免费流量，有付费流量。

付费流量新店暂时不用考虑，说说免费流量。

免费流量就是我们常说的自然搜索流量。

这个流量的入口是我们的产品标题，所以你必须要学会制作一个适合自己产品的标题。

记住，不是关键词越热越好哦~因为你竞争不过。

一般做标题分三个阶段：

找词、选词、组词。

具体的可以看看这篇详细的做标题文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

标题做好了，还得让他有排名，这个涉及到一些敏感的技巧，先不说，我们假设现在关键词有了排名，需要做什么？

当然是主图的差异化，如果你的主图毫无特色，在千篇一律的图片中如何脱颖而出？

所以主图要改，要么请美工，要么自己学。

具体的设计思路可以参考我这篇文章：

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

有了流量，剩下的就是思考转化，为什么顾客不买。

一般只有两个原因：

流量有问题。

产品有问题。

优化方案可以参考这篇文章：

照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点

淘宝作为一个系统，很多的内容都是环环相扣的，所以为什么我说新手卖家接触这个行业，学习是最快的方式。

关键在于，去哪里学而已。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的新品增权技巧视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习和分享防骗套路，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

昂，再答一遍吧...

7年前我从没想过会一个女生会在电商这条路上走到今天，一路走来很不容易...

打过工、创过业、赚过钱、上过当...

今天刚好借这个问题，跟大家分享下一个人做店，到底需要哪些技能呢？

做店、做电商，到最后都会回归到道和术的问题上，什么是道，什么是术？

举个盖楼的例子

很多关于开店问题的答案都在讲扳手怎么用（刷单）、钳子怎么用（直通车）、电钻怎么用（内容营销），这些都是工具，都是“术”层面的东西，但其实你要盖一栋大楼，在还没搞清楚楼要盖在哪（在哪开店）、盖什么风格的楼（综合商超店还是垂直品类店）、准备盖多高（淘宝店还是天猫店）、盖5层还是50层（自给自足还是要做行业TOP），这些“道”的问题你还没搞清楚，就去研究那些工具怎么用，其实没什么意义的不是吗？

开店需要掌握的第一技能：基础数据计算能力

开店要赚钱的嘛~那你准备赚多少钱？为了达到这个目的，你要做足哪些准备工作，达到哪些数据要求？你自己要比谁都清楚

不说太多，假如你想开店每个月赚10000元，可以吧

下面咱们就算算，月入10000元需要什么条件呢（敲黑板）

第一个条件：毛利率

毛利率是非常重要的核心数据！毛利率越高，你需要的出货量越少，运营压力越小，耗材费用越低，毛利率的高低直接影响你的收益。

假定毛利率是40%

你要获得10000元毛利，基于：销售额*毛利率=毛利，你就需要10000/40%的销售额，结果是25000元的销售额

第二个条件：客单价

每一个在你的店铺成交的客户，平均每一笔订单支付的金额就是客单价，客单价由你的选品、单品定价、营销策略决定。

客单价也会影响你的收益，举个例子：你一个单品的成本5元、售价10元、快递包材费用4元，你卖出这件商品获得的收益是10-5-4=1元；如果你通过合理的营销策略，让买家一次买两个，你的收益就变成了10*2-5*2-4=6元，因为买两个你也是发一个快递出去。

可以看到两个人各买一件和一个人买两件，你的收益从2元增至6元，这个叫费用摊薄。客单价在这里起到了决定性作用，客单价越低的商品摊薄效果越明显。

假定你店铺的客单价是100元

如果要实现25000元的销售额，基于：成交笔数*客单价=销售额，我们可以算出我一共需要成交25000/100=250笔订单

第三个条件：转化率（CVR）

估算销售数据的时候，我们一般默认使用行业平均数据，行业平均数据从哪看呢？

打开直通车-工具-流量解析-输入关键词（婴儿服为例）-推广词表下载

下拉页面我看就能看到

婴儿服这个关键词所在的行业类目的直通车平均转化率

这个转化率略高于行业真实的转化数据，因为直通车多少会比标题的引流效果精准一些

我们假定行业转化率实2%

基于：访客数*转化率=订单数，我们可以推导出我们一个月需要的访客数250/2%=12500个访客，我们把这个结果拆分到每天，12500/30=417个人

最终我们得到结果：

如果你想月入10000元，你只要达成如下几个条件

1.店铺商品毛利率≥40%

2.店铺平均客单价≥100元

3.店铺平均转化率≥2%（行业均值）

4.日访客数≥417UV

只要达到上面几个数据指标，必定能实现月入10000元

这是开店之前要精细计算的，也是最最重要的部分，这是大楼的地基，指导你一切运营动作，当你搞清楚这些根基数据问题的时候，再去研究提升点击率、转化率、客单价等等这些“术”的问题，是不是才更有意义？

开店需要掌握的第二技能：精准选品的能力

电商行业有句话：选择大于努力

这句话可以用在很多地方，选对了方向，事半功倍，开店选品同样如此

看过很多关于如何选品的问题，答案都在说1688、一件代发，没风险，适合创业吧啦吧啦

这些人一看就没有自己开过店，张口闭口运营大神，不知道都是哪来的天天打工的运营助理而已

开店是为了赚钱，不是为了规避风险，规避风险最好的办法就是不开店

做生意第一要考虑的是怎么卖货出去，什么好卖，按照大神们的建议，看看1688上选的一件代发开店，你会遇到什么场面吧

打开淘宝，搜索：牛奶盒加湿器

此时此刻，我想问问那些运营大神们，同质化这么严重的一件代发，新手卖家怎么从这一堆一模一样的产品力脱颖而出？

所有1688一件代发的商品基本都是这个局面，如果在C端没有稳定的销售，1688也不会有工厂批量生产，所以选了1688一件代发就必然要面临这样的局面，你觉得这样方便、省事、风险小，所有人都是这么想的

如何选品？

• 行业走势

至少看1年的环比，图上是17年12月-18年12月的环比数据，在同样的时间点12月，18年的行业数据高于12年，说明这个类目（行业）目前是上行的，还在平稳发展，这就是可做的产品类目

如果行业数据环比下行，绝对不要碰，因为市场需求已经变少了，入场必然没有好结果

选品最忌讳“我以为”

你以为不行，谁以为都不行，一切看数据说话，一切决策严格参考数据

• 产品定价

你的产品定价一定要在类目商品成交的主价格带里

我拿前段时间128块的连衣裙举个例子，尽量把淘宝价格段体系说清楚~

在PC端打开淘宝，搜索：连衣裙

在结果页，我们可以看到淘宝平台公开露出了一个价格段分布，这个价格段的分布说明了：

所有搜索连衣裙这个关键词，并成交的买家里，有25%的用户选了43-118元这个价格段的商品

我们再看下一个价格段

选择在118-365这个价格段成交的用户占比为50%

也就是说：

所有在淘宝搜索连衣裙，并成交的买家里，有75%的买家，在43-365元这个价格区间成交，这就是连衣裙这个关键词的主价格段

了解之后你要做的就是汇总类目主要搜索词的价格段分布，针对的选品和定价

让你的每个产品价格都在对的价格段里，这样运营起来你会省事很多

如果你选的商品价格脱离了平台的主价格带，你就要做精细化人群，会比较累

• 三大数据环境分析

1）市场需求环境

在某个类目下，大家都在搜什么，需求是什么，我选什么品、选多少个品，来满足市场需求，拉表格、排序，尽量让我的选品可以覆盖到更多的平台用户主要的需求

2）市场竞争环境

在这个类目下，大家都在哪些主流词系下成交？

例如智能手环这个产品，如果总结完你发现一多半的成交，都在小米这个品牌词下，那这个品类基本就可以放弃了，小米已经吃完了，除非你也叫小米，不然这个产品你做不了

3）竞品渠道环境

找到你可以对标的竞品，看看行业上大家都在怎么做，做什么流量渠道，这些经过验证和筛选的主流渠道，你能不能做？

以上基本就是开店、选品之前你要做的准备工作，充分做好市场分析，有理有据的选品、定价、布局，这些数据分析工作做好了，成功率会提升一大截

开店需要掌握的第三技能：创造力

电商是非常需要创意的行业，同样的产品，好的创意会让你的店铺脱颖而出

举个例子，让大家直观了解一下三星公司如何通过绝妙的创意，让产品的转化率在短短一年时间内提升6倍！

这是韩国首尔著名的马普大桥（挺好看的），但这里也被韩国人称作“自杀大桥”，很多韩国人选择在这座桥上结束自己的生命...

2012年，首尔市政府与三星联合开发了一个项目，誓讲“自杀大桥”变成“生命之桥”！那么开发的项目产品是什么呢？

产品长这样

每当有人靠近大桥护栏的时候，电子面板就会自动亮起，并加以语音问候：

“你不是一个人”...

“我知道你最近过的不容易”...

“今天怎么样”...

一年后，在这里自杀的人数环比增长了6倍...

--------正经的分割线--------

仔细分析一下三星的这个产品

首先PM完美的融入了用户的使用场景，通过点亮电子面板的方式迅速抓住了用户的注意力，当用户聚焦于产品的时候，开发团队通过对用户在该情境下心理变化的深度剖析，死死抓住痛点，再配以恰如其分的文案，最后，用温柔的语音，直击心灵，彻底击穿用户最后一道心理防线，让用户不得不掏出钱包付...不是，不得不爬上护栏，一跃而下

这个项目，从立项到落地，全过程站在用户的角度深度分析问题、解决问题，充分体现了国际大厂的品牌文化和在市场营销方面的深厚底蕴，取得这样的成绩，让人惊叹，也在情理之中

通过这个例子，我想我已经说清楚了创意这件事情，在提升店铺转化上的巨大作用

我真的不是在开玩笑

开店需要掌握的第四技能：了解平台规则

阿里店铺的规则每年都会有调整，平台一直在积极的让流量分配趋于合理，所以开店一定要经常关注手机淘宝首页的结构变化，以及官方的调整说明，这是每个店铺的风向标

我看到最多的新手卖家问题：为什么没流量？

阿里巴巴数据业务中台数据专家——弘人，告诉你为什么没流量

弘人的其他定向答疑视频：

为什么单品流量突然下滑(一)

为什么单品流量突然下滑(二)

为什么单品流量突然下滑(三)

大促期间流量推荐机制

这里所说的了解规则，是真的，阿里官方放出的、或者阿里职能部门放出的规则，而不是那些江湖闲散讲师嘴里的规则，是非真假无从评定

开店相关的规则和技巧非常非常庞杂，庞杂到什么程度呢？

我最后再举个例子

这个导图

这张图完整的从Xmind里面导出来大小10M+，我敲了1个月，只说清楚了一个问题：

淘宝/天猫店搜索展现原理及单品-全店，关键词的布局逻辑和隐性的规则与技巧

什么意思？

我就摘取其中最小的一个版块稍微说一下

咱们打开手机淘宝，搜索：休闲鞋 女 橡胶

按照大家以往的认知，我搜索的词里面有橡胶，那么搜索结果页的商品的标题里一定也有橡胶这个词，不然我是不可能搜到的，对吧？我们来看一下

从搜索结果页我们看自然排序的第二个商品（第一个是直通车推广的单品），短标题里面没有橡胶这个词，但也可能商品的原标题里面有对吧，然后我们点进商品详情看一下

商品原标题也没有橡胶这个关键词，那么问题来了：标题没有的关键词，为什么我可以搜索到？

下拉详情页

点开商品参数这一项

在淘系电商平台下，搜索不仅依靠商品标题匹配搜索需求，另外还有重要的一部分匹配机制——索引

索引规则的有效应用，可以让你在做店铺、单品关键词引流、承接流量方面突破标题字数的限制，达到极限、精准引流的效果，操作方式也不仅仅是上面说的这一种，还有很多，这里不展开多说

新手想开淘宝店怎么做这种问题...起码类似的导图得看过、看懂十几张，才算入门吧...

所以，真正的店铺运营，不是两三个月能学得完的，需要大家保持好奇、 保持初心、找对人不断学习，才有可能取得一点成果的，那些“速成培训”、卖书、卖课的，相信我，都是骗子

淘宝培训讲师为什么不自己开店？

最后

客服、美工这两件事，不叫技能，创店初期不要碰，切忌！这两项工作非常消耗时间，你根本没有时间和精力放在运营店铺上，而且因为你不专业，反而效果会很差，得不偿失。专业的事交给专业的人，直接花点钱，丢给外包公司就完事了，也不贵哈~

阿里官方数据专家定向答疑系列专题：

阿里店铺流量分发机制
大促期间流量推荐机制
为什么单品流量突然下滑(一)
为什么单品流量突然下滑(二)
为什么单品流量突然下滑(三)
为什么单品流量突然下滑(四)

新手开店问题呀~：

[精]淘宝搜索流量权重积累
合格的美工需要什么技能？
2019年开淘宝店怎么赚钱？
开淘宝店没有出路了吗？
一件代发真的死路一条吗？

电商江湖呀~：

淘宝培训讲师为什么不自己开店？
能跟淘宝购物喜欢差评的人做朋友吗？
马云和刘强东，你更欣赏谁？
如何看待京东996、砍掉三种人、物流员工降薪？

也可以看看我的原创专栏呀~：

[精]付费推广ROI投产临界点算法及应用
淘宝平台是怎么抓刷单的？
淘宝店月入过万很难吗？ 互
联网电商零售业10年业态变迁

没真正准备开店之前，天天看知乎大神一波分析猛如虎，感觉好厉害，但是我真开店了最先面临的根本不是他们说的那些东西。

搞清楚几个问题。

卖什么东西？

比如你卖衣服，就要想是什么风格的衣服，原创还是去批成品。

什么人会买我的东西？

然后估计一下这种人的消费水平，方便定价。

怎么让更多人看到我的东西？

推广咯，这个我觉得知乎大神们应该写得挺详细的，虽然有时间什么的，但我还是觉得他们说的都是一句话，烧钱就完事了。

我的店铺卖小众人群，不用搞什么直通车，找其他粉丝多的模特之类打广告就行。

怎么让他们觉得我的东西好？

这个就各自发挥了，卖点这种玩意能教的都不会教你，想想你买东西货比三家后为什么选了你最后定的那家，参考一下。

货源在哪里？

好了现在你想好上面那些就要开始正式准备开店了。

注册店铺。

店铺名称，店铺logo，店铺装修。

宝贝主图，详情页。

宝贝上新，推广。

技能：logo和店铺装修建议你花钱，因为短时间学不会，想做长久就不要自己随便应付。

p图，做详情页，因为很贵（我是这么觉得的）。

摄影。

客服（尽量减少成本，新店没必要花钱请客服。）

然后包装发货联系快递咯。

能有啥子麻烦事呢。

实体店不就是装修进货卖东西嘛。

淘宝店就多了个快递推广的步骤。

至于卖不卖得出去，这个就不知道了，我也还在开店过程中，等我开好了再说吧。

有好货源就拿钱砸，砸起来了就厉害了。 没货源就做无货源采集或者1688，也有不少做起来的，但是相对来说利润稍微低点

淘宝是电商最大的网购平台，流量也是最多的，一个人开淘宝店，建议选做无货源模式(比如1688分销正规货源),不需要自己囤货，进货，打包发货等等，不需要自己推广，利用上货工具一键上传商品到自己的店铺中出售，从中赚取差价，有订单了，可以找厂家发货，操作很简单，这样一个人兼职操作五六个店铺是没有问题的。想了解的话可以私信我

现在开网店合适吗？

都已经有了这个念头就开个店试试呗。

一个人开淘宝店就是我们修炼成另一个翻版孙悟空的过程。

从选品开始，练就一双火眼金睛。

一个人开淘宝店就相当于要身兼数职：采购、美工、运营、销售、客服、打包发货、财务等等

十八般武艺样样精通，我谁都不佩服，就佩服我自己。

真的如果能开好一个淘宝店，你就会知道自己到底有多强大。

一个人做淘宝店需要什么技能，才能运营好店铺呢，往下看：

一、选品

现在服饰鞋包、家具家电的市场竞争如此激励，大佬已经有了那么多，咱就别去当个小跟班了。

他们吃肉，我们喝点汤也好呀。

选什么样的产品：竞争力度小、利润可观、消费需求大等等

比如应季的，如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等等等等。这些产品淡旺季分明，很刚需。

比如热门周边，紧跟潮流，多看看抖音、小红书这些

再比如冷门刚需的，沐浴露、洗发水、生发液、保温瓶等

货源的话还是建议去1688一件代发网，省时省力，资金压力低。

二、店铺装修

简直就是一个人的工程队，慢慢搭建店铺结构。

做好店铺的页面布局，店铺风格也很重要，设计好店招、店标等，对店铺首页页面、主图、问大家、买家秀、详情页及其文案等进行精细化的策划布局，产品分类、店铺布局要整齐有条理。

买个模板试试，学个PS，学一下摄影，实在是搞不来就在淘宝请个美工。

主图你得让人看得上眼吧，详情页你得忽悠，不，是引导人家买吧。

三、基本运营操作

比如怎么上架宝贝，怎么优化标题，怎么选取关键词，怎么设计主图、详情页，开直通车的基本操作等等。

可以去淘宝大学、腾讯课程或者其他网站上找一些实操视频，自己尝试着先理解先消化再去尝试着操作。

光看不操作是不行的，光操作不思考也是不行的，必须灵活应对运营过程的各种变故。

不会操作真的是硬伤，但是都可以通过不同的渠道努力学习，知道淘宝店铺运营的基本操作流程。

四、熟悉各种推广渠道

流量是维系店铺发展的血液，淘宝卖家必须熟悉各种推广渠道给店铺输送健康的流量，让店铺不断发展。

熟悉了渠道才有办法针对性的布局渠道流量做好推广引流，如果你熟悉了渠道并且具备了相关渠道的引流技巧，那么操作起来就可以收放自如、有得放矢。

比如说如何联系小二报活动，安排活动页面、活动排期资源位；

如何开启淘宝微淘、淘宝直播，多渠道引流。

五、学会看数据

看数据，各种各样的数据，访客数、人均浏览时长、流量变化、昨天的成交金额、转化率、店铺层级、行业大盘等等。

看的是数据是否在正常的计划之内，当然前提是你是否制定了周计划、日计划等，而且制定的计划要科学。

同时也要看竞争对手的数据，比如对手在用什么手段推广了、成交的关键词是什么、店内活动是什么、效果怎么样等等，最主要的目的是找到一些运营的灵感。

现在做淘宝就是做数据，我们要看数据的颜色行事，活得好卑微（狗头）

想要开好淘店就必须对充分了解淘宝竞争体系、平台规则、各个流量构造及价值、各种运营技巧......

有完整的运营思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么、完成什么

根据市场，找到自己要卖的产品，产品决定了你起步的快慢，做好定位

梳理产品线，主推款、辅助款、盈利款，付出精力和时间，之后内部优化、引流、转化等等一步步操作，最后的目标就是销量。

衷心希望每位有抱负的淘宝卖家可以得偿所愿。

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