新手开网店应该卖什么?

卖什么都行，看你喜欢什么了

这个应该根据市场情况来决定的，不能只看自己想卖什么，毕竟是才开始，什么都没有，要选择的话，可以选择好卖的，市场大的，缓冲时间短的，在短时间可以做起来的

首先你要明白你有什么：就是找你能找到什么货源，价格一定要有优势，淘宝是和全国卖家竞争，没有货源优势很难做过过竞争对手。所以选择好的货源算是给你后来的工作打下一个坚实牢固的基础吧。

什么好卖：如果你没有特别强的货源，那就分析淘宝上什么类商品销售量最大，这样搭顺风车就算你不强，也能做的相对容易。这些市场数据你自己想办法去找，

你会卖什么：你自己对哪个方面的商品了解，如果对某个领域特别熟悉也是你的优势，至少知道什么是好的，是能吸引到买家的。还有就是一定要熟悉你的客户群的心理，所以建议你卖你自己经常用的东西，你自己日常生活都常用到的，不能说其他人都能和你有一样的需求，但是还是有很多一部分会有同样的感觉的，这样就更容易抓住客户的消费心理。

总之，淘宝开店看上去很简单，实际竞争是非常激烈的，你只有了解自己有什么优势并且发挥出来，才能脱颖而出。

2017年淘宝热销类目排名前十名：

排名第一：女装/女士精品

排名第二：美容护肤/美体/精油

排名第三：酒类

排名第四：户外/登山/野营/旅行用品

排名第五：网络设备/网络相关

排名第六：螺旋藻/藻类提取物

排名第七：保健品/膳食营养补充剂

排名第八：住宅家具

排名第九：女士内衣/男士内衣/家居

排名第十：零食/坚果/特产

那么现在开网店卖什么好呢？

一、首当其冲是服装行业。

从服装销售角度来分析，我们能看出卖女装的店铺数量是最多的，并时常是用季节性的服装打样，在换季期、各大节日期间，各种活动不绝于耳，同时收获的成果也是很可喜的。特别是时不时推出的各种秒杀、包邮、特价活动，很受大家欢迎，经常是一件特价商品刚挂上，转眼间已抢购一空，即使利润不是很多，但是卖家的信誉值能得到很大的提升。

现在的男士也开始注重时尚并热衷打扮自己，所以男装店也很受欢迎。出售商品不必多名贵，只要保证质量，慢慢提升自己的信誉，自然不愁生意难做。

总的来说，服装生意虽然竞争力强，但是在淘宝仍然是做得最火的。

二、化妆品

网上购物的以女性居多，而女性喜欢的除了服装，就是化妆品了。所以在搜索榜上化妆品的品牌也是很多的。现在大家都打折物美价廉的旗号在做生意，化妆品本身也是个暴利行业，自然是当仁不让的好选择。

三、电子产品

现在是电子的年代，几乎人人都有智能设备，为了满足人们的猎奇心理，只要有心得电子产品上市，马上就会爆棚。电子产品在搜索榜单中比较靠前，同样是涉及到品牌比较多，还是以苹果和三星为最多，此外各大智能品牌也在榜单上不断飙升。

四、家居产品

在生活压力越来越大的今天，人们更热衷于建造自己中意的、希望的安乐窝，所以家居产品更多的出现在人们的生活当中。这种注重品质的生活态度只会越来越广泛。所有做家具产品也会产生意想不到的效果。

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，开淘宝也是一样，一千个人有一千种卖法。

就算是同样的产品，不同的人进行运营，成效也是不同的。除去运营能力，对行业的了解程度也十分重要。

还有，电商市场在不断的发展和变化，如果不懂思路，即使赚到了一些钱，也容易很快淹没在市场。

所以在我所有的回答里，几乎不会具体介绍产品或者行业。

下面提供几种选品思路，供参考。

（其他回答提到的细分，之前讲过很多，这里不再赘述，另提供几种思路）

1、客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。

而像一些奢侈珠宝、玉石类产品，例如，客户对这些产品的价格相对不是很敏感，更关注的是产品价值，是不是真的。

当然，这些产品毕竟是少数，我只是提供一个思路。

2、生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：

类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。

3、热门话题周边

电商从业者有一类人，会紧盯平台红利这个点。

前阵上微博，看到有个头条是关于一部很火的电视《都挺好》。

有个人竟然想出了“怒骂苏家三父子”的点子，开了淘宝店，效果十分好。后来很多人都在纷纷效仿。

虽然价格十分便宜，但是有很多人愿意去尝试一下，因为大家都认为5毛钱不贵，还新奇，买个体验就行。

这个只是一个典型案例，包括之前的猫爪杯。

这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。但这类都是短期暴利，见好就收。

4、季节性、节日类产品

季节性产品，比如围巾手套、棉服等，这些都属于季节性的产品。

节日产品就更好理解，比如每年的女王节，紧接着的白色情人节、愚人节、儿童节、端午等等，在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。

也可以依据季节、节日来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。

有位卖家就是拼多多年前卖春联，20天45万单，行业第一，赚得盆满钵满。

5、利用平台寻找机会

最后补充一点：紧跟互联网发展是我们电商卖家必须有的能力，短视频平台提高店铺产出也是时下非常有用的选品思路。

操作起来其实也很简单，通过关注诸如抖音、小红书之类热门平台，借用流行趋势来进行选品，平台上什么热门就卖什么，短期内也能获得不错利润。

总结，上面举的几个例子都是短期盈利，而且需要花时间去研究。真正想要靠淘宝赚钱，打好基础，该学的经营技巧还是要学，脚踏实地才是正确之道。好的产品加上足够的运营能力，才能让你在这条路上走得长久。

首先你得明确自己经营淘宝的目的是什么？

如果是“零花钱”，在具备淘宝基础技能前提，大可选择常规热销品类。

如果是“养家糊口”，“快速积累第一桶金”，那就得根据刚需市场、消费层次、性别占比等选择，同时还是离不开“淘宝运营能力”。

淘宝早就过了卖什么都能赚钱的时候了。如果你对这点都没有认知，老花奉劝你还是早点出去打打工，哪怕搬砖也赚的多点~！

所以你得了解以你个人/团队现有的店铺运营能力去操作什么产品才能使自己快速的完成原始积累，并且赚到钱！

我不推荐“服饰鞋包”，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；

也不推荐“低客单”的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等，这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境，你很难抗住！

所以对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利特性的这类产品。只有选择这类产品，才能实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！

• 淡旺季非常明显
• 非常刚需
• 利润保证

至于货源--可以上阿里巴巴找

但阿里巴巴上鱼龙混杂，有优质的产品，也有卖一个算一个的劣质产品！有很多优质的厂家，也有很多浑水摸鱼的二级甚至三级批发商！

所以你常常可以看到一样的产品在阿里巴巴批发会比在淘宝卖的还贵！

好的货源虽然并不能直接保证上架产品就能大卖，但它能够帮你在店铺发展过程中扫清很多障碍，让店铺能够快速，稳定的提升。

所以一般有实力的店铺往往有合作工厂、批发市场稳定供货，有些甚至自己办厂。

那么阿里巴巴筛选优质货源需要筛选哪些条件呢？

• 产品风格与店铺定位一致

首先对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。

在搜索框内输入“暖脚宝”然后选择“暖脚宝一件代发厂家直销”搜索，会出现很多同样的店铺，其中排名靠前的都是比较有实力的店铺，选择一个与定位匹配度最大、最合适的就可以了。

• 筛选优质供应商

通过查看供应商在阿里巴巴的入驻年限，供应等级，是否实力商家，是否深度验厂，是否加入买家保障来判断。一般来讲，加入诚信通的供应商是经过工商和阿里认证的，比较靠谱

• 代理加盟与一件代发

一件代发的好处是店铺无需囤货，无需自己发货，无需加盟费，投入相对少，适合新手卖家。

代理加盟需要付给供应商一定的加盟费用，但同时加盟总部会给你很多销售和技术支持，如品牌统一VI形象设计系统，区域保护，后期进货和渠道支持。但是最好去实地进行考察。

• 判断供应商实力

先看一下供应商交易评分，与同行业进行对比；然后查看同一产品价格是否高于同业水平，差价过高就放弃；再看宝贝详情，如果图片做得比较敷衍，可以不考虑；

最后查看库存，一般阿里巴巴展示的数据不能及时反应供应商现有库存，需要咨询客服，寻找更新库存比较及时的公司。

最后来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，

通过这几点可以判断供应商的实力，是不是在用心运营。

• 代理条件

一定要仔细查看代理细则，如快递运费条款，如补包装、运费差价、发货时间事宜，还有售后退换货、质保等细节问题，尽量考虑到方方面面。一般供应商会出具相应的文档说明。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

总结的来说注意一下这几点：

• 首先选择产品分格与我们自己店铺一致的，
• 是否加入诚信通，
• 优先选择金牌供应商，
• 看供应商资质信用交易等信息，
• 价格范围是否跟我们预期的一样，
• 代理条件、运费、快递、售后等情况，
• 最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

做淘宝；你能不能赚到钱、有多快能够赚到钱、能够赚到多少钱；很大一部分取决于你个人的店铺运营能力！

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

淘宝上热门的产品有服装、鞋帽、包包、数码产品等等，这类产品的确市场很大，但卖家也多，竞争非常激烈，不适合新手去做。

因为，没运营经验、没资源、没资金，没有任何优势，贸然的去碰这样的产品，是很难成功的。

那如何找到时候新手做的产品类目呢？

“授人鱼不如授人以渔”，我要教大家的是方法，而不是直接要你去卖什么！

首先，要多关注一些行业信息网站，时刻留意最新的产品信息，了解行业热点，以及市场发展趋势。

分析市场上什么商品比较火爆？什么商品比较稀缺？什么商品是大家刚需的？什么商品卖家较少又有需求？以及顾客愿不愿意为之消费？为什么愿意消费或者为什么不愿意消费？.......

这些围绕的重点是：市场需求，需求大小，市场前景，竞争对手以及自身优势。

通过数据进行分析，找到市场需求最大的一个行业，挑选合适的产品。

这里给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——阿里指数

• 通过属性细分，了解该类目下什么款式最受欢迎；
• 还能通过阿里排行，找到目前热销产品是哪个供应商在销售等等。
• 通过阿里指数数据分析，我们就能判断该产品是否有竞争力。

接着，多关注时尚潮流信息、热点信息，并学会分析热卖宝贝是何原因促使的热卖。

比如：前的一段时间网络爆红的“王思聪吃热狗事件”等，有商家就抓住商机，马上赶制了一批印花衣服、手机壳、贴纸等等，乘机大赚了一笔，那么我们有这样的眼光或者想法么？

再比如：刚刚爆红网络的“猫爪杯”，如果之后出了一个“汽车模型杯”“飞机模型杯”，我们想抓的住这样的商机，就要提前去分析挖掘。

最后，客户分析亦是非常重要的，想做哪一个客户群体的生意，就去分析他们的需求，找到自己的发展方向。

像上述的商品，一般就只有年轻人消费，因为时尚或者说是热点，那中年人就不会过多在意这样的消息，更很少有购买。

那我们做这类产品，就应该找一些年轻人更喜欢的元素，星空大海，而不是印上类似学生家长微信交流群头像一样的“心如止水”“与世无争”的荷花图案。

积极了解目标人群所喜欢的东西，所关注的地方以及真正的需求，然后确定自己的产品风格。

选品要有自己的想法，不能随波逐流，大家做什么我就做什么。

在大天朝做点生意，只要稍微有点起色，后面的商家就会层出不穷，蓝海变得血红，所以最重要的还是眼光要放长远。

然后货源问题我们一样要牢牢把控，想好了做什么产品，就得找到优质货源。

供应商实力、信誉，产品的质量、利润，推陈出新速度，商品库存，物流等等都需要关注，这里就不做过多介绍了。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

说实话，最近刚好在聊选品这个问题。

很多新手卖家想要做淘宝，都会被卡在第一步：卖什么

我见过很多天马行空的想法，不得不说，现在的年轻人真有创意。

但是也有很多人依旧选择非常传统的产品，比如：服饰鞋包。

我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。

小孩才谈喜欢，大人只看利弊。

大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。

首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。

就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

冷门的小众刚需类目：身体乳、电蚊灯、暖脚宝、暖风机、门把手、保温杯等等都OK。

那么当你知道自己要卖什么了，你就应该要考虑去哪里寻找该类货源。

从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：

1、线上一件代发

2、线下实体批发

哎哟，还有点押韵。

线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。

所以主要说说如何在网上找一件代发货源。

线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

为什么？

毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：

询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。

质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。

为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。

如果你想知道在1688拿货具体需要注意什么细节，可以参考我这个回答：

我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？

而如果你不知道卖什么，可以参考我这篇文章：

照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

希望你可以在这个旺季赚到自己的第一桶金。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在电商这条路上少走一点弯路。

目前，网购市场每年有万亿元，2亿的消费群里在购物时首选网购，随着网络的普及跟人们对电脑知识的了解，这个数字还在不断的增加。这个从传统市场跟电子商务的对战中就能看出来，每年到了过节促销，快递就会因为收件太多而爆仓，难道这样红火的网购市场，咱就只能做个看客？购买者不能做个参与者么？再说，现在各行业都在开拓网路市场，咱正好处在了创业的好时代上，只要看准时机，努力奋斗，咱也能成为行业佼佼者的。

再说，淘宝开店什么行业好？

如此庞大的网购市场，分布着很多的行业，哪些行业是新手适合进入的呢？在选择行业上，我觉得要先考虑以下几点：

1.做熟不做生

每个人都有自己熟悉的那个行业，爱漂亮的MM喜欢买衣服，买数码的GG喜欢买手机，有的人对运动品牌特别有研究，有的妈妈对宝宝用什么奶粉，产品特别了解。上面这些人如果开店，首选的肯定是自己熟悉的行业，为啥？首先可以给用户专业的感觉，可以把各种问题解决的非常完美，这个是网店积累回头客最重要的一个环节

如果，你选择的一个行业，您一点都不熟悉，那怎么能够给用户一个专业有良好的用户体验呢，这样的网店开起来会非常的花费精力，店长既要学习产品知识又要做网店推广，会觉得很累。

2.行业是否有钱赚

开店的行业可以选择很多，但是毛利高的产品可不是多如牛毛，所谓的毛利高，就是出去产品成本，您可以得到的利润哦~这里说的产品成本包括产品进货价格，推广费用，网店成本均摊。

如果你选好了货源，就可以开始开店了，步骤很简单，网上有很多开店教程，这里小编要提醒的是，不管选择什么行业，宝贝的图片跟网店信誉都是很重要的，新手开店，一怕没人买，二怕没信誉。虽说现在大家把网购信誉看的没有以前那么重要了，但是遇到买过百宝贝的时间还是会习惯性的去看看网店是什么信誉等级，一般到了4-5个钻石或皇冠的店才能放心，这个级别的信誉对新手网店来说，可是老大难问题啦，因此，开店卖的东西首先要能让网店信誉来的快，然后做服装等其他的产品，才能跟别的网店竞争，纵观淘宝中的宝贝，话费充值，游戏充值是需求量最大的，几乎人人都需要，另外它们交易流程短，买家充值后一般几分钟后就能确认收货给好评，资金回笼快。购买软件后你就是全国手机话费以及一些游戏点卡的代理商，不仅能够快速地提升网店信誉，还能增加店铺商品的多样性。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

选自己比较熟悉的产品或者感兴趣的，如果自己有小技能比如会门语言，懂电脑等等都可以拿来在网上卖，不一定非要是实物产品。

卖什么这个问题真的挡住了许多新手的路，今天就让我这个从蓝翔毕业的过来帮你们把路给挖开。

其实淘宝卖什么不固定的，没人能给你答案，他需要根据市场来判断这个产品是否能做，是否能赚钱。（这里除开哪些不想赚钱的）

到底是卖什么好？

这个需要因人而异，要结合本人的优点与优势去综合考虑的。比如说：如果你身边有输入是开工厂声场电子产品的，那你可以选择卖电子产品。因为货源能够保证，质量保证。

如果你没有特别了解的产品或者你觉得那些产品风险太大，那么建议你参考以下几点来选择产品：1.淡旺季非常明显！2.非常刚需！ 3.利润保证！按这个公式来选品并且用心运营，成功率可以达到50%+

另外，在卖这个产品之前，要对这个产品进行市场调研，这个产品到底在消费者心目中受不受欢迎，有没有市场空间，受众面广不广，在网上搜索这款产品的买家多不多，这些数据在开淘宝店之前都需要去统计与分析的，不要什么都没有做调查，头脑发热就把网店开起来，到头来只会让自己做的更累，经营的更没有方向。

当我们确定了产品之后，就需要思考怎么将他卖出去。

卖出去的前提肯定要有人看到或知道这样东西才会有人买吧。

所以这就需要引流懂营销

等所有基本操作都完成好后，到了最关键部分也就是引流营销部分。这也是很多新手烦恼的部分，到底应该怎么做？

对于刚起步的新手而言，不建议烧直通车。需要做的是标题的优化，因为前期流量都是靠基本搜索所得的，你可以尝试关注关键词变化，做数据统计分析。同时可以使用一些媒体平台做为推广手段，例如：公众号的合作、今日头条发送软文等。等到有了一定的流量之后再使用淘宝客，直通车效果会更加好。

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”（不免费），即可获得入群方式！

无交流，不电商！

新手可以做一键代发的产品，没有资金压力，学习运营经验，等做一段就知道什么产品好做，也有了运营经验

大家好，我是迷雾，一名拼多多无货源店群创业者。

新手开网店应该卖什么？说一下自己的看法。

开网店，货源的核心，所以要想好卖什么，甚至可以说，找到了好的货源，就成功了一半。一般建议卖竞争少，市场需求大的东西，但是并不好找，因为，好找的东西，别人早就找到了，你要做的，就是认真发现，找相对来说，竞争少的。

不要盲目跟风，看到别人卖什么，你就卖什么，要学会自己分析，你要卖一个商品，要做好市场分析 。

看一下需求的人群，看一下同行们有多少，有时别人卖的好的，

你不一定卖得好，除了天时地利，还要看一下人和，也就是除了货源以外，别人付出了多少的努力。

要学会找到行业的夹缝。任何一个热门的行业，都会分的很细，有些东西虽然热门，竞争相当大，但是经过仔细分析，还是可以找到行业中细分的行业。

里面总有适合自己的竞争相对少的行业，

比如，服装行业，有女装和男装，男装又分为，青少年，中年，老年的衣服等，

不同的东西，竞争也不同，找到适合自己的，才是最好的。

因为我自己是在做拼多多无货源，之前写了一篇关于选货源的，开网店也同样适用，感兴趣的可以看一看：

如果大家是没有货源，资金也不充足，技术也不是很懂，可以了解一下拼多多无货源店群。

这种是一种新的电商模式，没有那么复杂，门槛低，相比传统网店新手也容易上手。通过采集其他平台的产品，进行一个合理的加价行为，上架到自己的拼多多店铺，其中的差价就是我们的利润。

这种模式说白了就是利用的信息差，不同平台之间的信息差，不同年龄段之间的信息差，不同地区人们的信息差，以及爆款带的流量和平台的扶持流量等等，种种因素之下，出单并不难。

那么拼多多无货源店群应该怎么做？

不需要我们sd，进货，囤货，我们只需要做：

1，开店，选择类目，想好店铺要卖什么类型的产品。

2，选品，直接从1688，淘宝，等平台采集优质货源，适当加价上传到自己的店铺来。

3，上货，控制上货量，不要大量铺货。

4，软件，上货软件的选择，一般免费的就可以。

5，拍单，有人在店铺下单，就去上家拍单给买家，填写买家的地址。

6，客服，关于客服要做到及时的回复，平台有一个五分钟的回复率和十分钟的响应时长。

7，优化，后期通过优化和运营，以此来稳定提高店铺的利润。

感谢大家的阅读，我是迷雾。有对店群有兴趣的可以私信我“学习”，我会给大家发送一份学习资料，帮助大家快速理解店群，少走弯路