淘宝店真的那么赚钱么？
类目：卫浴
行业竞争：激烈
公司是做卫浴的，天猫和C店都有开的。正如大部分买的起来的店家一样，我们是做花洒和软管开始的。那时，天猫还不是很热，聚划算报报还是有点赚的。前两次，聚划算，页面没有进行过怎么设计，由于当时窗口比较少，2次都能买到8000左右。后来，淘宝的聚划算改版之后，窗口变多之后，聚划算，效果就很差了。而且竞争坑位的人还很多，竞拍价还节节攀升。老总一看不行，即使做了也亏，于是，后期，聚划算投入便少了很多。而且效果一次比一次差。当时，也做过其他的活动，天天特价，聚家装什么。反正，也没什么大效果。同期，老板对同类目的另一家卫浴店，高销量耿耿于怀，但却不知道是怎么做上去，价格贵不说，但就是有买。老板非常羡慕。后来，我经过软件观察得知，刷单嫌疑比较重。当时，2012市场比较乱，是有大量商家通过低成本的刷单绕过高成本的直通车，聚划算，钻展，而自从淘宝换掌门以后情况就变了很多了。
存活时间：2011年12月-2013年2月
销量：平稳保持10~30单左右，大型活动聚划算能有大量提升。
死亡原因：做聚划算做死的，产品质量问题，资金链问题（员工管理，采购，打包各种问题），有过2次活动的大量质量问题的订单导致大量的售后和退换货，因公司利润低下，常有发不出工资的嫌疑，采购没有按时预订货物，打包心情不好漏发错发，发各种导致客服售后压力倍增。
于是，客服辞职。仓库辞职，打包辞职，采购辞职，管理辞职。大家一起滚蛋。于是，关店了。
同期的店铺TOP：当年排在行业TOP第一页的，已经看不到了几个了。
类目：箱包
行业竞争：激烈
第二家公司，做箱包的，2013年4月进入市场，非常幸运利用市场上的空隙杀入，利用在普通产品里面放一个更小尺寸低价产品做诱饵用包邮做噱头营销，因为当时这么的商家少，我们的价格噱头很有市场竞争力，由开始的一天30单，慢慢杀到100单，巅峰时期200多单，后来，市场上也玩起这一手，而且一个比一个价格低，很快的，一些真正的工厂商家开始进入淘宝用真正的低价，把那些伪低价商家一个一个捏碎，但是，很快，他们也发现自己的产品评分掉的很快很快。低价远远是不够的。评分下降速度过快，他们也渐渐成了炮灰。只有一些，质量较好的厂家，前期亏本做营销，等到排在比较靠前的TOP8内时，再价格提上去还是有点搞头，大部分商家都是炮灰。由于，我们当时进入下跌周期，销量越来越低，流量也变得越来越少。而当时，公司如果及时调整价格也许还能撑一阵子，但实际上，真正的问题是供货，箱包大部分都是需要工厂定做的，小厂小订单，安排生产的生产周期都比较排后，流量好的时候，畅销款没货，消费者无法下单，会造成转化率低下，以影响下个7天循环的流量分配。到最后，因销量太差，即使通常不间断的刷单依然无法起色，最后，关闭了天猫和C店。
存活时间：2013年4月-2014年6月
销量：起初一个月不到，10~30，到后来的逐步上升100左右，顶峰200，最后，开始逐步下跌。
死亡原因：库存以及市场竞争环境的变化，调整速度过慢，市场竞争环境恶化，持续的价格战，市场竞争力下降。
同期的店铺TOP：当年排在行业TOP第一页的，已经看不到了几个了。
总结：淘宝是按IP（无论你开了几家店，他只按IP给分配流量）和内部DSR以及其他一些隐性规则来分配流量的，自从去年淘宝换了掌门人以后，淘宝整个游戏规则也发生了变化，最明显的是刷单的效果变差了很多。搜索规则变得多样化，每个人根据个人习惯不同，搜索出来的结果都是不同的，这样的刷单效果变得很差，而且，淘宝最重要的规则是它一直在变化，这会导致很明显的一个事实，你永远都是被淘宝所控制的。商家永远在给淘宝打工。而最明显的是一个事实是，淘宝每年都需要死掉一大批店铺才能给一些新店挪出空间，不然，你拿来的流量啊？
能够多年保持第一页不死的店铺大半是花大价钱买好了关系的。
自从阿里巴巴上市之后，各种营销成本就上去了，阿里巴巴要赚钱给股东分红，你们知道了钱出在哪里了吧
类目：苹果手游代充
行业竞争：中度
这是一个大势已去走向没落的行业，基本说一下情况吧，手游代充，苹果手游充值的那种，安卓的不涉及也不做解释。当你在淘宝搜索某款游戏充值，你会发现某些游戏价格比官方要便宜很多，为什么，你不清楚，也许只是官方的代理赚点小钱积累一下销量，这便是大多数人最初的看法。追溯手游代充行业，最早缘起那批利用国外信用卡盗刷利用淘宝套现的黑客，但高风险，实际做起来并不简单而且极其容易出事（黑卡难搞，APP账号冻结，淘宝投诉封店，法律追究），这种群体一直是极其少数的，到了后来，部分商家发现用国外信用卡gift card礼品卡充值游戏有汇率差（APPSTORE平台自身存在合理的漏洞，动态汇率会导致整个生态系统维护成本过高），比玩家购买更便宜，于是，早期的手游代充市场就这么现成了，一些卡商就开始满世界寻找低内购区卡商线人做倒爷，而13年南非汇率大跌，使得卡商纷纷把区锁定南非区，而苹果内购没有及时更新内购价，于是，大量淘宝商家用南非兰特计算更低的内购成本售卖游戏币（在这个过程，卡商赚3~10%（在供应量跟不上需求不减少的时候，卡商经常会加价，而且一些GIFT经常会做活动，卡商通常能拿到85~90%GIFT CARD价格，然后再加价卖给淘宝充值商），淘宝卖家也有赚5~10%，而如果在市场竞争度小的情况下，汇率跌的越厉害，而价格不变的情况，成本会降低，利润就越高。汇率大跌的情况，对于卡商，淘宝手游代充，玩家都是有利的，唯一损失的是手游开发商。）随着汇率下探，成本的下降，手游代充的价格也随着下降，更低的价格并且安全充值到账，直接带动大量玩家充值欲望，口碑的传播使得大量玩家开始通过淘宝渠道购买（相对应的官方内购充值减少）。随之，游戏运营商也注意到了异国游戏充值量的激增。然而，他们并没有把这些与淘宝商家联系在一起，直到，一些聪明的玩家发现了这个行业的秘密，越来越多的人加入这个行业，但肉总是这么多，狼却越来越多了，竞争又开始激化，波动的价格战争，让越来越多的人注意到这些情况，于是，2014年的某天，一个记者采访这个行业里面某家的店主，于是，苦于竞争激烈没什么生意打算转行某童鞋告诉记者秘密，于是，3月份，一篇为揭秘手游内购倒爷产业链开始向游戏业内流传，于是，种种线索之下，那些大佬们终于开始注意到淘宝手游代充利用苹果官方汇率漏洞是导致他们利润缩水的源头，在各大手游运营商的强烈要求下，苹果于2014年4月2日调整南非包括其他一些地区的内购价。一下子，手游代充的淘宝商家成本就上升了，一些人纷纷转向没有调价还有利润的区，然而显然消费者，不能接受这么大的价格落差，市场的冷缩，使得一部分人为了在这个市场下活下来，代充转向研究退款技术做无成本的买卖，慢慢的他们从失败到有一定的成功率，总结一套退款具有较高成功率的流程，使得他们成了手游代充最大规格的下家，而你也发现在当时，一些648规格的价格特别便宜，于是，14年7~8月靠着退款技术，代充又活了，显然这事惹毛腾讯完美一些游戏厂商，短短几个月时间，异国坏账退款率高的吓人结合之前业内报道矛头直指淘宝代充，于是，厂商纷纷搞出一些掉钻，限制外币充值，限制登录等手段BUG，然则，即使是这样，也只是少数厂商恐吓性对玩家，并没有直接封号的行为。而直到俄罗斯卢布崩溃那段时间，神武手游大规模针对淘宝代充封号行为，从这一天开始，淘宝手游代充便正式走向了下坡路，而后没过多久日区也调整了，淘宝直通车和手机搜索规则变化，导致流量的集中化，排在TOP6后面的店铺变得难以生存，另一方面，游戏厂商对代充漏洞的检测和打击也更加厉害（从之前邮件警告到后期直接封号），越来越多的手游加入无法利用汇率差来牟利，而如果只能通过人民币退款时，这个行业也差不多到了尽头。如果现在，你在淘宝看到某些游戏还能以极低的价格充值，我只能说几点，一，某些非常偏门的区可能还没有调整（部分游戏需要各种奇葩的技术充值，常见腾讯游戏，当然还很多的游戏本身就是地雷区，这个得用钱去试试，而很多游戏刚开始可能都没有什么问题，当然你一旦有了一定量以后，通常就出事了。在这个行业这是非常常见的事情），二，退款做的没有成本（如果退款成功的话，成本对半吧，失败则亏损）。
后续：最初做的比较大几家被游戏公司投诉，根据淘宝规则，涉嫌侵犯知识产权为由，责令下架，然后走法律程序高额罚款，最后，他们被律师事务所请去喝茶，大概做大的几家店赔了不少钱。具体金额以万计算。不多说，大势已去。我一朋友赔了几十万才从局子里出来。以前淘宝并没有严格的侵权标准，大概今年7月份国家层面出了很多关于版权问题的文件，淘宝在这块也开始严抓，同期也打击很多违法涉嫌侵权各种店铺，当然，很不幸的，代充一直是灰色地带，也不能说违法，但是，只要游戏厂商不高兴，他们现在确实可以搞垮一个大店。而他们不搞，要么就是店铺太小，要么基于自身利益考虑。现在这行现在已经不能做太大，一大，只要游戏运营商想搞你，简直是分分钟的事。
存活时间：2014年11月-2015年4月
巅峰时期日销售额：3万，最高利润率10~20%，平均5~10%，某些单个项目利润对半。巅峰时期行业TOP1~日流水销售额10~15万左右
死亡原因：行业调整，运营商打击，淘宝规则变化。
同期的店铺TOP：行业调整死了一大片，淘宝规则变化，又死大片。版权违规侵权等法律打击，再死一大片。
总结：灰色的行业通常都是阶段性的，爆发的越快死的越快。
当然，淘宝还有很多灰色的行业，这里改天再说。
其他做淘宝的好友所闻：
一个做女装类目的朋友，天猫做聚划算做亏了，一次产品发过去，1/3有问题，全部退回。现在生意不好，还在勉强维持。
一个做男装类目的朋友，天猫库存加压太多，厂房库存，员工工资，各种资金链问题，最后，关店了。
一个做低端裤子的朋友，开了好几家C店，评分超差基本都不改的，现在也卖的不太好。现已关店。
一个做母婴类衣服的同学，只开了一家C店，从最初的每天50单，到现在在5000单，同学比较擅长处理客户关系，也有2年的时间了，销量基本来源于老客户和老客户介绍的新客户，销量基本比较稳定。我个人比较推崇脱离搜索营销的这种营销。至于利润真不多。也属于勉强维持。
去年一家比较火的风水淘宝店，一年赚了千万，说的有点夸张，但我仔细一算，去掉1/3的刷单比例，纯利润超百万妥妥的。
当然淘宝上是还有很多蓝海市场，只是人们不知道，它有多赚钱。而一旦人们发现它有足够的利润，很快一个市场就会被做烂，而那些门栏很高的行业其实很难在淘宝生存，因为淘宝的模式，决定了其需要量化，无法量化的产品，都会被历史的车轮所淘汰。
更新：淘宝2015年3月份改版手机，做了如下调整，将默认排序改成列表，首屏显示为5~6个，过去为小图排序，能够显示更多的位置，这次变动直接造成，手机端TOP1费用增高，即使在TOP2也不如过去的效果，以及同质化产品的行业销量急速下滑。同质化行业，几乎大部分从手机端过来的流量被1~6名所包掉。这个过程会导致刷单需求量上升。此次变动，对手机端高转化率的行业，排名前6位是利好。各行各业确实是有赚钱的也有不赚钱的。做了接近三年的天猫客服和一年的客服主管很想尝试回复一下这个问题。刚入行淘宝的时候是觉得做网购很新鲜，那时候是2010年左右吧，总能在大街上、电视上、还有朋友、同事合作途径中听到一句话：待在家什么都能买得到！然后就这句话让我加入了热血 时尚的行业：电商淘宝。刚开始入职进的是大公司，目前在天猫也是数一数二的女装店铺，销量和收入自然也是让我觉得大惊！直到后来有机会进了另外一个普通淘宝网店公司，从成本到利润全部了如指掌。成都地区。
首先：公司有一个淘宝店、一个天猫店，老板娘自己设计服装买布料请工厂代加工；布料大概十几元一米，也有几元、二十几元的。M号的衣服能做一件（公司主营打底衣）工厂一件衣服加工费3元钱，衣服的售价在一件90元左右。一天可以卖出一千多件左右，那就是接近十万一天。就除去加工费和布料费以及路途运费油费一天收入也可80000。一月收入240万。最少算，有活动更多。
从最初环节开始算团队人数：设计师老板娘1人、助理1人、样衣师1人、助理1人、财务1人、运营归老板1人（不放心别人做）、助理1人、店长1人还要负责拉货、美工3人售前售后客服6人、审单发货打包5人。老板夫妇除外员工全部算下来也才20人左右。月工资平均4000。月出80000。
接下来就是房租了，工作地方在小区，一共四套房、库房占两套、员工区两套。全部都是100平左右空房简装，一套月租1500。月出房租6000。
水费用不了多少就是洗洗手 冲冲厕所、四套房一月超不过100，库房用电比较少，库房都上白班的，电费月出600。水电算700。
还有各种团购活动、钻展什么的广告费，一天就一万多，一月广告费也40多万。
什么奖金、聚餐、保险…全没有，老板太抠！
月入240万—房租6000—水电费700—员工工资8万—广告费40万=老板两口子当月收入！所以天猫淘宝的利润可想而知。
刚开始零几年的那一些人确实已经赚到钱占到市场了！当然也有不赚钱的 开着试试的，开着开着开不下去的。各种…。最重要的是坚持！坚持了肯定会有收获的！很多朋友问我为什么不自己干、各个环节流程都知道了。我说我没钱，是真的。没钱干不起来。哈哈…距离这个回答一年了，更新一下现状
目前行业排名已经去到300名上下
2016春夏季度（3-6月）实现了1500万成交额
纯盈利在300万左右
团队已经增加到25人。
大家在评论里感兴趣的：
1.地点在广州
2.批发市场进货
3.压货问题还好，首批进5-10件，拍照上传后根据销量再相应补货，不好销的产品售完下架就好。我们为了提高发货速度，属于比较敢压货的，但是每次季末都能售完，剩下1%左右一些退回的衣服需要打折处理。
做淘宝已经是属于不怎么需要压货的，因为页面上的库存可以是虚拟的，你填库存1000件也没问题，可能实际仓库里只有2件，卖超了采购赶紧补货就好。
有人怕压货就去做代理，哎这种永远小打小闹，要赚大钱，还是得自己控制货源才有竞争力，试问如果连一点货都不敢压，拿什么做生意？
4.有人表示不信，我觉得这个随便你。只是电商行业每年都在疯狂壮大中，如果从业者都赚不到钱，试问为什么这个行业能欣欣向荣？金冠卖家难不成都是赔钱赚吆喝吗？意义何在？
5.想取经的年轻人，首先欢迎加入电商行业，但是建议充分做好市场调查和自身的剖析。这里已经是一片红海，新加入的话一定要有过人的特点和超～～～～强的毅力。
我们已经是五皇冠卖家，粉丝数马上100万了，但每天仍然居安思危，不断需要寻求突破磨练实力，否则难说一两年就被别人超越跟不上节奏。
所以2016下半年我们增加了设计部
要设计原创的衣服
不敢放松。
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以下是2015年5月份的回答：
作为淘宝卖家本人来说一下吧，当然赚钱啊。
我们现在平均月纯利润15万左右。属于年入百万的行列了。但是后台数据显示我们在同类目的行业内排名是4000多名！而且越往金字塔顶端的利润值是呈几何递增的啦。我们都是在瞻仰着前方的大神们的。
楼上有的说年入百万的要么走私要么逃税也是醉了，正常做好产品就可以做到的，毕竟现在网购十分流行，中国人口基数这么大，分一小口蛋糕给你吃就已经够撑到你了的。
据我所知那些淘宝红人天天晒奢侈品的，何止年入百万，月入百万都不少哦，这是实话。他们也算个人店吧，虽然做大了现在肯定是公司化运营，但都是从小小的个人店做起来的。（当然此处指的是有正经淘宝网店，努力做产品上新的红人，不是那些每天晒晒名牌，啥也不干的）
我们是个人店，到目前团队也才5个人。也没有到日夜颠倒要过劳死的程度，组建好合适的团队很重要，把工作分下去。我们经常都喝喝下午茶看看电影出门旅游。有时遇上人手不足才会忙一些，补充一个人手后又会恢复到相对轻松。
从不刷单，也不做聚划算这啊那啊，核心竞争力永远是产品，不管你能把淘宝的规则玩的多么通也好，所有的规则都是围绕如何把货卖得更好。所以货才是根本，而不是规则。弄清楚这一点就会做得很轻松而且还赚到钱。我作为一个五分道听途说，五分切身体会的利益相关者试着用几个人物来描绘下：
背景：答主在的城市是国内陶瓷产业聚集地知名度可以用如雷贯耳来形容。我本身从事陶瓷加工，所以也接触了很多淘宝卖家，大到年产值上千万的大牛，小到一年也卖不了几个的菜鸟。且听我道来。
A：本市淘宝界龙头，三十七岁，产值估计超千万，他亲口告诉我前年一年赚了三百万，估摸着这两年利润应该也在三四百万左右，是几乎最早一批在我们这个领域涉足淘宝的（大约零七年），三四年前在我这里加工几乎每天一个大面包车的货，当时司机每次都跟被鬼撵了似的！催得要命！去年今年来货量骤减，平均四五天一车。卖的东西也都是利润几块钱的，全靠量大（我见过他们搞活动，一千件宝贝，26秒卖完）。现在到最近的将来估计还是老大，去年还拿了政府四百万贷款，建立厂区，长远不好说，也许盘子铺这么大哪天就死掉了。
B：这个和A本来是好朋友，后来跟着A搞淘宝，互相打价格战最后到撕逼，我也是亲眼见他们卖同一款宝贝，一年间从69一直打到9.9，能不撕逼吗？几乎就是亏本，爆款啊，亏本也要保住！三年亲B开个小破车，每次就是一点点东西，求着我给他加工，因为当时A已经警告我不能给他搞，我也是很为难，这两年做的风生水起，去年刚换了辆X3。
C：这位也许就是二八法则里的八了，绝大多数做不下去活着硬撑着的。当时来的时候是两夫妻还是情侣，刚大学毕业，也许就是被网上和现实中道听途说的财富奇迹诱惑，才在这个几乎没有什么机遇的时候才姗姗来迟的人。这个时候已经过了淘宝的红利期，他们呢自然也没有我这么多机会去了解真正的内情，完全凭着满腔热情，然后消失在茫茫人海中。因为我也是大学生所以对他们还有些同情，找不到工作，家里没有背景，但是却时时刻刻拿起大学生的架子。
女的很瘦，戴个眼镜斯斯文文，有点黑，但是看得出是有修养的人。但是穿得那身衣服真是看了让人心酸，灰不拉几的牛仔裤配一件灰不拉几的毛衣，衣服似乎褪色褪的快要破了一样。很难想象现在九零后还会这样打扮，只能说明家境确实很不好。
重点是男的，一身屌丝装（很抱歉我这么形容，但是我并不是歧视，而是接下来我说的确实是我对他的评价），两人刚进来我正准备下班，工人都走了。
男的看到我用那种强装自信的口吻问我：老板在哪里？我没有表明我就是老板，因为年纪相差不大，接触的学生也多就觉得应付下就得了！我回答有什么事吗？他说我想搞什么东西让我报个价什么的。我说你大概有多少量（因为量大小是我们给价格的一个重要因素，也算是职业病，其实我一看也没他们就是玩票的，不过还是看在年轻人的份上很耐心地回答）结果女的还比较谦虚，男的就来劲了，开始摆弄我大客户的产品问，这个什么价格啊？那个什么价格啊？我说价格要看量的，他就说以后怎么啦吧啦吧啦！我上班一般都穿的比较随便，也没什么架子，但是这一来二去的我也没什么耐心了，真的大尾巴狼我都见多了，还不要说装大尾巴狼的。他看我态度开始强硬了，似乎觉得不对劲，但是那种莫名其妙的自卑还是高傲开始作祟，这时候他女朋友就看出来我是老板了，就老板老板的称呼我，男的一副不肖的样子问我：你是这里管事的是吧？始终不情愿或者说不愿意去相信这个大他几岁的男人尽然是老板！我说我是老板！他开始脸部就不自在了，后来我就打发了几句，根本不愿意再跟他交流下去了。其实我还打算跟他们聊聊一些经验，一看这幅德行也就算了。后来男的还来过几次，就消失了，到现在我都还记得那个女孩子，因为我始终觉得她找错了人！
突然发现跑题了
最后舍不得删，还是最后讲个人吧！
巨牛，同样是九零后，年产值上亿，在本市，却不是做陶瓷的！很多人听说这个事下巴都掉下来了，最牛的是他居然买了一个快递公司。
说这么多只是想告诉大家，无论好坏，人各有命，二八法则，你可以去做去努力，但是你一定要能受得住失败，因为成功永远是少数！
Ps：没成功之前切莫装逼，否则不仅天不帮您，想帮你的人也会旁观。赚钱的会告诉你很赚钱，不赚钱的会告诉你不赚钱。
谁赚钱谁不赚钱不重要，
你想不想赚钱才重要！
题主的问题应该被修改过，关于行业分析的问题没有了，回答一下现在的问题吧。”淘宝店真的那么赚钱么？“对于个体淘宝商户来说。
- 2017年，淘宝全年交易额具体记不清楚了，是超过10万亿的，并且一直在以每年30%增长，不出意外的话，这个增速在未来的一段时间，还会继续保持。我们过去看到卖家挣钱的很多卖家，在未来只会更加多。
- 2017年阿里巴巴一年的收入是5000亿。意味着只占整个交易额的5%，而阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正的平均下来的广告费，应该不会超过卖家销售额的5%。数据是不会骗人的，在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于淘宝。
- 对于个体淘宝商户来说，赚钱吗？以我们一般人的条件来说，有一定困难，本身有资源的卖家会更好不少，但是揣测题主的意思，这个”个体淘宝商户“应该还是指没什么特别牛的资源的，这种情况也就不啰嗦了。
- 为什么很多一般的个体小卖家难挣钱？淘宝生意有一个特点，就是高度透明化，这也造成了我认为淘宝生意的一个问题：很容易利润率低。因为我们挣钱了，竞争对手们就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。自然显得“难挣钱”。
- 今天我们看到的一些热门行业，普遍都已经进入了这样的情况。所以很多人一进去就赔钱。
- 但是淘宝的生意机会恰恰在细分冷门上。就是做的人少的生意，才是好生意。具体可以参考之前的一篇回答，这两个角度都有非常详细的解释：蒋晖：现在淘宝创业，什么行业合适？
- 个人认为，做淘宝的方法，是抓住每个产品的第一年周期，这一年如果足够低调，可以获得20-30%净利润没问题。后期因为太容易挣钱了，自然别人会跟进，利润也就低了。
- 想在淘宝有好的利润，核心其实并非是运营能力。我们的运营能力再强，也拼不过价格战（互联网高度透明）。所以要有不断发现新品的眼光。否则自然在价格战中难挣钱。
- 做淘宝也千万不要过于依赖自己的优势？比如说我身边有一个工厂做什么产品，有价格优势。因为价格再有优势，在全国一定有这方面优势不比你差的。所以这种最终价格战都很厉害，后面难挣钱是一定的。最好是无中生有，狡兔三窟，多选各种产品，梯队式发展。每个产品暴利半年，然后后面又有新品起来。
- 所以淘宝利润高的草根、团队都是如此：从一个店慢慢开无数个店铺。团队最强的不是运营能力，而是选品能力。运营能力影响的都是后面你到底是5%还是10%利润，而选品能力决定你能不能挣暴利。
- 但是大多数卖家都是做一个产品挣钱了，然后一直抱着金饭碗。这种，后面竞争大了，你在“运营能力”上又不强，最终利润超级薄。
问题被修改过，如果题主还有别的不明白的或者觉得有问题的，评价告诉我，一起交流。
个体淘宝店店主，跟你说点实话吧。现在做淘宝，能赚钱，但是，不是人人都赚钱，亏钱的比赚钱的多，养不活自己的绝对不在少数。事在人为。我自己，夫妻档，2个客服，17年一年下来，利润200万左右，但是（划重点），我不建议新人做淘宝，因为真的没有你想象的那么简单。我周围，有人一年60万，做了2年后，一分不剩，还欠着20多万的债务，有的一年下来分文不挣的。有欠了工厂10几20万没钱结账跑路的，有借了阿里的贷款还不上被天天打电话催要账的。你自己权衡吧当初抱着对情趣内衣的热爱开了淘宝店后来发现事情并没有那么简单。。。
一个月亏损上千我还能跳楼自杀啊
这是我家的模特图
你告诉我你更想买哪个，肯定第二幅啊
但是我告诉你一样的质量，第一个40多块，第二个80块后，你买哪个
别说了。还是第二个
因为没人相信这两件质量真的一样啊
后来我觉得应该拍些实拍，更加真实
我当初还为自己的机智沾沾自喜啊我摔
痛定思痛，我做了一些改变，又买了一个模特
拿钱买直通车，一天几十上百的扣钱，店铺成功实现负盈利
后来又做了自己的店铺logo，然而持续负盈利状态
月销量几百几千
看到买家评价：物美价廉
我真想去她家门告诉她我家的更便宜啊亲！！
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突然很多人关注，给我提了些店铺的意见，受宠若惊谢谢大家。
关键词我会再学习一下
关于找美工和模特可能暂时不会考虑，毕业快一年基本没什么存款 一个人在外地也留了点小钱以防万一
店铺确实只有我一个人，宝贝图和视频都是我用手机拍的， 所以质量比较渣渣
店铺现在成交量是50左右，没有收到过差评和退货退款，也有了几位回头客，我原本以为这对于小店铺是一个很好的开端，但是最近的浏览量和直通车的效果，让我对店铺抱有的信心大减
但是我很享受卖东西的感觉，还会继续做下去
如今电子商务渐渐融入当下社会，但是越来越多电商人都在抱怨电商难做，不赚钱？
下面小易就为各位电商人简单分析一下电商到底还赚钱吗？
据中国电子商务研究中心监测数据(http://100EC.CN)显示，2016年我国网络零售市场规模达53288亿元，同比增长39.1%，中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的14.9%，较2015年的12.7%，增幅提高了2.2%，天猫依然稳居首位，在市场中的份额占比为57.7%；京东凭25.4%份额,紧随其后；唯品会的市场份额从2015年的3.2%上升至3.7%,持续保持第三；排名第4-10的电商分别为：苏宁易购（3.3%)、国美在线（1.8%）、当当（1.4%）、亚马逊中国（1.3%）、1号店（1.2%）、聚美优品（0.7%）、拼多多（0.2%）；其他（3.3%）。
由此可见电子商务发展势头依然强势，同时对传统销售带来了更大冲击力，在日益加快的现代生活节奏中，大部分消费者已经将日常品从线下渠道购买转至线上。易店无忧网店转让平台专业人员表示，目前电子商务持续发展主要是互联网技术的进步，众多电子商务公司纷纷推出相应APP方便着人们的消费，加之线上购买的售后服务也日渐规范，以此加速推动了电商的发展进程。因此，像众多线下实体店同时经营线上网店的模式，随着时代进步会是互联网时代最大赢家。
易店无忧在此提醒：
对于一部分看好电商市场的新手来说，选择一家有着良好信誉的店铺便能免去前期很多的推广等繁琐事情，因此建议不妨到交易平台购买一家自己心仪的店铺。易店无忧网店转让平台第三方担保交易的模式为广大B2B商家们提供了有效优质的服务，如果新手对这方面的信息不太了解，平台有线上QQ和服务热线等渠道的专业人士进行详细的解释和进行店铺推荐。
看了很多人的回答，惹不住进来插一脚。做了淘宝也2年了，多少还懂得些门道。
1.很多人说要懂了这个懂了那个再来弄淘宝。个人觉得完全没有意义，你只有进来了你才能懂得，你只要进来了你就会发现什么ps什么文案你自己真的也会写。
2.阿里巴巴上找货源就行。这个真的是个笑话。诚然确实能找到便宜于淘宝的进货价，是却远远不是真正的出厂价。又做淘宝又阿里的无数店家笑而不语。你真的无法想象我们国家还有很多厂家的根本是不用网络这些的。
3.全天守候，累死累活。这得看你对生活的态度。我就至少每周休一天，晚上十点断网，我管你半夜是不是来找我，我得先把自己的生活过好，才能好好做淘宝。我一盆友能够关店出国旅游半个月，回来照样销量不变，是靠全天守候，半夜也回复做得到的？不过，下个手机千牛很重要，随时看到了回答一下也是好的。
4.自己对自己的产品的功能要有详细了解，不仅仅是显示在宝贝页面里，而且在你脑海里，不看宝贝详情的买家大有人在，迅速回答很有好处。当然如果你跟我一样懒，你也可以让买家自己去看宝贝详情，看着看着买家就不见了。。。没办法懒人卖的我提倡自助购物，回复很烦
5.坚持原价。不谈价不抹零不送小礼物不返现（当然是说自己没提，买家自己要求的情况下）。而且像这种的买家能不卖就不卖，他们都是中差评大户。真正想购买的不会需要这些，只要你能做到自己承诺的就好。大多数的买家真心是站在我们一块的。
6.关于营销吧，刷个3心还是有必要的。然后能弄团购弄了团购，团购的好评回复很高而且评分也很好，前期有好处，虽然利润接近无。（此方法只限于穷的店主吧） 还有就是弄淘宝推广了。。 车的话前期一般还真别开，而且车开了真的和炫迈似的。。
暂时就这么多了 码字好累。
【篇幅略长，望新手有所启发】我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过：现在的淘宝无论每个月多份稳定收入、还是做大做强，仍然存在很多很多的机会。
我说的这句话，是我从业电商十余年来看到过、接触过、经历过形形色色的淘宝卖家后，又结合自身创业近五年的一些身同感受。
但我在上述所讲到“在淘宝赚钱”，这句话是具备前提基础的。如下：
- ① 你下定了多大的决心？
现在的淘宝，在随着时代进步、互联网的发展，已经越来越规范、系统、繁琐、甚至环环相扣，那么想从中生存，无论新手/老手必定需要更累更苦逼、更虐心更伤神、更专注更持续，甚至更孤独更痛苦的学习、实践、精进。
所以，当你选择淘宝创业，就得先清晰的意识到这一点；其次，再将“最恶劣的过程、最差的结果”预想、评估，最后再决定如何投入。反之，就不要轻易踏入。
所以，我们常看到、接触到这样的现象：
- ◆ 某类兼职群体，常见所谓的某国企或事业单位在职人员、货源优势强、自学领悟高，就能在淘宝有所建树，但最终仍然效果甚微；为什么？他忽略了一个本就懂的道理：一心不能二用。
- ◆ 某类焦虑群体，常见传统生意越来越难熬的小商小贩、某类厂家小作坊，自认渠道天下无敌、价格举世无双，但在淘宝经营了一段时间后，发现自己这点优势不值得一提，于是不了了之；
- ◆ 某类新兴群体，常见宝妈、应届生、跨界等群体，看到身边的朋友赚了钱、或者以做淘宝打发时间，一旦过程繁琐、遭遇挫折等等困难，就开始三天打鱼两天晒网；
不管是大学生还是上班族，只要是有想法的创业者，对陌生领域好奇、憧憬、也迷茫，这都很正常；
但是，如果你不具备完整的经营思维模型，对平台趋势（及行业）也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；
那么，做淘宝将无从下手……
- ② 你能承受多大的压力？
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。
作为新手的你，能不能扛得住三个月不盈利、能不能抗住试错掉坑所面临的亏损、能不能忍住淘宝五花八门的坑不暴跳如雷、甚至能不能扛得住家人的唠叨以及旁人的冷嘲热讽？
我严肃的提醒各位，如果你没有这些心理准备，那就不要尝试，因为你根本输不起；淘宝开店与淘宝赚钱，这真的是两码事！
- ③ 你能保持多大的激情？
我认为，不止是淘宝，而是任何行业想要有所为，就必须保持良好的状态：学习、交流、探讨、实践、分享、优化等等；
只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。而不是随波逐流的感叹：淘宝难做、淘宝不赚钱。
- ④ 你能保持多真的务实？
我接触过很多卖家都很“自傲”自己的优势，觉得自己有钱的、觉得自己渠道有优势的、觉得自己技能挺牛逼的、觉得自己团队牛逼的等等，在淘宝上混的并不咋地。
我项目中有授权的迪士尼书包，可渠道牛逼、资金雄厚的总代理卖的并没有我等经销商好，甚至一半都不如；
我项目中也有洗护类产品，我厂家看到我每年几十万支出货，跟我打价格战也并没有讨好……为什么会这样？淘宝在某个意义上讲：大家起跑点都一样，你那点优势真不算什么。
务实很重要，能够清晰的看清自己缺少什么，不会因为心浮气躁、自负自傲影响自己的判断；更重要的是，能够减少淘宝五花八门各种坑；什么培训、什么货源、什么刷单、什么开车等等。
以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多；
所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
这是我社群的一位卖家，低客单的产品，从四心店铺到四钻实操两个月的效果；如图所示，没有淘客、没有直通车，纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。
我分享给各位读者，不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入；而是想提醒各位卖家，不止是淘宝，而是所有“生意”都离不开决心、专注，只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。
台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用；
我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
我曾在知乎专栏分享过相对完善的淘宝运营知识体系！
这些思路；是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你真下定决心想在淘宝有所作为，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
总有人说：唉，这一年又没挣钱！
回过头想想，好像去年也说过一样的话。
哎哟我去！这一年又特么过完了，想当年什么时候什么时候我一天发多少多少票，快递都像看财神爷一样看着我，现在.....唉！
为什么没挣钱，你觉得有很多理由没挣钱，但是揪着头发又说不出个所以然来。只能恨恨的说，没搞到个好爆款！
你的生活大概是这样的：
早上起床打开电脑，点开生意参谋，看看昨天的流量数据，又看了下你正在主推的爆款，看搜索涨没涨，好像没啥动静！于是你打开直通车一通乱调。到底调个啥？你也搞不清，反正觉得如果你不做点什么又觉得好像自己是个不努力的人，心里没法对自己交代。
到了中午，匆匆吃完盒饭，一看订单还没多少，心里想着，要不shua几单吧，不然这数据可太难看了，说不定明天得掉流量了。好了，开始找人放单，朋友，老客户，shua单群。一边放单一边心中忐忑，这不会被抓吧？哎，我刷的不多，应该不会的，不过又转念一想，现在淘宝抓的那么严，万一被抓就惨了。哎！不管了，不刷等死，刷了不一定死！
到了下午发完手里的那点可怜的订单，滑动手机，发现朋友圈有人转发，转发此条朋友圈就可以免费获得XX大神黑搜，黑车讲课，然后晒图都是流量X曲线上涨，再配上个大神二维码。
这这这！！！不正是我想要的吗？赶紧转发，晚上八点（一般大神喜欢在这个时间讲课）迫不及待进入课堂等待大神的福音。就像等待上帝耶稣的救赎者一样。
大神讲得非常干啊！第一天XX单，第二天XXX单，第三天......先耍全标题，再shua什么关键字，简直太贴心了！如果再交点钱还能再教你后续爆款维护手册，简直就是救世主！
然后你按照大神的操作去做了，做了三四天，流量果然涨了，大神就是牛掰！但是过了几天又掉回去了，大神说了，这是你点击率不好、这是你款不好，反正就是你的不好，你也觉得确实是自己不行，不然大神晒的那么多的数据人家都做起来了，就是我没做起来，那肯定就是我不行。
然后生活开始早上起床打开电脑，点开生意参谋.......
NG死循环中
其实在去年9月之前我是没有体验到这样的生活的，以前也说了，我的老店躺枪售假扣分，后来我开了个新店终于也体会到了所谓小卖家的生活，当然在没降权之前我也是个小卖家，不过一天倒是很充实，选款开发，市场找面料，和工厂吵架问货怎么拖了那么久，准备外景拍照，出远门拍新品。一天的事情多得很，但是被降权后所有这些事情都停滞下来，然后我也重复了大概一个月的上述生活，这其中也和很多卖家聊了很多，也走出去和很多之前的老朋友聊了很多。
如果你没挣钱，这很正常，因为据我的不完全统计，排除大卖之后的中小卖，100个人里面有5个人挣钱就不错了。
那为什么不挣钱？该怎么样才能实现盈利，好歹别亏钱？下面的文字没有干货，没有实操。但是我想问你的是，有几个人看干货挣钱了？有几个人学实操挣钱了？
如果你说我朋友XXX，某个大神的学员XXX他就挣钱了。首先你并不是他，他的数据你看得到，他挣没挣钱你不知道。
而且你能数出这么多人，是因为一种叫做幸存者偏见的东西，你只能看到活着的，爬上去的，看不见山下的尸横遍野。
然后再告诉你一个残忍的事实，这个事实是我在老店被降权后玩新店的时候去聆听各路大神的福音得出来的，黑搜黑车，黑首页，每一样我都看了最少三路大神的课程，去总结他们课程，分析操作原理，系统逻辑，然后我最后也去实操了。
结论是，黑搜黑车黑首页能干起来的，你用白色玩法照样能干起来。黑色玩法能给的就是快速拉升带来的肾上腺素加速分泌的刺激感。
我靠！第五天搜索直接就爆了，爽不爽？嗨不嗨？
还有能给你带来什么？省点推广费！但是与此同时你要承担这刺激后带来的风险。黑色东西不是不能玩，如果你店多资源好，也未尝不可，毕竟谁都有自己的活法。
废话扯了那么多，来说点有用的吧？再不说有用的信不信我削你？
如果我在讲台上，下面的人一定会起哄了。
那就说点有用的吧，哈哈，可能大部分觉得还是没用，为啥？因为我后面说的不好实操啊，不像大神能给你一个确定性的参数，今天干多少单，明天干多少干，多直接多省心啊。
为什么不挣钱原因一：
利润率低，还起不了量！
我是个一直讨厌低价低利润的人，从创业的第一天开始，我就想方设法让自己提高利润率。因为刚做淘宝没多久我就看了一本书叫做【玩法变了】那个时候我就深刻的明白，淘宝爆款时代马上就要过去了。其实现在你看看，服装品类的，除网红外能上万销量的能有多少？对比起当年的爆款时代早已不复当年盛况，也就是说你再努力折腾再低价再赔钱都难做到你想要的爆款你想要的销量，而且我们再看看自己的家底好吗？有几个玩大爆款的人手里没点殷实的家底，还真以为做淘宝能拼一拼搏一搏单车变摩托？
不挣钱的原因三：库存
俗称，老子挣的钱都变成货了
关于这点我其实也没什么太好的办法，因为我也非常困扰。但是我可以说一下我的一些经验教训和一些能降低一点库存的办法。
造成库存的主要几个原因：
1：退货率
服装品类退货率一直在20%以上，那些大促冲动消费卖出去的货很容易就变成了库存。那其实降低退货率就是降低库存，
降低退货率的第一点：管控产品，让退货扼杀在摇篮里面。之前人的购买习惯是买一件衣服有问题是换货，现在基本上有问题就直接退了。
尽量做到每出品一件产品都要质检，如果做不到每件质检，就做百中抽十的抽检。
第二点：包装精美一点，人生若只初相见，客户见到产品的第一眼基本上就起到了心理锚定作用，让客户打开包装的时候带着愉悦的心情退货率会降低不少。
第三点：如果客单价中高一点的，不要包邮，不要买运费险，让客户有退货成本。虽然会降低转化率，但是降低的那点转化率对比起你损失的库存其实不算什么。
对于大部分卖家来说，不挣钱可能不成为常态，你习惯了就好。因为流量红利时代过去了，现在才是真刀真枪的对砍，你要面对的是磨刀霍霍的线下品牌，还有异军突起的网红，甚至是财大气粗来玩电商的供应链源头。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我以及我的专栏：?
电商干货日记如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
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做为8年电商人，我应该有足够发言权。
说说我的情况，目前在武汉4套房，其中2套在核心区，房价接近一线，3套即将结清贷款，广州1套房，爸妈在广州生活十几年，养老用，除了首套房爸妈支援了一半首付外，其他的房产均是自己购置。
出身武汉普通家庭，目前的所有收入都是自己获取，主要原因是因为一直在电商领域，有人肯定会说我出来上班工作早，房价不高的原因，不过可以查查2010年左右的工资和收入水平就知道了。
像我这样应该是比较普通的，至于做的好的，那就不仅仅是不动产而已，现金流过百万的都很多，经年累月下来收入情况可想而知。其中我朋友，也是合伙人之一的童装老板，前几年店铺高峰时段年入千万，这两年有所下滑，所以同样是做电商也会有所区别。
早年自己开店赚了十几万，有了第一桶金，逐步扎下根来，目前做电商孵化和品牌管理，是多家top店铺战略合伙人，如武汉本土童装top5内一家，在线翻译top10内2家（实际上这2家一个老板，年规模3亿左右），还是多个名不见经传的淘宝天猫店的技术负责人和股东......
目前个人年收入几十万，还在有序增长。我对前景很有信心，预计100年内实现一年一个亿小目标，如果我能再活100岁的话……
开个玩笑，早年是开店，后面都是做电商运营相关的工作，给大店打工做了几年，后面自己做电商孵化，目前收入还不错，我的收入来源主要是战略合作的各类店铺，大店很少，寥寥几家，因为主营业务是做电商项目孵化，所以合作的更多的是中小店铺。
即使很多店铺已经发展到了合伙关系，但是我从各大店铺分成也就2%-5%而已，我都可以赚钱，可以想想开店的掌柜能不能赚钱。
最后，给各位一个警钟，淘宝现在的难度主要在成本方面，基础设施搭建非常好了，只要有资金实力还是很好做的。
但是———
想着开了店上完产品就坐等收钱的就不要做电商了，没这么容易；
想着掌握“黑科技”就能做好电商的就别做了，黑科技只会黑你；
想着兼职淘宝店赚外快，月入5000的就别做电商了，兼职做淘宝没前途；
想着“四两拨千斤”，低投入高回报的就别电商了，现在不是10年前；
我做淘宝已经6年了，13年开始，全是不咸不淡的入行了。做过运动户外类目和女装类目。总结下一些经验。赚钱这个事情，我是从15年开始赚钱的。前两年是一个什么样的情况？
1，刚开始找的一件代发，兢兢业业的上架，守株待兔，以为从此走上人生巅峰，后来才知道，不花钱，别想要流量了。
2，没有流量要解决啊？于是搜到各种培训的信息，去看看哪个靠谱？最后被某个营销大神忽悠了，报名了个5999的班。里面学的所谓干货，基本上都是忽悠的。这些所谓干货基本在各种网上能找到，不要迷信几天爆发起来的那种店铺，基本上都是网红店。网红的强推效果，没有相关资源，别想了。
3，没有经验的，做淘宝基本上需要几个月不断尝试各种东西进行突破。主要是跟着时代走，前几年的东西，已经被划分差不多了，别太浪费时间去看前几年的东西了。
4，四两拨千斤是存在的，不过运气和眼光很重要，见过抖音刷爆一个店铺。
5，如果没有经验，最后先去打工，姿态低一些，找到大神跟着学。可以考虑客服岗位或者运营助理。第一没压力，第二这两个岗位要求不高，第三这两个岗位可以接触到直接操作。
6，14年开始我做了一个爆款，才开始收支平衡，15年开始才慢慢赚了点钱。
7，摸索门道是需要时间和成本，不断学习很重要。淘宝大学是个好地方，但是不要浪费时间看招生视频！
8，刷单违法的，请不要刷单，新店前100单想尽办法做吧，找朋友也好，抖音也好，不要脸强推也要把前100单做了，淘宝规则遵守好，不遵守的代价很大。
9，赚钱的，都是积累的，踏踏实实去优化店铺吧。有机会的。
10，兼职做一件代发淘宝赚钱的，但是一般都有自己的客户群体，我姐在她小区里面是出了名的母婴产品专家，带孩子带出来的，自己顶着老师头衔，一开始只做小区的订单。后来慢慢的越做越大，现在有工厂联系我姐代工产品。
11，兴趣爱好，是主要的方向！吸引共同爱好的人，同一个产品有1000个店在卖，脱颖而出的是跟其他人区别开来。
12，赚钱主要还是对行业有很深的理解，我做的手电筒，才知道各种电筒的区别，led灯珠，功耗，流明。做淘宝的核心是审美对行业深刻理解！
做了几年淘宝，总结一个事情，就是积累沉淀，突然爆发。
就像打游戏一样，新店就像1级小号，最开始只能找些经验低的怪练级，做着优化关键词，优化图片的工作。慢慢涨流量。
等练了一些等级，每天坚持刷怪，有一天突然掉个好装备，爆发了爆款，从此就走上了快速升级的行列。当在那之前，大家都是苦逼的小号。
当然RMB玩家升级打怪升级更快那是理所当然的，但是任何店铺都是从1级小号开始！
打个比方，我现在一天赚1000，我前半月每天亏2000换来的，所以淘宝是要投入的，没有投入是不可能做起来淘宝的。
然后有的人会问做淘宝一个月有三四千的收入吗，我想说的是淘宝不是那么好做的，我第一个月就亏十几万，你说一个月三四千有没有用，所以想奉劝题主一句，想靠淘宝一个月赚几千的几乎是不可能的，除非有大资金投入进来，就是投个几十万还不一定保证每个月都赚到钱！
首先，谈到做淘宝，其实就是卖产品，那么决定卖什么产品，是我们卖家第一步要做的事情，决定卖什么产品，我们要考虑的问题就是什么产品适合卖，这就要考虑到卖什么产品能赚钱，如果产品的利润率很低，我们后期是很难赚到钱的
比如这个女装店铺，第三层级，这几天流量大的话一天6-8W访客，才转化100-200单，哈哈！
另外一个店铺，一天虽然才百来单不到，访客也不多啊，但是销售额却出乎其高，比卖女装的高，利润大！
下面我来分享一下，我做淘宝的心得与体会，有兴趣的可以私聊我一起探讨哦。
首先，谈到做淘宝，其实就是卖产品，那么决定卖什么产品，是我们卖家第一步要做的事情，决定卖什么产品，我们要考虑的问题就是什么产品适合卖，这就要考虑到卖什么产品能赚钱，如果产品的利润率很低，我们后期是很难赚到钱的，同样如果产品的竞争环境很激烈，新卖家是很难存活下来的，再有就是尽量选择复购率高的产品，这样有利于我们维护老客户，在我们后期做新品上新的时候也会方便很多。
决定好要做什么类目之后，就要去看这个类目大中小卖家的店铺产品布局以及操作模式是怎样的，如果是一家新店的话，应该以什么产品做开拓会比较好，后期上新什么品类的产品，怎样做店铺人群风格定位，以及如何提高店铺产品的关联性，带动整店的销售额。
接下来就是测款了，一般我们常用的测款方式可以通过直通车或者钻展进行测款，在正式测款之前，我们最好给宝贝做一些基础销量和买家秀，这样有利于我们判断产品的真实数据，一般来说一款合格的产品的加购率一般在7%-10%之间，如果可以达到10%以上，那么它有成为爆款的潜质，可以大力推广。
款式确定好之后，接着就是图片以及产品详情的测试了，在产品主图方面，一般都是通过直通车进行测图，标准一般是行业平均的1.5倍以上为合格，详情页的测试标准为参考详情页的停留时间以及跳失率进行优化。
下面说一下定价方面，产品的定价可以参考同行，定价结合自己产品的利润空间，不要高于或低于竞争对手10%为好，前面这些都做好之后，紧接着就是如何提高产品的免费流量，因为店铺肯定是要通过不断获取免费流量来赚钱的，一般要提高免费流量，也就是要提高产品的权重，产品的权重是基于产品的标题的，一个好的标题决定了产品的购物意图和流量获取上限。
想要提高产品的权重常用的方式一般是通过直通车来带动宝贝的手淘搜索流量，进而增加产品的销售额，同时增加店铺产品的间接成交，提高整店的销售额。
这就是我做淘宝的一些简单的分享，有兴趣的可以和我一起探讨哈。
别人所谓的一年能挣个百来万也是有可能的，另一个角度说，刚上面是其中一种情况，就是做高利润产品！
随着2019的电子商务法的到来，很多人会觉得电商难做,尤其是中小卖家，想法很多：中小卖家有没有发展前景，赚不赚钱，该往什么方向发展？不知道的中小卖家可能就会彻底的退出淘宝，那样的话对于我们来说是一个很好的机会，因为随着很多小卖家的退出，就给我们减少了一部分竞争对手，流量板块会重新整合。接下来从近期淘宝的变化，解读2019年电商运营新趋势。
电商法的不断完善,就意味着做淘宝的人需要越来越专业化，技木也有一定的需求，至于成本这些和门槛，起步也会有点压力，但影响并不大，对于一个技术仔来说，只要能用钱解决的问题都不是问题。
如果用钱解决不了，那就真的是一个很棘手的问题，那么对于这些业余做海宝的很多人都要退出淘宝，那么就意味着淘的一个新的时代即将到来，或者是说电商的一个新时代，那能不能在这个时代活下来并获得时代的红利，就取决于你怎么做，没有得到之前淘宝的红利的人,可以在这个时期争取做起来，这样方能成就自己，也许也是改变自己的一次机会。
随着自媒体广泛普及，我们一定得合理应用，才能将淘宝做得风生水起，那么如今的淘宝是怎么样与自媒体结合的呢，这里我就简单的说一下自媒体引流文章意思是指买家通过各大媒体平台看见你的文章软文，然后进入你的淘宝店。主流文章媒体平台：今日头条，新浪微博，微信公众号，百家号，企鹅号等。
作用：通过自媒体平台引流让自己的淘宝店获得更高的曝光，从而吸引买家进店维护老客户。维护已有的老客户，减少客户的流失率，增加客户对自己的一个粘度
注意事项：
1、不可以违法操作吸引眼球无底线
2、标题很重要，一个好的标题可以带来很多人来看，内容也很重要，直接决定了转化率
问答
以问答的方式解决买家问题,买家需要就会引流到淘宝店，比方说：百度知道、悟空问答、知乎等等，优质的回答会受到大家的点赞,从而被更多的人知道,或者是相关关键词被搜索引擎抓取收录,有利于做品牌,单价比
较高,地域性的产品、冷门产品,医疗健康等
一般的问答平台不能直接性的打广告，首先需要把问题的本质回答清楚，后面加一点自己的介绍，通过一些手段处理即可。通过你的产品视频吸引买家进入淘宝店铺购买你的产品。
主流视频传播平台：抖音，快手，微视，西瓜，火山，熊猫等等，频发原创和与产品相关的内容效果会更好。
在今天淘宝而言，很多人都觉得平台流量涨不动了，而根据张勇前面走的这几大战略，都是CPS模式，即“自力更生”，自己更生的前提就是稳住好粉丝运营，而粉丝运营，针对于过去，比如淘宝改版出购后链路，到现在后台直接可以看到自运营中心的“淘宝群，”可以见到淘宝平台扶持的一个粉丝运营
从微信群转移到淘宝群很多人都去试过了，而像今天而言，很多网红店铺也照样卖爆了，而网红店铺为什么能卖爆，又扯出了一个“私域”，而私域中大家而言比较熟悉的就是“抖音”，包括淘宝也会改版出自媒体模块，所以在2019年这个是重中之重，抖音现在是红利期，大家不要错过了，拍摄很简单的，不要想得那么复杂，要定位好！
2018年，许多商家抓住了这个风口浪尖的机会打造了不少爆款，短视频现在已经成为一个拥有强大主力的消费群体，这个新的流量渠道不仅可以达到利益的最大化，还能够用最低的成本实现大曝光，在抖音，玩具火了，冰激凌火了，奶茶店火了，连海底捞的最省钱攻略也被翻了个底朝天。
（很多人都喜欢晒图，我也晒一下，跟下面无关）
说一下我感觉不错的几家女装店：
果果家 每天抖音带来50到100W成交额，最高峰一天200万
然后这个是她的淘宝店铺一个月销量20万件女装！！！！！！！！因为现在抖音橱窗可以关联淘宝店铺的！18年，9月28日，从100万粉丝变成1万粉丝，就可以关联淘宝店铺了！
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告），我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你；让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
开淘宝店的和开实体店的赚不赚钱，不是前面有多少人赚到钱了，而是有多少人没赚到钱。
小马哥当年喊出的口号是让天下没有难做的生意，随着线上淘宝店的急剧增多，现在已经是变成了让天下的生意都难做。
仅仅是淘宝店现在已经快一千万家了，真正盈利的不足一百万，也就是9成的淘宝店是在不赚钱，或者是亏钱的状态。
线上的流量现在越来越贵，就连阿里这样的纯线上电商，也开始往线下走了，这两年我们会看到各个社区里面的天猫小店，如雨后春笋般遍地开花。
线上流量红利消失，这时候匆忙入局淘宝店，如果没有系统性的商业思维，很难在众多的竞争者里面脱颖而出。
这里如果你想开淘宝店的话，那么今天我来详细和你分享下在有限的流量情况下，如何将客户价值最大化。
在淘宝上开店，毕竟是别人的平台，想要来点流量，最简单粗暴的就是砸钱。
可惜的是你砸得起钱，你的同行也会砸钱，这就导致流量费水涨船高，最后大家赚到的钱几乎都交给了平台。
流量如此精贵的情况下，要想挣钱必须提升客单价，在成本不变的情况下如何将客户价值最大化才是关键。
这里来分享一个最简单的模式，让作为中小卖家能够立马学习，立马使用，立马赚钱的套路。
那就是借鉴微商的玩法，将前端的淘宝店作为一个引流的渠道，然后吸引到微信上，再进行后端的多重变现。
因为互联网营销的根本是以用户为核心，只有把客户从别的鱼塘圈进自己的鱼塘，用户才能为我们源源不断的提供价值。
首先是如何利用淘宝店在前端引流，最简单的方式是将前端的产品作为引流品，低价甚至是免费，在保证不亏本的情况价格尽可能低，目的是把精准客户吸引过来。
在客户下单后，然后在邮寄的客户包裹中放上红包卡，凡是加客服微信均可以领取2元红包，或者是抽奖，或者是定期送赠品来作为鱼饵吸引客户。
也可以通过和下单的客户私聊引导加微信，免费提供售后服务等名义来圈住客户。
然后在加到微信中，为了进一步和客户建立信任，一方面在朋友圈每天更新关于产品方面的专业知识，把自己包装成这块领域专家，另一方面在客户刚加过来，和客户定期私聊产品使用情况，建立初步交流。
再后端通过利润款产品推送给目标客户，因为客户在你的封闭鱼塘里，你通过朋友圈、微信群、公众号、一对一私聊，来推送产品广告给客户，那么客户有需要的话，就会在你这里下单。
营销玩的是概率，只要你的精准客户足够多，那么你销售的产品一定会有人购买。
只要客户持续的在你的鱼塘里面，你可以反复的进行营销，购买过得老客户还会继续购买，并且他的朋友有需要的话，还会推荐朋友来找你。
你只要定期刷下存在感，和客户之间不断加深信任，那么客户会持续为你贡献价值。
以前一个客户可能只赚个10块钱，这么一来一个客户可能会给你带来一千块钱，客户价值立马上升十倍！
看完三件事：
1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）
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3.关注公众号“boss修炼社”，每天分享创业、营销、个人成长等干货。关注后回复：666，即可免费领取《22个互联网创业项目》
谢谢你的支持！
分享一个电商创业的故事，或许从他身上能看出淘宝店到底能不能赚钱！
2012年开始做淘宝，当时天猫淘宝双十一的热浪很高，所以我也得抓住这几风口，于是东拼西凑有了10万的资金！
当时没什么经验，不知道能卖什么，做什么类目，一次偶然的机会，让我遇到了一个特别的类目，一个非常小的类目，一见到我便深深的产生了兴趣，但供应商开始不愿意供货给我，觉得这个类目在国内的市场太小了！
我并没有放弃，费尽口舌供应商才愿意预留一点，记得当时在淘宝上这个类目的产品总共才66页的宝贝，其实这对于我来说是一种冒险，竞争小，但也偏，我并不知道会不会得到消费者的青睐。
我开始找合作伙伴，因为我深刻的知道，一个人做不起来淘宝，但最后的结果是，合伙伙伴不再跟我继续合作，直接去找了一直给我供货的供应商，成了我的竞争对手！
但毕竟我这个类目已经做了两年，而且已经排在了首页，所以我还是对自己挺有信心的，到了2017年，我有了2个团队，每个团队有8个人左右！更重要的是关键字搜索排在了行业第一的位置！年销量达到1000万左右！
其实，这几年中，我也并不是一帆风顺，其中的种种辛酸我没有讲出来的原因是，不想太矫情，因为做电商，开淘宝店的谁不累？谁不辛苦，一天只会5个小时，全年无休这都是电商人的常态！
分享一下电商创业的经验：
第一个是“选类目”
淘宝现在本身的流量在减少，而且还有一部分会分给天猫，在选品上尽量选择小众类的产品，工业功能性产品！
第二是“团队+资金”
我在电商创业的第一年就开始发展团队，应该很多人都听说过一句话，一个人做电商，十个人九个失败，这句话在我看来是真理，然后就是资金，现在做淘宝，投入越来越大，穷人开网店越来越穷，富人开网店越来越富，这句话同样也是真理，没有足够的资金还是不要去尝试开网店了，更别说赚钱了！
淘宝店还是赚钱的，赚钱的不是淘宝店铺，而是人！
大家好！
我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
很多新手在做了淘宝之后，发现淘宝并不是那么好赚钱，可是再看看周边的一些人，发现那些人在淘宝上都赚到了大钱，马上这些新手就出现了疑惑，为什么他们都赚到了大钱，而我才赚那一点点？淘宝店真的那么赚钱么？
我觉得这个问题的答案，全在自己。
为什么我要这么说？
要知道，淘宝红利期是在四、五年前，那个时候，或许随随便便的一个人就能在淘宝上开店赚个几百万，可关键在于，那个时期已经过去了。
所以，我希望各位能够认清现实。现在淘宝于卖家而言，尤其是于小卖家和新手卖家而言，想赚个几百万几乎是不可能的。不过赚个几万还是可以的。
为什么？
因为现在淘宝的主流是个性化的，无论是推荐流量，还是搜索流量、手淘首页流量等等都是个性化的。也就是说，淘宝现在不在是一成不变的排名展现；而在这种情况下，小卖家和新手卖家赚钱的机会要比以往大一些；可具体大多少呢？其实也不是特别的大。而我之所以说淘宝店真的那么赚钱么，全看自己；其实主要的就是看你自己想要在淘宝上赚多少钱。
另外，我还要用一句话警示各位“这世上从来没有简单的事”，做淘宝亦是如此。所以，如果遇到有人说淘宝很好做，很轻松就能到就能赚钱。请你对着这个人说~
还有，付出和回报永远是相对应的，而这个也是永恒不变的定律。所以，你一个人在做淘宝的时候，赚个几万是没有问题的。可若你想赚个几十万、几百万，甚至更多，那你就必须要付出的更多，如组建一个团队，组建一个公司。
说了那么多，其实就是想表达一个句话，那就是希望你们一定要自己有独立思考的一个能力，不要因别人而扰乱了自己的思想。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
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211毕业曾经的程序员一枚，毕业后写了一年多代码，18年5月辞职转行开C店卖袜子，我看过销量爆了一年又突然落寞的皇冠店，我也看过双十一爆单一天挣几百万的金冠店， 也看到过和我一起开店还没开起来就放弃关店的。
开店先别去考虑要挣多少，多花时间和功夫在产品上、在细节上，这些实打实的东西都落实好了，顾客满意度提升了，是你的终究是你的，该你挣的就不会少。
我也是个普通的小卖家，刚开店一年，不会开车，也没有各路大神那么牛逼的才华，但有一些心路历程可以拿出来给大家分享一下
刚开店的时候，流量难觅，这是最难受的，整天守着不到20个访客的店，平均每天一个单都不能保证。这种日子不知道什么时候才能熬出头，做不做得起来都是一个问题，毕竟和女朋友双双辞职开的店，没有其他收入来源，开店全靠吃老本，心里还是挺害怕迷茫的。那个时候每天的收支都会一笔一笔记得清清楚楚，不敢乱花钱，毕竟还要持续砸钱上新款。那个时候心理压力挺大的，很难熬。
那个时候每天做的就是拍照，修图，上款，然后一边寻找希望。很苦，这个苦倒不是身体上的，而是精神上的煎熬
后来，店铺风格慢慢做起来，加上产品质量过关，定价也不贵，生意渐渐有了一点起色以后，开始有少量资金流入，于是我开始把回流的资金拿来投入到内裤里去，女士内裤竞争也好大，中小卖家完全是处于被碾压的状态，内裤成本比袜子高，很长一段时间都是挣的钱还不够继续砸到货里的，资金缺口又慢慢在变大，头大。于是我适当调整上新的方式，将袜子和内裤交叠上新，也给了自己资金上一定程度的缓冲。
再后来慢慢做出了消费者的口碑以后，开始有一点真正的收入了，于是我又开始想，要怎么做到比同行出色，怎么才能让这些顾客成为回头客。除了做好店铺风格以外，我反复站在一个顾客的角度去感受，首先是服务，包括售前售中和售后，需要花费大量的时间精力，不让顾客吃亏，一直都是我的原则，所以这也成为我们每天忙碌的原因之一；其次是产品质量问题，做粉丝店品质是关键；再者是包装，要考虑周到，在保证包装干净卫生的同时做到可重复利用，环保不浪费是最好的了……于是又是大量的时间和资金流入这些细节中，回头一算，见到的钱还是可怜，挣的都到货里去了
现在货越来越多，租了一个小仓库专门放货，也请了工人专门检查过滤瑕疵品（人工检查还是可能会有漏掉的情况）一般顾客来反映收到瑕疵品，我也会安排重新补发，这里也是一笔开销，虽然不多，但每个月零零碎碎算下来也是那么回事了。也不会心疼，还是觉得做生意责任最重要。
当你把一样东西做细做精以后，会发现，其实该你挣的一分也不会少的，虽然在很多细节上耗费了不少时间精力和资金，但是赢得的是顾客群体的认可和口碑，这比直接来钱更重要，它带给你的是一个持续的积极的正面影响。
紧跟市场发展趋势，了解消费者需求并且想办法做到比同行更精细的话，我只能说赚钱比打工容易。但是要做到这几点，可是真的不容易……
还记得14年左右，各种微商炫富吗？
