请教服装的进货渠道(外贸服饰进货渠道)（知识讲解篇）

请教服装的进货渠道(外贸服饰进货渠道)（知识讲解篇）， 

请教服装的进货渠道(外贸服饰进货渠道)， 

一、请教服装的进货渠道

你好，我也是搞服装的，在网上请教别人，得到这篇进货渠道的分析，希望对你有所帮助！

1、什么是厂家？
厂家分为生产厂家和生产销售型。前者是只提供加工的，就是销售单位提供服装的款式、布料、颜色、数量等要求，由生产厂家开始生产。这种厂家是不做销售的。后者是自己有加工厂，自己设计内部生产然后在市场上销售，款式设计的来源现在分为完全自己设计和借款修改设计和完全照别人的图片生产三种方式。
2、销售型生产厂家的销售方式
目前在国内这种厂家的销售无非是出口销售--进军国际市场、招加盟代理销售--国内渠道销售、批发市场销售--批发商和零售商销售（有的仅限于批发商销售）。前面两种方式对于一般的小店来说根本是进不去的。最后一种是国内98%的新款（非外贸、库存）零售小店进货的唯一方式。
3、谈谈网上直接厂家销售
大型生产销售型厂家做货一般都是大批量的生产，以求在成本上节约控制。所以在销售上也是要求单次出货量很大。他们有的会在批发市场设置摊位，以争取到更多的客户资源。更多的小型生产型销售厂家会在批发市场上，效益不是很好的厂家甚至也做零售。目前网络销售在国内方兴未艾，也有一些厂家把销售渠道转到网络，希望能提高知名度，吸引更多的客户上门。这个本身是件好事情，但是现在已经有不少根本不是自己生产的人却打着厂家的旗号进行欺骗。远在异地又有几个人来求证这个厂家的真实性呢？
4、直接厂家针对的是什么客户？
大客户，这个在任何行业都被生产厂家和销售公司所热情对待的名词永远都不会改变。你想找到厂家一次进个十几件、几十件衣服也是根本不可能的（除非这个厂不大，也除非这个厂的货很难销售，也更除非它根本不是一个厂）。还有一种可能性就是这个厂（公司）处于刚刚起步阶段，需要快速打开知名度。否则，服装零售商只能在批发市场找到自己要的东西，因为你的量根本达不到厂家的要求。这个本身就是不平衡的东西你如何要求厂家。
5、给零售客户和网店朋友的建议
除非你是做到了批发，也除非你有自己特定的关系，否则想从正规的厂家拿到那么十几件货是天方夜谭。我们再回过头看看--大家为什么要找直接厂家？其实答案只有一个，就是想拿到更优惠的价格和条件。大家可以想想，凭什么你和厂家谈条件？一个款式能进几十件已经很不错了，一个小店起码要几十种款式，你能和几个厂家谈到条件？
6、零售店如何进货？
进货的目的就是销售，所以在进货的时候先要想想这个货在自己店里多少钱可以卖出，会不会被接受？然后再来看进货的价格是否合适？厂家和批发市场的价格其实不会相差的太多，因为很多批发商从厂家进货都是要有数量的，否则一样拿不到货。国内不少大的服装批发市场每天人头攒动，它们能够生存和发展不是没有它的道理。
7、关于网络进货
目前，服装销售（库存、外贸除外）的竞争点在于款式，其次是价格。为什么就一定是厂家呢？只要你进的货能为你赚到钱，为什么要排斥非厂家以外的呢？只要他是真的，不是骗人的。比较、筛选和辨别才是网络进货的根本，而非供货的是不是厂家（能从厂家拿到货当然更好，只要你有这个能耐）。

二、外贸服饰进货渠道

1、从产地或工厂直接进货源头的货品总是充足的，从源头上进货，商品的质量常常是值得信任的，选择这种办法，服装店相对可以稳定的开展。
2、到批发市场进货假如你只是小店运营外贸服装，那么，能够到当地的配方市场停止进货。作为常见的外贸服装进货渠道，批发市场的商质量量相对有保证。
1、拿货时节一年四季,开年夏装,不断到8月中才上秋装,个人倡议,开年先不要进夏装,由于刚开年的时分,夏装的价钱不是普通的高,倡议一批市场上夏装后半个月再上夏装,这样也价钱根本曾经调整好了。8月中上了秋装,能够先上一些充店抓利润,9月底大批上货,拿到清货价,能够压到春装的时分卖,冬装9月中上货,这个小店主就好把握好了,假如是南方的店主,我倡议冬装直接忽视。
2、拿货尺寸不晓得各位店主有没有遇到过这样的客人,你有M码的,他要L码的,你有L码的,他要M码的;衣服差不多的都能够穿,我倡议拿货的时分,以你主力客户的尺寸大一码去拿,裤子谨慎。然后把码标剪掉,让客人无从挑剔。这样的成交时机大一些。
3、做工的分辨主要看做工,针线,和布料的手感,神马吊牌都是浮云(吊牌也是那么几毛钱一个)
假如有人跟你说是神马外贸单的尾货,而给你高价,请忽视飘过,为什么呢?
神马是外贸单,外贸单一定是好东西吗?其实不然,中东单,菲律宾单,这种外贸单,可谓是差劲得很,
欧洲单和日本单的东西还能够,外贸尾单有几点发作的情况,