讲解高仿爱马仕围巾大概多少钱(爱马仕围巾多少钱蓝)渠道货源（完全解读篇）

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在品质、技术shù、资金、电diàn商shāng、物流、直播等合力作用下，近几年nián丹东dōng草cǎo莓méi变身水果网红，刚上市时动辄百元的售价让其得名“草cǎo莓méi界的爱马仕”。

江苏草cǎo莓méi冒充丹东dōng草cǎo莓méi事件背后hòu，是丹东dōng草cǎo莓méi品牌pái价值的快速崛起。数据显示，辽宁省东dōng港市作为wèi丹东dōng草cǎo莓méi主产区，已成为wèi全国guó最大的草cǎo莓méi生产和出口基地，2021年nián鲜果产值达60亿元，品牌pái价值突破77.5亿元，带动近10万wàn人就业。十万wàn草cǎo莓méi大军中，有冯大舅这样的草cǎo莓méi种植户，有“草cǎo莓méi大王”刘京生这样的大批发商shāng，有“丹东dōng6哥草cǎo莓méi”等本地电diàn商shāng，也有掌握上下游资源、游走于各路商shāng家间的果贩子。

无论lùn是年nián收入十余万wàn元的草cǎo莓méi大棚种植户，还是“日进斗金”的果贩子，越来越多duō的目光投注到dào丹东dōng草cǎo莓méi产业链上。然而，“淘金”丹东dōng草cǎo莓méi并非易事。

草cǎo莓méi界的“爱马仕”

罗马非一日建成，丹东dōng草cǎo莓méi也非一夜成名。

2015年nián，还在大学就读电diàn子商shāng务专业的张宇（化名）注册了网店，身为wèi辽宁东dōng港人的他，尝试shì通过电diàn商shāng将家乡的“丹东dōng99”草cǎo莓méi到dào外地。那nà时，丹东dōng草cǎo莓méi运输“特别难”，技术shù、包装、快递条件都不成熟，一箱草cǎo莓méi从产地配送至目的地往往坏掉一半，3斤重的草cǎo莓méi仅运费就要yào40多duō元。

“那nà时的丹东dōng草cǎo莓méi不是没有知名度，但主要yào覆盖东dōng三省，走线下渠道。2015年nián、2016年nián，我都没做成功。”令张宇没想到dào的是，丹东dōng草cǎo莓méi在2018年nián突然火了起来，等到dào丹东dōng籍明星刘宇宁及头部主播罗永yǒng浩等纷纷带货时，丹东dōng草cǎo莓méi已红遍全国guó，并以其不菲的售价及较好的口感得名“草cǎo莓méi界的爱马仕”。

在北京新发地“草cǎo莓méi大王”刘京生的记忆里，丹东dōng草cǎo莓méi走红的节点也是在2018年nián。伴随电diàn商shāng物流与直播带货的发展，丹东dōng草cǎo莓méi“脆硬甜”的口感开始被更多duō年nián轻人认识并接受。同时，丹东dōng草cǎo莓méi的果损小、售价高，也得到dào批发商shāng、经销商shāng的认可。

2020年nián疫yì情暴发后hòu，张宇注意到dào很多duō大型水果网店开始丹东dōng草cǎo莓méi，于是他也在东dōng港老家的草cǎo莓méi大棚里开始了直播卖货，给网店取名为wèi“丹东dōng6哥草cǎo莓méi”，一年nián多duō来已卖出几千单dān。

与张宇相比，“草cǎo莓méi大王”刘京生每天的丹东dōng草cǎo莓méi以吨为wèi单dān位计算。据他介jiè绍，每年nián春节前丹东dōng草cǎo莓méi的价格最高，每斤批发价可做到dào60元-80元，体现xiàn在终端售价可达到dào每斤百元以上。至今年nián3月下旬，丹东dōng草cǎo莓méi超chāo大果的批发价已降至13元/斤，即便如此也要yào比同级别山东dōng奶油草cǎo莓méi高出2元左右。

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北京新发地“草cǎo莓méi大王”刘京生展示其仓库内的丹东dōng草cǎo莓méi。 摄影/郭铁

77.5亿元品牌pái价值

东dōng港市草cǎo莓méi协会会长马廷东dōng在接受新京报记者采访时认为wèi，丹东dōng草cǎo莓méi品牌pái价值的形成，与当地草cǎo莓méi品种，产区土壤、水等气候条件、多duō年nián来的产业打造以及草cǎo莓méi从业者们的共gòng同努力不无关系。

据东dōng港市草cǎo莓méi协会数据，丹东dōng草cǎo莓méi的主要yào产区在东dōng港，这里地处北纬40°的国guó际公认优质水果区域带，有肥沃的土壤、充沛的降水量以及恰到dào好处的昼夜温差。目前，东dōng港已成为wèi全国guó最大的草cǎo莓méi生产和出口基地，被誉为wèi“中国guó草cǎo莓méi第一县”，品牌pái价值突破77.5亿元。

在东dōng港知名草cǎo莓méi产区马家店镇，几乎家家都有草cǎo莓méi棚。现xiàn年nián61岁的冯大舅种植草cǎo莓méi18年nián，目前有1个gè草cǎo莓méi大棚，种植面积约3亩地。“以前有4、5个gè棚，现xiàn在重点做电diàn商shāng，电diàn商shāng能占到dào草cǎo莓méi销量的一半。”据冯大舅介jiè绍，马家店镇有十几万wàn亩草cǎo莓méi种植大棚，今年nián一亩地收入多duō则十余万wàn元，少则也有七八万wàn元。

不过，丹东dōng草cǎo莓méi的成名不是气候、产区、电diàn商shāng和直播带货简单dān碰撞出的结果。据马廷东dōng介jiè绍，同样的“红颜99”草cǎo莓méi品种拿到dào外地栽培，一年nián里约有2个gè月的品质可与丹东dōng草cǎo莓méi相当，但从每年nián11月到dào来年nián5月的整个gè产季来说，外地栽培的“红颜99”无论lùn在亩产量、品质还是商shāng品果率方面，都很难与丹东dōng草cǎo莓méi相媲美。

丹东dōng草cǎo莓méi品牌pái的形成还与当地完善的产业链、供gōng应链体系及领先的种植技术shù有很大关系。“东dōng港草cǎo莓méi这么多duō年nián来一直进行品牌pái化、标准化建设，有种苗标准、种植标准、分选包装标准，还有农产品溯源管控体系、线上线下及海外体系，产业链、供gōng应链体系完善，这对形成草cǎo莓méi品牌pái非常关键。产业链不稳定，即便有标准也很难实现xiàn。” 马廷东dōng说。

草cǎo莓méi种植户要yào做的是修炼好“内功”。据马廷东dōng介jiè绍，东dōng港地区草cǎo莓méi大棚设施设备科技智能化高，可达到dào100%温度自动控制。同时，当地在金融贷款、栽培技术shù、溯源监管等方面给予农户支持，农资投入品做到dào可追溯。

马廷东dōng说，没有冷冻苗之前，丹东dōng草cǎo莓méi普遍在12月中旬上市，而江苏、安徽草cǎo莓méi11月下旬就能提前上市，丹东dōng草cǎo莓méi因此卖不上价。冷冻苗研发成功后hòu，丹东dōng草cǎo莓méi每年nián11月初就能上市，反比江苏、安徽草cǎo莓méi提前20天左右，出棚价最高可达到dào每斤百元以上。

“2个gè月赚了100万wàn”

东dōng港市草cǎo莓méi协会披露的数据显示，2021年nián东dōng港市草cǎo莓méi种植占地面积19.1万wàn亩，占丹东dōng草cǎo莓méi的77%；总产量30万wàn吨，占丹东dōng草cǎo莓méi的82.4%；鲜果产值达60亿元，带动近10万wàn人就业。

电diàn商shāng“丹东dōng6哥草cǎo莓méi”、草cǎo莓méi合作社经营者冯大舅，都是东dōng港十万wàn草cǎo莓méi大军的一员。

冯大舅告诉新京报记者，马家店镇一个gè草cǎo莓méi种植大户，有20个gè草cǎo莓méi大棚，覆盖100多duō亩地，年nián收入接近千万wàn级别。张宇去年nián认识的一草cǎo莓méi种植户，家里有6个gè大棚，踩准草cǎo莓méi价格最高的上市时间，2个gè月赚了100万wàn元。如今，网上甚至有文章教外地人到dào丹东dōng投资草cǎo莓méi大棚赚钱qián。

马廷东dōng给东dōng港草cǎo莓méi种植户算了一笔账：建设一个gè占地2亩的草cǎo莓méi大棚，一次性需要yào25万wàn元投入，如果加上立体栽培墙和自动化设备，前期总投资需30万wàn元。进入栽培阶段，2亩地草cǎo莓méi一季种苗、农资投入大约需要yào2万wàn-3万wàn元。到dào草cǎo莓méi成熟季节，如果雇人采摘，人工成本约合4万wàn-6万wàn元。如果种植冷冻苗，一个gè占地2亩的草cǎo莓méi大棚，一年nián毛收入可达到dào20万wàn-25万wàn元，种植非冷冻苗一年nián收入也能达到dào14万wàn-18万wàn元，“一亩地赚个gè五六万wàn元净利，做得好的净利能有十多duō万wàn元。”

丹东dōng东dōng港草cǎo莓méi大棚立体栽培墙。 图/“丹东dōng6哥草cǎo莓méi”提供gōng

而在丹东dōng草cǎo莓méi产业链的中间环节，批发商shāng、电diàn商shāng都不是最赚钱qián的群体。据张宇了解，丹东dōng草cǎo莓méi一般有两种模式，一种走电diàn商shāng渠道，由电diàn商shāng直接从农户或草cǎo莓méi代dài办（果贩子）手中高价好果，尽管省去了中间商shāng环节，但快递费、包装费抬高了成本；另一种走线下渠道，前期通常需经过种植户、代dài办、丹东dōng本地草cǎo莓méi经销商shāng三大环节。本地经销商shāng往往掌握草cǎo莓méi代dài办资源，并以此方式从农户手中草cǎo莓méi。的草cǎo莓méi经本地经销商shāng倒手后hòu，或直接销往大型商shāng超chāo，或经过水果批发商shāng等环节到dào达终端水果店。

刘京生坦言，草cǎo莓méi代dài办掌握上下游资源，将收来的草cǎo莓méi卖给渠道商shāng，几乎没有成本，可谓“日进斗金”。他所认识的辽宁东dōng港、庄河地区的草cǎo莓méi代dài办，每个gè草cǎo莓méi季至少能赚200万wàn元。尽管刘京生已在丹东dōng自建包装厂，也与种植户签订了合作协议，但他依然需要yào从代dài办手中收果。

“淘金”并非易事

然而，要yào在丹东dōng草cǎo莓méi产业链中淘得丰厚利润，并没有外界想象般容易。

在张宇看来，把草cǎo莓méi种好并不轻松，“如果夏季没繁育好草cǎo莓méi苗，移棚时发现xiàn根系有，就需要yào补苗，换huàn一个gè苗需要yào近2块钱qián。”此外，种草cǎo莓méi是否赚钱qián，关键要yào看能否赶在高价时大批量上市，“越靠近春节，价格越贵，如果这时你只有一两百斤草cǎo莓méi，就会落后hòu于其他种植户。一旦春节过后hòu，丹东dōng草cǎo莓méi的价格就会下降，因此上市时间非常重要yào。”

新京报记者近期探访北京新发地及部分商shāng超chāo了解到dào，进入3月下旬，百元一斤的丹东dōng草cǎo莓méi已无处可寻。在农产品批发市场，丹东dōng99草cǎo莓méi中果批发价已降至约10元/斤，大果、超chāo大果的批价分别在11元/斤、13元/斤左右，对应的出棚价分别在5元/斤、6元/斤、7元/斤左右。在一家永yǒng辉超chāo市，一盒丹东dōng红颜草cǎo莓méi（中果）当前售价为wèi16.8元，与之并排摆放的山东dōng章姬草cǎo莓méi价格为wèi23.8元/盒，山东dōng淡雪草cǎo莓méi为wèi49.8元/盒，售价均已超chāo过丹东dōng草cǎo莓méi。

4月7日，北京一家永yǒng辉超chāo市的各产地草cǎo莓méi价格。 摄影/郭铁

没有疫yì情前，刘京生每天至少从丹东dōng运回4、5车草cǎo莓méi，约合3万wàn斤净果。一年nián下来，丹东dōng草cǎo莓méi约占其全部草cǎo莓méi收入的40%，金额达到dào千万wàn元级别。不过，他坦言今年nián做草cǎo莓méi并不赚钱qián，不少批发商shāng都在亏损。“最大的风险因素在天气，原本判断今年nián年nián后hòu草cǎo莓méi会落价，但由于气候问题，草cǎo莓méi产量低，价格反而上来了。”

受疫yì情影响，“丹东dōng6哥草cǎo莓méi”近期才恢复了部分地区的发货。在其网店，目前1斤丹东dōng草cǎo莓méi中果的包邮价为wèi36.88元，3斤包邮价为wèi108.88元，相比线下渠道来说价格略高。他给记者算了一笔账：如配送至辽宁省外，则3斤草cǎo莓méi的快递费约35元，包装费约12元，精拣草cǎo莓méi价共gòng约45元，这也意味着包装运输成本与草cǎo莓méi成本已基本持平，一单dān草cǎo莓méi仅能赚上10块钱qián，并没有外界想象得那nà么暴利。为wèi增加收入，张宇目前也为wèi其他卖家提供gōng草cǎo莓méi代dài发服务。

下一步，张宇打算转战短视频平台，“卖水果离不了短视频，农户怎么工作的，水果怎么分拣的，是看得见jiàn的新鲜。现xiàn在东dōng港本地做电diàn商shāng的多duō了，都想来分一杯羹，10个gè网店有2个gè在做直播。我现xiàn在每天拍视频，接下来会雇个gè人拍我。”通过张宇发来的视频，可以看到dào工人们在大棚里采摘新一批草cǎo莓méi，用于直播的正记录下这一过程。

新京报首席记者 / 郭铁

编辑 / 祝凤岚张明璇 校xiào对 王心

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