淘宝店铺前期如何运营？

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首先，你要知道你是做什么的，以及你想做什么，淘宝类目众多，而你只能选取其一，也就是选类目，关于如何选类目，你可以在百度搜TOP100万词表，里面有很详细的分类了目前的整个淘宝的竞争指数

选好类目后，开始整体规划，第一个就是货源问题，就目前来说，货源来源众多，比较常见的还是阿里巴巴，可以多看几家相同的店铺，择优录取，好了，重点来了。

一个店铺是否能生存，主要是看他是否有自身的竞争优势，目前淘宝大店大部分是经营了很多年的大家，有自己的固定回流客，同时也得到了淘宝的扶持，给予的坑位和资源较多，其次是网红店，网红店来源微博，都是微博大V，从微博引流而来，再就是有价格优势的店铺，大多是有低价可以拿到货的走量店铺，其次是小而美的店铺，所谓小而美的意思就是，店铺整体风格一致，有自己的特色和创意，所以，要挖掘和打造自身的竞争优势，才能在淘宝的大浪淘沙下站住脚。

如果店铺是星级，就要尽快上钻，因为上了钻才算是淘宝的开始，不然很多活动和推广都受到限制，如何上钻，呵呵，这个就不在这里过多介绍。

好了，到这里开始选款，如何选款肯定不是凭借你自己的爱好去做，淘宝，一定要相信数据能证明一切，选款的方式有很多种，其中比较常见的是用直通车测款，就是把多个宝贝放在直通车推广，测点击率加购率收藏率，选取比较好的款开始做。

款式测好，你要做该款宝贝的主图，详情页，也就是俗称的内功优化，深度挖掘客户痛点，也就是别人为啥要买你的宝贝。挖掘客户需求是做好产品的最基本的要求。

努力一万次，不如选对一次，做淘宝，请深信。款式选对了，顺风顺水，选错了，及时撤退，重新选款，止损的最高境界是当断者断。

然后就是推广的问题，淘宝的排名是有规则的，根据规则去做优化排名才能被搜索，方法也层出不穷，感兴趣的可以私信我。

我现在也不知道说啥了，等我想好了再补充。

补充一点，不要相信广告，好自为之。

对了以上是非标品类目的操作手法，标品不是样做的，什么是标品和非标品，标品就是没有款式，比如保温杯，而非标品典型的是女装，花样众多，所以存在选款。

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如果，你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千万把块，那么需要具备一定运营思维，掌握几项简单的技能（点击链接可穿越！）

①市场调研

通过行业对手分析，来评估市场：《新手如何做市场分析和竞争对手分析？》

从而进行产品定价、定位：《优化定价让产品卖得更好提高利润》

再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

② 店铺日常运营工作

标题是基本功，也非常重要，如果没有思路、瞎折腾一番，像某参哥所言：“标题抄爆款啊！”

那你还是别做淘宝了！吃枣药丸！如果你想要正确做好标题《黄金标题制作实操流程》

再以主图差异化提高点击率，详情页塑造、营销套路提高转化：《主图你真的做对了吗？》

③ 店铺必备的运营思维

像"新品上架增权操作"、“单品快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。

而运营店铺，是一项非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

一、数据优化：《现在淘宝还可以通过耍单提高排名吗？ 》

在大方向上，卖家要学会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果

在执行细则上，观察昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，再参考行业数据，看看是不是行业下滑，再同步分析流量增加的入口是否健康

再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势；看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，对手分析，主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪。

《淘宝店铺诊断，千万别让不懂行的“大神”帮你做！》

二、直通车优化：《《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！》

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。

首先，看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词。

然后，看成交情况，看是否要加价。

最后，调整日限额，删除无效关键词。

三、店铺综合运营能力：《淘宝店铺DSR优化实战攻略，提升产品转化率最优解！》

各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：

上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。

中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，把影响降到最低

库存情况，作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期

四、报名活动：只要是我们符合条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等。

《淘宝报名天天特价的技巧指南，通过率99%》

五、老顾客营销：顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，用这样的去加老客户。

《掌握三个核心，小成本快速获取千人精准鱼塘》

淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

一个新店盘活确实不易，首先从选品开始！

一．选品前：包括你的产品上新，前期分析市场，你的产品是否行业竞争力度大，是否搜索人气高，是否有打造爆款的潜力，选择一个好的产品与技术操盘同等重要！一般而言，买家都会比质量，比价格，比品牌，那么你的性价比高，你的产品质量最优，价格合理是有打造爆款的潜力的！

二．店铺布局：吸引买家和留住客户的因素，包括店铺首页装修和优化工作，包括单品的优化，主图到详情页卖点的打造，再到售前售后服务体系的完善等等！淘宝上图片千篇一律，突出差异性很重要，详情页要凸现宝贝卖点，包括产品优势的介绍再到促销活动等，都能激起买家购买产品的欲望!

三．黄金标题的打造：符合产品属性和卖点，搜索人气高，标题要学会组合法，严禁抄袭复制；优化好宝贝标题可以带来更多的自然流量，标题优化可以借助淘宝搜索来确定关键词，通过类目也可以找到宝贝的关键词，优化后再搜索下是否靠前，搜索自己宝贝的时候用顾客常用的关键词搜索，这样才能知道你优化的时候什么地方没有做到位，然后可以继续优化。

四．产品上新期：一般产品上新期，一定要快速破零，可以找朋友买几单，再做些真实评价很重要，买家秀资源也要做起来。因为产品上新有一个加权期，也就是淘宝给新品的流量扶植期，当你的访客越来越多，成交金额也越来越多，淘宝是会给你流量扶持的。
所以前期一定要把握好流量加权期，快速做好销量，促成成交，提升流量，否则店铺后期很难起来。有很多新店现在靠黑搜做起来，但是大家玩的时候一定要注意，要有老客户资源；搜索玩的也是概率，用二八定律来说，没有百分之百成功，也没有百分之百会失败，自己去衡量。

五．选款、测款、测图：选款的方法有很多种，主要款式是否迎合市场欢迎度、搜索人气，符合买家需求。选择的款式一定是要推得动，卖得动的，库存也要充足，保证资源的有效供给；测款最简单的方法是直通车测款，主要以收藏加购转化率数据为核心标准，挑选主推款冲销量，引流款塑造品牌效益，带动店铺其他宝贝的流量和销量。测图：轮播方式，测好之后优选，选择点击率高的图即可。

六．钻展投放、直通车推广：当我们的产品有一定的销量，流量趋于上升时，这个时候就要考虑运营推广了；钻展可以更好的圈人群，为有更高推广需求的卖家量身定制的产品做推广，但性价比高，更适于店铺、品牌的推广，所以对于中小卖家来说初级不太适合；直通车作为引流工具，可以带来更多的精准流量，当你店铺流量稳定后用直通车拉流量是最合理的做法。
直通车前期养基础权重，包括选词、测词、养词、上分、低价等一系列的流程都要操作好，此外就是如何优化好关键词，地域人群来提高投入产出比了。自然流量和店铺层级稳步提升的。思路清晰，有明确的定位和布局，再加上精细化的技术运营操作手法，让店铺短时间逆袭、成长起来是很容易的 。

淘宝店铺新手小白新开C店运营全思路，7天销售额从0到11万+

大家好，平常我们总是说标品类目季节性因素影响很小，一个链接起来后，维护的好可以活几年。前几天拿过来一个标品店铺，冬季热卖产品，给大家分享这个季节性标品的开车思路。

这个店铺很值得大家借鉴，希望大家能借鉴其中的思路。

先看一下这几天的成果！

来说说季节性标品的特点：

1、时间短。和服装类目相同，这种产品季节性强，热卖时间段很短，而且连续性很差，只做一季。

2、，赚的是块钱（做的不好也可能亏的很惨）。热卖时间短，准备时间更短。所以从选品、主图、详情页、直通车推广度时间都比较紧迫。

3、前期投入很大，资金要求很高。

店铺背景：0基础新店。

店铺目前是3钻，刚上手是2钻，而且都是自己刷的。由于之前评论很少，目前动态评分也很低，4.7分。我马赛克处理了，大家了解一下就行。店铺虽然是新店，但是店主绝对是老手。所以整个主图、详情页、基础销量、评价完全不用我担心。主图也是经过前期简单测试，点击率就很OK！

点击率

目前点击率14%到15%。这里有个问题需要和大家说明一下，一般我们测图点击率肯定没有这么高的。我之前也讲过，标品类目的点击率和展现排名关系很大，但是测图点击率能达到4%-5%以上，后期优化空间都很大，这就是为什么一般直通车手最担心转化率而不是点击率的原因。

这个店铺刚接手当天主图点击率是6%左右，现在能达到15%，就很能说明原因。

只要你的主图吸收了行业前10作图的优点，点击率都不会太差。当然这个也有很大的经验因素。

转化率

转化率才是最重要的。价格一定要相对我们的竞争对手有优势。本店均价比同行便宜10-15元左右。双12之前给买家承诺保价的策略，提前释放双12的转化。加上这几天气温快速下降，很多买家已经等不到双12，看到双12保价承诺，反正价格都一样，那就早买早享受。

接着往下面看：

接手当天店铺销量是7000元，一个星期不到拉倒11万以上。这里和大家澄清一下，不是显摆技术有多牛，而是想说季节性产品一定要顺势而为。一个星期以前，大家可能会说今年是一个暖冬，这个冬天特别的暖和。

我可以说是这个店铺的运气很好。因为刚接手这个店铺，就遇到了冷空气南下。整个中国大范围降温，作为一个敏感的运营，我们当然不能放过这个天赐良机！在转化ok的前提下，店铺直接不限额，疯狂拉升流量。

从第一天烧2700，第二天烧4500，第三天烧6000到第四天烧2.7万元。天气越冷，店铺越热。

说实话，我自己也没有料到效果会这么好，之前预计双12期间全店日销量3万，PPC做到1元差不多。

就目前来看日销量已经达到11万多，接近是预期的4倍。昨天平均PPC=0.5元也降到了预期的二分之一。

12月8日晚上和店主聊天，就让我直通车先控制一下，预备的备用资金已经快用完了，后面怕断粮。

昨天又让我先把流量降下来，库存告急，这几天都急着想办法扩充货源。不然双12就没得玩了。

所以目前直通车控制的比较狠，PPC从刚开始的1元降0.75再降到0.5只用了4天的时间。

正常情况下，不建议大家降的这么猛，之前我一直说展现排名影响点击率和转化率。PPC降的太猛会导致展现排名掉的很厉害，一旦直通车拿不到流量，权重掉了再想拉起来会很浪费时间和金钱。

但是这个店铺没有出现这种情况，是因为直通车烧最多的一天的点击量都达到了3.7万，这么大的点击量下店铺权重增长很快，所有即使PPC降很多，点击量也不会断崖式的掉，甚至还在涨。这就是权重的力量！

大家可以看看上面这张图从7日到8日PPC从1元降到0.75元，点击量掉了1万；从8日到9日日PPC从0.75元降到0.5元，点击量不但没有掉还在增加，你找谁说理去。

这个店铺卖的季节性标品，虽然起来很快，但是不会维持多久，最多2个多月，到了年底基本歇菜。但是店铺的思路就是赚快钱。短、频、快！

目前店铺以控制为主，思路上没有什么好说的，直通车优化投产，售后注重差评维护，剩下的看数据反馈事实调整优化。

通过这个店铺，我发现目前淘宝的玩法依然很多，不同的方法和思路结合就会产生新的效果。

还有就是顺势而为，顺应大盘的走势，站在风口浪尖，猪都会飞起来。

这个店铺的成功主要是因为店铺基础做的好：主图、详情页、销量和评价。节约了前期大量的测图优化时间，详情页、评价和买家秀也做的很漂亮，突出产品卖点、充分抓住了买家的心里。

承诺双12保价！所以转化一开始就很不错。

店铺开直通车的时间节点也很好，充分利用了天时地利——冬天和突然的降温。原本是想在双12来临的时候做起来，等双12才爆。降温使爆款提前到来，这个是没有预料到的。

之前一直比较慢，帖子写了也没来得及发，给大家截张双12战果图：

巧妇难为无米之炊！双12直通车也只能控制为主。

今天的分享就到这里吧，技术层面的东西不多。思路上的经验很宝贵，希望对你有帮助！

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想要运营好一个淘宝店，前期的基本功一定要做好，这和建房要把地基打牢是一个道理。不过，前期要做的工作太多，我尽量讲得全面一些。

现在做电商的卖家越来越多，其中前期能够月赚几千小几万的，都是下功夫，技术好，会选品，肯吃苦的，后期抓住一个机会就能大爆发的。但是刚开始就想要月赚大几万的，光靠这些还不够，一方面看资源好，产品有独特优势，另一方面，要会点管理，管理，就是积少成多的能力，做电商赚大钱的，普遍都是管理极其优秀的。

当然如果目前对自己还不够明确，建议前期先尝试兼职做，也可以先去电商公司工作一段时间，看自己是否能够胜任，再考虑要不要开店。

前面讲的有点多，下面进入正题，分六步讲一下淘宝店铺的前期运营流程，欢迎补充。

一、学习淘宝规则

在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。

淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.htm

二、了解开店条件

• 年满18周岁
• 拥有自己的身份证
• 一个人，一个身份证只能开通一家网店

三、淘宝开店准备

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机

• 电脑：要可以上网进行简单的图片处理
• 手机：可以接受接收验证提醒短信
• 相机：像素高可以进行细节拍摄
• 银行：需要开通网上银行
• 淘宝账号 支付宝账号
• 淘宝账号名最好具有一定的代表性意义
  

四、淘宝账号注册

www.taobao.com

左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写：

这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。

另外，淘宝账号和支付宝账号是通用的。

五、淘宝店铺申请

进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。

一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，

这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。这个时候，我们的店铺就正式开起来了。

上面主要讲开店的基本准备，

下面重点讲一下如何选品、判断产品能不能做。

六、如何选品？

淘宝和实体店不一样的是，选品训练非常重要，淘宝是个超级大市场，上千万的不同产品，只要拥有不断找到好卖的产品的能力，就能够快速赚钱。

很多卖家天天研究各种技术，其实也出不了几单，那就是因为选品能力不过关。

选品，本质就是选择流量大竞争小的产品。

所以我在很多回答中都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，你要具备的就是这个判断的能力。

利用数据分析进行选品

这需要借助到生意参谋，

比如你想卖头饰，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“头饰”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

除此之外，再讲三个选品方向，

1）更细分

比如上述的头饰产品，头饰是一个非常大的市场，我们可以找到一些更细分的市场，比如：

• 根据节日细分

• 人群风格细分

2）生僻冷门

冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。

比如之前认识的一位卖家，主做影视器材行业，从17年开始做，现在已经年销售额做到千万了。不过这个类目对门槛和专业要求比较高。

3）热门话题周边

比如，最近风靡抖音的网红泡泡机和皮卡丘水杯。。。

这类产品红利期比较短，抓住风口就可赚一笔。

确定好卖什么产品后，

我们接着还要确定自己产品的卖点，将图片做好，俗称定位和策划产品推广，

还要解决基础销量的问题，掌握基本的推广技能，

掌握数据记录（不断的盯数据，跟上市场的变化），包括售后与服务等等。

因为这些在之前的回答中写了不少，所以就不再占用篇幅，直接整理在文末，希望能对新手卖家有所帮助。

引流相关：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

数据分析：

哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据？

流量是店铺的咽喉命脉，没有流量，店铺也就没有价值。而转化是一个店铺的灵魂，只有转化率指标合理，店铺才能获得更多的扶持。

转化率是由不同的因素构成，主要包括有：浏览转化，咨询转化，付款转化，目标转化。这些指标共同构成了转化率。在流量固定的前提下，转化率的高低直接影响这店铺的销售额。

我们看下面的图：

我们通过比较不难发现问题，两个数据的转化率相差2%左右，下图的访客比上图多了接近300的访客，但因为转化低，所以总体的支付金额少于上图。所以提高转化率，是每一个卖家都应该掌握的技巧。

影响转化率的因素：主要是主图，价格，买家秀，详情页，客服技巧等！

一.主图

在PC流量时期，主图的作用更多的是影响点击率，但是随着无线端的兴起，主图不仅仅影响着点击率，而且对于转化率的影响也是有很大。

所以，主图上我们一定要花心思。那什么样的主图是消费者喜欢的呢？我们在设计主图时需要拿捏哪些分寸呢？

做主图：首先要强调的一定是差异化，只有有了差异化，我们的点击率才可能会高

这些需要哪些点呢？

1.做主图之前先去看下别人家的，因为我们要做出差异化来，让人一眼就注意到你，无关乎品牌无关乎销量。明白消费者心理是如何的，所以在这里，你需要注明你的营销信息是什么？

2.一定要多看别的类目主图，只有跳出自己的范围，才可能会有新的东西

3.五张主图要体现如下特点：

第一张：一定要是最具代表性的图，凸显出自己产品的最大卖点

第二张：要能解决客户的顾忌，建立卖家对我们的信任感，这个也是很重要的

第三张：一般第三张要放细节图，让客户对产品有一个更具体的了解

第四张：场景图，可以是模特，也可以是卖家秀

第五张：特殊重点信息的提示说明

二.评价

任何人都会受外因影响，买家在购买宝贝时，很多人都会看别人的评价，尤其是差评。

所以，好评及好评率可以提高我们的转化率。

而影响不好的中差评会很大的影响我们的转化率，尤其是差评的原因涉及到产品和服务质量。所以，对于中差评我们一定要很好的处理

三.价格

我们的收入越来越高，这个是一个事实。

但是不能否认，大部分人选择产品时，还是考虑性价比，高性价比的产品，才是大家最爱的。

所以，价格对于转化率还是有一定的影响的，尤其是标品，当然，很多厂家会控制价格

所以对于价格这块，给大家一些建议：

品牌类型的产品，不要在价格上做文章，因为你做不了，货比一下，高价立刻刷下来。同类型同品质的产品，可以做价格战，或者提高服务，提高价格

四.详情页

虽然因为手机端流量占比越来越大，手机端浏览习惯的不同，详情页对于转化率的影响已经弱化了，但是弱化不代表不重要。

一个好的详情页一定要有如下特点

1.清楚的知道自己产品的优势在哪里，着重描写表达

2.突出自己品牌专利品质检测信息

3.整体色调把控良好，能潜在的体现，符合购买人群心理

五.客服推荐

现在很多人都重技巧，轻客服，但是很多时候客服就好比球赛里的临门一脚，胜败在此一举。尤其是女性消费者没他，她们往往在购买之前喜欢找客服咨询，这和女性比较感性比较善于沟通有很大关系。这一点在服装类目体现的也最为明显。例如咨询自己的服装尺码，咨询产品的质量材质等等。一个又细心又有耐心的客服妹子，往往能第一时间抓住消费者的心里，达成成交。让“转化率”有质的飞跃。一个好的客服，可以大大加强客户的满意度和增加店铺的转化率。淘宝的阿里旺旺就是专门为消费者和店家进行直接沟通的桥梁。如果消费者对产品进行咨询那么此时客服的态度对于客户是否下单就起了决定性作用。作为一个客服，你一定要明白，你的目的是不是和客户打架，而是：让来的人都买；让买的人买的更多；让买过的人再来买

包 首先在进入淘宝之前，个人给你一些建议，1、心态一定要调整好，特别是在前期做淘宝的时候，遇到问题可以积极的跟别人学习跟请教，因为当你自己摸索失败了很多次以后，你肯定对淘宝就失去信心，然后中途放弃，一旦放弃那就以为你前面所有做出的东西都白费了，所以不要放弃，2、坚持学习新东西，了解新规则，了解新的动态，下面给你分享一些前期做淘宝店铺的一些思路以及实际操作，步骤很详细，希望可以帮到你，需要的朋友们耐心看完。

一、开店。你在开店的时候，可以先思考以下几个问题，你是要长期做还是短期做，想要做成什么样？打算花多长的时间去做？你的优势在哪里？你的资金有多少？如果你是长期做，建议你可以考虑开个企业店，去工商局办理一个营业执照。如果你只是抱着试试的态度，可以直接申请个人店铺，申请资料分别如下：

个人店铺： 1.1 一张年满18周岁的身份证 1.2开通网银的银行卡即可，特别提示一个身份证只能开一家店

个人店铺注册流程如下：

1.1.1 打开网页，输入淘宝，或者输入淘宝网址http://www.taobao.com，如下图所示

1.1.2，选择淘宝官网

企业店铺：1.1身份证 1.2营业执照 1.3对公企业账号 （营业执照可以找当地靠谱的代办点去办，可以省下很多的麻烦，同时可以跟做账一起外包出去） 特别提示一个身份证一个营业执照只能开一家店。

1.1.3进入淘宝官网，选择免费注册，如下图所示

1.1.4 ,点击同意协议，如下图所示

1.1.5 填写手机号，鼠标滑动验证条，如下图所示

1.1.6接收验证码，如下图所示

1.1.7输入电子邮箱，可以直接使用电子邮箱，如下图所示

1.1.8,进入到邮箱，然后激活链接，如下图所示

1.1.9激活邮箱，然后设置你的账户名以及密码，点击注册完成，然后回到淘宝官网登录即可。如下图所示

友情提示一下，淘宝的账户名跟支付宝的账户名是一致的。

1.1.10登录完成以后，点击“我要开店”如图所示

1.1.11，选择”我已了解，继续开店“，如图所示

1.1.12完成淘宝开店认证，然后点击下一步即可。如图所示

1.1.13按照步骤提示，手机淘宝扫码点击立即认证，进行人脸认证、身份证认证。完成以后进行下一步，如下图所示：

1.1.14 点击同意，完成店铺创建。如下图所示：

1.1.15 店铺创建完成以后，在去缴纳店铺保证金，友情提示每个类目不一样，缴纳的保证金金额也是不一样的，具体以后台提示为准，如下图所示：

1.1.16缴纳保证金即可。如下图所示

二、店铺创建完成以后，接下来就到了我们选品的时候到了，在选择产品的时候，我们既要看大盘的数据，也要结合自己的真实情况来定，资金有限卖家可以选择热门类目里面的冷门，或者第三方平台热搜的，可以通过季节性或者某一时段，快速积累你自己的第一桶金，资金比较雄厚且在货源、资金等方面都有优势的朋友，可以尝试去做一些刚需产品，或者自己生产的产品。现在给大家介绍一些我们选品的一些流程以及操作步骤。首先我们要看大盘的数据，大盘要考虑的数据指标有市场容量（是否已经达到饱和）、竞品的定位、销量、价格、流量渠道进行分析、然后在结合自己的自身情况，看看是否能进入这个市场，如下图所示：

市场容量图指标数据图：

2.1选择过去一年的数据指标图，了解过去一年里这个类目的淘宝采购值，这样既可以了解到这个行业的淡旺季，同时也可以了解到成交量大概是在什么范围，。

2.2如果你想要延伸其他的产品，可以在看一下其他相关的产品，可以选择一些成交量大，上升幅度大，竞争小的产品作为周边产品拓展。

2.3关于选品，我们可以通过阿里指数里面的热门属性来选择我们要上架的产品，这样做的好处是，比较容易找到大家受欢迎的产品。如下图所示:

2.4关于产品价格，我们可以参考阿里指数里面销量占比比较高的价格段，作为一个前期引流价格的借鉴，如图所示：

2.5我们可以看一下同行卖家的身份，以及他们，在1688下单拿货的情况，还有采购周边什么产品比较多，可以在我们自己拿货的时候作为一个数据参考。

2.6、我们可以通过阿里指数里面的搜索排行，可以了解到我们哪些宝贝是可以上升的，热卖的产品有哪些，流量高的产品是什么样的，转化高的产品有哪些，那后期我们在选择产品的时候，既可以按照这样相似的款式去找，也可以从里面提取热卖属性去选择我们要上架的产品。如图所示：

2.7看完大盘的数据以后，有条件的朋友还可以参考一下生意参谋专业版的行业粒度，结合里面的热门属性，以及热卖产品，在进行一波筛选，选择重复率高的热门属性，然后在去找产品，这样我们距离选择一个受欢迎的产品又进了一步。如图所示：

以及我们热门产品的品牌以及名称，还可以看到这个产品有多少家在卖，有销量的是多少家，收藏加购是多少，支付件数是多少，方便我们后期在推广宝贝的时候可以做一个数据参考。如下图所示：

拓展其他品类的参考数据，付费版生意参谋数据分析，相对于阿里指数，数据更为准确一些，更具有参考性。

2.8分析完大盘数据以后，我们就可以开始分析我们的竞品，了解他们的流量渠道，了解他们的价格，店铺风格定位、销量的增长趋势、流量的增长趋势，了解他们的引流词、成交词。这么分析的好处是我们后期在推广的时候即可以借鉴，也可以了解我们这个产品的数据表现。如图所示：

数据分析完成以后，行程一个文档，或者表格记录好，然后在去找相对应的产品进行下一步操作。

三、数据分析完成以后就开始我们的新品上架，在新品上架中，有几个核心重点，具体跟大家好好分享讨论一下。

3.1 标题的制作，在这里给大家说下几个注意事项，（3.1.1切记不要复制同行爆款标题 3.3.2不要直接复制1688标题 3.3.3自己随便乱编乱写，除非你是有网红店铺或者其他第三方平台直接推广，否则建议好好做好你的标题3.3.4不符合你宝贝的词，数据再好也不要）然后在分享具体的操作步骤，在分享具体操作步骤之前，先给大家分享一个通用版本的标题组合公示【品牌词】带有品牌或者后期想要做自己品牌的就加，没有的忽略+核心词+热门属性词+炮灰词+次要核心词。先给大家解释一下我们这些词的意思，核心词我自己做店铺的经验选择行业的引流词（小类目一级引流词，大类目二、三级引流词），可以选择搜索人气高的，支付转化率比较高的，如果是天猫不考虑我们的天猫商城占比，如果是C店，勾选天猫商城点击占比，剔除掉占比高于70%的词，原因竞争太大，抢不过。花费高，如果要在细分的话，那就需要朋友们计算一下竞争度，竞争度公式为 竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000，计算出来以后大家可以根据自身的店铺情况来选择词，总结一句话就是搜索人气高、支付转化率高、竞争小，非天猫剔除商城点击占比即可。如图所示：

如果你一级、二级词也分不清楚的盆友们，那你们真的要敲小竹板了，举个栗子“衬衫 ‘一级词，”衬衫韩版“二级词，依次类推。热门属性词可以直接参考生意参谋的热门属性词，然后通过我们的数据进行筛选，大类目选择搜索人气在5000+以上的属性词，小类目选择7天搜索人气2000以上的，如下图所示：

炮灰词的筛选，按照我自己实操经验，是选择标题里面引流词拓展出来的四、五级词，当然我们炮灰词只用做前期搜索S单使用，中后期会剔除我们的炮灰词，所以当前期单品的销量达到200+的时候，我会进行标题的优化，时间关系的原因，暂时不做详解，后期在单独分享，如下图所示：

次要属性词的筛选，按照我个人经验是直接选择行业的转化率来代替的，什么是行业转化词，就是我们通过后台数据筛选出转化率高，搜索人气比较高的，竞争度小的词，如果你是天猫，可以忽略天猫商城占比，前提是符合你宝贝的。如下图所示：

找好以后直接进行标题组合，在组合的注意以下几个点，1、注意读写的流畅性，2、不要有重复词出现即可。

四、完成了标题以后，我们就来说说主图以及详情页的一些制作技巧以及排版的思路，我们要想做好主图，首先要学会换位思考，假如是我买家，我在淘宝网里面，输入关键词搜索我想要的宝贝的时候，我为什么会点击你的图，而不是别人的图，你有什么点能够打动我点击进去，点进去以后我会有哪一些担心跟疑惑了，把主图5张当成一个小的详情页在结合这种买家的思路去做你的主图，那么你就可以做到一个高点击的主图出来，然后在去看竞品的差评，了解我们的竞品的差评说些什么，然后把差评统计出来，挖掘出核心卖点，用来做第一张主图，如下图所示：

输入类目词或者核心词，按照销量从高到低，选择20家开始统计，

然后做一个这样的统计表格出来，在通过数据统计，在提取出差评最多的点，提炼出你的核心卖点作为第一张主图的文案，其他的4张主图可以按照差评里面所提到的，在进行主图文案的提取点。如果有同行已经做了这个核心卖点，你可以选择主图拍摄技巧+核心卖点进行阐述，统计表格如下：

第一张主图制作思路要围绕着买家为什么会点击进来这个点来进行制作，主图一般是有图片+文案组成，文案已经在上面有了详细的阐述，接下来给大家参考一些点击率高的一些主图，在选择时，根据自身类目来进行产品的拍摄，不是所有类型的主图都适合你自己的类目，买家喜好的，点击率高的，才是我们衡量的标准。：

4.1.1文案类主图，这类主图的的好处是一眼看出促销、核心卖点信息，吸引别人点击。

4.1.2展示拼接类主图，这类主图的好处是多方面描述你产品，突出产品，让人联想自己用上、穿上是什么样的感觉，从而吸引点击，如图所示：

4.1.3创意类图，这种图片的好处，通过产品拍摄的创意，引发买家的好奇心，从而产生点击。

第二张主图布局思路我们要围绕着买家的第二个购买心理，为什么会有选这个效果，除了你说的这个以外，还有其他的什么优势了？所以可以给第一张主图的核心卖点做详细的解释，比如说核心卖点为冰爽，为什么能够达到冰爽的效果，如果你不是文案类的，那第二张主图，就可以用你的第二个产品的核心卖点作为文案搭配图片来设置。如下图所示：

图一、第一张是文案类的，为核心卖点做解释

图二 第一张非文案类，描述第二个卖点

第三张主图的思路围绕买家的第三个购买心理疑惑，那你前面都说了你产品的优势的，还有没有其他的尺寸或者颜色，一般看到你前面两张图就代表喜欢你的宝贝，需要在进一步的了解，所以根据买家的购买心理可以放规格图、颜色图，尺码图，如果没有的规格颜色的产品，继续阐述你的第三个卖点，如下图所示：

规格图

阐述第三个卖点图

第四张围绕买家的购买心理的第四个疑惑，产品大概的我都了解了，也喜欢，那实物会不会有什么很大的出入，或者在你这买靠不靠谱,根据买家的这个心理可以放我们的细节图以及保障图，或者是第四个卖点图、或者是买家秀，如下图所示：

第五张选择白底图就好了，有些类目可以添加6张图的，可以在加一些细节图或者场景图进去。

主图完成以后，接下来我们就要开始做详情页，在制作详情页的时候，跟主图的原理是一样的，也是站在买家的角度去思考，针对他们的顾虑可以用图片加文案的形式解决，详情页一般是15-20张左右最佳，单张图片不要超过3M，接下来给大家分享一个通用模板，个别有特殊要求的朋友们，可以根据自己产品进行调整。

买家购买心理以及对应的解决图

如果有不会做图的朋友，可以选择找美工作图，或者千图网下载一个，然后自己在进行简单的PS处理，这种一般不推荐，想要做的自己独家的，建议还是找专业拍图，然后找到靠谱有经验的老美工去做，大家还可以在详情页上加个视频，这样可以增加买家的信任度，帮助提升我们产品的转化率。

完成了详情页以后，接下来我们要做的就是做基础销量，基础销量建议大家前期做10个左右就可以了，要20字以上的攻心评价外加5张晒图，关于攻心评价，大家不要全部都说好话，可以说一些坏的掺杂在里面，这样更真实一点，但是不好的点，不要涉及到产品、物流的速度、以及客服态度。如下图所示：

晒图也是有技巧的，我们可以从产品的包装、产品的细节、开始入手，如下图所示：

完成了评价晒图以后，接下来我们在谈谈10个基础销量怎么去做，在做之前，首先我们要考虑的我们要先从哪个流量开始入手，如果不知道的朋友们，可以查看你竞品的流量构成，如下图所示：

了解了以后，我们就可以从他最大的流量开始考虑入手，建议大家选择8-10家的竞品去查看流量渠道，这样更精准一点，如果竞品流量的都是搜索，那么我们就从搜索流量开始入手，前期操作的时候先用标题里面的炮灰词来做基础销量单，现在来教大家怎么样来选择我们前期刷单的炮灰词，以这个宝贝来举个例子，如图所示：

然后复制标题，找到付费版的生意参谋，添加竞品，查看他的引流词就可以了，如下图所示：

最大 引流词是是花卉盆栽，那我们就开始布局刷单的炮灰词，比如说：花卉盆栽植物室内水培植物栀子花袖珍，从引流词延伸出来的四、五级长尾词，然后去操作SD，在操作的时候有一些很重要的点，1、行为轨迹可以按照买家真实行为轨迹进行模仿，2、一定不能发空包，3、一定要有真实的物流信息，4、转化率一定不能高于行业优秀的1.5倍，流量不够，店铺可以开一个低价引流计划，或者手点网补不超过在5%的流量。

完成了10笔销量以后，接下来我们要做的就是测图测款，在测图测款之前，先让美工多做几张图处理，4张左右，图片做完以后，那么就开始我们的测款计划了，首先打开我们的直通车，如下图所示：

点击进入直通车

新建计划，计划名称为XX日期XX产品测款计划

营销场景选择宝贝测款，推广方式为标准推广，

完成直通车四大设置， 计划名称写你宝贝的名称，日限额单品一天100元，投放平台：只开通无线，投放时间：全日制投放，投放地域：除了港、澳、台以外。

选择你要测款的宝贝，点击“添加宝贝”

点击“下一步设置推广方案”

添加200个关键词，关闭智能匹配，指数筛选相关性为4以上的词，如下图所示

系统默认选择前200个关键添加进去，关键词出价可以找到你行业的大词，然后看16-20的出价是多少，标品/2，非标/3，然后统一设置关键词的出价，如下图所示

添加人群，全部的人群都要打开，设置统一溢价，溢价可以是70-100%之间，如下图所示

把人群添加进去，所有的都要打开。

人群设置完成以后，接下来我们开始创意的设置，在设置创意的时候，我们分别把标题拆分成4个不同的标题，然后用4张不同的主图，这样的好处是能在测款计划完成以后，完成我们的测图。如下图所示：

人群设置完毕以后，接下来就分享一下我们一下直通车测款计划的优化，每天只要把没有展现的词删除即可。测试时间周期为一周。

测款计划完成以后开数据，接下来我们就要要思考的就是我要先从哪个流量开始入手，是手淘搜索的，还是手淘首页的流量，分析清楚了以后我们在来制定计划来进行推广。大家想要做手淘首页流量，点击下面这篇文章，讲的非常详细了。接下来重点给大家讲解一下手淘搜素怎么操作。

淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+

手淘搜索其实说白了就是做关键词的权重，那么影响关键词的权重有哪一些了？1、点击率2、收藏加购率 3、转化率 4、间接成交 （直通车），既然现在已经知道了这些指标会影响到我们关键词的权重，那么我们要做的就是通过直通车+SD的方式帮助我们的单品提升关键词的权重，怎么操作了？我们在操作之前，要先看大盘的数据是否在上升，如果大盘的数据整体是上升的，那么就可以开始操作了，相反如果大盘的数据在往下掉，那么建议大家往后观察三天，在去操作，还有一种特殊情况除外（行业淡季），这样做的目的是为了让你数据不要太异常，免得枪打出头鸟。观看大盘数据如下：

分析完大盘数据以后，在跟踪你的竞品，观察他的价格的变动、活动、销量、引流词、关键词，不要问我监控她干嘛，这么简单的问题大家思考一下就明白了，然后做成这种表格，如下图所示：

记录完以上两个数据以后，在根据自己单品以及直通车的数据，在进行自己关键词的递增操作，增长趋势可以参考竞品（已经大几千销量）的坑产进行参考，转化率、收藏加购率可以参考行业大盘的值，在结合自己产品的数据进行递增，转化率跨度不要太大，尽量上下幅度不要超过1%,不然容易出问题，前期3天在递增的时候，尽量不要每天增长趋势不要超过10单，特别是已经被系统“打过警告的宝贝”，在操作轨迹中，按照买家自己真实购买行为进行下单即可，前面3天的可以选择让别人能够在猜你喜欢找到类似宝贝，然后在做成交，这样既能打上标签，相对来说比较安全一点，接下来在给大家分享一下，递增的单量，递增单量可以参考竞品30天从0到起爆的销量轨迹进行，但是有个前提条件，条件是你是否跟他是一样的产品一样的价格，如果不是，那就不能采取，只能通过计算坑产的方式来进行你单量的递增。操作搜索流量是一个循序将近的过程，大家在做的时候一定要提前做一个计划表格出来，记录你的转化率，单量递增多少，直通车访客需要多少，你的自然访客要多少，计算的方法我在前面的文字已经进行了详细的描述，然后在跟踪每一天的真实数据，真实访客、真实单量，转化率等指标，操作完一周以后，根据你的真实出单在去调整你的计划，继续做递增，大家记住，做点击率、转化率、收藏加购的递增，直通车除了这些指标在加上间接成交，那么你的关键词的权重就可以提升，提升以后就可以得到搜索流量的提升。

等大家需要做坑产，大批量销量、提升层级的时候，可以选择去报一下我们的活动，报名活动的时候，大家也需要根据店铺的实际情况来安排适合自己的活动，活动有天天特卖、阿里试用、淘抢购、聚划算，天天特卖活动门槛。

先来给大家说下我们天天特卖活动，具体的报名条件以及要求如下图所示：：

天天活动注意事项

提高活动报名技巧点：提前一周做销量递增，卡宝贝下架日报名。

接下来给大家说下淘宝使用的报名门槛以及通过活动的技巧，如下图所示：

报名注意事项，如下图所示：

活动报名技巧：尽可能 让货品价值达到3000以上，换句话说就数量多报一点。

接下来在给大家说下我们的淘抢购活动报名门槛以及通过活动的技巧，以及活动后遗症，如下图所示：

这个是单品联盟招商条件（淘宝后台活动页面就可以看到）：

淘抢购“抢5折”招商条件（淘宝后台活动页面就可以看到）：

淘抢购急速抢招商条件（淘宝后台活动页面就可以看到）：

给大家分享一下通过报名的技巧，可以找已经报过淘抢购活动的朋友拉你进群，这样可以增加你报名通过的机会。

接下来在给大家看下活动前中后要做的事情，如下图所示（这是我为XX数码店铺做的活动方案）仅供参考：

接下来在给大家分享一下聚划算的活动报名门槛以及通过活动的技巧，以及活动后遗症，报名门槛我就不依次截图了，大家可以直接在后台看的到，或者点击下面的链接，里面有非常详细的介绍，大家可以点进去看看。

活动通过的技巧可以让我们已经参加过聚划算的朋友给你拉进群里，多增进交流，可以提升活动报名通过率。活动前后安排几乎跟上面淘抢购是差不多的，原理相通，在这里就不做详细描述了，大家可以参考淘抢购的。

今天的分享给大家到这里了，有不懂的朋友们或者有不同意见的朋友们，可以在评论下方留言，预祝卖家朋友们店铺大卖，感谢阅读，快乐分享。觉得OK的朋友们点个赞哦~~点赞今年发财。

一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向

作为一个从事电商运营行业多年的人，我认为新店的核心运营思路，主要还是围绕选款和测图来做的。

淘宝选款：

简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场上，选择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款，这是成功第一步，选对款。

淘宝测款：

在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品，毕竟有了数据支撑，我们才能放心的去投资。

1 选款以及测款的方法

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。

标品，比如“3C”，“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。

非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。

然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。

这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

1 大类目下一些免费的选款方法

首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”

准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式

在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”

但是一定要把商品的标题做好

2 老客户选款

把老客户圈在社群里

同时发10个款的图片出去，让老客户去选

参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单

老客户越多，数据越有参考价值。

3 付费测

直通车测款相对是比较快的

选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试

4 测款之前先选款式

有一种选款不用测款，这个选款方式就是跟款，也就算跟爆款。

爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。

我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。

跟爆款有两种方式：

1、使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用。

2、用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。

测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。

一个款式，想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000。

点击情况数据，至少要达到100点击。

总而言之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。

另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。

3、测款的注意点及作用

测款之前，可以不用对主图做处理。

因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再去进行切片处理也是可以的。

因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。

等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。

测款作用：

现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之。

在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

4、分析测款数据

我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：

1、点击率

决定宝贝的市场以及受欢迎程度

2、收藏加购

决定宝贝是否卖得动

3、数据达标要参考行业均值

我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。

然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。

开过直通车的淘宝卖家们都知道，“测图”是直通车至关重要的一个部分。

直通车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。

那么直通车测图要两个计划吗?

1、大家要注意的是，直通车测图一定不要单枪匹马的上阵。

2、至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个。

3、图片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四张不同，或者两张不同。

那么重点来了！

直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词。

几乎99%的人，会在第一个创意结束的时候，就开始添加关键词。大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词。

这一步我可以直接负责任告诉你们！这绝对是错误的！

1、在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题。

标题中包好你的热搜关键词，转化关键词，但是都包括完了么？

一个标题20字，是不可能完全包含的。

那么，这时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下，所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性，以及更高的质量得分初始分。

2、第一个创意添加完毕后，不要急着不要去添加关键词，再次进去创意。

添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。

四个标题，尽量把你所有可能成交的关键词，都加进去，甚至是长长长尾词！

图片根据测图需求，测两张用两张图，测四张用四张图，然后用轮播的方式！

相信很多淘宝运营人员还在用“优选”。

优选的原理是，展现高的系统判定不错的，会一直展示的，那么其余的创意就算好，也没有上场的机会。

所以这里一定要用轮播的方式操作！！！

这里操作完成后，在回到添加关键词页面，你会发现，现在关键词的高相关性的词，会比之前的多出一倍，甚至几倍！

添加进去的初始得分，会让你意想不到，如果一个创意就添加的时候是8分！那么操作之后至少是9分10分！

但是会有人说，我先加进去8分，再去加创意，这样的结果是8分不会因你这个操作而改变。

只需把关键词删除，再加，你会看到就这么神奇，删除前8分，再加进来居然9分10分了！

这个操作的原理是直通车关键词识别。

前初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作：

1、首先选择宝贝推广

2、然后添加创意

3、最后关键词添加

所以如果你连走都没有学会，就不要先跑，还是照着步骤来做最好。

在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉。

这个步骤99%的人都不敢做，但是今天我可以很负责任的告诉你，不会有任何负面影响。

如果创意图片和标题优化好了，再次添加会有绝对的美丽的结果。

有的人还会问，直通车刚推的时候要建几个计划？

这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划。

当那个表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划宝贝移到表现好的计划中。

一样的创意图，标题，在不同的计划中初始得分也不同。

总结一下哈：

一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。

对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。

推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。

特别是对于很多新店来说，往往这是他们最容易犯错的地方。

正所谓淘宝唯一不变的就是改变，我们需要知道的是运营技巧上应该如何改变，如何知道策略，策略是非常重要的，淘宝对于策略这块也是很注重的。你用什么样的营销方案，用什么样的技巧去分析对手，用什么样的数据去击败对手，也是我们所需要向的。

但是很多东西很多操作，都是建立在你的基础上的。

好了，今天的分享有点多哈，码字不易！点个赞呗！

前期新店的话找个运营商帮着会好很多 淘宝前期自己做的话 很多都不懂 不会运营 推广什么的也都不会 装修也是个问题 找个运营商帮着自己做进度会快很多 我现在就是找的运营商合作的 做了半年多了 做的女装 有兴趣交流的话可以交流分享一下 望采纳 不喜勿喷~~~~

这些问题都解决了，你的店铺才能飞速发展

每个人的店铺情况不同，遇到的问题也不同，而且我总说这问题疑惑其实不分大小，因为每个问题点如果你都不能很好的去理解、去处理，那对店铺发展来说就永远是个潜在的绊脚石。
今天的分享主要是与大家聊聊，操作店铺时那些常见问题，要怎么思考和解决。
你的店铺在操作过程中遇到什么问题了，也可以直接在下方留言，大家一起交流。
Q“数据分析都要分析哪几方面”？
三方面：对市场的分析，对同行的分析，对自家店铺的分析。
①对市场的分析：
要想店铺做的好，你一定要对你从事的这个类目产品的市场有个整体的了解，因为每个产品都会因为市场的需求，出现上升期、平稳期和下滑期，（有这个波动是很正常的）这也是我们常说的产品生命周期。比如，现在你的产品是处在市场的下滑期，你就不能选择进场了，而是要去布局另一款市场处在上升期的产品，但如果你对市场判断失误，就会导致这后面的操作全都化为泡影。
②对同行的分析：
现在做店铺，绝不是闷头做自己的就一切万事大吉了，一定要时刻关注同行的动态，这样才能方便我们快速发现问题然后去迅速做出有针对性的优化调整，同时也要定期去做一份竞店竞品分析概况，花时间去研究他们的店铺发展、流量变化，然后找出应对的策略，这样你的操作优化才是全面的。
③对自家店铺的分析：
绝对了解自家店铺的情况，然后知道店铺出现问题之后知道要从哪块去开始分析调整（会分析数据这点很重要）。比如，店铺访客数与昨日相比下滑了30%，要怎么解决。
先去看流量来源数据，调出来昨天的和上周的，看是哪个流量渠道的访客有大的波动。

如果是手淘搜索流量有明显的下滑，就要考虑是不是行业大盘的影响。

如果不是行业大盘的影响，就要去看是店铺内哪一款产品的流量有大的波动。

查出是某个产品的流量出现了大幅度下滑，就要再去看是不是关键词排名下滑了，是不是点击率下滑了，是不是你的竞争对手有了大的动作……这么分析下来，我们就将“店铺访客数与昨日相比下滑了30%”这一大问题拆解成了一个小问题，这问题越小，难度就越小，这可执行性就越大。
Q“怎么做才能提高店铺访客”？
只要产品好，价格合理，就会有大量的访客自动来店下单购买产品？如果你是报这个态度来的淘宝，那我只能说你简直太天真这个战场不适合你！这访客绝不可能是天上掉馅饼似的，就来到了你的店铺！那怎么做才能提高店铺的访客？
简单来说就是①能获得展现+②能形成点击！
①要有一个好标题；关键词的权重要够高（关键词的权重怎么提升？提升收藏加购，提升销售额，提升产品好评度）。
②主图要尽可能的把你产品的卖点和营销点塑造出来。
比如“家电”，买家关心的点一般来说有以下几个：是不是过硬的品牌、质量好不好、价格是否合理、耗不耗电、是否耐用、售后是否有保障。那你的产品要把哪条设为核心卖点，就要看你的规划了，如果你也拿捏不好，可以去参考行业大佬们的布局和文案，但只是参考，可不是让你照抄，照抄你就等着被投诉吧。
Q“如何强化产品标签”？
现在的淘宝搜索引擎已经将千人千面这个功能发挥的淋漓尽致了，只要你的店铺产品标签足够精准，那么系统给你匹配的流量也就越越精准。流量精准这点击率转化率等等数据维度就会提升，就会进一步的去强化店铺产品标签……这就形成了一个良性循环。
但现在不少朋友因为错误的操作（大量的淘宝客、刷单以及没有任何规划就参加的活动），导致进来的访客消费层级与店铺的产品客单价不符，影响到人群标签的精准性，影响到店铺的流量情况。要如何优化才能拨乱反正呢？
①优化直通车：
通过优化直通车，去强化店铺产品的人群标签。系统给的店铺优质人群要操作，自己跟据店铺的人群结构组合的二维自定义人群也一定要操作，溢价这先溢价到30-50%，先去测试，后面数据好的再逐步拉高溢价。

②优化标题：
标题优化，属于SEO中最核心的一个部分。标题里所选的每一个关键词，都要去产品高度相关，不然客户点进来发现产品和自己的预期不同，只会跳失率高，转化率低，对店铺发展并无益处。标题写得好，引来的流量就会相对精准，就能有效的提升产品的转化，就会带动权重的提高。
③做好老客户营销：
店铺想要茁壮成长，就需要既能拉到新客户，又能稳住老客户。老客户的成本低，而且老客户本身已经有了很明确的标签，多次回购就是在给店铺产品打标加权。

Q“关键词的匹配方式到底应该如何运用”？
关键词匹配方式这，是一个不断根据数据的反馈，去做出的一个灵活调整的过程。不要图简单去盲目统一设置，你通过直通车引来的访客，都是与产品无关的访客，这引流就不精准，就会导致整体数据维度差，直通车的引流效果不好，不及时改正，后续还会给你的店匹配来更多的垃圾流量，车子越来越差，权重逐步被拉低，流量始终做不起来……所以，一定要根据产品的情况和关键词的相关性，来选择合适的匹配方式。

①关键词的匹配方式要根据产品的具体情况来定：
比如，在初期的产品投放这个阶段，产品需要有足够的曝光，才能拿到可观的点击与转化，所以这个时候的关键词可以以广泛匹配为主。那投放了一段时间，这产品已经有一个比较稳定的曝光了，这时要考虑关键词引流是否精准这一问题，有些词就可以由广泛匹配改为精准匹配。
②关键词的匹配方式要根据关键词的本身来定：
大词、热词的流量是巨大的，这类的关键词添加的话，要选择精准匹配，方便控制流量的精准性，以免展现太多，点击率太低，拉低了整体的权重。
长尾词的流量较少，但是最贴近宝贝的属性，这类的关键词添加的话，要选择广泛匹配，长尾词再精准匹配的话，可就很难拿到流量了，还有一些权重比较低的计划，也是可以用好的创意图加上长尾词广泛匹配，去获得流量，获取点击，拉升权重。

今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！

店铺前期如果会做的，会运营的前期就会冲销量，做店铺层级，做爆款，这是会做淘宝的，有团队的，有资金的，像我没有这样的，我只能前期做基础销量，然后优化店铺产品标题，然后在3个月左右做到一个钻就开始报活动，这样做是不花钱的，也是对没有资金的我是最好的安排，希望对你有帮助，有什么不懂的可以关注我公众号，xiaoyao逍遥，会定期更新怎么运营做淘宝的文章，希望对你有帮助，

看到很多新手卖家，开着个淘宝店铺，不知道下一步干什么，是要做主图做详情页吗？还是去推广？还是SD呢？0访客、0订单，守着电脑，不断地到处提问。

然后就被忽悠买采集软件、装修、加盟、推广、最后不仅没流量，店铺反而被弄死了。

淘宝店铺的运营离不开产品、流量、转化、服务、回购率这几个方面。

可以说是缺一不可，不过任何淘宝店铺的运营都离不开基础建设，在有基本功的前提下进一步精细化运营、数据化运营。

那么店铺前期要如何运营呢？

一、产品线要梳理

你要进行市场行情的分析，知道哪个产品的竞争力在哪，产品的运营都要有侧重点。

基本上将店铺产品分为主推款、辅助款、盈利款、活动款，

同时店铺要注重主营类目占比，不能开成杂货铺。

二、价格要合适

根据市场行情、产品质量和盈利空间来定价，如果价格定高了，不要马上去修改价格，会影响产品权重，不管是改标题还是改价格，在24小时内超过两次就会影响权重，淘宝卖家可以利用打折促销或返现形式来控制价格。

三、标题要精准

标题可以说是引流的关键，关乎你能否被买家搜索到。建议组合标题是多结合产品本身卖点和多看看同行中优秀款的标题。

确定好核心关键词，通过选词助手、搜索下拉框、数据魔方等选好有展现有人气的关键词。

标题优化时注意不能频繁改动，一周改动不能超过三次，最好在凌晨十二点后，淘宝系统对你的产品信息收录需要时间，这时候人流量少，对于买家购物体验影响较少。

四、搜索权重要拉高

要维持淘宝店铺的长久发展最重要的就是自然搜索流量，其本质就是提高关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：人气、销量、dsr动态评分、回购率等等，展开工作。

先做几款产品的标题关键词搜索权重，相当于进店词的权重，你必须采用人工干预的运营手段。

在有基础销量的情况下，做推广引流，逐渐带动店铺其他产品的销量。

五、店铺宝贝数量要适当

这涉及到店铺动销率的问题，动销率=有销量的宝贝数/总宝贝数

动销率太低，会影响权重，导致你的排名靠后，流量下滑。

这也就是那些以为只要店铺不断上新宝贝就能获得流量的卖家的误区。

六、主图要足够差异化

淘宝商品同质化严重，要想拼出一条血路就得与众不同，有点特色，有点竞争优势。主图短视频一定要做，可以有助于增加转化率和访客浏览时长。

你的主图点击率高低是决定宝贝能不能拿到流量的核心因素，所以产品主图需要多次测试，找出最佳主图。

优化主图时，可以先用直通车测图的点击率，如果好的话，首先你把要替换的图放到第二张，24小时之后，再放到第一张首图；当然这里隔的时间越长越好。

七、店铺页面布局要做好

做好店铺的页面布局，店铺风格也很重要，设计好店招、店标等，对店铺首页、问大家、买家秀、详情页及其文案等进行精细化的策划布局，产品分类、店铺布局要整齐有条理。

八、购物服务要到位

旺旺在线时间要长，及时响应顾客，服务态度要热情真诚，能和顾客聊出订单才是真本事。

提供顾客一些基本的购物保障，比如说包邮、运费险、七天无理由退换等，提高顾客的信任感。

很多人一看原来这个产品不包邮，很快就会放弃购买。

如果你连一些基础的保障都无法给到顾客，顾客也没法下决心买你的产品。

做淘宝运营就是怎么卖的问题，最终目标就是为了销售额。当然谁都不能一口吃成胖子，所以新店的发展也得循序渐进，不能胡乱操作，追求什么月入几万。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。

1. 检测点击率
   我们检测是根据新品上架，很简单，假设随机显示100次展示。所谓100次展示机会并不是随便给你带来流量的，而是判断你商品指标如何，点击率如何。如果点击率不错，例如100次展现量里面有10次点击，说明该商品标题和图片合理化比较高，点击率不错，会给予继续增多展现量的机会，反之展现量过低则给予原封不动或者降低排名处理。(如果第一次做的不好，请不要灰心，继续努力，还有每次快到下架是给予高排名的展现机会，以后每周循环一个机会，一定要把握好机会做好)
2. 检测产品描述、客户体验如何
   淘宝不是买家不能去看宝贝性情页去判断，淘宝会利用程序的算法来认定你的产品描述质量何不合格，方法是通过客户停留时间和跳出率。如果大部分客户进来后，假设停留时间超过3分钟，那么宝贝描述就就是比较完美的了，淘宝会给加分，那么对于淘宝排名就比较有利了，如果看了没几秒钟就跳出去了，肯定是产品描述出了问题，而访客方面，建议别用软件去做了，软件是做不出效果的。目前靠谱的平台有：流量天堂、推他她工作室、淘推科技等，有需要的自己去体验！只有优质的流量淘宝会减分或者降低排名或者排名不动。
3. 看转化率
   转化率的重要性不用说太多，一般转化率高的产品页面，说明客户信任度高，产品描述比较好，购买的人就会比较多。反之，一个转化率低的商品，很多人看了，都没有购买，淘宝会让这样的产品拥有其他人一样的排名么?淘宝也不愿意浪费他的流量。
   当然转化率太过于高，也就是高于同行评价水平，可能进入人工审核系统，如果检测出刷单嫌疑可能降权。
4. 最终检测产品质量如何?服务如何?好评率如何?
   具体产品质量和服务，可以通过好评率、动态服务、发货速度、服务态度平方等等做参考。综合评分值过于低，就会被降低排名和权重，这个大家都知道。如果综合评分控制在合理状态，将会良性循环，不断有很好的排名和展现量。
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   二、淘宝排名技巧
   我们这边给大家讲两点小技巧，一个是关于宝贝发布的技巧，一个是橱窗推荐位的使用。
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   1、宝贝发布技巧
   (1) 建议在发布宝贝时不要同时，最好分三次发布，为什么?大家都知道，淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近的，排的位置越靠前!若您宝贝一起同时发布的话，也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面的。分三次隔天发布，那你一个星期就有三次展示的机会，同样的理由。选择上架时间越短就越好，当查商品时，默认的排序是按时间算的。
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   (2) 宝贝的发布时间也得最好在一个时间段!一般来说，早上9点12点，下午2点到5点，晚上8点到10点吗，这三个时间段是最多人上淘宝买定西的高峰时间段。所以建议你的宝贝发布时间 在早上12点，下午5点，或者晚上10点。这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面。那你的宝贝浏览量就高了，成交量也相对会高点。
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   2、橱窗推荐位的使用
   (1)推荐宝贝时最好分三次，第一批推荐第二批的宝贝，第二批推荐第三批的宝贝，第三批推荐第一批宝贝!切忌要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批。这样可以增加你每个宝贝的浏览量!如说当你第一批宝贝快结束时排在前面，那第一批推荐的宝贝也就附带着排到了前面。
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   (2)此外，宝贝分成三次还有个好处，就是淘宝会送每个卖家几个推荐位。给新手的推荐一般5个橱窗位置，橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用，所以，推荐位要想自己把控也很难，
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    (3)别以为既便宜又有特点的商品就一定能排在店铺的推荐位上，其实不一定的。因为时间价格人气高的商品永远只是大家搜索的关键词，做生意有做生意的学问。经营什么样的宝贝才是最适合你的?使用什么办法能使你的店铺增加人气?采取什么策略让你的宝贝在成千上万的同类商品中脱颖而出?这都需要卖家去进行调查，对比、细心分析才知道。

关于新店运营，你是不是听说过以下这些说法：

“前期大量上架产品，获取新品扶持流量”

“别管他什么标题优化，主图详情页设计，shua就完事了”

“开直通车，一个关键词出价20块，不限额连续烧30天”

最后发现并没有什么luan用。

我们做淘宝，核心目的是赚钱，而不是花里胡哨的为了开车而开车、SD而SD。

上述花里胡哨的操作除了能给你带来一点心理上的满足感（我努力了）来说，毫无作用。

新店前期最常见的情况，或者说不可避免的情况，就是没流量。

这个时候不要着急，千万不要病急乱投医就开始各种站外推广、发朋友圈、互粉、甚至买一些流量软件，这对你的成交没有任何帮助。

流量，是获取订单的必要条件，前提是这个流量是真实的，而不是请了一堆演员进店增加一个无意义的“数字”。

那新店前期如何才能获取到流量？

流量分两种：

免费流量

付费流量

我们常说的没流量主要指的是免费的自然搜索流量。

为什么不提付费流量呢？

因为新店在没有任何基础的情况下，做付费流量比如直通车，转化率是很低的，具体参见这篇文章：

照顾君：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好

回归正题，免费的自然搜索流量如何提升？

首先，理解原理，方知过程：

“买家在淘宝搜索某个关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引产生了点击，这就带来了免费的自然搜索流量。”

你想想，这是不是平常我们买东西的方式。

理解我上面的解释，你就能推理出想要获得这部分流量，前提是要让“买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝。”

也就是说如果搜索这个关键词，你的宝贝排在5页、10页往后了，那基本上不会有太多流量，因为极少数买家会翻这么多页去找产品。

就我本人来说，最多翻5页，没有更喜欢的就会在前五页选择，或者换个关键词继续搜。

那怎么能让买家搜索产品的时候，你的宝贝排在前几页呢？

重点（圈起来）：

关键词以及单品权重够高。

而提升关键词以及店铺权重的因素包括：销量、drs动态评分、人气、回购率、等等。

也就是说，我们只要通过一些运营手段，或者说技巧，去提升上述的指标，就能达到提升排名的地步。

至于什么技巧，看图领悟：

你的关键词有了排名，也就意味着有了展现，有了展现并不代表会有流量。

你还得有点击，如果单纯的只是看见你的产品，而没有让买家产生兴趣，点击进店，依旧没有流量。

流量=展现+点击。

这里就取决于你的主图是否足够差异化，款式是否符合市场需求，或者是关键词是否精准。

这里可以参考我这两篇详细到发指的文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

理解了流量的核心：标题关键词权重+主图差异化

流量的问题你基本上就解决了。

剩下的只是拓展流量渠道，和提升转化而已。

而影响转化率的因素，也是两点：

产品有问题

流量有问题

具体的分析篇幅过长，我就不啰嗦了，想要深入了解可以参考我这篇文章：

照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点

一个新店，把我上面的理解了，基本上就知道整个的运营流程了，剩下的就是根据数据做优化，希望你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！

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淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习和分享防骗套路，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则，知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。

淘宝店铺的运营，大致可以从六个方面去入手，分别是市场定位，产品，顾客，推广，客户以及数据分析这六个方面，非常适合一些中小型的卖家借鉴参考。

01 市场定位，

简单来说，要开淘宝店铺之前，就需要向了解一下要开什么样的店铺，是C店还是旗舰店等，自己的优势在哪？卖点在哪？有没有一个合理的目标规划等，这些非常重要。

02 产品，

产品的一个收益空间如何，是否可以打造爆款产品，或者在淘宝店铺经营到什么样的规模，就需要发展其他的产品，这个可以提前预判。

03 顾客，

有产品那得需要有消费者购买，不然再好的产品也没有用，所以，在开淘宝店铺前，可以对人群进行一个定位，最好是细分，比如产品的顾客是20-30岁的白领，中低收入人群，喜欢上网购物等。

04 推广，

知道了产品，以及顾客的习惯爱好，那前期需要进行产品的推广，一个重要的目的在于，获得更多的流量，考虑的点有点击率，咨询率以及咨询转化率这三个主要的。

05 客服，

很多做淘宝店铺运营的，前面都做的很不错，但是由于在客服这一块，没有很好的进行调整，导致最终的一个转化率偏低，从而无法提高店铺的转化。

06 数据分析，

经营一家淘宝店铺很容易，但是要运营好一家淘宝店铺，就需要一定的技巧了，数据分析这个必不可少，从各个环节，包括数据的收集，整理，分类，筛选到分析，需要一个成长的过程。

认认真真做好产品，老老实实服务好客户，关注并持续改进每一个可以增加购物体验的细节，生意爆炸就是迟早的事。

关键在于，你有没有耐心跟韧性慢慢去积累！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并点赞留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

说的直白一点，运营其目的就是让我们店铺赚钱。

但你想要店铺赚钱，首先得确定产品吧，一个店铺卖什么都不知道，这钱从天上飞下来吗？

选品

好的产品是店铺成长的关键。

在选品的时候，

第一点就要看的是产品带来的利润，否则你包邮都做不了。

第二，看的是质量，虽说产品坏了买家还会买，但用了没几天就坏了，买家还会相信你吗。

第三产品的类目，冷门类目产品购买的人会比较少，但是竞争少，比较容易得到靠前的排名，这样还是会有不错的销量的。

接着推广引流

当我们选好产品之后就需要将他卖出去，但想要有人买，首先要有人看。

这也就需要我们去推广让产品被买家看到。

想在淘宝推广引流，你就得了解淘宝有哪些推广引流渠道。

了解他们的结构。

而在淘宝他的推广引流有两种：

1免费流量

2付费流量

而真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。

为什么不说付费流量呢？

因为付费流量对于新店的帮助不大。

因为你一个新店新品没有一个基础建设，就算你用过开车让买家看到你的产品，买家点击查看，发现你的产品销量0、评价0、问大家0等等都是0，你是卖家你敢买吗？

免费流量指的是：淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引点击查看。

那么怎么获取自然搜索流量呢？

想要获取这部分的流量，前提是要让“买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝。”。

之后再因为你的主图有吸引力，点击查看。

也就是说如果搜索这个关键词，你的宝贝排在5页、10页往后了，那基本上不会有太多流量，你想一下你自己卖东西会逛到5页、10页去吗。

那怎么能让买家搜索产品的时候，你的宝贝排在前几页呢？

提高关键词以及单品权重。

而提升关键词以及店铺权重的因素包括：销量、drs动态评分、人气、回购率、等等。

也就是说我们通过一些人为的操作去提升上诉指标。

店铺前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方！

你的关键词有排名，也就意味着更容易被买家看到（展现），但被看到，不代表有流量。

你还得有点击，如果单纯的只是看见你的产品，而没有让买家产生兴趣，点击进店，依旧没有流量。

流量=展现*点击

所以我们需要制作一张有差异化的主图。

买家经常的浏览器习惯是从上到下，从左到右无线端中大家的浏览是竖屏，

所以主图的不同展现对于人们的选择也是不一样的，主图尽量的是可以展现出产品的风格，能够吸引相应的人群进行了解。

那么制作主图的链接我就放着了：冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

理解了流量的核心：标题关键词权重+主图差异化

流量的问题你基本上就解决了。

剩下的就是将这些流量变成钱，也就是转化。

其实说了这么多，还不是为了转化，为了订单。

但转化他就两个问题

1流量问题

2产品问题

关于这两点在我以前的里有说过，这里有不多说了：

其实运营就是将我们店铺的产品卖出去，将他变成钱。

淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同。

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

建议先去淘宝大学大概学习一下，这点我平时不常说，基本是忽略的，不过对于小白确实很高效。记得免费的学一下，收费的一概无视！

为啥说收费的无视呢？一、任何大咖都不是学出来的，而是做出来的，光学是学不成大咖的，必须花时间花精力去做，而不是去学。

二、由于不可言状的因素，因此某些核心的东西，淘宝大学里不可能给你讲，甚至现在连能不能提都是一个问题了。因此淘宝大学能讲的，全部都是细枝末节的东西，而大咖往往是死磕一两个核心环节，之后才成为大咖的，因此淘宝大学不可能给你讲的东西，有些才是真正的核心，当然你可以加讲师的QQ或QQ群，离开了淘宝的环境，这条就自然失效了，有些话也能讲了。

三、看对方教不教怎么做销量优化，讲不讲细节。我说过淘宝上销量就是一切，有了足够的销量，运营技巧不重要，可前提是你要有足够的资金投入。在你没有那么大量的资金投入的前提下，技巧还是非常重要的，因此怎么做销量优化的细节，远比去做重要。因为谁都知道要去做，不过做的效果有好有坏，有的人销量500的权重甚至不如别人200的权重高，这在淘宝常有的事儿。

四、看对方要不要求你搞低价。一般上来就说要低价，低价的好卖的，通常都不正规。很简单一个道理，你的价格跟你的成本有关，也跟你的销量有关，岂是能随便降低的？如果是正规运营的话，你的价格降低，代表同样的营业额，他们需要卖更多的销量才能拿到提点，而对你更多的销量则代表更大的工作量，因此对双方都不利。但对不正规的运营来说，他们是不会关心你的成本的，因为他们有一百种方式利用你的店铺去宣传，他们只需要数据好看就行了。

五、看对方对你产品的重视程度。产品有多重要？中后期来说确实挺重要的，不过初期来说，你连销量、流量、权重都没有，好的产品真能给你加分不？除非你是那种自带销售属性的产品，比如苹果8手机独家代理，那没办法，别人没的选只能选你。一般来说你搞不到那种自带销售属性的产品，你能搞到的产品，都是大路货，早就烂大街谁都在做的产品，因此产品好不好重要性真没那么高，除非你是已经具备一定的流量，一定的老用户，一定的权重之后，到那个时候产品好确实重要，不过初期重要性真没那么高，因此刻意对产品有高要求的，运营水平一般不咋滴！

这些全都做好了，尤其是找到那个真的能给你带来销量，带来订单的代运营，跟他合作，哪怕给他一些提点，也是应该的。重点是提点是根据营业额来的，没收入他也没有提点不是？

PS：初期不进货，初期不进货，初期不进货。网店初期千万不要进货，选择一件代发模式，轻资产运营，否则赔死你没商量！

大家都知道一句话叫做万事开头难，我们做什么事情刚开始的时候如果把握好了，后期运营和经营就能达到更好的效果，所以在现在社会中，淘宝运营也是很重要的一个部分，很多人都想开自己的一家淘宝店。但是很多人都忽略掉了，淘宝店不是那么好开的，在一开始淘发客宝店的时候，我们就要做好前期的策划，如何在淘宝店开启的时候的初期，做好淘宝店的规划，淘宝店刚开始的时候，我们应该做哪些细节上的刻画都是非常重要的。

　　首先在具体的设计方面，我们的店铺上面是有很多具体的设计的，在具体的店铺名字上，我们要选择符合我们商品的名字，还能够吸引顾客注意力，体现独特名称的名字，还有商品的一些具体的设计，店铺的设计，包括具体的，到商品的一些标题，商品的照片，甚至是店铺的设计和照片，是最初能够吸引顾客注意力的方式。设计好这些具体的小细节，才能在刚开始的时候抓住关注的眼球。

　　除了具体的一些店铺设计，我们还要做一些大量的推广才能帮助淘宝店在前期建立巨大的优势，这些推广可以是在淘宝官方给出的一些款式的淘宝官方的一些推广方式，比如一些比较火的直通车类的推广方式，还有的就是一些比较小的设计和推广方式，我们可以通过自主的推广方式来达到吸引顾客流量。

　　推广和设计是基础的阀门，还有最后的后期保障，选择合适的运营人员，帮助顾客能够合适的了解到我们的店铺。还有做一些产品细节上确认，保证产品的销路和质量，保证物流的通常等等小的细节做好了，对于我们店铺运营的时候，也是前期的加分项，做好每一个部分店铺才能更好的运行。

多少投入，整个供应链是否完整，是否接触过电商，是否知道基本的规则？慢慢来，淘宝是个好平台，边学习边开店，运营群多加点，发言活跃点，只要不是太垃圾的群，终会有大佬的，人缘搞好了，有问题会帮你解决的。