开淘宝店怎么样，怎么开?

开淘宝店，怎么说说呢？很难做，像几年前的方式随便卖点什么什么都不管，如果有销量算我输。现在电商发展的比较凶猛，网店太多你不推广，你的货源没什么优势。想做起来很难的，开网店很简单不需要多少步骤，但是经营起来赚到钱真的很难的。网店不易，入坑需谨慎。看你问的这个问题像个新人，千万别加盟什么的代销什么的根本不能信的。还有什么问题可以来资讯我一下。

可以啊，会挣钱，也可能不挣钱，想要做好心态很重要：其实很多的新手朋友都不是很淡定，我们做淘宝做的是生意，如果你是特别图安稳的，害怕赔钱，那我劝你别进入了，因为做生意是有赔有赚的，因为做淘宝的投资都是在后期的，赚钱也是跟着你的金钱和精力的投资正正比的!

关于怎么开:

1. 点开淘宝首页，首页右边有一个注册，点击注册，根据步骤可以进行注册。
2. 注册后，就是注册审核。进入注册后的页面，最顶部有一栏，写了一个“卖家中心”，点击，下面会出现一个免费开店点击。
3. 接下来就是开店审核，上一个步骤进行后，页面会出现一个个人开店，点击，并查看下面的条款。
4. 进行拍照审核。将自己的身份证正正的放在胸前，露出自己的脸，并且不能让刘海挡住脸，然后进行拍照。
5. 审核通过后，你就可以给自己的网店起一个自己喜欢又恰当的名字，在店铺简介里面写一写自己经营的东西，物品。开店成功后就可以上架物品啦.。
6. 再然后就是很关键的货源和推广了。

首先脑补两个基础内容！这部分以前写过文章，这里就不一一阐述了！

• 淘宝开店流程：《在淘宝上怎样开店？》
• 淘宝相关知识点脑补：《淘宝卖家开店必须了解的100个知识点！》

进入正题，请各位新人朋友在开店之前一定要清楚的理解一个概念：淘宝开店和淘宝赚钱是两个不同的概念！

如果你是抱着上架产品就能卖出去的心态，老花奉劝你还是老老实实找份工作比较实在！无论你是把淘宝当份事业也好，当份兼职工作也罢！资金、能力、思维都不可或缺！

如果你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千、万把块；那么可能你只需要掌握几项简单的技能（还得具备一定运营思维）：

① 市场调研

行业分析、对手分析；我们掌握了这些，就能清晰的评估这个市场什么产品卖的好、什么价位卖的好，从而进行产品定价、定位；再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

• 新手卖家必学的：《优化定价，让产品保持利润卖得更好》
• 新手卖家必学的：《淘宝新手如何寻找蓝海货源！》

② 店铺日常运营工作

标题，是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论刷、还是开车，效果甚微；

再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等……

• 新手卖家必学的：《黄金标题实操流程》
• 新手卖家必学的：《做了那么多年淘宝，主图你真的做对了吗》

③ 店铺必备的运营思维

像"新品上架前的增权操作"、“单品如何有效的快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。

新手卖家必学的：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》

④ 常见的引流推广技巧

像大家常看到的刷单、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。

所以啊，做淘宝能不能赚钱，能赚多少，在于你懂多少，愿意付出多少！如下图；黑搜玩法，一个月0到日发2000件

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。

而运营店铺，是一项综合度比较高仿、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。

一、数据优化

在大方向上，小卖家最常做的事情，就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天，却忘记了自己的店铺一大堆事还没干；

而有点理智的卖家，会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果。

• 在执行细则上，我们第一应该紧张昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，不管是哪种，我们都会再参考行业数据，看看是不是行业下滑；
• 参考市场同行，看看是不是官方活动、或某个相似的竞品上活动抢了购买力等等；如果都没有，我们再同步分析流量增加的入口是否健康……
• 再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势，用单品分析查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升；
• 看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。
• 对手分析；主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以最快的时间跟踪到同行的爆款。

二、直通车优化

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间，每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点，

这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。当然，对于一些成熟的产品、娴熟的车手，一天半小时、甚至三天一小时都足够。

• 早上8-9点，先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。
• 下午14点、晚上19-20点主要看成交情况，看是否要加价。
• 晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。

三、店铺综合运营能力

各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：

• 上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。
• 中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低
• 库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。

四、报名活动：

比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。

五、老顾客营销：

顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，

这个我们可以测试几个不同的套路，看看哪个的通过率最好，我们就可以用这样的去加我们的老客户。

这些老顾客不管是你以后新品上架需要破零也好，还是刷单需要精准人群也罢，都是最佳的选择！特别是目前粉丝经济突出的时代。粉丝积累很重要！

当然，以上只是简单的运营思路，细分下去还需要很多的实操技能来支撑！

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

如若觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

我从12年开始在淘宝做推广做到现在，运作过多个上市公司项目， 到现在有自己的天猫店和团队，觉得有资格回答题主的问题。

如果说开店要把东西卖出去才能赚钱，那么先不考虑卖给谁的问题，如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。
就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。

无论你再怎么做产品定位，最后不依然要面对“怎么卖”的问题么？

从题目来看，题主没有提到任何有关自然搜索流量的问题，做的基本都是站外引流，那么没有流量与订单也就可以理解了。

基础的东西大家都喜欢一笔带过觉得那些没有任何技术含量，没错是这样的，但是我想提醒大家的是，热门那个回答已经是2014年之前的，我也经历过那个时代，确实那时候很简单，不需要那么多花里花哨的技巧，只要动点脑子会刷就行，拼销量拼刷单资源，熬下来你就是首页大佬，熬不下来当然也没事，当不了第一我前十也行吧（如果不是热门类目）。

但现在不一样，回到我们刚才的问题，如何让更多的人看到你的产品是你无法逃避的问题，而这恰巧也是基础的不能在基础的流程。

从题目来看，题主没有提到任何有关自然搜索流量的问题，做的基本都是站外引流，那么没有流量与订单也就可以理解了。

所以新店首先要解决的一定是自然搜索流量的问题。

· 免费的自然搜索流量是怎么来的？

“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”

所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？

这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

这么一说是不是逻辑很清晰？

也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据，你的关键词权重自然而然就同步提升了；

关键词排名提升了，能搜到你宝贝的买家就变得更多了，只要主图不是特别烂，一定会有高点击率，这就带来了流量；

同样，只要要流量足够精准，店铺营销做到位，成交率也不会低。（这里涉及的是内功优化）

自然搜索流量做起来以后，如果你发现流量不够精准，那么可以适当开开车，拉一下定向人群。

但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把左右的宝都压在付费流量上，不然你就停不下来了，停下来就死。

所以一个店铺的运营流程和模式也就很清楚了：

首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；

其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；

再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。

以上都是照顾君7年从业经验所得，我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信/评论学习，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

对了，我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。

新品，就是你刚刚上架的商品，称之为新品。新品在刚上架的时候是没有什么人关注的，但淘宝平台是会给机会让你的新商品有展现、有搜索的。也就是我们常说的新品扶持，因为淘宝已经明确表示过会扶持新品，但这并不代表上新就一定会有订单。

主要还是取决于以下因素：

一、你的店铺基础是什么程度的

你的店铺基础越好，你能够获取到的淘宝信任就会越多，淘宝给你的机会也就会越多。这种机会不仅仅体现在自然搜索，也体现在直通车、淘客、新品频道等众多流量入口。但是如果你的店铺有违规情况，有被别人投诉，有纠纷退款情况，还有你的DSR动态评分标准，这些都会影响你店铺的基础，进一步就会影响你的店铺权重和成交。

二、 你店铺处于什么样的层级

淘宝整体规划出来的“公平战略”，层级越高，证明店铺实力越强，那么可以分到的流量也会是越多，所以如果你店铺是不同的店铺层级，分到的流量是不同的，例如你店铺是底层卖家（一层和二层），那么将会有百分之七十的卖家去抢百分之三十左右的流量，所以可以看到这竞争是有多么的激烈。

三、 你店铺新品同款数量

淘宝判断是不是同款主要的依据有三个：首图，标题和重要属性。因为网购是在消费者看不到产品实物的情况下进行的，所以对销售而言，卖的就是图片，首图尽量去区分开来；标题是与买家搜索关键词联系最大且最直接的一个，因为买家所输入的关键词会在商品标题进行匹配，一个优秀的标题可以带来更多的搜索展现，所以一定不要抄别人的标题；重要属性，在不违规的前提下，能尽量区隔就尽量区隔。

当你保证了新品一定会有机会的前提后，后面需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎给你店铺的这些机会，同时还要你知道搜索引擎给的这些机会：是有要求的。

因为搜索引擎给的机会，只是展现在消费者面前，但是对于搜索引擎来讲，每一个机会都是一个“资源有限”的位置，换句话来说，这个搜索的展现位置也好，直通车的展现位置也好，给你了，就不可以再给别人，意思就是橱窗推荐。它是一个公平的原则，如果在这个位置上，你的数据表现不理想的话，它会迅速的把这个位置换给别人，因为他不想在你这里浪费有限的资源。

你要明确：搜索引擎给你的机会是有限的，也就是说新品期的长短是有限的，他的耐心也是有限的。而这个时间的长短一般情况下只是取决于竞争强度，竞争越激烈的类目，搜索引擎的耐心越短，比如现在，夏天的短裙、T恤等已经开始越来越火爆了，如果你在这类新品的一周都起不来的话，它就会放弃你，因为在你后面还有更多的竞争对手替代品在排着队呢。

我们在有限的搜索引擎给机会的时间里，我们应该着重地去关注哪个数据呢？那就是：点击率。其实从消费者购物行为上分析：点击这个过程是吸引消费者注意的过程，只要能够吸引到消费者的注意了，我们才会有后续成交等行为的可能性。所以，点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标，也就是给你展现的机会了，就看能不能抓住这个机会。

在这里要注意点击率是个泛泛的概念，它不但包括关键词搜索的点击率、类目搜索的点击率、甚至还包括直通车的点击率。

我们要清楚有哪些因素会影响点击率，然后经过分析就会发现，对于新品来讲，我们能够控制和优化的因素实际上只有两个：标题、主图。

一直以来，大部分的人都认为标题无关重要，无非就是有一个名称而已，并没有把它当回事。其实我想说的是，如果想你自己的店铺没有任何的搜索展现，那你确实是可以不把它当回事。还有就是一般在优化的时候，会从两个方面进行标题的优化处理：

1.标题

（1）保证标题的易读性和吸引力关键词

要保证易读性是很好理解的，你的标题要让消费者读起来是比较顺畅的，让消费者看完了就能抓住你这个产品的一些关键信息，知道你卖的是什么。

例如在搜索这个关键词的时候：电饭锅。那你就要知道，大部分人购买“电饭锅”的都是为了方便自己可以省时间，想要吃到新鲜的时候，就可以吃到，而且还能定时。那么“智能、定时”这些词就会有吸引力，这些词就属于吸引力关键词，所以在你的标题当中就应该包含这个。

（2）选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择点击率高的词

这也是反驳“标题无用论”最好的武器。因为消费者搜索不同关键词的时候，点击率是不一样的，这个点击率会直接影响你的新品期前段表现。所以在选择关键词的时候，点击率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下，你要尽可能的去选择高点击的关键词。因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词，而不是你的标题写的好看不好看。

2.主图

图片是吸引点击非常重要的因素，尤其是在无线端，关于这个图到底需要不需要设计的非常好看，非常有艺术感，也是不同的人有不同的看法。从我的角度来讲很简单：主图设计一定要紧跟两个关键点，一个是目标用户人群的特征，还有一个就是转化信息点的出现。

（1）不同的目标人群，关注的产品焦点是不一样的

例如同样是衬衣，大学生可能更关注款式，而高级白领就可能更关注品质。那么在拍主图的时候，如果目标人群是大学生，那么主图就应该是模特图，如果目标人群是高级白领，那么主图就更应该凸显衬衣的品质感，把品质感是一定要拍出来的。

这个大家可以去累计评价里面看，通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手，然后看销量最好的竞争对手的累计评价详情，去发现里面的核心关键词，核心关键词一般都代表着用户关注的焦点。

（2）关于转化信息点的问题

这要结合你所选择的权重关键词。比如你准备做女款跑步鞋，然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是：跑步鞋女、休闲、透气，那么在这个关键词里面，跑步鞋是一个主要关键词，代表着产品的基本属性，但是在这个词里面，真正能够形成转化的信息点是“休闲”和“透气”这两个词

新品上新的第一周必须要做好点击率的指标。这样才不会让别人有替代的可能。

如果只是临时起意，想开个淘宝店玩玩，那么奉劝你别做了，除非你有钱任性！

一心只想挣大钱的，也别做，除非你的能力、资源、金钱都不缺。

剩下的大多都是普通的人，既然想好要开淘宝店，一定要踏踏实实去做，赚大钱看能力，但是小钱，只要执行到位，一般都可以做到。

或者可以先尝试兼职做，也可以去电商公司工作一段时间，看自己是否能够胜任，再考虑开店与否。

题外话讲得有点多，还是回正题，“怎么开淘宝店？”

我分五部分讲一下，欢迎补充。

一、淘宝开店条件：

• 年满十八周岁;
• 有自己的身份证;
• 一个人，一个身份证只能开通一家网店

二、淘宝开店准备：

• 硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机
• 电脑：要可以上网进行简单的图片处理
• 手机：可以接受接收验证提醒短信
• 相机：像素高可以进行细节拍摄
• 银行：需要开通网上银行
• 淘宝账号 支付宝账号
• 淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

三、淘宝账号注册

www.taobao.com

左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写：

这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。

所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品，所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性，这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。

然后根据注册步骤完成填写即可，还是很简单的。

淘宝账号和支付宝账号是通用的。

四、淘宝店铺申请

进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。

一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，

这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。这个时候，我们的店铺就正式开起来了。

五、开淘宝店的正确流程

前期工作都准备好了，接着，该怎么一步步去做呢？

1）先分析自己的产品竞争力。

我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖特产—煎饼。

首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——煎饼，看产品在市场的竞争度。

?

公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

以“煎饼”这个关键词为例，竞争度= 28917/350248=0.08

一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询30个词语，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。

以“山东煎饼”为例，按照销量排序。

关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

在选品上，我再提供三种选品思路，仅供参考。

a）找细分

比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。

再比如上面所说的“煎饼”，在生意参谋中，其实也是可以看到一些细分市场的，下图中用红线框出来的“煎饼果子摆摊车”，这一块市场虽然搜索比较少一点，但是在做的卖家也很少，作为新手卖家，如果有这方面的货源，可以尝试一下这个产品。

b）生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：

类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。

c）热门话题周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说前段时间非常火的星巴克的猫爪杯，在淘宝上也刮起了一阵热潮。

这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。

2、产品策划

你做的有多好，取决于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行强就可以。

比如，在主图策划这块

上面的两家卖的都是山东煎饼，价格相差不大，但是明显左边的主图比右边更有吸引力。

因为第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。

左边主图主打的是有赠品，右边的主图主打食品健康这个点，但文案太虚了，没有突出煎饼制作过程的安全，或者店铺的煎饼相比同行，健康在哪？

在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上，详情页上。

关于如何制作高点击率的主图，可以看一下这篇回答

3、基础销量与评价

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。

早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。

我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。

4、数据分析

经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

另外，通过经营和与客户的交流，能够发现产品存在的一些问题，再通过和供应商沟通，改善产品。

然后，经过数据分析进行改善，你的成交额会更高。

5、付费推广

如果你的生意已经上了轨道，这时候，你再开始付费推广。当然，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。

在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

......

后面，就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化。

如果还有不了解的，欢迎私信！

我们做店铺，以及店铺的运营肯定都是围绕我们的产品去优化，包括店铺装修，详情完善，价格标题，以及客服售前售后等，所以我们做店铺一定要客观去分析，做出正确的调整，才能真正的把店铺做起来。

所以从前期的产品的选择，以及到推广，销售售后，等这些都要围绕买家去进行。有人说做淘宝有好的产品才行，产品不对再怎么推广都没用，有的人也会说，推广技巧很重要，对，都说的没错，但是好的产品是基础，推广技巧，运营方法也很重要，两者缺一不可。下面就一步步的来说如何做成功店铺。

第一步，先来说一下店铺基础，基础是什么

货源：对于很多刚做淘宝的人来说，想在淘宝上分一杯羹，但是又不知道自己应该做什么产品，这就涉及到一个货源问题，毕竟稳定的货源才是推广销售的基础。如果你选择的宝贝利润很低，那可操作的空间就比较小。

质量：质量过硬，好的产品才值得去大力推广，之前有个商家找我分析店铺，店铺DSR全部飘绿，是女装类目，是之前有一款牛仔外套，质量很差，而且商家是把这款作为主推款，所以导致退货率，差评一堆，而商家当时并没有及时制止，所以导致店铺权重降低很多，这样得不偿失的事情还是不要去做，所以产品的质量还是要去把关的。这也是做一个店铺长久发展下去的一个很重要的因素。

店铺装修：如果你想做好一个店铺，那么在店铺装修上就要下一定功夫，给店铺做好定位，不要卖着好产品店铺不去重点装修，买家进来就像逛菜市场的感觉。肯定都会毫不犹豫的就跑掉了。

详情：对转化来说，一方面是流量精准不精准，还有就是靠你的详情去转化，如果详情优化，没提炼出产品卖点，没做好详情排版，没抓住需求者关心的点，怎么谈转化？

上架宝贝/主营占比： 最近遇到很多店铺上架宝贝成千上百，说什么呢，说上架越多，流量就多了，这个想法我告诉你，是错误的，别再这样盲目去做了，你上那么多宝贝，过多的话导致动销率下降，影响整个店铺的权重。都在说小而美的店铺，那你的小而美体现在哪里了。

要想在千人千面下获取到更多自然流量，首先你的店铺产品类目要尽量做到统一，风格统一，树立起自己的品牌店铺特色。利用直通车打标，做好人群标签，系统才能把你的产品与目标需求人群绑在一起，这样点击率才能提高，自然搜索也就随之而来。

店铺基础到位之后我们重要做的是什么？可想而知，那就是流量！流量！流量！

流量怎么来，那就要去推广，有好的产品就要推广出去，不是你产品上架后什么都不管了，一些刚开始做的店铺肯定不会拿到太多流量，这个时候我们就要去做一些付费流量，通过产品的推广，把流量引进来，提高产品的排名进而提高权重。

说到引流推广最精准的还是靠直通车去带动，因为直通车带来的流量相对是最精准的，也能很快的树立好精准标签，通过做人群，把人群标签树立好，这样系统才能抓取到宝贝匹配的人群，后期带动自然搜索流量才更省力。

有的人上来直接就拿出很多款来推，也没有一个主推款，在这就要说一下，如果自己没有把握的款，前期还是要用直通车去测一下，再决定是否去主推，自己先找好几个款，做好图就上车去测，大概3-5天时间测试，看数据反馈，基本就能找出主推款来了。

直通车这块从这几方面入手：

首先是养词养分，操作直通车优化的是什么，就是关键词，选好关键词，通过数据调整，留下最好的词，几天的时间去优化分析关键词质量得分情况以及账户的前期的基础权重，因为账户情况不同，所以初始质量分也都是不一样的。

操作的时候给大家一些需要注意的问题点：

关键词的筛选，有的人加上词之后就等着订单来了，不是说你加上词什么都不管，关键词是需要去观察数据做优化调整的，一方面低分词像6、7分的词就慎重考虑了，重点操作8、9分的词，而且权重怎么起，是靠数据积累的，这个词不好，这个词好，整体直通车账户权重怎么起得来。

匹配方式这块，不同类目不同选择，不要统一的都是精准或者统一的都是广泛，是需要看词去调整的。

出价这块以拿到展现为主，投放这块也要跟上，不要卡的太低了，不然你都拿不到什么点击量。

另一个操作重点就是优化点击率。要想有一个高的点击率，前期还是要去测试一个好的创意图，创意图轮播，不要求每张都是高的展现，最终选两三个优质的去做引流就可以。

那么高点击率的图需要注意哪些点：

创意文案清晰，核心突出卖点，不管你是低价还是促销还是利益重点还是需求消费者需求点，体现性价比。

再有一个就是一个好的款式才是出发点，因为好的款式是自带高点击的。

下面就是降低花费，我们知道一个整体的账户计划，我们重点关注的就是ROI，打开计划后，我们看一下ROI从高到低的关键词，对ROI比较低的关键词要重新调整优化，不然也会拉低整个账户权重，而且不只是去看几天的数据，是要看近一个月的数据，因为前期有了一个积累，如果一个月你的关键词都没转化，那就可以去删除了，如果转化低ROI低，那就适当降低出价，转化好不错ROI好的可以适当的提价。

我们做直通车目的是什么，一方面是做精准高效引流，一方面就是做好人群，做好权重去带动自然搜索，不管是直通车还是钻展也好，最终的目的还是为了提高店铺的自然搜索流量，因为一个店铺真的发展起来，不可能去靠付费流量去维持，经过一段时间的操作后，保持好关键词排名，持续做引流，达到提高关键词权重，带动店铺权重以及销量，从而提高自然搜索流量。

当然，成功运营一个店铺还有很多重要的方向以及操作点，需要把每项数据都要维护好。比如我们的老客户的维护，一些产品的回购率会很高，所以老客户维护这块是必须要做的，一方面提高店铺的复购率，同时也对店铺加权很多，所以针对老客户，我们就要做一些计划比如上新的时候一定要及时去通知老客户，并给与一定的优惠力度，而且店铺上新，不仅能得到淘宝的流量扶持，老客户也会带来一部分流量，加强对产品的权重。

还有一些服务细节，有了流量后，买家会通过各种对比来决定购买，所以售前售后的环节一定要维护好，比如质量的保证，发货速度，客服回复，退换货等都是参考的点，所以说细节决定成功。要想做成功一个店铺，稳定的货源，过硬的质量，资金的到位，好的运营技术，人员的配备都是缺一不可的，把握好每一个细节点才能把店铺成功做起来。

今天就分享到这里，希望每篇文章都能帮到大家。2019年新的开始，都说淘宝不好做，但是好不好做，还取决你做与不做，方法总比困难多，希望大家都能有一个好的开始！

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，如果是头条极速版的可以在我主页点电商交流，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

其实现在开淘宝店，有三种模式。

1.传统网店模式 2.1688一件代发模式 3.无货源网店模式

首先：传统模式需要前期启动资金3-5万，自己找货源，联系厂家，租仓库，店铺装修，宝贝P图，联系找物流，打包发货，等等，后期店铺开始后，没流量访客，还是需要付费推广的，直通车，刷单都是要做的，这些也都是一大笔费用的支出。

其次：1688一件代发模式（一万左右），这种省去了自己找货源，只用联系厂家发货就可以了，但店铺装修和开直通车，刷单都是必须的。

再者：无货源网店模式（3-5千元），省去了进货，囤货，联系物流，打包发货的繁琐，最重要的是店铺不用装修，不用开直通车，不用刷单。并且简单好操作，一天只需3个小时就可以搞定。

今天我们具体说说无货源网店群模式。

字面意思，我们没有货源也可以开网店。 二，店群，一个人可以开3-5家店铺。

具体怎么开呢？ 首先（准备一个卖家号，一个买家号）然后，我们去某宝注册个店铺，然后用采集软件采集全网的最新爆款新款，过滤掉违规后，合理加价后，上传到自己的店铺里开始销售，有人下单购买后，用自己的买家号通过软件找到上家链接拍单，填写上客户的地址，上家就会代替我们来发货，我们赚取这其中的差价。（说白了，也就是个中间商，赚差价而已）

每天的工作，只需要三个小时左右，每天采集商品上传，然后定期优化店铺在接接客服就可以了。

简单易上手，最重要的是，你不用懂多少运营知识，只要会在网上购物就可以轻松开店赚钱。

一个店铺，一个月会有3000-5000左右的利润，如果你全职可以开3-5家店铺，那收入会更高。

昨天的单数利润统计，单数753单，店铺净利润5876.4元，店铺净利润=销售金额-采购金额+邮费收入，工作之余每天坚持2-3小时做无货源淘宝店铺，一个多月到两个月的时间，就能做到这种程度！

如果你对无货源店感兴趣，或者在做店的过程中遇到什么问题，都可以关注后，私信我~

关注+私信”资料，免费送一份开店资料~

不建议做了。五年前我朋友做到运动类全省前几的时候，一个月刷单都不知道得花多少钱，更别说现在了。资金不够，没经验根本玩不过别人干了十来年的。

所有平台都是这样，开始时利润高，风险看起来大。其实后面进来的才是真的风险大，因为别人比你早做，竞争压力小，容错率高。远的有淘宝，中的有微商，滴滴，近的有拼多多，云集。

如果真的想賺钱，不如去尝试一些新的平台，成本不会高，运作方法也简单。

现在这个平台用户数应该还没到目标百分之一的阶段。类似于当年的滴滴，补贴高，单价高，获客简单。如果对公司平台不放心的，可以上企查查问一下，基本可以排雷。

先给一家淘宝店打半年的工，基本上的流程你就会了。

有钱人开网店月入几百万，穷人开网店血本无归？原因在这儿！

淘宝店铺去年数据是950万，现在差不到到了一千万左右吧。这个数据还是非常惊人的，当今的电商发展蓬勃生辉，各大行业的网店也是开的不亦乐乎。

国电子商务研究中心发布的最新监测报告显示，今年上半年个人网店已达1200万家，预计年底将达1300万家，将比去年新增260万家。去年年底，中国网购用户为1.21亿人，而截至今年6月底，数据已突破了1.3亿人，预计年底达到1.44亿人。同时，C 2C个人网店以及企业的B 2c网站形成了巨大的网购交易贸易今年上半年，两类网购交易额达到了2千亿元，预计全年将达到4300亿元。

这一产业还带动了快递业的发展，据中国电子商务研究中心统计，截至今年6月底，基于网络购物的快递企业已经有6500家，半年收入为140亿元。电商这么好的发展远远超过人类的想象。

前一段时间，有网友哭诉现在网店难开，小编觉得这不适合局势啊，再说各大媒体不总是出现某某开网店今天又挣了多少个亿吗，于是开网店赚不赚钱就存在争议了，经过几番波折，小编终于弄清楚了，原来是这么回事儿！

有钱人家开的网店

有钱能使鬼推磨，从注册到前期宣传、后期运营都是需要花钱的，那么这些有钱人不怕砸，他们有关系，有后台，最重要的是有钱。可以请一些有经验的人来操作，货源也有关系，简单不是事儿，有钱人推广广告漫天飞，有了曝光率、流量，买家自然找上门。据了解，有些商家还不止开一家店铺呢，他们有钱不再像传统那样注册网店，直接在一些易佰店、舞泡等转让平台上买店铺来经营，那句怎么说来着，“鸡生蛋，蛋生鸡”。有钱人比不得。

穷人家开的网店

如果没有一定的经验和商业头脑，穷人开网店是非常难的，怎么说呢，因为一个店铺运营开始需要一定的眼界与格局，眼界决定境界，格局决定世界观的高度。譬如社交，高质量的社交往往取决于资源互换，不是在一起吃吃饭、喝喝茶那么简单的事情。他们每一件事都要亲力亲为。

花费精力

1、选产品，对于一些网店新手来说，一定要选择一项自己了解的产品和适合自己的产品。2、店铺商品分类、产品上下架3、给店铺做好定位，规划好店铺的设计风格4、培训客服做相关的服务5、优化关键词，提高宝贝排名，做推广、引流工作6、运营规划，选出店铺的主推款7、定期在网店做优惠活动

花费金钱

1、店铺装修 ，旺铺50元/月，加入消费者保障计划30元每月，现在淘宝实行新店扶持计划，钻石以前即信用等级1-5心的卖家可以免费使用，上钻之后按收费标准收费。虽然也有免费的素材，但不够专业。

2、消费者保障计划，之前，淘宝规则说，不加入也可以卖宝贝，现在随着淘宝发展壮大，用户增多了为了保证购物体验，淘宝开始实行全网消保。不同行业的缴纳费用不同，费用只是被冻结，推出消费者保障计划后，3个月之内没有发生交易纠纷，买家没有索赔的即全额退回。还是需要交纳保证金的。

3、宝贝图片上传，这个有淘宝官方的，也有支持淘宝网店的第三方的相册空间。淘宝官方图片空间对一钻一下的卖家是免费使用的，并且开店免费赠送30M永久图片空间，过了一钻，使用费用是100M的6元/月，其他空间的费用也就是2到5元。

4、网店推广，如果不使用任何的推广工具、促销手段的话，那么网店推广是不花钱，如果要使用一些促销工具：满就送、限时打折等，就需要支付工具费用，如果，使用直通车推广费用，第一次缴纳500元，续费最低200。不使用直通车也可以开店，但是新店自然流量会少得可怜，曝光率成交率都很低。

所以说开网店还是蛮复杂的，如果没有钱的话那么灵活的头脑一定要具备，千万别小瞧开网店，开的好的网店月入几十万，开的不好网店亏的血本无归。最后小编想说，不管是有钱还是没钱既然已经走上开网店这条路，就要走好，多学习、多请教、多沟通，有钱大家一起赚不好吗？

淘宝每个季度甚至每个月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究新玩法，如果你对我的淘宝实战干货视频感兴趣可以私信我“学习”，我可以发给你弟子班视频学习

组建电商交流圈，一起交流淘宝学习，想进的朋友可以私信我“圈子”

在淘宝开店也确实不容易，我们虽然知道开淘宝店铺的人很多，但是真正能够成功的可能就是比较少了，以下就是我给一些新店小白的小建议。

1.这个阶段的新手店铺可以利用店查查等插件先观察同行的一些数据，从价格变化了解同行单品是怎么爆起来的，当作自己操作新品的参考。从竞品的价格变动中，我们可以知道该宝贝在某一时间段参加了活动，这可以作为你操作单品时的一个参照点。

2.定位

提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么样才是定位，也不知道怎么定位?其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点，因为定位就是你的方向，方向不明确，你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢?首先就是我们的人群定位，就是我们“消费者人群。”划分人群的维度有很多，通用的一个维度就是年龄，因为不同的年龄，针对产品需求和他关注产品的角度也不同，这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。

3.定价与风格

有很多人，可能对产品的定价没有概念，不知道怎么去定价。大部分有两个原因：“一个自己的人群不理解，不知道自己的人群适合什么样的价位?”我打折对他来说是不是有好处的?在我们定价当中不是价格越便宜越好，而是你的价格越符合你的人群越好。在淘宝我们卖的是产品，做的是人群，而不是所谓的低价优惠。可能很多人说来淘宝上购物的都是想要一些便宜货的，其实这句话我不认同?用户在淘宝上购物不是要便宜的，而是需要性价比高的。

　　其次，我们再来看一下风格。风格涉及到我们店铺里面的装修、详情排版、颜色的搭配，这些都是我们需要注意的，这将都会影响我们店铺的风格，而决定风格的仍然是我们的人群。比如说我们产品的一些用料、材质、款式等等。这些将决定我们用什么样的色调、什么样的排版、突出什么重点;如果你考虑到这两点，你就可以做出符合人群且价格合理的风格定位。

4.优化店铺产品结构。先上10款宝贝，做基础销量拉升权重。在一周时间里将10款宝贝在高峰期发布，以提升动销率。老顾客是新品上架破零一个最好的方法，没有老顾客的新店也不用担心，可以先找人做一单，当他隔几天再做第二单的时候，已经是老顾客了，这不仅可以破零，还可以在很大程度上提升权重，同一人在一家店铺操作不要超过三次。

在10款宝贝中确定两款当作主推款从标题、主图、详情页、评价、优惠券等方面进行重点优化，确定好客单价，准备好流动资金。前期花200-300元开直通车测好款（看收藏加购和点击）。

5.做好主图优化。注意体现出宝贝营销信息和卖点，尤其是主图。

流量的公式是这样的：流量=展现*点击率，每把点击率提高一个百分点，都会让我们店铺的流量有变化。主图的测试，用直通车来测，在标题精准的前提下，每多一次点击，就多一次机会，所以主图非常重要，一定要测试。

主图的重要性，主要是针对无线端，一个是官方要求的白底图一定要设置，有助于被手淘首页抓取;另一个很重要，就是无线端的转化，无线端主图右划会直接到详情页，想要提高无线端的买家停留时间，主图的优化也是非常关键的。

6.详情页

详情页不需要做得太过于华丽，主要是要突出卖点和重点。在做详情页的时候，可以从这几个方面入手：

第一屏：写好退换款流程，说明运费由本店承担，让买家在心理上产生认同和信任。

第二屏：突出宝贝卖点品质，说明是高仿定制，也可以适当加一些限时促销优惠条件，排版要清楚。

前三屏主要是提高信任度和转化率。

后几屏就可以介绍一些宝贝的规格、生产流程等信息。

如果是服装类目，最好是能有这样的一张介绍尺码的详情页，因为有很多买家对自己的尺码并不是很了解，这样的详情页会增加买家的好感度。

7.人气加权

当我们的店铺做好定位、做好主图、标题、详情之后，就该进入我们的“宝贝加权，人气积累。”而最好最快的积累人气的方法就在我们的无线端，因为无线端积累人气快，并且也是主流。而我们能做的人气积累有“收藏送礼、送红包、送优惠卷”等等。单单的积累人气，只是其中的一项，之后还要增加用户的粘度。就是我们所说的“微淘”。我们需要不断的去更新微淘的动态，来增加店铺与用户的粘度。

8活动与推广

做完人气积累与权重积累后我们将进入，活动与推广。推广我想大家第一时间就想到的是直通车，但是针对于直通车，我想告诉的大家是“开车需谨慎。”首先看看我们所做的类目适不适合开车，开车将涉及到你对直通车的了解，你产品的利润，开车之后给你带来的效果预估。而盲目的去开车没有意义，花钱更没有意义，花钱带不来效果更加的没有价值。所以说我们的直通车，量入为出。不是说不开车我们就不能做淘宝了，我们还可以走活动，不管是店铺活动、还是官方活动、还是类目活动;只要是涉及类目的，都去看一看。

9.晒图

晒图只要不太差就行了，也不要做得太完美，否则会让买家觉得虚假。可以在淘宝网中查看竞品的买家秀，在前期晒图的时候，同行竞品买家秀中做得不好的，就是你的反面教材。除此之外，可以晒一些直观的细节图，这对提高转化率很有帮助。

以上就是新开店必做的一些小技巧，想了解后期更多的一下关于直通车引流、标题优化、爆款打造欢迎评论私信与我交流学习。

码文不易，喜欢这篇文章可以的给我点赞吗(′-ω-`) 想了解更多这方面内容欢迎关注我哦，我会定时分享更多电商运营新工具新玩法哦。

淘宝都是抱着赚钱的心态来的，可能很少会考虑淘宝运营到底该如何做，到底难不难的问题，但是一经营起来才发现淘宝运营并不是那么简单，因为竞争的激烈，因此淘宝运营也要讲究技巧，那么该如何做呢?

　　其实首先我们可以抛开那些电商的SEO优化等，可以抛开那些推广营销等方案，简简单单的将自己的心态放平，其实淘宝开店首要的就是要心态稳定，要淡定，或许大家会听过淘宝一夜暴富的神话，感觉好像只要来了淘宝就一定会挣钱一样，但是你要知道在一夜暴富的背后又有多少商家默默的关门大吉，在淘宝做的是生意，如果你是个图安稳的上班族，害怕赔钱，那还是别进了，做生意肯定是有赚有赔，而淘宝做生意前期都是在投资，后期能不能获得相对的利润那还得看你过程中运营的如何。

　　然后才是流量，经营淘宝店铺最重要的也是最关键的一个因素就是流量，可以说淘宝整个平台都是围绕着流量在运作，流量也是分为付费流量和免费流量，也有站内流量和站外流量，其实目前更多受中小卖家青睐的淘宝SEO，而SEO的核心思想就是卖家、买家和淘宝平台三方的利益均衡关系。

　　站内的免费流量比如淘宝猜你喜欢、淘金币营销等，付费流量比如直通车推广、钻展推广等，而站外的流量比如微信朋友圈和微信公众号等，每个用户都会成为宣传的动力，从而形成裂变式的传播，久而久之就成了长久性的流量渠道。

　　关于直通车推广和钻展这样的付费推广方式这里不重点讲，大家可以多看看淘宝直通车或者淘宝大学，有了流量当然还有进行店铺管理，俗话说无规矩不成方圆，一个店铺的管理一定要有规划，有秩序，有条理，当然还要懂得控制成本，许多卖家不懂这点因而在使用直通车这些付费工具的时候一个劲的烧钱，花费越来越大，但是相应的效果却没有达到。

这都是运营成本控制不到位或者说根本不会，因此大家可以通过一些工具来辅助管理，淘宝生意参谋这些其实都不错，当然不用每一个工具都使用，研究之后选择一个适合自己的就行了。

作为一个网店的运营是很不容易的，一个成功的运营及更加的不易。那么运营网店需要有哪些能力呢？

一、执行能力

执行能力在每个行业都是最重要的，尤其是淘宝运营这一块。你没有一个好的执行力基本上什么都是做不成的，比如你有一个非常好的促销方案，但是你没有去执行，而是把它放在想的阶段里，当其他店铺用这个方法成功的时候，你才想起来这个要去实行。再比如店铺出现了一点问题，有顾客给了差评，你没有很好地跟进处理，结果就因为DSR评分影响到了店铺的销量。

淘宝是一个瞬息万变的竞争市场，好的方案谁都能想出来，重要的是你能不能执行下去，只有执行了才会获得成功。

二、抗压能力

淘宝运营一般承受着很大的压力，比如直通车开了几天，投入的预算不少，但是销量不见涨；想好的促销方案看到成果，那接下来是不是要坚持；新店开张几个月了，销量没多少，这要怎么突破？这些都是店铺每天可能会出现的问题，干得不好，老板每天都会来找你谈话，天天都是压力爆表的状态。一个成功的运营遇到这样的问题，就会冷静下来，开动脑筋分析店铺遇到的问题，想尽办法去解决，实在搞不定还可以求助一下比自己厉害的人。无论怎么样，都不能被压力击垮了。

三、沟通能力

一般来说，运营最难沟通的人就是老板了。如果老板是有经验、了解电商行业的，那还好。如果是什么都不懂，还指手画脚地，这样运营的工作就很难开展下去。对任何一个老板来说，他开店的目的是盈利，但是运营的想法是如何做推广，如何做转化。两者思维模式不一样，出发点不同，就很难沟通下去。一个优秀的运营一定要具备强大的沟通能力，能够使用各种数据、效果、方案来说服你的老板，想办法能够让老板支持你的工作。

四、不怕犯错

任何一个成功的店铺或者团队都会找到自己的套路和方法，但是在找到之前，肯定是要犯不少的错的。

作为一个成功的运营，一定要不怕犯错，任何一个推广方案或者优化方案刚推出来的时候肯定会多多少少有一定的不完美，但是总是要在执行之中才能找到其中的瑕疵。发现了瑕疵之后就可以根据实际需要来慢慢进行改进，让这个方案成为适合店铺运营的套路或方法。如果总是害怕失败，畏首畏尾，就永远不能让自己能够得到更多的成长，也不能帮助店铺获得最大的成功。

五、团队合作能力

一个人单打独斗都是很难成功的，而且作为一个淘宝运营你也不可能单打独斗的，一个人不可能把客服、打包、售后、选款、美工这些工作都给包办了，就算你有能力，也是前期可以，当店铺越做越大的时候慢慢你就会力不从心，这时候只能开始招人一个个把这些岗位填满空缺。这些时候就看一个运营能不能让这些人相信自己并且全力去配合自己了。一个成功的运营，必然也会有团队协作的能力，能够把自己的团队带好。

六、审美能力

在淘宝上，顾客只能通过产品的图片或者视频去了解产品的相关信息。同一个商品不同的运营会展示出不同的效果，但是要怎么样才能让客户喜欢这个产品并且会下单购买，这个很重要。运营要具备一定的审美能力，要让淘宝店铺的产品通过什么样的视频或者图片展示出来。

七、洞察能力

对于现在的淘宝来说，一个好的产品比一百个套路都要重要的多，只有一个好的产品才能带动店铺整体销量和数据的增长。那么要如何找到这样的产品，并且打爆它，让它成为店铺的明星产品呢？这也就要求了运营必须具备着相当好的洞察能力，能够发掘出有爆款潜力的产品，通过营销方式将产品带动店铺的整体销量。

八、学习能力

淘宝的市场越做越大，竞争也越来越激烈。每一天，市场都在不断地变化着，今天用的套路，或许明天就会被淘汰了。只有具备良好学习能力的运营，才能够通过学习，掌握到更多的运营方法和技巧。才能够跟上淘宝的变化，掌握市场的规则。

总的来说淘宝店铺运营是比较难的，只有研究透彻了才会觉得简单，淘宝运营前路艰难，大家且行且珍惜!

还有，少走点弯路也是淘宝成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们，也希望你们能早日店铺能赚钱。

本人不收徒弟，不卖教程，只分享，有知友想要教程的可以点击这里加入【淘宝卖家交流群】教程都在群文件里，需要的可以自己下来看。

楼主所谓的怎么开淘宝店，对于一个老运营来说，可以拆解为两个问题：

1、怎么开通淘宝店？

2、开了店之后又如何操作？

首先，怎么开淘宝店，这个问题太过于简单，无需赘言，开店这个过程跟注册支付宝账号没什么区别，我相信只要智商没问题的，自己捣鼓一下就会了。

请记住，开店这个过程在淘宝店运营过程中占比不超过1%，开了店连万里长征第一步都不算，所以开店这个问题我就不谈了，自己去百度就行，或者看看这个问题的其他答案。

开店这样的工作对如今的淘宝来说毫无技术含量，连基础设施都算不上，而开了店，选择类目、解决货源、运营推广，这才是电商工作的开始。接下来就说说第二个问题：

开通店铺之后怎么运营？

店铺搭建完毕，各项基础设施就位，这个时候店铺才具备正常运营的条件，但是离做好还有非常长的一段距离。

如果你觉得开了店，找到了货源，上架了宝贝就坐等订单，那就劝你先缓缓，再研究研究。

开店之后到宝贝上架和引流中间还有一段路要走。

开店确实简单，注册就行了，但是开店做什么或者说卖什么，这是紧随开店之后的核心问题，分别为：

a、如何选择入场类目和货源

b、如何做好产品设计（定位定价、差异化、文案提炼、视觉设计）

c、运营推广与流量管理

d、数据化运营阶段

这些工作是我们做好电商的关键所在，环环相扣，必须解决好每一步的问题，首先涉及到选款，那我们应该如何选择货源和宝贝呢？

货源和选款遵循以下筛选顺序，优先级不同，分别为：

第一优先：资源优势，选择自己有相关资源的类目入场

第二优先：产业带布局，选择当地产业带作为入淘的产品入场

第三优先：自身熟悉类目，选择自己熟悉的类目或者产品入场

第四优先：相对竞争优势类目，在前三个条件都不具备的情况下，通过市场数据选择相对竞争烈度低的类目入场

既然是漏斗模型，那就是层层筛选的，从上到下，第一选择最佳，第四选择最差，总之按照这个思路来选款才是战略选择。

有些“老运营”上来就教掌柜通过数据来选款，真的是太没有经验了，如果电商就通过简单粗暴的数据分析就能搞定，那就无需这么多运营了

这种数据化选款是作为最后的备选方案，是不得已而为之，千万不要当成选款的指南来用，切记！！！

首先，就是资源优势，这种优势指的是绝对优势。

根据我们合作店铺数据显示，绝大多数规模大的店铺的类目选择都是因为自身的资源优势，依托资源优势，

要么解决稀缺问题，

要么解决质量问题，

要么解决现金流和压货的问题，

再者就是成本问题，

只要其中一条具备，那就相当于其他竞争者在你面前就会先天不足，这是我们能做好电商的核心因素，也就是供应链。

这也是为何身边很多电商大佬并不是很懂运营，依旧年入千万的原因，掌握核心资源。

我们有做化妆品的京东店，老板就是外贸专员，每年的工作重心就是游走全世界，依托自己语言优势和对国外文化和市场的透彻了解，搜罗最新的款式和趋势，解决供应链问题，从根本上同竞争对手拉开了差距，运营工作变得非常得心应手，目前年规模4000-5000万，别看规模没有多大，利润率非常高，隐形富豪，而我们工作室只能喝点儿汤！

再比如食品类目的，跟线下非常具有影响力的品牌达成战略合作，成立电商部门，掌握了细分领域的核心资源，导致目前市场份额很高，在这个细分领域独占鳌头，年营业额在8000万左右，利润率虽然低，但是规模大，绝对值也很可观。这样的例子很多，都是属于掌握核心资源，做起来得心应手，运营既快又好。

第二种情况，就是背靠产业带，建立相对优势。

c产业带布局大家都能理解，也就是找货源如果当地有行业非常著名的产业带，那一定要依托产业带，因为产业带数据量大，信息渠道迅捷，可以得到一手有价值的信息和资源，同时依托产业带，可以带来较低的成本和强势供应链。

例如：服装名城温州、花卉之乡宿迁、家具之都佛山、茶具铁艺福建泉州.....新进的朋友可以研究一下自己当地的产业带布局情况，然后锁定产品，这是第二优解。

第三， 自己熟悉的类目。

比如身边有朋友或者家人懂行的类目，或者因为职业缘故而自己比较了解的类目，这种思路是第三选择。当然平时喜欢梳妆打扮，就认为自己可以做服装类目的人很多，这种“熟悉”是假象，往往是片面的，对市场真实情况不够了解，所以要非常谨慎。

第四，通过数据分析，选择相对竞争优势的类目入场。

这种思路是在前三种都无法实现的情况下的选择，主要是寻找市场容量适中，而进场卖家数少的类目入场。这一步工作需要依托专业的数据工具“市场行情”或者其他第三方的数据工具来实现，属于收费软件，可以通过相关渠道找到租用版来实现。

经过以上四步骤，基本解决类目问题，对于寻找货源则相对比较简单，如阿里巴巴的批发市场，专门to B的，货源应有尽有，还有各类型的专业网站，这些可以通过百度产业带来获悉，如果有条件可以去适合的批发市场实地了解。

总之依托上面四步，可以解决货源问题，接下来就是产品设计与上架了。产品设计分两种情况，一种是供应商提供，可以直接使用，另外一种情况是自行设计产品与上架，关于自行设计产品与上架需要解决几个问题：

a、产品的特点和竞品相比的比较优势：产品和市场结构的深刻理解

b、产品的详情页结构：产品和受众的精确把握

c、文案提炼：专业文案的能力

d、视觉呈现：设计能力

经过这四步骤，可以实现宝贝的初步设计，经过上架之后的宝贝，属于基础设施正式搭建完毕，接下来就是解决推广的问题。

推广是一个即产品之后，第二重要的板块，是决定店铺腾飞的重要因素，因此需要花费较多的时间来研究和打理。说到运营推广， 核心工作就是引流，引流的思路细节，我在另外一个回答中详细阐述了，感兴趣的朋友可以移步：

产品板块没问题，又解决了流量问题，那店铺一定会走上正轨，接下来就是店铺数据化运营阶段的工作，一切跟数据运营相关的手段都可以使用，包括但不仅限于：淘营销、淘抢购、智能复购提醒、客户群运营、淘客计划、直播、内容运营（微淘、达人）、站外流量梳理、关联营销......这就是开店的全链路的过程，最重要的阶段有三：

1、产品规划与设计

2、引流与推广

3、数据化运营

其中产品规划设计和引流推广是重点工作，数据化运营阶段的工作虽然繁琐但是相对比较容易，也比较稳定，而第一第二解决的问题则充满不确定性，难度也大，是我们运营工作的重心。

以上就是我关于开淘宝店怎么样以及怎么开的回答，希望对大家有所启发。

开淘宝店，能赚到钱就非常开心，没有赚到钱就哭得很伤心。

有些人总认为做淘宝很难，一不小心就把店铺开死了。

有些人认为做淘宝很简单，无非就是上个架，动动小指头优化优化，再开开直通车。

我只能说开个淘宝店很简单，开好一个淘宝店不容易。

至于怎么开，不得不说汉语博大精深，如果是问淘宝开店流程：

一粒味精：淘宝开店教程：如何在手机端开淘宝店？

如果是问，怎么运营好淘宝店铺：

1、选款

做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。

最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。

你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。

我的建议是找一些冷门刚需类产品，如身体乳、沐浴露这些，或者应季类、淡旺季分明，夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等。

梳理自己的产品线，大概分为主推、辅助、盈利这几个板块。店铺必须有主营类目，不能开成百货商店，产品之间的关联性要强，方便搞搭配套餐。

常见货源渠道主要有：工厂、批发市场、1688一件代发网等。

2、定位和定价

对你的店铺和产品有一个精准的定位，每个阶段大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展，你的产品消费人群集中在哪一块。

产品定价从成本、质量、市场行情等等考虑，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。

3、开店

在淘宝上开店的门槛挺低的，年满18，有自己的身份证，当然还要口袋里有钱有卡有手机有电脑。你只要按照平台流程提示一步步搞定就好。如果你连这个能力都没有，不如打道回府。

4、装修店铺

店铺布局、主页面、店招、宝贝主图、详情页，风格契合产品特点、主要消费人群的审美，美观大方，舒服养眼。最重要的是要整齐清晰有条理，我们的目的是为了让顾客产生点击、浏览、收藏加购行为。

5、挖掘产品卖点并包装宣传

对比同行，顾客有啥非你不可的理由。以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，学到经验，取其精华，从而转化为自身优势，如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。

6、引流

流量=展现+点击，选好流量渠道，多渠道引流，实现精准引流。

有兴趣的可以参考:一粒味精：新店没流量怎么办？深度解析淘宝流量法则

7、转化

主要看两方面：产品和访客。

核心就是产品的竞争力。

具体看：产品定价、产品卖点、详情页图片和营销文案、基础销量数据、评价、dsr评分等。

一粒味精：如何提高淘宝店铺转化率

8、售前售后服务态度好

客服的在线时间、响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课，这样可以避免出现一些基本的问题。

遇到售后问题耐心解决，增加顾客好感度，不要因小失大。

9、对累积的老客户进行营销

要求淘宝卖家学会自建鱼塘，建立客户群，经常维护，推送一些福利和新品。

10、分析数据并及时作出调整（贯穿始终）

学不会数据分析的店家不是合格的店家，不会就学，从各种店铺数据中分析自己存在的问题，不断改进。

不过要想获得店铺的良性发展，还得不断地学习更多新内容，找到适合自己店铺的运营思路和方法。淘宝规则一直在更新，淘宝卖家千万不能闭门造车。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。

如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

一、卖什么？

先要明确什么商品合适在网上销售：

1、网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎！）

2、你的定价比网下零售价便宜的商品（要包括邮费和包装哦！没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的DD）

3、方便邮寄的商品（超级重，超级异型的DD建议不要经营，包装、运输、人工都成问题的，新手上路还是经营轻便发货的DD好一些）

二、卖给谁？

销售对象必须是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15－35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广，不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族...

这里还有一个消费延续性的问题要预先考虑到，就是将来如果转行经营不同类别的商品（或者开分店），如何最大限度的保留买家资源。

打个比方：经营童装的店铺改行卖内衣没有问题，因为童装客户多是年轻妈妈，也一定需要消费内衣，改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺；但是如果改行卖军刀，嘿嘿....老兄，这就注定了辛苦建立起来的客户群要被放弃，需要重新建立客户群，一切重头开始.....

三、你有哪些优势？

现在淘宝注册的网店已经有9万多间了，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细考量的，想清楚你的优势在哪里：

1、货源优势：

如果你是外贸服装厂的太子爷，厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售，价格便宜、做工上乘、款式新颖外贸服装最受欢迎，还没有囤货的压力，厂里有啥直接抓来开卖便是，那么尽管开网店吧，不用担心，你的风险是0，稳赚！哈哈...美的你！好“戏”在后头呢！

2、精通某方面的知识：

现身说法，如果你是摄影师，曾经为企业拍过不少产品目录的照片，对于商品摄影经验丰富，在网上开卖用于商品摄影的器材，买家只要把情况告诉你，就能得到出性价比最高的装备方案，还提供免费的售后摄影辅导，帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑，自然颇受买家欢迎。

3、勤奋、努力：

如果你不具备以上的优势，但是你勤奋、努力，那么不用担心，货源可以慢慢开发，可以在亲戚朋友里找，也可以上网直接找工厂，还有当地的批发市场，网店经营成本不高，刚开始投入小部分资金交“学费”，成功离你不远的！

给勤奋的朋友一些寻找货源的建议，如果你能举一反三，想到别人没有想到的，那么恭喜你啦！成就以后请喝茶，嘿嘿...要求不高，上品铁观音就成......

外贸公司、出口企业通常都有生产尾货、订单退货、临时取消订单造成的库存，这些产品通常品质和设计优于国内同类商品，企业为了及时清库也乐意低价抛售，你有机会撞上就是赚到啦。

当地的批发市场也是不错的进货渠道，物色1、2个比较有实力的批发商和他们搞好关系，你的货源和进货价格也就有保证了。

其实淘宝里就“潜伏”着不少大批发商，只要仔细观察就能发现，通常他们也都乐意发展零售商，那么对于刚起步的你是非常合适的。

阿里巴巴也是不错的进货渠道，只是找的人多了，那里的厂商多数比较反感，如何能让他们对你的询盘感兴趣，还愿意和你配合，这就又是一门学问了，日后有机会专门开一个帖子聊。

用心经营获得成功的例子有很多，脸盆妹妹大家都很熟悉吧，她率先想到在网店出售手绘品，于是她成了淘宝手绘品第一人，先画包包、画衣服，后来发展到画木挂......卖包包的店家很多但是能画出这样独一无二的包包只有脸盆妹妹了，接着她率先推出建店建议服务，于是又成为了淘宝建议第一人，她还利用现有的摄影工具，提供代拍商品照片的服务......

现在她因为工作忙碌，店铺暂时处于半休息状态，等她归来的时候，不定又有什么新点子了.........这就是脸盆妹妹的作品了，一个普通的包包，画上几笔则另具特色，又是一个新的卖点，是不是没想到，网上开店是不是不难，而且商机无限？

四、在淘宝网注册帐户

进入淘宝网的 首页，点左上角“免费注册”。新页面打开后输入你想要的用户名，输入两遍密码（密码尽量复杂点），输入图片中的验证码，

点击“同意协议并注册”。如果以上 输入都没有错误，那么淘宝网将进入注册账户第二步：验证账户信息。请确保你拥有一个手机并能正常接收手机短信。根据提示输入手机号码，中国大陆用户请保留 “+86”这样的前缀，因为“86”是中国大陆的国际长途区号，点击“提交”。正常情况下几秒中内你的手机会收到一条淘宝网发来的短信，把短信中的手机验 证码输入网页上对应的提示框内提交即可。注册成功，开网店的第一步就完成。这里请注意，如果你原来已经在淘宝网买过东西，不用重复注册。在淘宝网，一个账 户可以同时是买家和卖家两个身份。

五、进行支付宝实名认证

怎样在淘宝网上开店? 需要做哪些工作？第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。接下来我们就是要进行支付宝实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。

支付宝就相当于淘宝网用户的资金中介，是保证买卖双方诚信交易的基础。支付宝实名认证，就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开 店怎么开的复杂度，但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证. 现在淘宝网已经跟全国各家银行合作, 只要你有一些银行的实名登记的银行卡, 淘宝网可以通过银行系统认证你的身份, 比以前方便多了。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群

答题背景：专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销，因为协助客户开通过很多淘宝店铺，所以比较熟悉淘宝开店的流程，下面分享给大家，希望能帮助到各位电商新人。

1、手机淘宝开通淘宝个人店铺的具体流程：

①打开手机淘宝，登录你的淘宝账号；

②点击淘宝首页右下角的我的淘宝按钮，进入我的淘宝页面；

③找到必备工具→查看全部工具。

④进入全部工具页面以后，一直往下划，一直到最下面，再倒数第二行有个我要开店，点击我要开店按钮。注：如果您已经使用此淘宝账号开通过淘宝店铺，这里就不会出现我要开店，显示的是我是商家。如果这样的话，您可以直接用电脑千牛工作台或者电脑浏览器打开千牛卖家中心，重新激活您的店铺即可。

⑤点击我要开店以后就是各种认证，认证的时候有具体的提示，一般需要提供身份证正反面拍照、银行卡绑定支付宝、人脸识别等，然后认证通过以后就可以开通店铺了，开通店铺前需要给店铺起一个名字，然后对店铺有一个文字描述。ok，这样就开通成功了。

因为我开通过淘宝店铺，所以无法找到“我要开店”按钮。

注：一个身份证只能开通一个淘宝个人店铺。

下面在解决开淘宝店铺怎么样的问题？

我说淘宝网是国内最大的电商平台也不为过吧，活跃用户保守估计应该也在5亿左右。所以淘宝网绝对是国内电商领域最优质的的平台。但是平台好并不一定代表你就能卖出去东西。同行多，竞争大，而且现在淘宝网的流量一直在往天猫店铺倾斜，如果你的产品竞争激烈，很多人都开通了天猫店铺，那你的店铺就很难做起来。所以我觉得想做好淘宝店铺应该注意下面几个问题。

1、选品。淘宝店铺能不能做起来，主要看产品。我对选品很有感触，因为我一直做得是非消费品——机械设备店铺的运营。做得效果很好。为什么我做店铺能做的很好呢？专业、认真，积极解决店铺问题，这几个因素都有。最大的因素是这些产品都是小类目，竞争小。

如果你作为一个淘宝运营新手，没有淘宝、天猫店铺运营的相关经验，不是自媒体达人（达人有粉丝直接把自媒体的流量引入到淘宝成交即可），线下没有任何货源，只是想开个店铺试试，那建议你选择小类目去尝试，然后运营经验2年以上，再考虑大类目。

本来要写很多内容的，奈何现在已经22:46了，我直接放几个链接吧，你们没事可以看看，希望能帮助到大家。

济南下了两天雨了，希望明天是个好天气。晚安。

如果你做淘宝是随波逐流、图个新鲜，那么可以尝试上阿里巴巴选择一件代发的货源。

如果你做淘宝是为了赚钱养家，那千万不要按照刻板的思路套模板，九死一生的。

如果你做淘宝你缺乏主动探索实践能力，那别做淘宝了，你连炮灰的资格都没有！

作为新手，该怎么从淘宝快速赚到钱？并且一步步壮大 ？

我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

假设我们的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；卖出去2500件。我们就能够实现100000元的收益。

这些量，不难实现吧？我很负责的告诉各位，真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不会低于3000+的销量。

那么，我们面临的问题如下

① 选择可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品。

我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。

找相应的产品，新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。

②保证店铺平均“30元”利润，将店铺内的产品框架梳理好

确定主推款，用来主要引流、或主要投入市场的；卖出“200件”。

确定辅助款，用来阶梯获取市场不同顾客群的；卖出“100件”。

确定利润款，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。卖出“40件”。

③ 上架宝贝之前，了解淘宝的各种规则、清晰店铺/产品的运营思路、认识平台内流量入口及价值。

一个良性的爆款，是真的能够让你稳定的赚钱的！但如果想要持续、稳定的赚钱，你就得有源源不断的“自然搜索流量”支撑。

在产品上架之后，第一步要做的就是积累你的基本权重！

而“关键词权重”想要积累：

顾客通过搜索关键词，点击进店，并且收藏加购，产生相应的“人气权重”。

通过关键词成交产生相应的“坑产权重”。

最后确认收货，五星好评，产生相应的良好的“服务权重 ”。

④ 我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好内功。

因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只有“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。

《手把手教你打造标题！- 花和尚》

《主图制作方法 - 花和尚》

《高转化率详情页 - 花和尚》

当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”了解、再从“日常运营工作”、然后学会“引流推广套路”、最后理解“数据分析”。

否则昙花一现，迟早被淘汰。

如果缺乏这方面知识，建议你好好脑补一下我知乎专栏的相关文章

专栏：《花和尚聊电商》

很多人可能觉得淘宝行业很赚钱，因此便一头栽进去开店，但是却不太清楚淘宝开店条件到底是什么，同时也不知道一个淘宝店铺如果没有经营好所存在的后果，在这里还是建议各位先去了解一下开店的知识点。

1、一个身份证只能开一个淘宝店铺;

2、账户若已开天猫店铺/其它站点，无法再淘发客宝店;

3、账户若在1688有过经营行为，无法再淘发客宝店;

4、账户若违规被淘宝处罚永久禁止创建店铺，无法再淘发客宝店。

　　如果不能开店，将会存在以下几种开店失败的提示：

1、身份证已创建其他淘宝店铺;

2、您实际控制的其他淘宝账户处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形，指实际对店铺进行经营的人存在骗取他人财物、售假等严重违规行为，被淘宝除以查封账号或关店处罚，之后都不可以再开店;

3、账号存在安全风险，是因为有被盗用、注册/登陆/交易异常导致的，根据页面提示，选择验证方式进行验证即可。

　　经营不好有什么后果?

1、店铺暂时释放

　　如果开店之后，在连续3周内店铺宝贝数量为0，系统则会发送店铺暂时释放的提醒;若连续4周宝贝数量仍为0，则店铺会暂时释放，点击“查看我的店铺”店铺无法正常显示。需要在通知后的一周内任意发布10件宝贝，待24小时后店铺才会恢复开店状态。

2、店铺彻底释放

　　开店后连续5周内店铺宝贝为0件，店铺就会被彻底释放，这意味着你的店名可以被任何人申请使用，需要重新点击“免费开店”并按提示完成指定操作才可重新运营店铺。店铺被释放后不能重新开另一家店铺，只能激活该账号的店铺。

淘宝开店并不是人人都能开店成功的，但是也不意味着淘宝开店失败就不会再成功，这些其实都跟各位自己想不想要做好这件事有关，跟实体店相比，淘宝开店的成本确实低很多，但是重在运营。

朋友你好，我是一个从运营助理开始做起的TOP店运营，今年也刚开始自己的天猫店，把我的经验分享一下给你，希望可以帮助到你。

在开店之前，先思考一个问题，你是奔着什么目的来做的，如果纯粹是赚钱，那你要明确赚多少钱，想转快钱还是慢钱；如果你是兴趣使然，让你有想要开淘宝的念头，那么明确你能为这个兴趣坚持多久，如果你能持续输入你的工作热情、时间、金钱，那么你可以考虑做长久买卖。

那么接下来，针对不同情况给到你不同的建议，你可以结合自己的实际情况来选择适合你自己的。

一、如果你是想赚钱，而且是想赚快钱，那么你需要从以下几个方面开始入手：

1.1、找到应季、最近热推的一些风口产品。

但是在选择的时候，一定要观察数据，选择搜索人气适中、点击率高的、转化率高的、在线商品数少的。选品不明白的朋友，可以看我下面链接的文章，有详细的思路讲解以及具体操作步骤，链接如下：

1.2、要清楚知道你选择的这个产品，它的淡旺季，因为这关乎你操作这个产品的生命周期是多久，了解了产品的生命周期，那你就知道你能操作多久，什么时间节点结束，结束以后要去上一些其他的什么产品，好给你的产品有到一个合理的规划，让你在更快的时间内赚到你想要的钱。

1.2.1、接下来在给你分享一下，应该如何了解一个产品的生命周期以及淡旺季区分，在这里我们需要借助一个软件，叫阿里指数，这个是免费的，打开360直接搜索阿里指数即可，如图所示：

1.2.2进入以后，输入你要查询产品的关键词，比如说咸鸭蛋，如图所示：

1.2.3、 点行业大盘，选择过去一年 ，然后看他过去一年的数据，如图所示：

1.2.4、采集数据以后，开始分析数据，采购、供应指数越高的月份说明是旺季，指数最低的就是淡季。如图所示：

1.3、选择适合你这个产品的视觉设计，很多朋友在操作过程中，不是偷别人图就是直接用1688上的图片，其实这样做是不正确的，为什么这么说了，偷图涉及违规，偷图严重者会被下架宝贝，用1688图片同质化严重，如果你是想跟同款，那么销量高的铁定会排在前面，那你如果是新起来的产品，除非有价格优势，不然很容易成炮灰。

1.3.1、主图是流量的入口，如果淘宝让你多次曝光（展现量）在消费者面前，但是因为你宝贝主图没有产生点击，那对不起，后期你的流量越来越少，原因很简单，你没有具备让流量实现利润最大化，所以它会把这部分流量留给能够实现的卖家。综上所述，不是危言耸听，是一个运营了1家天猫、4家淘宝店、拼多多官方受邀嘉宾的老卖家给你的忠实建议，接下来就给大家分享一下我们主图的制作思路以及制作技巧，步骤如下：

1.3.2、我们要想做好主图，首先要学会换位思考，假如是我买家，我在淘宝网里面，输入关键词搜索我想要的宝贝的时候，我为什么会点击你的图，而不是别人的图，你有什么点能够打动我点击进去，点进去以后我会有哪一些担心跟疑惑了，我的年龄跟喜好是什么样的，把主图5张当成一个小的详情页在结合这种买家的思路去做你的主图，那么你就可以做到一个高点击的主图出来，然后在去看竞品的差评，了解我们的竞品的差评说些什么，然后把差评统计出来，挖掘出核心卖点，用来做第一张主图，如下图所示：

步骤1：输入类目词或者核心词，按照销量从高到低，选择20家开始统计：

步骤2： 然后做一个这样的统计表格出来，在通过数据统计，在提取出差评最多的点，提炼出你的核心卖点作为第一张主图的文案，其他的4张主图可以按照差评里面所提到的，在进行主图文案的提取点。如果有同行已经做了这个核心卖点，你可以选择主图拍摄技巧+核心卖点进行阐述，统计表格如下，如图所示：

步骤3：提取出来卖点以后，接下来选择差评里面最多的点优先解决，如果你10个差评里面有5-6个都是说到薄，那么这时候，你在制作第一张主图的时候，以这个点作为核心卖点。主图是由图片+文案的组成的，既然买家提到了薄，那么我们就要主打厚，这样的话就可以吸引买家的眼球，从而引发点击。在图片拍摄的时候，可以直接用刻度尺或者直接标注你这款墙纸的厚度，如图所示：

步骤4：图片拍好以后，接下来就是文案的提取，文案最好是不超过2句话，直接突出厚度，比如说厚度XX厘米 刀刮都磨不破，分享一张类似案例图，如图所示：

1.3.3、主图完成以后，接下来开始分享详情页的制作，详情页直接影响到的是你的转化率，如果你做不好你的详情页，跳失率高（80%）以上，停留时间短（10S以内），那你基本就凉了，给了你流量变现不了，第一会丢失订单，第二会减少你流量的或者限制流量增长，除非你这个宝贝已经是打爆了。

在制作详情页的时候，跟主图的原理是一样的，也是站在买家的角度去思考，针对他们的顾虑可以用图片加文案的形式解决，详情页一般是15-20张左右最佳，单张图片不要超过3M，接下来给大家分享一个通用模板，个别有特殊要求的朋友们，可以根据自己产品进行调整。如图所示：

? 1.4、选择你这个产品的推广方式，很多朋友在跟我聊天过程中，有一个很大的误区，就是认为第一步骤就是SD(shua 单)，并不是所有的类目都是适合搜索流量的，首先要了解清楚，你做的这个产品大部分流量来自于哪里，哪一块的流量是占据最大一部分的，先从流量最大的部分开始入手，这样做的好处是你可以在短时间内，获取最大的流量。分析流量入口步骤如下：

步骤1：找到你的竞品，或者相似产品，把他的标题复制下来，如图所示：

步骤2：打开付费版生意参谋，添加标题到竞品，如图所示：

步骤3：分析竞品流量渠道，看最大流量是哪一部分的，如图所示：

步骤4：分析出来以后，那就开始从最大的流量渠道开始入手，如果你的竞品最大的流量是搜索流量，那么我们就可以先从操作搜索流量开始入手，详细的思路以及操作步骤可以参考我的文章，文章有具体的讲解，链接如下：

步骤5：如果你的流量是手淘首页居多，那就可以先从手淘首页流量入手，手淘首页流量的特点是流量容易爆，但是转化率相对比来说，就会低一些，当然这和你前期的关键词和精准人群有相当大的关系。当然这说的是有了手淘首页流量之后的一些特点，那我们产品的转化率前期必要要比行业平均要高，这样才能容易入池。

5.1、在给大家分享一下，如何让你的产品快速入池，吸引更多的首页流量进店。具体思路如下：

5.1. 1、精准人群标签的树立。这个是对于千人千面大的市场下，你的产品是否能够入池在猜你喜欢被展示，手淘首页流量能否迅速提升起来，有很大的关系。

5.1.2.、店铺的一些基础指标是否优化到位。最近是否有被扣分降权、dsr和行业平均水平对比是高是低（至少4.6分以上，根据不同的类目自己把握，简单说，至少也要让它飘红）、退货率纠纷率、有没有违禁词、是否是新品、微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好的去观察，把这些基础的先维护起来，产品入池的概率就会大大增加。

5.1.3、产品的属性和产品的主图和标题的进一步完善优化。这么做的目的是为了让你的产品得到曝光之后，能够提升点击率，提升产品权重，来增加被猜你喜欢抓取的机会。

5.14.、产品后期指标的维护，包括收藏加购、跳失率、停留时间以及转化率等等，毕竟想要手淘首页流量能够提升起来，第一个靠的是你产品的点击率，第二个靠的就是你产品的转化率。

5.2、首页流量操作步骤讲解，前期10-15天是个关键点，是爆流量的关键点，所以，前期我们在积累基础权重的时候，可以先来做一些基础销量，有几个小技巧，大家可以看一下。

5.2.1. 从自己的鱼塘里找一些和我们产品标签相近的朋友，去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品，风格类似、价格区间类似这类的，当他们做了一两天之后，开始找到我们的产品，收藏加购关注宝贝和店铺，提升权重（想要容易入池，收藏加购的量必须要够大）。这个时候，可以先浏览销量比较低的和我们类似的产品，然后后边每天都浏览下同类型的产品。

5.2.2. 再进一步浏览销量高的同类型产品，最后再浏览我们的产品并下单成交，这样是为了让系统判定我们的产品比销量高的产品更有吸引力，到后期权重提升了之后，猜你喜欢很容易出现你的产品，这就是说的入池了。

5.2.3、刚才前边给大家说的时候，有提到自己的鱼塘，这个鱼塘也是需要大家花费时间和精力来逐步维护的，相信对于大多数卖家来说，不是什么难事。还有就是一定要找符合咱们产品标签的朋友，因为不排除，同一位朋友在不同的鱼塘里，只有这样再去通过这种方法去做手淘首页流量的时候，很容易做起来，否则，效果会差很多。

5.2.4、对于没有自己的鱼塘的商家，一定要逐步来建立，给大家一个小方法：在产品主图或者详情页明显位置，标明收藏加购优先发货，或者赠送什么礼品，私聊客服再加送礼品，这个时候引导他们私聊客服是为什么？就是为了往微信上引导的。这样不仅能够提升产品的收藏加购，对产品手淘首页流量的爆发有帮助，而且还能够把我们鱼塘做起来，再进一步利用这部分人群来做手淘首页流量，更省事，标签更精准，也省了时间再次养标签了。

二、 前面所讲到的是如何快速赚到快钱，那么接下来就分享一下如何做长期稳定增长的店铺，想要做长期买卖，我的建议是深思熟虑且有一定时间跟经验的朋友操作，新手小白可以先从一件代发开始做起，做长期店铺有以下几大核心要点：

1、供应链，主要涉及供货量、出货速度、产品更新、货品品质、旺季反应速度、成本价，别小瞧这些东西，我一个卖个护的朋友，就曾因为在供货供不上，货品质量出现了问题，导致天猫店连退10多万，最后导致店铺排名直线下滑。如图所示：

2、资金，资金决定你店铺能发展多大，走的多远，举个栗子，一个店铺营业额按照2万进行计算，除开团队里面每个人的薪资、办公场地费、水电费、单是一天的周转资金就不会低于5万，费用预估如下，直通车费用占比10—15%，SD占比算10%，你店铺的利润按照15%进行计算，那一天的利润是20000*0.15=3000，扣掉推广费用，杂七杂八的，加上仓库的产品，这些都是钱，一个月最少是几十万的周转，如果你资金跟不上的话，那么你的销售额就会涉限，于此同时流量就会遇到瓶颈。

3、团队建设以及管理，每个人都有自己的一套方法，团队管理里面的门道很多，核心点就是识人、用人、管理人，就不细说了，因为每个人的风格都不一样，但是最终目的都是一样，就是促进团队共同发展、共同进步，共同盈利。

4、成熟的运营以及适合自己店铺的推广方式选择， 如果你是初次接触淘宝，就不要把期望值定的太高，那就先从了解淘宝、熟悉淘宝开始做起，一个成熟的运营可以在短时间内，通过数据分析出你这个类目适合的操作方式，以及适合这个宝贝设置的一些营销活动，这样做的好处既能节省时间，还能节约推广费用。

最后给大家总结一下，开店一定要结合自身情况来选择适合自己的，如果遇到不明白的地方，欢迎大家私聊我。

今天的分享到此结束，觉得OK的朋友们点个赞，有疑问或者有不同意见的朋友们，可以在评论下方评论。传递知识分享快乐，以文章会友。