一个公司只有两三个人，每年利润会有100万以上，这些公司都是做什么的？什么模式？

• 早期有很多外资公司的在中国的代表处，即便是放在今天，依然有这样的公司存在，在中国区就一两个人，维持着老用户群体，每年的业务百万以上，他们也负责开发新业务，不过大部分还是以做老客户为主；
  
• 主要专攻某个领域的小型智业公司，比如说在国内的咨询领域，就有这样的公司，大概就三五个人，每年就做两三个项目，不过因为专业和精通行业，在行业细分的某个点上做到了极致，利润不止百万；
• 现在的网红，很多不太出名的网红，在双十一当天的销售额都将近千万；
• 掮客，现在这样的人不是特别多了，不过还是存在，在当地或者某个领域有强大的人脉资源，然后帮你搞定，收取好处费；

家里是当房东的，成立了个体企业，一年租金300多万。好像整个企业就两个人，财务都没有。到时间了就过去和租户签个合同。没啥模式

我司两个人，一个我，一个全栈。去年营收大约290万。利润170万。

解释一下什么叫全栈，根据百度百科“全栈工程师是指掌握多种技能，并能利用多种技能独立完成产品的人。”

说白了，万金油

我的这个工程师会PHPPYTHONVUENODE.JS等一堆前端后端的本事，还会服务器运维。

我已经十年没写代码了，在两人组充当产品经理、销售、运营岗。

利润分成55.

我们的工作，如果你看过什么我的前半生之类的电视剧，你大概就知道我们是干什么的了。严格来说，我们就是咨询公司的数据组。

比如，某无人机公司即将上市一款新的无人机产品。为了找到同类竞争对手在市场的反应、用户的反馈，并完成上市前的舆情作战工作，就需要大量的数据支撑。但因为有时需要避免人多眼杂，并且市场上的数据咨询公司不知是敌是友，所以这些公司有时候不会找大的数据公司、公关公司做这个，反而会通过一些人脉，找到我们这样的暗场诸葛来做。

我们首先会采集各大电商、专业论坛对于竞品无人机的话题、评论，并且根据一些接口监控电商的交易变化，推断出大概的交易数量级。

接着对采集来的评论、论坛内容进行NLP（自然语言处理）分析，然后大概推断出有多少正向意见，有多少反向意见，正向意见主要有哪些关键词，反向有哪些关键词。

然后再对交易变化进行分析，判断出哪些交易变化和哪些事件具有关联关系，有多大的关联关系。

最终推倒一个妹子……不对，推导一份方案出来，把所有的分析结果汇报给无人机公司，让他们的公关部门在实际的公关内容中，做出正确的决策和反应。

给报告之前，会说：我，报告，打钱。

所以你明白，大部分人少利润高的公司，卖的其实是信息差而已。

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二更

额·····说到人手···现在真的不缺啊····

三更

你们真的是可爱的老妖精呀，嘤嘤嘤，真的需要我招个人亲亲抱抱举高高转圈圈吗？嘤嘤嘤。

哈哈哈哈哈哈嗝

四更

第一次到了三百多赞……我受宠若疯马

大家都好有爱呀，好感动……但是我们真的还没买院子，所以保安室主管真的没办法安排，对，司机也没有233333

有好多盆宇说缺财务管理，这是真的，我也的确得好好琢磨一下了。谢谢大家

PS：知乎的社区氛围真的好好鸭……我都感动了……几无杠精

更新一下，他俩散伙了 做拓展培训的哥们要回老家了，所以我这个回答不能算了两三个人利润百万了，变成 一个人，利润百万...

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我边上的公司 就两个人，他们甚至都不需要办公室 ，租个办公室只是俩人觉得不能在家里办公，因为怕起不来

他俩的公司是做什么的呢？

给一家大公司（就一家）做培训（拓展与企业内训），所有老师都从外面请，每周一次课

老板以前是另一家大的公司做培训总监，他们现在做的公司就是之前老板在的公司的客户，后来客户说你就出来单干吧，业务也还给你做，于是老板自己就出来了

说说这样的利弊吧，对客户来说，我每年这笔钱都是要花的，给谁挣不是挣，你出来单干了，你就全得指着我给你饭吃，你就得用心给我做，而你在之前公司 不过是一个打工的，不靠我吃饭，我只是你对接的客户之一，而现在你单干，更用心

对老板来说，钱多了 事少了，只是事要做的更细致，不然被踹了就什么都没了

不过我看今年他们也在拓展一些新的客户跟业务.人总不能指着一家吃一辈子啊

其他行业不太清楚，一年利润一百万，一天赚3000块以上就行了。在电商行业里面无论国内的还是国外平台，都不算是特别少见。区别是有些人赚一百万，这一百万就是放在银行卡里面了，有些人赚的一百万，变成了库存堆在仓库里。

一天3000块，你的店铺一天能出100单，除去推广费退货费，一单赚30块钱就行了，说难也难，说不难也不难，最难的就是你这个产品能稳定。

大概就是这个利润和出单情况，实际上肯定会有偏差的，房租，人工什么的，单纯的计算利润，差不多就是这么个情况

河南许昌，四线小城，今年上半年，6个月纯收入30万+，公司就我一个人。

1、收费社群利润5万左右（年费199/299元/499元不等）

2、组织线下对接会2场，收入12万左右

3、实力供应商会员7家，每家8000元，共5.6万

4、销售冬虫夏草，利润10万左右

主要就是这4项收入，总利润30万+。

7月份休息了一段时间，剩下的时间用来找人，最终谈下来了两位合伙人，8月初正式到位。

合伙人加入之后，基于药材帮的资源，重新梳理了业务：

1、短期业务：为供应商设计药材帮帮友统一名片，每份300-600元不等，8月份完成，预计收入8万元左右

2、中期业务：制作中药材标本，销售给中医院、中医药大学、中药公司，正在筹备中。

3、阶段性项目：操盘“川藏高原红皮糖心有机土豆”，去年开始准备，8月初组成团队后集体办公，下周就到产地去，保底收入20万，理想收入100万。

4、长期项目1：冬虫夏草的批发与零售，我们有自己的工厂、商标、专利，已经与两家药企合作供货了，如果做得好，就独立出来成立专门经营冬虫夏草的公司，作为重点项目发展。

5、长期项目2：药食同源一站式购物平台。本项目难度较大，投入也高，不急于去做。

短期项目、中期项目、阶段性项目，都是不用投资、或者少量投资，能够很快取得收入的项目。通过这些项目，赚取一定资金，保证团队的生活无忧，这样团队就会更稳定，更有魄力。同时，通过这些小项目，团队也能得到很好的锻炼，这样在未来两年开始做大项目时，能力也更强了，经验也就更丰富了，团队配合也更紧密高效了。

我一直坚持相信“人才是事业成功的基础”，只要有了人，就有了更多可以做的事。

欢迎在软件技术、运营、商务、销售、短视频、直播、供应链管理、设计、文案等方面有特长的朋友，随时来撩。

8月22日更新：

写这个回答的目的有两个：

1、介绍药材帮发展的思路和方向，从而吸引人才交流合作，所以本文可以算作广告；

2、分享白手起家，稳中求进的创业方法，让更多人受益。

我朋友公司，做外贸，一年利润四百万，在深圳，公司只有两个人，他和她老婆，一般都是他自己接单，聊客户，对接合作工厂，然后老婆做账或者是打包发货。

我还有一个公众号号主朋友，公司就他一个人，然后年收入一百多万，做自媒体，就是拉皮条，做媒介，或者接广告。

另外一个是做学历提升的女生朋友，职业是老师，自己也有一个公司，在上海，还有其他业务，两年存钱在上海买了一套100平方的房子。；

又开始了，人均百万的节奏，咋也不懂，咋也不敢问。

我倒是知道一个公司体量非常大，只有十几个员工。我猜公司工作就是每天去下面的子公司开开会喝喝茶签签字催一下分红，毕竟就十几个人，管理手下子公司就好困难的。公司模式是身后有一个有钱的祖国。这种公司其实还挺多的，具体怎么进去大概看身上流的什么血？我也不清楚

我从事的行业正好符合你的题干：

公司2～3人(一般都是夫妻两个)

年利润100万以上(正好是平均水平)

我们维持着落后的经营模式，没有技术含量，也没有资金壁垒，就是把别人的房子租下来，然后把旧家具丢了，换一套新家具，再租个好价钱。(因为房东和租客都不舍得投资家具，所以需要我们)

我们是二房东。

谈谈我吧！

不扯什么我的朋友之类的。

我就是自己一个人做，谈不上什么“公司”。非要说是公司，我一个月的营收金额大概是30万左右，不交税，能产生毛利6万多，再扣掉七七八八的成本，月利润不够5万的。

干我们这个要认识很多中介，很多刚认识的时候会问我手里有多少套房子，以便判断和我合作的机会多不多。

这种时候，说多了不好，说少了也不好。我总是说30多套。

有一次，一个年轻的中介听我说有30多套，很快反应说：“那你一个月至少赚10万。”

当时我就很尴尬了：“差一点，差一点。我收的房子小，房间也少。”

小伙子随即说：“8万最起码是有的。”

我能怎么说：“嗯！差不多吧！”

然后他就各种说做你们这行挺好的，房东和客户全是他们找，谈妥了过来签合同。活是中介干，钱是二房东挣得多。

：“嗯！那你为什么不当二房东？”

：“我没钱啊！”

呵呵～

不过从此以后，我就一直把“月毛利10万”作为我的奋斗目标。

革命尚未成功，同志仍需努力。

精华都在评论区

精华都在评论区

精华都在评论区

大部分2-3个人的公司是这样的：

有些人，不需要公司，就能年赚百万。

后来为了规避风险，或者操作方便，就注册一个公司。

顺带招个财务，接线员之类的。

看起来是两三个人的公司，其实是一个人的公司。

甚至只是个工作室而已。

公司只是一层皮，核心业务都是绕过主体来操作的。

比如：

设计公司，房产中介，贸易商行，二手倒卖(当铺)等。

案例一：

我前女友是导演，做项目多的时候20W利润，少的也有3-5万利润。

一开始都是个人名义，也不挂职，也不签合同。

后来觉得应该签合同，正规点儿。

但是没有公司做主体很多风险无法规避，后来就顺手注册了一个公司。

然后顺带租个办公楼，请了1-2个人坐里面也不知道干什么....

案例二：

我认识一个做房产二手买卖的，地方片区很熟悉，人际关系好，朋友多。

一直都是个人名义到处获取资源的。

后来连锁二手中介多了，她个人名义慢慢有点儿不适应市场发展。

就注册了一个公司，写字楼租了一间房，招了1-2个业务员。

碰巧房市大爆发，业务水涨船高，2-3个人公司一年也能赚百来万。

19年行业下去了，不知道生意好不好，但不管好不好跟她公司没有什么实际关系。

都是她一个人的生意。

案例三：

这个是我听说的，我不认识那个人。

他喜欢看网文，有次机缘巧合把起点的网文翻译成英文。

发到国外网站上，居然浏览量很高。

然后就注册了一个公司，请英语专业的学生来翻译国内的网文。

公司就2-3个人，业务就是联系学生来翻译网文，然后发布到国外网站。

18年听说的，月均居然有200多万人民币的回款，也不知道怎么操作的。

这个是道听途说，但是商业模式基本靠谱，所以也算案例吧。

总结：

不是两三个人的公司能赚100W。

而是本来就能赚100W，顺带注册了一个公司。

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前女友也上知乎，只能匿名了。

哎.....

毫无疑问，能满足此条件的公司几乎具备极高的进入门槛，题主你在这里得到的答案很难复制到本地…

轻描淡写赚大钱的，要么编要么需要缴智商税做培训的。

蚂蚁金服网商银行某省服务商，某宝app某些借贷产品要上线（借呗花呗的平行产品），需要当地政府签约并授权几个数据。

公司两个人，工作内容就是找政府签约，取数据，然后就是等着拿收回贷款的提成点。没事基本不去公司，哦不对，公司还有一个文员，平时就她一个人，整天在干嘛都不知道。

第一年的数据，一个二十来万人口的县城能贷出去4000w，一个五六十万人口的县级市能贷1e多…今年应该签约10个县市（目前6个），覆盖总人口300w+，预计第一年贷款总额3e，收益超过题主的要求。

这里说的只是其中一个产品的数据…具体可百度“蚂蚁金服普惠金融项目”。

还有产业金融、林权贷款等平行产品…

看着还行吧？

但是没有关系想都别想，而且需要一把手的关系（或可直接接触顶层关系的人脉），项目难度极难，签约是一道坎，取数据又是一道坎，经常和G打交道的人自然懂…

想又轻松又能躺着赚大钱的省省吧，小两个人能赚大钱的公司，基本上属于给你摸清了门路你也无法落地执行的类型。

不要私信我了…除非有比较高级的G资源。不是认识就算关系好…

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0819补充回答

鉴于收到了许多私信，我补充一些项目情况。

项目是好项目，但没有高级Gov关系很难推动的了，要么是一把手可以直接拍板，要么是分管的领导能够直接插手。

虽然项目本身确实属于惠民项目，也能产生一定的政绩，无需G承担任何风险，但是对于互联网这类新生事物，某些老古董或者没有魄力的leader总是喜欢选择观望，甚至是阻碍。

当事情做顺了，有一定影响力后，比如目前某省发改委把此项目列为省100大重点项目后，各地区抢着把这个项目放在自己地区旗下…那局面就不太相同了。

你向G拿钱极难，但你送钱给老百姓，尤其是三农用户及产业，大部分G举双手欢迎。家里有公务员问一下就知道了，一听这个项目大部分都会说这是做好事，有搞头。

以上是门槛，普通人极难。没有就当听故事。

接着说业务，针对C端有普惠金融，针对B端有产业金融，针对林业有林权贷，之后也许还会有延伸。每个产品能有多少体量就不用提了吧？小地方数千万到上亿不等，大地方几亿以上吧。如果整个地区推动，或者是整个省…emmm，可以幻想一下。

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我公司在两个人的时候，利润就做到接近100万，我和我老婆，办公就在家里。

我从事的行业：气球派对策划

我们有两大业务：

1.气球派对策划布置：给各种生日宴，宝宝宴，开业，幼儿园毕业，夜店，酒吧，4S店等等做活动布置。（很多人不知道这个行业，这个我后面再详细说）

2.气球派对培训 ：培训想创业的，想从事气球派对的人。

2014年底，我们刚从上海回到成都，在这之前我们已经在这个行业做了7年了，积累了很多经验和学生，一到成都就成立了工作室，最开始做线上课程，当时淘宝刚出教育板块，就上去做了，因为这是我当时能想到的成本最低，而且我最擅长的方向，并且没有任何竞争对手，当时全国几乎只有我们一家。

成本：就是租房子，相机，买灯光什么的。课程设计，拍摄，剪辑，销售全是我俩。

利润：除了第一次拍摄用的东西，后续卖的全是利润。

这个课当时出来后，盗版就满天飞了，当时在这个小行业里，从业者几乎人手一份，大家戏称“气球派对工作手册”

市场在变化，现在这个课也不太适合现在的市场了，所以后来这个淘宝店就没有重点运营了，2018年在没有任何运营的情况下，一年还有14万的利润。

我们的学员学习了课程后，要自己开始接单，所以要用到气球等材料，因为我的前老板是进口气球中国唯一代理商，所以我和他合作经销气球，供应我的学员，当时上线第一个月销量约5万，第二个月10万，一年下来300万左右。

除了气球培训和批发气球，我也顺便在做派对布置，做的不多，一年下来也才十几万。

所以我的盈利模式是：做气球布置--培训创业学员--原材料供应

从一个点延伸，慢慢的形成一个链条，每个环节都能互相辅助：比如我给客户做策划布置，这样我可以紧跟市场动态，更新很多技术和销售经验，然后总结成课用在我的教学里，因为我有供应链优势，我的培训和派对布置业务都会相应降低成本，相辅相成。

2016年真正达到年利润100万

16年我租了商铺，有了独立的工作室，教室，不再是在家工作了，线下培训也开始和线上培训同步走，派对策划布置也开始正儿八经好好做了，气球批发店也更稳定了，同时那一年做了比较大规模的气球行业交流会，应邀出去讲课等等，收入不知不觉就到百万了，这个时候依然是我们俩，偶尔找兼职外包做。

总结一下，我怎样做到两人利润百万

1.靠一技之长+年轻+体力。刚到成都的时候，每天工作10小时打底，做大活动24小时不睡觉常有的事，热爱，死磕。

2.行业选的好，没有竞争，一般小众行业，新兴行业竞争都不大，努力做到顶尖，服务业内人士，找到业内刚需，逐渐整合供应链。

3.不断学习，提升自己，多看知乎（哈哈，我在知乎学到不少）参考其他行业的好模式，不要被专业框死，向比自己厉害的人学习。

4.家庭和睦，我和我老婆基本不吵架，目标一致（别杠，夫妻哪有不吵架的，我们就不吵）做不到的话就先立业再成家。

5.人缘好，大多数人对我的评价是--靠谱，有承诺必兑现（我的100多节课，在我有钱后，买了新设备，重新花一个月时间，几乎每天通宵，翻新重录，而且重录后也没有经营，只是为了弥补当年质量的不足）

6.做一个靠谱的人对做生意帮助最大。

其他的暂时想不到了。。。。。。

现在我们公司远远不止百万了，当你做到足够好的时候，所有的资源都会向你靠拢

题主这个状态我很理解，我也有过很长一段时间是迷茫的，不知道该干什么，希望我的回答能有帮助。

如果现在让我换一个行业，我还能不能用同样的模式做的好？我觉得行！

现在说气球派对策划是干什么的？

一句话解释一下，所有值得庆祝的场合，都有我们：宝宝宴，寿宴，生日宴，家庭聚会，婚房，求婚，店铺开业，商场节庆，发布会，年会，公司团建，促销会。。。。。

我们做的最多的就是宝宝宴，生日宴，婚房等个人客户

我们针对的主力客单价3500～5000，利润50%以上，小行业正在崛起，目前依然觉得没有竞争

下面都是我们做过的案例，应该一看就明白了

这些案例每张图片都是正常的部分区域，正常应该两三张能拍完，别以为几颗气球就能卖几千上万。上面这个视频是完整一场，带着学员做的，正常的话两三人搞定。

其实我们卖的是服务，客人不愿操心的全都我们来。客人买的是面子，仪式感。

以上案例图片都是我们自己做的不许盗图

我们不是婚庆，不是婚庆，不是婚庆

——————歪个楼，更新一下——————

有些评论打字说不清，我录个视频算是回复吧

下面这个视频比较长，有20分钟

视频内容是：1.回复一些评论

2.如何做一场市场价1000元左右的迷你派对布置，不是系统教学但是够用。

关于干活，有些人好像没理解，我再详细说一下，肯定是可以参考的。

我有个朋友，也是我们这个行业的，在五六年前，没有大投资，不会专业技巧，依然顺利的进入行业，而且现在也做的不错。

1.找到一个专业群体，发现需求

他当时是看到气球这个行业，加入一些群，在里面跟大家聊天，或者看大家聊天，就发现很多作品图片发出来，大家都觉得很好看，但是不会做，成天抱怨。

2.解决这个需求，提供服务

他自己是不会做的，没有技术，没有专业知识，他就去网上找，这种东西都是国外来的，所以他去油管找到很多免费教学视频，下载搬运。

3.找到需求的对应产品，增强服务

搬运来的视频，以会员年费的形式卖给群里的人，不停更新，像朋友一样相处，到这一步，他收到了多少钱具体我没问，但是目测推算少说也有20万的。

4.深耕

他那波视频卖了大概一两年，慢慢的没人需要了，他就没有继续在卖视频，开始卖相关的材料，气球，工具至今，因为在他卖视频的时候，积累的全都是这种精准客户。

他到现在自己也不会做气球，从一开始就没有大的投资，他销售也不厉害，就是找到了对的产品，展示给需要的人，价格足够低。

这模式比我高级多了，我有很多地方跟他类似，但是都是亲力亲为，我最开始，都是自己做，自己练习，然后上传优酷，大家学会，然后找我买气球，每个环节我都亲自做，如果让我再选一次我一定用他的模式，用别人的资源。

可不可以在其他行业用这种模式？

那必须可以啊。

说我有点了解的群体，找花艺师群，甜品群，婚庆群。。。。。。一样的方法发现需求，去油管找，去INS找，有没有他们需要的东西，我保证一定有。

所有的事情需要过程，需要时间，包括气球派对，没有一夜暴富的事，我认知里，你做任何一个项目，或行业，初期至少准备三个月的时间，了解摸索。

评论回复

关于评论说我收智商税，割韭菜的。

可以说我身材不好，可以说我脸大，但你不能仅凭自己毫无逻辑的理解，否定我在专业领域的努力，也不能侮辱我的学员和客户智商又问题，对吧。

以下是我受邀在全世界收“智商税”的证据，哥伦比亚，泰国，新加坡，西班牙，等等地方的部分海报

http://line.me/ti/p/%40zjn9027o (二维码自动识别)

https://goo.gl/forms/oI2NRry1fxzRO0y22 (二维码自动识别)

国内就更多了，这些东西我不教你就是不会，智商低也不见得能学好。

关于我是海参哥的学员，我就不是好人？

这么多年学习一直是我的习惯，不学习我会慌，什么是学习？

看书，看知乎，樊登读书，知乎LIVE，网络上看视频，找比我优秀的人聊天，去参加学习培训班，这是我一直以来的学习习惯。

就说参加培训班，我参加过很多很多，只要我愿意，我可以在每个培训课上成为你们所谓的“大弟子”

我近两年上过的付费线下课：

【重庆 “艾米妮亚”盈利为王课程】重庆一家咨询公司，针对婚庆行业的课程，这是我一个学员推荐给我的

【抖音 运营课程】成都上的，抖音官方举办的课程

【微博营销课程】成都上的，微博运营机构办的课程

【社群营销】南京上的，听了2天其实是安利课程，没上完走了，也是我学员拉我去的

【美美婚礼学院】成都上的，我上完了全套课，去年底，美美举办了婚礼人峰会-卓越盛典，邀请我去做演讲嘉宾，为婚礼人分享气球派对。

我在这也成为了你们所谓的，具有嘲讽意味的“大弟子” 吧。

我还上了 【投资课程】张桓办的蜂蜜学院，在广州上的课。

【家装行业销售课】成都

我去年年底和我公司另一位同事去上了【海参哥的电商课】在烟台

。。。。。。。。。

我对上面的任何一个课不做评价，我只能说我在每个课上都得到了应有的收获

任何课程，任何老师，不可能让每个人都满意。

任何课程，任何老师，都有值得学习的地方。

你不能因为不认可这个课，不认可这个老师，就去指责去学习他的学员，甚至上升到人身攻击了。。。。。。

你创业过程中遇到的问题怎么解决？学习啊。

在你所在行业，已经不能满足你学习需求的时候，跨行业学啊。

歪楼太严重，不更了，友善评论会回复

人多真的不一定挣钱

因为平台小，吸引不到人才。投资回报率低，所以还是人少才挣钱。

我们公司人数最多的时候近100，不如10个人的时候挣钱。边际成本高，难以规范，缺乏复制和放大能力，有天花板。很多时候都是所有公司会遇到的，而这时一些利润高成长快的公司，可以用高利润、烧钱、高增长来掩盖掉。普通企业掩盖不了，只能解决。

2-3人，年利润200万不算高。

因为我们几个合伙人已经玩了十多年的互联网，有资源，有技术，有经验。

软件外包：请一堆没啥经验不懂业务流程bug一堆的新人，自己一天撸完的代码别人五天都撸不完。

解决方案：朋友知道我们公司规模不大，但我们是阿里系华南区前5的合作伙伴，有啥问题立马能有资源解决。朋友找我们放心

资源整合：业主找的不知道什么野鸡公司花了几百万做的一堆废品，我们派项目经理用三分之一的预算搞定还有利润。甲方满意项目上线，乙方满意回款（垫资）需求分解。

这些一切都取决于你之前的努力和积累，从读书时代就开始了。哪怕你22岁毕业，一年积累一个信任你的客户，35岁也都十三个了。

我团队是在做电商营销、品牌推广的。

目前年综合净利润：150万左右

收入来源就是电商运营和周边的服务，主要分为三个版块：

1、基础运营费用：占比15%

2、战略合作伙伴分成（营业额，非利润）：70%

3、设计工作收入：15%

目前的收入处于第一阶段，因为我们的定价是以正常运营的最低标准来的！

基础运营阶段的店铺费用是按照正常团队运营的成本来定价。

基本上在新店运营的第一阶段我们是不盈利的，这也就是为何我说中途断约对我们来说是一种损失！

再比如分成店铺，我们的模式是营业额分成。

但是目前为止，分成比例较低，基本上就是很克制，也是为了降低合作伙伴成本，提高合作粘性！

目前手中分成的是两种：

一种是基础很好已经盈利的店铺，这类店直接参与分成阶段，不收取基础费用。

另外一种是从新店就开始介入，经过至少3个月的基础运营阶段实现盈利然后才涉及分成。

因为对于新店来说，从开始布局到盈亏平衡需要3个月的时间，如果从一开始就分成，这显然是不现实的。

其中战略合作的店铺分成是我们利润的来源，从工作室创立开始，这一板块收入是没有的。

不过现在已经有5家稳定盈利且合作超过2年的店铺，这些战略合作店铺给我们带来了稳定的分成收入，尤其是这一部分是我们的稳定剂。

这一部分的提成其实也不高，基本上再2%-8%的营业额（抛开无效数据），绝对是互利共赢，而且费用抽成不高，良性发展，这也是我们认为未来电商市场的发展趋势。

而基础运营费主要是合作的初级店铺（基本零基础，短期没法实现盈利的店），这类店都是基础运营费用，这个费用实际带来的利润率比较低。

而且孵化运营本身就有一定的风险性，如果第一阶段运营效果没有达到合作伙伴预期，可能半途而废。

这对我们来说损失较大，基本上前面的工作就算白做了。

为什么？等会儿会在我们的模式种谈。

设计版块收入是很良性的收入，但是基本上都是转介绍，没有稳定的渠道。

这一块不确定性高，目前这一块业务开展也才一年不到，这一部分利润也充满不确定性。

基础运营费用这一块，不是很稳定，这里面有2个原因导致：

1、店铺代运营效果有浮动。

我们代运营的最终落地效果并非是百分百能实现利润增长，这跟当下电商的阶段相关。

现在的淘宝是一个比较高门槛的工作，我们有足够经验和能力把店铺带起来，无论是新店还是老店，但前提是有一个足够的优势：

无论是供应链还是产品开发的能力，亦或是资金优势，只要有一项我们都可以很好的走下去。

但是没有任何一项优势的，我们基本上不接，我们欢迎优质供应链商家前来洽谈合作。

我们一致呼吁入淘要非常谨慎，我们也不断在筛选优质的商家和供应链，来实现真正有价值的伙伴一起成长，互利共赢。

2、乙方（店铺）自身的风险。

这个比较常见，主要原因有合伙人出了问题就不做了，或者是资金不足，在关键时刻放弃，还有一些是把开店当成儿戏。

讲个具体例子：

去年我接到了一家铁艺店铺， 主要是做铁艺桌椅，其中椅子占比超过80%，非常细分，经过我们一个多月的打造，免费流量从108最高提高到1600，提高了提高了10倍有余，其中：

搜索从69提升到722，

首页从77提高到578，

综合营业额提高了7倍有余。

就这样一个运营方案和计划，在我们看来数据表现很不错，但是中途掌柜直接甩手不管了，也不搭理我们，整个人消失了，联系不上，运营只能终止。

掌柜是福建本地人，玩性较大，对电商也不是很上心，甚至客户纠纷都是我们来解决（充当客服角色）......

后面在朋友圈看到她去俄罗斯旅游了，把店铺交给了她表弟打理，目前半年多的时间，她的店铺已经是死店状态！

不管是什么原因，在这里不做猜测，总之这种中断对我们来说半途而废实际是不划算的，因为我们跟传统代运营公司模式很不一样。

我们的运营模式

我们的模式跟市场上标准的代运营公司是有很大的不同的

一般的代运营公司的模式是“轻运营”模式

轻运营的特点就是运营以基础维护为主，比如付费推广，主要是“直通车托管”为主

这种运营思路对店铺的综合改造非常有限，对店铺的各项数据提升也非常有限，解决不了当前代运营市场的核心问题。

当前的电商流量成本高企，而多数掌柜并不具备足够的现金流

在这种情况下完全依靠直通车推广来解决店铺问题完全不够，必须要从产品再优化到流量提升再到数据化运营的一整套解决方案。

而我们的思路是：

提供从产品规划开始到流量提升，再到数据化运营的一揽子解决方案，具体新店运营路径是：

全店基础seo（核心款为主）—选款（供应链、价格、稀缺度）—测款（直通车计划，考核核心指标为：点击率和收藏加购率）—制定目标款干预计划阶段操作表（行业头部商家的数据和同层优秀店铺数据加权算法）—介入人工干预数据（介入指标：UV价值、单品搜索支付转化率、坑位产出）—提升手淘搜索流量—店铺数据化运营阶段（智能营销、活动板块、淘客、微淘内容营销、淘达人）—站外渠道流量（社区如小红书、知乎；社群裂变等）。
这个流程过程中，付费流量板块也会介入，介入的程度根据流量表现来展开，如果表现好，则多投放，数据表现不佳就最低投放，站外的板块也会逐步介入。
这是我们的运营框架，针对自己熟悉的类目长期的经验得出来的方案，针对新店和基础较差的店铺，只有这样才能做起来，没有其他的路子可走。

正是因为轻运营的模式，导致我们跟标准代运营公司完全不同，其中最为核心的为：

1、我们是团队协作，运营专员中分为活动淘客运营专员、推广SEO专员和其他版块维护三个角色，采取团队模式

对每个合作店铺都是分工合作，基本上跟真实的店铺小团队是一模一样的思路

而标准代运营公司是各自为政，一个人单独负责一个店铺。

2、我们每期合作店铺不超过6个，只有再孵化期结束之后再接下一批店铺，相当于5个人一起做6个店铺。

而传统代运营运营公司因为轻运营模式，直通车维护为主，一个运营手中10家店铺是在正常不过了

相比而言，我们对每个店铺的运营时长是一般运营公司的6倍以上。

还有更多的不同，可以看下表：

我们的团队结构

1个专职文案

在本工作室之前，是武汉本土大型互联网公司的品牌总监，也是我朋友，所以能挖过来，在此之前任职新华网记者、编辑。主要工作内容：

（1）配合我做好产品规划版块的工作，包括：详情页文案润色、产品文案
（2）内容营销版块工作，包括：站内内容版块和社区部分推广文案

3名老资历运营专员

都是具有5年以上大店运营经验的运营老兵，都拥有年入千万级店铺运营经验。

基本上都经历了淘系电商的高峰和波谷，对淘系运营有全套经验，分工协调各个版块的运营工作，主要工作内容包括：

推广、活动运营、付费推广引流、SEO......

1名设计师

记住这里说的不是美工，而是设计师，并不是每一个会PS的都能叫设计师，我们的设计师10年设计工作经验，web时代就开始，网页设计出身，功底非常好，视觉呈现很棒。

我本人

主要负责产品版块的工作，主要包含：市场分析、产品定位、产品差异化微创新落地、搜索核心版块规划、资源对接等。

目前团队无扩张的想法，暂时不会太在意利润，近2年的目标是积累一批优质供应链商家建立深度合作，绑在一起，实现我们的供应链野心！

如果你拥有优质供应链资源，或者是产品出身、亦或是现金流充足，可以谈谈。

一千块钱搞个破网站，卖农业机械，香菇药，带子什么的，一个月6000的百度推广，然后家里天天睡大觉，客人电话来了开喷，村里有厂家，拿货2000，卖2500.说明书扔了怕人家知道厂家，机器铭牌换成自己的，找个小物流，跟客户说物流费500，让物流公司写500的单子，其实也就300元成交。配件坏了直接淘宝买100块钱，跟客户说300，转手发给客户，一个人，一个网站，什么都不交税，一张卡，还是村里人钱好搞。话术就是你赶快打钱，没货了，不快打钱就没货了。基本上一年可以搞60多万。

譬如说EDG，全世界最牛逼的C++ parser的作者，只要他们说一个feature难做，就证明VC++、g++和clang++的员工们都有很大的概率会实现失败或实现成屎，然后这个功能就从标准草案里面永久消失了（e.g. extern template就这么被干掉的）。EDG不仅极大地影响了C++ISO的讨论，甚至他们还卖自己的编译器，VC++的intellisense用的就是他们的。

上次了解的时候，这个公司只有5个人，而且不招人。

真TM想进去。

说实话，要论人均产出，少有行业能比得过对冲基金……

其实能做到这种程度的目前来看无非是三种：1、利用或联网+模式 2、你找到了别人没有发现的商机 3、用协议的方式

一、通过互联网：

现在有很多类似的平台，比如所猪八戒、自由人等等，但这些往往需要过硬的专业本领，大多任务需要电脑脑完成，这于现在宣传的依靠移动终端技术的思想明显背道而驰，并且这些平台竞争激烈，比你厉害又比你勤奋的大有人去。

现在有许多可以通过手机完成任务赚钱的公众号平台，任务难度有高的也有低的，价格自然有多有少，这个完全取决于任务难度，也取决于你的本事。正常单价都不低于10块钱一个。这类平台有很多，只需关住，点击领取项目即可开始工作，比较有名的像：“赚元小站 , 奥安信 ”等，每天花2-3小时的空闲时间做做，一个月挣个3000-4000还是非常实际的。

微博营销之父——杜子建老师曾经说过：如果你现在还不会通过手机就赚钱，那你是落后的，也必将被手机淘汰，你现在给我一台手机，一个网络，我随随便便能 月收入过万！

二、通过发现商机

在北京大兴县野猪岭下的一片山谷里,有一个桃花源般的青翠世界。红彤彤的西红柿、顶花带刺的黄瓜、金黄滚圆的“黄河蜜”。这就是张茵一手打造的300多亩有机农场。4年前,张茵还是中关村的一位IT丽人,26岁的她已做到销售主管。

　　为排除心中的郁闷,她常到京郊深山里疯玩。无意间发现这里土地多得是,而年轻人都外出打工了,正愁没人种地。于是便萌生了建农场种菜的想法。随后,她听说笑星陈佩斯经历了人生的大起大落后,正带着妻子隐居在离此不远的山里种树(如今陈佩斯夫妻俩已营造出万亩山林)。她的兴趣更农了。

　　2008年初,张茵以每亩600元的价格租了100亩地。租金虽然不多,但真要建农场,却需要一笔数目惊人的资金。或许是命中注定有贵人相助,张茵的外籍好友凯特莉女士对这个农场兴趣十足,凯特莉出生在法国北部一个农场主家庭,当过农艺师,对果蔬的种植管理颇有一套。到野猪岭考察时,凯特莉和丈夫一下就被那里近乎原始的美丽风景迷倒了,决定投资20万美元入股。

　　精确种菜倾倒京城老外一个金发碧眼的洋太太,一个穿着时髦的小姑娘,当地村民纷纷质疑她们能不能种出菜来。哪知不久,村民们就开了眼界。只见先进美观的钢架一体大棚很快就搭建起来,不像传统大棚那样还要砌墙;灌溉设备是外国朋友介绍从以色列引进的,要知道以色列的农业技术是相当牛的,很多国家都去他们那取经;地上还有雨水收集装置,能省不少水钱;当地农民种菜,都离不了尿素、磷肥之类的现代化学肥料,但张茵却回归原始,用的都是经过发酵消毒的人畜粪便及草木灰;禁止使用农药、催熟剂、除草剂……这些是表面容易看到的,而背后看不到的才是张茵的“杀手锏”——对蔬菜生长的精确控制。

　　“现在什么产品都开始讲究精确的标准。谁能抢先把精确的方法应用到以往被忽视的的领域,谁就能抓住新的机遇。种菜就是如此。”张茵这些严格按照标准化方式生产的蔬菜,重量误差只有5%左右。以上海青为例,在这里每亩地种植18万株,每株间距5厘米,22天采收,每株重量10克左右。

　　因为如此,尽管张菌生产的蔬菜每公斤卖十几到二三十元,是普通蔬菜的几倍甚至十几倍,但仍然抢手。销售渠道上,老外朋友提供了很大支持。京城不少大型涉外西餐厅、星级酒店和一些外企高仿客户,直接到田头买菜。看着张菌地头上来来往往的宝马、奔驰之类的名车,当地村民都傻了。

　　为了保证标准的贯彻,张茵请雇工特意不要熟手。她解释:“熟手都懂些所谓的诀窍,不经意间可能就会变点‘魔法’让蔬菜长得更快。而我的信念就是纯天然种植,绝不违反自然规律。”第一年张茵的农场就盈利60多万元。

　　农场借来秘密武器

　　没多久,张茵成为京城“绿领”(环保人士)名人。2009年3月,英国农业部举行蔬菜基地评选活动,张茵应邀前往英国考察。在威尔士一处蔬菜基地,张茵大开眼界。基地从选址到蔬菜的培育管理,以及配送等环节都有严格的要求,而这些是她以前在国内闻所未闻的。期间的两大收获成为张茵此后迅速壮大的秘密武器。

　　其一是一种叫做希格利亚的蔬菜,它已经成为伦敦人餐桌上必备的时尚调味品,而国内根本没有。她看准了其中的商机,立即从英国引进,派种植人员在农场试种。这些在国内堪称独一无二的“洋品”,马上受到了老外们的青睐,一些高仿饭店也闻风而动。随后,张茵又从欧洲引进了30多个时尚蔬菜品种,并成为一些外国驻华使馆的供应商。

　　其二是一种经营模式。张茵发现在英、美国家开始流行CSA(社区支持此举收到了很好的效果,很短的时间,网上订户就达到上千人,而且八成以上是外籍人士及国内老板这种中高仿客户。现在,客户只要头天下午在网上下单,注明所需蔬菜的种类及数量,第二天早晨,配送车就能将带着露珠的新鲜蔬菜及瓜果送到客户家里。

　　如今张茵已经有了200多万元的家底,她还准备在山里办一家旅游度假村,让有机农场发挥更大的价值。

三、用协议的方式

之前我看过一个案例，一个人去农村找了很多人养鸭，鸭苗全部由他提供，但是农民需要向他租用养鸭设备，一下子签了一千户，每个人租用设备2000元，他拿着这笔钱注册公司再向银行借款，买鸭苗给农民，最后农民养出来的鸭子要全部子安卖给他。

他再去找市场、超市等，答应一年提供给他们多少鸭子，并且把价格稍微抬高了一点，再去和化肥商通过量大的方式买来低于市场价格的化肥卖给农民。

几张协议他一个人就可以赚取很大的利润！

总之，努力+大胆+足够的想法+完美的顶层设计，你也可以赚到大钱！