2019年现在开淘宝店还行吗？

不管你什么时候做什么事，总会有人劝阻你。

就看你自己有多大的决心了。

关注我，无货源淘系加跨境。经常会写一些这方面的文章。希望对你有帮助。

开店是可以开的，但是你要明白平台的规则，不是刚开店，又什么不懂，上去就是刷，这个是不对的！

所以说咱们今天而言一定要学会跟随淘宝的一个风向标和平台的规则去玩，你才能去立足，像针对于很多新手而言，做淘宝不知道规则，不知道要求，他们就会随便玩，像今天而言很多新手卖家选择的是店铺采集软件，批量上很多款的产品，但是还是没销量没流量，他们只是想到的去方便自己，而不去遵守平台的规则，有些人就是怕麻烦而不愿意去做，而像今天而言，做淘宝我告诉大家，做淘宝麻烦吗，肯定是麻烦的，但是麻烦了就不去做，这个可以吗，也肯定不可以！

而也有很多人开了新店，但是随便挑选几个自己认为看起来顺眼不错的款，上架后，再去互粉，互刷，包括动不动就刷单的，这种都是盲目性的操作！根本做不起来！！

咱们今天做任何东西都有咱们的目的性以及咱们的价值性，今天做淘宝的目的性很多人而言的话就只有一个，就是赚钱，能够去养家糊口，这个是很多人最主要的一个目的，而咱们围绕目的性去开展我们今天的话题，像我今天开展淘宝的做法！

你今天想要去赚到钱，在淘宝当中，你出的单越多，那么你赚到的钱也是越来越多的，而你想要自己的订单越多，有两部分组成，第一个东西是咱们的转化，第二个东西是咱们的流量访客，是相辅相成的一个关系，流量和转化率是缺一不可的，而访客是今天大家一个根本性的问题，而访客想要做起来首先要你产品的一个主图做得非常棒啊，款式好啊，加上买家的点击进来组成你的访客！而针对于今天而言，要给大家讲的就是测图测款，因为只有一个好的主图、款式，加上买家的点击才是你的访客！

---------------------------------------进入正题----------------------------------------

今天而言有很多人上架产品之后，什么都不做，上架产品就是刷，你会发现，你刷了半天没有用，流量和访客都没有提升，这个时候整个人都懵逼了，不知道产品是怎么回事，刷了没有效果，这是为什么，大家的疑问？

因为你们首先要了解一下淘宝对于我们新品的扶持机制，对于一个新品，淘宝要如何才能给到你流量？

要满足它的什么要求，它才能给你流量，所以大家都要知道，新品都有扶持，比如说你一个店铺上架的任何产品，只要你上架一个新品，淘宝就能给你扶持，那么淘宝给的扶持是什么扶持呢？

不是流量扶持！是展现扶持！

你上架一个产品，淘宝他会先让一部分人看到你懂得产品，他为什么要让一部分人看到你的产品，因为你店铺是一个新品，在淘宝的数据里面，她不知道你的这个产品是一个爆款还是一个垃圾款，所以淘宝也不知道，他要给你一些展现去测试你的新品，看你的新品到底是好还是坏，而它给你的是什么展现，我现在给大家举个例子：

你一个新品上架，包括我也上架一个新品，你上架一个新品，淘宝给你100个展现，我也上架一个新品，淘宝同样给我100个展现，你我两个人同样是100个展现，那么我问大家，你上架一个产品以后你首先第一点，淘宝先看什么，淘宝给你100个展现了，让人看你的宝贝之后，它要考核一个东西

比如左边的这个你是产品，右边是我的产品，买家看到你的东西了叫做展现，如果不点击你的宝贝，是没有访客，新品淘宝给你的第一印象，看的就是点击率，如果一个产品点击率不行，淘宝基本把你X掉，你这个宝贝很难存活，淘宝第一眼看的就是点击率，包括以后的质量得分，为什么说点击率占的是90%，因为淘宝给你打广告了，展现出去，没有点击率，那么就一样个道理！

比如说淘宝给甲100个展现，有5个人点击甲的主图了，淘宝也给乙100个展现，就3个人点击了乙的主图，那么淘宝第一个感觉，同样100个展现，甲的产品要比乙的产品优秀，那么淘宝会重点去扶持甲的产品，乙的产品会被淘宝X掉。淘宝就不会去扶持乙的宝贝，点击率不行，也是产品不行，所以说淘宝的第一个印象很重要！决定的是你的宝贝的一个生死！

点击率是第一步，很多人之所以产品做不起来，获得没有多少流量，因为你们上架产品以后，你根本就不去测你的主图点击率，你上架之后就知道一个字上架去刷，但是你去刷，你要知道你点击率行不行，你即便刷了，当时骗过了淘宝，后期你要永远刷下去吗，所以说你这样的宝贝是长久不了的，再说你点击率不行，淘宝压根就不给你扶持！

正常我们打一个爆款，我们是怎么去打。分析同款之后，上架宝贝之后，第一步着急去刷吗，首先要先去测测这个款到底好不好，到底值不值得去刷，测一下款点击率到底如何，如果你不去测一下款就去开干，那么有可能你的运气比较好，这个产品起来了，你的运气比较差，那么这个款说白了，永远起不来！款不行，决定了就不要做！

加入你店铺有10个产品，20个产品，要是你们按照淘宝的这个正规流程去做，测图测款去打造的话，那么你们的店铺都有可能是有爆款的，即便不是大爆款，也是小爆款，不至于没流量没访客！

首先讲的为什么要测款，接下去讲测款实操！

测款都要哪些工作？

什么叫做一个爆款？

主要看的是什么数据？

我这边教大家！

一个爆款是有一个数据的，

首先打开店铺后台，今天就是给大家讲《店铺后台》实操，后台生意参谋如图上面有个品类，以前这个叫商品，

点击商品效果，这有个最近7天的数据，留下访客，收藏，加购

大家的产品是有一个基数、一个规格的，我这边教大家一个公式：

【收藏人数+加购人数】/访客数*100%=平均收藏加购率

只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！

如上图第一个款，82+467/2302100=23%

只要没有人工干预的测出来这个数据，那么它就是一个爆款，只有这样的一个产品，才值得去刷单、打造权重、开车拉权重，它才是值得我们去操作的。如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！

如果你测的款是5%，这个款连做都不要做，因为我们要有一个商业的思维的，做一个产品要给我们带来一个利益和价值，你款不行，你凭什么去砸爆它、开车卖爆它，包括现在的拼多多，社群电商起来的，以前的拼多多，只要你花钱，小二就找你说打电话要带你飞，但是现在，他也要买家体验啊，这个是生存之道，款不行，S没有用，开车也没用，直接把你X掉！

接下来就是产品去测款的步骤，测款测图用的就是直通车，但是有很多新手会说，直通车开不起，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以，可能对于新手来说，他们总那么认为，测款是没有什么用的，那么我想你测图车款不会做，那么就不要来做淘宝了！因为你玩不了

第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车

第一步加入我上架一个牛仔裤，测款的话就要点击直通车里面的推广

首先测款的第一步，建立一个新的计划，这里面有8个计划，如果说你8个计划都已经建立完的话，可以找一个老计划，

找一个计划编辑为测款，

建立以后进去，测款不需要花很多钱，一天烧100足以，

日限额点进去，日限额设置100，设置为标准投放，点击保存

接下来投放平台点进去

淘宝站外，计算机，不投放，投放淘宝站内移动设备

接下来投放地域，把不包邮的全部点掉，保存设置

接下来投放时间，点住左上角一拉，早上0点到8点选择不投放

接下来8点到23点选择100%投放

设置好后选择新建宝贝推广

点进去营销场景要选择自定义场景

接下来选择要测款的宝贝

接下来点击下一步，设置推广方案

接下来点击添加关键词，测款的话主要关键地方在于选词

在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词

展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000

如果说你展现就几百个就不要选了

选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定

在这里的话我主要写的是实操，不跟别人什么还要分很多个点，然后又加了一大堆没有用的字

所以就不给大家分点了

接下点击完成推广

全选，然后修改匹配方式为精确匹配

今天而言，大家有些人操作淘宝的时候，都会感觉太复杂了，淘宝复杂吗，这是肯定的，但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！

接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱

这时候因为抢占首条，那么就会有展现，而针对于今天测款而言，展现先不用管，先去看点击量

如果说里面的其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元

那么这个词就没展现没点击

只要每个词达到10个点击量就这样调

每个词就拿10个点击量

10个词100个点击量，100个访客

这个产品拿到了100个访客，那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏，多少个加购，比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：

收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率

5+10/100100=15%

这个款如有15%的加藏收购率的话，那么就可以放心大胆的去操作这个款

一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做

--------------------------------------分割线-----------------------------------------

接下来给大家讲的就是测图

测图跟测款这里是有区别

一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的

如果你是小白的话，测图测款可以分开

测图的话还是每天100块钱

然后投放平台跟上面的一样，还是选择淘宝站内，投放地域，不包邮的地方不投放，

投放时间0点-8点选择不投放，早上8点-晚上23点这只100%投放

还有一种方式是，中午吃饭时间12点-13点选择80%折扣的投放，晚上18点-20点也选择80%折扣的投放，可以省点钱，自己可以去设置一下

接下来新建宝贝，选择自定义场景，然后选择测图的宝贝

刚刚测完款了，款没有问题，选择测图

接下来设置推广方式选择添加关键词

关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词

接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广

然后测图的话，关键词出价不能抢移动端首条

这里选择10-20条就可以了，如果抢首条，那么这个测图就不精准

接下来创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意

下面的投放平台计算机点掉，只要移动端

然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的

然后最后的一张测白底图就可以了

然后流量分配选择移动轮播

接下来返回关键词

半个小时以后，这个词排名在16-20条，那就那让它这样

如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可

反正遇到这种情况半个小时没有就继续加

直到排名出现在16-20条

然后点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉

去看一下哪张图点击率最高

那么就把哪张图作为首图

如果最好的一张点击率是5%

那么这个可以参考一下同行点击率

流量解析进去，查询关键词，然后数据透视，看一下行业平均点击率是多少

这个行业的平均点击率是4.8%

正常一个产品，能起一个爆款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格

不然是起不来爆款的，刷得累死也起不来

我们打一个产品不是像你想的那样

只要你愿意学，就没有问题，就能把它做起来，关键于思路上

如果款没有问题，图没有问题，那么你做起来这个爆款的几率是75%以上

接下来的25%是看你怎么去操作的了

正常打造爆款，测图测款完，要把这个链接删掉重新删除掉，然后把测好的图片重新上架

上架新链接，因为新品比较好打造，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间久开始计算你的宝贝了，这个链接已经降权了，有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品降权了！

新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死！

测图测款期间不要任何刷单，要真实自然的数据

这个就是别人做的产品，前面成交都是0，因为这段时间就是在测款的

然后就从10月24号就干起来了

因为或许他在18号的时候就开始测图测款了

测完图后，她产品没有问题，就删掉链接后

10月24日开始打造产品！

稳扎稳打的去干

记住！任何的一个产品、一个爆款它都不是偶然的， 不是闭着眼睛7-14天就开始能做起来的！

爆款老连接也可以直接测图测款，但是不能刷，老链接也可以测完后删掉

真正的去干爆款！

像今天而言大家说14天去干爆款，28天起爆款这个还不是吹出来的

这个才是正儿八经的运营！！！

所以说一个淘宝店能不能做起来，就要看你的款行不行，不然怎么做也做不起来！

我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，私聊我回复“新手”，我会免费分享一套电商运营教程培训视频给你！

可以尝试一下

三个月改变身体 三年可以改变命运

一是选择 二是坚持

好多人想用三两天去减肥 用两三个月去翘动命运的杠杆

还有就是淘宝的水很深，你首先要考虑你的定位，然后就是是否有优质的货源，还有运营技术，现在电商新手起步可以说竞争挺大的，能不能做还是要自己考虑好再做决定，不要轻易踏进不了解的行业。因为竹篮打水一场空以后你浪费的是你宝贵的时间。

什么时候都是最好的时候，什么时候都是最坏的时候，加油！！！！

像现在的服饰鞋包也好，家纺家居也好，都是大众需求很大的类目，虽然竞争大，同样也有很多人做起来了，这个要取决于你的产品及货源有没有问题，包括你目前的资金以及运营能力。如果说确实不知道做什么行业，考察下目前身边有没有一些优势货源，行业只要有一定的需求人群，就可以做。

大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。
有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你

如果是抱着玩玩的态度，抱着可做可不做淘宝的态度，肯定是不值当的，因为只要进入淘宝，作为新手，也就意味着至少1-3个月没有收入，这三个月是否已做好充分打算?

其次，现在开店成本加高了知道不，一张营业执照虽然不贵，但是也不便宜，并且还是挺麻烦的。

真心劝：朋友，别难为自己了;淘宝从来不缺这类炮灰!

如果认清了事实，真心想要做淘宝，肯定还是能做的，淘宝规则再怎么变，万变不离其宗，中心还是在那，只要懂得规则，一样能做的很好。如果想赚到钱那必须多多重视、梳理自己的经营思维，让自己对淘宝平台的玩法有个大致的核心认知;

那么在说说现在的淘宝卖家的生存状态是怎样的?

了解淘宝店铺层级的人，应该就知道，处于淘宝店铺一二层级的人占百分之七十，分享淘宝百分之三十的流量。也就是说百分之七十的店铺都是小卖家，这百分之七十基本赚不到什么钱，因此就有了大部分人唱衰淘宝了。剩下的百分之三十才是赚钱的店铺，要达到第三层级很简单，月营业额到达三万就行了，只要做好基础工作，适当引流，即使不花一分钱也能轻轻松松达到第三层级，很简单，但是百分之七十的店铺都达不到这个要求，可以看出来了大部分淘宝卖家都是没有怎么努力去做。很多人是开了淘宝店铺后，什么都不做就等着生意上门。店铺起不来就太正常了。

淘宝行业已经过了是个东西都能卖的年代了?但是也不能说淘宝行业不行了，只是门槛高了。要求高了。只要你有一颗学习和坚持的心，不管你做任何事情，任何时候出发都不晚。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，我组建了一个电商圈子，主要是互相交流，想交流电商运营的小伙伴，我的介绍有群号，想交流的自己进，要来的朋友记得点赞支持下，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

可以

不管什么时候，作出改变都不晚，但是要了解越晚，要做到前面的人一样的成就就需要更多的努力，和更大的失败几率。

看你的思维格局跟创新细分能力，具备则潜力很大逆袭机会完全有。如果没有这些能力就不要去做了。说市场饱和那只是停留在现在阶段的思维。比如青少年T恤衫新出来的艾伦沃克题材就买的很好。消费者在一代代更新变化还是很大，所谓思路决定出路的。身边小c一年千万利润并不少见

答案肯定是：行！

前两年，我有一个朋友想开淘宝却遭家人的反对，反对的原因让人觉得可笑，说现在的电商行业已经趋于饱和，你一个新手说开店就开店，这简直是“九死一”。后来他还是义无反顾的开了淘宝店，目前他的这个淘宝店开了也有两年了，起步的时候虽然有些困难，可目前的月收入保底一万。

现在互联网这么发达，想要知道如何开店、如何起步是一件非常简单的事，而且知乎上面也有很多的运营干货，你都可以自己去学习，前提是你要做好吃苦的准备，因为做电商并没有你想象的那么容易。

随着近两年短视频APP的兴起，改变了传统电商行业的状态，越来越多的店铺开始注重社交电商，例如网红带货、短视频推广等等。社交电商的出现导致很多传统的淘宝店越来越难做，甚至面临倒闭关店。

面对这样的一个行业状态，传统店铺真的没法做了吗？新手还适合开店吗？答案并不是绝对的。

对于新手而言

做淘宝最主要学习的还是思路，要掌握的是对待淘宝的一个大局观。运营思路就像一条线，将这些部分串联起来，一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的，只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划，才能知道自己日常运营工作是什么，应该按照什么顺序去做，才能在淘宝这条路上走的更远。

首先还是要先做好店铺里的基础工作，这其中包括店铺装修、货源选择、人群定位、主图制作修改、详情页修改、标题优化、宝贝上下架、营销活动、关联营销等等。

你说你不会运营，那你就要多去学，多去思考。如果店铺内功做好了，接下来就是提升流量。

淘宝对新店有三个月的流量扶持，对新品上下架有七天的流量扶持，前期没有商品肯定要先上架商品啊，一般店铺有个15左右商品就不用每天去上架了，然后做好宝贝管理工作，定期清理无流量的宝贝，然后再上架新品。

关于新店上新，相信很多新手卖家的店铺里面的宝贝都上架好了，但如果不是自己的货源，数量是关键，就上架几个或者几十个产品，新店很难有竞争力。

宝贝上新的过程中，宝贝标题很重要，由于淘宝新店没有什么权重，宝贝标题中的高搜索词根本都排不上去，那么就要退而求其次，寻找一些蓝海词，高精准词来做，不要和别人去竞争主词，争不过还被撞得头破血流。如果有一千个宝贝，每个宝贝写一个蓝海词，然后设置好循环的上下架时间，只靠这一招，新开店铺流量就不会少。而且因为关键词够精准，转化率也会高一些。

这些都是很基本的东西了，只要做好了，新开的淘宝店铺不愁没流量没生意。做淘宝一定要会吃苦，不要想着开个淘宝店，坐着就会有人来购买，一定要动起来，不要坐等客户上门，特别是新手卖家，要学会主动的寻找客户。

对于老店而言

大部分的卖家会在第三个阶段遇到瓶颈，因为宝贝的成长速度远没有第一、二阶段的成长速度快了，如果有竞争对手的宝贝维护的比你好，那么你的宝贝就很容易掉下去，所以到了这个阶段，我们千万不能掉以轻心。

1.评判标准

如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态，那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期？

如果判断宝贝确实进入了瓶颈期（平稳时间较长，数据没有增长），我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。

2.确定对手

在第三个阶段里，最重要的一点就是从市场行情的行业粒度里确定你的竞争关键词，摸清楚行业上限和竞争对手。

确定竞争对手之后，我们就要制定计划，例如你的同行一周的成交量为300单，而你一周的销售量仅有200-230单左右，那么就可以视这样的宝贝为竞争对手，在一周内，通过直搜结合或店铺活动，想办法补足70-100单的缺陷。

这样的目标只能追平你的对手，追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上，这样才算赶超了你的竞争对手。如果你的行业上限够高，那么竞争对手就会一直存在，不要想着一步登天，一个爆款就能做成行业第一。而是要脚踏实地，像爬楼一样一步一步走向上升的台阶，只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了，那么宝贝的数据一定不会差。

无交流，不电商，如果还有淘宝开店不懂的地方，或者在店铺经营过程中遇到了问题，可以关注并私信，我会给你答疑解惑。

不赚钱就不会每年还有那么多人做淘宝了，包括题主既然问了，肯定也有开淘宝的想法，至少证明肯定是见过靠淘宝赚钱的案例的。

虚的不说，数据是不会骗人的：
淘宝现在一年交易额3万亿，还在以每年30%的增幅上涨。
阿里巴巴一年的收入是1000亿，意味着只占整个交易额的3%，而阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正平均下来的广告费，不会超过卖家销售额的3%。

这就说明，你过去看到的那些挣钱的卖家，现在只会更加多。并且在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于淘宝。

综上，目前淘宝开店，毫无疑问是可以赚钱的，但是赚钱的难度的确在变大。因为做的人多，市场竞争激烈，现在想要做好淘宝，不像是过去随随便便上了货就能卖，更多的是要求卖家必须拥有足够扎实的运营能力，以及熟悉市场规则和各种玩法。这对于新小卖家来说，确实是不小的难度。

但这不代表新进入的卖家完全没有机会，小卖家而言依然可以抢占一席之地。

为什么？

因为前两三年，淘宝流量入口比较集中，小卖家做起来会比较吃力，但是随着淘宝的流量入口分散，千人千面变得越来越重要，这对小卖家来说，是一个不可多得的机会。

可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，简单的举一个例子。

我用两部手机，搜索同一个关键词“连衣裙”，搜索出来的产品是不同的。

之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。

这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。

所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。
同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。

如何做好选品？

先给大家分享每位卖家都要具备的选品能力——利用数据分析做好选品。

分析产品竞争力——关键词竞争度分析

这需要借助到生意参谋，比如你想卖防晒服，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“防晒服”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

（以上只是部分数据截图）

粘贴完毕的词语需要进行筛选，筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词。（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

另外强调两个选品思路：细分和冷门市场

这两类市场的共同特点就是市场竞争小，因为产品冷门，所以定价空间较大，利润也相对较大。对于中小卖家来说，这类生意做着最舒服了。

做好选品后，还要注意几个要点：

• 确定自己产品的卖点，图片做好，俗称定位和策划产品推广，要解决基础销量的问题，还要掌握基本的推广技能
  

淘宝上的商品同质化问题很严重，如何让客户在这么多相似的产品中选择你，就在于你产品策划能力了。产品策划包括主图、详情页、宝贝评价以及问大家等。另开店之初的基础销量也很重要。研究客户购买心理和参考优秀同行是很重要的两点。

而关于推广技能就很多了，基础阶段主要是付费直通车推广，开车对运营的要求较高，之前有写这方面的问题，感兴趣的朋友可以关注下。

• 数据记录，不断的盯数据，跟上市场的变化
  

在经过一段时间的运营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

• 售后与服务
  

淘宝开店，产品固然重要，服务也是重中之重。随着社群营销的发展， 更多卖家开始把客户加到微信，进行二次营销。


其他还有一些细节性的问题，这些在之前的回答中写了不少，所以就不再占用篇幅，直接整理在文末，希望能对新手卖家有所帮助。

引流相关：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

评价相关：

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

面对中差评，淘宝卖家该怎样处理？

Hi我是电商狗头君，我做淘宝起步是2009年，当时和一个做快递的小伙子认识，他和我说，他见识了电商的风起云涌，说：“你看到前面那家店了吗？他们2006年开始做淘宝，现在已经发财了，已经买房买车了”。

然后叹气道：“哎，现在做淘宝，太晚了。”

没错，他说这句话的时间是2009年，也就是8年以前。在我做淘宝的这8年时间里，在不同的时间点，我听过太多类似的话了：“如果我早点做淘宝会怎么怎么样，现在做太晚了。”

但实际上，我们看现在的电商和淘宝品牌店铺，极少是从2006年一直活到现在的。随着移动互联网的发展，品牌的成长和消亡被极大地加速。如果你问我，现在做淘宝晚不晚，我会说，只要选择了合适的行业和产品，任何时间做淘宝都不晚，甚至很多时候，电商的成长速度会远超过我们的想象。

大概到2013年，我有一天接到一个电话：“我听说你是做淘宝运营的，做的很不错，我这边有个产品想和你合作，是我们研发出来的，线下渠道销售和顾客体验非常好，希望你能帮我在淘宝上销售”

我当时的回复是：“对不起，你这个产品在淘宝上可能没机会，因为淘宝店的主要流量入口是用户搜索，如果这个产品是你研发的，而客户连这个东西的存在都不知道，就一定不会搜索，那么这样的产品在淘宝上销售就会非常吃力。”

在我当时的认知里，新研发的产品需要企业去承担开发市场的任务，这不是一个小企业能做到的，并且改变消费者习惯很难，所以即使是一个很好的产品，成长周期太长，也不适合我们来做。

而我万万没想到的是，在不久的后来，这个产品在淘宝上甚至全国铺天盖地，几乎人手一张，他当时找我合作的产品是：手机钢化玻璃。

后来，我反复思考这次失败，到底错在哪里？

然后我发现，我的问题是大脑还停留在书本里学到的传统商业惯性思维模式，还停留在pc互联网时代，而移动互联网就像一个传播加速器，让这个世界产生了很多改变。

就比如说，我认为打败了“春晚”的并不是观众的品味，而是移动互联网。在没有互联网前，我们觉得春晚的小品很搞笑，因为那时候有一个好笑的段子，不会很快传遍全国，所以被这些大师收集起来整合，我们就会觉得耳目一新。

而现在我们在看春晚，里面的很多段子可能都是我们在手机里看过的，就会觉得像隔夜饭，没新意。

再比如说，童颜神器、反手摸肚脐、主要看气质等这些朋友圈里的无聊段子，基于移动互联网都可以几天之内火遍全国，人人皆知；三鹿奶粉、如家和颐酒店事件可以瞬间断送一个经营了几十年的大企业，全民抵制。

也就是说，我们已经过了那个“酒香也怕巷子深”的年代，来到了一个被“移动互联网”安了加速器的快节奏时代。就好像，曾经在南京街头默默无闻的卖蛋炒饭的夜市小摊贩，因为口味特别，经过朋友圈的传播，竟然火爆到排队要交警出来维持秩序，被网友称为“爱马仕炒饭”

在现在移动互联网时代，整个市场像一个初创的混沌新纪元，即使是早已知名的大企业，也要如履薄冰；即使你现在默默无闻，但是如果有恰当的定位，还能提供一些产品特色，也具备无限遐想的可能。

所以你说，现在做淘宝晚不晚？

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进卖家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

2019年我们做淘宝店能不能行？这个也是看个人的，不管怎样618刚结束，大家可以先看看618各大平台的数据情况（如有差入，实属小弟能力有限）

1 天猫（排名无先后，惯性）

6月18日，589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上，183个国货美妆品牌增速突破了1000%。

618期间，包括欧莱雅旗下的3CE、冈本、蒙牛、Converse、Lamer、资生堂、戴森、娇兰、格力等共有77个品牌天猫旗舰店天猫618期间粉丝普涨超30万，而全棉时代、H&M、宝洁、韩都衣舍、kindle、优衣库、李宁、自然堂等品牌的天猫旗舰店粉丝增加都超过了50万。店铺排名前3的分别为荣耀旗舰店、华为旗舰店和天猫苏宁旗舰店。

6月16日，天猫618狂欢日零点开启仅15分钟，淘宝直播带动的成交额就突破了1亿元。天猫美妆个护家清领域的商家运用直播引导的成交,2分钟超去年全天。同时，直播引导大家电成交金额同比增长近2000%，3C数码直播间成交同比增长超6000%。

大家电领域在90分钟打破去年全天成交额。小家电销售额1分钟破亿，4分钟时销售额超过去年一小时。其中，空调、冰箱、洗衣机等大家电品类，1小时内成交额超去年全天。以蒸汽拖把、空气循环扇、手持挂烫机等为代表的家电新品，成交同比增长超过800%。

天猫图书首小时销售同比增长超过550%，仅用3分钟，图书销售额就超过了去年1小时。具体来看，考试教辅显然最受欢迎，6月16日第一小时，同比增长740.70%。

6月16日当天，服饰1小时成交同比增长超过266%。其中，运动户外1分钟就破亿，男女装紧随其后，分别在2分钟和7分钟破亿。

天猫618期间，淘鲜达1小时达订单同比增长超50%。其中，华南和华中地区订单量同比增速分别达到103%和88%。

天猫国际方面，618期间进口助眠类商品成交同比增长530%，整体市场规模超3亿元，女性购买用户占比75%。其中，70、80后偏好于褪黑素软糖这类助眠食品、保健品，90、95后年轻人更青睐助眠小产品，助眠喷雾、蒸汽眼罩、真丝眼罩、隔音耳塞、香薰精油等消费增速最快。

2 京东

截至6月18日24:00，京东618购物节累计下单金额达2015亿元。

6月18日，京东618开始后第一个小时，京东成交金额同比增长65%。其中，从18日零时起，京东家电仅用2分36秒整体成交额突破10亿元，其中空调品类仅用时7秒成交额突破亿元，冰洗品类2分钟成交额达到了4亿元以上，手机品类3分钟销量破10万台，6分钟成交额破5亿。

618开场24秒，京东金融白条交易额破亿，支付交易额同比涨266%，支付笔数峰值达到去年的325%。

618期间新品及反向定制商品下单金额同比增长289%，PLUS会籍销售超过了280万个，6月16日微信“发现”页面“京东购物”入口成交额同比增长174%。

6月4日生鲜品类日全天，京东生鲜进口商品成交额同比增长3倍。在6月1日至17日期间的成交额同比去年增长40%，其中啤酒销售200万箱/5000万听，葡萄酒整体销售额同比增长41%。

在医疗健康领域，618首日成交额同比增长了49倍。京东互联网医院的问诊量，内科同比增长120倍，眼科同比增长60倍，皮肤科同比增长34倍。而随着消费者对健康的关注度越来越高，6月1日-17日期间，京东平台家用血糖仪成交额同比增长超70%，避孕套累计成交数量超过2100万只，而在滋补品中，燕窝品类成交额同比增长69%。

6月1日全天，四线及以下城市下单金额同比增长达108%。6月1日全天，京东618首日下单量TOP3的品类分别为手机、牛奶、空调。零点开始10分钟，京东超市销量突破了100万件。

618“生鲜日”专题大促活动中，京东生鲜一日整体销售量同比增长了333%。

3 拼多多

6月1日活动启动当天，第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。其中苹果系列电子产品单日销售额达2.5亿元，母婴、食品类产品销售额同比增幅超过400%，水果生鲜在内的农产品日订单量突破500万单。

截至5日上午11点，平台实物商品订单成交量已超过3亿笔，其中近七成来自三线及三线以下城市。自大促开启以来，累积订单量超过5笔的用户数已达1200万人；在“百亿补贴”的拉动下，平台多个类目的商品订单量同比大幅增长，服装、食品、母婴产品、3C数码产品等类目增长尤为显著。

6月9日当天，平台日活用户数较上月同期增长超过1500万，比6月7日增长近800万。当天，在平台618“百亿现金补贴”的带动下，包括耐克、阿迪达斯等品牌在内的运动专场，销量同比增长超过350%，日环比增长接近52%，美妆个护类目整体同比增长超过260%。

截至6月12日上午11点，平台“618大促”已卖出67亿元水果生鲜、食品等农（副）产品，较去年同期增长310%。自6月1日到6月12日上午11点，平台水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元，其中，近70%的订单来自一、二线城市。

此外，平台啤酒、可乐、牛奶等饮品销量环比上升400%，各种米面粮油等易存放的食材销售数据同比上升超过280%。

截至6月14日中午12点，平台成交单量达8.2亿笔。

4 苏宁

6月18日晚，苏宁易购发布618全程战报：从6月1日到18日晚6点，苏宁全渠道订单量同比增长133%，其中，家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%。

618期间，登录苏宁金融APP的用户同比增长172%，83%任性付会员享受到免息。618当天，37.4万用户享受到苏宁金融联合多家银行发布的金融补贴。

6月18日第一小时内，苏宁易购平台订单量同比增涨215%。截至18日1时，累计超2358万人，瓜分5亿元膨胀红包，且明星单品拉动增长效果明显。

截止至18日1时，苏宁手机品类完成付款订单金额同比增长104.1%。

苏宁快消领域，截至6月18日12点，休食、生鲜、酒水、粮油、医药类目分别以2203%、1107%、226%、351%、257.5%的线上销售同比增长。

6月7日至18日，37家苏宁易购PLAZA打造首场618活动，累计销售金额达到7.5亿，客流量超1700万；在用户运营层面，37家门店会员销售占比过半，新增会员近80000人。

618期间，苏宁零售云销售额同比增长222%，销售量同比增长566%，共计3156家门店参战618。

（附带朋友小店参与的战况）

看完这些数据，是不是还是感觉跟我们没关系？？？

如果还是抱着这样的心态，还是好好反省一下，在网购习惯普及的今天，作为卖家来说，大促活动都是应该想办法参与进来的，人家又能力吃大头，咱能喝点汤汁，对于店铺的提升也是很乐观的。

我是大鹏，今天的回答就到这了，如果想获得更多的干货资料，记得点点关注和赞哦！

希望今年的双十一大促你们也可以参与进来！共勉！

行，可以赚，做了才知道要怎么做。

问题都是一步步发现的。

其余这些答主的长篇大论就是N年来一直的套路文。

下面给你点信心：

6月份重新捡起来关闭了一年多的3钻小C店。

找到兴趣的点，切入垂直细分的分类，做了再说再问。

我也是个电商老鸟了，这样讲吧，这几年，越来越多人不在怀疑，反而都跃跃欲试。许多老手抱怨网店越来越难做，其实不是难做，而是思路变化了，只有不断挖掘，店铺才能够做好。

淘宝天猫平台现在是愈来愈成熟，流量分布开始个性化，虽说淘宝天猫很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，今年淘宝天猫给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。

都说电商现在是越来越难做了，传统电商流量红利不再，获客成本越来越高，想要转型社交电商又不知如何入手。中小卖家真的没有出路了吗？其实不一定，电商之路再难，也还是有人在自己的细分市场中赚到了钱。因此，想要做好电商，不妨先学会找到属于自己的那一片“天地”。

不管我们创业之初的梦想是什么，都无法撼动生意的本质，那就是赚钱。如果做生意不赚钱，你的产品创新、服务配套很难跟进，梦想也就成了一个华丽的泡沫。

做淘宝更是如此，想要在发展迅猛、竞争激烈的环境中胜出，必须保证良好的盈利闭环。但这个行业，真正赚钱的卖家始终是极少数。

我10年的时候注册的第二个淘宝账号，一直用到现在，之前跟人合作做过一阵子，后来陆陆续续也跟别人一起弄过网店，当然，现在开网店，跟最早做的那一批人，已经不能同日而语， 这话做电商的都听过，那个时候，规则还不是很完善，市场是绝对的蓝海，只要肯努力，什么产品真的都好卖，如果现在有人说：我店铺每天都在增长，从来没S过单，回到家里他比谁都S的猛。因为做电商的，很少有人不S单。S单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过2000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。

天猫创始总经理黄若曾经说过，淘宝这样的电商平台企业，实质上已经变成了网上的商业地产公司。淘宝卖家里面，有55%~60%不挣钱，30%可以勉强维持生计，真正挣到钱的只有3%左右。

现在的市场完善了很多，竞争也激烈了许多，如果你还是带着上传个图片，生意就来的心态来做网店，那你基本上就可以不要做了，尤其这两年，淘宝新的规则又变了，直通车之类的权重又大，传统的方法，效果越来越不明显，中国的网络市场这几年一直都是再稳步增长，年均增长率在99%，这个增长率只能在新兴市场而不是成熟市场出现。我们也能看到之前的实体商务巨头，纷纷都在谋求转型，实体市场这几年也一片萧条，以前20-30平米的档口位置，现在几万块钱就能租到，批发市场这几年亏几百万，再正常不过的事情，在电子商务打击下，实体商铺一片哀鸿遍野，网上充斥着实体商务从业者对网络经济的抱怨。既然电子商务从无到有从小到大的趋势已经非常明显，那么你早进入一天比晚进入一天要更好些，这是毋庸置疑的。

很多卖家为了做搜索、做排名，天天研究各种规则漏洞，拼命学习直通车、钻展等工具的操作手法，结果到头来白忙碌一场。但同时还有一部分人，好像技术懂得很少，但却能活得不错。

我有一个做中式抱枕的朋友，他最早在北京的一个街道开档口，后来转到线上做淘宝，在2013年的时候单店做到了年销售500万。

我第一次接触他的时候，是抱着学习技术的心态去的。

结果沟通的时候发现，他连质量得分是什么都搞不清楚，更不要说什么降权、宝贝相关性、类目相关性了。

他就那么稀里糊涂地做了个店铺，把客单价100元的产品卖到了一个月3000件，毛利多少呢？60%以上！

图片自己用手机拍的，设计师没有，员工只有两个阿姨，这两个阿姨既做裁缝又兼客服。这样的一个小白级卖家，凭什么能在电商行业站稳一席之地？

答案是，没有竞争对手。

电商上做抱枕的卖家很多，但普遍都是走大众化路线，做一些9.9元、19.9元包邮的产品，而他虽然也做抱枕，却另辟蹊径，对市场进行了细分，专注中式风格，服务高仿用户，客单价150以上。

这个市场虽然流量少，但搜索精准度高、竞争少，加上优秀的客户质量及高客单、高毛利，让他的整体利润远远高于同行均值。

这不是个例。

这两年，农村电商的概念也炒作的非常火热，杭州还经常因为互联网会议封道，交通管制，你可见现在国家对这一块有多重视，电子商务，是以后的一个大形势，你还能不认同，现在电商是阿里巴巴几乎一统天下，对于没钱没经验的草根来讲，我们很难一下子投入很多时间和金钱去做B2C，做天猫。对于大部分小本创业者来讲，最好的最可行的渠道还是做淘宝。

我之前写过一个文章，叫做现在的网店，成本高的离谱，前几天还在和四季星座的朋友聊天，总体感觉大部分的卖家日子都不好过，20%的商家赚走了80%的钱，这80%还都给了天猫。大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一，一天花费200元，跟一天花费2000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为测款，测试关键词都需要时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做好自己的一亩三分地！

电商最大的谎言就是没有中间商赚差价，这个说法不仅迷惑了买家，而且迷惑了很多卖家。

很多卖家误认为，线上经营成本更低，所以线上零售价格也可以比线下低。10块钱进的货，卖19.9就能赚钱，如果能卖到29.9，还会感觉自己赚了很多。

但事实往往是，卖到29.9也不赚钱。

线上比起线下，少了租金成本，但同时多出了平台管理费、佣金扣点、推广费、设计费、包装费、物流费，加上人工、库存损耗、税收等，所有这些成本折算下来，产品的定价未必有优势。

做电商，面对买家要“大气”，但面对进货商一定要“小气”。尤其是店铺热销款，进货成本如果能够降低一块钱，一个月至少能产生几千块的纯利润！零售电商因为毛利低，很多卖家都不会招聘专门的出纳来记账，花钱的时候觉得这里也应该花、那里也需要投入，很多款项没有精细化的跟踪，不知不觉中产生了大量浪费。

其实不管项目规模大小，财务都要尽量规范，一个月流水多少，支出多少，都要第一时间搞清楚，不能直到供应商要账要上门才发现自己一直亏着在做生意。

四季青有一个兄弟做淘宝，那叫一个忙，每次和我打招呼，来去冲冲，双十一双十二发货几千单，我也是相当的佩服，上半年年中总结，还亏了50万，钱去了哪里，除了一仓库的货，其它都给了快递和淘宝，二月份的时候，公司老总还在和我聊薄利多销的模式，说是只要有量，一件衣服赚几块就行，我说你是零售，这不行吧，我做批发可以，你这零售绝对不行，你其它的不确定因素太多了，这哥们不信。每天忙于发货，乐的屁颠屁颠的。我说你这ROI不行啊，不是亏钱的吗？他说你要想赚钱，也得让淘宝赚钱，当时我无言以对，因为老汪一度也是那么想的，这几天这位老板开始筹钱，重新整理下半年做服装的思路了。有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。你说你的网店生意能做得好吗？

有些老板，店铺销售不好的时候焦虑地四处拜师学艺，但销售一有起色又飘了。盲目扩大规模，员工招聘速度过快，不仅导致运营成本激增，而且还会带来很多管理问题。

因此，公司在招聘的时候一定要算人效，在一线城市，招聘一个新员工的成本不会低于一万每月，如果新人上来没有创造出填补这部分支出的利润，公司就要陷入困境。所以，招聘的逻辑一定是先利润增加，之后才增加人员，而不是指望来一个新人，就能增加更多的利润。

其实大多数卖家都对价格战深恶痛绝，但苦于互联网信息透明化程度非常高，搜索方式加上比价软件，让对比价格这件事变得非常容易，对于卖家来说就不怎么“美好”了。

同样的产品，如果没有强而有力的理由，你价格稍微高一点儿就会卖不动，于是大家竞相降价，价格战一波接一波，最终谁也没有赚到钱。

我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。

把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！

把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？

直通车新手前期我建议多做长尾词，为什么，长尾词竞争相对没那么激烈，热词展现量大，都是做的人太多了，如果直通车，分分钟把你开死。使用精确描述自己产品的长尾关键词。用这样的关键词搜索的买家，他们需要搜索的对象是精准的，所以数量会比较少，所以符合条件的宝贝的页数就少，你的产品就会排在前几页了。同时，买家的搜索越精准，他购买的欲望就越真实，成交的可能性就越大。我觉得无论什么时候，做网店都有机会，做得好、做的不好的原因，是人不是我们介入的时间。

还有，做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

最后我为大家准备了一份学习资料，自己慢慢去学一学吧也希望你们能早日店铺能赚钱

全套淘宝入门到精通运营

有知友想要的可以加下我抠抠是前面三三八，中间二八零，后面一三九二。

我举个恶俗、庸俗、媚俗的例子，请未成年、心理素质差、极其木讷的朋友在家人的陪伴及帮助下，自由切换脑补下：

这就像很多大兄弟大妹子问我：老花，现在妞（帅哥）好泡吗？还能泡到结婚吗？

（一次恋爱都没谈过的，恭喜你有福了，就要脱离单身狗了，赶紧私信发个红包给我。）

我严肃的、正儿八经的回答你：

能！妥妥的。

无论你身坚智残还是七老八十，只要有心，啥时候都不会晚，那都不是个事儿。

但是昂，你必须得

• 明确坚定自己的目标、
• 切合实际的结合自身条件、
• 再了解并深入研究竞争环境、
• 然后谨记并熟练运用恋爱心法来制定一系列套路及计划、
• 最后根据套路的实际情况给予灵活运用、调整优化！

你如果说你要泡嫦娥，那我只能劝你吃饱喝足，再看《西游记》嫦娥片段（有条件的买副嫦娥的画贴床头），再赶紧洗洗睡，会有机会梦到的；成功率90%。

首先你要通过思维，来确定你的动机。

先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊等等，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行面的东西。

一个人连他吗脑袋都一团浆糊，你怎么打仗？盲目的去补单、去黑搜、去烧钱开车、去活动亏损等等，那有啥意义呢？

浪费人力精力不说，更浪费RMB；还不如做梦更实在。

进入淘宝，给自己一个定位，很重要！

我是兼职来凑热闹的呢，还是来打酱油的，是全职改善现状挣钱呢，还是为了祖国四化建设的等等都行。

因为这个定位，将决定你准备投入多大精力、财力、耐力、能力、及后续的技巧选择！

那么，给自己制定一个不难实现的小目标，“先挣一万试试水”，这也是个好的开始嘛。

那么这个目标的实现，咱就得需要几个支撑点，我是否具备？很重要！

目标出来了，先挣个一万块钱咱们得具备啥条件：

1、咱得有个货源，得有个能挣钱的产品

你得具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。

这里我推荐个倒推法思维引导：

以单个产品利润40元计算，10000元除以40元等于250件！

咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。

2、咱得了解淘宝平台的生存环境

今年大方向是啥呀？内容营销啊，淘客、网红多火啊，都快化了；结合这个大方向，我能做点啥呢？这都是挣钱的方式啊。

其次，任何平台都会期待及扶持新鲜血液注入，只是标准不同罢了。

一个例子点醒你：你小学考试的时候，试题是大学的吗？

什么企业店、什么天猫店、什么小c店、什么跟风廉价、什么小而美等等；

每一个店铺、每一个产品所处竞争标准不一样，所获取的流量大小、价值也会不一样。

首先店铺竞争机制分两种方向：

店铺框架（你的信誉、层级）；其次是店铺的本质（主营占比、DRS、产品模型、服务模型等）。

产品竞争规则，一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻），这里我将不再细述，有时间我再另开文章。

那么，咱们对竞争环境、竞争机制熟悉后，就不用杞人忧天了；我新店、新品，什么价格投入淘宝，与其竞争的也是同层同级卖家；那怕个毛啊。

3、咱得务实结合自身情况来拟定制作挣钱节奏

很多朋友说创业需要很多的钱、很多的琐碎资源等等，而我看来，在淘宝创业你要保持高度的创业激情；有这个激情，你才会迎刃而解遇到的问题。

那么根据250件销量，咱得学会倒推布局，及制定相应的工作计划，督促监管我们的工作效率；不然咱们很容易懒惰、很容易被生活杂事分心。绝大多数卖家，最大的失败不是技能、不是渠道、更不是资金，而是执行力。

而对数据的反馈进行一系列优化，这个就不概括了，说了你们暂时也不懂（其实是我准备出门浪了）。

再次强化咱们的经营认知，否则很容易很容易被居心叵测的人坑钱、走弯路。

你只要记住，你的定位；是来挣钱的，不是来扯淡的。

你只要记住，无论竞争环境多恶劣，你的竞争对手不是天猫、不是什么别的玩意儿；而是你同层同级的卖家；所以卖什么价格、怎么卖，都基于市场标准、再区别竞争对手。

你只要记住，产品的良性发展来源等于“免费自然搜索流量”。

而“自然搜索流量”的稳定及爆发就需要顾客通过“标题关键词”搜素点击你的“产品主图”，

产生了初级体验行为收藏或购物车（人气），甚至产生购买行为（转化），

从而收到产品一看“哟嚯，真好”而给出五星好评及评论（甚至追评），

这一系列行为优于你的同级同行对手，将得到“自然搜索排序”（也就是豆腐块、或自然搜索排名），

很多人做微淘、做淘客、做活动、做淘口令、做黑搜等等，这不是顾客通过正常的关键词搜索并产生的一系列购买行为，

这些举措是不会给你的产品带来“自然搜索权重”，更谈不上直接给你产品“自然搜索排序”带来多大帮助，充其量也就是一个羊群效应的提高。

防止说多了，新手朋友们消化不良，这篇就分享到这里了，更多的运营干货可以关注我的专栏以及——

大家好！我是司空。

2019年现在开淘宝店还行吗？

为什么？

在这里，我通过分析淘宝自创建以来的经历转变来告诉你原因。

首先来讲，就是2003年淘宝刚刚开始的时候，卖家只要在淘宝上注册一个店铺，上传一些产品，就可以轻松的赚到不少钱。可是伴随着淘宝的确实买家对淘宝的各种辱骂与不信任；为什么？因为那时淘宝的内部没有任何的机制算法，导致不少不良卖家在上面卖仿冒品、与价格不符的产品等等。不过随着淘宝设定了内部机制，对做仿冒品、与价格不符等等产品的卖家进行封杀后，不良的声音也就越来越小了。而这是淘宝经历的第一个转变。

第二转变是时代的转变；在电脑端时期，于卖家而言，就是从电脑去发布宝贝；于买家而言，就是从电脑上去搜索宝贝，购买宝贝。所以那时的卖家只要把店铺、把宝贝的搜索排名做好的就可以。但是到了无线端时期后，买家在最初是用手机端搜索，后面逐渐变成了用手机浏览。什么意思？比如，现在的很多人都是在没事的时标签，把那些和买家标签匹配一样的宝贝推荐给买家。这也正是为什么打开候，看一看淘宝在今日给自己推荐了什么宝贝。由于时代的转变，买家的转变，淘宝也开始了转变，它开始给买家打两个人的淘宝看到却是不一样宝贝的缘由。

时代在变，用户的需求也在不断的改变。而淘宝作为一个平台，肯定是希望自己能在这个高速发展的时代里一直存活下去的。所以它要发展，不断去改革，才能是平台越来越好，越来越稳。因此，淘宝的发展空间还是很大的。

再说，现如今有关电商法的规则已经开始实施起来，虽说在最初接受的时候是有一点点的难度，但是只要你将这个电商法了解透彻之后，这些对于你开淘宝店来说，都不是问题。

另外，如果说你是一个新手的话，其实也不用想那么多，你只需要记住当下互联网才刚刚进入升值期，而淘宝是互联网里面吸粉最多的平台，未来是不可预计的，所以我们只要抓住当下的浪潮，成为其中能盈利的人就可以了。其次，就是新手你一定要在开店之前将淘宝整个的流程、算法机制弄清楚，这样有助于你在开店过程中不会自乱阵脚，正确的一步一步将店铺做起来。

——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

●●● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流。
●●● 如果你对淘宝店铺运营感兴趣，亦或你就是一个淘宝卖家，那么可关注我、私信我“淘运课程”，免费送你一套有关淘宝店铺运营技巧的干货课程视频。相信，你会学有所获的。

如果我告诉你：

种一棵树最好的时间是十年前，其次是……别种。

你还会挥锄头吗？

只是举个例子，我想要表达的是，这种问题，你去问没开店的或者开店失败的，他们只会告诉你别做了，饱和了；

而如果你去问那些运营大咖，TOP卖家，他们也不会告诉你好做，只会摇摇头“今年也不好做啊”。（一个演员的自我修养）

这是人家的一种谦虚，其次是如果他告诉你好做，你又会问怎么做……所以多一事不如少一事。

我不是那种能保证你月收入过十万年收入百万的大神，我只能从我的运营经历来分析这个行业的趋势。

就目前而言，只要做电商，你能想到的无非：淘宝、京东。

哦现在还有个拼多多，但是拼多多……

一言难尽，有兴趣的可以跳转我这篇文章看看我的血泪史：

2019年做电商，拼多多和淘宝哪个起步比较快？

别提什么饱和了，从每年依旧有非常多的卖家涌入淘宝来看，不管是实体店，还是单纯的“一件代发”，都说明这个市场依旧那么庞大。

但是！

如今淘宝变得越来越系统化，今天淘宝平台的很多知识，都不是新手卖家一下子能够理解的，如果你准备做淘宝，那你必须通过学习快速学会这些知识！

而除了学习，还要准备足够多的试错成本和几个月开不了张的准备。

在磕磕碰碰中才能逐渐了解其中的玩法和规则。

所有做的好的淘宝卖家，无论是在产品内功，和推广技巧上，都做的足够细腻，而他们的细腻，也是通过不断试错和不断学习累积起来的。

我之前说过：

“考清华很难，但是考个大学不难”

做为一个新手卖家，没资源没技术，你也许很难从淘宝赚到几十上百万；

但是你可以通过基础的累积，达到每月5000-20000的收入。

这两者是完全不同的，不要用这个平台金字塔顶端人群的盈利程度来判定能不能赚钱，那对于我们这些草根阶级来说，未免太过于绝望了。

举个例子：

在抛开仓储成本的情况下，一件产品你只要能保证纯利润在30元人民币，一天只要卖出10件，那你一个月就能有接近1W的收入。

你可能说一天10件太难了。

那换个例子，我最开始接触淘宝那会，是做高品质女鞋的，客单价比较贵，所以利润也比较高，一单大概赚100-200，那我一天能卖两单，就差不多有200-400的收入，一个月也有6000-8000，你别跟我说旺季一天2单都难，那说明你真的不适合做淘宝。

在这个互联网时代，获取知识是非常容易的，只不过你一定要学会甄别知识。

别看现在知识超载，可是有用的知识依旧那么少，因为极少数人会把自己的知识无偿的分享出来，包括我也是，这都是人家用金钱精力试错得出来的经历，也不必指责，这是现实。

所以，如果你脑子够灵光，百度搜索相关资料、请教运营、多看视频，也能达到我上述的地步，就看你选择的路是否正确。

如果你想做淘宝，却连卖什么都不知道，可以参考我这篇选品文章，一定会给你足够的启发：

照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个系统性的运营思维，欢迎评论/私信学习，我会免费分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。

现在还玩淘宝，十有九死。

很多人网络创业首先想到的是淘宝，100个人做淘宝，死掉99个，还有一个过两天再死。现在马云对玩天猫的温柔，对玩淘宝的不理不睬，看看淘宝站内的布局也就懂了。

所有的人都认同淘宝能赚钱时，对马云而言，属于自己的春天来临了。只是对于N多刚刚起步的小朋友们来说，就是冬天。被N多人认可的项目，压根就不赚钱。赚钱，要么进入陌生的领域，要么有大把的钱烧。

在淘宝赚钱真的难吗？讲真，不难。但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。

这是我的一位弟子，做的空调扇，做的我一直推崇的“应季类刚需产品”，只需要在旺季来临之前一个月做好铺垫，到了旺季月销七百是绝对没问题；

如图所示，没有淘客、没有直通车，纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。

我分享给各位读者，不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入；而是想提醒各位卖家，不止是淘宝，而是所有“生意”都离不开决心、专注，只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。

那么作为一个新手卖家，如何做好一个店铺？怎么从淘宝快速赚到钱？并且一步步壮大 ？

我们以倒推的模式来思考：

在淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元，接下来进行细化。

假设产品利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；卖出去2500件，我们就能够实现100000元的收益。

真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不会低于3000+的销量，所以这并不难。

需要解决的问题也就很清晰了：

一、产品要保证“30元”利润：

所以，我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触服饰鞋包以及低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；

我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。

我在专栏《花和尚聊电商》详细分享过关于“挖掘潜力商品”的经验：

《新手卖家如何挖掘“蓝海优质产品”！ - 花和尚》

二、将店铺内的产品框架梳理好：

“主推款”，用来主要引流、或主要投入市场的，卖出“200件”。

“辅助款”，用来阶梯获取市场不同顾客群的，卖出“100件”。

“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的，卖出“40件”。

学会多点爆发，就能实现月入10000元的目标。

三、懂得生存环境，以及竞争的机制：

你只有正确的认识“流量”特性，才能在接下来的引流推广中节省很多不必要的坑。

那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。

很多人认为流量只是单单由搜索排名决定的，排名靠前，流量就高，排名靠后流量就低。

所以，很多人抱怨，为啥淘宝不给我流量啊？

这就是根本性的错误，你觉得搜索引擎真的能给你流量么？

记住，淘宝搜索引擎能给你的只有展现，也就是说权重越高，搜索排名越靠前，展现越高。

而流量的定义是什么？

顾客通过各种渠道看到你的宝贝后，点击进来，这才叫一个流量。

所以，你会发现，真正决定流量的核心因素是你自己。

这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车，搞淘客。

《淘宝店铺没有流量怎么办？了解这几点让流量突飞猛进！ - 花和尚》

四、做好了内功，后续推广才会有效果。

• 首先就是你的“标题”。

标题是你获得展现，获得流量的基础。

买家进店大多都是通过淘宝搜索栏搜索某一个关键词，淘宝搜索引擎检测到你的标题中含有这个关键词并且权重较高那么就会把你展现在买家面前，买家点击了你的产品才叫做流量。

做标题你可以参考我这篇文章，里面详细的分享了制作流程及技巧。

《手把手教你打造爆款标题！ - 花和尚》

• 其次就是你的“主图”。

如果说标题给你带来展现了，没有一个好的主图去吸引买家点击也还是相当于买有流量。

主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。

《引爆点击率的主图制作方法！ - 花和尚》

• 最后是你的“详情页”。

标题+主图是你获取流量的基础，有了流量没有转化没人下单那就很尴尬了，而详情页就主要负责了你的转化率。

《如何做高转化率详情页？ - 花和尚》

五、学会获得数据进一步数据分析；

一定要学会运营生意参谋分析数据，因为这是你用来判定店铺/单品“数据是否异常”以及“数据是否达标”的重要工具！

在大方向上，

要学会通过同行的数据进行分析，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果

在执行细则上，

观察昨天的全店访客走势数据，参考行业数据，再同步分析流量增加的入口是否健康

再细致一点，

看主推款、新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量、收藏、成交、活动情况已经新品上新跟踪。

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西。

任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。

所以，老花一直苦口婆心：

作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，这样并不能长久。