我开了一个淘宝店都是正品，便宜亏钱卖给别人，别人都不买为什么？

渠道跟引流吧。首先得有人看到你的店，如果一开始就没人能看到你的店铺就没办法谈下一步了。其次是相对价格，同类产品的价格别的店铺是多少，人都是会比较的，而且如果别人也是正品比你有更好的进货渠道自然能卖的比你好。第三是产品种类和店铺定位，你如果卖的是包或者鞋子，正品跟非正品之间的差别很明显的话当然别人会找你买。如果卖的只是日常生活用品，比如指甲剪，笔，洗发水这种？也不是很好说正品不正品的区别。第四是你所谓的正品别人能不能感知到，即便你说卖的是正品，那有什么材料来证实你就是正品。第五是除了正品之外你的店铺或者产品还有其他优势么？对于一个这么笼统的提问，我只拿浅显得回答这些了。

为什么别人不买你的东西？我们换一个角度看，这个问题就变成：人家为什么要购买。只要你去思考，你会发现购买行为其实很简单。

购买的一个前提：需求。
购买的一个导火线：购买动机。
购买只有三个成交词：值，赚和信任。

购买是因为有需求。

买面包吃因为生理需求，肚子饿。买天然食品是因为安全需求，怕生病。

我们都知道马斯洛需求层次原理了，生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现这五类。我进一步思考，把需求分为两类。一类是主动需求，一类是潜在需求。

主动需求：很简单，就是你自己主动发现了需求。比如生理、安全需求等等，你为了满足需求主动寻找对应的产品。你发现你需要安全感，所以你要去买房子或者保险。

潜在需求：这个消费者还未认识发现的需求。比如刷朋友圈或看电影的时候，你看见了一顶帽子很酷，你觉得你现在特别需要它。这类需求都是潜在的，一旦被触发，潜在需求就变成主动需求。但如果没有触发，它似乎就不存在。

先说，主动需求。

作为一个文案或者市场营销人员，发现需求是最重要的一环。但大多数时候，你没弄明白消费者的购物需求。

当客户有主动需求的时候，文案如何找准需求，然后用产品去满足呢？

比如一个人要买保险，他买的不是保险本身，而是保险带来的安全感。

文案不能停留在保险本身了，不能这样写。

为什么别人不买你的东西？我们换一个角度看，这个问题就变成：人家为什么要购买。只要你去思考，你会发现购买行为其实很简单。

购买的一个前提：需求。
购买的一个导火线：购买动机。
购买只有三个成交词：值，赚和信任。

购买是因为有需求。

买面包吃因为生理需求，肚子饿。买天然食品是因为安全需求，怕生病。

我们都知道马斯洛需求层次原理了，生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现这五类。我进一步思考，把需求分为两类。一类是主动需求，一类是潜在需求。

主动需求：很简单，就是你自己主动发现了需求。比如生理、安全需求等等，你为了满足需求主动寻找对应的产品。你发现你需要安全感，所以你要去买房子或者保险。

潜在需求：这个消费者还未认识发现的需求。比如刷朋友圈或看电影的时候，你看见了一顶帽子很酷，你觉得你现在特别需要它。这类需求都是潜在的，一旦被触发，潜在需求就变成主动需求。但如果没有触发，它似乎就不存在。

先说，主动需求。

作为一个文案或者市场营销人员，发现需求是最重要的一环。但大多数时候，你没弄明白消费者的购物需求。

当客户有主动需求的时候，文案如何找准需求，然后用产品去满足呢？

比如一个人要买保险，他买的不是保险本身，而是保险带来的安全感。

文案不能停留在保险本身了，不能这样写。

你的店铺在哪，我去看看你卖什么的。

可能人家不信有这么好的事，毕竟亏心卖家太多啦。

告诉我叫啥 我看看能不能帮衬下 真的

没有人想问问店铺名吗

正品为什么要亏钱卖，如果去你店里你跟我说你是正品，亏钱卖你了我扭头就走。

快告诉我店铺名，我去买

求店铺名 我买

大概因为太便宜了吧

告诉店铺名吧，我买

告诉我店铺名 我买

快告诉我店铺名，我来帮你！！

新店，没有信任基础粉丝

你倒是说一下店名嘛

这样的话，把店铺名发吧

为什么？你连店名都不告诉我你问我为什么不来买？你说为什么？？？

建议去知乎其它地方学学营销手段。

因为你的店铺没有一个实质性的口碑和销量基础，买东西的人都有一个从众心理，看着店铺销量高，评价好自然就去买了，你的店铺卖的东西便宜甚至是亏本都无人问津的原因大概就是如此吧！

前期把销量和评价刷上来先，开网店不刷真的等死算了，你说你是正品别人怎么知道，人家五个皇冠的店铺怎么也比你一个小红??强吧！最最最重要的一点就是别人压根搜索不到你的店铺产品！！！谁买东西会翻几十页甚至上百页去啊。

在有一点你说你亏本，你真的有前面1、2页商家投入的多吗？人家发淘礼金那些不要钱包邮免费送，天天送这个方式是最直接的提升店铺销量和口碑的方式了，当然适用于天猫大店，淘宝店还是慢慢刷提高起基础评分先吧，

千万不要降价卖，因为你卖的越便宜越多人找茬说是假的，便宜没好货这些，高净值的客户人群只会觉得你的产品好，值这个价！

我是做薅羊毛的天天和买家和商家打交道，要就做便宜牺牲利润换来差评，要就做高价卖的少赚的多获得高净值客户！