淘宝店铺开了一个月了，没有单量，该如何做？

为啥要找运营公司，自己网上学方法，派代网自己看就好他们吹牛就明白一点了

没流量就去找流量呗，去哪找？我一般在QQ上找，因为我习惯了，你也可以在微信上找，一样的。

重点是多加几个这种接单群，然后在群里找人喽。重点是一定要按照流程来做。首先审核买家号，一定要是安全的那种，找人浏览的要求没那么高，号安全就行。然后每天找大约100个人浏览你的店，并且都是搜索进店。顺便记得流量别一步到位，一点点上升到单个宝贝100个流量每天就行。

然后是销量，这个要求比较高了就，首先你的产品的人群画像是啥，就是你的宝贝主要是卖给谁的，什么年龄层，性别，还有你宝贝的价格区间等，这些都要心里有数，找人的时候要对应上才行。

还有就是，货比三家、浏览时间、主6副2、加购收藏这些，一样都不能少，不能直接进店下单的，要不时间长了必查水表，即使不查权重也不高的。还有评价也要做好，不能别人打开一看，都没人买过，评价都没几个的，换了我我也不要的。

顺便转化率也要控制好，一般来说0基础店铺，转化控制在同行平均水平的一半左右就可以了，当然有基础的另说，个别基础好的，甚至转化到同行的2倍都没事，比如皇冠店！

这些都做好的前提下，如果销量高到一定的数字，可还是没有流量没有订单的话，可以考虑开车。前提是销量100以上，可以考虑。如果量没到100一般不考虑开车等额外的营销方式，先把基础数据基础权重做好再说。

广告时间：我这里做一般只要50来个销量就有订单了哦，100个销量差不多能保证日均3单以上，并且月营10万的营业额，一般只需要几千块的推广费用，也就是每天3个左右的销量，就能达到月营10万。不过时间一般是第2个月就有订单，第3个月开始计算每天营业额并基本达到月营10万的目标，前提是不出意外状况比如被查水表之类的。有兴趣的可以加我群学习一下！

感谢邀请。

你这样肯定就是被坑了，没有意义。

要记住一点。淘宝店铺是我们的一个销售渠道。我们有了这个销售渠道，是因为我们有了巨大的流量。有力量之后我们才可以有商品。而商品是我们才转化了一个核心。如果没有好的产品和供应链的话，后面你会很难。

现阶段淘宝店铺。流量是很贵的。因为整个阿里巴巴集团是扶持天猫的。对淘宝的扶持意义不大。因为天猫是真正的品牌。所以直接入淘宝的坑不合适。

建议你及时止损。其实其他的电商渠道也有很多，比如微信。拼多多。社群。等等。

新开店铺不建议去买软件或者加盟之类的，都是坑，那些流量又不能促成转化还会打乱店铺标签，前期可以先优化店铺内功，然后去站内站外推广，先不着急做付费推广

淘宝隐藏的秘密：你店铺没流量，是因为不懂流量分配的2个原则

为什么你是新品，却没有扶植？为什么同样的款式，别人的手淘首页流量很大，你却屈指可数？为什么你的销量高也没有好的排名？这么多的为什么，其实仅仅是因为你没有搞懂淘宝流量的分配规则。

不管是免费流量也好，还是付费流量也罢，在个性化趋势下，为了让每一个流量的价值实现最大化，淘宝都会按照一定的规则进行匹配。而你必须要承认，这种规则是持续变化的，你能做到的就是找到变化背后的逻辑，你才能获得更多的展示。

碎片化导致流量的渠道入口越来越分散

打开你的生意参谋，在“流量”这个功能模块的“来源分析”里面点击“店铺来源”，看一下最近30天无线端的数据。

从大的方向看就是淘内、淘外、自主访问，然后淘内流量细分成免费流量和付费流量。大家如果回忆一下，前些年做淘宝运营的时候，流量的获取基本集中在有限的一些渠道上：免费的搜索流量、付费的直通车流量、钻展、淘宝客、活动流量。但是现在呢？我们点开“淘内免费”看一下：

这个店铺显示的渠道入口就是21个，只不过他更多的集中在“手淘搜索”、“淘内免费其他”、“手淘问大家”、“手淘旺信”上面，其他的卖家可能有集中在“手淘首页”的，有集中在淘宝直播的，有集中在生活研究所的……

这其实很好理解，智能设备给人们生活带来的一个极其重要的影响就是：碎片化。这种碎片化对购物的影响体现在：购物时间的碎片化、购物渠道的碎片化等。以前我们在PC端买东西，常规的浏览行为就是：打开淘宝（或者天猫）首页，然后在搜索框里面搜索关键词（也可能会是类目搜索或者其他的行为），找到自己想要的商品，下单购买。换句话来说，在PC端，大多数的时候，都是我们有需求了，然后主动去买。

但是无线端的购物行为呢？消费者可能是看了一篇文章然后买的东西，也可能是看了一个直播买的，而这种渠道当前是多种多样的。所以，从这个意义上来讲，流量的进店入口在未来甚至有可能被无限打散，哪怕是平台自身的流量（从现在的流量结构中就可以知道了）。在我们只考虑自身流量的时候，你就要重点关注他的推荐逻辑了。也就是说只要是来自平台的流量，都会有他的推荐规则。抓住了这些规则，你才能获得更多的流量。

平台会把更多的流量匹配给“优秀的店铺”

我们都知道淘宝在前几年的时候，提出过一个说法：去爆款化，其根本目的就是为了重点扶植“优秀的店铺”。在早期的爆款思维模式下，流量会更多的向大爆款倾斜，搜索排序规则也更多考虑产品本身的得分。

前几天，一个做淘宝的哥们跟我聊天，很郁闷，他说一个竞争对手跟他卖同款，价格比他贵了4、5块钱，他是4月份就开始做了，竞争对手6月份开始发力，但是现在竞争对手一个月差不多可以卖2万件左右，而他只能卖3000多件。建立的前提是，竞争对手并没有大量的活动、也没有淘宝客狂推、也没有直通车钻展等狂推。大多数的销量都来自于手淘首页和手淘搜索。

其实不用纠结，只有一个原因：对手店铺的综合质量得分一定比这哥们高太多太多了。如果只考虑单品因素的话，你会发现这是不应该的。

现在你的宝贝排名得分是“店铺综合得分”+“单品得分”共同作用的结果。只不过现在在“小而美”的趋势下，店铺的综合得分占得权重越来越高。那么，问题就来了：店铺的综合质量得分取决于哪些因素呢？

店铺层级——这是决定你天花板上限的，层级低的店铺，你的单品再牛，你能够获取到的免费流量也是有上限的。这很好理解，大店理应得到更多的扶植，因为人家有实力。

店铺的服务质量——包括你的DSR评分、有没有品质退款、退款方面的其他数据等等，这里面尤其要关注DSR评分的变化趋势，如果持续下滑，对服务质量得分的影响还是比较大的。

全店的动销情况——这个不仅仅是所有的商品都不是滞销商品，都有销量，如果店铺中绝大多数宝贝的销量都很少（比如就一两个），那也代表动销率不好。在不同的行业中，对于动销率的指标会有一个阈值（换句话来说，你可以理解成行业的分界线，在这个分界线之上的，你的得分就是OK的，在这个分界线之下的，可能就影响很大），比如服饰类目，对动销率的要求就比较高，尤其是到了第三层级以后，因为在第一和第二层级的时候，因为资源的限制，考察单品的运营能力比较多。

违规扣分的情况——店铺有违规扣分，对于整体综合质量得分的影响还是比较大的，所以很多时候大家不要看单品降权就觉得对店铺内其他商品没有影响，直接影响可能没有，但是会通过影响店铺的综合搜索权重，进而影响你单品权重。所以，你知道为什么有时候你一个店铺违规，会导致爆款流量急剧下滑了吧。

根据消费者的行为标签进行销量加权

别提什么“销量对搜索权重的影响越来越低”这件事儿了，这完全是无稽之谈，至少截止到目前为止，销量还是证明产品符合市场需求的最有效的因素。只不过，不同的销量占比权重是不一样，起的作用有大有小。而这些都是通过消费者的各种行为来进行区分和判断的。这在逻辑上都能够想的通：

活动产生的销量，因为很大程度上是受到了低价促销的刺激，并不能最大限度的反应消费者对你产品的认可，所以这种销量的权重就会低一些；

当你在看直播的时候，可能是因为你是主播的粉丝，所以对他推荐的产品有一种盲目的“崇拜”，这也没有经过详细的评估对比，所以权重也会高一些；

如果是一个老客户，在搜索关键词的时候，又看到了你的店铺，因为以前购买过你的商品，所以继续选择相信，这种加权效果会更好；

消费者搜索关键词，看到了你的宝贝，可能因为着急，没有看其他的商品，直接就买了，但是另外一个消费者就对比了一下其他的商品，最后买的你的，那么后面消费者产生的销量就要比前一个加权效果好。

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组建电商交流圈，一起交流淘宝学习，想进的朋友可以私信我“圈子”

女装这个类目，不缺流量，你每天上架，做好标题，也会有一定的流量

以目前淘宝服装市场的激烈竞争环境，新手入场十有八九会被吞掉，渣都不剩，尤其是对于没有任何店铺运营经验、没有相关资金、资源优势的新手卖家。

我很早前就强调过了，淘宝早已经过了卖什么都赚钱的适当。

相信大部分新手卖家看重服装市场，都是因为它异常火爆的人气、市场最大！

但却没有研究过目前女装市场有多少商家？竞争有多激烈！

《淘宝新手开店卖什么才有销量？才能赚钱》

意见提完了，回到正题——店铺前期如何去做？

新手卖家对淘宝的这些流量来源并没有一个核心的认识，所以当店铺、当产品没有流量时，就很容易急病乱求医。

比如说，今天在百度上看了个视频或者在某些论坛上看了篇文章，亦或是听了身边的某一位大神的讲解，就盲目盲从的去选择直通车推广、淘宝客推广，

或者通过一些比较鸡毛蒜皮的这种活动去冲刺，结果就导致整个店铺愈加的尴尬，愈加的痛苦。

一个良性的健康发展，自然搜索流量占比至少是60%以上

自然搜索流量该怎么获得呢，这就要一步一步的去分析，举一个例子“小学生书包”：

当用户搜索关键词，看到各种产品陈列，当用户点击了某一个产品，这就是自然搜索流量，也就是访客。

回到产品本身，被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词，这是其一，

其二，就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，顾客收藏或者加购物车，这是人气，还有就是转化，顾客一定要有销售额体现。

其三，就是服务，也就是我们所说的好评，所以在这一些行为上，卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题。

店铺没有自然搜索权重怎么办？

《详解淘宝自然搜索排名机制！14天免费流量破千的秘诀！》

付费流量

直通车付费推广现在基本是各种好品的救命良药，品质差也没办法，直通车不仅仅只是花费一些点击费用促成销量，还有一点就是通过人群溢价，为商品快速的打上精准的人群标签。

想要开好直通车你就需要一个：《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！

做淘客、做活动

其实就是为了拉升羊群效应。

当你的销量、你的评价排山倒海进来几千个时，假设本身单品销售只有500个，淘客进来1000件，比你的自然搜索多出来500件，那么你的流量拉低了产品自然搜索权重，影响就是自然搜索开始下滑。

所以一定要控制好这方面流量、销量的占比。

上文所说的流量价值，针对新品来讲，前期做数据来引流，也就是先前我们所说到的关键词权重，累积了权重我们才会排序靠前。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

所有的淘宝新店，在开店初期难免遇见整天的叮咚声：

您好，我们是阿里巴巴XXX厂家，诚招合作商家……

您好，我们是XXX代运营，帮您解决店铺销量问题……

您好，我们是XXX推广团队，帮你卖出XXX件拿佣金模式……

您好，你的店铺违反第二张第45条规定，详情点击……

如果你遇到这种情况，请一概拉黑忽略。

不要问我为什么，因为这些都是摆在你脚下的坑，你往前一踏，就掉进去了。

不信你看我这个回答：

回到主题，店铺开了一个月，没有销量，其实很正常。

为什么？

因为大多数淘宝新手卖家不具备引流思路。

怎么能让你的产品被更多的人看到是第一步。

无论是站外，还是站内，都是这个思路。

站外的话根据产品属性来选择平台，比如美妆服饰可以选择：抖音、小红书、快手等等。

站内的话基本都是一样的，要做平台流量就必须了解其规则。

尤其是平台的免费流量：自然搜索流量

什么是免费自然搜索流量？

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”

如果听不懂我这句话，请看图示：

然后就产生了访客和流量。

这就是我们常说的自然搜索流量。

那你想要提升这方面的流量需要涉及哪方面的因素？

我可以很负责任的告诉你，自然搜索流量的关键因素就两个：关键词权重和主图。

标题关键词没排名，买家搜不到；

标题关键词有排名，主图不够差异化，没吸引力，不点击，也没流量。

而影响关键词排名的因素有以下几点：销量、DRS动态评分、人气、回购率等等。

所以我们通过一些运营手段，去提升以上数据，那么关键词排名自然而然的会提升。

这些的前提都是组合一个在淘宝有搜索人气的标题，不然的话这个关键词你做到第一页，本身没什么人搜，也没有流量。

这里可以参考我这两篇详细到发指的干货文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

店铺手淘流量这块不用多说了，往期的文章我也有一直在强调和阐述，直通车最重要的就是提高我们转化率问题，我们在开车的时候需要操作的就是降低PPC并提高投产，减少花费的同时能够提高我们的账户转化率，这样才能合理的形成更多的成交价值，我们才能合理的形成更多的成交，从而才能间接性提高店铺的整体ROI，这也是今天文章所要分享的重点，我们在开车的时候最关心的毫无疑问就是投产比了，不管是任何阶段的卖家 肯定都是不愿意直通车一直处于砸钱的状态，如果一味的烧钱而没有获取有效的转化率，那开车的意义就没有了。

随着平台越来越规范化，想要用以前的方法来提升店铺销量难度还是比较大的，更多的实操方案大家关注往期文章查看 这里不多做解释，现在我们店铺想要获取更多的流量，咱们都是需要通过直通车这个工具来实现有效的精准流量引进，推广方面的竞争也是越来越激烈，对于还在迷茫当中的卖家，我们应该如何提高ROI呢 下面详细解说。

开车的重点就是给店铺引来精准的流量，从而带动整体店铺的流量获取渠道，流量越多越精准 转化率越高，那么店铺的投产相对应也会得到有效的提升，所以直通车推广过程中要有自己的计划，有目标的去操作店铺，

一 转化率如何提高

我们在操作店铺的时候 对于产品自身的质量也是需要把控的，如果质量没有问题的情况下转化率和复购率也就不言而喻了，想要提高转化率，我们还需要通过直通车把流量引导进店，接下来我们可以优化产品的图片，详情页以及促销方式 ，正面评论等，这些都是提升转化率重要的影响因素。

A 详情页设置

在店铺有流量的前提之下，如何去优化才有一个好的转化率，详情页是决定转化率的一个重要的因素，所以在设计详情页的时候，从产品主图到内页的一些描述，都是需要抓住产品的卖点，这样才能够有效的吸引到目标人群，详情页的宝贝图片如何拍摄，才能更加直观的展现出卖点或者说如何才能更好的展示出买家的需要的特点，这些应该都是我们商家需要关心的问题点，只要我们知道问题在哪里，才能更好的去处理和优化

比如 服装店铺，从模特图到尺码表，这些都是需要去处理的，相对应店铺的风格 详情页和主图风格是相同的，不然可能会出现店铺杂乱 定位不清晰等，除此之外 色调的搭配也是一个非常重要的点，这些都能很清晰的反馈出店铺自身的定位。

B 评价

大家都知道消费者来店铺购买产品的时候，肯定是会去看产品的评价，现在越来越多的消费者 不会去看好评 而是去关注差评，看差评里面阐述的点 是不是自己所关心的问题，

消费者为什么会给予差评，这个是我们商家需要思考问题

1产品自身问题，

2 客服沟通

3 快递问题

二 如何提高客单价

1 关联销售额

这里和大家说明一下，首先可以给消费者更多的选择，还能提高访客的 访问深度，提高并购率，实现客单价的提高，如果店铺的点击转化率较低，我们就要充分的利用好进店的每一个流量，让优质的买家提高购物欲望，从而达更高的转化率，具体如何搭配 我们在做关联销售的时候 ，流量产品关联的产品 应该是可以和流量产品搭配消费的，具体大家可以好好分析下自己的产品性质做决定。

2 活动营销

除了上面说的关联销售，还可以按店铺活动实现，比如满减或者第二件半价都是可以的，我们都知道消费者购买东西 都是在自己能消费的价格区间中得到更多的利益最大化，当看到我们产品的时候能够产生较大的购物欲望，还有一点我们在安排活动促销的时候 门槛不要太高否则也会影响到实际的活动效果，

第三 如何降低PPC

1 提升得分

我们再开车做推广的时候，不仅仅是需要增加店铺的流量，还有一个目的就是提高ROI，那么我们在降低PPC的同时也是在为提高ROI做出贡献

提升关键词的质量分，质量分这块，之前分享的文章也是有经常说过，这也是我们在开标准投放中，最基本的东西，比如像一些季节性比较强的产品，做基础的时间需要大大的提高，另外在降低PPC的时候可能会出现一些问题，比如降低关键词的出价 有的流量越来越少了，如果有这个问题 我们需要先看下 流量为什么会少，是因为我们降低了出价 展现减少 从而获取的流量也减少了，那么这个应该如何来解决。

首先我们需要清楚目前直通车的状态，如果重点是ROI 我们就需要多观察每个关键词的数据，ROI高的关键词可以加大力度去引流，数据可以再多观察几天，没有效果的直接删除，要把钱花在应该花的地方，这样PPC降低了才能达到提高ROI的效果和目的，如果想要引流那么就不要想着提高ROI ，先引流即可。

操作是需要优化直通车的基础，每个数据都是环环相扣的，优化到位了整体计划的权重也能得到 有效的提升，店铺层级和销量也会上升。

2 关键词优化

关键词是直通车最基础的东西，所以优化好关键词是一个非常重要环节，先要提升账户权重，关键词从选词 出价都是需要优化，做好每个阶段的数据，把投产好的提高出价，如果数据还可以 那么可以逐步降低出价，或者修改匹配方式进行一个养词的操作，如果后期数据不好，可以选择删除 这样反复的调整，精简账户关键词数量，质量得分也会有立竿见影的效果。

3 人群标签

现在做店铺大家都知道 人群标签是一个非常重要的环节，精准的标签就代表着店铺有优质的流量进入，对宝贝和店铺的权重都是非常重要的，但是不同消费者 又代表着不同的标签，从年龄 消费水平 性别和地域，人群标签都是从这些买家平时进行的购买或者浏览 消费习惯来定义的，当然店铺标签越细分和精准 获取的流量也会更精准，在投放精选人群的时候 可以把不同的标签进行组合，根据数据选择数据高 做重点投放，

4 投放时间和地域

操作的时候我们可以通过生意参谋 看时间数据，选择转化率高的时间段进行投放，重点投放无线端，再根据实际数据优化投放时间，减少无用的花费，获取更多的精准流量，投放地域这块根据生意参谋的地域报表选择性投放，再根据直通车地域报表 侧重地域做精准投放 提高产出，当然我们在操作店铺的时候 不同阶段的直通车，有着不同的需求，这个也需要根据店铺的具体情况去优化。

如果有什么问题，欢迎私聊或者评论交流，不分享不电商

先给所有题主这类新手卖家提个醒：

大部分的代运营都是骗子，不要贪方便上当！！！

一般代运营有且只有1%的概率靠谱，谁也不能保证你遇到的就靠谱。

除了新店初期就找代运营外，题主还犯了一个新手卖家都易犯的错误——进入高竞争行业。

像女装市场这样的行业，上游的核心资源已经被大品牌和大卖家占领。

一方面对于卖家审美、经验能力、店铺整体和运营技术的要求非常高，没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

另一方面是前期的资金投入、包括进货、推广费用都不会很低，很多女装卖家前期起步阶段很可能就在推广方面有着很大投入。

而题主作为一名在校大学生，资金、库存等肯定也有着很大压力。

所以女装对于题主着实不是最合适的选择。

这里给题主介绍两个更适合他这类新手卖家的方式，

• 一件代发

新手卖家选择先从一件代发做起，锻炼选品能力，也许能找到上架后很快出单的商品，加上他的试错成本较低，卖家可以进行大量实践，能够慢慢积攒经验，熟练后自然就能具备较强的选品能力。

除此之外，一件代发还有三个优点：

1）免库存。对于刚开始做网店的新手来说，进货非常头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦，一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存，完全是厂家帮你发货，你只管销售。因此可以减轻库存方面的积压，题主作为一名学生，拥有的房间只有宿舍，也无法成为仓库。

2）可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节，还是学生的题主可以边上课边兼职做。

3）投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费，题主资金压力也会相对减少。

我去年就见过一个做阿里巴巴一件代发销售额最大的公司，通过大量的上款，极低的毛利率，做成了一家月销售额千万的公司。。。无奇不有。

也许大家不一定都能做出这样的成绩，但是一件代发只要认真做，虽然不一定赚大钱，但赚小几千还是有可能的，对于题主学生身份而言也算是不错。

• 无货源开店

无货源开店也比较适合新手兼职做，需要投入的资金少，风险也小，适合新手作为进入电商圈的跳板，可以很好的训练自己选品的洞察力。

同样发，也不要期待靠这个暴富。

操作流程简单说就是选好产品后，把平台上的其他同行卖家当作供货商，在他们产品价格上加价卖，赚取差价。

一般的淘宝店，需要卖家真正地懂选品，而且能找到供应链，对个人的运营能力、选品能力和供应链圈子要求非常高，普通白领兼职做，是很难做好的。而无货源店群模式，很巧妙地解决了这一问题，不需要自己去找货源、谈供应链，我们只需要把别人卖的比较好的产品拿到自己的店铺进行销售即可。再比如图片方面，专业化淘宝，我们需要自己拍照、做主图、详情，需要全天候客服服务，需要自己打包发货等，每天没有十几个小时，是做不来的。

无货源店群模式，在选好产品的基础上，借助软件把别人的产品上架到自己店铺，再进行优化，基本上只要执行力强的，都能挤出时间去做。

比如这位刚毕业的大学生，她当时接触接触无货源时才大二，现在已经12个人的团队，手上有40个店铺正在运营和即将投入运营，单店出单量在30左右。每天抱着笔记本边听课边记笔记，边问问题，40个店里，大概有40%的店铺每天出单量稳定在20-50单。

希望题主看到这里，能够重新选品规划店铺，想要做就好好的将店铺做起来。

祝好运！

看了题主，自己店铺找的平台上的货源，那应该也是无货源的开店模式。

现在线上无货源的开店模式有两种。

一种是，1688一件代发。

一种是，采集型无货源。

两种的模式都属于，不用进货，囤货，打包发货的。

但1688一件代发除了货源外，别的和传统的网店操作模式是一样的，也是需要店铺装修和后期开车做推广.

而采集型无货源是不需要做任何付费推广和SD的。并且也只需要4-5千元就可以开店经营，后期不需要任何付费支出的。

咱们在说说，代运营

个人不建议去找代运营的，因为做网店是个长久的项目，不可能永远找代运营吧？再者，自己的店铺，也只有自己来做，才会更上心的。所以建议，不懂的就多去学习，多去问，把学到的运用到自己的店铺里，才是更好起店的一种方式。学到的也都是自己的~

言归正传：如果你不懂，又不想做后期的付费推广和SD，建议你做采集型的无货源模式。

采集型无货源模式，我们是采集全网的最新爆款，过滤后，作为我们的货源。可以说，全网都是我们的货源，想卖哪个卖哪个，哪个最新最爆，就卖哪个。（当然品牌的除外）

具体的操作方式是：我们用采集软件，采集全网的最新爆款，过滤后，合理加价，然后放到自己的店铺里开始销售，有人下单购买后，我们去上家下单，填上客户的地址，上家代替我们来发货，我们呢，做个中间商赚个差价~ （如下图，自动同步物流信息~PS;声明，不卖软件！）

并且，我们做采集型无货源是不用SD和开车的。那也许会有人有疑问，开网店，不开车能有流量吗？

某宝对新品有7天的流量扶持，只要我们每天坚持上新，就会一直有流量，上新到一定数量后，就可以优化店铺了。并且加上我们采集的都是爆款商品，店铺也很容易起店出爆款，只要出现一两个爆款，店铺就基本稳定了。就会有源源不断的流量和单子！

我们做了两个月的店铺，昨天有81单。昨天一天的净利润800+

没有SD，没有开车，只采集上新，优化店铺，筛选爆款产品，一步步做起来的~

所以，你也加油吧~~

我是灵猫，如果你对采集型无货源网店感兴趣，或者在做店的过程中遇到什么问题，都可以关注我，给我私信，关注后，私信：资料，免费送份开店初期资料~

店铺没流量没访客怎么办啊？新手朋友开淘宝店三个月，每天坚持上新，访客却只有五六个，是怎么回事呢？就算有访客了，淘宝店铺转化率也很低？应该怎么办啊！

一般来说，宝贝上新都会有一定的权重，能够为店铺带来访客。但是提升访客最主要的核心因素还是需要把宝贝的标题、主图、产品的销量这些方面做好，才能快速带来访客。新手卖家开淘宝出现店铺访客少的原因，可能是这几方面没有做好。

如果你的店铺等级太低的话，是不太建议上太多产品的，维持在20款左右就可以了。产品过多没有数据展现是会影响店铺动销率的，还会导致店铺权重下降。要多从店铺的问题去着手分析，根据店铺的数据做对应的优化，或者可以去淘宝大学学习下，这个问题就可以解决了。

坚持上新没有错的，问题出在你的店铺前期是否有数据基础。举个好的例子：比如你的店铺有一款产品能够稳定引流和成交，并且数据稳定并呈增长趋势，这个时候你在陆续上新绝对是良性循环。那么相反的，如果你店铺一直没有办法取得较好的数据，那么店铺在早期就会被判定为死店，此时你上多少新都没有太大的意义。

总结：先从做好一个产品开始，一个合理的店铺选品占70%+运营30%，没有爆款基因的产品上再多新都没有用，新店突围不是上新产品就可以的，不然和1+1=2有什么区别呢？如果那样的话，就不需要我们去运营了。

坚持+不断优化，淘宝店铺就会慢慢好起来的。店铺宝贝前期控制在15-25个，库存不要设置太多，一般是销量的2倍，如5个左右都是可以的，卖完后随时加库存。

还有一种情况就是，宝贝加购率很高，加购数量也很大，但是转化率很低，是什么原因？

一般出现这种情况都是活动价格标得高了，收藏加购的看了感觉不怎么划算，所以干脆就不买了，任何一项因素都会影响到卖家的购买欲望。而且淘宝报活动价格是一次要比一次低(1个月内)，这就是为什么产品通过做活动，价格越走越低，最后就卖死了的原因吧。最后无利可图，卖就亏，流量也是越来越少，只能下架不卖了。

如果你的产品和同行比起来，少了价格上的优势，那些加购收藏的买家，觉得你的产品不错，但又狠不下心来买，那你的成交率自然是低咯。多关注一下竞品的价格、赠品、活动，收藏加购增多是因为客户还处于观望对比的状态。每天可以针对收藏加购的用户适当的推一些优惠券，引导转化购买，在客户关系管理-智能营销-优惠券营销就可以办到。

通过以上淘宝店铺转化率很低的操作步骤和店铺没流量没访客的原因分析，我们才能找出店铺访客少的原因，有针对性地解决流量少的问题。只有这样，我们的店铺访客才会变得越来越多，转化率和回购率也会大大地提高！

淘宝每个季度甚至每个月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究新玩法，如果你对我的淘宝实战干货视频感兴趣可以私信我“学习”，我可以发给你弟子班视频学习

组建电商交流圈，一起交流淘宝学习，想进的朋友可以私信我“圈子”

先给所有题主这类新手卖家提个醒：大部分的代运营都是骗子，不要贪方便上当！一般代运营有且只有1%的概率靠谱，谁也不能保证你遇到的就靠谱。除了新店初期就找代运营外，可能还犯了一个新手卖家都易犯的错误——进入高竞争行业。像女装市场这样的行业，上游的核心资源已经被大品牌和大卖家占领。

一方面对于卖家审美、经验能力、店铺整体和运营技术的要求非常高，没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。另一方面是前期的资金投入、包括进货、推广费用都不会很低，很多女装卖家前期起步阶段很可能就在推广方面有着很大投入。而题主作为一名在校大学生，资金、库存等肯定也有着很大压力。所以女装对于题主着实不是最合适的选择。这里给题主介绍两个更适合他这类新手卖家的方式，

一件代发

新手卖家选择先从一件代发做起，锻炼选品能力，也许能找到上架后很快出单的商品，加上他的试错成本较低，卖家可以进行大量实践，能够慢慢积攒经验，熟练后自然就能具备较强的选品能力。

除此之外，一件代发还有三个优点：

1）免库存。对于刚开始做网店的新手来说，进货非常头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦，一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存，完全是厂家帮你发货，你只管销售。因此可以减轻库存方面的积压，题主作为一名学生，拥有的房间只有宿舍，也无法成为仓库。

2）可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节，还是学生的题主可以边上课边兼职做。

3）投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费，题主资金压力也会相对减少。

我去年就见过一个做阿里巴巴一件代发销售额最大的公司，通过大量的上款，极低的毛利率，做成了一家月销售额千万的公司。无奇不有。

?

也许大家不一定都能做出这样的成绩，但是一件代发只要认真做，虽然不一定赚大钱，但赚小几千还是有可能的，对于题主学生身份而言也算是不错。

无货源开店

无货源开店也比较适合新手兼职做，需要投入的资金少，风险也小，适合新手作为进入电商圈的跳板，可以很好的训练自己选品的洞察力。同样发，也不要期待靠这个暴富。操作流程简单说就是选好产品后，把平台上的其他同行卖家当作供货商，在他们产品价格上加价卖，赚取差价。

一般的淘宝店，需要卖家真正地懂选品，而且能找到供应链，对个人的运营能力、选品能力和供应链圈子要求非常高，普通白领兼职做，是很难做好的。而无货源店群模式，很巧妙地解决了这一问题，不需要自己去找货源、谈供应链，我们只需要把别人卖的比较好的产品拿到自己的店铺进行销售即可。再比如图片方面，专业化淘宝，我们需要自己拍照、做主图、详情，需要全天候客服服务，需要自己打包发货等，每天没有十几个小时，是做不来的。

无货源店群模式，在选好产品的基础上，借助软件把别人的产品上架到自己店铺，再进行优化，基本上只要执行力强的，都能挤出时间去做。

比如这位刚毕业的大学生，她当时接触接触无货源时才大二，现在已经12个人的团队，手上有40个店铺正在运营和即将投入运营，单店出单量在30左右。每天抱着笔记本边听课边记笔记，边问问题，40个店里，大概有40%的店铺每天出单量稳定在20-50单。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群

新手开店最先找上门的不是自己的顾客，而是骗子、代运营、打广告的。

可是说一开店就要开启火眼金睛模式。

对于一个新手小白来说，形成一个完整的运营思路是非常重要的。

想一步做一步，店铺的发展速度不仅会很慢，淘宝卖家也很容易陷入迷茫期。

比如说新店开店没流量，就去忙推广吗，去开直通车，没有基础销量打底，可以说每开一天就心痛一天，钱哗哗哗的流，可是就是没啥效果，人烟稀少，凄惨无比。

在新店开张，就要想清楚自己会面临什么样的境况，无非就是没信誉、没访客、没流量。

而新店最需要的是什么，就是流量。

没流量，就去想淘宝的流量来源，有哪些是自己可以获得的。

淘宝的流量来源分为免费和付费的。

免费的:自然搜索流量、淘宝首页流量、活动流量、淘金币、淘宝足迹、淘宝直播、淘宝活动等等

付费：淘宝客、直通车、钻展、SD等（看自己资金和产品发展阶段）

还有到某些平台，如微博、小红书、抖音等做宣传打广告得到的流量（小卖家可以先养号、引精准粉丝）

还有一部分卖家在开店之前就积累了一波粉丝，对粉丝营销，可以有效解决流量、销量问题。

所以新手卖家也可以利用这个方法，在淘宝微淘等地方下功夫。

当然对于新店来说，或者对于一大半的店铺来说自然搜索流量是店铺发展的重中之重。

要获得自然搜索流量的关键在于：

1、你的标题中含有“关键词”，排名在前，搜索被看到——搜索权重

2、你的主图有吸引力、有亮点，能让买家点击——主图差异化视觉效果

淘宝卖家在拉升拉升搜索权重之前，要注意：

虽然你的标题中含有很多关键词，但是有些人气很高的关键词的搜索权重已经被那些行业大头、销量前排的产品占据了，也就是即使你含有这个关键词，你的排名依旧很后面。

那么就要学会挖掘竞争力度相对小，有人气、有转化、与产品相关度高的目标关键词。

可以从现有标题、竞品标题，或者通过搜索框下拉、选词助手、数据魔方、生意参谋等选取关键词。一般是选取竞争力度较小、转化比较高的长尾词拉升搜索权重。

搜索框下拉：

比如：生意参谋—市场—搜索分析—搜索词分析。

选好了目标关键词之后就要逐渐去拉升关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率、好评率等等。

通过一系列的运营手段和运营技巧，顺便再加上一定的人为操作运营，不断去拉升这些指标。

具体的运营策略这里也讲不完，有需要的朋友，可以私信我，我会给你分享一些运营实战技巧视频，希望可以对你有帮助。

至于主图，尽量是自己或找人实拍的（差异化），只要不丑，卖家的审美还过得去，买家也不会太挑剔。

如果说流量是淘宝运营过程中的拦路虎，转化就是一块绊脚石，你可能都没有意识就摔了个大跟头，流量来了，没有转化，你说是不是很糟心，所以说店铺的基本功一定要达标。

欢迎关注一粒味精，一个会运营的小美工，有收获别忘了点赞哦。

如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

新开淘宝店铺没有单量，怎么做？

先找对方法，弄清思路很重要！淘宝后台软件作用不大，不建议话太多钱去开。

去他们小平台充钱发货，基本是坑！这种小平台不会备货的，都是从阿里巴巴一件代发上传的产品的！

回到正题，新开淘宝没有单量怎么做？

淘宝宝运营起初需要掌握的一些知识，分3个讲吧！

1、如何找到市场切入点

2、如何策划主图详情页

3、如何直通车推广

我将一点一点的讲，进入正题：

一，找到好的市场切入点是核心中的核心

市场分析要从选词入手，选词就是选市场。

具体方法：打开生意参谋搜索分析，输入关键词

比如说这个产品，吸黑头神器和吸黑头仪，神器的搜索人气是仪器的两倍，在线商品数却反而要少，两个关键词的市场竞争度可想而知。

二级分词也往往代表了一个品类的人群需求

比如说油纸伞，给我的感觉，都是表演节目的时候用的啊，为什么要防水？

但是在实际搜索中，防水却是买家的一个重要的需求。

所以，对于卖家或者运营来说，要做的就是要看这个品类的关键词，找到他们人群的需求，然后结合人群需求，帮他们找相对应的产品，匹配相对应的主图、页面。

对于C店来说，品类关键词也不能太单一。

否则直通车点击花费高，行业变化快，因为高手多。

在选择市场的时候，往往会依照这些标准：

（都是做店铺的过程中经验总结出来，不接受反驳，哈哈）

1. 关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量>=0.5

2. 商城点击占比在40%以内

3. 1000<=每天搜索人气<=10000

4. 至少三个关键词，最好3—6个

5. 在线商品数量尽量在5000以内

6. 有空白价格带，宽度至少二三十元。

重点干货继续——怎么找到低竞争行业

可能的方向1：找冷门的产品

本质是这些产品做的人少，对产品和经验要求低，可以赚一票。

选择一个细分冷门的市场，这个方向我个人认为是非常适合中小卖家的，不求规模，但是要求该产品能够卖出高毛利率。这样，销售额不高，但是利润很好，而且轻松。

在电商里，解决小众用户的需求，就是大机会！比如这个产品，真的是太冷门了。前几天全国好几个地区下雪，这个产品就刚好可以很好地解决下雪天走路的问题。

可能的方向2：跟随潮流的风向来，做短期的生意。

本质是短期需求爆发大，做的人相对少，同样对产品和经验要求不会太高。但是，会比较累。

比如说，前年年初，交规规定打电话扣分，就有一波卖家立马去卖蓝牙耳机。风来了，产品好卖。但随着进入的卖家多了，就必须退出，转而去寻找新的产品。赚的就是辛苦钱了。

可能的方向3：找到一家牛逼的供应商

这个对于新手基本靠碰或者圈子里认识，难度很大。但是一旦碰到了，也是这几个方向里面最为稳固的，有实力的供应商会更加了解市场，更容易发现行业里的机会。

缺点就是：要挑到好供应商很烦又很难。

怎么找到合适的供应商？讲一个个人的分析：淘宝卖家一般会大量出现在靠近工厂的地方（比如一个地方生产羊毛衫的工厂很多，那么卖家肯定多）。淘宝追求的就是极致的效率和性价比，所以需要工厂到消费者最近距离。所以大家可以分析一下当地（或者周边省市）最近的一些运动服饰类产品工厂群，多跑一跑，对行业的了解也会加深一些。

可能的方向4：找到一个好的产品的代理，如果能拿到品牌产品的代理最好

本质是有品牌效应，自带流量，买家有信任感，相对更容易走的长远。

缺点是利润薄。

如何发现细分市场？ （生活观察&数据分析）

先说说数据分析，主要是途径：

生意参谋，市场搜索词排名。每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。

不管现在店铺运营现状如何，都需要一直盯着这些数据，即使有几个产品做的好了，该做的数据分析也要坚持，一来及时发现竞争对手的跟进、二来同时关注新的市场。）

大类目里面找小类目，小类目里面找细分关键词。

a）到你做的类目当中找细分类目，拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词。

b）在淘宝搜索框搜索关键词，看类目是否有主流品牌，价格带利润分析，销量分析。

另外，问大家一定要引起重视，很容易发现一些来自精准的买家的需求。

生活观察，这里面有十种逻辑，价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业级别、功能需求、材质细分、颜色细分、定制细分。

每种都简单解释一下，希望能够带给大家一些启发。

【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。

【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hellokitty充电宝）

【风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

（尤其适用于中高仿产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）

【适用场景细分】（户外旋转椅、洗浴刷子）

【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）

【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）

【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）

【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）

说了这么多，希望大家可以明确找到市场切入点的重要性，以及如何寻找。

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二、如何策划主图详情页

接下来讲第三部分，关于直通车推广的

这是一个2019年的鼻祖问题，七八年时间过去了，现在的直通车情况如何呢？非常惨痛，一个产品链接烧个几千几万几十万的比比皆是，付费流量越来越贵。推广也已经成为了电商环节最大的成本。

该如何去做呢？主要两个方面：基础操作以及独家开车实操技巧：测图-解析-降ppc-打爆来介绍产品链接如何通过直通车打爆，弹无虚发。

独家分享：测图-解析-降ppc-打爆

为什么要测图

点击率决定ppc，人群质量决定展现。一个好的图片能够快速降低直通车ppc，同时辅助其他流量渠道：手淘搜索手淘首页等获得好的排名。

点击率决定了，获取流量的速度。想要单位时间内来的人群越多，一定是人群质量权重以及点击率高。测图降低对于款式的投资风险，提升投资信心。当然，还要考虑测图时候的转化率，有的款冲到3000销量的时候很难再卖得动。转化率决定投资高度。

测图指标

点击率，转化率，收藏加购率，人群数据。

点击率测试我的经验是高于行业的1.5倍以上。这里的1.5倍，需要考虑出价关键词排名在前三的点击率，还是关键词出价排名前10的点击率。（排名越靠后，点击率越高，说明图片的效果更好），这里的点击率还要考虑，个别天然高点击率关键词。举例“麻将席”这个词语的，点击率行业平均大约在11%左右。所以这个词的点击率测试，至少在15%以上才算是好图。

转换率决定了成交速度，转化率高是爆款重要的基因之一。转化率，决定了成交高度，决定了这个产品，最多能卖多少件。2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。从个人投产来说转化率比较低，推广成本就比较高，就不敢引进更多的流量，从而注定了销量不会特别高，难以打爆。更广义的平台来说，低转换率的，产品排名更靠后。

收藏加购率。 经验是收藏和加购率分别是10%以上（不是相加，得到10%）。这里也视类目而定， 女装类，百分之七八左右。偏标品，还要参考价格，和描述。

很多人在测图的时候只注重关键字，而忽略掉人群特点。 17年以后，因为千人千面的影响，测图一定要加入人群的考虑因素。尤其新品测图，因为没有往期直通车数据，淘宝只会参考之前的店铺数据给推荐人群。所以人群决定了点击和转化。

测图实操

加词语：“方向词”，“类目大词”“长尾词”，建议先精准长尾，首先初步判断产品成交方向，针对性的选取细分方向进行测款测图。一个计划，四张图轮播。图片一定从本地上传，不要从图片空间。展现量跟人群历史数据有关，做到每一张图片都是独立的，测试数据更加准确。

时间上尽量一到两个小时测试完，小类目可以适当延长时间，测试速度越快，准确性越高。晚上10点钟以后到凌晨竞争环境相对弱，PPC会低。出价以流量获取速度为基准。可以测试3天，以单创意50点击量为基准。

测试人群建议开属性人群，以22组合比如年：龄加性别，月消费加性别，月消费加年龄。人群溢价20%到30%，太高了，难以降低ppc。太低，也没什么效果。

如果奔着大爆款，或者节约时间，可以直接大词。成交意图模糊，转化率不会那么高，所以前期投资很高。如果在大词的情况下，收藏加购转化都不错，那就说明产品有爆款的潜质。

测图分析

首先排除地域问题，基础销量，评价，同行款式价格，如果点击率不高，放弃。

点击率，转换率不好，但是同行同款卖的很好。首先分析店铺年龄层次，粉丝基础，有没有差距。最明显的网红款很多人愿意去抄袭，相同衣服，相同的场景。换个模特就是拍摄不出那种效果，跟款不一定能爆。

点击高，收藏加购不好。分析是产品原因（价格款式等等），还是图片原因：奇葩图，女装类白底图，没有场景设定，没有人群设定。所以相对点的人群会比较广，加购收藏会受影响。

点击率不高，收藏加购好 。改图，产品没问题。

如何降低ppc

直通车的权重框架：账户权重，计划权重，创意权重。账户权重15天更新一次，计划权重7天更新一次，创意权重72小时更新一次。

选取之前测试出的高点击主图。提升点击量，能够迅速降低ppc。

提高人群展现，人群点击量递增来降低ppc。

托价，出价降低，排名会降低。点击率点击量不变，降低ppc。

提升创意权重，卡关键词，卡地域卡人群，冲高创意点击率，降低ppc。

提升计划权重降低ppc。用一张高点击率图片做三个宝贝。提升计划权重，添加我们想要推广的宝贝。

打造爆款

爆款是相对的，各类目不同价格区间天花板不一样。产品好是前提，把握好，点击率，转化率，市场需求。尤其在市场需求的上升期，应季产品。价格在大众大市场容量能够接受的价格范围内，打爆是水到渠成的。

打爆的核心是点击转化，产品利润30%以上。点击率减低ppc减少推广成本，转化率决定单位推广量的成交速度。虽然千人千面，弱化了一些销量排序，但是同样非常重要，尤其小类目。

直通车本身做到盈利，相对来说还是很难，尤其在大市场容量下去打造爆款。一般的逻辑是先亏损在盈利，做好销量目标，计划好亏损预算。

定好计划，周密布局，做合格老司机。任何不计算风险的操作都是博弈，赌徒。

总结：

回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。

后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。

所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。

我在前面说了现在直通车的情况，这是客观情况，但我仍然希望大家不要灰心，电商生意，各有活法。有霸占资源位全靠活动的，也有内功出发死磕产品的匠人匠心的，还有低价引流的源头厂家，当然也有在直通车推广这块深耕，然后一步步做起来的。适合自己的方法，才是最好的方法。需要淘宝运营可联系我。

另外，后面虽然说的是如何优化直通车投放，最终引爆，但我仍要强调基础优化的重要性。除非你是土豪，不然一味地获得付费流量，转化起来的难度还是很大的，而我们的目的是赚钱！！（文中图片来源于淘宝网，若有侵权请联系删除）

想要提高店铺销量，首先要明白两点：

1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也只能呵呵，产品是核心，跳过产品谈运营都是瞎扯淡。

2、快准狠操作，少走弯路，特别是季节性强的产品，提前布局把控一定要好，不然等你推起来都过季了，大把的人民币都打水漂。

提高销量的前提是有流量

免费流量中深受卖家们青睐并为之头疼的又肯定要数“自然搜索”。

自然搜流量的基本构成： 顾客搜索某个关键词，看到你的产品，之后被产品主图所吸引获得点击，最后形成流量。

这里就可以看到三个核心：

1、标题必须包含顾客所搜索的某个关键词。

2、如果店铺权重较低，排名太靠后，也就很难没顾客看到了，这时候就需要权重快速积累。

3、顾客看到你的产品，通过主图文案或视觉所刺激，产生点击。

具体的解决方法，我有在专栏《花和尚聊电商》详细的分享过，有需要可以点击链接，这里就不展开了。

标题制作：

《手把手教你打造爆款标题！ - 花和尚》

关键词权重：

《如何快速积累关键词权重？ - 花和尚》

主图制作：

《引爆点击率的主图制作方法 - 花和尚》

所以这里也要另外提醒卖家朋友们，视觉设计也是非常重要的

淘宝开局首先靠的就是一张“主图”来吸引顾客进入详情页；

如果主图的价值无法放大、无法刺激顾客点击欲望，后续“详情页”的销售、订单基本无从谈起；

所以，好的主图‘’才能使我们产品有一个上升的空间。

尤其是新手卖家，一定谨记，不要再傻乎乎的问“我为什么没有流量？”了。

店铺活动营销技巧

根据产品特性做活动，比如家具，高仿产品，货比的时间比较久。

根据行业节假日做活动，618、双11、双12、年货节、情人节这些都是爆发性比较强的活动，不要错过，很多人就靠着这些节日活着。

制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。

买一送多：通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。案列分享：赠品出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，对产品要严格把控，细节决定成败。

第二件半价：低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。

第二件免单：低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。

限时立减：比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。

满减：满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。

天天特价：《淘宝天天特价真的有规律可循吗？ - 花和尚聊电商》

提高店铺人气

要知道能爆发的新品一定是能被市场所接受的，也就是被消费者所喜欢的。

只有知道新品爆发的表现，我们才能从相关细节上进行优化操作。

顾客会收藏和加购你的产品，说明他们对你的产品是有兴趣的，因此想要让你的新品流量可以爆发就一定要在这两个数据上比行业均值高。

• 通过对产品的优化和店铺活动增加产品的收藏加购率，
• 通过发放优惠券或者收藏截图给客服可以领取礼品
• 通过引导顾客收藏加购，可以获得附加服务。
• 通过shua收藏加购使自己的产品收藏加购率达标。

当然这里要注意好买家号的人群标签，不能让不精准的买家耍收藏或者加购来打乱了你店铺的标签，人群标签是影响流量来源以及流量精准性的重要因素，一定要重视。

流量想要稳定增长还需要“店铺权重”的突破。

这类基本的自然搜索思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；

店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以各种直通车、淘客、活动等方式忽悠！

店铺权重的影响因素有很多：

《影响店铺权重五个核心维度解析！ - 花和尚》

以上就是今天分享的一些内容，这篇文章只是给了一个整体的思路，里面有很多的实践操作都需要大家一点一点的去学，就像一个房子搭建了主梁，墙壁还要靠我们一块砖一块砖的去码一样。

新开的店铺首先要有流量，流量起来了就会有人下单了，流量是新店的心脏，不可或缺

流量的获取有很多种方法，看你是想通过呢哪种方法。

自然流量的获取：自然流量分为三大部分，一个就是自然搜索的流量，二个就是淘宝活动的流量，第三个就是回头老客的流量。

要获得搜索流量就需要好的排名，虽然淘宝的关于搜索的规则一直在变，但是不变还是淘宝对于宝贝排名的更多的权重考量就是销量，看你是否有销量。在做其他的优化之前，你还是让你的宝贝先开张，是让朋友帮你开张也好，还是免费给别人试用也好，反正要保证宝贝开张，反正在我购物的时候，我没有看到“LING销量”的宝贝排名在前。等到宝贝开张后，就要运用优化，可以通过标题关键词优化借助淘宝搜索和通过淘宝类目来找到宝贝的关键词，并再加上一些自己特殊的宝贝名称。优化后在搜索下是否靠前（没有优化前看看排在那一页，进行对比），搜索自己宝贝的时候用顾客常用的关键词搜索，这样才能知道你优化的时候什么地方没有做到位，然后可以继续优化。上下架时间，把宝贝上下架时间更多地调整到晚上这个7点以后和白天所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝，所以宝贝上架时间要错开。LING—（）猫在宝贝详情页优化，就是为了给顾客更真实一点的内容，详情页是我们和顾客对话的最好方式，描述解答一些顾客顾虑的问题及处理方式，提高你的宝贝转化率，是获得排名的一个权重，作为卖家的我们需要去做一个引导。

活动的进行，不同的活动会针对不同的卖家群体，比如聚划算可能大店铺报的比较多，免费使用、淘宝清仓、天天特价等小店铺报的比较多。这个流量一般目的性很强都是冲着便宜来的，如果销量想要好前提就是东西要便宜，缺点就是往往一个活动会拉低你整体的DSR得分。刚开店的新手卖家可以选择报一些小的活动，慢慢提升自己店铺的浏览量。所以，根据自己的实际情况进行活动的选取。

老顾客：做好维护，注重顾客的心里感受，提供良好的服务。如赠品的赠送、合理化的考量物品的体积，用合适的箱子帮助顾客进行包装，促进回头客，进而达到流量

店铺要坚持不懈，多学习，多精研，在学习中不断创新提高，时间久了就会出效果。阿里改变规则了，现在注重在线交易，还有几个商业因素，这个还是得靠自己来做。影响现在的排名的商业因素：产品标题、类目和属性与被搜索关键词的相关性，产品在线交易，交易人数，五星信息，买家保障，橱窗推荐，实地认证，旺旺每日在线。

做店铺的学问也很大，比如店铺的设计、风格，那内容呢，要专业丰富，公司认证，厂房照片，公司照片，产品图片，各类证书都要上传，增加信誉度，设计好店铺的所有，就要上传产品了，必须发布五星信息，标题很重要，直接影响排名的位置，标题要专业新颖吸引眼球增加点击和排名，产品图片要清晰实际，属性介绍要全面专业，产品介绍要专业得体简洁直观，再次就是做好维护，保持旺旺时刻在线，认真接待访客，每日做到重发信息，用好采购必应模块，积极打电话，用心和顾客沟通，还有就是应用免费模块了，博客要开起来，生意经认真回答和提问，论坛也要活跃起来，官网要开通，官网也和做店铺一样，设计好里面的布局，然后可以写文章，展现产品什么的，适当的去做做推广优化什么的，作用也是很好的，这些都是增加信誉和宣传度的，刚开始做都是不知道如何下手，时间长了慢慢摸索就好了，刚开始信息排名靠后，没有顾客也是正常的，别灰心，慢慢来，我刚开始也是不懂，都是靠自己摸索研究，最好的可以达到首页自然排名第2位，不过也有部分是在2页的，得根据关键词来定位，有波动是正常的，坚持就是胜利。

发布产品信息齐全，信息必须五星，排名靠前，访客多，询盘多，所有的免费应用都去开通维护增加宣传度和信誉度，旺铺设计和美化好，图片美化好，不断增加曝光率，展现率，旺旺在线时间长，最主要的还是成交。

曝光率，点击量，排名，这3者关系，这3个都会影响给你带来的访客和询盘，曝光率是你产品展现的好坏，是店铺内容丰富与专业的体现，点击量就很简单了，排名高，曝光高则点击就会高，排名就是你发布产品在阿里网站搜索的排名，标题的好坏大大影响了排名的位置，排名与你发布的标题，属性的填写，图片的清晰得体，介绍内容的专业程度和布置设计有关系，排名好了曝光自然就会好，点击也会高，排名是一个单方向定位的东西，而曝光就和很多方面有关系，取决你的店铺的设计与布置，模块的运用，产品的发布，各方面的宣传等，当然排名也离不开那些应用，博客，论坛，生意经等等，你有没有用起来等，总之这3个东西是越高越好啊，要专业，要专心，这个不是一天几天就见效的，利用好那些应用，不断更新产品，不断重发，做好推广宣传，保持旺旺时刻在线，做好这些，相信就会有很大的进步。

关于标题的发布要注意的两点：（非常有利于你的排名）

1、一条信息只发布一个产品，产品名称必须出现在标题中，选择与产品相符合的类目，发布产品带图且填写属性。

2、标题最多出现2个关键词，必须为同义词，突出卖点不超过5个修饰词。

要做好以下的几个步骤

1建设和管理好商铺（门头招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍）

2经常发布信息让信息靠前（图片漂亮、清晰、介绍详细、重点优势）

3巧用论坛，多交朋友，多发精华帖子

4利用博客，设好关键词

5商友圈，信息互通，做好生意经。

6可以根据自身情况选择参与竞价排名，合理花钱

7寻找经销商，询盘，会员买家应用

8做每日公司推广宣传等

最后祝您生意兴隆，以上观点实属个人建议，共同学习交流，望采纳。

看完你的经历的确让人很心痛，十个运营九个坑。可能你是刚入行还不清楚，对于一个淘宝新手敢尝试女装是很值得让我尊敬的，都知道女装这个行业竞争非常的激烈没有一点功底去尝试做女装，无疑是处处碰壁。一切的生意来源都是流量，没有流量就没有一切，关于流量的文章和回答我也写了很多，你可以看下我的文章，希望对你有帮助！

看了下题主的详情问题，题主说主图个人觉得主图不用优化了，

就像前段时间中餐厅里黄晓明里说的，不要你觉得，我要我觉得。

但是在淘宝里这样是不行的，你不知道你的主图是否同质率高，看图：

就像这样图一样，你觉得买家凭什么会点击你的产品，浏览到你的产品呢？

所以做淘宝千万不要有我觉得这种理念，就要看数据说话，在这个互联网时代，所有东西都有数据来支撑。

好了说正事，

我们想要店铺有订单是不是首先要给店铺带来流量，

有流量有人看才会有人买，对吧。

所以我们首先要做的第一步就是引流，

而想要引流，你需要知道引流的渠道与结构，这里我就只说免费渠道中的免费搜索流量。

什么是免费搜索流量？

买家通过搜索关键词看到你的产品，并被你的主图吸引，产生了点击，这一行为叫搜索流量。

想要获取这部分流量就需要你的关键有权重，能让买家搜索关键词可以看到你的产品和主图吸引买家点击。

但是新店因为权重过低的原因，买家搜索不到我们的产品，

所以这时候就需要我们运用运营手段去提升权重，

而你想提升权重有需要知道影响权重的因素有哪些：：销量、dsr动态评分、人气。

也就是说只有我们通过运营手段去提升以上所说指标就可以到达提升权重的目的。

另外提一句，那就是以上的指标都是通过关键词成交的才算。

当我们有产品能被买家搜索到，这时候只要我们的主图有吸引力，有差异化，至少不是我上面说的那种一模一样的，那么你的流量就有了。

如果你想知道怎么制作一张有吸引力的主图可以看看我这篇文章：

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

剩下的只要你产品内功做好了，那么订单就少不了。

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