19.3.8

祝各位姑娘节日快乐。

今天说一下为啥我不开淘宝店。

第一，淘宝现在比较难做，这是客观原因。

第二，我实在看不懂千牛的界面。。。

你们能想象一个，一个接单软件，居然塞下这么多东西，这是要我看哪儿？每天给我推送一大堆消息，没有一条是有用的。但是我屏蔽又怕突然来订单，我能怎么办？我也很绝望啊。。（x_x；）

看一下微信接单多么简洁明了。。。

以上(●°u°●)? 」

19.3.6

睡不着，更新一下。

说下两个问题。

很多小伙伴不知道怎么确定周边有没有足够多的餐饮店或者超市。

需要开车到处去转圈吗？答案当然是否定的。

最快的办法是，下载美团软件，点开美食按钮，就可以查看附近的商圈或者餐饮店或者超市。

举个例子。广州。

就像这样。

还有第二个问题，就是好多人加我之后，问的第一个问题是一箱用多久？

其实，怎么说呢，这实际上是一个不能拿出来问的问题。因为每个店有自己的规模，客流量，客单量，消耗量这些都是由客户的条件决定的，而不是由这一卷小小的东西决定的。

有些客户一个月下单两三次，有个客户几个月一次。。。所以没有统一定论哦(′-ω-`)。

19.1.28

更新一下就睡觉。

最近有很多知友加我，提到了很多有趣的问题。其中一个问题是，我推广过程中遇到最大的麻烦是什么？

最大的麻烦其实不是客户觉得你不行，而是客户完全不懂，觉得不值。（这就是走性价比路线的缺点，跟小米一个尿样(o｀з’*)）

情况是这样的，15号上了一批新规范的纸，这个纸的特点就是轻薄优质，客户下单两件，收到后说纸薄了，我一开始以为是薄了影响打印了，然后我就在我自己店里打了一张样张，发现打印完全没问题，看截图

价格更低，直径更足，总体长度更长，打印清晰。

（打个比方，你女朋友减肥成功，三围没减，腿还长了，脸还是那么好看，只爱你一个，你是不是觉得欣慰？）

正常客户是觉得超值才对，因为可以用久一点。

但是我最终花了很多口水才解释清楚。。。

这才是我头疼的地方。

（后来发现这个老板娘偶尔刷知乎，我就不放太多图了）

………………祝大家小年快乐，洗澡睡觉啦…………

19.1.20更新

17号的时候搞了个活动，满200元送得力办公文具，顺丰包邮，客户表示很喜欢( ???? ? ???? )

有这个对话的原因是客户问我是不是活动成本太高了，会不会亏。

其实肯定是不亏的嘛，就是赚得少了。

不过快过年了，快递也快停了，过两天也开始不接单了，要隔大半个月后才会重新有交集，做个活动可以让客户不至于忘了我哈哈(?ω?)hiahiahia

----------又要开始干活了----------

（以下是原文）

我来试着回答吧，我没办法告诉你怎么去打理那两万块钱，但是我可以跟你说一下我的事情。

2017年四月，我从公司离职，开始接触餐饮耗材－收银纸。我相信大家都见过甚至用过，比如你去喝奶茶，收银员打了一张票给你。就是这个了。

我之前在公司是做餐饮系统推广的，做了两年半，认识了很多餐饮客户。

但是当时并没有想好怎么去告诉我的客户说我转型了。

离职后，我独自一人跑了广州很多个做收银纸的档口。包括石牌桥，岗顶，谊园，去谈合作，希望他们给我批发价，让我去推广。

结果只谈下来一家，而且价格还不算低，但是没办法，先解决有没有的问题。

于是我从批发商那里每个型号都采购了100卷，堆放在我房间里。

五月份，我开始去挨家挨户跑客户，希望他们买我的产品，我每天背着一堆样品，遇到客户就送一个，然后谈价钱。

一个月下来，我谈下来十多家，开始有了利润，但是很低，只够吃饭，总体还是倒贴。因为大部分商家用一箱需要大概半个月以上才用完，属于周期耗材，要耐心等他们下一个订单。

六月份七月份，我谈下来的客户多了十几家，没办法，这些真不好谈，因为价格并没有优势。无奈之下我放弃了线下供应商，转身找了阿里巴巴，没想到竟然拿了一个非常好的价格。

于是八月份，我一鼓作气，客户越来越多，之前积累的客户也开始进入下一轮订单，这样我每天收入已经最高可以达到100元左右。

当时因为之前存下了七八万，于是我开始筹划要自己大规模进货，租个小仓库，招工开搞。

没想到环保政策下来了，收银纸价格疯涨，我这边来不及调整，价格优势没了，客户全都跑掉了。

源头厂商告诉我，接下来会涨得更厉害，不要去跟其他厂商打价格战，打不起，他自己将“休克一年”等待回调，让我先自求多福。

于是九月份，我带着身上的八万块钱，拿出其中六万，投资了珠江新城的一个门店，开始做餐饮。

事实证明，整个市场的价格都在飙升。

因为想到后面我会重新启动这个项目。于是我借着餐饮店老板的身份，认识了一些其他门店的老板。并跟他们说了我的后续耗材供应计划，他们都表示届时愿意跟我进货。

没想到我在店里，一做就是一年过去了，这一年我的收银纸业务毫无进展，更烦蛋疼的是，由于店里生意也比较一般，我的收入基本维持在4000元，不敢给自己开高薪，怕亏。

以前上班可是两倍收入。

2018年到了十一月，源头厂家重新联系上我，并且给了我一个全新的价格。

加上之前打下的基础，还有沉寂了一年没有激活的那些客户，我重新挨个聊。

于是凭借着绝对优势的价格和利润空间，我的额外收入开始显现出来。具体我也不知道怎么表述，看一下记录吧。

就大概这样子

如果算投入。。。

其实远远没有两万块那么高。。

如果去年环保政策没有影响。现在我应该可以做得更好。。。

希望19年会更好吧，希望大家新年愉快。

（2019，1，14）修改了一些错别字

今晚更新一下一些感想。

--------------------分割一下--------------------

中午餐饮店终于忙完一段落了，抽空说一下。

首先说说当时为什么选择这个。

主要是有两个原因。第一，毕业后我去了餐饮软件公司，推广餐饮系统，主要客户都是餐饮人，对于销售员来说，客户就是一切了。离职后重新开拓新型客户的代价太高，而且被软件坑惨的我实在不想再做同一个行业了，所以耗材作为首选。第二，收银纸这个市场非常之大，大到我现在连广州的一个区都做不完，我稍微掐掐手指，比如能做下大部分天河区的客户，都吃喝不愁了。

然后说说这个业务的难度。就是前期客户不好谈，因为他们很依赖淘宝。而且这种东西因为市场大，到处都有，不差你一个，如果你的价格相差几块钱，他们很难考虑你。

我思来想去，还是找到了突破口，就是淘宝的实效性。分析起来复杂，我讲一个例子就好了。去年接触了一个连锁店的负责人，生意很火爆，谈了两次，都被拒之门外。我就放弃了。等到快过年的时候，大家都知道，快递都停运了。这个客户刚好这个时间收银纸用完了，淘宝供应商的不发货，客户紧急联系我，让我送货给他。这时候我如果趁机敲一笔，他也不会拒绝的，因为没有收银纸，他们内部直接混乱。我接到电话后，扛起一整箱，打的，直奔他们店，放下，说了一句“免费给你用！”，就走了。

开年后，老板联系我，说：“以后我们七家店的收银纸都给你包了！”

先说到这里，有知友说要加我微信，私信我就可以哈，我给你发微信号，就不打广告啦。

店里又来客人了。(?￣?^￣??)

——————上班路上更一下——————

上传两张截图，说一下给客户送应急是什么情况

12号晚上八点，这时候快递已经停了，客户第二天就没得用，就得找我送应急的，这个应急我是不收费的，路费也是我自己承担

13号早上起床就赶过去送，同时安排仓库发货

老板娘晚上才问我这事儿

19.1.15

————店里开始备货了————

今天更新一下，在价格对比淘宝没有太大优势的情况下，怎么争取合作成功

看截图就好啦

就是这样子的，货到付款

这是目前淘宝没有实现的一个服务，客户可以相对放心

当然，如果这样还不行，那就只能先晾着这个客户了(；一_一)

19.1.16

————地铁上，要去上班————

这几天私信有点多，实在回复不过来，还是放出微信号吧

主要是一起交流，看有没有新的点子

事实上我也挺焦虑的，去年买了房子后，遇到楼市跳水，我那几百线的房子显得好没有价值，蛋疼。

经常晚上睡不着，在想新的思路，不过暂时没什么突破，春节后要做个办公室，还在找地址中。各位如果有什么比较可行的点子，可以一起交流哈。

→_→:qingshanyijiuzai5735

2万元不重要！

重要的是怎么找到你的客户群并转化为现金流。

朋友圈，微博粉丝，学生会，辅导班，老师同学熟人，都是你的流量资源，只要懂得怎么将流量资源转化为现金流，躺着赚钱的梦想也能实现。

居然给我谈梦想？别浪费我时间看你吹牛了，先打鸡血

我做的米博错题机一台利润几百元以上，所以我作为代理商也很拼！很多客户都是口口相传自发介绍来的，好产品自己会说话。别人晒微信转账图，我就晒个淘宝业绩截图吧。

怎么获取流量粉丝？怎么获取客户群？

前几年很多店都用免费的套路，比如免费洗车，免费98元的烤鱼。所以我也做了一个免费计划：

我有3个微信号，一共大概12000多的潜在客户（都是家长学生老师）。

很多人就要问，去哪里加这么多潜在客户，太难了！

其实只要脑子活，完全没有问题。

1.在网上花几百块钱买1400个G的中学、初中、小学网课资料，讲课视频，奥数讲义，真题，知识点分析等电子资料。

2.去学校门口，树一个二维码牌子，加微信，免费送小学资料。这样半个小时，就有50+的微信加入了，全部分组整理好，然后我可以直接发给他们对应的网课资料（0成本），也可以要求推荐3个家长，就赠送更多资料，新人继续这样要求，那么就是3的几何级数增长了。

3.多跑几个学校，保证把你微信加爆了。

OK，潜在客户已经有了，怎么将流量转化为现金流？

虽然是潜在客户，但做宣传也要讲究技巧，你直接说这个产品包治百病，只会让人厌恶。我自己是分三个步骤来说服客户：

1.宣传整理错题的重要性，整理错题成绩突飞猛进的案例是很多的，如果你自己学习成绩不错，那么肯定自身就有体会，如果没有不妨去问问老师。比如我之前看到山西日报的一篇新闻《高考状元母亲：我用这个方法帮孩子考上了双一流》，你们可以去找找，说的就是母亲帮孩子(江西文科状元刘梦)整理错题，最后孩子成绩优异是2018年的状元，别人是手工整理都能坚持下来，我很佩服。

所以第一步：给家长发整理错题重要性的文章。

2. 整理错题重要性已经明确了。这么简单的方法，为什么学生不能坚持呢？一切的根源在于效率，有人问巴菲特为什么很少有人学到你的成功，他说：“因为在这个世界，没有人愿意慢慢地变富”。现在人们都追求“立即回报”，手工抄题太费时费力，整理几十道题也没有立竿见影的效果，人性本懒，很快就会被自己的惰性打败！现在痛点找到了，就是太慢！

所以第二步：给家长解释整理错题的痛点在哪里，让我们的产品呼之欲出！

3.找到痛点了，如何解决？我正好有解决办法--米博错题本。这个产品提高十倍效率，“一周花一个小时，错题全部整理好”，孩子愉快而高效地坚持整理错题。邻居的儿子上高三，平时周末整理错题需要两天，现在2小时差不多就能完成了，半年下来，上次期末考试从年级50名一下就提升到前10。好多同学去上辅导班，去刷题到半夜三点，去买“聪明药”吃，还不如扎扎实实掌握好错题，不再犯错，成绩自然提高！

所以第三步：告诉家长完美的解决方案--米博错题机

4.赚钱！零售价1699元，恰好我这里有一些优惠券，然后家长拿你优惠券去购买了，介绍人自然是你，这是类似淘宝客的模式，你也可以囤点货，直接卖给家长。由于受众比较大，第一批20多个客户，不会太难，这个时候1万的利润到手。

5.这样就完成了资本家的原始积累，就赚这么点钱肯定不够的。再来一招，把这些购买了的客户都发展成你的下级代理。让他们给你赚钱，价格降低。

6.后面怎么操作应该基本上没啥问题了，当你拥有这么大的规模时，再卖点其他学习用品，或者给培训机构拉新，是轻而易举的事，而且利润更大。而这些家长，以及因为你的帮助考上了好大学的孩子，将是你人生永恒的财富关系网！世界上最美妙的事业莫过于在帮助他人的同时赚到了钱吧。

7.强调一下，很多人说单价太贵，其实是因为他们没做过教育产品，不懂家长的焦虑，也不懂家长为了孩子的决心，米博在国内是技术和硬件最好的，好东西自然要贵一点。

放一个效果图片，11厘米宽的大型错题打印机（不要给我说其他小错题机了，太小了，会把眼睛看近视的）：

有很多朋友说淘宝上300多的错题机，那些产品的市场定位是喜欢玩的学生，我们的定位是严厉的家长，很可能是家长强迫自己小孩去用这个学习产品（罪过～），其次，市场上同时存在低档和高仿产品是非常正常的，有了宝骏，宝马还是卖的很好，对吧。马云说赚钱有三个层次，我们可以深入交流一下，不然你永远只看到赚钱的第一个层次。

--2019.4.11

代理已经基本招满，不再招普通代理，渠道资源非常强的可以找我。谢谢！

---2019.5.15

有不少知友，对停止收代理感到遗憾。现在依然是暂停收代理的，不过我们推出了一件代发的机制，不懂的去百度一下。

另外想要咨询我的，不要私信直接问了，真的没有这么多时间每天一一回复二十几个知友，你某宝搜索错题机，然后找到米博官方店，问客服吧，这样你既能了解产品详情，还能知道销售情况，用户评价，就能粗略评估一下自己是否适合做这个项目。有好些知友第一句话都是问，你价格这么高，优势在哪里，销量如何，家长愿意出钱吗？这些问题您在淘宝都会找到答案的。

现在的2万元，想找个好点的项目做确实不太容易，毕竟投入资金的体量摆在那里，不过还是有的。

我来简单分享一个吧，仅供参考，只要没有掉进加盟的坑里面，2万元起步绰绰有余，因为我自己做这个项目前期就差不多只投了2万的样子。

先上图

我做的这个项目是室内空气治理与检测，说的直白一点就是室内甲醛治理与检测，属于环保行业的一个细分市场。

首先说下项目的背景

其实早些年是没有这个细分行业的，因为那个时候室内装修很简单、打家居用的材料基本都是原生态的椿木、松木、杉木等，没添加化学药水，非常环保 。

而现在由于各种原因，室内的装修大量使用人造板材，比如胶合板， 密度板等，而这些人造板材最大的特点是里面用了一种叫脲醛树脂的胶，这种胶是由甲醛与尿素合成的，同时，很多劣质的窗帘和布艺沙发为了防皱、防褪色，在加工初期也浸泡过甲醛溶液。

随着现在人们健康意识的提升，对室内甲醛清除的需求也越来越迫切，虽然目前行业存在着诸多的弊病，但整个行业还是在慢慢的走向规范，并逐渐被大家所接受。

项目特点

首先，做这个项目不需要门面，这就意味着没有租金的压力，这是项目吸引我的地方之一。项目不同于餐饮和服装行业，门面并不能带来有效的目标客户流量。

我见过几个本地同行从外地考察回来后一上来就花个一二十万租个门面再一装修，搞的漂漂亮亮，结果然并卵，不到半年就熄火了，正确的打开方式很重要！！！

其次，投入产出比高，帐期短，不需要压货，没有资金占用的风险，也不需要过多的周转资金。高产出比体现在项目的利润上面，一般正规公司的收益可以达到订单销售额的七成以上，做的好点的公司，一年轻轻松松可以挣个五、六十万，当然也有做不下去的。（18年本人纯收将近40万，不算好）。

再次，人员需求不大，前期起步阶段，1－2人足矣，一般家庭治理一两百平的1个人大半天时间就够了，如果想速度快点，可以找个兼职。后期业务量稳定后，可以考虑招聘几个全职然后再搭配几个兼职就可以应付小到几百平，大到几千平的治理项目了。（本人前2个月都是光杆司令）

最后，项目的客户群体比较广泛。主要分为两大类，家装项目与工装项目。

家装项目好理解，不多说，工装项目面向的群体就比较多了，比如各种企、事业单位，幼儿园、学校、早教机构、银行、医院、售楼部、美容中心等等各种商业主体。

入行步骤

简单几步：

1、了解行业现状，学习相关技术与知识；

2、注册公司，购买设备与少量试剂；

3、铺设合作渠道，前期宣传；

4、开整！！！

入行方式

除非你钱多、把握大，否则不要轻易选择加盟，因为加盟费至少6万起步，美其名曰：0元加盟，实则是以货款的形式让你交钱。本人入行前，跑了多个城市去考察，结果都是一个套路。

道理很简单，还没开始，甜头没尝到，就要砸个大几万块钱出去，我害怕掉坑里啊，虽然说也没多少钱，但也需要控制下风险。

再者，我发现这些所谓的大厂家，除了在他们总部当地有那一丁点名气外，在我们这里大家并不买账，听都没听说过我，这就失去加盟的意义。

本人自认还有些小聪明，最终决定自己入行，期间向本地同行请教（当然这些人肯定不会给你说实话），同时以客户的名义摸底他们，并到他们治理现场去偷师，并且我还以兼职的身份跑到几个公司分别做了几天，学的差不多后，我就自己开干。

前期还是比较艰难，走了不少弯路，毕竟每个行业都有其特有的游戏规则与潜规则，没搞清楚前，是很容易吃亏的。

好了，就说这么多，欢迎有疑问有兴趣的朋友和我交流，只要我知道的，都会和大家分享

如果对你有帮助，麻烦给个赞！

今天想更新下，主要是回答一些朋友提出的问题和质疑。

1、这个项目是否是忽悠人？

这个问题其实没有多大意义，如果你潜意识里就认定它不靠谱，我在怎么说也是徒劳无功。但我想从侧面来说明下这个行业，现在全国各地大大小小的治理公司成千上万，并且有不少公司是做了6、7年甚至10年的，也做出了一些口碑和名气，如果真如某些人所说是忽悠，那这个行业怕是早就做不下去了。

但目前行业确实比较混乱，存在不少浑水摸鱼的公司，这些公司为了挣点快钱会乱来，结果把行业的名声搞臭了，当然凭良心踏实做事的公司还是占绝大多数。

每个行业从最初的形成，到走向规范，必然会经历一段阵痛期，而目前行业就处在这个时期。

附一张某网的甲醛治理招投标项目图，项目主体不乏一些敏感场所，诸如学校、医院等，如果真是忽悠，会有这么多机构会选择这项服务吗？

2、这个项目如何打开市场？

这个问题是开展项目的一大难点。对于想做这个项目的朋友，我给你几点建议：

①、不要一开始就砸钱在某些网络平台上做会员，作用不大，因为在平台上做宣传的商家一定不少，而你作为一个初入者，是拼不过这些商家的。花钱做广告只能锦上添花，不能雪中送炭，所以前期不建议这样做。

②、刚起步建议从身边的人入手，我相信很多同行的第一单都是通过朋友或是前同事获得的。作为一个新进入者，你要赢得陌生人的信任是比较难的，但如果是朋友关系，或是通过朋友转介绍，那信任问题就很好解决了。不要忽视了身边宝贵的人脉资源。

③、异业合作。单纯靠自己两条腿去跑市场，覆盖面太窄，这个时候你就需要充分发挥行业链上上下游的一些人帮你去宣传和推广，这样，你就可以获得更多的曝光率和目标客户流量，这在很大程度上会帮助你打开市场。

④、口碑营销很重要。每争取一个客户，就要将其服务好，让其满意，因为每个客户都是一个点，他很有可能会给你带来一个“面”的惊喜。以点带面很重要，不能错误的认为每个客户是一锤子买卖，更不能去骗客户，这点非常重要。

3、关于治理的效果？

首先大家要知道一个概念。甲醛治理的最终目标是将室内的甲醛含量控制在国家标准范围内（GB/T18883）,即密闭12小时的前提下，室内含量要小于0.1mg/m3，而并非是将其干到绝对的0（0的这种情况基本是不存在的），

不是所有的污染源头都能处理，有些地方是解决不了，但这并不影响将室内整体指标降到标准线以下，因为只要解决了大部分的源头，剩余的一些就不足以让整个室内超标。当然污染特别严重的除外，这种单子，正规的公司是不会接的。

好了，今天暂时回答这3个大家比较关心的问题，如朋友们还有其他的质疑或是疑问，我也会抽时间来详细解答。

我的回答，你会回来给我点赞的

这个提问正好是我现在正在做的事情。

自己的外卖店4家。93年，16年大学毕业。做外卖4年。

我的赚钱方式就是做纯外卖。不是大家所想像的纯外卖就是在居民楼里做的那种，前几年还能这样做，现在都必须要有实体店铺的，下图为其中一家店铺的招牌。

（招牌现在不放了，怕有打广告嫌疑）

首先给大家介绍一下纯外卖店铺，简单的说就是不接待堂吃（来店里吃的客人），纯粹靠外卖平台带来的订单盈利的店铺，纯外卖店铺所有的执照，餐饮服务许可证都是正规的。

一来不放点大招没人会继续读下去的所以我贴上我的一个外卖店铺昨日的营收图

我现在就是在做纯外卖的烧烤。先说说纯外卖店的好处，有三个：投资低。投资低。投资低。

就上图我发的烧烤的图，那个店铺的总投资你们猜是多少。2万。房租2000/月，押一付三，8000。二手设备有：两个烤架1000，两个冰柜1500，两个展示柜1000，一个炸锅60，一个二手风机2000，外卖打印机350，锅碗瓢盆一系列2000。这一套制下来基本上2万左右全部搞定。每个地方都有二手市场的。都可以买到二手设备，或者在58闲鱼上面回收。

然后一个外卖店铺的盈利是多少呢，上图是我销量比较好的一个店铺的营业额，扣除了该店外卖平台抽点，物料房租人工水电费，日纯利在2200左右。当然外卖店也确实跟区域有关系，这个店铺确实也是比较好的，我贴一个水平一般的店铺

这家店就代表了我的店铺的平均水平，大概一个月的营业额在十万出头，最差的店铺也不会低于9万的营业额，大概一个月收入在2.5万左右。这个投资回报率我相信没有多少行业能有这么高了。写在刑法里面的那些我们就不提了。

有评论的话，这个帖子持续分享外卖行业的内幕和干货。

1月19日凌晨三点27分。更新。太晚了我先补个今天的视频然后洗洗睡了

干货分割线。

1月20日01:20更新

怎么做好一个外卖店，让你月收入一万以上且不封顶？我先贴两个图，上图为我的店，下图为该区域另一家店

首先我们先看整体的一个页面，其实我们两家店卖的东西80%都是相同的。跟淘宝一样，哪一个店更能吸引你下单呢？首先看菜品图，菜品名字，再分析一下点外卖的人群，你就知道哪一家店铺设计得更好更合理了。

一，在上最上方的一个活动，上图最上方的20减11，40减22和下图的58减7，88减10，咋一看第一个店活动大利润很薄，第二个店活动很小利润很大，其实我告诉你第一个店铺利润更高，你知道外卖平台（淘宝也一样）的满减和折扣不同享吗？就是你定了折扣商品，满减就不会享受了。上图全为折扣商品，下图全为满减商品，你说说谁利润更大。

二，为什么要这么设置活动呢？有两个店：1，平台会判定你是为平台拉客户的商家，因为它‘看到’你活动很大，会给你很大的曝光，进而你的单量就会提高。2，活动力度大会吸引顾客进店消费，因为在店铺名字那个界面也会有商家活动的展示，你进店人数多了，下单人会不会自然就提升了呢？

今天晚上确实有点晚了，先简单讲这两个点，你们可以自己分析一下当地的外卖商家，是不是销量好的都差不多是上图的店铺，做的不好的基本上是下图的店铺。什么？你说下图的店铺也有做的很好的，那说明什么，嘿嘿，明天接着给你讲。

----------------------------------1月24日更新----------------------------------------------

今天就不接着上文来写了，今天着重解答评论区大家的问题。

一，外卖竞争这么大，平台抽佣这么高，能有利润吗？料理包怎么样，有利润吗？怎么选择外卖的品类？

这是三个提问，我就放在一起结合起来讲。

答：a，外卖竞争真的挺大，跟淘宝一样的，最重要的是你选对卖的产品。比如现在你还去淘宝卖衣服，你觉得你能竞争得过那些淘宝‘女装大佬’吗？所以外卖这一行也一样。

外卖这一行现在竞争最大的是什么品类？就是料理包，就是下图这个

相信点过外卖的人很多都看到过或者吃过：卤肉+鸡排双拼便当套餐，外婆家的红烧肉，泰式甜辣烤肉饭。对，你们吃得绝大多数都是这个东西——料理包，首先普及一下这个，这个只需要带着包装放入水中，烧开水，把包装撕开倒出来，你就成为了米其林三星大厨师，突然你就会做梅菜扣肉，黑椒牛柳，意式番茄烩肉，泰式咖喱鸡等等，料理包不是大家想象的那样，其实流通的绝大部分都是合法合规生产的，新闻爆料的其实只是那只占很少一部分的。并且现在市面上很多大型餐饮店也在用料理包，包括飞机上。

料理包就是因为制作简单，会不会炒菜都能做，所有市场上才会有这么多人用这个，也因为用的人太多，大部分味道差别不大，所有就采用价格战来提升单量了。烤肉饭同理。我其实很有资格来谈料理包，因为四年前第一个外卖店就是做个这个，但是被自己的思维误导，没抓住红利，只开了20几家店，现在仅剩5家店了。当时料理包做的好的全国应该是开了上千家店，包括现在都还有几百家。料理包现在在3线及其以上的城市真的很难开（只能降维打击），除非你真的很懂外卖，或者你想割韭菜（这句话应该动了很多人的蛋糕了，应该会在评论区被喷的）。

b，所以现在我们说一说怎么选择外卖品类，要结合当地的情况来说，比如你是3线4线5线城市，这就很好办，只要你在1，2线城市看到卖的好的产品，再加上你懂一点外卖运营，嘿嘿，很好做的。但是如果要想做的长久一点，这个品类就要选在1，2线城市都能立足的品类了。

1选客单价高的，2选有技术要求的品类，比如：炒菜（非快餐，是点菜的那种），卤菜，烧烤，粥铺（其实粥铺也算是卖炒菜和小吃的）或者是新兴品类（外卖平台没有，但是线下又非常火的，这个要慎选，要做前可以问问我），

（1） 我说说原因：客单价高则保证了利润，因为平台有个保底3.5元/单的抽点，如果说你的单价低了，抽你3.5你还有几块？其他品类我不敢说，烧烤这一块肯定有利润，你们看上图，我们平均每单客单价45，平台抽佣6%（自配+众包模式）配送费自己出，45-2.7-配送费+顾客出的配送费约等于40元，45元我们的成本在18元左右，每单毛利润在40-18=22元，一天200单，你算算我有利润没？

（2） 有技术要求的这一点就更重要了，第一有技术代表你这个东西不容易被别人模仿，哪怕卖一样的东西，就因为你味道和别人不同，你就能打出价格差。第二做外卖的年轻人最多也最能做好外卖相对于做了几十年餐饮的老前辈，因为外卖平台对于年轻人真不复杂，唯一缺的是什么？就是做产品的技术？绝大部分做外卖的年轻人都去做烤肉饭料理包了，因为他们不会做产品，但是你选择了做产品，你比老前辈更会做外卖，比年轻人更会做产品，你觉得你不能在外卖中脱颖而出吗？

二，烧烤的口味怎么把控（产品制作麻烦吗），能标准化吗？如果不能标准化怎么能复制多个店铺呢？

烧烤的口味的把控最重要的其实就两块：第一是调料。第二是烤制的过程。

调料我已经将鸡精味精盐各种香料以及辣椒都按照一定比例融合在一起了，相当于烤制完成后，直接撒上这个复合调料就能出锅。你们以后做烧烤也可以这样做，这样更容易教人，这种做法我是从之前做烤肉饭中学到的。

烤制就很容易标准化了，我们用的气烤，火开到一定的大小，不同菜按不同的时间调试好就行了，也是很简单的。

三，外卖店租金这么便宜（1000-3000）的门市真的有吗？

你以为北上广就没有2000左右的门市了？那些收废品，做仓库的都是在五六千，七八千左右的人口流量大的地方开的吗？强如北上广，你还敢说你这没有一千两千的门市了？只是你不知道怎么去找而已，这一题，下次讲，今天码字太累了，平时这双手都是用来撕外卖订单的，哈哈哈。

四，外卖店一天真的要充值推广几百上千块钱吗？

答：真的不需要。你问问身边真正会做外卖店的人，他们真的一天充值这么多打广告吗？

真的充值这么多，还有啥利润呢？贴个图，下图为我其中一家烧烤店，日均单量160。12月26日开店到今天，总共推广才花费194，其实我开推广不是为了做曝光，而是为了看自己店铺大概是什么排名而已，很多人把这个东西本末倒置了，你店铺做好了，曝光自然就来了，并不是你花钱买来的顾客，你花广告费买来的都不是你的顾客，你不开广告他是真的会跑走的。至于怎么提升店铺曝光，店铺销量，外卖店的利润，真的只有下次讲了，今天讲了很多基础知识，因为很多知友还是这一行的小白。

下一次我们来谈谈怎么做好一个外卖店吧，如果利用你手上仅有的两万元，如何做外卖来实现年入10万或是更多。

对了，为什么收藏有1000多人，点赞才300个？只收藏不点赞的人，信不信我把这个回答全部编辑了。别以为你现在收藏了以后就还能看到。哼╯^╰！

——————分割线————

很多人说抽点高，确实高，但是是要看你会不会做，就像是淘宝，都在说不好做不好做，但是还是有很多人能挣钱？这才是你该反思的东西。上图今天刚来的单，你们看看扣点6%，配送费10元。你说利润有没有？

很多人问烧烤配送，冷了怎么吃，我发个我店铺外卖的包装

一共三层，锡纸，羽绒服，手提袋，三层基本全部密封，大冬天保温45分钟没有任何问题。我暂目前更新帖子主要解答，大家私信我和评论中问的最多的问题。

分割线。1月28日。

很多人问我要不要入去这一行，我劝告大家不要盲目的想着入外卖这一行，因为你现在没技术，也不会外卖店运营，你拿什么来做呢？就凭我这几千个字吗？帖子我会持续，希望大家多了解这一行，再自己判断是否应该入行，真的不要盲目，有很多因素都要考虑进去的，你们只看到狼吃肉，没看到狼挨打。评论区有建设性的问题我会一一回复。谨慎，谨慎，再谨慎。祝大家春节快乐！

千万不要头热就扎进外卖这一行，别去做料理包的产品千万别去做。利润真的很低。入行需谨慎！！！

目前在做的两个行业，投资都不超过两万，分享一下家电清洗，这个项目被很多人忽视，也不是很高大上的，投资只要5000元，但只要你肯努力付出一年赚20多万没有压力，人人也可做，愿给大家一点帮助。

一、发现项目

一开始接触到这一行业是从朋友圈里看到的，我一个除甲醛同行在发一些员工拿着机器清洗空调的图片，我就很惊讶原来空调可以这样洗，后来看他朋友圈发现每天都发了好些家，感觉生意还不错，于是便有了兴趣。

于是就在百度搜索家电清洗的内容，先做些了解。一了解才发现原来家电清洗现在已经发展到这么专业便捷的程度了。

首先基本上在网上看到的清洗图片都是员工穿着统一的服装，带着专业的清洗设备，而且清洗各种机器还有相应的防污罩，防止污水滴落在客户家里。给我的感觉就是很专业正规。一扫之前街头大叔的那种清洗油烟机的印象。顿时兴趣度大增，又陆陆续续看了网上的一些关于家电清洗这个项目的前景和操作方法还有盈利模式，说实话确实动心了。

二、我是怎么考虑的呢？

第一:这个市场确实是很巨大的的，现在几乎每家每户都有各种家用电器，空调 、洗衣机、油烟机，大多数人面对这些家电并不知道怎么清洗，在感受到脏的时候都会叫个人上门清洗。

第二:现在大多数的清洗都还是"散兵浪人"的那种，并没有真正形成规模，也没有什么售后服务和一个保障，很多人还是担心会把家电洗坏，没有信任感。

第三:这些传统清洗家电的，都是在线下流动，并没有结合线上，没能做到客户有需要就能找到他们。

第四:投资确实相对很多项目低了不要太多啊，一台机器，一套正规衣服，清洗试剂。办公场地都不需要在家里都可以接单。

真的是很兴奋，几天晚上都没好好睡觉，一直在想这个可行性，最后决定在怎么想也没用，还是要去做。于是在网上打了几个加盟电话了解了一下费用，都是坑，打着名号说不收加盟费，其实是卖机器挣钱，买完一套全部的家电清洗设备需要两万左右。

三、去江西学艺

当时就和加盟店说拜拜了，没办法就想起之前的同行老哥了。跟他套了几天近乎，聊了聊这个家电清洗的具体流程，说想跟他后面学习学习家电清洗。

老哥也是爽快人，也是和我聊的投缘就答应了，于是我立马订车票跑去了江西学习。

老哥也是实在人，去了以后他那边也很忙，就让我跟着施工组后面学习，真的是开了眼界，只要是家里的电器都可以清洗，空调 冰箱 洗衣机 热水器 油烟机 都有人洗，而且利润确实不低，一台挂式空调收费在一百元左右，清洗大概只需要十分钟左右。

只有一个试剂费用，试剂一瓶成本在15元左右，一瓶又可以洗很多家。柜式空调在一百五左右，清洗在半小时这样。

而且最大的一个好处是老哥他施工组用的机器全部都是多功能型机器，家电用一个机器都能洗。不是加盟商为了卖机器挣钱卖的那种洗空调就得用专门空调清洗器的那种，大大提高了方便程度。跟着施工组后面干了几天，把该学的全部学会了，就告别了老哥，雄赳赳气昂昂的回乡了。

四、开始自己干

回来之后就开始做准备工作了，先把家里所有的空调和办公室的空调都给拆下来洗了一遍，又把周围朋友家里的油烟机都清洗了一遍，然后注册公司。订做工作服，当时想着先做试试看，所以工作服就用的自己之前环保公司工作服。

机器和试剂到了以后，我就在58重新开了一个家电清洗的精准贴，为了业务，百度和58都是会员。

开的第一天就接到了一单乒乓球馆的空调清洗业务，客户是说感觉空调制冷效果不太好，是不是里面太脏了，想要清洗一下。总共是一台挂式空调，两台柜式空调。是晚上过去清洗的，用了两个小时左右把空调清洗干净，热的满头大汗。但还好圆满完成清洗任务。总共是收了四百元整，当时的心情确实比较开心，第一个我的眼光没有错，确实有这个客户需求，第二个靠这个确实也能挣到钱。

之后的话58上精准广告就一直开着，一天50元的精准消费平均能接到三四单这样。当时洗油烟机的居多。

一台收费是148元。一个小时能洗好一台。一天的纯利润在 5、600这样。后来到了夏天，订单猛然上涨，最多的一次一天接了十八个订单，洗空调的，洗洗衣机的，确实忙不过来了，累的也够惨。这个是那时候记的单子，地址和电话有打码。

正好一个兄弟大学毕业，就让他过来帮忙。才算是把夏天的清洗空调的季节给过去。夏季每个月基本都是3万多的利润。累并快乐着。晒得黝黑黝黑的。

天气转凉，洗空调的渐渐少了，58的订单也降到一天一两个订单，两个人都比较着急。于是在网上印了一些名片和优惠单页

一开始也是瞎发广告，找了兼职在小区门口散单页，去小区查楼，贴名片。但是效果甚微，而且还冒着被小区物业抓的风险。着实心里着急。

后来看有人在小区里做活动，卖一些土特产之类的，于是我们也决定试一试这种方法，找了物业谈摆摊，一天两百元管理费就能摆，比我们想象中的顺利。本着小成本试错的道理谈拢后就在转转上买了二手帐篷，定了横幅，在网上买了摆摊小桌子，不要说我们扣，做生意的该节省的一定要节省，挣钱不容易嘛。因为第一次摆摊没经验，心里也没底，做的优惠就特别大。清洗家电十元这样的嘘头也放上去了。

哈哈，活动很成功，当天就签下了将近50个订单，很多阿姨在看到摊子后都会上来询问如何清洗，价格又低于市场价，所以都催着早点上门清洗，足足忙了一个星期，纯利润大概在八千元左右。真的是累的腰疼，不过心里还是开心的，因为找到了新的推广渠道，不用全靠线上的推广了，这是第一次摆摊的成果，给大家看看

再给大家看看清洗的图片

清洗对比图

到此我完整的给大家分享了这个项目。但愿能给想创业的朋友们一些帮助和启发。

做生意感慨其实就是不能小看任何一个项目，可能他就是你第一桶金的所在，祝想创业的朋友都能顺利找到合适自己的项目，当然大家有好的创业想法可以和我分享，我也愿意认识有想法的你。

我来说一下我的经历吧。

去年刚过完春节的时候在家里刷抖音，无意中刷到家电清洗的视频。当时就被震惊了，空调里面竟然洗出来这么多脏水，就觉得这个行业应该挺挣钱。因为每家每户都有家电，就觉得这个市场应该还是很大的。但是对这个不太了解，没敢贸然下手。

有一天在马路上，看到一个师傅清洗空调的，穿着工装，我就喊住他。问他空调清洗怎么样？他说每天五六单，有时候订单做不完，都排到第二天了。他们不但清洗空调还清洗冰箱，洗衣机，热水器，太阳能，大家电。

我就要的那个师傅的电话号码和微信号，当天晚上请他吃了顿饭，第二天跟着他学习了一天。发现家电清洗也没想象的那么难，一次操作就会了。

于是就又买了个设备，设备买回来之后，我并没有着急去做小区推广。因为当时觉得现在的年轻人都在用手机，互联网推广是不是应该会好一点。这时候我又想起了教我的入行的那个师傅。就过去拜访他问他你们的订单是怎么来的？

他就跟我讲。他们是十分到家和啄木鸟的服务商。 也就是十分到家和啄木鸟是两个平台。他们从网上接单之后，自己没有施工师傅，都是外包出去的。现在订单太多，正在招募服务商。

于是就去拜访十分到家的城市经理，简单的面谈之后就签了合同。接着又去拜访了啄木鸟的城市经理。 一切手续办好之后，第二天就派了有七八个订单，当时我跟我朋友，因为毕竟不是太熟练。慌里慌张呢，从早上干到晚上十点多。接着每天都是这样，七八个十来个订单。

因为平台的单子，客户哪个地方的都有，所以说我们跑的很累，有时候一个订单要跑十几公里那么远。我就跟我朋友合计这不是个办法呀，怎么才能接到附近的订单呢？我就找到啄木鸟的陈经理，向他讨教这些推广的方案。他告诉我说，他们最一开始的时候是跟着中国电信做活动，因为电信的地推能力在行业内是很厉害的。

我听了陈经理的建议，就去找到中国电信的市场部经理。办一个电信宽带免费送一次空调清洗。第二天，就跟着中国电信去搞地推活动，小区推广，因为他们是找我们过来拉人气的，所以说小区的摊位费什么推广费用。我们都没有出，都是电信出的。这就节省了一部分费用。

展业的当天，和电信合作就接到了50多个订单。都是在一个小区，不用来回奔波。我和我朋友当天只洗了20多台，剩余的都排到第二天或者后天了。当天晚上我跟我朋友合计这么干不是个办法，于是就紧急联络了一些外卖员。因为送餐员大部分都是临时工作，跟他们一说对这个也挺感兴趣。第二天，订单增加到60多。

就这样，我们一边接着平台派过来的单子。每次去做清洗的时候，都加上客户的微信，如果有客户转介绍的话，会给客户十块钱的红包。 还有就是加一些本地的保洁 维修 安装的微信群，让他们帮忙介绍客户，每介绍一个客户也是给十元或20元的红包。照着这个方法，三个月过去了以后。我们团队的五个师傅基本上微信里面都有3000多或者4000多人。

每天只发发朋友圈，拍一下自己的施工视频。就可以从微信上接到五到六个订单，当然也有一些很远的。假如说订单超过十公里以上的话，就直接外包给同行了。因为超过十公里的订单，你去一来一回加上施工时间基本上一上午就结束了，这样很不划算。所以我们只做我们公司周围的订单，一般不超过十公里。

转眼时间到了九月份，空调的清洗旺季已经结束了。订单量虽然有所减少，但是洗衣机油烟机加上热水器。基本上每个师傅也洗个三到四台。这样过了一个月以后，十月下旬的时候，地暖清洗的旺季到了。

一般的两居室，至少是四组地暖。主卧一组，次卧一组，客厅一组，厨房一组。也就是说最小的两居室清洗一次地暖，最少收费都300。三天过后，一两台机器已经不够用了，看着订单暴涨，我们又进了五台地暖清洗机。因为地暖清洗需要携带气泵，也就是空压机。毕竟没有家电清洗那么好携带。每天洗个三到四户都可以有至少1000多的收入，这时候我们已经停掉了油烟机和洗衣机的清洗。因为单是地暖清洗的话就忙不过来。晚上干到十点多，都是家常便饭，累并快乐着。

说实话，有地暖的订单，师傅们也不愿意去洗油烟机。因为油烟机毕竟是没有空调和洗衣机好清洗，他是多少都会有油污的。而地暖清洗干净又省事，基本上一户的话，一个小时左右就可以清洗完成了。

到了元旦节前，经一个朋友的介绍，他说本地有一个培训机构的空调需要集中清洗。让我联系一下，一共是800多台空调，并且机型都不一样。有挂机柜机，天井机，中央空调，等等各种机型。 于是我们团队就根据这个培训机构的特点，还有他们的需求，给出了合理的报价和施工方案。后来又经过两轮的谈判签定了合同。

因为培训机构是主要做数理化，中学生辅导的所以工期要求比较紧，也就是放寒假之前必须清理完成。那么五六个人的施工团队肯定是达不到对方的要求。于是我就在人才市场上找了十个小工。 一般的临时工，一天也就200块钱的工钱，我们给他开到220一天叮嘱他们要把活干好。

就这样，师傅们之间紧密协作，原定于九天结束的工期七天半就完成了，并且甲方验收满意。给了我们高度的评价，于是我就趁热打铁把第二年的合同也签了。半个月过后，甲方的尾款到账。

之后我们就主推工程单。到现在， 我们已经和四家学校七家医院达成了长期的合作，并且都是每年清洗一次。未来的路还很长，我相信我们会在清洗这条路上越走越远，加油！

更新一下：

故事的主人公亲自现身说法了，有兴趣的可以移步观看回答

有兴趣的请先行了解下当地市场，有没有人在做，价格多少，好不好做，有兴趣再联系我们。辽宁的可以不用联系我们，因为辽宁我们已经全部都有代理了。
------以下为原答案

好久没更新了，今天给大家更新一波。

这几年，身边有过很多做生意的朋友，我发现一个很有意思的现象。大多数人其实都是赚不到钱，在亏钱的。少部分人靠着勤劳、技术、人脉、投资等也能赚到一些钱，但是也不容易，非常辛苦，如履薄冰。那些极少数真正赚钱的朋友，大部分都是做的非常冷门的生意，闷声发大财，而且赚得是非常轻松的，这里面也包括我自己。我就明白了一点：真正赚钱的生意都是很轻松的，因为他门槛足够高，或者非常冷门。如果你赚得很辛苦，那只能说明你的行业门槛太低了，所以必然涌入足够多的竞争者，你得打价格战或者花大心思去提高自身的竞争力。今天，我就要来给你分享一个这样的故事，也是我最近刚刚投资的一个项目。

知道大家都不太有耐心，我就很功利地先给大家说说这个朋友的战绩吧，93年的，总投入1万2左右，三年时间全款买了辆宝马5系，在重庆主城区买了一个190多平的房子（按揭） 。他做的是亲子鉴定。亲子鉴定，什么鬼？别急，听我慢慢来给你吹牛逼。

我女朋友小时候为了读书的原因把户口上在了亲戚户口上，现在她爸年龄大了，就打算把房子过户给他。可到了房交所一问，要是直系亲属过户，交5000多块钱，要是商业买卖就得3万多块钱。因为她户口不在她家里，所以她必须得证明她爸是她爸。跑去派出所一问，派出所说要给她开证明得有出生证明，又跑到生她出来医院一问，必须得有亲子鉴定才能开出生证明。回过头来又问派出所和房交所，只要有亲子鉴定就可以不用出手证明直接改户口，房交所有亲子鉴定报告也不需要派出所出具的户籍证明，这尼玛....绕了一圈才发现有个亲子鉴定就可以搞定，而我刚好有个朋友在做这个。完了给我哥们打个电话，直接开车上门，采集了父女两一点血液样本，签了个委托书，拍个照，十分钟搞定，一个星期以后，亲子鉴定司法报告寄过来，5000度块钱把房子过户成功。

这一下，这个项目，就吸引到我的注意力了。我们当时不知道在那可以做亲子鉴定，百度上找了一大堆，大部分是外省的，还得让他们父女两飞过去当面做才行。后面58上找了一个本地的，要3000多，也不知道靠不靠谱，最后还是找朋友踏实些。和我朋友一聊，才发现他做的这个生意，赚得有多爽...

亲子鉴定分两类，一类是私人鉴定，就是那种怀疑自己小孩不是自己亲手的，想做一下鉴定。另外一种是司法鉴定，司法鉴定按目的来分，一类主要是为了户籍而鉴定，一种是法院、检察院、律所、公安局等有法律效应的鉴定，这类亲子鉴定是必须具有司法部认证资质，取得许可证的机构才可以做的。而我朋友就是选择切入亲子鉴定这个冷门类目，并且还细分到只做户籍鉴定。这在我们淘宝里就叫细分蓝海小类目啊！

我朋友最开始做亲子鉴定是在重庆主城区做，最开始也是和大家理解的一样，以为做亲子鉴定的最大客户群是私人鉴定，也就是怀疑自己小孩不是亲生的那种。可他发了很多传单，贴了很多牛皮癣，累的一P,然而，还是生意惨淡...百度广告又投不起，照这样的态势发展下去，大概率情况下他也是亏损出局的结局。但是...但是他思考了一下，缩小了客户群，把业务收缩在户籍鉴定这一块，把区域从主城搬到了区县派出所。

为什么要做户籍鉴定呢？因为这是刚需，像我女朋友那种落户他处，想要回到父母名下的必须要亲子鉴定；没有到法定年龄就结婚生小孩的给小孩上户口需要亲子鉴定；在医疗机构外分娩的需要凭亲子鉴定补开《出生医学证明》....不光刚需，客户还很精准，很容易定向推广，你只要找到派出所户籍民警或者医院打出生证明的地方就行了。又为什么要到区县去做呢，因为区县没有人在做亲子鉴定，只有主城区才有司法鉴定所可以做。而这些司法鉴定所很多都是事业单位性质，举例我们西南政法大学司法鉴定中心，这是一个事业单位性质的鉴定中心，除了亲子鉴定以外，还在做弹道鉴定、伤残鉴定、物证鉴定、笔迹、痕迹鉴定...亲子鉴定本身只是这个鉴定中心很小一块业务，在我们西政占了很大一块地，而且，对于这些事业单位，他多做一点业务，他工资也不会多拿多少，缺乏动力的。但要是多做了，有弄虚作假他们却是有责任的。所以我虽然找了关系找到了领导，但人家还是一口拒绝了我代理的要求。其次，这种东西是政策性催生出来的需求，是刚需，不管他去不去宣传，最后你还是得到他这里来做，才能拿到司法部认证的报告书，才有法律效应，才可以拿去上户口。

超级冷门的项目，竞争对手很少，而且想要做这个业务必得有司法鉴定所资质，这种业务，就是属于投入少，回报高，事还少的项目啊！

说干就干，他把主城区的办公室关掉了，在他老家所在区县租了一个很偏僻的店面，一年的租金一次性付7000元，押金2000元，买了一个二手茶几100元，一个二手沙发200元，然后置办了一个二手打印机、二手电脑、做了个很low的门头印制一些名片，总投入1万2左右，接着他就开始跑到每个派出所的户籍民警那去跑业务了。第一个月他就出了30单。而且此类项目管理极其简单，房租已经给了一年的了，每月固定开支就是人力成本（我朋友是让他妈帮他看店）和几百块的水电费等基本支出，而且操作流程极其简单，半个小时就学会了怎么操作。到后面流程已经非常熟练了，渠道也已经稳定了，我朋友基本上就微信维持下渠道关系而已，闲得蛋疼还考了司法考试又考了一个研究生。

去年18年，我朋友总共做了100来万的业绩，扣掉所有开支还剩四十多万。以我多年做生意的经验，这样小的投入，这样高的回报，完了还这么少的工作量，我只能说，我朋友的眼光也是狠毒的。

其实你要说这生意，我朋友刚开始做的时候，我就知道了这事，后面一直没有引起我的注意。直到前段时间我女朋友自己有需要，我才真正意义上和他聊了聊他的项目。而且我这朋友还他妈特佛系，搞定了他老家区县所有派出所以后，他在旁边一个区县也谈了三个合作的派出所，但是因为得上门给人家做，他嫌麻烦，他又懒，就放弃了！！！！做了三年了，在咱们重庆就做了一个区县。啥都不说了，我马上在网上查了一下我老家区县秀山（重庆最南边的一个区县，比我朋友所在区县还偏僻）所在派出所的电话，模仿人民群众打电话一问，我们县没有人在做，要做得去重庆主城！！！要知道，我们区县到主城坐火车得六个小时，开高速也得五个小时啊！当天发动关系，找到我当地派出所朋友，打电话一问，人家也想我们去秀山做，为啥？碰见那种乡镇上的农民，人家要上户口，乡镇派出所一问，乡镇派出所让去县城里问问，县城让去市区做。这些老百姓可就没我们这么有耐心了，直接开口就骂，啥狗官啊、故意为难百姓啊的就出来了，完了我朋友他们也是没办法，人家得按章办事啊。

第二天我就马上在秀山租了一个门店，一年房租5000，押金1000。这边马上让行政办执照，美工设计名片门头。不过我还是不像我朋友那么省，请装修公司还是稍微装修了一下，得花两万多，总投入反正3万5以内。还有一个多星期我店就开业了，目前派出所跑了差不多七八家了，还剩十几家没跑。旁边区县也在沟通选址之中了，希望这个项目可以成为我的第二头现金奶牛吧，大家祝我好运吧，谢谢！哈哈哈！！然后欢迎全国各地有派出所渠道资源的联系我，越偏僻的地方越好，大家一起赚钱。我会持续更新！

更新几点：

1、并不是完全没有竞争，有些地方还是有竞争的，可以在网上找到派出所打电话，询问自己该去哪办亲子鉴定，对方说不知道，让你去省城做或者网上找，那就有戏…对方直接给了你一个电话号码，那就说明有人做了。

2、相比你认识啥公安局长，可能还不如你认识个当了十几年的户籍警察，更重要的还是执行力，有个熟人带你打开局面是起步，你自己还是得每个派出所去跑一趟，认识下户籍民警，把名片放那儿…也许你认识一局长，但你没执行力，可能还不如一个没有半毛钱关系但人家一个派出所一个派出所直接跑下来的。毕竟局长高高在上，只会打个招呼而已。

3、有想合作的，请先提前了解下当地市场，有无竞争对手，价格如何，私信我，谢谢

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贴个评论，也算来统一给大家讲解下这些知识点。

1、资质：做这个业务，医院做不了，派出所做不了，得有司法局颁布司法许可证的鉴定中心才可以做，许可证有一个编号，每一个派出所都可以查到你编号是否在司法部备案。所以，我们才需要代理。就这货。

2、价格：这个东西有调查才有发言权，自己去自己所在地派出所问问，有没有人做，大概多少钱。市场价都差不多，2600-3000，无非就是谁的成本更低，我只能说我们的价格还是很有优势。

3、市场：我说了，越偏僻的地方越好做，下面小县城几乎没有，大一点的城市才有，有些省会甚至是省城才有做的。以我老家为例，是重庆市最南边一个县，到重庆主城6个小时，没有一家做亲子鉴定的，你要在我们县城做，只我一家，2600给你做，要不然你去重庆主城2600-3000。而且我还维护了本地派出所渠道，是你，你选谁？你要是给我说在北京一大堆机构，根本不好做。那搞毛线，你就根本不注意审题嘛！

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更新线：

今天是2019年4月14日，我在秀山的店装修完了，请了个先生算日子，后天开业。这是我自己投资的第一个店，我还会陆陆续续在重庆开三家。此前说的那个都还是我朋友的店，都还是听他说的情况，现在我就算自己亲自在做这个项目了。目前员工走访调查了几个派出所，反馈还不错，后续情况我会持续更新。（门头电话大家不用加，会放出来不马赛克是因为我们换了电话了。）

这个店是我朋友给我担保拿的代理，重庆有资质的代理机构有13家，12家电话我都打过了，都把我拒绝了。其中，因为我是西南政法大学毕业的，所以也找了一个老教授找到了西南政法大学司法鉴定中心一把手,人家也不愿意我做代理，只愿意让我做个中介，负责把人带过去，一单给我返600。当然，也许是我关系太菜。我把重庆12家司法鉴定机构贴出来，都有官网有电话，有势能的朋友可以试试。

然后是谈谈个人感受，这东西是真是假，有没有市场，别听我瞎逼逼，自己去调查，自己去跑。两片嘴皮墨迹半天，不如双腿跑起来，自己去看看。

时间成本宝贵。这世界没有免费的午餐，你们不是我亲戚朋友，就算是我亲戚朋友，我也没有义务帮你们。你可以去自己咨询自己了解自己干，我也很祝福，真的，天南地北那么大，我能做的市场就周围几个区县，其他地方你们自己能干就干。不过你想让我免费给你说咋做咋做，这也不可能，我还没有那么菩萨心肠，没事找事,所以请理解，谢谢。所以。如果你想找我们干，我们肯定要收费，你也肯定得来重庆当面聊一下，我们也得看到你诚意，当然你有诚意，我们也肯定会用心指导你，让你拿到资质，教你后期怎么操作。反正，大家双方都别浪费时间吧。

最后，你如果真想赚钱，真想做这个项目，不管是不是和我合作，四个字“干就完了！”别光在那瞎逼逼，钱是靠自己努力去赚的，不是随便看看文章就能捡到的。没执行力的人，还是老老实实上个班，实话！我现在最TM烦的就是这种吹得牛逼，执行力为零的人！

有兴趣做这个项目的，请加我助理微信：lj95950529或者私信我，记得备注知乎

首先线下实体店是不建议题主考虑的。

原因有三点：

1. 实体店开张要装修、采购、人员、办证等，初期成本投入比较高，需要租赁门店，考虑选址，经营成本也较高；
2. 有库存压力，一般产品都有季节性和流动性，如果投资不正确，大量的库存无法售出，会带来流动资金的压力。
3. 受众范围固定，实体店有固定的的经营场所，而且就题主而言，现在所在的区域，消费水平等，都不合适做。

其他加盟性质的推荐，我这边就不做评价，题主可以自己拿捏。

综合题主目前的情况，我建议可以尝试做一下淘宝无货源，这个模式比较适合现阶段的情况。下面我会详细说一下淘宝无货源的细节，莫嫌我啰嗦~

什么是淘宝无货源呢？

与传统淘宝开店不同，我们并不是开一家店，不需要我们自己去找货源、谈供应链，我们只需要把别人买的比较好的产品拿到自己的店铺进行销售，赚取差价！

比如说我搜索碎花连衣裙，发现有几家店卖的是同款，而且销量都很好，那么我们就可以把这款产品复制到我们的店铺里加价销售，别人卖138元，我们可以卖155到160元一件，赚取差价。

综上，淘宝无货源模式不需要进货、不需要囤货、不需要客服、不需要售后话术、不需要直通车等运营技巧，资金要求就比较小了，也不会有库存压力，是不是题主当下较合适的选项？

当然有人会怀疑，我新开的店，没销量，没评价，没信誉等级，卖跟别人一样的东西，还比别人的价格高，真的会有人买吗？别人为什么会买呢？

原因一：淘宝的个性化标签

淘宝会根据你日常的购买习惯推荐产品，如果你平常的购买的产品都属于高客单价产品，那么你在搜索某个产品时，淘宝最先给你推荐的就是这个产品中价格比较高的，而淘宝无货源就利用了淘宝的这个规则，做长尾搜索词剩余流量。

比如随便拿两个人的手机，即使搜索同样的词语，手机上看到的产品还是有差异的，淘宝做到了“因人而异”，也就是“千人千面”法则。

原因二：流量碎片化

现在，大家都是使用零碎时间购物，基本不会货比三家，看到主图觉得不错就买了，因为现在的商品基本都是7天无理由退款，收到不满意可以直接退，还有的店铺会有运费险，退换货的运费也没有了，所以大家都很放心。

打消基本顾虑，下面我们再来说说，做淘宝无货源，那么多产品，要选择卖什么才能赚钱呢？具体需要怎么做呢？

• 首先注册开通淘宝店铺，缴纳保证金，开通相应的服务。

• 制定合理的价格，促成成交。

如果咱们想赚钱，就需要在原有商品的卖价上再加一定的价格，中间的差价就是我们能赚取的利润。那到底要加价多少合适呢？我们前期可以先学会模仿，看看销量比较多的同行都加了多少钱，我们价格上稍微便宜一点点就好。就像下面的宝宝罩衣，定价从9.9元到35.9元的都有，而且都有销量。

• 卡位选品和筛选精准关键词。

精准卡位：就是通过淘宝搜索的宝贝，利用找同款、找相似、图片搜索的功能找到更多的同行在卖，然后通过同行的多少和销量来判断这个产品好不好做，那么怎么确定找哪类产品呢？我们可以从淘宝、阿里巴巴排行榜来选择这段时间比较热卖的产品、热搜的关键词，根据这些产品和关键词去淘宝搜索，选择相同类的产品就好了。

精准找词：因为淘宝无货源模式做的就是标题长尾词生意，所以我们的核心工作就是要精心制作标题。所以首先我们要先确定好产品词，比如罩衣这个产品，还可以叫画画衣、儿童围裙、吃饭围裙。确定好之后我们用生意参谋搜索一下这些词，选择7天排序，就可以看到很多相关的词，然后我们找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等，保证产品跟关键词的相关性，最后把它们组合成多个标题就可以了。

• 借助专业软件上架宝贝销售。
• 不断的优化，提高转化率，提高单个店铺的产出与利润。

淘宝无货源模式操作是有周期性的，不需要每天都上传新宝贝，一般一个周期10天左右开始第二轮上新，找到销量好的宝贝单独优化，删除没有流量的宝贝，这样一轮轮优化，店铺就可以稳定了！

其实在淘宝无货源的整个操作过程中，最重要的就是卡位选品和筛选精准关键词。只有卡位选品做得好，才会有更多的人下单购买；只有标题做得好，才能在淘宝上获得更多的展现。

说了很多，但教科书毕竟是教科书，关键还是实践，淘宝无货源模式相对创业小白而言，低成本、风险小、易操作，对淘宝无货源感兴趣的或者正在做的朋友，有疑问可随时与我私信交流！

先开个脑洞

把电线杆做成互联网项目会是什么?

58同城

你认可吗?

踏马的汉子，我其他回答创业项目里面有个评论怼我：看来你很喜欢省略号。

我现在才发现没有省略号我都写出来东西了……

不管了……

接着聊……

好的，那么反过来……

58同城是电线杆。

抖音快手这类短视频平台是什么?

先把这个答案留着，你思考一下。

可能你会说……

呸

网红

我其实前几天还在知乎上面看见一个问题……

《国家为什么不关闭快手和火山小视频？》这两个app简直是毒瘤

看看，这短视频现在有多招人恨……

但是根据我的判断……

短视频现在才正式开始……

现在回答上面的提问：抖音快手这类短视频平台是什么?

是：电视台啊

快手抖音火山对应了——电视台……

而注册账号的人就是对应了——频道……

上传的内容对应了——节目……

也就是说：你现在因为互联网的红利……

自己可以开一档节目啦……

只要你的节目有收视率……

那么你就可以“为所欲为”

之所以说那么大堆，就是希望你不要拿个手机，

打开照像，点击录像，然后拍了下你周围然后上传，把它当成一个储存器。

而是让你足够重视它，像“上电视”一样严肃认真。

不要坐在金山上面找铜钱……

你知道我们后人有多么羡慕我们这个时代吗？

就好比你们羡慕父辈去下海就能挣钱一样。

戏子被嘲笑了几千年的三教九流……

因为有了“电视”这个东西。

变成明星啦。

嘿，哥，快醒醒啊。

你现在也在这个时代的纬度机遇上面呀。

你不知道怎么做……

你就去看看电视啊……

它里面有啥频道……

里面有啥内容……

你去举一反三啊……

现在那些被电视台刷下来的节目……

你拿过来就可以爆火的……

因为很多人还没有反应过来……

他们又没有一个义晶哥哥这样的人告诉他……

他们还在当储存器……

像一个做电视节目一样去投资……

不管你做娱乐频道……

八卦频道……

少儿频道……

游戏频道……

狗血剧频道……

大自然频道……

音乐频道……

电影频道……

小品频道……

肥皂剧频道……

百家频道……

购物频道……

无论你想出来并且有兴趣的频道……

赶紧去做啊……

现在这帮观众还没固化……

他们还没有打开电视就看“湖南台”

赶紧下本钱去拼呀。

去组建自己的团队……

用我知乎上面的朋友王麒均的话叫：所谓的职业化打业余……

现在上面的人大部分还在单兵作战……

去抢地盘啊……

有了粉丝有了流量有了收视率……

普通人还不知道……

过几年网红和明星就没有界限啦……

就跟玩游戏叫电竞同样是体育项目……

混出头都是明星一样……

这是草根最后的机会啦……

告辞!

欢迎有共同爱好的同学拿好项目来找我，项目交换，资源整合，相互成就。

2万块成本的赚钱项目我不知道，但是200块成本的好项目我手上刚好有一个，而且一个月赚个几千上万不是问题。

如果你不是头脑发热，有心赚钱，那建议你花10分钟认真阅读这篇文章。因为本文是我近5年来的真实经验总结和分享，如果你们认真看完，说明你具备通往成功的基本素质。赚钱的第一步是平定好自己浮躁的心情，冷静下来学习项目，而学习项目的第一步是认真了解项目。所以，希望你认真阅读这篇文章的一字一句。

以下是正文

首先介绍一下个人背景。

2018年6月大学毕业，7月入职西南某省某国企，施工单位，主要是土建类，桥梁隧道和路基。工作了刚刚10个月，还是见习期，工资一个月到手4300左右。上班时间比较闲，主要是监工，和提供技术指导。

做互联网网赚做了2年左右，大二开始做的，赚了部分储蓄，后来被一个朋友拉进区块链圈，被收割，血本无归。去年9月底开始继续琢磨网赚，利用以前积累知识找项目，学习项目（中途一直做闲鱼），第二轮网赚到今天为止做了8个月，赚了27万左右，买了一辆车花了14万多，其余开支5万，目前存款8万出头。

前面都是炫耀，对我这个卑微习惯的屌丝来说，这可能是我写这篇帖子快乐的原因。

从小到大家里就一贫如洗，家是农村的，父母都在广东进厂打工，我做留守儿童做了15年。

接下来正式说项目。

大家知道，因为互联网的崛起，各大电商平台赚的盆满钵满，淘宝天猫什么的就不说了，就说近两年崛起的抖音，靠商品橱窗都赚的飞起

这是别人一周挣得，注意看右上角的时间，一周时间。

想做网赚的，建议大家不要去做什么淘宝客，什么什么公众号了，对小白极其不友好，门槛高，收益低，而且费时费力。

我今天说的项目不是上面的抖音，抖音正在抓紧测试，还没公布。

我今天说一个比较稳妥而且门槛低，容易复制的，也是我之前一直在做的。

闲鱼

阿里巴巴旗下的二手闲置平台。

头顶天猫，背靠淘宝，目前是二手闲置平台中流量最大的一个。主要是卖二手闲置宝贝，目的是二手闲置宝贝优化利用，卖家将不用的二手宝贝卖出减少损失，双方受益。

先上图。

这是一个闲鱼同行，这个号一天大概能卖出去6-8部二手手机，一部手机利润大概是100--300之间，他一共2个号，平均每天卖7部，一部的利润是200，一个月的收入是：30*2*200*7=8.4万。

现在中国月薪1.5万以上绝对是高薪，很多刚刚毕业的大学生月薪是4000--6000比较多，工作几年后，业务能力提升，工作经验累积，8000--15000一般这个范围（个别高薪行业除外），而且上班压力大，工作累。对比这个闲鱼大佬，是不是感觉又发现了一个骚操作。

说一下我为什么要拼命在网上找项目。

上个图

这是我目前管辖的高速路的大桥之一，两个工人摸着的钢筋笼下面是30米的桩基，因为地势原因，旋挖钻无法进场，都是人工挖的。30米，相当于10层楼房高。过程是非常非常危险的，虽然现在的工地都标榜是安全施工，但是结合实际情况，安全只是形式上做的更好了，一不小心失足，基本就是死。这些工人平均每天的工资是260--280，一个月大概能干25天（下雨不施工），一个月累死累活才6000多，这样赚钱辛苦吗？

我现在是见习期，工资4300，但是我每天的工作就是戴个安全帽，协调混凝土和迎接上级检查，在旁边监督他们施工，除了风吹日晒，还算轻松。转正以后开始拿绩效，一个点1000--2000，4个点就是8000，加上基本工资刚好过万。

我从小是农村小镇长大，祖祖辈辈都是农民，家庭条件很一般。记得大一的时候生活费比较紧张，除了生活开支基本没什么富余，周围的很多同学穿阿迪耐克，自己买一双200多的安踏鞋都要斟酌很久，而人越缺少什么就越想表现什么，有时候还是会硬着头皮买一些自己生活费难以承受的东西，这种状态苦不堪言。

为了打破窘境，我只能试着去找赚钱的方法，这种过程也是挺曲折的就不一一展开说明了。做过梦幻西游游戏商人，广场摆地摊卖儿童飞行玩具，发过传单送过外卖，在学校周围的快餐店拉过客，做的这几种有苦又累也没赚到什么钱，但是学习到很多经验，也磨厚了自己的脸皮，以前自尊心作祟加上有些自卑，自己性格是比较孤僻的，我表面看起来是十分冷漠的，其实内心脆弱的一B，在陌生人面前讲话就会紧张，而经过这些锻炼自己在人际交往和自信建立这方面算是有一个小小的进步。

后来做了一些不靠存劳力换钱的小项目，组织周围学校的一些同学做了一个新颖的低成本的项目（不违规违法），之后又做了2个别的，都是在小范围区域的一些风口项目，现在做不了，就是这大概一年多的时间赚了一大笔钱，大概9万吧，对我这个没钱的大学生来说算是绝对的巨款了。但是每一分都是血汗钱，吃了不少苦头，熬了很多夜，被城管呵斥吓得自己手足无措，也被学校公寓管理员盘问，不过这些都不算什么，有一次被竞争对手人生威胁才是真的吓到了，还好挺了过来。一路走来心酸颇多，但这9万是最大的安慰，这也更加坚定了我在兼职赚钱深耕的脚步。

我怀念那段日子，并且永远感激它。不只是因为在那段时间里我完成了自己的过渡与脱变，更是因为那时的一切深深烙在了我正处于可塑期的性格中，成为这一生永远的财富。人生中再也不会有哪个时期能够像那时一样专一地，单纯地，坚决地，几近固执而又饱含信仰和希冀地，心无旁骛及至与世隔绝地，为了一个认定的目标而奋斗。当你在若干年后某个悠闲的下午，回想起自己曾经的努力和放弃，曾经的坚韧和忍耐，曾经的执着和付出，曾经的汗水和泪水，那是怎样一种感动和庆幸，怎样一种欣慰和尊敬–尊敬你自己。是的，在这个过程中，最重要的是你自己坚持下来了。“没有不可能”，这是我一点一滴的努力与尝试中获得的认知。而且我相信，这也将会是我终生受益的东西。

闲话扯了很多，说说项目吧。

这个细水长流的项目，从大二下期开始做，一个月2W左右，有时候会爆。

有人说，没图说个卵，现在上图。

这是开了没多久的小号之一。

接下来

很多人问我，你在工地上班，怎么发货呢？

都是一件代发，不用囤货，也不用去快递点发货，只需要手机移植一个快递单号，全程手机操作。

当然不是说解决了货源问题就能在闲鱼赚钱，这是两码事。货源只是基础很重要，但是不是关键。

闲鱼的核心竞争力是什么呢？

就是很多经营技巧，引流技巧，文案编辑技巧，图片选取技巧，官方白名单，定位发布，闲鱼流量规则，风险规避等等。只有做过而且有人带才会知道，内容太多，几千字可能也讲不详细。

现在互联网行业风向变的很快，比如2019年互联网巨头都在哪里打架呢？

菜场或者说是生鲜。

饿了么背靠阿里，提供平台和流量以及送菜服务，整合叮咚买菜这样的线下店，但是不做自营，这是典型的淘系价值观。

美团刚推出美团买菜，在社区搞仓储配送点，做自营重运营，利润换规模，这是王兴的风格。

JD联合8万多家沙县小吃成立生鲜自提品牌，鲸鲨，这是JD的借力技巧。

这个赛道越来越拥挤，苏宁也要搞出苏宁买菜了，还有每日优鲜，先烈顺丰嘿客等等。

无论谁最后胜利这都反映了一个趋势，就是线下实体店的链接将成为未来5年内最重要的资源和阵地。

只有拼脑子才能获得逆袭，没有其他答案。于个人来说，就像是你考上了好学校，穷人的孩子才能翻盘，往大了说，科技自立才能变强。用市场换技术，用劳动密集换点血汗钱，那是钱吗？

是

可是你能知足吗？

不能

你终究会发现换来的技术是落后的。

当然这些大公司的行为我们普通人可望不可即，但是我们可以从现在开始就培养自己的嗅觉。在下个风口来临之前你能领先别人闻到，就这简单的一点，你就能赚到钱。比如10年前的淘宝，近几年的共享单车，短视频，公众号，这样的例子不要太多。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

点赞的才30多个，收藏的有200多个了，都是魔鬼吗。

我相信关注这个问题，看到这个问题的人都是千年的狐狸，那咱也就别玩聊斋了。而且这个项目也确实是个风口，建议看了的左下角右下角三连。

如果有比股市分析更无用的东西，那应该就是卖关子了。

我就实打实的说了，我教的人中，做的最好的是一个一个月挣了2W的兄弟，还有几个1.2W左右的。做的比较好的6K左右。

但是，但是，但是，大多数一个月也就挣个4000多，所以说，没有一劳永逸的项目，具体怎么样还是靠你自己落实。

你看的开心我就知足，领导别删，不是打广告，存粹分享。

更新一下

太多人私聊了，不能及时回复的抱歉。

提醒一下，杠精不要来………

还有，想空手套白狼的别来……2019年了，没有活雷锋

转转同样赚钱

分享一个目前在做，而且打算长期做下去的行业。套用一句俗语就是投资少见效快。总投资几千块，项目就可以落地，如果个人比较能吃苦耐劳，一年下来20万元是比较合理的，而且利润是天天见现钱，比较适合目前经济上遇到困难，又急于解决困难的朋友们。

这个项目就是家电深度清洁，项目内容是清洗空调，抽油烟，洗衣机以及冰箱等家用电器，看到这里有的兄弟就要说了，洗个家电一年就能挣20W？？？兄弟们先别着急，既然是个创业项目，那我就从项目策划的几个方面来详细说说。

一 ， 项目属性

家电清洗属于上门服务行业，属于刚需项目，前期不需要大量投资以及筹备工作，不需要办公地点以及门面，只需要一台清洗机器就可以接单。

二， 投资估算

家电清洁需要的专业机器淘宝上有卖在2000元左右加上宣传费用例如传单，小区摆展，预留一部分流动资金购买消耗品，总的算下来5000元不到就可以落地运营。

三，行业现状

家电深度清洗属于刚需项目，比如每年过年家家都要清洗抽油烟机，每年开空调都要清洗滤网，但是目前市面上很少有专业做家电深度清洁的，目前做的最多的模式有两种，一是家政公司在保洁项目里带上油烟机的清洗，而且仅限于油烟机清洗，因为他们没有专业的机器以及技术，第二种大家可能都见过，进城务工人员两口子骑一辆三轮车进行油烟机清洗。这种以后会慢慢淘汰，因为从业人员水平参差不齐，在清洗过程中他们会用一些暴力手段清洁，比如用钢丝球来擦不锈钢面板，从而引起一些纠纷。客户以后会更倾向于选择更专业的清洁公司。

四，利润预测

以抽油烟机为例，清洗一台收费是150元，用时大概在一个半小时，成本为3元的清洗药剂，水电都用客户家的所以不计入成本，这样就是147元的纯利润，一天辛苦点可以挣到五六百。一年下来20W不是梦！

看到这里有的兄弟又要问了，那落地以后具体该怎么推广怎么宣传呢？？？

我就以我为例给大家再说详细点。

开始我就印了宣传单，刚开始做我打算积累客户，便打出来9.9清洗空调。

https://u.wechat.com/ENcBYYtj1dkaP-YVM9StY2Q (二维码自动识别)

我利用周六周日两天时间在人流量密集的场所发放宣传单，并带上了登记册，刚好那段时间天气逐渐变热很多家庭都要开始使用空调了，对于空调深度清洁有非常大的需求，而且我穿着正规工服，表现出了专业的态度，所以效果很好。一天时间就接到了几十单的生意，有当场加微信，也有登记电话的。

利用周末两天接单，再用一周时间消化，这样每周安排的都是满满当当，因为我在服务过程中一定表现的非常专业，进门穿鞋套，试机，清洗，再试机。并且还给客服展示了清洗的效果，并且下楼时还帮客户倒垃圾，这样赢得了很多客户的信任。

后面我也找了一些别的渠道比如五八同城的广告位，以及我们当地的一些生活公众号来推广，从这些渠道一天可能接到3 4 单这样，现在平均下来一个月可以有2W左右的纯利润。希望越做越好吧。

说了这么多不仅是一个分享，也是对自己的一个回顾，因为目前市场对家电清洁普及度还是不高，所以我希望有越来越多的人加入到这个行业，让家电清洁成为一个真正的可持续的朝阳产业。

最后祝大家不论在哪个行业，都能找到自己的第一桶金，也欢迎各位有志青年来探讨创业心得！

谢邀！

作为一个在职场摸爬滚打了好多年，最终选择创业的人，感觉自己有点发言权，先占个位。

首先，创业与上班不同，强调的是个人价值的体现和投入回报是否对等，上班只能说是满足基本生活保障，收入不会有太大浮动，更谈不上发财。

我是85年的本科生，毕业后一直在合肥的公司，公司不大，老板格局及其底下。干了五年工资只涨了800元，生活过得很拮据。女朋友父母以买房相逼，最终女朋友弃我而去。为了证明自己，转行干了销售，进了治疗皮肤病的行业。

起初，我很排斥，不知该如何与别人沟通。第一个只拿了2000元底薪，那一夜我干掉了六瓶啤酒，挑战自我极限。那一刻，我想明白了，不偷不抢，有啥不能做，一个字，干！

从那之后，我基本月月是销冠，我开始嗅到了现金的味道，香气宜人！再后来，父母要求我买房，准备结婚。但我这点存款在合肥连一个厕所都买不起，更别提两居室的婚房了。看着老父亲为难的样子，我在老家买了一套房子，虽然只是付了首付，也算让他们安心了。

大概是贷款的压力，使我觉悟。难道我要为别人打工一辈子吗？为什么不能自己做一些事情。就我现在做的行业而言，公司既然能够开这么多家店，自然是赚钱的。近水楼台的道理，谁都明白。

我发现很多类似的门店都开在三、四线城市、县城、乡镇居多。对于这个行业来说，乡镇需求量可能更大，很多人有点小皮肤问题都不愿意去医院，因为根本受不了“排队两小时、问诊2分钟”的待遇，我认为这是商机。

就在去年的夏天，我选择离职回乡创业，其实就是开店。但我是身上是没什么钱的，房贷基本耗去了一般的收入，还要吃住，城市消费自然不低。我带着身上仅有的2.5万元回乡准备干一番事业。

从找门面到装修很快就一切就绪，店面不大，50来平方，设施也比较简单，但推广并不简单，我铆足了劲去发传单、各种群发、菜场门口免费义诊等，前期宣传工作足足干了一个月。当然，结果也没让我失望，1个月试营业期间营业额做到了5万元，前三个月做了18万。当时，朋友都惊呆了。不过也投入了一些费用：

单页印刷宣传：0.2*3000*3个月=1800元

微信推广素材：总部免费提供

线上广告投放：总部免费提供

50平米房租：3000*3个月=9000

人员工资：3000*3=9000（前期自己 后期招人）

水电杂费：400*3个月=1200元

合计：单页1800元+房租12000元+水电杂费1200元=总计2.2万元

三个月后核算成本时，销量毛利润是21万-支出2.2万=总计18.8万。这笔收入，我非常满意，比上班强多了。后来，我开始从老大爷、老奶奶身边“下手”。我每天邀请他们来店里免费泡脚、唠嗑、喝茶。都是些山野粗茶，不值钱。但他们喝的开心，人心都是肉长的，他们看我没对象，开始给我张罗找对象。就这样，我凭借找对象的理由，让现场方圆50里之内的人都知道我的店。

六个月后，我的收入达到了45万，年底希望能够突破百万大关。现在的我已经习惯小城市的生活节奏，早睡早起已然成为我的座右铭。我下半年的目标是突破百万，希望岁月不要负我。在此，我想跟所有在大城市的小伙伴说：“累，就回来吧！哪里都有春天，只要你肯努力”。

俺乡，欢迎你！

谢邀！不敢说自己现在做的很挣钱，因为现在还在发展期，已经看到了非常好的前景！

我做的这个项目谈不上暴利，挣钱也不轻松，但适合小本创业，简单分享一下创业经历吧。

我之前大学在成都上的，对成都的清吧情有独钟，就想着能不能在老家这边开一家，一番思考之下，果断就去做了，也找了几个朋友一起合资，全部加一块儿投了六七十万！可惜，没经营好，空有想法，却没有实际操作经验！再加上后期几个合伙人闹矛盾，一年后店面关门了！大部分存款都赔了进去！跟朋友也闹掰了，这里奉劝准备创业的朋友，第一次创业在自己没经验没实力前，宁愿发展慢一点，也别找合伙人。

第一次失败后暂时不准备创业了，主要资金也不够，在一家地产公司找了份行政的工作，准备先干两年，沉淀两年，大概做了半年，上海一同学回来了，聊天说上海那边社交广告做的很好，你可以考虑考虑，现在做的人还少，我说我没这方面的经验啊，同学说你可以找人给你制作！你负责推广！

我性格上比较敢想敢做，这是优点也是缺点吧，我花了大概三天时间了解了这一块儿！分析了市场与自身优势，就决定去做了！也是启动资金并不需要很多，两三万就行了！

拿到服务商资格后二次创业正式开始！创业初始那段时间真是客户动动嘴，自己跑断腿，白天跑客户，晚上做资料！很多客户号码不用看，都能背出来！

第一个月只有两三单，其中一单还是父亲给介绍的，等到第二个月，很多有联系的客户开始了解这个业务了，主动联系的变得多了起来！从一开始的两三单，到现在月均二三十单，从单笔不超过两千元的推广费用，到最近接到一笔超过十万的推广费！

工作室上个月成立的，新加入了好几个小伙伴，总算不是自己一个人去干了！营业执照最近也办好了！一切步入了正轨，虽说还不是啥大公司，但无论是开发客户的经验还是行业的生存模式都有了清晰的认知！创业也算是进入了第二阶段。

很感谢信任我的客户，以及在过程中帮助我很多的总公司的同事们！创业主要是自己的事儿，可以多加考虑，不能一直焦虑！有个好平台，也要自身勤奋努力，地上都是黄金还需要弯腰去拾！必要时要学会弯下腰低下头，说些好话，为了事业并不丢人。这行业的确做的人不多，先做可以先享受红利的。

俗话说财不外露，秘不可说，我在这里愿意分享给大家有两个原因。第一点因为我只做自己所在的城市儿业务，看到这个回答的可能身处不同城市儿，业务上基本没有竞争。第二点这个项目还处于蓝海期，尤其三四线业务远远未饱和，可做的空间很大！

有兴趣的可以聊聊，欢迎加入我们。

锲子

为什么我不默默发财，而要分享？

因为我打过而且目前还在售假的店铺有七八十个，但我不可能没节操到一个店铺反复打。而更多人加入，自然可以将更多售假店铺清理出市场。

2019.7.18更新

我现在做的项目——食品安全打假，初始投资也没2万元，经过3年努力，目前每个月至少15万元，个别月能有25万元。新入行的投资2万起步，一年赚40万很正常，运气好可以有七八十万。

一、先说合法性

谈到食品安全打假，很多人马上就认为是灰产，ZF不支持，尤其是当前扫黑除恶专项斗争大环境下，会被打击。但稍微用点心思考，就会发现大多数新闻是标题党，把制假打假、掉包夹带这种违法犯罪行为等同于食品打假。打击制假打假、掉包夹带这种敲诈勒索行为我举双手赞成。

但我做的是打击生产销售不符合食品安全标准的食品，就是打击黄曲霉毒素B1、副溶血性孤菌等真菌超标、铅铬汞镉砷重金属五项超标、违法使用禁用农药兽药、亚硝酸盐与N-亚硝胺等污染物超标等行为。

从来不干打标签、打广告和打非法添加这些LOW，只打能吃坏人能吃死人的食品！

生产销售能吃坏人能吃死人的食品本就是触犯刑法144条销售有毒有害食品罪！打击这种行为，何来是灰产与不道德不正义？

如我近期在打击某个中药材，着重检测违法使用禁用的剧毒农药：

本人判决书即可验证（全部经检测不符合食品安全）

二、接着说可操作性

打检测是有难度，不然也不至于90%的职业打假人都在打标签和非法添加，惹的市场监督管理局怨声载道，指责职业打假人根本不打假。

我对那些打假人是持鄙夷态度的，太LOW，上不得台面。

但打检测并没有太大的难度，重点是你要保持学习，通过专业性来发现商机，GB2760、GB2762、GB2763、GB29921、以及农村农业部禁用农药兽药清单、动物性食品中兽药最高残留限量要了如指掌。如果你连这也不愿意学习，那这钱不适合你赚。

赚钱，前提是必须对你所处的行业要摸透熟透。我通过几百份检测报告已然总结出经验，某些商品普遍存在某些食品安全问题，下单购买都不合格食品概率90%。

比如果蔬原料本身就带有微生物，而果蔬原料加工过程中还可能再次感染，所以制成的果蔬汁必然存在大量微生物，主要是酵母菌。

比如养殖梅花鹿是为了割鹿茸，近年鹿茸价格大涨，一头梅花鹿一年可以割2次，割一次赚五六万元，一年赚十多万元，天猫京东上几百块、一千多卖的鹿鞭是梅花鹿鹿鞭？梅花鹿养殖户傻到一年十几万收益不要了，杀鹿取鹿鞭一两千多卖你？

比如燕窝，除去亚硝酸盐超标、刷胶、双氧水漂白不提，单说泰国燕窝，2017年出入境检验检疫局放开的仅仅是泰国白色燕窝产品，每一批次燕窝都要有《进境动植物检疫许可证》、原产地证书、兽医（卫生）证书，证明其符合中国法律法规和相关标准的要求。而且燕窝从来就不允许公民个人带入境内。

我们随便在淘宝一搜泰国燕窝，你说几个是合格的？别忘了泰国燕窝就是因为亚硝酸盐超标导致5年禁止进口，尤其淘宝还能买到血燕窝。

又比如人参，农残超标是顽疾，中国药典2015版增加了有机氯农药的限量，其实对出口人参而言没啥影响，因为日本、欧盟的标准更严，但是满足不了出口要求的人参就在国内销售，最次人参的就在电商平台销售。

提到人参再说红参掺糖，2016年315晚上爆光测试了3种市面上搜集的红参样品，结果其中2款红参含糖量超过国家标准。卖给糖尿病人那就是谋财害命！

又比如海参，2014年央视新闻报道海参抗生素喂养，而专家却说没那么严重！如果海参哥告诉你他卖的海参是野生的，纯扯淡，电商平台卖的都是池养或圈养的，就黄海东海那水质环境，重金属想不超标都难。

根据中国工程院重大咨询项目——中国食品安全现状、问题及对策研究，我国现阶段凸显的食品安全危险是病原微生物污染防控是食品安全的刚需需求、农兽药滥用是当前食品安全源头污染的主要来源、重金属、真菌毒素等污染物构成食品安全的长远威胁、非法添加、掺杂掺假等违法行为是当前食品安全的主要问题。

ZF文件总结食品安全，常年不变的一句话——食品安全监测数据总体向好，食品安全形势依然严峻。这便可说明问题。

三，续谈收益性

买到不符合食品安全标准的食品，便是稳赚不亏，纯收益，成本仅是时间！

食品安全打假是依据食品安全法148条和最高人民法院关于审理食品药品纠纷案件适用法律若干问题的规定第15条获得10倍赔偿的暴利。

法律规定懒得解读，直接上最高院新闻发言人的话

什么意思呢？就是只要你买的不符合食品安全标准的食品，不需要吃就可以直接索赔十倍赔偿。比如你花2千块买了泰国燕窝，经检测发现过氧化氢残留物超标，你不需要吃，更不需要吃坏身体，就可以要求商家支付2万元赔偿金，退货退款2千块，并支付检测费500块。你付出了什么？你只付出了和商家谈判的时间！

这种案件80%是和解结案的，根据最高人民法院的数据统计，起诉后67.18%是和解/调解结案，算上起诉前和解的那就是80%。这点在海参哥的涉诉案件亦可佐证。

和解倍数基本是5-7倍，看谈判能力。

前面提到成本仅是时间，那我们来看时间是多久。整个周期：下单—收货（3天）——送检出检测报告（10天）——谈判（3天）——立案——一审开庭（3-6个月）——出判决（1个月）——二审（3-6个月）——出判决（1个月）。完整周期是9个月-15个月，但别忘了80%的案件在一审开庭前就和解了，也就是和解周期是3-6个月，根据我的经验，基本是3个月内就和解。

晒几个最近和解的案件佐证90天内和解（说我收智商税的，结案金额就是我拿到的和解金，这总不能是我黑进中国审判流程信息公开网修改的吧）

回到话题，2万元投资起步

假设1月1日下单6千元购买3单，每单2千

1月3日签收快递并送检，支付检测费1200元

1月13日获得检测报告，2单不合格1单合格

1月13日至1月15日开始谈判

假设诉前和解失败，1月16日起诉至法院支付诉讼费900元

1月17日用亲朋好友账号购买不合格的产品2单9千元

1月19签收并送检，支付检测费800元

1月29日收到不合格检测报告

1月30日起诉，付诉讼费2000元

4月16日5倍和解，获得1万元*2，退款2000元*2，检测管400元*2，纯收益2万元。

5月1日5倍和解，获得2.2万元*2，退款4500元*2，检测管400元*2，纯收益4.4万元。

5个月用2万元获得了6.4万元纯收益，而且2万元本金回来了，收益率是320%

那用8万元做本金，即可获得25.6万元纯收益！

如果仅用1万元下单5款产品，假设4单不合格（和解金4万元），用6万元分2个账户都购买这四款不合格产品，每单7500元，那和解金就是7500元*5*8=30万元。

当然在和解/调解过程中也时常撕逼，常见的有商家否认检测样品是他出售/生产的，指责我掉包了；指责我是职业打假人，威胁法院是不会支持的； 认为我是单方面送检，没有公证，不具有法律效力的；说我们产品经过检测合格，有检测报告的等等。这时就要一一驳斥，指出他的指责、证据站不住脚，漏洞在哪，把他驳斥服了后，商家的套路就是装可怜，说我们销量很少，公司经营困难，是创业团队，没有经验对质量进行把控导致不合格产品流入，根据消费者权益保护法是三倍赔偿的，给你三倍好不好等等。一句话，这种鬼话一个字都不要相信！如果你知道燕窝等名贵食品是暴利行业，很多店铺一天销售额能有20万，双十一及618能做到100万一天，你还会信他的鬼话吗？

我从2016年开始杀入食品安全领域，前期靠自己摸索、向电商公司质检与采购部门同事请教，与合作检测机构工程师沟通，交了大几万检测费当学费后慢慢有了起色，积累了一百份检测报告后也就入了门道，收入在两年内也从月入两万到四五万到突破十万再到现在稳定月收入十五万元左右，有时案件集中出判决或和解能突破二十五万。

四、说下安全性

风险是大家最关心的问题，诚实的说风险是肯定有的，但可以规避。

一定要从以下几方面保护好自己：

1，不要对任何人和机构泄露真实住址，下单收货地址选家2km之外的其他小区或公司隔壁；对检测机构和法院也别透露真实地址，填写隔壁小区或公司隔壁地址最佳；退货时也不能在寄件地址写真实地址。

2，不要再商家和其代理人面前暴露相貌，虽说80%案件和解，但也有小部分开庭，找个长期合作的律师处理最佳；不找律师那就出庭前理发，戴假发粘胡须。万能的淘宝可买假发胡须。

3，和日常生活做好切割，下单用化名；用电话号码小号、微信小号、支付宝小号下单、与商家进行沟通；主号微信关闭通过手机号可查找，朋友圈关闭陌生人可查看，头像别设置成自己或家人头像。

做到这三点，哪怕你站在商家面前，他也不知道你打过他。

五、最后谈法院的态度

我从不麻烦市场监督管理局这群爷，让他们继续实为素餐好了。

我也从不在电商平台举报投诉，没用不说还得防着号被封。

只麻烦人民法院可敬的人民法官，我至今还无败诉记录。

很多人就会关心法官对此类案件的看法和态度了。其实法官也是消费者，按照普通消费者的心态去推测法官就对了，好几次女法官庭后跟我说京东商城和天猫上的食材都只敢买我推荐的，我打过的一概不敢买。对于标签打假这种LOW案件，法官是很反感的，毕竟网络购物合同纠纷80%是这种没水平的找茬纠纷，胜诉难料。

但对于实质食品安全，我没有败诉记录，法官无一不支持。 曾有一次开庭有人进来旁听，法官问你是不是旁听的，回答说是，我来学习的，被告律师就插嘴说你听就好了，别学这个，学点好的。法官马上就训斥被告律师你说清楚别学哪个？学这个有什么不好？

听完这个心里暖暖的。

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简单回答一波，去年进入社交广告行业进行创业，拿了服务商资格！启动资金全部在一块儿不到三万元，做到现在也算是小有成就了。

从一开始的一个月两三单，到现在月均二十多单，从第一个月两千多收入，到上个月扣除开支净收入超过了八万元，从一开始自己单打独斗到现在有五六个小伙伴加入一起做，开个了工作室，上个月也成立了自己的公司！也换了个更大的工作室。

我们这一行还是很新的行业，做的人不多，市场却很庞大，自己很幸运碰到了这个机会并且把握住了。

谢邀！_______

2W大洋说实话不怎么多，可以选择的项目也不是很多，而且这个档位一定是要选择风险较小的项目，而且要有较强的优势，比如门槛要低，收益要可观稳定，透明公开，风险要低，符合这些条件的影视投资倒是可以考虑下！

第一，《电影管理条例》指出鼓励个人以投资或者资助的形式参与电影市场，促进电影市场繁荣发展！

第二，联合出品人方面，个人参与电影市场首先要选择一部优秀的影视作品，和电影的出品方（也就是版权方）签署电影版权份额转让收益权，成为电影联合出品人，电影上映了，按照个人的版权份额占比分账！

第三，门槛方面，电影出品方面向社会转让电影版权份额的目的就是以投资带动宣传，从而达到部分票房预期的目的，普遍的门槛都不会太高，市场上普遍门槛在1-10w，像2w也是可以参与的！

第四，风险方面，电影的出品都是联合出品，出品单位，联合出品单位，出品人，联合出品人共同出品，个人所占版权份额相对较少，承载的风险也比较低！

第五，风险可控，选择电影要选择喜剧和军事类题材，演员要一线的，这样具备票房号召力，成本要低，利润大，票房回本压力小，这样的作品投到就是赚到了！

第六，电影辨别真伪方面，在广电电影电子政务中心查询影视作品备案，正规的电影作品都在广电有摄影许可备案。查询中心：国家新闻出版广电总局--电影电子政务平台-首页

第七，渠道方面，个人参与电影就要和电影出品方签署合同，很多人也不知道有哪些电影作品可以投，记住，所有电影只要是对外转让版权份额的都是通过大量宣发单位来对接投资人的，所有个人参与电影市场和电影宣发单位进行对接就行！

第八，流程方面，选择了一部优秀的影视作品，就给电影出品方支付定金，然后出品方发合同，签署完毕后补齐尾款后就等待电影上映！

第九，透明方面，自己占有电影版权份额之后，电影上映，电影的票房都是实时更新的，片方收益乘以个人占比就是自己所得，非常的透明！

第十，案例方面，有蛮多成功的票房案例，就列举几部大家熟知的影视作品大家看看：《红海行动》 票房回报率3.6倍；《湄公河行动 》票房回报率：2.9倍；《夏洛特烦恼 》票房回报率：55.9倍；《我不是药神》票房回报率：11.26倍；《战狼2》 票房回报率10.42倍等；

相关热文连接：

电影版权份额收益权的转让流程？

电影票房（个人）是如何分账的？

如何选择一部优秀的影视作品，衡量标准是什么？

如何辨别影视作品以及出品方真伪？

为什么电影出品方更乐意将版权份额对个人出让而非机构？

以上是由 @影视方先生 撰文回答，希望对大家有所帮助！

谢谢阅读观看！

谢邀

我这个项目适合小本创业，小本创业一定要选择刚需类的产业去做，因为好操作，有市场，容易回本。

成人用品店在某段时间一直挺火的，实际上关注的成人需求这块儿，但男性保健需求关注的不多，基本都是什么伟哥之类的延时用品，或者延时喷雾，再者就是虚假的保健品，吹的天花乱坠，实际一点功效都没有。

我个人现在在销售一款保养类的植物精油产品，专门针对男性保健这类的 ，实际上现在人因为压力太大，烟酒熬夜过度，性功能问题已经往低龄化发展了，特别是年轻人因为小电影的荼毒，自慰过度。我这个产品本身就是中药保养药方研磨加工而成，效果很不错，而且没有副作用，都是中药材，保养效果很好。

今年我的团队开始往外推，现在月均出售超过500瓶，都是单瓶装，月利润超过十万元。真正做了才发现市场真的很大，需求是刚性而且长期，并且因为效果好，持续性使用的很多。

有兴趣的可以聊聊。

两万元如果是要做实体店那是远远不够的，光是房租就交了大半，更何况是装修人工等杂七杂八的

两万只能做那种线上项目，目前我知道的有闲鱼买卖、跨境电商、家电清洗、除甲醛、自媒体、等等，这些项目我都没参与过，无法作出评价，因为目前我本身的项目事业就足够支撑我享受生活

我目前做的是社交广告，做社交广告的好处是能够积累一大批稳定的客户，方便后面的项目扩展，是可以成为长期为自己输血的项目，正是因为这点，我和团队成员才会做这行

目前是依托于某些社交平台展开的广告业务，例如常看到的某些广告

当今市场环境下，广告需求是刚需，尤其是在目前竞争激烈的大环境下，更是商家企业必要的投入

2018年互联网广告总收入达到3694亿，年增长率为24.2%，保持了较快的增长速度。2019年，更多基于富媒体，以视频、互动等形式呈现的广告将被应用于移动广告中，预计今年互联网广告总收入将达到4000亿

互联网广告大致分为两种:PC端、移动端

PC端广告利用百度指数来看目前是属于下滑中

移动端广告利用百度指数来看则是上升趋势

我敢说移动端广告在后面的两年一定会占领互联网广告的大半江山

目前我做的社交广告业务已经为我们团队每月产出很可观的利润，我已经尝到了甜头，深信未来几年社交广告会继续快速发展！

在这个创业投资动辄百万千万的时代，2万元真的是一个很小的数目。有人会说，2万元能干什么。其实只要运用得当，完全可以实现以小博大，实现命运的翻转。

我前后三次创业，启动资金都是两万左右。

2016年，经过对本地餐饮市场的考察，发现了早餐行业的巨大需求。于是经过再三走访研究客户流量和消费群体后，决定做早餐小店，主营项目为包子和粥。店面租金一个月2000，押一付三。桌椅板凳在本地批发市场买的，花费2000多。锅具蒸箱等厨房电器花费6000元。置办调料米面油花费2000。总投入18000多，小店开起来了。雇佣了两个工人，一个包包子，一个熬粥。做餐饮很累，早餐更是累。每天凌晨三点起床，制作包子馅，开始一天忙碌，一直忙到下午两三点。才能拖着疲惫的身子回去睡觉。

为节约劳动力成本，我采取了顾客自取、自助盛粥模式，大大节省了劳动成本。经营一个月后，日均营业额达到1000，除去房租成本、原料成本和人工成本，毛利在30%左右。做了一年多，最后因为身体原因选择了转让，转让费30000。细算下来，做包子铺一年期间利润在12w左右，加上转让费减去前期投入，净收入13w多。这个收入不算多，但在我们这个三线城市能过的很舒服。但是，由于看到了餐饮小店的发展瓶颈，我还是选择了退出。

不安分的我又开始了新的探索。那时，零首付分期购车项目逐渐火热，说白了，就相当于中介。不需要任何实质性投入，只需有个营业场所，以金融服务的方式为买车有压力的人群提供融资服务。没有营业执照，借用的朋友的资质。店面选在郊区省道旁，月租3000，押一付三，跟房东好说歹说，最后押一付一。买了两台电脑花费4000，简单装修粉刷墙壁花费5000。其他的杂七杂八的开销一共也有6000左右。总共算下来，两万出头，就开干了。零首付购车那时在本地市场还算空白市场，消费者需要培养。每天我在各大汽车论坛发网帖，微信添加附近的人，来积累客户。为积累精准客户，还通过关系购买了汽车论坛本地用户注册信息，进行精准电话营销。第一个月惨败告终，第二个月出车一台，第三个月出了三台。后来逐渐每个月维持在五台左右。因为零首付购车所推车型多为中低端日用车，所以利润并不见丰厚。平均月利润也就是1w左右。经营一年多之后，本想继续这么干着，也能过的很舒服。

但是另一个机会的到来，让我陷入了犹豫。最终我选择了放弃零首付购车，选择了后者。这个选择，也改变了我的命运轨迹。

2018年下半年，我通过朋友接触到了流量卡。时下，人们对于流量的需求越来越大。抖音，快手，一刷就是一天。纯视频内容，消耗大量的流量。身边的人都在抱怨流量不够用，流量包又太贵，运营商推出的无限流量包在达上线后又会限速，真是苦恼。

流量卡就是针对这样的需求痛点迅速火热起来。有需求就有市场，经过多番考察，我进入了流量卡行业。

在决定选择做流量卡，我经过了深思熟虑。发现了流量卡无可比拟的优势。

第一，流量卡是0月租模式，也就是说用了花钱，不用不花钱，对于消费者来说，没有任何负担。大大降低了他们的使用门槛。

第二，流量卡的流量费率大大低于三大运营商的流量包价格，对比之下，优势立现，用户会很容易地做出选择。

第三，流量卡永远不限速，这也是它的最大优势。不会因为流量使用过多而影响上网体验。

第四，流量卡不需实名，让用户不用担心有信息泄露的风险。

第五，绝佳的使用体验。流量卡就像手机卡一样，充值很方便。用户只需打开微信，随时随地都能充值，同样无需实名认证。

综合以上几点不可比拟的优势，我说干就干。开始了疯狂的线上线下的客户开发。经过半年的开发积累，我现在已经做到了躺着都有钱收入。

简单来说，我做的就是挖渠的工作，前期的客户开发就是挖渠，有了客户流量，就能稳赚收益。

这个是怎么赚钱的？

代理这个产品之后，首先会给你开个后台，用户充值流量，你就会得到相应的返利。而且这个返利是永久的，只要用户一直使用这个流量卡，你就会有持续的收益。

主要销售有两种方式

第一就是零售模式

直接面向客户，就是一张一张的直接卖到客户的手上，这个利润就比较高，比如说，你的返利是25%你一个月能卖1000张，每个用户充值30块钱一个月。

你一个月就能赚1000×30×25%=7500元

如果用户一年之内不换卡，一直使用你这张卡，那么你就能赚

7500×12=90000元

那就是说你一个月卖1000张卡，你就能赚90000元一个月。卖出一张卡，你就能赚90块钱。本钱2元。

第二就是代理模式

你有25%的利润，你可以让22%出去，交给你的代理替你卖，你赚3%，只要你的代理一个月在你这里拿上一万张，你一个月也不知道收入多少，比如说1万张，用户充值30（只要你发展的够好，一个月所有代理加起来批发一万张很轻松）

你就能赚10000×30×3%=9000元

用户一年不换卡，你就能赚

9000×12=108000元

你这个月就能赚108000元，你可以想象这有多么可怕。

刚开始做1天卖不了多少，但卖几张还是很简单的吧，如果用户使用满一年，平均下来，一张都能赚90元，一天卖几张，都能赚几百了。去地推，一天送我都能送几张出去，一张成本才2元钱，根本不算钱。

线上线下拼命的推广个半年，做到一个月卖1000张难度肯定有，但也不是太难。只要努力去做就行，线上可以利用微信，QQ，自媒体等平台拼命的推，线下可以做个易拉宝去做地推，也可以让一部分利润出去，去找那些学生合作。

反正一句话说完，就是用尽一切资源去推，推个半年，几万一个月轻轻松松。

站对了风口，就算是头猪，我相信都能起飞。

我现在就是两个模式一起做，做零销，也做批发，零售一个月能卖2000张，批发给代理一个月能批5万张左右，说真的，这要你用心去推，做到这个规模真的很简单，我也是才做了半年就做到这个地步。可能也是我的执行力比较强吧，只要认定了，就努力的去做，用尽一切资源去推。

人们常说，选择大于努力。做了流量卡，我才真切地感觉到这句话的真实。

做流量卡的付出，并不比零首付购车和包子铺的付出多多少，相反，较之前者，我现在做的很轻松。

只能说，我站对了风口，踏准了时代的节奏，才能在半年多的时间做到财富自由。