不出色就出局！化妆品代理6大出色指南

虽然上有品牌压任务，下有门店要账期，但出色的代理商还是能在严峻的环境中杀出一条游刃有余、可以大迈步向前的大道，找不到路或者跟不上的代理，自然就出局了。

在诸多优秀快速发展型代理的实战拼杀中，总结出化妆品代理6大出色指南，相信总有一招可以“制敌”。

代理商无论做哪个厂家的品牌，都最好跑到公司前面，不要被公司赶着走。如果一直被赶着走，最终就会无路可走。所以代理商要变强，一定要赶在厂家前面，比如对品牌的理解能力、对产品的理解能力、对门店活动、陈列等的了解，都要努力比厂家、甚至比门店还强。否则，代理商好不容易把品牌从一点点慢慢做大量，好不容由0做到五六百万可以摘胜利果实了，就被厂家换掉了。对代理商来说，一个品牌做不到过千万的业绩，是没有一点安全感的。品牌要调整过千万的代理商的代价不小，就会变得很谨慎了。

代理和厂家是生意关系的两方，而生意最重要的本质，首先就是互利。如果厂家从代理这里长期达不到预期目标，分手就会是迟早的事。即使大打感情牌，也是行不通的，因为商业法则中，不能用情感绑架利益。

当代理商落后全国80%的市场时，还不如自动放弃品牌，因为被厂家调整，只是时间的问题。

代理前辈范的错误，应该像一把剑一样悬在头顶，时时警醒自己，比如好大喜功、耽于享受、当甩手掌柜等，忘记白手起家时的创业初心。作为代理，却不适应门店发展的节奏，不会管理门店，没有比门店更专业的人员，不能为门店提供无可替代的服务，零售商就不会买账。让自己像门店的医生一样这么专业，不可替代性就出来了。

所以，现在越来越多优秀代理商都开起了自己的零售商学院，以此提升服务专业度，或者大力投入人员和资金，借助“外脑”提升自己团队的专业度，增加可服务项目。

东拼西凑不如聚焦尖刀资源。很多越众而出、名列前茅的80后代理，正是在有了前期积累后选择品牌时没有唯毛利是图，而是选择品类中的尖刀资源，建立强强矩阵，让合作门店不会和钱过不去。比如补水领域的温碧泉，美白领域的高姿，高仿洗护中的滋源、阿道夫、进口品中的格兰玛弗兰等。手上品牌多了杂了，就意味着“更多的人力成本”、“更多的客户风险”等。懂得聚焦的专精型代理，优势就出来了。

也许对一批代理商来说，活在今天已经十分艰难了，更不要说未来。但是代理想要更长远，就要有长远的布局，有能力时多条腿布局，强化抗风险能力。如果现在整天想的还是接品牌、抢品牌，三年之后就太惨了。

三年前代理商还很强势，虽然现在代理商还是占有80%多的渠道，但是现在主流品牌对代理商的重视程度降低，把资源倾斜给百强门店了，很多代理商活在虚幻当中。所以，如果自己的资源允许，可以提前布局，涉猎零售或者形成更专业、细分的代理公司。

门店为什么会不买代理商的帐，往往是缺乏关联兴趣点。一些优秀代理商已经在针对自己的合作门店类型，制定定制版的服务方案，并根据门店的变化而变化。比如从产出来说，针对那些产出占据了一大半的门店来说，有专门的大客户服务部对接。合作门店以B类店为主的代理，除了提供他们所需的潜力品类外，还有他们进一步扩张需要的内容。

不出色毋宁死。代理商还有哪些出色的姿势，欢迎留言贡献。