莆田鞋商的微信
莆田鞋商的微信，第122届中国进出口商品交易会第三期在琶洲广交会展馆如期胜利开幕。
图为第122届广交会主会馆10月31日拍摄的广交会展馆。当日，第122届中国进出口商品交易会（广交会）第三期在广州开幕。第三期举办时间为10月31日至11月4日，主要展出纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品类产品。
本届广交会，莆田市政府在广交会开辟了“莆田特色产业展示区”，向国内外进出口贸易商集中推介我市的名优特色产品，推动莆田制造走向世界。
第三期“莆田特色产业展示区”集中展示鞋类品牌和特色食品。本期展会由荔城区政府主办，荔城区商务局和莆田市鞋业协会承办。以“鞋类行业整体形象和品牌出口企业展示”为主题进行展示推介。在市商务局、荔城区商务局、市鞋业协会精心发动组织下，双驰、易百达、洛驰、玩觅、祥冠等多家企业踊跃报名参加了本次广交会特色产品展示活动。
“莆田特色产业展示区”位于广交会展馆A区珠江散布道PDC设计廊品牌展示专区，是展馆的中心展区，位置优越。各参展品牌以创新设计、新颖新款和精湛工艺的产品，引来众多海内外贸易商留连驻足，踊跃看样，洽谈合作。
图为客商踊跃看样洽谈
随着成本的提高、竞争的加剧，传统的“贴牌代加工”的模式所能赚取的利润越来越低，加强品牌建设显得尤为重要。鞋业品牌建设，得到市委市政府的高度重视，以品牌建设推进鞋业转型升级，也是组织这场以鞋业品牌为主的第三期“莆田特色产品展”内涵所在。参展企业从供给侧发力，坚持走创新驱动发展之路，着力培育以技术、品牌、设计、质量、服务、标准为核心的内外贸竞争新优势，通过设计升级、产品创新、品牌提升、工艺更优、服务到位、诚实守信，持续增强产品和企业的国际竞争力。
图为新颖美观时尚鞋款
参展品牌企业代表表示，感谢市政府在广交会组织这场特色产业展，给我们提供了一个很好的展示平台，展会第一天就有很多客商到展位看样洽谈，有的还在现场直接签订合作意向，相信这次参展必将收到很好的效果，也为我们品牌拓展国内外市场开拓一个崭新的局面，促进更多莆田鞋类品牌“莆田好鞋走天下”！
在莆田特色产品展区，与鞋类同期展示的还有以莆田南日海洋开发集团组织的莆田特色食品展。
据悉本届广交会有海内外约2.5万家企业参会，品牌企业超2000家，超过16万种商品亮相，参展参观人数几十万人。第三期举办时间为10月31日-11月4日，欢迎海内外客商和朋友莅临广交会展馆A区珠江散布道PDC设计廊品牌展示专区“莆田特色产业展示区”，参观交流和商务洽谈。
说起莆田的鞋,就有人把它跟丹阳的眼镜、南通的四件套、深圳的手机,合称为中国制(shan)造(zhai)响当当的F4。一种流传甚广的说法是,国内市场上90%的假运动鞋都来自这里。
高仿生意的诱惑之大,以致前耐克工程师也未能抵挡。郭景16岁便进入莆田耐克工厂做学徒,打拼6年后成为A级工程师。辞职后他曾加入造假行业大军,但因遇政府严查让他的发财梦夭折于襁褓。
和郭景同样遭遇的鞋商,在莆田成千上万。据阿里巴巴不完全统计,仅在2014年淘宝查封莆田卖家账号就超12万个,其中屡犯售假卖家达到3.2万。而数据显示,莆田当地有独立成品生产能力的工厂在3000家左右,运动鞋年产能最高可达到20亿余双,但最高闲置产能却超过了12亿双。
转型,对莆田的鞋商来说,是不得不面对的痛苦。
■文/图:新快报记者付玉良
在当时的莆田,进世界名牌工厂做鞋,比读大学还要光彩
上世纪80年代,郭景出生后没几年,“耐克”、“阿迪达斯”、“彪马”等世界知名品牌运动鞋就开始陆续落户莆田市生产加工。经过多年的发展,无论从技术还是规模上,莆田鞋业在中国开始独树一帜。
在当时的莆田,能进一家世界名牌工厂打工做鞋,是一件比读大学还要光彩的事。初中毕业后,郭景就被选中到耐克工厂做学徒,每个月工资800元,这让同村的伙伴们很是羡慕。
据郭景介绍,当地很多年轻人从小就会去学习制鞋技术,目的是为了使自己变成熟手,这样被耐克、阿迪达斯这样的大工厂选中的几率就会大大增加。
经过六年的打拼,郭景从学徒一直做到了耐克工厂的A级工程师。他专门从事鞋底的模具、生产、设计等方面的工作,而绝大多数当地鞋企没有这样的岗位。
2001年,郭景每月的工资达到7000元,几乎是当时莆田所有鞋厂能开出的最高工资。
随着业态的变化,做高仿鞋不再是值得自豪的事,因为赚到的钱远非打工所能比
但那个时候,人们的观念随着业态的复杂化也发生了很大的变化。最明显的是,再也没有人认为进世界名牌工厂打工是一件值得自豪的事,因为做高仿鞋赚到的钱远非打工所能比。
外面花花世界很美好,工厂帮派斗争很严重。2002年,郭景离开耐克工厂开始创业。最初,郭景想开一家“外贸鞋”的OEM(代工生产或贴牌生产)工厂,但资金不足。在母亲的启发下,他开始种植蔬菜。
由于年幼丧父,郭景的母亲一个人靠务农种植蔬菜将他拉扯大。“我母亲一个人种蔬菜,一天可以赚五六十块,如果我把村里的妇女组织起来一起种,那得赚多少?”由于当时农村尚未推广土地流转,村民们出租田地的意愿并不高,郭景就找了几个朋友合伙在临近几个村到处游说,最终,在这个村租几块地那个村租几块地,一个“四分五裂”的种植基地终于搭起了台。
包菜、西红柿,什么蔬菜好卖郭景就种什么。但因天气原因未赶上出口好时节,蔬菜的价格每斤跌了8分钱,原本预计数百万元的收益,最终赚了一百万元不到。
有意思的是,郭景把这称之为“亏本”。“就像你做一个买卖,眼看着要赚1000万元,但是你只赚了100万元,这就亏了。”
“大家白天都闭门不出,凌晨才开始偷偷摸摸的出来做生意,成天担惊受怕”
2004年左右,莆田的“高仿”生意达到了高峰。当时的莆田街上,几乎随处可看见仿鞋的店面,“外贸鞋”的订单也是应接不暇。郭景不再满足于看天吃饭的种菜生活,便远赴广州做“外贸鞋”的订单生意。从老外那里接单,然后再将订单传回莆田工厂,从中赚取一定的差价。
“整个中国,可以说除了李宁[-0.73%],没有哪个品牌没有做过高仿鞋。李宁幸免是因为一开始没有自己的工厂。”郭景说,普通鞋的利润如果按10个点算,那么高仿鞋的则高达近30%。
按捺不住的他,在朋友介绍下,接了一笔高达百万元的高仿鞋的订单。为了规避政府的严查,郭景的工厂悄然生产了很长一段时间,但是货物在发往广州途中却被警方没收了,受到这一打击的郭景很长时间没有恢复“元气”。
“很多人在做假鞋,但是他们真的不快乐。”郭景说,“大家白天都闭门不出,凌晨才开始偷偷摸摸的出来做生意,成天担惊受怕。”
政府和淘宝对高仿鞋的严打一年甚于一年,高仿生意的空间开始受到前所未有的挤压。据阿里巴巴不完全统计,仅在2014年淘宝查封莆田卖家账号就超12万个,其中屡犯售假卖家达到3.2万。
由于造假“名声在外”,心有余悸的消费者往往对莆田运动鞋“一票否决”。
莆田市长亲自为莆田自主品牌代言,拉开了莆田鞋商转型的大幕
不敢造假鞋,代加工利润越来越低,转型迫在眉睫。2010年,郭景注册了公司,并随后成立了ONEMIX(玩觅)自主品牌,但这副牌怎么打,郭景一筹莫展。
直到2015年3月,莆田市长翁玉耀为莆田自主品牌亲自代言,并与阿里巴巴合作推广“中国质造——莆田好鞋”。
为了抓住机遇,郭景放弃了所有代加工订单,开足马力生产自己的品牌鞋并专门在线上销售。与他同样赶上趟的还有首批上线的骆驰、思威琪、沃特三个品牌。这一做法就像赌博一样,要么成功发财,要么血本无归。
超出所有人预期的是,这四个品牌的七款鞋,在淘宝上推出首日每4秒就卖一双。郭景推出的一款鞋,第一天便卖了1万多双,虽然一再延迟发货,但订单还是如潮水般涌来。
在莆田毫无名气的“玩觅”,一下成了莆田鞋企圈的焦点。据郭景介绍,活动开始后他就接到了N通电话,要求做他的分销商,这与此前找经销商“脸难看、门难进”的情况形成了极大的反差。
尝到甜头的莆田鞋商,在不到一个月的时间里,便启动了第二轮线上推广,这次活动吸引了17个品牌商。为了保住已有的线上阵地,在“莆田好鞋群”中,思威琪总经理宋斌甚至喊话:这次上线开卖商品活动中谁掉链子、谁破坏莆田品牌形象,以后咱们鞋商聚会一律不带上他!
但在莆田,更多的人,还挣扎在高仿链条上。转型,对莆田的鞋商来说,是不得不面对的痛苦。
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