自称不是一家鞋公司，但鞋子却火遍了世界，还赚了几个亿

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自称不是一家鞋公司，但鞋子却火遍了世界，还赚了几个亿

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这个叫Blake Mycoskie的家伙，用了几年的时间，就把一个默默无闻的新创鞋业品牌做到70多个国家，还不不声不响就赚了5个亿，你是不是不太服气？不过，可能还有让你更不爽的是：

创始人竟然说：

我们不是一家鞋公司，

而是乐善好施的企业，这点改变了世界

Toms不是靠做鞋的理想起家的

事实上

是因为这个世界上有很多人没有鞋可穿而催生了toms

坦率说，你会不会恼火？我做了这么多鞋在仓库，我这么多工人没事做，他们为什么不买？没鞋穿？活该。

在这个浮夸的万众创新的年代，大家都在说创新，真的吗？我来大概解读一下：

创新大概可以分为两个层面：技术创新、和模式创新（商业模式）。

模式创新可以说是一个顿悟的范畴，门槛很低，你可能摸了一下皮裤，拍了一下脑袋就想起了一个自认为天下无敌的idea，然后一做，靠，还真成了。

而技术创新具有相当高的门槛，问题摆在那里，反正就是没人搞得定，需要大把的时间、财力、人力、资源去推进，而且还不一定有结果。所以，这个社会创新的初期，一定是大量的模式创新。

当模式创新的红利接近尾声时，才会涌现出大量的技术创新。

国内鞋企目前所玩的创新，我个人认为，基本上是模式创新。技术创新？没看到几个。

而这个不说赚钱的家伙，不声不响就赚了5个亿，还火遍了世界，其实也是玩的模式创新。鞋子做得怎么样，反正没见过，没穿过。

成“魔”之路

Blake Mycoskie是一个美国才华横溢的设计师，在一次阿根廷的旅程中，发现当地小朋友没有鞋子，决定为当地人做点事。他以阿根廷当地传统布鞋取得灵感，成立TOMS这个品牌，承诺每当您购买一双Toms鞋子，将会送一双给全球需要的孩子！

TOMS SHOES 创立于2006年的美国加州。2007年在中国起步。开始请一家外贸公司在国内下单生产。由于定单量比较小，款式又要求多。外贸公司在中国福建几经周折。起先的质量也不好。一年后，TOMS经过股东合伙，发展迅速。

2010年走红美国，在欧美和韩国也迅速窜红，中国网店X宝等也开始兴起。

在这之后，Toms shoes的产地从最初的中国逐渐拓展到了拉美、非洲、东南亚的6个国家。

当然，你可能并不关心这些，而只想知道它的：

一.人性

全球60多亿人，不同的族群、不同的语言、不同的习俗。但有一点是相同的--人性，情感共鸣：如感情、同情、慈爱、母爱等。

二.以人性为基础，才会为“买一双捐一双“捐购模式的爆发打下牢固的基础。

慈善和商业结合很容易遭人质疑，所以一开始，很多人并不看好这个商业模式。

第一批样品出来时候，并没有鞋厂愿意生产，因为一没知名度，二没有销量保证，很明显就是赔钱的买卖。但Blake Mycoskie一家挨一家的游说，把他的商业模式和初衷和每位厂商不断的解释，就差下跪了。

三：一战成名

开始鞋子跟本卖不出去，但这个模式却引起了美国《洛杉矶时报》的注意（说到底还是人性的光辉帮了大忙），他们将Toms shoes的故事放到了报纸的头版，结果迅速走红，一天之内带来 2200双的订单。

由此引爆其他媒体跟进报道，火了。

四：以爱之名，引爆社交媒体病毒式传播

在YOUTUBE上，TOMS的视频频道有订阅人数19500多人，其视频浏览总量达到了4500万。

博客内容大多数都在说一些和那些得到鞋子的孩子有关的故事，每一个得到鞋子的孩子都有一个苦楚的故事，得到鞋子之后总会有兴奋不已的故事，很能引起情感共鸣。

而且他们还推出了各项慈善活动，最出名的就是，每年在社交媒体上都会发起“一天不穿鞋”活动。

五：品牌升华

如今的Toms shoes已被誉为“明天希望之鞋”，它为全世界70多个国家的孩子捐赠鞋子达到5000万双以上，让许多原来没有鞋子穿的孩子们也可以拥有一个快乐完整的童年。

注：本文配图均来自网络

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