阿迪莆田货是什么意思，每一双AJ1无论后续炒到多少钱?

阿迪莆田货是什么意思，每一双AJ1无论后续炒到多少钱?

“鞋市会崩，早晚的事。”Z哥面对镜头，笃定的说到。这个结论在目前看来似乎有些反常识，以多数人的视角，球鞋经济正是当下风口。线下排队买鞋的人摩肩接踵、球鞋二级交易平台融资此起彼伏、限量联名球鞋价格一涨再涨……随着潮流/球鞋文化的出圈，买球鞋、卖球鞋、穿球鞋已经成了当下年轻人标榜自己的日常。在这种局面之下，球鞋开始有了股票的特质，甚至在一些二级球鞋交易平台，每款上架的球鞋都配有价格走势的K线图。

大量热钱进入球鞋市场，嗅到“钱景”的贩子和黄牛也开始蜂拥。不少持币“入市”贩子囤积了大量球鞋专职“炒鞋”的生意；乃至一双球鞋发售后，价格翻十倍，数十倍已经见怪不怪。当球鞋的价格已经远超本身属性的价值时，炒卖球鞋成了当下主流，穿球鞋上球场反而成了奇葩。国内的球鞋市场变得魔幻且畸形。

“在中国，多数人把球鞋当成了理财工具；中国贩子的购买力之强已经影响了国际市场。一双原本在国外价格并不高球鞋，当国内发售后会“被”迅速炒到一个高位。”Z哥告诉【圈外】，虽然目前鞋市看起来一片大好，但长此以往下去稍微有些经济波动，就会迅速崩盘。首先，“炒鞋”出现的原因是品牌方的饥饿营销。球鞋品牌刻意控制鞋型的供货量/发售量，当需求高于供给时，二级市场上球鞋便有溢价幅度。Sneaker和鞋贩争抢球鞋的同时，球鞋品牌也在持续曝光。无论当下大热的阿迪达斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是这个套路。但“炒鞋”带来的红利却是球鞋品牌没享受的；

“以AJ1为例，一双AJ1的成本在150～180之间，发售价在1000左右，品牌方发给经销商的折扣是4.5折，所以每一双AJ1无论后续炒到多少钱，品牌的利润只有300左右。”Z哥告诉【圈外】，这种情况之下，球鞋品牌只能不断发售限量球鞋来维持销售额和市值。

一个数据显示，在2011年，AJ发售频率非常低，一个月只出一款，有时甚至两个月才有一款；而到了2018年，Nike 总共发售了170双AJ1，相当于平均不到3天就出来一款新配色。但随着发售量和发售款式增多后，球鞋还具备溢价能力吗？“德国人就非常务实，去年受到营收压力的阿迪达斯，直接加大Yeezy的货量，也让原本在二级市场翻了几倍价格迅速下跌，黄牛和贩子赔的一塌糊涂，但让真正喜欢球鞋的人原价买到了球鞋。”

B站第一球鞋KOL

对着镜头侃侃而谈的人叫zettaranc，人称Z哥。

在B站，他是常年霸榜在时尚区和生活运动区的球鞋UP主；在现实里，他是管理着好几支基金的公募基金投资经理。可以说他是投资人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投资的，没有之一。

他讲球鞋，也讲球鞋经济；聊品牌，也聊当下青年困惑。在他的视频里，很少见到“炒”到飞起热门球鞋，反而靠着推荐冷门平价鞋款虏获人心；球鞋只是切入点，背后则通俗易懂讲解整个运动品牌市场的经济原理和营销手段，桌上一瓶可乐，身后一墙面球鞋，一个“大叔”对着镜头滔滔不绝，场景单调但内容有料。所到之处，总有“ZGNB”四个字母飘过。作为B站最头部球鞋内容创作者，zettaranc这个IP也绽放楚斐然的商业价值。在去年匹克态极刚上市不久，他的一期开箱分享让这款跑鞋销量激增，月销售额提升千万；为此，有不少品牌方找到他做商业内容植入，甚至有两个国产运动品牌直接丢了offer过来，年薪七位数。

他拒绝了，理由是目前的收入足够生活，“球鞋只是爱好，没想靠着这个赚钱。”有着足够广度和深度的内容产出也让他的观众粘性极高。在前不久虎嗅举办线下球鞋论坛中，几百名到场用户，一多半是冲着他来的。粉丝在门口围绕着他拍照合影，经久未散，颇有一股“偶像”气质。

这份热爱或许来源于他一直传递的价值观，“love and share，不是大爱我不说。”

这句solgan在他的朋友，号称“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，变成了时下鞋圈最热的一句语录：“别问，问就是热爱，问就是冲。”

最懂球鞋的基金经理时间回溯到一年前，彼时的Z哥还单单只是公募基金的投资经理。不过作为业余爱好，他二十年的sneaker生涯里收藏的球鞋超过500双。对此，家里的太太意见颇大，严令禁止他再买新鞋，并且立了一个规矩，“每买三双新鞋就要上缴一个包”。“一个包多贵啊”，没法接受的Z哥必须要为这个爱好找个出路——“干脆做个聊球鞋球衣的自媒体得了，就当给这些东西留个档案。”Z哥做这事不是单纯的心血来潮，除了二十多年的玩鞋经历外，早在门户网站时期，他已经是新浪旗下“我为鞋狂”论坛的总版主。而在2006年之前，那是国内最大的Sneaker论坛。毕业之后，Z哥进入李宁品牌部工作过一段时间，对运动品牌营销以及整个供应链管理有了更深的理解，还曾被评为年度优秀员工。于内于外，做一个球鞋自媒体，绰绰有余。先从球衣试水。2018年8月，zettaranc的第一档节目《Z说球衣》在B站上线。但陆续做过几期后，由于市场太过垂直，粉丝数寥寥。直到后来《Z说球鞋》的开播，才逐渐积累一些人气。

事实上，在他之前，关注球鞋的内容/up主并不少见，尤其近些年来，随着潮流文化和球鞋文化的不断出圈，越来越多的年轻人加入到了sneaker的群体中。当有了足够多的受众，满足需求的内容自然而然蜂拥出现。有硬核讲球鞋科技的，有讲球鞋文化的，也有做品牌介绍和种草的……形形色色，数不胜数。甚至不少已经搭建了团队规模化作战，这么看来，此时势单力薄入局Z哥并不占优势。但Z哥的节目和市面上所有Sneaker媒体不同的是，他将十多年的股票投资逻辑以及在李宁的工作经验夹带在了球鞋内容里，用他在节目里的话术是“比我玩股票牛逼的，没我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，没我玩股票牛逼。”

所以在《Z说球鞋》的弹幕里，飘过最多的除了“ZGNB”外，就是“学习了”、“记笔记”……

比如让他关注量激增的是一期关于球鞋二级平台的分析视频——《从一家“毒”大说起》，里面就充分的将金融/经济知识和球鞋结合了起来。在Z哥看来，自一众球鞋二级交易平台兴起后，球鞋变成了一个可供交易的产品。许多人进入鞋圈不是因为热爱，而是把球鞋当作赚钱工具和理财产品。这种局面之下，对鞋圈文化是不利的。特别是现在的球鞋市场越发有了股市的气质；品牌方和中间商（黄牛）心照不宣的炒高球鞋的行为颇有上市公司和庄家联手抬高股价的味道。但目前鞋市的混乱在于股票有证监会，会对违规交易进行监督处理，而鞋市在野蛮生长之下缺少“鞋监会”。

二手球鞋交易平台在这个过程中起到了推波助澜的“反”作用。这个类似于“券商”的角色一方面靠着收取高额手续费赚的盆满钵满，另一方面，也隐形中抬高鞋价，让真正爱鞋之人买不到鞋，买不起鞋。“在股票的二级市场里面，我们会根据一个公司的预期、发展和当下的财报数据去买它的股票，预判它的市值。但是现在这个鞋圈的话，基本上没有相关的标准所在。一些品牌方是可以随意操控市场的。最后受伤的只能是不明真相，对鞋价值没有一个正确认知的群体，俗称散户”。

Z哥对“炒鞋”现象出现解读是：其一，可供年轻人投资的品类正在变少；其二，品牌方刻意控制货量造成供求关系失衡。但目前这个看似火热的市场中存在着大量的泡沫，“一双AJ的成本不过150～200元之间，但现在价格最高的龙头产品已经超过50000，抛去品牌溢价和所谓的情怀，这个价格已经远超商品价值本身，维持在这个高点的原因只能是投机。但要维持利润，必须低位进高位出。就跟股市一样的，你要是2000点进来，你6000点肯定能赚钱，但是有多少人真的6000点就能够全卖掉？又有多少人是到了6000点刚刚入场？”

球鞋隐形“带货王”去年年底，匹克推出了一款名为“态极”的运动跑鞋，一经发售便迅速脱销。后续推出的阿丽塔联名跑鞋也在2小时内全部卖光，在二手市场已经被炒到了1299元一双的高价，价格翻了近两翻。

此前娱乐资本论（ID：yulezibenlun）有过报道，匹克“态极”的营销玩法和传统运动品牌迥异：一是放弃央视这类传统渠道，选择抖音、B站、微博、小红书等新社区平台；二是摒弃以往的球星代言人路线，选择信任度较高的KOL和大V与消费者进行互动。让匹克改变营销策略的正是Z哥。“态极”发售不久，Z哥便开箱测评了这双跑鞋，通过长达半个多月的准备以及数个粉丝众测，给出了一个颇为可观的评价，用节目里的话来说便是：“中底脚感美如画，本想吟诗赠天下；奈何Z哥没文化，只能卧槽真TM炸。”

可能让他也没想到的是，这条视频迅速在全网发酵，并且客观且有事实根据的评价也让不少看到视频的观众迅速转化为“态极”的消费者。结果节目上线不久，在匹克的天猫旗舰店购买评价下，刷满“来自Z说球鞋”的评论。甚至看到数据的匹克店铺官方的客服，也在自动留言下稍有隐晦留下“ZGNB”的字母。

为此，匹克的老板许志华也在微博表示，“接下来要多听取消费者声音。”

这样的例子还有好几次，在他推荐完adidas Ultra Boost 19款之后，第二天也随之被抢断码；推荐361的高达联名系列后，第二天销售额提升几百万；甚至，一双原本发售已久，属于冷门“倒闭款”的Kappa帆布鞋，也在他推荐后，迅速涨价脱销。在如此强的带货能力和商业价值赋能下，“zettaranc”，已然成为不少运动品牌争抢拉拢的对象。从最初每个月几次，到现在几乎每天，Z哥都会收到品牌方或是公关公司的合作诉求，提出的合作点千奇百怪，有些是想和他推出联名球鞋，有些则是想年度植入，有些想花钱买他节目上热门推荐，甚至一两个品牌直接丢了offer过来，年薪7位数。他一一回绝了。理由则是和全职做球鞋内容KOL相比，他有其他收入稳定的工作，狂妄一点的说法即是“不差这点钱”。另外，他做节目的初心是分享和热爱，被“恰饭”后很难保持独立、客观。

不止球鞋KOL在zettaranc之前，球鞋即便火热，在主导ACG的B站里也只能算垂类中的垂类。虽然随着球鞋文化出圈，一大批KOL和球鞋自媒体扎堆入局，但无论从粉丝数亦或是播放量而言，都远远不及游戏、动画、鬼畜区的UP主，即便目前B站已经是潮流消费内容最好的社区。一位同为B站UP主曾向【圈外】表达过他的困惑，“作为小众领域，我们和B站的时尚区运营也聊过，在球鞋板块，天花板就是30万的粉丝。但zettaranc的出现打破了这个限制，目前他70多万的粉丝量比第二名高出一倍不止。”

包括同行和外界都在疑惑，他是怎么做到的？在Z哥看来，目前球鞋自媒体扎堆出现很大程度是受到如今球鞋市场火热的影响，而在这种“风口”之下，不免回去做当下最热门、同时也是价格炒到飞起的鞋款。

但无论是这些热门鞋款还是排队争抢球鞋的人，终归小众，只不过在目前品牌/平台方的推波助澜下被无限放大了而已。多数人需要的只是一双舒适耐穿、外观好看且性价比高的球鞋，无关所谓的”牌面“。

所以他的节目里推荐包括分享的也是以此类鞋型为主，这样来看，他每每推荐的鞋款卖到脱销也就不难理解了。在鞋子本身之外，他也在输出着关于运动品牌背后营销策略以及整个球鞋的背后市场经济规律，让B站不少年轻的用户在了解球鞋的同时不觉提高了“姿势水平”。在他的粉丝LB看来，Z哥观点鲜明，表述有理有据，说出了不少鞋迷的心声。同时，在他的节目里，球鞋往往只是一个引子，真正要传达的则是包容了经济、金融、品牌、市场在内的一整套知识体系。知乎用户“撇条”则更为直白表述了原因——专业、不跟风、经历丰富但不摆谱。

随着粉丝数不断增长，从今年年初开始，zettaranc的节目事实上在不断跳出球鞋的范畴，向青年文化靠拢，由此诞生了《Z-talk》系列。比如在今年五四节前，《Z-talk》的一期节目根本无关球鞋，而是针对年轻人求职/求学做了分享；

此后围绕着年轻人思维方式以及第一桶金，《Z-talk》陆续推出几期节目；没想到一经上线，迅速在全网发酵，其中一期《年轻人必须尽早掌握的思维方式》播放量达到140万，甚至超过了以往任意一期与球鞋相关的节目。

“其实之前也没想过会做这样的节目形式，而这些主题其实是根据观众提问制作的，可能也是因为符合了现在年轻人的需求，所以节目效果和关注度有了突破预期的增长。”根据此前B站的用户画像，18 - 35 岁的用户占到了 78% ；多数都为在校学生或刚步入社会的年轻人，对未来预期存在着诸多不确定性；用球鞋切入，深入浅出的分享人生经验成为了Z哥俘获这批用户的法宝。这些分享也几乎都来源于他的个人经历：他懂品牌是因为在品牌传播领域研读数年，2005年蒙牛广告“酸酸甜甜就是我”出自他手；他懂球鞋离不开二十多年对球鞋的热爱以及李宁的工作经历；他懂市场经济来源于十余年证券基金的从业铺垫；……甚至在成为B站UP主之前，管理的基金中就持有B站股份。对B站用户喜好一目了然。或许在外界看来他的走红让人意外，但似乎，也存在着必然。

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