AJ4114莆田，现在的球鞋市场,犹如“赌场”一般

AJ4114莆田，现在的球鞋市场,犹如“赌场”一般

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现在的球鞋市场，犹如“赌场”一般，说是暴利行业一点不为过。识货app、毒app等球鞋交易和鉴定平台如雨后春笋爆发式的发展、旗舰店门口永远窜动着“黄牛”的身影、广东莆田和江浙一带每日川流不息的鞋贩，等等的现实都在告诉我们，球鞋市场一片火热。
但这样一个繁荣昌盛的行业，因为行业的潜规则、相关约束的缺失以及需求大于供给的现实，使得假货大行其道，明目张胆。

假鞋不可怕，莆田货也不可怕，可怕的是，打着真货的旗帜昧良心的人。

今天，我们暂不讨论关于假鞋背后的行业潜规则，也不批判做假鞋的人，我们只是客观科学冷静的分析一下，你为什么会买到了假鞋。
首先，假鞋也是商品，假鞋也有尊严，所以，我们用一个“高大上但早已被用烂” 的营销理论来认真的分析一下你买到假鞋的原因。
请看。

这4个P，我们一一分析。

第一P（Product产品）

主要有四种，“假到辣眼睛的”、“一般货”、“A货”、“超超超A货”。
前三种不用多说，能买到哪种，取决于你出的价格和使用的渠道，这个我们下面分析价格和渠道的时候细说。

关于第四种类型，是现在很多人遇到的情况。但这个也要分两个方面来看：
第一类，可能你买到的，是假鞋厂家根据对正品的解剖分析研究后，用和正品同样的材料（至少外观和手感一模一样）做出来，做鞋用的楦头、logo模具、粘合胶水等也是一比一照这正品定制的，所以网上教的那些鉴别方法和注意点，基本在这个时候不起作用（假鞋厂家也会网上冲浪、做市场调研啊）。
针对这类假鞋，它其实都可以不算作假鞋，但是，你看得见外观摸得着面料皮革和大底，你看不到这些材料的成分。

举个例子，2018年春季耐克推出了一款麂皮绒牛筋底的Air Force 1，正品的大底是橡胶的，有少量EVA成分为了增强防滑，但你买到的假鞋，它也是橡胶和EVA成分，但EVA是好是坏、占比是多是少，你知道？你摸的出来？你会买了以后送去测检？
（别问我是怎么知道大底成分是什么、哪些材料干吗用的，因为我就是个开发鞋子的）

第二类，可能你买到的，是那些正品厂家在生产的时候剩下的或者有一些瑕疵没有出货的，工厂的小头头带领一些“心腹”将这些鞋子修理一下偷偷卖给外面的其他鞋贩子，然后鞋贩子再卖给你。对于做鞋子的工厂，一般都会多做订单总量的3%，而且鞋子的瑕疵一般都是脏污、高胶、欠胶、印字不好等，80% 都是可以通过修理去掉的，所以对于这些工厂来说，正品的库存还是有的。当然，现在不管是奢侈品品牌、快时尚品牌、国民品牌，都对做自己产品的工厂管理的十分严格，尤其对库存和瑕疵品这一块，所以这种情况你估计很难遇到。
（别问我是怎么知道的，因为我就是管这些工厂的，我可甲方爸爸）

第二P（Price价格）

一分价钱一分货
以VANS的经典款“Sk8-Hi 黑”为例子。
官网的定价为565RMB，搞活动的时候基本上450RMB左右可以买到。
那我们来简单搜索一下淘宝上的产品，可以发现有几个价格等级：
100—200RMB：这个价格区间属于“假到辣眼睛的”款，它也不好意思再要多高了。
200—400RMB：这个价格区间的产品多为“一般货”，混杂着一些存在瑕疵的“A货”。
400-600RMB：这个区间最可怕，“一般货”、“A货”、“超超超A货”、正品纠缠在这个价格区间，这也导致很多买家本来是要买正品，结果买了假货。
你觉得，在官网有货的情况下，假鞋能有销售额？再假设官网没货了，那你琢磨琢磨价格，前两个价格区间，鞋子为真的可能有多大？

第三P（Place渠道）

假鞋之所以遍布世界各地，莆田之所以享誉中外，人们之所以被假鞋“蒙蔽双眼”，全仰仗了假鞋市场丰富多彩的销售渠道。
如图中罗列，线上线下都是假鞋的渠道。如果说是谁最先开始玩“新零售”，那应该是这些默默无闻无私奉献的鞋贩子们，他们完美的将线上线下高效结合，将各类渠道的优势运用的炉火纯青。

针对鱼龙混杂的营销手段和内容，几条建议：
1. 如果是买限量款、特殊配色等，尽量找在国外的好朋友帮你去排队抢，即使是你相信的代购，也未必可以完全信赖
（没有个人偏见，只是觉得代购也是人，也可能上当，或者真的卖你双超超超A货，你也不知道）。
2. 请不要打开闲鱼，水深。
3. 如果网购，请尽量选择官网或官方旗舰店（但假鞋现在已经渗透到这个领域，我们也只能擦亮眼睛，买的时候仔细看看）。
4. 不要单纯的以为，不是莆田东莞湛江汕头台州等地发货的就是真的，鞋子是可以动的，地址可以是假的。
5. 资深淘宝店的鞋，正品假货七三开，你能不能买到那个“七”，看命。

第四P（Promotion促销）

几种促销方式：
1. “快准狠”型——摆地摊：不多说，厂家库存清仓，100块三双。（这个厂家是傻子吗）
2. “动之以情晓之以理”型——淘宝广告，客服陪聊
3. “内容营销”型——鞋品鉴定类、生活分享类app；微博微信朋友圈
4. “老掉牙宣传”型——短信、电话：亲，要买鞋吗？
这其中，2和3是我们最容易上当和被安利的，文章看着看着，干货拿着拿着，就取下单了，假鞋也就买到了。这两种营销最可怕的地方是，它能帮你实现那句话：被别人买了还在帮人数钱。

第五P（Pi 屁）

都是扯屁，假的真不了，真的假不了。

说完了“4P”，我们从我们自身角度聊聊，为什么假鞋会找上你。

这个世界上，我们这些普通老百姓，当然想花合适的钱买自己的欲望清单上的东西，能100块买到的，决不会花100.1去买；能拣漏便宜点买到的，决不会正义凌然的坚持原价买。

心理作祟，追求欲望、性价比至上，
我们最终败给了假货，养肥了山寨。

你肯定不服气我说的了，“我是无辜的阿，我也花了该花的钱啊”。对，钱你是花了，少花没少花不知道，但这亏，你是吃了。
这就像你去赌场赌博，玩儿之前发牌小姐都会说，老板你一看就有福气，不会输的，这个赢的几率大着呢；然后你看看现场，大家玩得热火朝天人人面前一堆赌币，好，我也来玩儿；结果，赌赢了，你一夜暴富，赌输了，你血本无归。
其实，你的一切心理，一切想法都会和刚才我们聊的假鞋的“4P”相呼应。你想买正品但是钱不够或者不愿意出那么多，这就给了那些假鞋机会，价格给你分好三六九等，卖你便宜些，东西也给你打个折；你想买限量版、罕见配色款，超超A货卖给你，你反正也看不出。

对于假鞋 这个事儿，你也可以反推：
首先，假设你是品牌总部的人，针对一款鞋，它今年的销售计划、现在门店和EC的销售情况、库存，工厂的生产周期和交期等等因素，都会影响最终你们决定发售多少双，之后追加多少双；
其次，鞋子的生产是有周期的，一款鞋一开售就被抢购一空，即使公司立刻马上追加订单 ，工厂采购面料、面料测试、大货生产、运输，再次开始贩卖，这个流程难道不需要时间？为什么官方刚刚售空，网络上就可以铺天盖地的都是这款鞋？
第三，一些品牌在发售了一些系列或者配色后就不会再追加了 ，也就是说这种鞋绝版了，而这类也是鞋子收藏家日夜寻找的。它都近乎绝版或者不管哪个地区的官网都没有，就说明它不是分地区贩卖的品类，那这个时候你在别的渠道轻松买到而且是随时下单都有货，你不觉得奇怪？

举一个例子，aj的一款鞋，当年的全球发布数量一共2万，结果在某一鞋类交易平台上，总共卖出了2万2千多双。只想提个疑问，这多出的2千双，是哪里来的？
（例子中的具体信息不说明，不伤感情）
当然，以上的长篇大论肯定存在漏洞，毕竟这个世界这么大，有门道搞到正品鞋子拿来卖的人不可能不存在，所以，我们只能，买鞋时三思多看（非官方渠道），毕竟假鞋贩子到处都能钻空子。

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