莆田运动鞋普货,为什么运动鞋转卖市场可能价值110亿美元?

莆田运动鞋普货,为什么运动鞋转卖市场可能价值110亿美元?

继去年八月获得了来自Upfront Ventures和Matrix Partners的500万美元的投资之后，今年2月，运动鞋转卖平台GOAT又得到了来自Accel Ventures的2500万美元资金。

这个应用由Eddy Lu和Daishin Sugano在2015年推出，它只是众多出售有收藏价值的运动鞋的平台之一——为什么这些基金公司会选择GOAT进行投资呢？

Highsnobiety的高级编辑Jeff Carvalho说道：“这些投资证明了这个市场有很大的发展空间。”确实，StockX最新研究认为运动鞋转卖市场可能价值110亿美元。他补充道：“运动鞋市场在过去5到6年发生了太大的变化。”

他认为GOAT只是这个行业里的新手。

“GOAT的目标消费者好像是那些随性的寻找2到3种产品的顾客。”但是这些消费者还是会根据市场流行来寻找最热门的款式。

拥有150万的用户的GOAT，比起其他平台，能为顾客提供更多的消费保障，而且它的运营模式能为参与交易的各方节约成本。

Daishin Sugano曾经在eBay上购买了一双Air Jordan 5 Grapes，收货后却发现其实是赝品，于是他萌生了自己建造一个转卖平台的念头。Sugano说：“他和卖家来来回回协商了几个月后终于放弃了。所以我们推出了GOAT来解决这些问题。再也没有假货，也不用和难缠的买家或者卖家打交道。”

验货模式保障商品质量

为了确保没有假货，GOAT采取了检验模式——商品在寄往买家之前要先运到GOAT。这些商品不仅会经过初步的在线检测，也会被送往位于洛杉矶的仓库再次审核。如果运动鞋是假货或者达不到标准，GOAT会为买家提供全额退款。

没有库存使公司能够节省成本，为交易降低了佣金花费。GOAT上订单的平均价值为330美元。

但是GOAT的商业模式有一个弱点就是花费较长时间的流程。不在洛杉矶的买家一般要等7到10天才能收到产品。

公司希望能够通过在东部开设新的分发中心来解决这个问题。Sugano表示：“我们的目标是能够在2天内邮寄到所有地方。”

GOAT也是先推出手机应用后建立网站来转售运动鞋的公司之一。

Sugano说95%的GOAT用户喜欢在手机应用上购物，这个数据比最新的移动商务数据要高很多——Global Web Index研究发现，去年只有46%的网络用户通过手机购买商品。

GOAT团队花了很多心思让用户的购物体验更愉快。比如说，为了解决顾客无法快速搜索到合适产品的问题，他们把产品按价格从低到高排列。

Sugano称目前GOAT平台上有6万件商品出售中。“我们持续在接受新的卖家，但是为了保证大家的购物体验，我们对数量也有一定限制。”

有趣的是，在受采访的8位运动鞋爱好者之中，只有一位听说过GOAT，大部分人在提到转售运动鞋的时候想到的是eBay。但是团队相信通过他们严格的审核流程以及顾客对手机购物的青睐，GOAT将会在短时间内抓住这些消费者的目光。

GOAT是否会主宰市场并没有那么重要。就像Carvalho说的那样，运动鞋在各个消费群体都很火，转售公司能有足够的空间来发展。

他说道：“当我那些不是运动鞋迷的家人朋友来问我在哪能买到最新款Yeezy球鞋时，我意识到运动鞋市场真的今非昔比。”

（JessicaD译自Glossy 原文作者 Jessica Schiffer FashionAI尊重原著版权 如有侵权请及时联系）

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