莆田品牌运动鞋批发招代理,NIKE发展史上的三步绝妙好棋

莆田品牌运动鞋批发招代理,NIKE发展史上的三步绝妙好棋

79岁高龄的老者耐克创始人菲尔·奈特，在去年9月，出版了一本由他主笔、名为《鞋狗》的书，书中讲述了耐克品牌 “从0到1”的发展历程。

“对我来说，耐克不仅仅只是一个公司——它融入了我毕生的热情。”奈特在声明中说。

源于热爱，NIKE寓意胜利

菲尔·奈特出生于1938年，青少年时期的他就是一名狂热的体育爱好者，并常常在高中校报上刊登有关体育的采访文章，连大学也选择的是北美体育名校——俄勒冈大学。

由于对跑步的热爱，他最后开了一家鞋店，走上了卖鞋的道路。

他的大学长跑教练比尔·包尔曼(Bill Bowerman)出资500美元成为了他的合伙人。两人以1200美元起家，公司最初的名字叫做蓝带体育，是日本运动鞋品牌鬼冢虎在美国的经销商。

包尔曼还是一位出色的发明家，他曾经第一个发明了软尼龙鞋帮而非传统的皮革的跑鞋。

由于缺乏资金，他们没有固定的办公地点和营业室，公司地址就在父母家的车库里。当时奈特他们销售产品时，住房就是店铺，推销车就是办公室。为了节省租金，他们选在垃圾站附近开店面；包装费太贵，他们从废品收购站买来旧的包装纸作包装。

1971年，奈特花了35美金，采用了波特兰州立大学一名叫卡洛琳·戴维森（Carolyn Davidson）的学生设计的钩子logo，后来这个logo被全世界所熟知。之后奈特给予这位设计者目前市值为64万美元的股份。

奈特开始考虑给他刚刚起步的公司更换名称和标识。公司一名雇员提出了一个他在梦中梦到的名字———Nike(象征古希腊神话中长着翅膀的胜利女神)。

此时的蓝带公司销售额已超过600万美元。虎牌公司派人来到美国，提出由虎牌购买蓝带公司51%的股份，并在5个董事中占两席，如果不答应这个要求，将立即停止供货。

对日商的刁难，鲍尔曼和奈特忍无可忍，断然拒绝了这一无理要求，并凭着自己的设计专利很快找到了合伙人。就在这年年底，奈特以希腊胜利女神的名字将公司命名为——耐克（NIKE）公司。

负债累累，8000美元却翻了200倍

耐克最初的20年，一直徘徊在破产边缘。出身会计的奈特并没有养成精打细算的习惯，他把所有的现金投入到更快的发展中，并不停找银行贷款，背上了称重的债务。

身处绝境的奈特于是开始向朋友借钱，周围的朋友也都不富裕，于是纷纷躲着他。在他一筹莫展的时候，他的好朋友和第一个雇员Woodell敲开了他的门，Woodell告诉奈特，他的父母愿意借给他5000美元，喜出望外的奈特冲到Woodell父母家拿支票。

Woodell的父母没有向他提利息，甚至没有要收据，最后还问：“我们还剩3000美元，你要一起拿去吗？”

于是奈特厚着脸皮收下了这对夫妇8000美元的毕生积蓄。走之前奈特问：“你为什么要这样做？”

老太太只是淡淡说了句："如果我连自己儿子工作的公司都不信任，那我还能信谁呢？

奈特没有让他们失望，十年后耐克上市后，那8000美元变成了160万，整整翻了200倍。

NIKE发展史上的三步绝妙好棋

在整个耐克的发展史上，有三步尤为关键，可谓直接成就了耐克如今的地位。

1.聘用马克·帕克

1979年，耐克聘用了马克·帕克为球鞋设计师。这个人对耐克做出了卓越的贡献。

2006年，奈特任命马克·帕克为CEO。奈特表示：“马克在促进创造力、创新和增长方面的成就有目共睹。他是一位经验丰富的优秀管理人员，在我们打造如今强势的耐克品牌的过程中发挥了重要作用。”

出任CEO之前，帕克曾经在耐克不同的部门工作过，比如产品设计、研发、市场和品牌管理。在Nike Air特许业务以及其他许多业内领先的产品设计和性能创新上，他的远见卓识得到广泛的认可。

2.推出Air Jordan签名系列和Just Do It口号

1984年，耐克与乔丹签约并为其推出Air Jordan签名球鞋。直到现在，乔丹虽然早已退役，乔丹的签名球鞋依然受到全世界年轻人的追捧，他每年从耐克拿到的收入高达6000万美元，依然远超詹姆斯、科比和杜兰特。

2013年，乔丹品牌球鞋全美范围内的销售额达到22.5亿美元，销量比2012年增长了11%，该品牌的年度总销售额为260亿美元。

4年后，W+K在为耐克创作的电视广告《Walt Stack》中首次使用了“Just Do It”，该广告由一位80岁的跑步偶像沃特·斯坦科主演，广告中他跑步穿过金门大桥。

现在这句口号如同耐克的钩子标识一样做到了无人不知。80年代到90年代，奈特就此开始斥巨资进行明星包装和广告营销。

3.收购匡威

2003年耐克宣布以3.5亿美元收购破产的匡威。匡威公司在1908年由Mr. Converse创立，从50年代开始成为了美国乃至全球销量最大的品牌。60年代，匡威占据了美国90％的篮球鞋市场，不过进入80年代后，匡威逐渐衰落。

不过匡威独特的复古文艺风格是其他品牌难以效仿的，收购之后，匡威成为了耐克潜在的增长因素。在截至2015年2月28日的财报中，匡威的营收达到了5.38亿美元，同比增长了28%。

“无论你喜欢与否，生活是一场比赛。懦夫从未启程，弱者死于途中，只剩下我们继续前行。”这句话是老爷子在书中一直念叨的。

在奈特的故事里，创业不是改变世界，而是一场长达三十年的赛跑，他从一个一无所有的年轻人，在赛跑中背负越来越多的责任，常年徘徊在破产死亡的边缘；到中年将公司带入上市，却没有停歇，而是越跑越快，一直到自己退休那年，他恍然四顾，发现自己已经是那个最后的胜利者。

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