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二类电商作为2020的风口项目，有着40亿的市场份额！

为什么很多人运营的费用一直居高不下？今天来给大家剖析运营背后的秘密！！

千人千面已经说了好多年，大家已经见怪不怪了。很多高仿玩家的都会再三强调人群标签，那么什么是人群标签？人群标签分为买家标签、宝贝标签和店铺标签。二类电商最主要的就是买家标签，买家标签指的是这个买家的性别、年龄、职业、收入、喜好等等个人情况综合判断的一个维度，可以理解为这是个什么样的人。二类电商行业，标签的定位至关重要！

传统的电商卖货思维：提炼卖点，提炼关键词，导致很多的传统电商卖家来二类电商，人群标签打的一塌糊涂，比如他是卖女鞋的，他能想到的用户标签就是绕着产品转，思维一直打不开，这就导致标签定位不全面。

拿卖鞋子的传统电商标签举例：

（透气 防臭休闲 运动鞋 女鞋 网面跑步 潮鞋 百搭网鞋 轻便 减震 椰子鞋 运动鞋 厚底老爹鞋 跑步鞋 越野跑鞋 户外登山运动鞋 耐磨轻便）

从他的标签我们可以看见一个特点：精准，但是在二类电商，这种精准会导致扑捉不到人群，二类电商的消费群体在购物的时候是怎样消费的？冲动消费！它本身并不会为了买你这双鞋而刷抖音，但是如果你的广告冲击到他的心理防线，他也会买。这就是我一直强调的：“用户本没有这个需求，你给他创造了需求”。鞋子只是一个标品，你如何抓住鞋子的卖点放在广告页，放在创意视频就看你的选品和素材制作功底了。

那么我们应该如何做标签呢？20个标签应该怎么选择呢？

四个维度：

1.产品性质标签：

比如你是卖女鞋的，你联想一下买女鞋的用户还会买什么？海鲜？减肥器材？女T恤？连衣裙？收腹裤？水果？美容仪器？化妆品？护肤品？。。。。。数不完了

2.用户身份标签：

你想一下买女鞋的群体会是什么身份？宝妈？老婆？老公？老师？护士？客服？服务员？学生？

3.行为标签：

旅游？做饭？看电影？约会？谈恋爱？工作？

4.热点标签：

新冠肺炎？肖战？罗永浩直播带货？人造月亮？看看微博热搜，最近什么火热就填什么。。。。。

学会这个，直接提升ROI，产品不同，标签也是千变万化，这边不可能每样产品都帮大家把标签罗列出来，授人鱼不如授人以渔，学会了正确的标签方法，你就可以在人群圈定方面游刃有余！

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