彪马的鞋是莆田造的吗,对待女性消费市场，彪马是认真的

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这可能，是专栏创设至今，第一篇专门写 彪马 Puma 的文章。

这几天，有一双彪马的鞋款频频在我的朋友圈出现，那就是它：

关心行业或者喜欢球鞋的朋友也许都会有这样一个感触：最近彪马的女鞋，似乎款式越来越多，模样越来越好看了；与此同时，彪马的生意最近几个季度也是好消息不断。虽然不如德国隔壁邻居阿迪达斯那般烈火烹油，但也尽可以算是行业里的佼佼者。在各类传言中已经被开云集团嫌弃了几百次，被中国各类公司意图收购了几千次的彪马，到底做对了什么？

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也许看看他们的代言人阵容，会有一些启发。要提到的名字，包括：

Rihanna；Kylie Jenner；刘雯；张雨绮；以及女性粉丝众多的杨洋。

嗯，没错。彪马把心思放在了「她」身上。

一直以来，各大运动品牌都在不断强调女性消费者的重要性，如今则在彪马身上得到了最好的印证。凭借着强大的产品设计，出色的营销策划以及强劲的明星代言，押宝女性市场的彪马取得了巨大的成功。即便仍然存在「重时尚 轻运动」的老毛病，但至少，品牌走在了向上的路上。

彪马这套战略的开始，无疑是 2014 年宣布与 Rihanna 开始合作的那一刻。消息公布后，赞赏，质疑，期待，嘲笑，各类评价各种说法，同时涌向了彪马。然而，riri 没有让人失望。从首款产品发布至今，无论是松糕鞋（Creeper），还是毛茸茸的拖鞋，抑或是最近刚发售的 Lace up Heel，都吸引了大量消费者的关注和抢购。Rihanna 改变了很多事，其中最重要的一件：她为女性消费者带来了真的属于她们的「Sneaker文化」。

曾几何时，「女性Sneaker」更多是附属和陪衬的代名词。即便乔丹也吸引着很多女生的购买，但那更多是源自男生的情怀，也有时候是为了情侣间的搭配。而 Rihanna 则是打造了一系列完完全全属于女生的鞋款，并赋予了它大量的灵感与热情。它们如此出色，以至于不少男生也在排队购买 FENTY 系列。

在 Rihanna 点燃了火花之后，Puma 并没有傻傻等待她一个人的努力。阿迪达斯在忙着将 YEEZY 的设计灵感延展到大量鞋款设计上，Puma 自然也不甘落后。以 FENTY 系列的灵感和设计为开端，Puma 设计并上市了大量深受女生喜爱的产品。文初提到的 Basket Heart 就是很好的一例。虽然不是联名款，却仍然卖得非常火爆。Puma 这一系列的运作，既为品牌在潮流圈和 Sneaker 界赢得了全新的地位和高度，也同时激发了其他产品的设计灵感，为品牌带来了更多的生意。这是一个很好的良性循环。

产品给力，代言人也不闲着。彪马在女子市场的投入，两只手都很硬。单单说和中国市场相关的，Rihanna 之外，大表姐刘雯以及身材火爆的张雨绮都为彪马的火红出力不少。然而，对女性消费者心吸引力更大的，其实可能还是杨洋。今年年初他一身全红的彪马装扮，早已流传在大街小巷，各大店铺纷纷卖断货……

在女性市场的大获全胜，配合上持续的产品改良（例如最新的 Clyde 袜套）以及本身就强势的联名资源，彪马自然能取得持续且可观的销售增长。也许从营收数额而言，彪马并不是女性消费市场的统治者，但就口碑和趋势而言，彪马无疑是目前的行业领军者。

当然了，Puma 仍然有自己需要操心的事情……比如说他们半温不火的运动产品（当然在 Kylie Jenner 和大表姐的帮助下，女子训练已经颇有气色）。对运动品牌而言，「运动时尚」终究是「副业」。能够在专业运动方面有更多的科技研发，产品突进，才是品牌生存的根本。这方面，Puma 目前的办法不是很多，尤其是，男子运动。

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