莆田鞋销售给客户怎么说

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看样子你刚接触导购吧呵呵~我那时第一次做导购也是很紧张,因为零经验~开始的几天基本上都得靠自己的摸爬滚打~上班时要时刻关注经验丰富的同事,学习他们好的地方~比如销售说辞~行为规范~销售说辞很重要!能不能猜到顾客真实的想法往往是成单的关键所在~而且也能事半功倍~所以说多多注意销售业绩好的同事们的销售说辞~适当模仿的话都可以~很有帮助的!还有一点重要的就是心态~接待顾客时其实无需紧张,把他们当作是自己的朋友~给自己朋友介绍商品,当然是以最合适的来推荐了~这样顾客们也会有很亲切的感觉~消除敌意~不用一心只想成单~其实这样反而不知不觉离成单又进了一步!~其实不要觉得鞋子不好推~鞋子一般来讲价格要比服装贵,可能新手觉得不好推~我开始做时也这样认为,就总守在服装区~推服装,顾客试这试那却总不满意~搞得我觉得很麻烦~后来发现推鞋子就不会这样~顾客坐那选鞋子时可以很仔细听你推荐~不像选服装,走来走去,无心听你半句~真的,我后来反而成了鞋子销售冠军...稍微分享了下我的经验~虽然我现在没从事导购了,不过做的仍然是销售这行~感觉以前做导购时积累的经验对现在很有帮助~主要是如何和客户沟通~加油吧~放轻松~会成功的!~
一般客户买鞋，都会有固定的想法，不要乱介绍！一开始就全面介绍会招人嫌。先静静的等他观察比对等他想具体了解某些问题的时候，再有针对性的介绍，比如皮革质量、鞋的工艺、价格……等
浅谈莆田鞋与正品鞋以及分析莆田鞋市场各类货（一）

我是根据知乎的“莆田鞋与正品鞋的差距有多大”来写的，我不知道该说什么，所以，还是按照我一贯的作风来回答
今早我奋斗了一个早上，醒来什么都没了，CTM，有病！什么玩意，还不让人说了？
正题正题！！！！！我先把市场撸一遍，后文是分析真假区别，我是发现有很多来的朋友不知道整个大市场，所以有必要先科普一下，真话假话自己判断，我如何标榜都扯淡！
你们一接触到仿鞋，肯定就会有一扒拉人跟你说什么超A啊，渠道啊，原厂啊，性价比啊，一比一啊，公司级啊狗屁的，那都是套路，反正我就是觉得全是套路，都是忽悠人的，我早些年进这个行业的时候也是同样如此，完了自己还专门抽空跑到市场一趟，哎哟喂，没一双让我看对眼的，（特指安福电商城）按照我自己的要求就是要做得好的，200-400能接受，但要看不出真假，唉，安福的太差了，，后面才知道全是通货。。
如今按我所了解的市场，跟各位抖一些真正关心的东西，
市场没有这么多名词，整个莆田鞋市场，只有库存，通货（普通货），真标，真爆，巴斯夫，其他的名词都是修饰词形容词，真正市场流通的等级就这几个档次，逐个分析给你们。
库存：库存是通货压下来的货，很少会有好材料的货积压下来当成库存卖，库存的鞋子量大，打底就是上千双，这类鞋子多数的材料就是太空皮，超迁皮，翻毛皮。发霉，发潮，共底，都是正常的，量大必须一次清理，不允许挑码挑配色，反正一双鞋子也才十几二十块，别想得太好，那种卖场叫卖的，促销的，都有可能拿着这种鞋子，回去清理一下，开卖！！卖你50还能赚2双，不奇怪，在安福这边都是没有人要的，微商也不会碰，轻易碰不到，所以还是可以放心哈，有一点，也不是所有通货的鞋子都是共底的，共底这个名词估计很多人没听说过，但是你们多少会有穿到明明鞋子看起来不错，就是穿起来不舒服有点别扭，没错，一般这样的鞋子都是共底的，除了第一次开模用到的是独立鞋模，后面要是差不多一样的鞋子，大底就全是用这种共底，鞋子看起来怪怪的，就是不知道怪在哪里，这就是共底，共底的鞋子一般配套的鞋垫也好不到哪去，穿了不舒服，臭脚，也多数是这样的，共底的成本很低，本来鞋底开模要15，共底只要7块，对于批量生产来说，这笔钱不是小数目，省下来的钱还能打点一点关系，哈哈。共底的鞋子只会出现在库存跟通货里面，真标以上的都是不会用的，真标毕竟价格要贵些，材料也好些，后面再说真标的。

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