莆田鞋高版本，政策不断收紧，莆田鞋的路在何方？

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俗话说：“由俭入奢易，由奢入俭难”，习惯了做高仿鞋的莆田人一下子很难从“仿冒的红利”中摆脱出来。毕竟对于他们来说，仿冒品牌鞋的利润远比代工的利润要高。但是，随着政府不断出台各种政策以及越来越严厉的执法，莆田鞋的生存空间不断的被压缩。仿冒者不得不每天提心吊胆，时刻提防着执法机关的查处。造假窝点被端，涉案人员被查处的新闻屡屡见诸报端。近日，莆田市人民政府出台《稳鞋企促升级新十条措施的通知》，旨在给自主品牌鞋业提供资金政策等全方位的支持，促进自主鞋业的发展。

随着监管的力度越来越大，莆田鞋生存空间越来越小。同时也意味着莆田鞋的转型升级也迫在眉睫。谁能率先转型，谁就能够更好的适应市场。

开拓新的销售渠道越来越难，档口需要新的思维

作为莆田鞋的代理商，曾经在淘宝平台初级阶段，享受了无数的红利。

在淘宝发展的初期，无数的莆田代理商在淘宝上销售未经授权的品牌鞋，这些品牌鞋虽然未经品牌授权但由于质量好，卖家售后服务好一度占据了淘宝鞋类销售的半壁江山。但是，随着淘宝等平台对于“莆田鞋”的政策收紧，莆田鞋丧失了互联网时代最大的销售渠道，不得不依靠微商抖音等新媒体来拓展新的渠道。

对于代理商们来说，渠道是第一位的。每天要不断的更新产品给不同的微商代理讲解每天处理各种的退换货。在莆田的夜晚，随处可见大包小包从工厂拿货的代理商。他们或脚蹬三轮车，或骑着两轮摩托车穿梭在莆田的街道。拿货发货处理售后，代理商们整天忙的手忙脚乱。有人戏称“挣的是白菜的钱，操的是的心”。而且更为严峻的现实是：这些渠道随着国家政策的收紧，也越来越难做。

从渠道来看，目前线下依然是主力，线下有即得性可信性和体验性等无法替代的优势。而在新时代的零售环境下，我们需要做到线上线下优势互补，寻找一切与消费者的触点，形成有形的社群效应，建立精确的数据体系，持续挖掘更多客户价值。

渠道是销售最重要的环节。谁掌握了渠道，就掌握了市场。依靠代理商的单打独斗形成不了竞争的合力。只有咖猴这样集纳了微商档口的全平台，可以将渠道完整输入给档口，让代理商“躺挣”。

利润越来越摊薄，如何转型值得思考

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