莆田超a鞋进货渠道，把鞋当白菜卖，一年卖1亿双，新一代鞋王怎么做到逆势而上的？

 要了解更多关于“莆田超a鞋进货渠道，把鞋当白菜卖，一年卖1亿双，新一代鞋王怎么做到逆势而上的？”的问题请加客服微信号：1064879863 咨询。如果需要寻找各品牌运动鞋莆田鞋潮鞋也可以加客服微信号：1064879863 她会给您推荐有实力靠谱的莆田鞋厂家微信给您，厂家业务：实体批发，微商代理，一件代发货以及零售。

封面题图｜《梦想合伙人》

文｜风马牛（微信公众号：冯仑风马牛）

过去几年，「鞋王们」的日子不好过，百丽退市，富贵鸟破产，达芙妮则连续年巨亏，仅剩多家店铺。

一片萧条之中，却有一家叫大东的鞋企逆势而上。目前它已经在全国开店约家店，年销量达亿双，并计划在年实现销售额亿的目标，被媒体评为新一代的温州鞋王。

和温州其它鞋企不同，大东选择深耕四五线城市，在它的身上你能看到互联网常说的「下沉市场」的影子。但大东的成功又远非便宜那么简单，这家雄心勃勃的企业除了和奥美等一流的公司合作外，还已经开始试水智能物流。

大东的创始人陈光敏也曾直言，比起卓诗尼珂卡芙等同类鞋企，他更担心像小米，拼多多等互联网公司，在陈光敏眼里，这些公司不设边界，「没准哪天就跑到鞋业里搞个『大西』。」

大东创始人陈光敏

岁那年，出生于农村的陈光敏就开始做制鞋学徒，但在那个有很多可能的年纪，他一开始并没有直接去做鞋，反而跟着堂哥养了年的蜜蜂。

养蜂人需要跟着花期走，在陈光敏的记忆里，一月二月是属于云南大豆花的，三月四月则是四川的油菜花，等到蜜蜂去采葵花，那就说明已经到了内蒙古。这种走南闯北的经历让陈光敏受益匪浅，「长了见识，也扩大了视野。」后来，这份「甜蜜的事业」因陈光敏要回家结婚生子而中断。

上个世纪八九十年代，趁着改革的风口，温州小商品经济蓬勃发展，皮鞋打火机服装电器等前店后厂的小作坊纷纷冒头。回到家的陈光敏选择批发卖鞋，一开始他并没有自己的门店，由于他经营有道，第二年陈光敏就在郑州开了一家店。

年，陈光敏也在自家院子里开起制鞋小作坊。由于规模小，他既当员工又当老板，赶制着市场上鞋店的订单。也是在这一年，陈光敏赚到他人生中的第一桶金。

当时卖的最火的是富贵鸟的一款男士套包鞋，仿造的人很多，陈光敏和别人不同的是把这款畅销鞋改成了女鞋，这款鞋子一上市就被疯抢一空，连续卖了两年。在陈光敏看来改做女鞋并不复杂，难的是勇于尝试。

陈光敏的第二次勇于尝试发生在年。陈光敏放弃了鞋企通用的「省级代理制」改用直销模式。那次选择在陈光敏看来是迫不得已，原先的制度需要经过公司省级代理商经销商之手，到消费者手里的鞋子已经是成本的倍，这样大家才能都赚到钱。但当消费者不再愿意买单时，这条路就行不通了。大东当时的每个分公司代理商都快经营不下去了，欠了陈光敏一千多万，转型势在必行。

但一切改变都不是一蹴而就的，从年开始，大东用了年的时间才正式摸索出自己的道路——通过「自营改造」，由代理商掌控的个省级分公司改为由总公司控股，股权持比为总部占%分公司占%。并对各个专卖店进行「联营改造」，由公司统一定价统一配货。

通过改革，大东完整疏通了从原料到售卖的产业链，并让它的产品能够去掉中间环节，以高性价比的姿态出现在市场上。至此，元一双的大东女鞋诞生了。

大东以元一双的女鞋出名，事实上，大东门店里价格更是低的超出想象，路过大东的门店，元一双元/双起等打折的红色条幅常年悬挂，这让逛街的人们能够毫无心理压力的走进去挑选。

大东某店铺店面

这种低价也和大东不对顾客年龄层进行细分有关，在大东从儿童到老人都能选到自己想要的鞋。这种做法毛利润虽不高，但重在薄利多销，都说消费是一场心理战，陈光敏显然深谙此道。

对于自己的低价策略，陈光敏曾打过一个比喻，「牛羊马吃同一块地的草，羊吃了最嫩的草尖，马吃中间那一截，留给牛的就只有最苦的草根。而大东就是那头吃草根的牛」。

大东的崛起的另外两个特点就是零库存以及「天快时尚」。

作为快时尚产品，鞋的库存不仅会摊薄利润，还会让产品贬值。对于需要处理的鞋子，大东甚至会买一送一「硬塞」给顾客。所谓「天快时尚」即从设计到门店上新只需要天，虽然这已经比其他同行快很多，但陈光敏依然不满意，「我们一直在努力，要把天变成天。」

在陈光敏看来，走低价路线的品牌，最大的成本不是原材料成本，而是时间和计划所产生的成本。以资金周转率为例，假设一亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意;那么一年周转五六次，就可以做五六亿元的生意。而早在年，当温州其他鞋企只能做到一年两三次时，大东的资金周转率则已经达到五六次。

陈光敏明白要想不被取代则需不断与时俱进，除了打造近乎完美的产业链之外，他还主动引进先进的技术和管理。过去四年，大东与进行了多项项目合作，内容涉及实施以及商品供应链人力资源和财务管理的咨询。

位于瑞安市罗凤北工业园区的大东总部

没有人想做一次性买卖，深入参与到消费者的日常生活就成为很多商家的首选。无论是国外布局生活服务的沃尔玛，还是近些年努力打造生态链的小米，都透露着想要成为普通人生活中的一部分的野心。

陈光敏也有志于此，他在今年月宣布未来三年将全力构建「生活圈」新商业模式，在大东生活圈里，你将能看到包括智能家居便利店书店等项目。聪明的人都懂得借力，为了全面打造大东生活圈，陈光敏还与奥美签订了战略协议，后者是品牌打造的专业公司，在陈光敏看来，这有利于大东品牌的打造。

另一方面，为了全面实现「大东速度」，大东的智能物流已经在筹建中。以往养蜂的经历让陈光敏明白，如果要当蜂王就必须具备出色的繁殖能力，否则就会被取代。他说，「大东要做出色的蜂王。」

参考资料：

.《大东：低价制霸》商界杂志

.《从养蜂人到鞋企掌门人他用了年，未来他将用年变成千亿！》广州日报

.《对话温企大东鞋业董事长陈光敏探索大东年的发展历程》温州商报

.《鞋企大东十年内如何冲千亿？》秦松

.《大东战略再升级构建“生活圈”新模式》经济观察报

图片来自网络

本篇作者｜黍风主编｜王滔

编审｜陈润江顾问｜王淑琪

温馨提示：莆田鞋水很深而且骗子多，在网上随便找的微商很可能是骗子，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠的莆田鞋厂家货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我们建立一个叫”货源通“的平台，专门收录一些可靠真实莆田鞋厂家微信号免费分享给广大网民参考，这些厂家是经过我们站审核和缴纳一定广告费用，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。货源通已经运营几年从没有发生过商家骗子事件，大部分商家已经和货源通合作几年之久，所以从货源通推荐的商家是可靠的。

建议您加本站客服微信号：1064879863 她会给你推荐可靠有实力的莆田鞋本地厂家微信号。