谈谈童鞋的拿货渠道

童装概述童装面料和款式要求比成人更严格：面料和辅料越来越强

调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、涤棉、天

然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺

绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成

人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋

势，或时尚成熟或简洁大方，体现贵族式休闲。另外，很多服装是

成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可

以穿着。高仿化主要体现在名牌童装占据市场大量份额，知名品牌

在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。

童装尺寸测量与计算公式

一般情况下：

大童：xl:58-60cm

中童：xl:50cm

中小童：xl45cm

小童：xl35cm

怎么样才能为儿童选择一件合体的童装呢？便捷的方法是让儿童直

接试穿或进行精确测量，但是如果儿童不在场或无法测量时，只知

道孩子的身高仍然可以通过计算选择合体的童装。一般情况下，儿

童的头部占总身高的20%，体高占总身高的80%。为儿童选择服装时

，通常以体高为标准。儿童短裤长约等于体高的30%；儿童衬衫长约

等于体高的50%：儿童长裤约等于体高的75%；儿童茄克衫约等于体高的

49%；儿童西装长约等于体高的53%；儿童长大衣约等于体高的70%；女

童连衣裙约等于体高的78 例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的

80%，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70%即56厘米长。如

果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50%即40厘米，如果您出门在

外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，

主要看你想开在什么位置，如果地段好，可进稍高仿一点的童装，

如果是在闹市区批发区，可走大众化的的衣服，童装如果在当地能

寻找到批发市场，价格都不会太高，如果是从外地发货，就得寻找

到一家价格低质量和信誉都能保证的厂家，童装主要看你的款式质

量和价位，在所在地区你的价格是否是消费者能接受的，主要选好

进货渠道，自己做好一定的宣传，可以经常性搞些活动，服装处理

等可增加客流量，至于利润还可观，只要掌握好进货渠道，不压货

就不会有什么问题。

广州童装批发市场就多了，不得不说的就是中山八路目前有四个大

批发市场。分别是富力儿童世界批发市场荔湖妇幼用品批发市场

卓荣童装批发市场和刚建好的荔塘童装批发市场富力和荔湖以中高

档为主，外贸和韩版样样具全。

卓荣比较偏平时没什么人走，不过价格比较实在。荔塘童装是刚建

立的，好像还没正式营业。还有个叫荔河童装批发市场的，这个好

像要倒了现在里面没几家做的了。除了中山八还有一个在沙河的新

潮都童装批发市场，不过刚开业目前还没什么人气

分割线

本人做童装的已经有差不多20年的经验，从设计研发到生产管理再

到营销策划都小有经验。我公司的童装品牌在全国线上线下都销售

的非常好。我来完善一下这个答案吧。

说到童装进货拿货的渠道，肯定要选产业带，童装最知名的产业带

就是织里和广东。所以你只要是做童装，基本离不开这两地的童装。

那问题就来了，织里和广东的童装有什么差异？谁优谁劣，哪里的

货更适合自己卖？

关于织里和广东童装的差异，我总结了几点：

1定位：织里童装以市场低端市场网络供货为主，广东货以中高仿

品牌实体供货为主。二者对应的客群不一样。织里的成本优势并不

明显，换言之，它要做到跟广东的同样品质，甚至价格更高。

2、价位：织里童装的低价是恶性循环的行业模式造成的，是以

低品质的库存货为代表的。更低的价格是以低质量为代价的，最终

损害的是客户的利益。

3、发展趋势：织里童装因为欠缺产品开发实力，习惯于抄版仿版赚

快钱。很容易陷入恶性价格竞争。加上质量问题堪忧，所以经过市

场的淘汰，实体市场快速衰败。然后正是因为实体市场的衰退，织里童装为了生存，反而比广东童装更早的抓住了网络销售通路，所

以在淘宝集市店、阿里巴巴上面发展很好。

广东童装有很多是以品牌价值为导向，起点高。款式时尚品质较好，

在全国的实体市场做得还不错。所以广东童装对实体市场还有很大

的依存度，对于发展电商相对于后知后觉，现在也在迎头赶上。

消费者最终想要什么，是广大童装店主们最需要考虑的，这就是你

的定位。如果你的市场是低端市场，比如三线城市、城乡结合部、

经济欠发达地区，那么织里货是你的首选；如果你的市场在一二线

城市、发达地区，那么选择品质相对较好的广东货更为适合。

套用京东的一句广告词作为结束，

叫你亲，不如质量精！所以，想好自己的定位，再选择拿货渠道吧