155以下买大鹅羽绒服，鸭绒降价，羽绒服却涨价到万元，消费者还抢着买！到底怎么了？

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最近几年的羽绒服市场挺魔幻的。以前几百块就能买到一件，现在可以买到上万元。

以波司登为例，下图中这种看上去有点科技含量的羽绒服售价接近.万。

而加拿大鹅的羽绒服比这还要贵。天猫上最贵的可以达到近.万元。的价格更是高达万元以上。

价格贵是否就卖得不好呢？恰恰相反，太便宜的，反而没人买。

波司登元以上的羽绒服占比持续提升，而元以下的产品则大幅萎缩！

单看某个品牌还不能说明问题，看看羽绒服的平均单价的变化。年的平均单价是元，然后价格不断上涨，平均涨幅大概%左右。

今年的单价估计在元左右，也就是说年时间涨价%！这涨幅完美超过房价！对比服装价格平均增长率只有%左右，羽绒服成了服装中的贵族！

我们知道最近大宗商品上涨非常凶猛，难道羽绒服涨价是因为原材料价格上涨吗？

还真不是，今年的鸭绒价格还不及年的均价！

虽然鹅绒的价格相比年有所提升，但鹅绒服的占比远小于鹅绒，不足以大幅度抬高平均单价。而且年价格还下跌了。

不仅如此，羽绒服的市场规模也不断增长，年均增长的幅度大于价格的涨幅，这说明销量也增加了。真是越贵卖得越好！

可奇怪的是，我国的羽绒服产量却出现了下滑。最可能的原因就是进口羽绒服抢占了我国市场。看来在羽绒服上，大家还是有点崇洋媚外的。

这就能解释为什么羽绒服的价格能大涨，而大家还趋之若鹜了！

观看波司登的历史可以知道，它从年开始大幅提价，当年提价-%，这个幅度实在是吓死宝宝了。当年的营收只增长了%，而净利润则增长了%。说明提价是成功的。

为什么这年提价如此成功呢？原因就是加拿大鹅来了！

对于消费品公司来说，提价都是龙头公司引领的，龙头不提价，下面的小弟也不敢提。从调味品榨菜卫生纸方便面等产品上都能看到这个规律。

以前波司登是龙头，但过往的提价却并不怎么成功，它从年到年的净利润连续下滑，年甚至下滑%之多，从.亿下降到.亿。

可加拿大鹅来了之后就不同了，龙头成了这个加拿大品牌。而这个品牌的羽绒服价格本来就很贵，平均都是好几千，这就一下让国产羽绒服的价格显得特别亲民。

那么咱国产的小兄弟涨涨价，只要不高于这个进口货，也是可以的。

波司登在涨价的策略上也跟加拿大鹅如出一辙。用个好听的名词就叫做品牌升级。比如：

.不惜重金请国际顶级设计师推出联名款，再去米兰时装周伦敦时装周出个镜！

.提高产品的颜值，现在社会是个看颜值的社会，尤其是年轻人。还推出了风衣羽绒服，提倡时尚轻薄和设计感。

.整点高科技。把防寒保暖演变成极度防寒防风防水透气的多功能。感觉可以穿着去南北极呢。

.涨价。这个必须要有！价格不涨起来，消费者穿在身上没面子。

当然跟加拿大鹅比起来，营销上还是要差一些。它在各种电影运动活动极地考察活动杂志电影节上都进行赞助或者软植入。

最成功的植入可能就是《权力的游戏》这部电视剧。剧组人员都是穿他家的羽绒服，这剧照一爆出来，可不满屏都是它的了吗。

就连马爸爸和很多国家领导都穿在身上给它做免费广告。要知道每个奢侈品的兴起，都跟贵族阶级的使用有关！

总结羽绒服涨价的逻辑是被国外品牌给带动的。

这也让之前长期陷入价格战中的国产品牌看到了曙光，纷纷开启品牌升级的道路。

升级了，价格自然就贵了。毕竟现在穿在身上，保暖已经不是主要目的了。难不成就咱这里的温度还需要穿南极考察队那个级别的羽绒服吗？

咱现在的需求是：.颜值；.个性张扬；.炫耀。

可能有些朋友说，不是的，我们不是为了炫耀，这些羽绒服有高科技含量。

这些公司不讲一些好听的故事，怎么能让咱们有炫耀的资本呢？怎么能名正言顺地涨价呢？

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