如何躲开鞋子批发“痛点”？

鞋业批发市场传统批发、经销模式已经不能适应当今市场发展的需求，亟需被淘汰，但又不知何种模式为创新? 作为产品供应链最下游的实体鞋店，深受传统批发模式之害，在面对进货采购的问题时叫苦不迭。为应对此问题，2015年鞋联网的网上工厂直批模式呼之欲出。针对如今鞋批发行业现状及机遇点进行了深入分析，提出建立“零中间商”的商业模式，让鞋店通过网络第三方交易平台直接和一线鞋厂洽谈合作。鼓励广大实体鞋店通过网络渠道建立稳定供货渠道，实现线上、线下资源大融合。

鞋店获取鞋厂能力有限 渠道扁平化需求加大

鞋联网方面强调，分析摸透鞋业批发市场现状是极其重要的。其负责人提到，今年鞋店生意普遍不好，为什么会出现这些问题，根本原因在哪里，这些需要仔细分析和研究，而且还要实施一些有效措施来应对这些问题和变化。对此，鞋联网准确分析了当下的鞋批发行业的“痛点”。

痛点1：渠道繁冗

传统批发、代理模式，产品到达鞋店终端之前的中间批发环节过多，从货源厂商依次到全国总代、区域总代、省代、市代、最终到实体鞋店，各大代理、批发商都想在此获取属于自己的利润，于是各环节价格层层加码，使鞋店零售终端产品价格居高。在电商与行业竞争日趋激烈的双重冲击下，实体鞋店的压力倍增，对于渠道扁平化的需求最为强烈。所以说，这些冗余的环节，是实体鞋店难以盈利，和无法保持竞争优势的主要原因。必须砍掉这些多余的环节，来实现鞋店的利润最大化。最有效的办法就是，采用线上批发优势，可以省去好多不必要的环节。这也就是第三方网上鞋类批发交易平台存在的意义。

痛点2：进货渠道难以开拓

传统鞋批发行业里，各大批发代理商，牢牢把控鞋子批发的进货渠道。而传统的模式依然是基于人与人之间的脉络关系的生意模式。也就是说传统鞋批发生意是“人——人”，即人对人的模式。鞋店想要建立稳定的供货渠道，必须花费大量的时间去建立自己的资源关系网。这种“人”的模式是最为耗费成本的模式。对于那些资源和经验都不足的鞋店卖家来说，想要找到物美价廉的货源，可谓是难上加难。传统批发行业模式的落后，以及专业化和精细化程度都无法提升，已不能适应当今市场变化。而网络批发平台，就可以完全摒除这些这些弊端。互联网平台的线上批发模式，完全摆脱了传统“人”的模式，将批发的本质回归到“产品”这个中心。鞋店老板，通过平台直接浏览厂家产品，从而和厂家展开洽谈合作，最终选定自己要采购的产品。在此过程中，鞋店和鞋厂一切有关交易的活动都是以产品为中心而展开的。而网络平台的第三方交易担保，可以确保鞋店在采购厂家货源的过程中不会被“坑”。

痛点3：信息极度不对称

虽然近几年受到电商的强烈冲击，但线下实体店依然有无可取代的优势，在相当一段时间内，依然可以成为零售市场的销售主体，因而实体鞋店的产品批发是急需解决的主要问题。因而当下实体鞋店遭受到前所未有的生存危机，恰恰也是其再次提升和完善的大好机遇。实体鞋店要想干过电商，必须首先在货源批发商抢得先机，方能以价格优势立足于市场竞争中。

然而中国制鞋厂家庞博多，良莠不齐，分散在中国大制鞋基地，与而鞋店之间存在信息不对称。而实体鞋店更是分散在全国各地。鞋店在获取鞋厂信息的时候往往要面临筛选和鉴别的困难。

某些平台，由于厂家信息泛滥，使鞋店在采购货源的时候，因为没有找到中意的货品而对网络平台感到失望。那些优质的鞋厂也常常被掩埋在信息泛滥的大海里而无人问津。因此，鞋联网建立的新型网络直批平台，在厂家资源搜集上力图做到真实可靠。通过大范围搜集全国鞋厂资源，将那些不符合条件的劣质厂家和批发代理商排除在平台之外。同时及时更新厂家信息，通过严格质量把关，建立起一个“小而美”的平台，集少数优质鞋厂，对接全国万千鞋店。

线上线下整合资源 助力鞋店实体起飞

实体鞋店遭遇发展瓶颈，旧模式渠道受电商严重冲击，市场难题已经步步逼近，实体鞋店要如何发展?

针对现在市场发展的困境，鞋联网建立的线上直批模式，提出了解决目前鞋店困境三大要点，助力线下鞋店在线上对接鞋厂。除此之外，鞋联网移动端平台为鞋店店主通过手机实现随时地采购货源的愿景成为可能。

据了解，鞋联网将打造专业的F2B 、O2O鞋类批发平台，依托平台交易，金融物流支持，以及行业资讯传播，将鞋厂、鞋店融合为一体。“鞋联网这种模式比较创新，让鞋店和鞋厂直接进行对接，我个人觉得这种模式挺好的。”某位不愿具名的鞋企老板对此做出了评价。

不过，鞋联网的网站一旦运作起来，要想获得长足发展，必须结合线下渠道，让鞋店和鞋厂更为深入的接触，建立稳定进货渠道和完善的供应链条，才能发挥最大的优势。鞋联网方面也表示，一旦平台上线正式运营，未来将会在线下推出各种有利于实体鞋店的活动，比如在全国各地建立线下展厅，展示鞋厂优质货源，让鞋店店主全面了解厂家信息、鞋业品牌等等信息，以此帮助实体鞋店更好的采购优质货源，顺利起飞。