县城高仿运动鞋，国内运动鞋服变局：国货概念之上，发泡技术是本土运动鞋破局的关键

 要了解更多关于“县城高仿运动鞋，国内运动鞋服变局：国货概念之上，发泡技术是本土运动鞋破局的关键”的问题请加客服微信号：1064879863 咨询。如果需要寻找各品牌运动鞋莆田鞋潮鞋也可以加客服微信号：1064879863 她会给您推荐有实力靠谱的莆田鞋厂家微信给您，厂家业务：实体批发，微商代理，一件代发货以及零售。

体育锻炼意识强化政策扶持及运动时尚风潮等推动下，运动鞋服正在发展成为鞋服领域最优的细分赛道。根据欧睿，年我国运动鞋服市场规模达到亿元，年复合增速和未来增速预期亦相对较高。分运动鞋和运动服细分品类来看，运动鞋增速长期优于运动服；年，我国运动鞋行业规模达亿元人民币，占运动鞋服市场规模的%，-年复合增速达%。

现在的年轻人喜欢各种户外运动，包括攀岩，爬山等，并且享受与大自然的亲密接触，因此运动服等产品在运动器材中的市场份额越来越高。人们在购买运动服装时需有更多的信息可供参考，经常网上搜索关于运动服品牌的排行榜等等，细心一点也会发现，这些排行本身也有差异。而且排行榜上的很多产品都很贵。作为普通消费者或商家，我们在选择运动服时不需要太在意所谓的排名，学会判断质量是最重要的，一个合格的运动服厂家无疑是最大的依靠。

国际知名体育品牌的护城河

渠道建设快速了解和响应消费者需求变化。新进入者从细分市场切入运动鞋服领域，避开强大的竞争对手。耐克从慢跑鞋切入，锐步从女性运动鞋切入，从瑜伽服切入。对应的在位企业，则需要建立，加强渠道管控，提升客户购物体验，根据消费者需求扩张产品品类，不给潜在竞争对手发展空间，同时降到需求下降形成高库存对企业的冲击，增强经营稳健性。耐克正是通过渠道管理成功应对经济危机导致的需求下滑。在应对竞争对手的挑战时，首先需要巩固拥有竞争优势的市场，再考虑打击对方擅长的市场。

重视营销投入，提高营销效率。赞助顶级赛事与流量明星宣传品牌，选择职业运动员尤其是明日之星代言保持专业性，通过广告社区营销引领时尚和大众的运动生活，通过植入式营销等方式提高营销效率。阿迪达斯耐克正是通过赞助世界杯等顶级赛事和贝利乔丹等顶级球员提升品牌影响力，迅速扩大销量。

重视研发投入，突出产品的科技含量和功能性。营销可以在短期内迅速扩大销量，但长期获得消费者支持则需要产品质量的支持。运动品牌不可能像奢侈品牌那样，只有潮流的外观而没有功能的创新作支撑，否则就会陷入纯时尚领域的激烈竞争，迅速被替代。在科技积累不足时，不要冒然与领先者正面竞争，自损品牌形象。锐步失去领先优势正是因为它在女性市场占优势时重视度下降，在专业领域又缺乏技术竞争力。

重视时尚设计和文化内涵。专业运动领域市场空间较小，时尚相对于功能的提升，对于广大普通客户更具价值。而运动不仅是运动本身，更是一种生活方式与文化。正如购买汽车时除了价格，还会考虑外观造型与动力性舒适性品牌文化一样，购买运动鞋服也会考虑时尚功能性舒适性与文化内涵。

聚焦主品牌。消费者选购运动鞋服时，首先时选择品类，然后选择品牌与风格（专业或时尚），价格则是品牌的一个重要标识。多品牌策略可以占据不同价格带，但低价位品牌容易陷入激烈的市场竞争，毛利率低。适合成长期市场，通过创建或收购新品牌树立时尚或高仿形象。单品牌策略可以聚焦中高仿产品，加深护城河，提高企业盈利能力。过度多元化固然可以分散经营风险，也降低了企业的核心竞争力。

供应链管理降低成本。运动鞋服毕竟不是奢侈品，对成本变化还是比较敏感的。需要通过全球化生产降低成本，建立物流体系提高配送效率，通过信息化提高供应链各环节的及时性协同性，降低库存。耐克正是通过在亚洲建立生产基地获得了对阿迪达斯的成本优势。

适时适度国际化。运动无国界，虽然会有偏好，但各国人民对运动的喜爱是共同的。顶级赛事和顶级运动员的影响力是跨越国界的。国内企业具有本土优势，但倘若不进行国际化，既限制了自身的发展空间，竞争对手也可以集中多个运动鞋服市场获得的利润来争夺市场。倘若超越自身实力过度国际化，抢占了用于本土市场的资源，则可能丧失本土市场。

从结构上看，本土代表性品牌是否已经或即将迎来运动鞋市场的真正拐点？

本土品牌发展回暖

我国运动鞋市场中海外品牌竞争优势明显，但本土品牌或迎市占率拐点。我国运动鞋服行业保持稳步提升趋势，年达到%。年运动鞋市场市占率前三分别为和，共计约占%，国外品牌主导地位显著；而最大的三家本土品牌安踏李宁特步合计份额仅为%。回溯历史发现，年起，代表性本土品牌市场急剧萎缩；直至年，代表性本土品牌市占率下降的趋势才开始出现缓解。

从设计/科技维度理解运动鞋市场变化

本文尝试从产品本身角度出发，剖析我国运动鞋市场的结构性变化。“以科技发展支撑的穿着感”与“以外观设计支撑的美观度”承载了运动鞋的核心价值。当我们带着这两个思考维度回顾年以来本土运动鞋市场变局的时候会发现，年后本土运动品牌市占率的回升主要来自于运动时尚领域，即设计驱动。

分品牌来看，定位运动时尚赛道的业绩快速增长，成为拉动本土运动品牌发展的主要动力；李宁通过中国李宁的带动突破拐点，迎来市占率的连续提升。反观其他综合性运动品牌，设计提升较慢科技发展滞后成为了本土运动品牌发展的主要瓶颈。例如，设计感和科技属性较弱的度特步出现掉队情况；安踏部分产品设计感提升较快，但是运动科技领域方面乏善可陈，市占率也只能保持在稳定状态。

新疆棉事件带动本土运动鞋服市场竞争格局快速演变，本土品牌市场份额加速提升。天猫平台成交数据显示，-，//安踏/李宁/市场份额分别同比，海外品牌的份额下降以运动服品类更甚；在年天猫双十一榜单中，安踏和李宁更是首次超过位列榜单第二和第三，国货品牌崛起势不可挡。预计受到平台流量分配政策消费者人群差异等，海外品牌电商增速显著弱于线下，全渠道零售流水/收入增速表现来看，海外品牌增速亦显著弱于本土品牌。事件催化下，设计和科技含量积淀不足的本土品牌获得了强势反弹，但这一反弹能持续多久？存在哪些机会？

值得注意的是，新疆棉事件下，两大海外巨头和表现分化，表现出相对更优的经营韧性。我们希望更进一步去剖析相对成熟的国际品牌在时尚设计之外，有哪些因素对市场格局变化起到决定性的影响。

复盘/自年以来的市场博弈，从产品的角度看，年推出以聚氨酯为原材料的中底，年用系列产品引爆市场。年，为应对带来的冲击，推出以尼龙弹性体为原材料的中底并在年推出划时代的%系列；同期推出中底覆盖中高仿运动鞋。这一系列的变化是带动两个国际品牌年以后收入和市占率变化的重要驱动之一。

从收入增速的维度看，因包括在内的一系列突破性产品，鞋类收入增速在年实现跃升，而于年又被反超。体现在市占率上，与的市占率差距在年后快速缩小，而在年后又因在和的强势表现再次重新扩大。综合两个因素来看，中底技术的推出产品的成熟和市场认知的跟进左右了品牌的竞争格局。

因此，对于拥有较强运动功能属性的综合性体育品牌来说，科技是运动鞋品牌一个至关重要的影响因素。反观国内，自年李宁推出以为原材料的?科技以来，年特步推出搭载材料的新动力巢科技，年安踏推出覆盖原材料的氮平台。这一系列的变化意味着一场关于中国运动鞋市场格局的变革正在到来，因此，我们希望通过更深入地对运动鞋中底科技发展的研究来判断年以来的运动科技的发展能否带来本土运动品牌真正的拐点。

第一问：中底为何是运动鞋品牌的核心竞争力？

前述与全球市场份额的变动印证了中底科技是运动品牌竞争的关键因素之一，本节我们将从材料发展的角度来分析：中底为什么是运动品牌发展的核心竞争力？首先，什么是中底？从鞋材结构来看，一双鞋可以分为四大部分：鞋面鞋垫中底和外底。其中，外底就是鞋底直接与地面接触负责提供摩擦力的部分，一般采用耐磨橡胶材料；中底则是外底与鞋垫之间的部分。

年推出，真正改变了运动鞋长期以和橡胶为主要中底材料的市场格局，并逐渐形成热塑性弹性体（）取代橡胶和内部竞争的主要趋势。从物性上看，具有橡胶的弹性和塑料的加热可塑性，是近十年来品牌中底原材料的主要发展方向。

在讨论运动鞋中底时，除原材料的重要性外，另一个重要的考量标准是的发泡工艺。发泡工艺可以理解为通过化学或物理的方式使原材料原液或颗粒间混入气泡结构后膨胀的工艺，可以想象为馒头发酵或奶油打发。这一工艺使得中底材料密度大幅度降低，重量减轻；同时，通过膨胀，高分子材料也实现较强的缓震性能和更好的回弹性能。以上，我们介绍了当下运动鞋中底的主要差异，可以简单概括为原材料的化学构成不同和针对不同材料的发泡工艺优化不同。

中底材料的发展解决了消费者重要痛点

对于消费者来说，中底的重要性在于，它是运动鞋提供缓震和回弹性能的主要结构。因此，中底解决消费者的两大痛点：吸收运动带来的冲击力以及提供运动所需要的助推力。围绕这两个核心功能，各品牌就中底材料进行了一系列开发，出现了三种最具代表性的发泡聚合物鞋材和。

以乙酸-醋酸乙烯酯为原材料的发泡级在当下因价格便宜物性稳定且易上色的优势替代橡胶成为绝大多数运动鞋的中底；年，以聚氨酯为原材料的发泡（）因更好的回弹性能和更软的脚感打破了中底市场的原有格局，自此“软弹”逐渐成为消费者购买运动鞋的重要参考因素；年推出发泡（），因其发泡后密度更低回弹更强以及低温耐受性优异的特点成为当下最先进的中底发泡材料。在后，各品牌开始关注作为高价之外的补充；相比于，抗衰减性更强（即更耐用），虽然力学性能弱于但优于大部分芳香族聚氨酯。综上，结合发泡级原材料价格，由下至上我们可以总结出一条简单的价值规律：物性提升，成本增加。

中底为运动品牌打造产品矩阵的价值中枢

对于品牌来说，这一价值规律扮演着重要作用。以为例，以为原材料的科技产品价格最高，并形成了&;&;&;的中底产品梯度。中底的加持赋予运动鞋更高的价值，如一双搭载中底的拖鞋官方吊牌价为元，比同品牌元的普通拖鞋贵很多。

同时，横向来看，相对成熟的中底技术可扩展应用至多种品类产品，如年通过跑鞋首发，之后延伸并覆盖了旗下旗舰篮球鞋户外登山鞋，以及高仿休闲鞋等品类，实现了一种中底材料覆盖多种品类的横向跨越。综上，围绕着中底的横纵联合成功打造出品牌的产品矩阵。至此我们发现，对于品牌运动鞋来说，科技赋能使得运动鞋定价提升，以中底为价值中枢定成为了品牌搭建运动鞋矩阵的核心标准。

另外，除品牌自身产品矩阵与中底直接相关，品牌间的竞争也在中底领域大放异彩。从竞争格局来看，每个品牌都有众多产品搭载不同设计的中底材料，且同种材料因粒子发泡工艺及成本的不同，会形成一定的差异。比如，旗下有多种以为原材料的中底，仍不断推出新科技给予客户新鲜的体验感受；另外，品牌间的竞争趋于白热化，如的中底与的直接竞争，外形都具有“爆米花”的样式且性能上接近。

缺位的情况下，马拉松的着装率下滑明显。在运动鞋领域，马拉松跑鞋最具科技成分，也因此代表着品牌中底实力和与之相匹配的宣发能力。在-两年里，通过年及之前的积累逐渐发力，在马拉松领域碾压其他品牌，一举颠覆了年后在马拉松领域的强势地位。同时，与马拉松赛事覆盖率下降相对应，运动鞋市场收入增速出现下滑。

第二问：国产品牌如何改变当下市场竞争格局？

随着年以来李宁?特步动力巢安踏氮科技的问世，我们发现国产品牌也进入了材料中底的角逐中。那么作为当下的最强材料，之于中国品牌来说能否成为一个突破口呢？我们提出第二问：国产科技如何改变我国运动鞋市场竞争格局？本节，我们将从三个最大的本土运动品牌切入对这一问题进行探讨。

在此之前，当我们从产品的角度切入中国运动鞋市场的格局时，会发现：本土运动品牌与国际品牌的竞争主要集中在元以下的价位带。但随着新材料中底的突破，三大本土品牌都拥有了自己的旗舰跑鞋，并在此基础上直接与国际品牌进行对抗，但是-元价位段（中高仿）出现了明显的空挡。因此，接下来我们将具体分析三个本土品牌的优势和策略，探讨高仿中底壁垒的突破给国产运动鞋市场带来的变局。

安踏：普惠全线产品，坚守品牌定位

安踏作为我国最大的体育品牌，始终以服务大众的综合专业运动品牌作为自己的定位。过往的一年中，安踏品牌天猫渠道销量领先行业，均价处于中间位置；进一步，分析我国运动鞋市场价格分布后发现，我国大众综合运动鞋消费集中于元以下，占比达%。

基于我国市场现状和安踏自身的市场定位，安踏于年月推出安踏氮平台，并致力于科技的普惠。所谓的氮气科技，即采取氮气超临界发泡一体成型，以达到更高的能量回归更强的耐久性和更轻密度；根据规划，至年，氮科技将覆盖%安踏鞋产品。根据品牌于“动创未来”科技大会发布的三款最新产品来看，中底材料既涉及最高仿的材料，也涉及和；产品策略方面，安踏将通过高仿旗舰款提升品牌形象，中低端老产品搭载新科技中底的形式升级运动鞋板块，同时继续提升元以下价位带中低端产品竞争力。

特步：尖货推动科技，构建跑圈生态

在运动鞋大类中，跑鞋是体量最大的具专业功能性的运动鞋。近年来，参与马拉松赛事人数不断增加，慢跑相关运动产品需求亦随之上升。特步聚焦慢跑领域，通过赞助国内顶级马拉松专业运动员的形式推广旗下动力巢科技。特步品牌分别于/年以和作为原材料推出旗下顶配跑鞋.和。同时特步在线下搭建跑者俱乐部，并细化不同跑步场景，如全马半马-公里训练跑等，并根据不同跑步需求搭配不同级别中底材料形成产品矩阵建立覆盖全场景的跑圈生态。

李宁：丰富篮球矩阵，领跑高仿布局

年，李宁在本土品牌中第一个突破耐克封锁，推出以作为中底材料的“李宁?科技”。在该技术应用上，李宁延续一贯的“高仿产品价格锚定，中低端产品大货走量”的产品逻辑，首先推出定价对标的飞电天马韦德之道等高仿产品，之后通过技术下放，逐渐将该高仿科技应用至绝影超轻等中低档产品上并带动产品提价，助力产品结构升级。?科技的推出，改变了之前主要依赖时尚性较强的运动服拉动的收入结构，运动鞋占比在出现提升。从天猫渠道过去个月的销售来看，李宁产品价格和鞋类产品收入持续增长，尤其在篮球鞋领域，配合运动资源的拓展，形成了以中底为中枢的个价位带。我们看到年以来，李宁篮球鞋均价已经逼近。

李宁鞋类业务发展迅速，篮球业务尤为亮眼。继年以为原材料的?中底产品诞生后，李宁通过相对低配的?产品打通了高仿和低端产品的隔膜，与原有的李宁云及技术一起形成了四种中底为主的球鞋矩阵，基本实现了全线价格带的覆盖。

高仿破壁拉动中端需求，强化价格优势

在我们关注不同品牌差异化的同时，也能看到国产新中底技术的一些共性。第一，国内最大的三个品牌都已经推出了以为原材料的中底产品实现技术突破;第二，与国际品牌不同，国产中底科技对应多种发泡原材料而非如等品牌一种中底技术只对应一类原材料的方式。这两个特点使得我国运动鞋产品市场进行了如下变化：

）本土品牌进入高仿市场，直接与国际品牌正面竞争。本土运动鞋近年来的突破主要在高仿品类的开发，即实现了鞋材的量产，但货量少加工难物性强，因此本土品牌通过高价旗舰运动跑鞋打入高仿运动鞋市场，并通过营销和良好的产品口碑在消费者心目中逐渐树立国产科技值得购买，不比国外品牌差的印象。

）迎合市场需求，打开中端市场。随着高仿市场的破壁，-元的中高仿需求出现新的机会。随着我国人均消费能力的持续增长，中端运动鞋这一具有强购买力和高粘性的市场颇被本土品牌重视。以李宁为例，因品牌?技术较早布局，现已通过绝影系列逐步补充元以下中高仿市场。

）全线价格优势。对比同价位带不同品牌，本土品牌中底材料物理性能更强。

综上，高仿中底突破的意义在于其为本土运动品牌提供了拉宽价格带的出口，作为最高仿的中底材料极大地拉升了产品定价的支撑力；更宽的价格带同时为中低端科技打开空间，改变了年前国产科技比上不足比下有余的窘境。

此外，从专利储备的角度看，本土运动品牌中，李宁和安踏表现较优。从专利储备的数量和质量上来看，安踏都明显优于李宁与特步。但李宁布局较早，现已覆盖多领域并形成鲜明的梯度关系。

第三问：上游产业链如何支撑品牌技术升级？

以上我们通过比较三个代表性本土运动品牌，基于中底技术延伸出的不同策略以说明中底技术之于本土品牌的意义。应用于鞋底材料时间尚短，本土品牌在该技术上与国际品牌差距如何？核心的产业链制约点在哪里？因此，我们希望通过最后一问解决上游产业链如何支撑本土品牌的技术升级？

发泡公司是本土运动鞋实现变局的核心

的产业链涉及：从“丁二烯到尼龙弹性体”的化工产业，从“尼龙弹性体到发泡鞋材”的发泡工艺，以及从“中底到成品鞋”的代工制造三大环节。品牌商在这一过程中主要负责项目驱动以及依据相关运动数据对成品进行检测和提出要求。我们将通过对产业链各细分环节的分析以发掘核心差异点。

化工产业：原材料以聚酰胺为主，根据长江化工《系列报告之尼龙：璀璨材料明珠，破壁外资垄断》，该领域目前基本为外国化工企业垄断，法国阿科玛德国赢创日本宇部兴产瑞士合计市场份额接近%，我国并不具备量产能力。万华化学有望于年实现万吨的聚酰胺的量产，但民用时间仍未可知，尼龙弹性体原材料目前尚未实现国产替代。

发泡工艺：高仿鞋材的国产突破主要由来自能够提供发泡技术的发泡公司的技术驱动。年，耐克合作实现的板材超临界发泡量产。直到年，我国发泡公司通过牺牲部分力学性能和良品率的方式推出的珠粒超临界发泡技术，现在这一技术已应用在动力巢以及李宁?上。年，耐克的垄断地位才被真正突破，安踏跑鞋骇浪是第一双实现板材超临界发泡的国产跑鞋。

代工制造：制造工厂主要保障产品的开发落地和规模量产，并实现产品品质交期质量成本的保证及控制，一般制造商从指定的供应商处采购原材料进行组装落地，该环节不存在核心掣肘点。

综上，从产品的维度看，国产跑鞋在中底技术上直逼，并在高分子材料领域领先绝大多数外国品牌。而这一突破来自于发泡公司的两大核心壁垒：第一是发泡工艺优化；第二是生产效率提升。因此，从高仿鞋材的角度看，当下中底材料的竞争主要是发泡公司发泡能力的比拼。

超临界发泡技术的持续突破与泛用将为行业带来更高利润回报。超临界发泡技术是一种通过加压加温实现物理发泡的技术，该技术的核心优势在于不需要使用交联剂和发泡剂，因此不会出现架桥破坏分子键的过程；相较于化学发泡技术，其具备减少化学污染减少耗材损失发泡成品性能更好的优点。伴随超临界发泡技术的本土化生产，有望极大减少生产中带来的耗材损失并为今后实现二手运动鞋回收打下基础，进而实现成本的显著下降，为行业带来更高的利润回报。

文章来源：认是，毛健

温馨提示：莆田鞋水很深而且骗子多，在网上随便找的微商很可能是骗子，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠的莆田鞋厂家货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我们建立一个叫”货源通“的平台，专门收录一些可靠真实莆田鞋厂家微信号免费分享给广大网民参考，这些厂家是经过我们站审核和缴纳一定广告费用，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。货源通已经运营几年从没有发生过商家骗子事件，大部分商家已经和货源通合作几年之久，所以从货源通推荐的商家是可靠的。

建议您加本站客服微信号：1064879863 她会给你推荐可靠有实力的莆田鞋本地厂家微信号。