aj11蓝蛇莆田大约多少钱 炒股炒楼炒币之后，00后发明的炒鞋是如何疯传的？毒App真的有那么好吗？

温馨提示：如果下面内容出现其他商家的联系方式请不要加更不要交易，因为内容是网络收集整理的，只有这个微信号：1064879863才是我们的哦（微信名叫货源通），请注意防骗！

“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋”

“ 我25岁，炒鞋月入百万”

...

2019年开始，在越来越多的平台我们发现了球鞋App的广告，尤其是毒App。这家最早诞生于虎扑的潮鞋交流社区，以“球鞋鉴定”入场，逐步成为当今一家“毒”大的球鞋交易平台。

2015年，由虎扑投资诞生，主打球鞋鉴定、社区交流。2017年，推出C2B2C的交易模式，“卖家发货-平台鉴定-买家收货”三位一体。2018年，获得飞速发展，双十一交易平台下载量第一。2019年，估值10亿美元，GMV达百亿元。

潮鞋平台的发展促进了球鞋二级市场的活跃，市场的火热也反过来带动了平台的发展。今天我们不谈这其中的“炒鞋”泡沫，只结合《疯传》一书的增长理论，通过研究毒App增长的历程，来讨论如何让你的产品“疯传”。

《疯传》：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵

这本讲述传播力的书籍，作者是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的教授乔纳.伯杰，通过在市场上的实验与调查研究，他总结出口碑和信息宣传的六条原则。

原则一：社交货币（Social Currency）一谈起你的产品，就能够让人们看起来更加优秀吗？你能找到一种内在的吸引力吗？

原则二：诱因（Triggers)考虑一下情境。怎么样的线索才能让人们时常想起你的产品？怎么做才能增加传递媒介让人们经常想起？

原则三：情绪（Emotion)应该更多地关注人们的情感。人们提起你的产品能够唤起他们的情绪吗？你怎么做才能点燃他们的情绪？

原则四：公共性（Public）产品自己有宣传效果吗？怎么样让产品更加公开化？

原则五：实用价值（Practical Value)你的产品能够帮助别人吗？怎么样才能凸显难以置信的实用价值？

原则六：故事（Stories）你的产品能够被人们广泛谈论的故事是什么？

接下来我们看看毒App如何在这六个因素下实现增长的。

一、文化背景：篮球文化是诱因、潮流文化是社交货币

说起潮鞋文化我们不得不提到Sneaker文化，这一文化舶来品。最早出现Sneaker品牌的是Converse，创立于1908年。后来者包括NewBalance，而将Sneaker文化推至极致的，是1985年诞生的AIR JORDAN篮球鞋。这个目前大家所熟知的AJ系列球鞋属于NIKE旗下，是为“篮球之神”Micheal Jordan量身定制的系列。随着Jordan在NBA的大红大紫，AJ系列篮球鞋最终被大众所喜爱和追捧。

这一切始于球鞋本身，因为篮球文化而火热。

说起篮球文化，又不得不看看目前潮鞋主力军的00后、90后。他们的成长环境中，篮球有着独一无二的地位。从乔丹、科比、詹姆斯到姚明，从火箭到湖人，NBA几十年在中国积累了大量的粉丝，他们从学生时代起就为之热血沸腾。

中国的绝大多数中小学校实行统一的校服制度，所以衣着上能展现个性的就只有球鞋，唯一能攀比的就只有球鞋。再者，周杰伦、陈冠希、罗志祥、萧敬腾、王一博、白敬亭等众多明星大咖是球鞋收藏的KOL，《中国新说唱》、《中国有嘻哈》、《这就是灌篮》等嘻哈综艺节目也频频出现嘻哈潮流的球鞋，他们带动了潮鞋文化在年轻人群中的价值认同，买鞋、藏鞋、晒鞋成为了一种潮流态度的表达方式。

?增长飞象的价值理论告诉我们，产品的价值是由价值感决定的。这些文化背景是毒App的增长的文化“诱因”和记忆“诱因”，潮鞋文化也代表了年轻人的态度、个性，这又是用户所期望拥有的“社交货币”。

二、供需关系：消费者的需求增加和品牌方的供给增加

刚刚我们聊到了潮鞋主力军为00后、90后，他们已经是20-30岁的人群。一方面他们有足够的消费能力来负担得起潮鞋价格；另一方面经济的发展让中产家庭越来越庞大，买潮鞋已不再是难事。所以，2015年起开始出现更多潮文化社区、潮文化商城，越来越多的人分享、收藏、表达自己的潮文化。负担得起的用户不少，他们还不缺钱，市场积累了大量“求购”的消费者。

再看品牌方这边，他们嗅觉灵敏，从鞋的生产频率到稀缺感包装，都快速做了应对。在NIKE的SNKRS App中，定期都有抽签的新鞋发布，线下店也排起了长队为了抽取限量款的购买权。2015年以前，AJ发售的鞋子频率为一个月只出一款，有时候甚至两个月才出一款鞋。

现在2018年一年，仅NIKE的AJ1款式就总共发售了170双，基本平均不到3天就出来一个新款式。限量款球鞋“不限量”的持续地推出，品牌方给市场准备了足够的“诱饵”。

消费者的需求在增加，品牌方的供给也在增加，更多的人想买、更多的鞋出售，这就放大了潮鞋产品的“公共性”。可以被更多人所拥有、熟知，这是毒App增长所占据的第三个要素。

三、产品模式：鉴定服务的信任背书激活二级市场

毒App从诞生起就坚持做潮牌交流社区，首创的“球鞋鉴定”服务积累了用户的信任，沉淀了大量的潮鞋用户。其实，最开始毒App并没有直接做交易，而是为很多淘宝商家和用户做中间背书。

但是淘宝中存在着来自“莆田假鞋”的危机，同时也担心淘宝平台不可预期的限制。毒App在2017年推出自家的交易平台。在原有“鉴定服务”的基础上，推出球鞋寄卖，这一模式给商户和用户带来了便利。很多淘宝商家开始入驻，他们在毒App能有更好的品牌背书、能卖得更高的价格。而消费者在这里也能一站式分享、购买、转卖自己的球鞋。

这一模式比闲鱼、转转等二手平台高明之处在于，球鞋的假货问题被更好地避免，买家和卖家对质量可以更好地建立信任关系。相比于淘宝、天猫、京东，这一模式又让潮鞋文化有一个更加垂直的根据地。

消费者的“求购”和收藏者的“转卖”得到了解决，信任背书和交易的便利极大地促进了二级市场。毒App以此解决了市场所需要的“实用价值”，而且这一信任优势和功能优势被长期保持。

四、市场红利：从潮鞋文化到炒鞋文化的放大

有暴利的地方从来都不缺资本和投机者的进入。球鞋市场和股市、楼市、币市一样，当市场火爆、二级市场有利差机会时，大量的人开始涌进来。特别是当其他市场不景气的时候，有热度的市场会吸引更多的玩家进入。

如果说2018年是潮鞋文化自然增长的现象，那么2019年的“炒鞋”文化就是市场的“泡沫”产物。毒App为代表的潮鞋平台，让“炒鞋”成为类似“炒股”一样的金融行为。新鞋的抽签就是“打新股”，每笔买卖鞋的交易过程被公示，每双鞋有自己的涨跌K线，甚至各潮鞋品牌还有自己的品牌指数。各类媒体报道了大量“炒鞋”暴富的新闻，本来小众的市场变得更加大众起来。

除了被动的市场放大，毒App也在主动获取更大人群。2019上半年，以“正品”、“低价”为卖点，各类抖音、微博、快手平台频繁出现毒App的广告。这些原本不是潮牌文化的消费者成了这股“潮流”的后进跟随者。

综合市场环境和内、外部的市场行为，毒App的“公众性”被放大，更多人知晓、更多人被激活。“炒鞋致富”的各类新闻，激发了投机者的暴富“情绪”，又让这一市场多了“故事”的刺激。

增长飞象解读：用STEPPS原则让你的产品、思想、行为疯传

产品是什么？产品的价值有哪些？

从精神和外在的价值分析，产品价值可以概括为功能价值和情感价值。产品设计、品牌传播和市场营销的行为，最终会附加在产品的这两个价值上。

《疯传》一书中所讲到的六个要素：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事，是对产品价值在传播纬度的解读。让产品、思想、行为具备STEPPS原则，我们得以制造更大的传播。

毒App的STEPPS六要素。1.社交货币：个性化的年轻人潮流态度、经济实力的社会认同2.诱因：家庭经济实力增长、篮球文化的学生时代记忆3.情绪：潮牌发烧友的兴趣、追求明星和篮球文化的热爱、暴富心理4.公共性：毒App成为潮牌文化的垂直社区、毒App吸引需要正品低价的大众用户5.实用价值：信用背书、球鞋鉴定、球鞋寄售、社群交流6.故事：潮鞋品牌的故事、炒鞋文化的故事

增长飞象为企业解决增长问题，我们也研究大家所熟知的增长案例。这些增长的原理其实通常都是一个简单的道理不断被运用。今天我们通过毒App向大家推荐《疯传》一书中的理论，对于产品、思想和行为的传播者推荐掌握。

本文参考资料：

[1] 七麦数据

https://www.qimai.cn/app/rank/appid/1012871328/country/cn

[2]《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

电子工业出版社，作者【美】乔纳.伯杰[3]55com

https://www.55com.io

[4]SNEAKER文化，可不仅仅是鞋子而已http://www.sohu.com/a/225790259_492890[5]“我25岁，炒鞋月入百万”，是新风口还是割韭菜？https://mp.weixin.qq.com/s/x5tGTZUnONUDLbXNalmKBw

[6]虎扑、毒APP、nice...火出圈的球鞋市场，谁能笑到最后？| 三节课分析https://mp.weixin.qq.com/s/Dynl2akN0ShsnKZQ_IqIKg

温馨提示：在网上随便找的莆田鞋微商很可能是骗子而且不是一手厂家货源，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠莆田鞋厂家货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我们建立一个叫”货源通“的平台，专门收录一些可靠真实的厂家联系方式厂家微信号免费分享给大家参考，这些厂家是经过我们站审核和缴纳一定广告费用，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。货源通已经运营几年从没有发生过商家骗子事件，大部分商家已经和货源通合作几年之久，所以从货源通推荐的商家是可靠的。

如果您需要找质量好且价格低的莆田鞋厂家货源建议您加本站客服微信号：1064879863 （长按复制） 她会给你推荐可靠并且有实力的厂家微信号。（加微信后请说要什么产品）

目前我们收集有100多家可靠厂家微信号，覆盖各种奢侈品如:大牌包包、大牌奢侈品鞋子、大牌奢侈男女服装|潮牌|潮服、大牌手表、莆田鞋|潮鞋|运动鞋|休闲鞋|篮球鞋|跑步鞋、奢侈品饰品等等！均是厂家直销哦！

温馨提示：如果上面内容出现其他商家的联系方式请不要加更不要交易，因为内容是网络收集整理的，只有这个微信号：1064879863 和下面二维码才是我们的哦（微信名叫货源通），请注意防骗！

下面是其中一家莆田鞋厂家的仓库图片：

下面是其中一家厂家生产细节图片：

下面是其中一家厂家网红实拍上脚图片

如果您需要找质量好且价格低的莆田鞋厂家货源建议您加本站客服微信号：1064879863 （长按复制） 她会给你推荐可靠并且有实力的厂家微信号。（加微信后请说要什么产品）