莆田鞋为什么只在微信卖 一家连锁鞋店通过转型，活动3天收款20万元，新增会员1000名

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一家位于县城，集鞋子销售、售后清洗维修为一体的综合性鞋城，如何通过业务模式转型，来达到增利降本。

这家鞋城经历了从几家竞争对手到40多家竞争对手的发展，同时又面对淘宝、京东、拼多多等电商的冲击，竞争压力日益骤增。

直到今年偶然交流，她说：“应该怎么样才可以将生意做好，在市里开30家店以上，并且占到县城市场50%的鞋子份额，将企业做的越来越好！

引用一些假大空的论调：如果企业今天想100万业绩增长到120万，可以通过战术去解决。

而如果今天你想从100万业绩想要扩展到1000万，甚至更多，那这就不是战术能够解决的，而是要从战略的层面去思考了！

目前她开了四家鞋店，三家在县城，一家在乡镇，主要做县城的市场！

县城大约8万人（常驻居民），有2万多人曾经消费过（数据可能不完整，其他乡镇的也有消费过，累计2万人），2019年已经在县城经营了22年，在当地鞋业有较高的知名度！

县城鞋业市场年营业额大概是3000万左右，也就是40家店加起来能够完成3000万左右的市场！

而她的几家店加起来能够占到600-700万左右！现在想要占到50%的营业额，也就是1500万！

那么问题来了，应该怎么做？

一、认清自己的优势

优势一：价格优质，我们本身就有4家店，再通过联合其他地区的商家一起采购鞋子，所以有价格优势！

优势二：有2万的消费用户

优势三：其他店的老板自己在守店，很难也很少会去思考在鞋业市场的发展。

而她有四名店长帮助打理，那么就有更多的时间去思考全局的谋划！

二、把优势发挥到极致

想要占1500万的营业额，在整个市场当中，就必须扩展10家店，并且我们在整个县城只能存活20家鞋店，也就是只能再有10家竞争对手，也就是必须抢走其他20几家鞋店的客户！不谋一域何以谋全局。

一个很老套的会员模式运作。

因为在三、四城市的县城基本不怎么会做销售和运营，这是实话，很多当地的企业能做起来，很大一部分的原因是因为关系，而现在，这个所谓的关系可能正在瓦解。因为客户们会逐渐明白自己想要的是什么。

会员模式只是在为社群做基础而已。

由于有采购优势，比如在市面上卖249元的鞋子，他们的采购价就是120元，因为除了他们，当地没有其他的连锁鞋店，没有集采的优势，所以其他的采购价大概是150元！

他们采购120元，其他商家爱采购150元！那现在同样的一双249元的鞋子，他们卖150元！

也就是他们的卖价是其他的商家的进货价！

针对这一个点，建立会员体系！因为这款产品在整个的市场价都是249元，那么今天你只需要交88元成为他们的会员，你就能够享受全年鞋子工厂价！也就是你交88元成为会员，就能够享受150元购买鞋子！

经过测试，只要是有意愿买鞋的顾客，90%都会花88元成为会员！

然后把会员们添加微信好友，再拉到一个群里进行二次营销！

当然在此之前要构建好会员权益，比如他们的会员不仅有工厂价，还能够享受鞋子免费清洗一年，这就是服务打包。当然，他们还能够拿到更多的资源来做会员升级，这是下一步异业资源共享，客户导流成交的事情。

在推出会员体系之前，他们进行了为期3天的游街宣传（大城市基本不允许游街宣传，得经过相关部门的申请报备才行），大部分的老顾客就已经知道他们要进行88会员招募活动！

推出会员体系以后，仅仅3天，就成交了202328元，新增88会员近1000名！会员费近90000元，最重要的是，会员费全部都是纯利润！

除此之外，他们还设计了198、398、698、998的会员阶梯！也就是之前谈到过的异业资源整合。

最后，998元就能够成为本店的股东，每一个店，招募1000个股东！（怎么招募股东？）

只要你是这个店里面的股东，998元买了这个会员卡，不仅仅能够享受所有权益，每一年，如果我们的市场份额达到当地的50%，你还可以分2000元红利！（其他的一些会员权益如何获取？）

现在已经有近30家企业赞助了500份商品：价值118-198元之间，总价值超过6万元！

而这500份商品全部在88会员群内进行活动秒杀、拍卖，是给88会员们的一个福利！

并且他们还在持续的招募更多的赞助商，让顾客感受到他们的鞋城非常好，能给大家带来更多的价值！

产品销售型社群的核心追求是品质。关键在于企业对品控的把握，是否能提供高品质的产品来满足成员们的需求。

最后分享一个最近几年大家都比较关心的问题：为什么今天你的企业会觉得利润很低呢？

假如今天你是一家卖鞋子的企业，你会发现，卖一双鞋249元，赚100元。为什么会觉得利润低？因为这100元需要支付房租、水电、员工工资、材料损耗以及装修等等！

你会发现，这100元支付完了之后你的利润几乎为0，甚至是亏损！

但是如果今天你使用这种模式，88元对你来说是什么？是纯利润，是现金流的保障！

从以前的赚差价，到现在收取会员费，快速的回收现金流，节约了时间成本，筛选出真正的客户，节约精力为真正的客户提供好的服务和价值。

把别人的进货价变成了自己卖价，中间还有有30元的利润，这里还能赚到供应链上的钱！

盈利点已经发生了很大的改变，二次营销不仅可以卖鞋，还可以卖与目标客户相关的产品和服务！（这一点进行之前需要组建会员核心群，去带动社群其他成员参与。）

所以，这里赚的所有的钱都是纯利润！这里卖卖鞋子的钱，就变成了用来平摊房租、水电工资、损耗、装修的钱！

纯利润 = 二次营销 + 会员费 + 供应链

当别人还在赚差价的时候，他们已经从变差价，转型到利用社群多次变现盈利了！

多听多看少踩坑，多思多干少废话！

我是社群123，让你社群构建变简单。

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