莆田微信鞋的 水果店用微信做生意？月入80000+

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来自VIP精英群王总的分享（语音转文字），以下是实录——

各位朋友们，大家晚上好，感谢阿松老师的邀请，在这么多朋友当中，分享一下，学习到的一些知识。

其实说实话我这个人是不爱讲话的，因为我原来本身就不是做生意的料，所以说，我说话也是结结巴巴的。

所以说大家一听，可以听得出来，所以我后面分享就尽量少语音，就是用打文字的形式和图片的形式，这样会好一点点。

因为本人普通话不是很标准，分享我主要采用文字+图片+语音进行分享下，我的学习心得及感受。

相信入群的各位朋友的目的都是一样的: 为了解决自已事业上遇到的困惑，学习更好的方式方法，以更好促进事业的发展。

为此今晚我就分享三点:

一是自已困境，困惑。

二是找解决方法。

三是总结感受。

先作个自我介绍: 我叫王景森，98年大学毕业，从事服装设计，对外贸易工作，上一个工作单位是德国阿尔迪集团下属GP公司(上海办事处)。

阿尔迪是德国一家知名超市，全球有数千家实体超市，因国内生产成本上涨，2016年公司撤往东南亚，而离开了工作十多年的公司。

当时我太太还怀上了老二，变局: 面对上有老，下有小，在40+的年龄就这样失业了....感觉自已的世界有瞬间崩溃的感觉……相信很多人会有同感……

怎么办?摆脱困境的出路在哪?1:找工作，2:创业

1:找工作，对40+的年龄而言，找工作是很困难的，既使找了一个工作，可能薪水无法养活全家。

做过外贸服装的应该知道这几年的行情。职业稀少，很多都转移到东南亚了，工资低，后来，2016年初，我选择了创业。

因在服装业做了十多年，认识不少工厂，能拿到不少实惠的货源，所以最后选择开了一家实体店。

大家都知道，现在开实体店，没品牌，特色，价格和好的引流方法，基本上是很难生存的。

开了一年多，销售不佳，关门了，基本把原来的积蓄赔得差不多了。

这可能我不讲，很多朋友也可猜到。

后来我自己总结了一下: 销售服装，其实利润不低，成本在100%以上，个别略低。为什么会赔? 主要是经营成本高(装修、房租、水电、物业、人工、囤货)

怎样脱困?无非是开源节流。

后来(2017年初)我花520元代理费，代理了农产品(西域美农品)， 不用店面，囤货，一件代发，做了一年多，没赔，净赚了十多万。

西域美农主要做新疆农特产品(大枣+核桃+葡萄干+开心果……等等)，品质好，价格低，很受欢迎。

进入2018年，原来销得不错的农产品，突然感觉销不动了，我一直在找原因?出在哪里……

5月份，我开始发现朋友圈有老师做引流课的，讲得好，就报名听了，通过雅娟老师报名，系统听了一下课。

后来通过听阿松老师的课，发现了自已的问题:

客户不够，要引入新鲜的血液，怎么引? 用什么做鱼饵? 怎么在群内爆粉，裂变? 听课后，对我触动很大。

原来微信可以这样玩。正因为有了老师们的指导帮助，才有了后面的故事……学后我就开始干……

第一步:用什么产品做鱼饵?

我记得老师说过一定要用超值的，有诱惑力的……7月份夏天，水果比较受欢迎，就用了黑布林水果做鱼饵，有人会问，为什么不用你手上的产品，比如大枣?

因为夏天天气热，吃大枣的人少，所以才没考虑。

这是我7月份做的秒杀鱼饵，1元秒杀一箱(拿货成本25元)，包邮

限量的，第一天销了十多箱。

第一天卖了十多箱，收到货后，因为我选的黑布林无酸味，纯甜，很多人喜欢，通过分享，叫客户团购，1周卖了300多箱，(除去送出的二十多箱)。

卖了7天就没卖了，因为有些客户收到后发现有很多坏果，当时天气热，黑布林发出后，快递没即时运出，在网点耽误了，造成黑布林长时间闷在箱里而导致腐烂。

坏果率达30%以上，按当时承诺坏5个赔1箱(30个左右)，为不影响自已在客户中的口碑，而放弃了后面的团购推广。

经验教训:选鱼饵产品，除超值及很强的吸引力外，一定要把物流造成的风险考虑进去。不管你的产品有到好，到客户手里完好，客户有好的评价才是真的好鱼饵。

群里有做鲜果的朋友，应该对夏天做鲜果的难度是很有体会的:自己发出的新鲜果子，到了客户手里稀巴烂，为此，后面我选择做鱼饵的产品，就会去避免。

第二个鱼饵产品我就选择基本无售，反馈良好的柚子。柚子特点，皮厚不易坏，耐运输耐储存，具数月的保质期。

就是帮助我吸引很多新客户的主角，选品: 福建平和蜜柚是国内优质蜜柚的产区之一，(另一个是江西)

时机: 中秋节前后，吃柚子的时节，相比较桔子易上火，柚子性凉不上火，具“清肝明目”的作用。

市场价格调查:

江西的，我同学也在做柚子6元左右/斤(网销)，因平和的蜜柚水分多，囗感更好，所以最后选择福建的，目的是: 给所有客户“超值体验”。

上图是做的鱼饵图

这实物图

按照老师教的方法:建群，群内外互动，就开始了……扫码入群

开始才二十多人进来…朋友圈实时跟进……

人数慢慢多起来了，人数入群后，爆粉。

邀十六人入群，送一箱，人数慢慢增多，很多人入群后都不信，当时又退出一些人，3天进人150人，当晚秒杀5轮，(9.9元/箱)，5箱(发红包，手气最佳者获得)，卖出62箱(29.9元/箱)。

当时感觉很不错，平时一天也就5-8箱，做完这次秒杀，等客户收货，试吃反馈……反馈到群奖红包1.68元，发到朋友圈6.66元，后来，这60多个客户试吃后反馈超级好，都发朋友圈分享……

收到反馈后，我信心大增，收到这么好的反馈出乎意料，后面立即启动第二次秒杀，同时成立一秒杀群〈上面客户买过的〉，教客户拉群组织秒杀。即把我上次秒杀过程复制了一下，有30多个客户拉群了，学习秒杀。

第二次秒杀成交了600多箱，以此类似，第3次，第4次，第5次，收到的客户越来越多，反馈越来越好，销量也爆增。

9月末开始，到11月末，两个月左右，一共销售了5万多箱/50万斤左右，现在还有少量的货，很多未谋面客户都成为了好朋友。

因为前面的良好的互动，累积了信任，他/她们有不同的需求，有要买手机，有的要买鞋子，有的要买奶粉，有的要买书，甚至有的客户要买汽车，都会在群里提出来，成而掌握了很多需求信息。

自已小团队也从原来几十人，逐渐发展壮大起来，现在已超过一千人，上个月已分享了二百多万的产品，(虽然利润不高，才十几个点)

这是我社群人数1300多人，原来销售大枣一个月几万元，销售额突破了二百多万，这是我从来不敢想的。

以客户为中心，给客户带去价值 同时客户也会给我们很多前进的能量，就像我们本群，老师辛苦建了我们社群，提供大家很多交流学习的机会，正因如此，在我们面临人生逆境或事业困境之时，帮我们打开了一扇窗。

真心感谢老师们的指导和有缘与大家相识。

阿松老师总结：

王总做的不是实体生意，而是社交电商，王总是这个电商平台的一名代理商，平台上有很多产品，代理商都可以销售，还可以组织团队销售，比如，像王总举例的这些。

案例中使用的裂变鱼饵，是一箱柚子，邀请16位好友进群就可以免费获得，后面转化，由于王总不是实体店，顾客进群之后，他是通过维护顾客群，让顾客长期消费获利，细水长流，不像我们实体店，可以通过充值或者销售高利润产品快速赚钱，这是区别所在。

但是整体的裂变流程，操作细节都是一样的。

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