卖莆田鞋的微商是真的吗 微商——化妆品销售痛点
现在很多人都在做微商，据统计中国有3000万人在从事微商。而微商所涉及的行业很多，有食品类，服装类，化妆品类，计生用品类，洗化用品类，电器用品类，情趣用品类等等很多种类。
文末有实际案例和5个痛点的分析哦！
首先，化妆品类包含很多种，比如前几年非常火的一款面膜，我记得好像叫魔法传奇。还有一些口红，眼影什么的，叫什么名字不记得了。暂且统称为化妆品类，这个类目是产品非常多的一个系列。百度一下，化妆品有几十上百种，品种繁多烟花缭乱。
按使用目的分类
清洁化妆品：用以洗净皮肤、毛发的化妆品。这类化妆品如清洁霜、洗面奶、浴剂、洗发护发剂、剃须膏等。
基础化妆品：化妆前，对面部头发的基础处理。这类化妆品如各种面霜、蜜，化妆水，面膜，发乳、发胶等定发剂。
美容化妆品：用于面部及头发的美化用品。这类化妆品指胭脂，口红，眼影，头发染烫、发型处理、固定等用品。
疗效化妆品：介于药品与化妆品之间的日化用品。这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。
按使用部位分类
肤用化妆品：指面部及皮肤用化妆品。这类化妆品如各种面霜、浴剂。
发用化妆品：指头发专用化妆品。这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等。
美容化妆品：主要指面部美容产品，也包括指甲头发的美容品。
特殊功能化妆品：指添加有特殊作用药物的化妆品
按剂型分类
液体化妆品:浴液、洗发液、化妆水、香水等。
乳液:蜜类、奶类。
膏霜类:润面霜、粉底霜、洗发膏。
粉类:香粉、爽身粉。
块状:粉饼、化妆盒。
棒状:口红、发蜡。
香水类:香水、古龙水、花露水。
香波类:指香波、浴液、护发素。
美发类:指染发、烫发、定发用品。
疗效类:添加药物的化妆品。
护肤：
洁面产品——洁面乳、洁面啫喱、洁面粉、洁肤水、洁肤油
洁面特殊护理产品——去角质的面部磨砂膏、去黑头的泥膜或者按摩油、热感按摩霜（可以靠热量扩张毛孔，深层清洁）
化妆水——爽肤水、化妆水、润肤水、精华水、收敛水
眼霜——眼部啫喱、眼部精华、眼霜，通常的功能包括保湿、去黑眼圈、去眼袋、提拉紧致、全效。
精华——通常都是精华液，包括美白精华、保湿精华、毛孔细致精华、抗衰老精华、活肤紧致精华
特殊护理——美白祛斑笔，通常都是美白方面的精细产品。面膜（分可洗的、棉质的、撕拉的、泥膜、水晶胶质的、最近还很流行可以代替面霜的免洗夜间面膜）、眼膜。
护肤产品——乳液、乳霜、啫喱（近两年很流行这个质地的，很清爽。适合年轻皮肤）
防晒产品——防晒乳、防晒霜
其他产品——各种随时使用的喷雾，功能主要是保湿、定妆、抗氧化。
消纹去皱产品：里面一般都添加了类似肉毒素之类的美容成分，用上瞬间抚平肌肤纹路，掩盖小细纹和法令纹，让后续的上妆步骤效果更自然，面部更平滑。T区控油产品，吸油面纸。润唇膏。
护肤产品使用顺序（加括号的说明不是基础护理步骤，是需要不定期使用的）：洁面、（磨砂膏）、化妆水、精华、局部特殊护理产品、日霜/晚霜、防晒（白天用）；喷雾可以随时使用、面膜建议在化妆水之后用。可洗的面膜可以天天用。棉质或者无纺布的面膜最多隔一天用一次。
彩妆：
隔离——隔离霜、隔离乳、隔离泡沫
润色——通常只有很专业的彩妆品牌才有这个步骤，其他牌子都是隔离润色混在一起的。
粉底——粉底乳、粉底液、粉底霜
遮瑕——遮瑕笔、遮瑕膏、遮瑕粉条
粉饼——遮盖力不如粉底液，但是比粉底液轻薄，而且补妆方便。
蜜粉——蜜粉、散粉、定妆粉
阴影粉——通常两个颜色，一白一褐。白色打高光，褐色用在脸两侧或发际处，有瘦脸效果。
眉部产品——眉笔、眉粉、眉胶、眉部啫喱
眼线产品——眼线笔、眼线粉、眼线液、眼线膏、眼线啫喱
眼影——眼影粉、眼蜜、眼影霜、闪亮眼线粉
睫毛膏——纤长、卷翘、浓密、全效
腮红——粉状腮红、液体腮红、膏状腮红
唇部产品——唇线笔、唇膏、唇彩、唇蜜、唇部啫喱
彩妆的使用顺序和我列出的顺序是一样的。基本上就是这么多了。
护肤：
洁面产品——洁面乳、洁面啫喱、洁面粉、洁肤水、洁肤油
洁面特殊护理产品——去角质的面部磨砂膏、去黑头的泥膜或者按摩油、热感按摩霜（可以靠热量扩张毛孔，深层清洁）
化妆水——爽肤水、化妆水、润肤水、精华水、收敛水
眼霜——眼部啫喱、眼部精华、眼霜，通常的功能包括保湿、去黑眼圈、去眼袋、提拉紧致、全效。
精华——通常都是精华液，包括美白精华、保湿精华、毛孔细致精华、抗衰老精华、活肤紧致精华
特殊护理——美白祛斑笔，通常都是美白方面的精细产品。面膜（分可洗的、棉质的、撕拉、
泥膜、水晶胶质的、最近还很流行可以代替面霜的免洗夜间面膜）、眼膜。
护肤产品——乳液、乳霜、啫喱（近两年很流行这个质地的，很清爽。适合年轻皮肤）
防晒产品——防晒乳、防晒霜
其他产品——各种随时使用的喷雾，功能主要是保湿、定妆、抗氧化。
消纹去皱产品：
里面一般都添加了类似肉毒素之类的美容成分，用上瞬间抚平肌肤纹路，掩盖小细纹和法令纹，让后续的上妆步骤效果更自然，面部更平滑。T区控油产品，吸油面纸。润唇膏。
护肤产品使用顺序（加括号的说明不是基础护理步骤，是需要不定期使用的）：
洁面、（磨砂膏）、化妆水、精华、局部特殊护理产品、日霜/晚霜、防晒（白天用）；
喷雾可以随时使用、面膜建议在化妆水之后用。可洗的面膜可以天天用。棉质或者无纺布的面膜最多隔一天用一次。
彩妆：
隔离——隔离霜、隔离乳、隔离泡沫
润色——通常只有很专业的彩妆品牌才有这个步骤，其他牌子都是隔离润色混在一起的。
粉底——粉底乳、粉底液、粉底霜
遮瑕——遮瑕笔、遮瑕膏、遮瑕粉条
粉饼——遮盖力不如粉底液，但是比粉底液轻薄，而且补妆方便。
蜜粉——蜜粉、散粉、定妆粉
阴影粉——通常两个颜色，一白一褐。白色打高光，褐色用在脸两侧或发际处，有瘦脸效果。
眉部产品——眉笔、眉粉、眉胶、眉部啫喱
眼线产品——眼线笔、眼线粉、眼线液、眼线膏、眼线啫喱
眼影——眼影粉、眼蜜、眼影霜、闪亮眼线粉
睫毛膏——纤长、卷翘、浓密、全效
腮红——粉状腮红、液体腮红、膏状腮红
唇部产品——唇线笔、唇膏、唇彩、唇蜜、唇部啫喱
彩妆的使用顺序和我列出的顺序是一样的。基本上就是这么多了。呵呵
身体清洁护理类：沐浴露、去角质、按摩膏、身体乳、沐浴盐、橄榄油。
手脚步清洁护理类：脚气一喷净、泡脚盐、洗手液、护手霜、护脚按摩油、护脚膜、磨脚石、泡脚粉、瘦精华素。
脸部清洁护理类：软膜粉、面膜、洗面奶、洗面盐、润肤露、爽肤水、去黑头鼻膜、补水眼膜。
头部清洁护理类：洗发水、护发素、啫喱水、发膜、染发剂、焗油膏、弹力素、营养素。
个人时尚用品类：化妆棉、睫毛夹、洗脸扑、卸妆棉、干发巾、吸油纸、修眉刀。
这么多的种类，这么多的产品，这么多的用途。这个品类的微商代理得有多少产品放在家里啊！据我所知，起码十几款单品放在家里。为什么要这么多，因为要符合不同种类的人群需求。不能别人找你买去油的产品，你告诉他，现在我这只有洁面的，或者只有眼影吧。
下面分享一下我的朋友遇到的一些情景：
我一个上班的同事，会计，平时没事做做微商。主要做的是彩妆类。上班倒也清闲。一个月也能卖个一千几百块钱。突然有一天和我们吐槽，他的产品不想搞了，清仓处理。要同事们帮忙推广下。大家都好奇，怎么了，不是销量还可以嘛。怎么突然清仓了。她说：原来一个月卖一两千的时候，挣个几百块钱。挺好的。随着时间长了，买的人多了。需要备货就多了，不光原有产品备货增加了，还得进更多的新品，满足人的其他需求。并且彩妆的产品回购速度很慢，要两三个月甚至更长时间，他是小代理，利润低。再加上订购的新品，只是少部分人要，推广不利。压在手里有好长时间了都卖不出去。自己下个月房租又要到期了。发的工资连交房租都不够，货又卖不掉。得抓紧时间把货清了，不然只能睡大街了。
从这个案例来看，微商卖化妆品类有几个痛点：
1.为满足不同人的需求，产品种类要多；
这大大增加了起步门槛，虽然几百块钱能成为代理，但是产品种类少，满足不了人的需求点，就会流失很大一部分的准客户。他们可能现在不需要你拥有的产品，但是不代表以后不需要。如果你现在不能满足她的需求，那就没有以后的事情了。或者说很少会有以后购买的情况发生了。解决这个痛点的办法只有一个，把客户需要的产品都进回来，但这样又增加了资金投入，刚开始做微商的，什么都不懂，是不愿意或者说不敢投入大笔资金的，这就导致了恶性循环。
2.产品回购速度慢，通常周期在三个月，长点的要半年时间；
化妆品一般购买后的使用时间都比较长。使用时间长，二次回头购买的几率就低了。为什么这么说，因为你不知道她在使用过程中是否会有其他品牌的微商和他沟通介绍其他产品。如果有很可能会被其他产品的微商给抢走。如果没有，即便很多人用的效果不错，但是她用的不好也不会买。这么长的使用周期和回购周期，里面可能出现的不确定因素太多了。在这里就不一一举例了。
3.无产品特殊卖点，无法短时间引起别人的购买欲望;
化妆品的种类繁多，有的是可以一两个产品做的很好，但是和其他产品一对比，却不是那么明显，或者说差异不大。仅仅是因为价格便宜点。便宜的这部分其实就是厂方省下来的广告费而已。但是产品最终不能靠价格比拼，得靠效果。仅仅在一两个产品想获得全系列产品的销售，那是很难的了。还有就是很多化妆品是没有自己的研发团队的，都是外包生产。外包的厂方可以生产什么样的产品，他们就只能卖什么样的。只是牌子不同而已。一旦厂方那边有什么变故，那整个产品就会啸然离世。
4.人群体质不同，会出现不同的反映；
化妆品的使用是将就人群体质的，体质的不同，表现出来的皮肤结构也不同。就拿面部皮肤来说把，最普遍的分为油性皮肤，干性皮肤，中性皮肤，混合性皮肤。当然还有过敏性皮肤，这种属于比较少的了。常见的是油性皮肤去油，干性皮肤补水。那中性，混合性，过敏性皮肤怎么办呢？还有就是化妆品和一些食物会产生过敏性反映。我一个同学，30岁，用了市面上的一款化妆品后，脸上像大花猫一样过敏。用这家的产品两三年了，头一次出现这样的情况。为什么呢？不知道，可能是因为那段时间去海边玩了一趟，海鲜吃多了些。（这一条不一定成立，因为她对海鲜不过敏）。然后。。。。。就没有然后了，再也没有去过买过那家的产品了。
5.无营销策划人员，仅产品销售，没有事件营销来增加推广；
这点是整个微商行业的通病。厂家既然把广告费省下来，让利给微商代理，他们就不管市场品牌知名度的打造以及事件营销的创作了。这个对微商推广起来就有一定的难度了，很多人是讲品牌，讲效果的。那微商这类产品他们就可能不会选择了。
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
