春素总代、教你如何做微商

每个人都有一个梦想，都渴望自由，渴望那种说走就走的旅游，我们不应该在该奋斗的时候选择安逸。你不为自己的梦想去奋斗，那你就将给别人的梦想去打工。最早知道微商是看到有人在朋友圈里刷屏卖货，过多硬性的广告和夸大的宣传，并没有提起我的兴趣和好感。直到有一天我突然意识到全行业移动电商的迅猛发展，全民旨商的大趋势势不可挡，不管我是否参与其中，微商的发展是必然，它已经在这里了。权衡大趋势的发展以及自己生活和工作的平衡，我于三月正式开启我的微商之路。大多数的人进入微商是冲着如何多赚钱，当然我也想，只是如果要把微商当做自己以后事业来做，就不得不考虑如何才能长久挣钱，如何可持续性的发展，显然，只单单在朋友圈里刷广告是不能赚到钱，也长久不了。为了避免出现前期看到的微商中出现的弊端，我进行了深入的思考，要想做好微商，必需回微商的本质去，同时制定好做事的原则（因为这个世界诱惑太多）。微商的本质是什么：做好个人或团队品牌，真诚付出，把认可的真正好的产品和服务，通过各种可触及到的媒介分享和传递出去。遵守怎样的原则做：真正长久发展，必须是择优品，走正道，重服务，讲专业，做符合自己价值观及大众认可的微商。六个月的微商之路，我想说任何想赚钱的生意还都要脚踏实地付出辛苦的，不过同样是努力，如果方向不对、方法不当，你的辛苦付出会全部付之东流！以下是结合我自己的实践，为大家总结了微商成功的五招儿要素，缺一不可，希望对大家有所借鉴，帮你少走弯路。微商成功之道，放大招啦！第一招选对品类，事半功倍品类就是你的战场武器，选对品类，就会那么应该如何选择品类？大体可以遵循以下几点：●复购率要高：要想做微商赚钱，产品必须是日常重复使用，消耗大且快的产品，产品再好，特别耐用，一时半用不完，，再赚钱也只是短期行为，长久不了。●做熟不做生：从事化妆品行业，属于快销品，自己喜欢且具备专业知识，所以果断选择微商做化妆品，如果没有行业背景，甚少可选自己喜欢或感兴趣的品类，这样可以发挥自己的最大优势和潜力，学习起来也会较快上手。●偏刚性需求：人人都需要才是微商品类的首选，产品再好，如果概念全新需要再教育，大众觉得可有可无，或适用人群小，建议慎重。选择这样产品也许也能赚钱，但教育成本过高也会更加辛苦。第二招选对产品，才能做久选对了品类，接下来就是选产品，不瞒大家，我选产品真花了不少精力，现在仓库里还堆着两大箱被我刷掉的产品，除以上选品要注的几点外，下面和大家分享下我选择产品的几点硬性原则，供大家参考（为了方便大家理解，我以代理的春素洗发水为例做说明）：■蓝海战术：避免红海捕杀，就拿我做的春素洗发水来说同样作为必用的消耗品，但竞争却少了很多。过去的一年大家都知道面膜好卖，可以面膜的品牌千千万，样子却差不多，优势很难突显，与其和一大群人一起高喊自己的面膜好，还不如另辟蹊径，小而美的产品具备更加的引吸力，这甜头我是深深体会过了。■解决痛点：春素洗发水找到了人们想解决头发枯黄开叉，落发等却苦于找不要有效产品的痛点，真真正正帮助消费者解决问题，有了需要，销路就自然不愁。■快速见效：现在的消费者都缺乏耐心，不见效绝对不买账，效果慢了就被其它新鲜事物吸引走了，所以见效快才是敲门砖，98%以上使用者反馈一至两次就能看到效果，这才是顾客真正想要的。如果你的产品会说话，真心省了不少力气，少费很多口舌，没作过销售的也能轻松应对，因为你只要把自己使用后的效果图往朋友圈里一丢，就能吸引不小眼球，我的一个代理第一箱货就是这样出去的。■独家科技：再好的产品如果市场上出现很多雷同，很易超越或模仿，一定会制约长久发展，所以要找到你有别人没有的，独家技术，唯一性模仿不来的东西，春素就是这样一个难得的产品，独家植物提取技术，解决了头发吸收难的问题，颠覆行业难题的高科技，无法取代也模仿不来，这样你的优势就突显出来， 即让消费者买帐，又让竞品望尘莫及。■人群广泛：这点前面在选品类的时仍提到过，由于重要再多说几句，有些不错的产品，由于针对某一类人群使用，销售上受制约，量很难上去。如春素产品，只要是有头发的无论男女都有需求，都能使用，说白了除了光头没必要用，搞定一个人，相当于搞定了一家人，销量自然就上去了。■产品取胜：这点不用我多说，这是确保我们能否走长久的生命线，这条不过关一切都白费。春素，依托韩国鑫美（国际）化妆品公司强大背景。与韩国医学学术机构合作，以科学开发出安全且具有创新价值的顶级美发品牌（春素~源于大森林） ，安全到哺乳期和孕妇，小孩都可以放心使用。这样的产品怎么卖心里都踏实。■公司实力：规模及研发实力强，不断出新，长足发展。产品好还要看后台硬不硬，后劲足不足。依托韩国鑫美（国际）化妆品公司强大背景，公司实力强大，资金实力雄厚■政策给力：好的招商政策利于发展，扶持力度帮你做强，春素注重终端动销，2套产品也就是158元就可以轻松成为最低别的代理，层级不多，每级别都留用足够的利润空间，让每一个代理都能挣到钱。第三招跟对老大，有肉有酒对我来说，品牌方老板就是老大，对中小代理来说，找到合适上家，找到好的团队老大，不负责的老大只为挣你的钱，负责的老大想办法让你挣钱。在我们团队，我的成功可以复制，在过去的6个月，团队的商学院每周至少三次专业知识培训， 同时专门编写了《微商宝典》，将我的理念、经验、资源都会无私分享给我的每一位代理，刚开始做微商的我是个秒回哥。我们团队成立了自己的美女讲师团，做为一个有责任感的团队，专门向刚入门的微商小白分享经验，帮助大家少走弯路。帮助团队每一个人明确自己的定位，不管擅长零售、线上或线下，都专业的培训和指导，发挥每个人的特长和资源合理运用，让长板更长。第四招脚踏实地 才见真招这一点很多人不愿意谈，可我想负责任的告诉你，别指望一夜暴富，微商造就了许多神话，往往老大挣钱，下面遭殃，想让团队上下都有钱赚，就要不断强化零售理念，真真正正做终端，学习专业知识，所有人都可以做微商，但不是所有人都能做好微商，任何生意都是靠脚踏实地，如果不是这样也能挣钱那也一定长久不了。第五招树立品牌，自我打造每个微商就是一个品牌，卖产品前先卖自己，首先都要有自己定位，要么是美食土特专家，要么是美丽顾问，不要轻易变换身份，同时考虑你代理的产品品类组合，洗发护发专家就是我对外的形象，有的自己的标签，别人才会记住你，当然也要不断学习，让自己专业起来！我的分享到这儿，希望对你有所帮助，我非常希望结交有眼光有胆略的微商做朋友，如果您对我们了解更多，欢迎扫下方二维码。

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