有没有一比一的包包啊英文中产疯抢Costco的巴宝莉风衣 Coach（蔻驰）母公司、曾想吞并巴宝莉的Tapestry：关门？裁员？看我绝地反击
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中产疯抢Costco的巴宝莉风衣 Coach（蔻驰）母公司、曾想吞并巴宝莉的Tapestry：关门？裁员？看我绝地反击，
中产疯抢Costco的巴宝莉风衣 中产的时尚大宝库。 作者 | 大稚 哪里能原价买到飞天茅台、不配货买到爱马仕柏金包？ 答案没有那么神秘，但可能出乎你意料：仓储式会员超市。 8月26日，“仓储会员店鼻祖”Costco（开市客）杭州首店开业，人山人海，一瓶1499元、一箱19688.9元的茅台很快被抢光，三个爱马仕包包更是在20分钟内就被接连拎走。 但没关系，爱马仕的包虽然只有三个，但巴宝莉的风衣、范思哲的T恤、拉夫劳伦的夹克、添柏岚的大黄靴，都还成垛成垛码着，比官方要价划算得多，方方面面都和大卖场没什么区别。 图源小红书@芝麻味小甜饼、@按快门的潘师傅、@小小庄bb(跑腿版) 唯 一的区别是，在大卖场买不到这样的“大牌”。 仓储式超市，怎么成了中产的时尚大宝库？ 山姆们的会员 通向中产时尚的尽头 杭州Costco一开业，探店vlog和购物攻略就在社交平台上遍地开花。以前光知道去这种仓储式超市要抢烤鸡麻薯牛肉卷，试吃大虾牛排三文鱼，原来服饰鞋包也是他们招徕顾客的利器。 名牌自带流量，“便宜”就是这些阳春白雪下凡超市最大的魅力。 近两年借“老钱风”流行之势翻红的拉夫劳伦（Ralph Lauren），在Costco成了抢购的重点目标，一件针织衫只要629.9元，夹克也不过859.9，都比官网价“香多了”； old money宠儿来了，也会褪去浮华的光环，变成我二大爷最爱的“市场批发同款”，图源小红书@吞吞、@柿子开市客COSTCO 一线奢侈品范思哲（Versace）的T恤，官网标价就没有低于3400元的，卖6200的疑似同款，在Costco盛惠2577.9； Emporio Armani和Calvin Klein Jeans这样的大牌副线，价格就更谦虚，前者卫衣569.9元，后者T恤139.9。 图源小红书@小小庄bb(跑腿版) 卖中高端服饰甚至奢侈品，其实是Costco的常规操作了，LV、Prada、Chanel的包，劳力士、宝格丽、欧米茄的表，诸如MCM、Tory Burch这样的轻奢，都曾出现在Costco的货物清单。 高端品牌进超市，也得入乡随俗。把爱马仕和脆弱的腕表放进玻璃柜已是最高礼遇，其他包都和十元店大甩卖一样，天然去雕饰地摆在柜子上，包型够不够硬挺一试便知。更多库存放在盒子里，码在柜子后面，主打一个随买随拿。大牌香水、彩妆、护肤品，摞起来也和佳洁士牙膏没两样，带着一股“咱们这儿就是走量”的豪横。 拎走爱马仕也拿不到橙袋子，图源小红书@小bai菜 有人吐槽：“就算是奢侈品这么堆着也让人毫无购买欲”；有人质疑：“这些品牌不嫌掉价吗”；还有人设身处地：“这得多少（刚试吃完的）油手摸过啊，怎么敢买”。但便宜就这么实实在在摆到面前，你一旦见过了这样的低价，就无法假装没有看见。 当然，一概说成“便宜”有失偏颇，前面必须加个“相对”，毕竟巴宝莉的风衣还是要一万五，爱马仕的包还是要十几万，多数“大牌”服饰还是要花上个三、四位数才能拿下。 恪守“该省省该花花”原则的新中产们，推着硕大的购物车，在仓储式超市三米宽的过道辗转腾挪，眼睛就是尺，心中有杆秤——虽然不是特意来买衣服，但这品牌是有腔调的，款式是合眼缘的，打开天猫京东找类似款比比价，好家伙，几乎是直接砍掉了一位数——总归是要买的，超市多半是最划算的选择了。 不仅是Costco，去山姆买北面三合一羽绒服、户外品牌Unicare的雨靴和邮差包，也是被广泛采用的省钱妙招。前段时间，山姆甚至搞到了华纳授权上架哈利·波特魔法袍，只要159.9，围巾长袍您带走，卖849的环球影城只能干瞪眼。 此举精准戳中以穿山寨为耻、但又舍不得买正版、但又恰巧要去环球影城的中产，仓储式超市曲线救国，用“第三方授权”制造了一场超高性价比的抢购狂欢。 @种杂草的看不清先生 去超市买衣服，除了省钱，亦不失为对时尚潮流的一招奇袭。 仓储式超市对潮流其实很敏感，只是时尚单品在这里不光鲜、不亮眼，没有精致布景和曼妙射灯，也没有连肌肉线条都刻出来的假人模特，只是一件摞一件叠在堆头，最顶上的总是被摊开翻乱。 蓦然回首，时尚恰在衣服堆如白菜处。和Lululemon如出一辙的瑜伽服、与UGG别无二致的雪地靴、跟始祖鸟没啥区别的冲锋衣，时下最吃香的穿搭，在超市里都能找到，什么轻户外风、运动休闲风，流行的风必将刮进仓储式超市。 Costco，把Lululemon从头平替到脚 时尚潮流一天一变，在超市买折价大牌或大牌平替，大概是投入产出比最理想的赶时髦方式。 随着Costco、山姆之流逐渐自成某种“IP”，它们也不再只是时尚的搬运工，而是进阶为新的爆款单品生成器。 Costco自有品牌Kirkland出的羊毛衫和运动裤，据说全球驰名辣妹梅根·福克斯（Megan Fox）都在穿；印着Costco商标的卫衣也被很多人“晒”在社交平台。明星网红这么一起哄，仓储超市反而成了“厂牌”。 在这里，奢牌被中产抢成白菜，批发市场的logo卖成潮牌，仓储式超市们深谙时尚的残酷物语：没有永远的low-end，也没有永远的high-end，只有“时尚与否取决于谁在穿”的定律。 在超市服饰区流连忘返的，既有顺手为全家人置办新衣的一家之主们，也有想花小钱赶大时髦的年轻人。 TikTok上，#CostcoClothes（Costco衣服）这个词条浏览量超过3千万，追踪测评Costco服饰新品已成一条细分赛道，甚至还有#CostcoCouture（Costco高定）这样的玩梗，浏览量也近千万；小红书上，很多代购伺机而动，实时播报各个品牌各类单品的上架情况——想要便宜大牌吗，“私”。 在网友们半感慨半调侃的声音里，办仓储式超市的会员，好像即是看见一条通向时尚尽头的捷径，那里大牌也当白菜卖，潮流不过衣服堆，logo的价值依然存在，却不以溢价的形式横增负担，潮流的诱惑不减半分，却比在其他地方更触手可得。 ——真有这么好的事吗？ “真不真”“值不值”，是所有起心动念想去仓储超市买大牌的人无法回避的两个问题。 这次Costco新店开业，靠爱马仕占足风头，但是对价格的质疑也出现在几乎每一个相关帖子中。对“养马”有经验或有研究的人，从颜色、款式、二级市场，分析到各个地区当前的配货情况，得出结论，在Costco买还得花这个价钱的话，亏了。 图源小红书@我要去流浪、@白羊格格的额娘 拉夫劳伦、CK、Tommy Hilfiger等中产稍微咬咬牙就能拿下的品牌也陷入争议，槽点倒不是贵了，而是“不像真的”： “跟专柜款差的不止十万八千里好吗？超市款比奥莱款还不如”； “要买品牌货建议还是去专柜”。 图源小红书@按快门的潘师傅 当有人去超市抢购拉夫劳伦的时候，同一个品牌的衣服也因销售渠道不同，形成了鄙视链： “最好的是专柜，其次是奥莱，山姆Costco应该是专供，品质更差。” 超市款和专柜款不一样 但是不重要 专供也好、品质差也好，Costco们反正赚麻了。 在最朴实无华、疏于装修的仓储式会员超市卖服饰鞋包，是门绝好的生意。 就拿Costco来说，尽管一直以来将利润率限制在15%左右，比用“天天低价”做了很多年口号的沃尔玛压得还狠，但据《华盛顿邮报》报道，早在2019年，他们家每年的服装和鞋类销售额就超过了70亿美元，比Old Navy或拉夫劳伦这些正儿八经卖衣服的品牌更多，且增长率超过食品和电子产品。 热狗和牛肉卷再火爆，也没有贩卖溢价更高的时尚来钱快。 名牌，就是仓储超市多找的一个锚，要把消费者勾到郊区来，还觉得来得很值。每逢仓储超市开新店，最惹眼的“实绩”总是又有哪些奢侈品被一抢而光。 这也是给自己“升咖”，塑造更高端品牌形象的策略——沃尔玛本玛反正就没卖过爱马仕。 升咖很关键，因为对于标榜“低价高质”的仓储式超市，会员费都是利润大头，山姆和Costco的会员费常年占总利润70%左右，“用户粘性”就是他们的生命线。 而他们主要的目标用户，是中产家庭，一家四口，养两只狗，周末开着大容量轿车来囤货。 一般不在超市出现的名牌服饰，是为用户准备的惊喜，名牌服饰折价出售，是惊喜中的惊喜。 某种程度上，这是一场“三向奔赴”，因为中高端的品牌也需要这样年均收入超过12.5万美元的客群。大超市靠“走量”的承诺，和大牌设计师或供应商达成协议，压低价格，把名牌服饰成排成排往店里搬。 当然，名牌也不傻，供给超市的通常是过季款或经典款，毕竟当季新款在超市发布无异于自降档次，超市卖名牌也就失去了原有的意义。 也有时候给的是“专供款”。 据时尚媒体The List报道，许多设计师和高端百货公司生产不止一种系列——一种以全价零售，另一种则针对“梦想拥有的消费者”（Aspirational Shopper），后者与“正品”不会完全相同，你可能会发现不同的面料、不同的纽扣或有差别的缝线，简单来说，大牌会自己做一条“低配线”，送到授权店去卖。 换言之，你看中的那件原价两千八，摆在大超市里直接打五折仅售一千四的外套，可能从来就没有被标上过两千八这个价格，也没有进过专柜的橱窗，它生来只有一个任务：以谎称的折后价从超市里卖出去。 这种操作已经是人人心照不宣的潜规则了，但有关货源的弯弯绕绕还不止这些。 比如，跟Costco“划清界限”的品牌就有许多，UGG、Birkenstock、拉夫劳伦有关代表都曾在接受媒体采访时表示“与Costco没有直销关系”；又比如，4年前Costco大陆首店在上海闵行区开业，当日同样发生“爱马仕秒售罄”的新闻，但在新浪财经的报道中，爱马仕品牌中国区公关表示并不清楚货源是哪里。 奢侈品卖了一年又一年，“罗生门”也是一桩接一桩。更严重的情况，是双方对簿公堂。 2013年，Tiffany指控Costco销售带有“Tiffany”字样的普通对戒，认为Costco出售假冒商品并侵犯了其商标权，而Costco表示只是用“Tiffany”形容对戒的式样。官司打了8年多，判决变了好几次，直到2021年才以和解收场。 更早的2006年，LVMH集团起诉沃尔玛，状告后者旗下的山姆超市售卖仿冒自家旗下品牌Fendi的假包，其中一个例子是拉斯维加斯的一家门店以295美元的价格出售的包，原价925美元。对此，沃尔玛的回应是，投诉没有道理，沃尔玛可以证明店里卖的是真品。 在市场调研公司NPD首席行业分析师Marshall Cohen看来，这种“卖的确实是真品，只是品牌也不知道”的说法，是成立的。 接受生活方式媒体 Refinery29 的采访时，Cohen表示，仓储超市经常以“出其不意”的方式获取库存，包括从服装厂或第三方来源获取超额或被取消的订单，“这些商品转手太多次，没有人说得清来自哪里”，又或者是品牌不方便直接出售的残次品。他同时也透露，有些服装品牌虽然直接向仓储超市销售，只是没有承认。 实惠并触手可得的超市奢侈品，也便有了阿喀琉斯之踵——“和专柜不一样”，不光是款式不一样，质量也常被诟病差太多。 不过，很多人已经不在乎了。 对于可能存在的质量问题，他们表现得很清醒，也很坦然：“价格摆在那儿，还用专柜的标准来要求，合理吗？” 清醒，清醒在知道自己仍然有借名牌logo傍身撑场的需要；坦然，坦然在允许自己不去纠结“专柜款”“奥莱款”“超市款”有何不同，这些不同又是否能被一眼看穿。 中产对奢侈品的态度似乎正发生微妙变化。 奢侈品这些年不停涨价，远川研究所统计称，LV一年内提价三次，单次涨幅最高达到15%，Dior平均涨幅也超过10%，而香奈儿的新一轮涨价据传就在明天，在近三年涨幅超过60%的基础上将再涨23%。同时，全球经济低迷的大环境催化“静奢风”一类风格的盛行，奢侈品牌前赴后继推出贵但看不出凭啥贵的单品，取悦金字塔尖的富豪级客户，力求“懂的自然懂”，而中产，其实也没在该懂的人范围内。 奢侈品价格狂飙，只恨甩下中产的速度不够快，中产们对此也从心痛变成了心寒——既然你大刀阔斧地价格升级，我也便心平气和地消费降级吧。 “真正的心寒不是大喊大叫，是去超市买折价款或平替。” 越来越多人选择放过自己，“不做资本家的韭菜”，逐渐领悟“不费力时尚”的真谛：真的不要费任何力。 就去超市买衣服，买“长辈严选”宽T恤和大背心，买最百搭的针织衫和牛仔裤，可以捡大牌的漏，可以跟流行的风，可以舒适、顺眼又实惠，还要啥自行车。 “在超市买全套衣服”，简直成为了某个人生阶段的开端，某种生活方式的切面，象征着对精心修饰的自主摒弃，心态和扎克伯格天天穿同款T恤差不多：“我的精力要花在更重要的事情上。” 进超市买衣服，“轻舟已过万重山” 1997年，《纽约时报》的一篇文章就一语道破去超市买大牌的普遍心理：“管它过季款或超市专供款，如果价格合适，而且标签也一样，何必在乎呢？” 文章继续写道：“别挡我的路，我还要购物。” 不知道平常各位用市值风云APP都在干啥？ 是专注于研报阅读，排雷公司？还是在吾股评级里，寻找隐藏的金子？又或是混迹于风云社区，听各路大神一边传授知识一边讲着骚话？ 除了以上种种，总会有人能够开发出APP的奇怪用法，你甚至可以用它来挑礼物。 毕竟市值风云已经把著名的消费品公司都覆盖得差不多了。你完全可以一边阅读研报赚钱，一边决定应该给对象送啥。 送男朋友，$耐克(NKE.US)$、$安德玛-C(UA.US)$、$哥伦比亚户外(COLM.US)$、$威富集团(VFC.US)$。从里面挑几个产品，容错率极高，收到礼物的男生都哭了。 送女朋友，送丈母娘，前有护肤品$雅诗兰黛(EL.US)$，后有珠宝消费品：$周大福(01929.HK)$、$周生生(00116.HK)$、$周大生(002867.SZ)$。 如果你想快速了解一个公司质地并且清楚它的拳头产品，不需要翻什么小红书攻略，读读风云社区里面的研报，你可能比你对象更加了解Ta中意的品牌。 而且，还能赚钱：你送出去的礼物，都是你从这些公司身上赚的钱。这样的人生岂不美满～ 今天为大家带来的便是美国奢侈品公司——$Tapestry(TPR.US)$。 一、你一定听说过Coach（蔻驰）吧？ Tapestry公司成立于1941年，于2000年登陆纽约证券交易所。公司主营业务为奢侈品时装，主要是女性包包。 放在风云君覆盖过的许多服装类消费品公司中，它也算是一家资历很老的公司了，甚至比耐克还大30多岁。 也许各位对Tapestry这个名字有点陌生。就像风云君之前覆盖过的威富集团一样，名字大家没怎么听过，但是旗下的Vans、Supreme、Timberland可谓各是猛将，每个品牌在服装领域都很能打。 Tapestry公司旗下的品牌并不像威富那么丰富，如果威富是“大而全”，那么Tapestry则是“小而美”。 并且风云君认为公司的上一个名字明显要比现在的名字知名度大得多，各位一定听过——Coach（蔻驰）。 主打时尚女包的蔻驰公司，为了拓宽自己的市场，相继收购了Stuart Weitzman（思缇韦曼）与Kate Spade（凯特丝蓓）两大品牌。 前者为高端女士鞋履品牌，被创立于1986年。美国前总统夫人米歇尔·奥巴马就曾穿着此品牌的长靴出席活动。 而在最近很火综艺《浪姐3》中，许多嘉宾们的穿搭单品都被眼尖的网友们给扒出来了，例如宁静上脚的便是Stuart Weitzman鞋款。 （来源：小红书APP） 如果各位想对“高端”有一个更具体的概念，那么售价一定是最好的答案。 （来源：天猫品牌官方旗舰店） 另一大品牌Kate Spade的主营业务也为时尚女包，同时辅以时装配饰以及鞋履。其面对的消费群体比Coach要更加年轻，在千禧一代中拥有广泛知名度。 点进公司的官网便可以看到品牌好友薛凯琪，巧的是她最近也作为嘉宾参加了《浪姐3》。 （来源：Kate Spade官网） 与同为千禧一代的女明星进行合作，从这也能明显看出Kate Spade的产品定位。 在将这两名大将纳入麾下后，蔻驰于2017年10月正式将自己的股票代码由COH更改为TPR，新Logo下的品牌也从两个变成了三个。 （新旧Logo对比） 二、壮观的“绝地反击”背后 介绍完以上内容，接下来就看看公司的财务部分。 先说明一点，Tapestry公司的财年通常截止于六月底七月初，最新的2021财年截止于同年的7月3日。 （来源：同花顺Ifind数据） 公司的营收增速并非稳定。2021财年总营收超过57亿美元，同比增长15.8%；增长趋势在2022财年前三季度依旧延续，营收50.6亿美元，增长22.5%。 由于疫情导致的关店裁员、品牌减值，公司的净利润在2020财年下降明显，全年亏损6.5亿美元。 好在不管是净利润还是净利率，在2021财年皆创造了近年来的最好表现，上演了一出壮观的“绝地反击”。 目前公司旗下的三大品牌收入规模差距十分的明显： Coach是妥妥的老大，2021财年营收42.5亿美元，贡献了总收入的74%；相比之下，被“浪姐”上脚的Stuart Weitzman在2021财年营收2.8亿美元，是三者中收入占比最小的品牌，仅为5%。 可以看到公司的总收入在2018财年有了一次较大的增长，原因便是收购了Kate Spade，财报中新增了12.8亿美元来自新品牌的收入。
Coach（蔻驰）母公司、曾想吞并巴宝莉的Tapestry：关门？裁员？看我绝地反击