微信直播详细介绍 直播带货篇：直播间人货场搭建技巧及底层逻辑！

微信直播详细介绍 直播带货篇：直播间人货场搭建技巧及底层逻辑！，

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微信直播详细介绍 直播带货篇：直播间人货场搭建技巧及底层逻辑！， 

微信直播详细介绍

1、有播是一家什么公司呢？

目前唯一一家微信上的直播的社交直播电商公司。最大的特色就是可以直接在微信上做直播。

2、怎么开通微信直播？需要什么条件？

想要开通微信直播，只需要平台上面299块钱的套餐就可以开通直播号，同时有300元的购物优惠券。

可以用来抵扣平台上面的购物金额。除此之外，其他没有任何条件。

3、如何把自己的产品上架到平台？需要交哪些证件？需要哪些费用？

买平台299块钱的套餐，申请开通直播之后，需要登录有播APP，然后点击店铺。再点击头像。申请成为供应商。

然后上传这个个人的身份证。然后平台审核通过之后呢？

上交平台，1000块钱的押金，就可以上传自己的产品，除此之外呢，没有其他的费用。

4、不上传自己的产品，能不能开通直播？

可以，我们做直播有两种卖货的方式。

第1种，就是说上传平台的产品。

第2种，就是说不用上传平台的产品。然后呢，通过直播去展示你的产品，讲解和介绍你的产品和项目。客户要下单就直接在直播间下单，然后你给客户发货就可以了

5、这个怎么跟微信嫁接的？就是别人看的时候也需要下一个有播的APP吗？

我们如果要自己做直播的情况下，就在有播APP里面做直播。那么我们把自己的分自己的这个直播海报分享到，微信好友、微信群，然后这些人呢，就点开就能看。不需要下载任何APP啊，操作起来很方便。

6、加入我们能干什么呢？

1：直播服务方案解决商。

对于实体店老板，工厂老板，对于一切对直播有需求的人，我们可以帮你开通微信直播，占据11亿人的超级市场。怕你们听不懂，我说土点，我是一个卖直播工具的。

2：买家或者卖家。

你有货，你可以供货给我的平台，我来销售。帮你赚钱。你没有货，我可以供货给你，我平台有几千个产品，你卖我的货赚钱。

3：创业。

我们还是一家社交电商公司，通过直播，通过我们的制度，你可以覆盖上班族，有人脉的人，大学生等等有兼职创业需求的人。你可以自己不卖货，不直播，你只需要把我们介绍给更多有需要的朋友，你就可以赚到钱。

7、有播平台直播与其他快手、抖音、淘宝的网络直播的区别以及优势？

商家在有播平台上开通直播，看客通过微信就可以直接看你直播，而且看客不需要下载任何app，只要能收到你二维码，识别二维码就能观看。

满足看客便捷的需求，引流直接变现！

而且有播是专业带货直播平台，和淘宝直播一样，来看的都是精准粉丝。

而且你的好友是你自己现成的私有流量，玩快手抖音之类，我们必须先做内容，要有团队，要发优质创新的原创作品，才能吸粉，有了粉丝然后才有直播权限，到最后的时候直播还是为了引流到微信上来，而有播微信直播直接一步到位了。

8、流量哪里来呢？

你要开直播的时候，你可以把直播海报分享到，微信群，微信好友，好友可以帮你转发，我们也可以帮你转发，进到你直播间的粉丝关注过你，下一次你直播微信都会提醒到他，你在几点钟会有一场直播，他点进去就能看，粉丝共享，流量共享。

9、什么是微信直播？

在微信上可以开直播卖货，推广你的产品，生意项目。微信好友不需要下载任何APP，点开就能看。

10、没有货可以开直播吗？可以放自己产品吗？

微信直播开通权限以后，你可以通过直播卖你自己的货，也可以卖你平台的货，没货我们平台可以给你带货直播赚钱。不想直播卖货，推广也赚钱。

微信自带11亿流量池，通过直播和直播回放，很多人可以看到你的直播，很好的推广你的产品，培训教育，你的项目等各行各业，帮助提高销量和业绩。也可以直播展示自己的才艺，记录生活。

11、我的项目适合做微信直播吗？

全球首家微信上有播直播啥都能干

微商可以用直播讲课

实体店可以用直播卖货

保险公司可以直播培训

建材行业可以直播宣传品牌知名度

360度全方位介绍产品

360度全方位体验自己个人魅力

时代造就英雄，时代也淘汰那些不与时俱进的人

12、有播微信直播和抖音，快手有什么区别?

不用花大量精力去养粉

不用每天播

不用额外付费开通第三方小店

客户不用下载软件

没有敏感词限制

不需要才艺颜值能讲清楚产品就行

13、不开通能看直播吗？

我们如果要自己做直播的情况下，就在有播APP里面做直播。那么我们把自己的分自己的这个直播海报分享到，微信好友、微信群，然后这些人呢，就点开就能看。不需要下载任何APP啊，操作起来很方便。

14、上传产品到平台和不上传到平台，最大的区别是什么？

上传产品到平台，你需要交1000元的押金，再直播时，你设定佣金，最低佣金是产品价格的10%，这10%的佣金里面，有5%是给到帮你分享的店主。

这就是说，你直播的时候，其他店主把你的直播连接，直播二维码分享到他的，他的通过他分享的连接进到你的直播间产品，他有5%的提成！

另外3％是给到帮你分享的总监，剩下的2%是给到平台。

所以，上传产品的好处是，我们平台内部现在有几十万的店主，他帮你分享到各自的，这样，你直播间的流量，瞬间倍增起来！你会发展得更快！

当然，也可以直接直播，不上传产品，然后客户下单，直接付款。

衡量两种区别，长期发展，肯定是把自己的产品上传到平台更好！

15、这1000元的押金能退吗？什么时候能退？

押金可以退，你不做的时候，可以向平台申请，平台审核之后，就可以退回到自己账户。

16、产品上传到平台，客户产品之后，货款怎么结算？

我们的平台规则都是按照淘宝的规则来制定的，你的货款是客户先打到平台，等客户收到货，确认收货之后，货款会到自己的账户，就可以提现了！

客户忘记确认收获，系统默认15天自动收获，做好售后，提醒客户确认收货，这都不是什么问题。

17、关于提现问题，提现需不需要手续费？一天提现几次，金额有限制吗？

现在提现，没有手续费，满100额度提现，第一次提现到帐之后，才能进行第二次提现的操作。

提现正常时间是1-3个工作日到达你的提现账户！

18、做直播，粉丝来源于哪里？

粉丝来源有四个方面：

第一来源于自己的微信好友和，微信群等途径。你的微信好友不需要下载软件，只需识别你分享的二维码就可以进入到你的直播间。

第二来源于店主帮你分享的，微信群。每个店主，至少有三四千的微信好友，有的甚至几万微信好友！我们就按照平均值3000人来算，平台现在开通的店主是30多万，我们就按照30万来算，你的粉丝资源，瞬间变成了30万*3000人，瞬间几乎涵盖所有的粉丝，当然这是理论值，你能运用到1％-10%都非常的不得了了！

第三，平台这30万的注册店主也是你的流量资源，我们叫做内部流量。他卖衣服的，我卖水果的，那么他们是不是也是我的客户呢？而且平台的店主，现在也是呈几何式倍增！所以，流量非常巨大，非要有质量！

第四，自己的营销裂变和其他途径的引流。

另外大家也可以多思考一下，其实，微信在2012面之前，也仅仅是腾讯公司的扶持的一个小项目而已，但是微信迎合了4G网络时代和智能手机时代的发展趋势，从而成长成为4G网络时代最牛逼的公司之一。

而接下来，5G时代来临了，将是全民直播的时代，而目前，有播是腾讯公司唯一重点扶持的直播项目，它有没有可能成为5G直播时代，最牛逼的社交直播电商的超级巨头公司呢！这个仁者见人，智者见智了！

19、微信直播和抖音，快手，淘宝直播，有什么区别，有什么更大的优势？

首先抖音和快手，不少普通老百姓能玩的，包括99%的传统实体店铺的老板，想做抖音和快手直播，也是没有这个条件。

为什么？因为抖音，快手，需要用户每天去拍摄非常专业和有价值的短视频，而这些短视频被用户接受和认可，才会被推荐上热门视频，你才会吸引到更大的粉丝！你的抖音号，快手号才们运营起来！

而普通老百姓，99%传统店铺的老板，没有时间和条件，每天去拍摄短视频，不间断的输出有价值的短视频！

而且更是有很多人，为了把自己的抖音号，快手号做起来，花了几十万去拍摄短视频，好不容易有几十万的粉丝，以为可以赚钱了，但是直播的时候，几十万的粉丝，在线观看直播的少得可怜有些主播甚至只有几百人！

而且，现在就算你有条件去做抖音和快手，时机也已经过了！

而淘宝直播，要求更高，你是皇冠店铺，而且有2万的粉丝基础，而且你也需要花钱，买流量！

而微信直播，有11亿的巨大用户流量池，而且你只需要花299元平台的产品，就可以开通，当场开通，当场做直播，不需要花费大量的时间和金钱去拍短视频养号！

另外抖音，快手的很多主播，他们做的是秀场主播，也就是要么很贵演戏，要么很漂亮很帅，要么很有才艺，因为他们的主要收入来源于打赏！所以必须要有才能！


直播带货篇：直播间人货场搭建技巧及底层逻辑！

人货场对于直播间还是关键，首先说一下人

一：主播

直播带货的话术是非常重要的，它能够帮助主播有效地与观众互动，提升直播间的氛围，同时促进产品的销售。以下是针对直播带货中不同环节的话术建议：

开场话术

* **欢迎话术**：

- "大家好，欢迎来到我的直播间！我是XXX，今天给大家带来了一些超棒的好物，快来看看吧！"

- "感谢大家准时守候，今天我们的直播间有特别的惊喜哦，不要错过！"

* **自我介绍**：

- "我是XXX，一个专注于XXX领域的带货主播，每天都会为大家带来精选好物，记得关注我哦！"

2. 互动话术

* **提问互动**：

- "大家对这个产品有什么疑问吗？快在直播间留言告诉我吧！"

- "看到弹幕里有人说想要了解更多，那我们就来详细说说吧！"

* **点赞/分享互动**：

- "如果觉得今天的内容不错，记得给我点个赞哦！分享给你的朋友们，一起买买买！"

- "点赞到10万我们就来一波大福利，大家觉得怎么样？"

3. 产品介绍话术

* **产品特点**：

- "这款产品是我们精心挑选的，具有XXX特点，非常适合XXX场景使用。"

- "它的材质是XXX，非常环保/舒适/耐用，大家可以放心。"

* **产品优势**：

- "相比其他品牌，我们的产品具有XXX优势，性价比超高！"

- "这款产品是我们品牌的明星产品，销量一直遥遥领先。"

4. 产品营造话术

* **场景营造**：

- "想象一下，在周末的午后，使用我们的产品，享受那份宁静和舒适，简直太惬意了！"

- "这款产品不仅实用，还能为你的生活增添一份品味和格调。"

* **情感营造**：

- "选择我们的产品，就是选择一种生活态度，让品质生活触手可及。"

- "每一款产品都是我们对您的一份心意，希望它能给您带来惊喜和满足。"

5. 塑品话术

* **品牌故事**：

- "我们的品牌有着XXX年的历史，一直秉承着XXX的理念，为大家带来高品质的产品。"

- "我们的品牌注重创新和品质，不断追求卓越，只为给您带来最好的体验。"

6. 促单话术

* **限时优惠**：

- "现在下单享受限时优惠哦，机会难得，赶快行动吧！"

- "这款产品有XXX元的优惠券，数量有限，先到先得！"

* **库存紧张**：

- "库存有限，手慢无哦，赶紧下单吧！"

- "这款产品非常受欢迎，库存紧张，赶快行动吧！"

7. 逼单话术

* **强调价值**：

- "这款产品的性价比超高，现在绝对物超所值！"

- "错过这次机会，您可能要花更多的钱才能买到同样的品质哦！"

* **制造紧张感**：

- "这款产品非常受欢迎，现在不下单，可能一会儿就没了！"

- "抢购热潮即将结束，赶快下单，否则就要后悔了！"

很多主播有一个误区，就是到一些大v直播间里面去，去找一些比较做得好的直播间去copy他们的话术，发现并不好，在自己的直播间里面没有用，这里注意一下，就是主播话术一定要匹配我们的人货场，因为流速不一样，对应的主播的节奏、话术也是不一样。

亲爱的朋友们，直播带货的首要任务就是要有一个精心策划的话术脚本。这个脚本并不是一成不变的，而是要根据我们的直播节奏、主播的状态进行灵活的微调。想象一下，当我们的直播刚开始时，如何用引人入胜的话术迅速抓住观众的注意力，为接下来的活动营造热烈的氛围呢？

在B段话术中，我们要如何巧妙地将产品介绍得深入人心，让观众为之倾倒呢？而在C段话术中，我们又该如何将今天的福利活动渲染得更具吸引力，让观众忍不住想要下单呢？当这些环节都准备就绪，我们再适时地进行催单逼单，相信现场的氛围一定会更加火爆。

当然，这些都需要我们不断地练习和磨练。优秀的主播都具备出色的镜头表现力、控场能力以及对流量的敏锐感知。这些能力并不是一蹴而就的，而是需要我们在不断的学习、成长和演练中逐渐锻炼出来的。主播们，要时刻记住，我们不仅仅是在推销产品，更是在为观众营造一种愉悦、轻松的购物氛围。

在主播讲解产品的过程中，我们要善于引导观众的兴趣，激发他们的欲望。通过生动的描述、有趣的互动以及适时的优惠活动，让观众感受到购物的乐趣和实惠。这样，我们的直播带货才能更加成功，赢得更多观众的喜爱和支持。

感觉，把这种控场能力提起来，这个时候可能会更多的人进入直播间，产生推流互动。

然后是运营，很多直播间里面没有运营岗位，那请问运营是干啥的?

其实它的核心目的一是搞流量，他是后端策划的、是辅助主播起跑的，板块可以分很多种，比如视频流量，视频流量，干川付费，特别是干川付费，而你主播在播的时候是没办法看到后台的数据，但是运营可以及时的知道流量的结构，及时调整，及时补数据。

核心目的二是搞数据，补数据还是非常重要，我们都知道干次成交金额，也是非常重要的，如果你不知道流量的结构，你没有办法把数据补起来的时候，这个时候其实推流也会受到影响。

核心目的二是策划，基本上直播间里面跟直播间有关系的内容脚本、场控整个直播间的策划都应该是运营来搞的。运营也是有段位的。

如果是专业的运营，他懂流量，会补数据，会做策划，会复盘，就会协助主播把直播间做起来的一个重要的核心。

运营、主播、产品对于直播间是非常重要的，没有一个好的运营思维，你主播再忧秀也播不起来，但是再好的运营方案，主播表现不到位，表现能力不行，也是播不起来。

运营主播再厉害，你的产品不行也是播不起来，所以它三个是息息相关的。

二：场

在不违规的情况下，我们的账号开播的时候都会有一个曝光，这个时候进不进来人，曝光进入率核心的一个点就是场。

直播带货可不仅仅是一个简单的场景展示哦！

它其实是一个融合了多种元素的综合艺术。

想象一下，美妆主播穿着华丽的宫亭装，羽绒服卖家在冰天雪地里直播，这些都是通过精心设计的场景来吸引我们的眼球，让我们忍不住想要一探究竟。这种场景化的营销方式，就像是一道亮丽的风景线，让人眼前一亮，忍不住想要驻足观看。

在我们的直播间里，如果有一个醒目的标题，比如“29块9”，这样的视觉冲击力可是非常大的哦！当观众看到这样的价格标签，就会好奇地想要进来看看我们到底在卖什么好东西。无论是挂出羽绒服还是其他产品，只要标题吸引人，就能轻松吸引观众的注意力。当然，有时候我们可能会故意不放链接或者库存，以此来制造一种紧张感，让观众更加期待和好奇。

这种场景化的营销方式，不仅能让观众主动进入我们的直播间，还能有效解决曝光和进入率的问题。而除了场景之外，人气也是非常重要的一环。想象一下，如果我们的主播状态饱满、热情洋溢，直播间里的氛围热烈而活跃，观众们看到这样的场景，是不是也会想要加入其中呢？

所以，亲爱的朋友们，记住哦！直播带货不仅仅是一个简单的销售过程，更是一个融合了场景、人气、互动等多种元素的综合艺术。只有当我们充分发挥这些元素的作用，才能让我们的直播间更加吸引人，让观众们愿意驻足观看、积极参与，从而取得更好的销售效果。

三：货

货是非常重要的。

很多直播间在初创时期，都会采用福利品打赏的方式来吸引观众，像是9.9、1.9这样的低价产品来拉接线。但说实话，这种低价逼单的玩法现在已经不那么奏效了，所以我并不推荐大家继续沿用这种方式。

有句老话说得好：“选品定输赢”。真的，选品的重要性不言而喻。如果你的产品选得不够到位，性价比营造不出来，那可就难办了。想象一下，同样的衣服、同样的款式，别人卖99，人家的直播间氛围火热，而你卖199，还想着高价位销售，那肯定是行不通的。

所以呀，我们得在性价比上多下功夫。选到一个好的、性价比高的产品，起号就更容易了。这也是为什么我们对我们的产品供应链要求如此严格的原因。

总结一下哈，起号阶段，人的因素最为关键，其次是货，最后是场。

但当直播间逐渐步入正轨，货的重要性就凸显出来了，人次之，场再次之。而当账号逐渐成熟稳定，场的重要性就上升到了首位，货次之，人则排在了最后。这就是一个账号成长的自然规律，群众层级提升后，优先级也会相应调整。

因此，在决定进入直播带货领域之前，请务必先深入思考并明确我们的人、货、场这三个关键因素。只有当我们充分理解并准备好这些，才能更有信心地迈进这个充满活力的领域，开启我们的直播带货之旅。

未更完。。。。

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