“童装第一股”安奈儿业绩如过山车，问题出在哪？（今年最新版）

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导语: 对于上述业绩变动,安奈儿表示,2020年上半年受疫情影响,收入下滑,净利润出现亏损。2021年上半年,全国疫情得到有效控制,但部分地区仍有反复,导致该公司第二季度业绩受此影响增速略有放缓。

　　来源|GPLP、其他（ID：Clothinghelp）

　　7月14日，安奈儿发布2021年上半年业绩预告称，预计实现盈利4300万元至4800万元，同比增长400.56%至435.51%，2020年上半年亏损1430.65万元，由亏转盈。

　　对于上述业绩变动，安奈儿表示，2020年上半年受疫情影响，收入下滑，净利润出现亏损。2021年上半年，全国疫情得到有效控制，但部分地区仍有反复，导致该公司第二季度业绩受此影响增速略有放缓。

　　资料显示，安奈儿初创于1996年，2017年于深交所中小板上市，成为A股童装第一股，旗下“Annil安奈儿”童装品牌主要是为0-12岁的儿童提供中高档休闲童装。截至2019年，安奈儿已在全国已建立超过1400家实体门店。

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　　业绩犹如“过山车”

　　殊不知，安奈儿自2017年上市5年来，其业绩如“过山车”般忽上忽下。

　　年报显示，安奈儿上市当年，就处于增收不增利的状态。2017年，安奈儿实现营业收入10.31亿元，同比增长12.07%；实现净利润6886.98万元，同比下降12.95%。

　　2018年，安奈儿对线下店铺调整，业绩得到改善。年报显示，安奈儿2018年实现营收12.13亿元，同比增长17.56%，实现净利润8338.67万元，同比增长21.08%。

　　但到2019年，安奈儿业绩便急转直下，营收增速明显放缓，净利润下降近五成。年报显示，安奈儿2019年实现营收13.27亿元，同比增长9.41%，增速较2018年减少8.15个百分点；净利润为4211.73万元，同比下降49.49%。

批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。

微社群：扩大客源，增强老客粘性

2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。

如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。

朋友圈

朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？

公众号：再小的个体也有自己品牌

如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。

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现在服装生意经营的模式，眼下比较流行一种联营经营方式销售，

具体就是几个人合伙去批发市场上打包，本来一个人拿货只有几十件，这样几个人合伙打包就能拿到一两千件，价格就能便宜不少，

衣服几个人分完回去卖的时候，会有人卖的好，然后把其他几家卖的不好的货调回来，给这个人卖，

如果大家都好卖的话，就继续拿货，不好卖了就再找款式，如此的循环，

也许有人会说，那卖不完了怎么办？

做生意有风险，这种情况下就需要几个人共同来承担损失，光想让别人赔钱，自己不赔，那就没人陪你玩了。

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　　而2020年，疫情的到来更是加速了安奈儿的业绩颓势，首次出现亏损。年报显示，安奈儿2020年营业收入为12.57亿元，同比下降5.26%；净亏损为4681.59万元，同比下降211.16%。

　　（来源：安奈儿年报）

　　在2021年上半年业绩预告中，安奈儿表示，与2020年同期相比，总体上业绩已恢复增长，毛利率稳步提升。但从上述趋势来看，安奈儿业绩能否持续增长还尚未可知。

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　　高库存“慢性病”仍难根治

　　除业绩不稳定外，库存问题也是安奈儿从上市初期就一直存在的“慢性病”。

　　资料显示，安奈儿主要采用直营与加盟相结合的销售模式。由于该公司经营规模与直营渠道的持续扩大，带动了铺货商品等存货规模的增加。再加上销售业绩未达预期等原因，导致安奈儿库存规模持续扩大。

　　年报显示，安奈儿在2017年至2020年合并口径的存货账面价值分别为2.97亿元、4.28亿元、4.61亿元、3.02亿元，分别占资产总额的27.33%、34.60%、37.31%、26.06%。其中库存商品占比最大，分别占存货账面价值的67.78%、79.87%、77.95%、76.29%。

　　2020年，安奈儿计提存货跌价准备金额从2017年的3156.59万元一路上涨至7212.47万元，占存货余额的比例也从2017年的9.61%增至19.25%，增加了近10个百分点。

　　从上述数据可看出，2020年，安奈儿的存货账面价值与库存商品占比，相比前3年虽有所下降，但计提存货跌价准备金额却仍在持续增长。

　　为了解决存货压力，安奈儿不得不加大力度进行商品促销。对此，业内人士认为，安奈儿的定位是中高端童装品牌，长期打折促销虽然在短期内可以缓解企业资金压力，但长期来看，对其品牌发展可能会造成伤害。

　　对于存货比重较大及其跌价的风险，安奈儿表示，会尽快调整产品的生产计划，继续加强研发、采购和外包生产能力，采取以销定产、市场促销等措施，使得存货保持在合理水平。

来源：GPLP

你仿版了，没人给你较真，即使是有，也是不在明面上动“武”去解决，已经文明太多了，

比如说现在有人仿你款式，你直接裁一万件量大点，由于拿的布便宜，工价开低一点，直接按成本价批发，由于仿你款式的商家成本比你高，肯定你出完货，对方就得赔钱处理，现在基本上是类似这种软着陆的方式来击垮对方，达到报复的目的，

当然，这是在很生气的情况下才会做出这样的举动，一般来说，现在大家都想开了，你该仿了仿，只要能赚到钱也就无所谓了。

哦，对了，另外一个原因，是现在批发市场，因为仿板打“架”斗“殴”，双方不管谁对谁错都让店铺关门一个星期不能营业，你想这个会损失多少钱？

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服装店一般在哪里进货？市场取货注意事项。
一般来说，如果你是第一次在服装批发市场购买商品，那么你可以小心少买，不怕与批发商沟通，少量多次调查和比较每个批发商的商品，也可以降低他们不确定的购买风险。
同时，当你在批发商处看到一些最喜欢的款式时，不要急于下订单。多逛逛，看看有没有类似的货源，报价是什么。如果价格差不多，关注批发商的服务态度等。如果价格差异很大，你应该自己找原因，防止货物以高价出售。
例如，同样的货源，一个批发商批准10元，在另一个批发商可以得到8元，比较工艺自然知道哪个购买更好。
在服装批发市场上，我们也应该注意一些坑，比如经常假装在摊位上购买衣服。如果一个摊位上有很多人在抢劫商品，请注意停留，看看他们是否真的拿走了商品，或者只是在表演。当你遇到一些特殊商品时，不要盲目跟随潮流。你应该冷静下来，仔细观察商品的来源，这真的是一个很好的商品来源。你当然不担心销售。

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