《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！

很多新车手的状态是这样的：

• 今天开一天，明天开一天，后天再开一天，到了第四天如果还带不来转化，这时候就会心里有犹豫了，很纠结要不要继续开车。
• 今天开300，明天开500，后天开800，到了第四天坚持不了把直通车限额度提到1000，或者选择在第四天算了不开车了，前面的1600的开车费就白费了。

为什么？因为他自己也不知道到底自己该不该开直通车。

新开的店铺前期开直通车可以吗？

老花的建议呢：

• 如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
• 如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
• 但是，2018开始直通车有新的改革，对于新品加权这一块会有提升，对产品有信心，觉得自己的宝贝有强大的竞争力，荷包又鼓鼓的卖家，不妨试一试新品开车。

开直通车要达到的标准：

1、要有基础销量和评价

2、销量有一个稳定的上升趋势

直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口，但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。

不能说店铺没有流量了，店铺权重降低了，然后就去开车，这样的车迟早要翻。

直通车是我们最直接粗暴的引流方式，也是一把双刃剑，开得好那么流量能够快速起来。开得不好就是赔了夫人又折兵了。所以怎样去开好直通车是我们要必须掌握好的知识。

温馨提示：干货开始，多喝热水！

一、直通车的使用方式：

直通车可以测款、测图：《直通车测图测款具体方式？ 》

还可以推广产品、拉动流量、打标签...等

但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。

比如，开车是为了选款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。

等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？

所以开车一定不要背道而驰！

二、时间折扣模板

模板的作用是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。

所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，

这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！

然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。

所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。

三、区域模版的掌握

各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。

也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。

四、最重要的，也是内容较多的一点——关键词

访客源于关键词，关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。

（1）选词：《淘宝直通车选词技巧？》

找词的途径：

• 生意参谋——搜索分析
• 淘宝首页——下拉框
• 直通车——流量解析

单品分析——关键词可以效果分析，找到成交高的词加上就可以的。

而选词时一定要切记，你的目的是什么？

如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。

选词的数量：当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。

如果说，你日限额是300-500，也还是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！

总结：

• 选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
• 如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。

（2）出价：《为什么直通车点击出价会这么高？ 》

出价的最低衡量标准：出到能够获取展现位置为止；再根据日限额衡量提价还是降价。

举个栗子：

一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定需要提价。

当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。

（3）质量得分：《如何用淘宝直通车提高质量得分？》

质量分越高，花费少，排名高，

意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

那么质量分怎么才会涨起来呢？

当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，

既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？

当然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。

在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。

（4）展现量：《直通车没有任何展现量，到底什么原因？》

出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。

在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

• 当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。
• 当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。

有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。

（5）点击率：《直通车如何优化点击率？》

点击率高才能获取更多的点击量以及访客数。

当点击率不好时：

• 先观察展现量以及个别词的点击率
• 再观察自己的创意图有没有问题

因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！

如果是某一个词在拉低整体的点击率，就要把这个词进行优化，考虑选择删除还是开精准，不能单纯只从创意图入手。

另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。

（6）点击量

每一个点击都在花你的钱，所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。

只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，

等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。

否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。

（7）转化率：《怎么优化直通车转化率？》

不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）

直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！

核心竞争力：

• 口碑（评价，问大家，销量等）
• 视觉（主图，详情页）
• 甚至是客服（服务以及营销话术！）

（8）roi：《淘宝直通车如何提高ROI？》

想要高投入产出比，就尽可能的降低没有必要的花费：

• 没有转化的词，地域全部删除
• 转化率低和投产少的词，地域，也删除
• 删除的潜力词，可以保留待后续加上再

投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！

以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑。

其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱，但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！

所以这是为什么我建议：只有先做好内功优化，再耍单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家，再去操作直通车才会事半功倍！

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会第一时间传道解惑。

专栏地址：

公众号：

关于“花和尚”：

死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对运营实战干货视频感兴趣，私信/留言“学习”，我会免费送你VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“交流群”，即可获得入群方式！