做淘宝的正确流程：70%的精力放在产品上架前的准备，30%是上架后的运营。

如果你现在处于一种比较迷茫的状态，前期没有做好全面的分析准备，所以把侧重点放在了流量推广和活动运营啥，其实根据我们多年的经验总结，做好前期分析工作才是最重要的，这个很大程度上决定了我们能否成功。

因此，我们总结出了“712”法则。

什么是“712“运营方法？

就是上架一个产品前，就把所有重要事情准备好。

比如产品分析，一定要确保这个产品有7成成功把握。

比如主图策划，因为主图几乎影响了你未来的流量和转化率。

而”712“的反面做法，就是上架一个产品后，再想着怎么卖好。其实这已经浪费了最宝贵的淘宝扶持新品的时间了。

下面具体讲下”712“法则第一阶段的步骤：

第一步：市场分析

1.你即将进入的市场能不能挣钱

2.你即将进入的是市场，预计能挣多少钱

3.对手多不多？强不强？

当你决定要卖某一个产品的时候，请务必先去进行判断，这个非常有必要

如果你的货源确实没有竞争力，或者说进入的时间过晚导致错过了时间窗口

那么我觉得与其往一个完全没有挣钱可能的方向去花费时间和精力

不如把省出来时间和精力投入到其他有有增量的方向

我觉得这个才是我们做生意一个明智的选择

第二步：竞品分析

1.对手是谁

2.对手的优势是什么

3.思考打败对手需要具备什么条件

当完成了市场分析之后就要考虑做竞品分析

因为对于市场的整体判断只是宏观的一个问题，用来考虑我们要不要做这个事情

除了决定要不要做，还要去思考一下手上的牌还有什么，能不能打得过对手

而在这个时候我们还要考虑两个问题：

1.和你形成直接竞争关系的对手有哪些？

这也是很多卖家都比较容易忽略的地方。

这样的卖家其实一开始都没有想清楚他的对手是谁，也没有找对对手，所以才没有办法做出一些针对性的调整。

如果你经过一番调查已经明确了你的对手，那就要考虑第二个问题

2.他们的优势到底是什么？

观察一下对手的店铺，对手的链接，先把他们的优势调查清楚

有钱所以用钱大量的去亏，或者有很强的付费推广能力，或者有明星广告代言等等，这些都有可能是他的优势。

最后把这两个问题想清楚以后，就要思考自己有没有可能打得过他？如果要打过他需要具备什么条件？

这个也是竞品分析的一个过程。

第三步：自己产品的优势提炼

一定是你相对同行具有的优势。

经常接触很多人，他们在问我的时候通常我都会反问：你的优势是什么？

回答是：我的东西便宜，我有工厂

但这真的是你的优势吗？不一定

比如说你有工厂，你的对手难道他没有工厂吗？他能做大，说不定他的工厂实力比你更强

所以，本质是你需要去思考你的相对优势是什么，一点优势都没有那怎么打？

那么什么是相对优势呢

用相对通俗的话来说，相对优势就是：人无我有，人有我精，人精我全，人全我不要命，人不要命，我不要钱

如果对方就是缺钱，没有强势的推广资源，但是你有，那这个就是优势

如果对方有强势的推广资源，但是你不仅有强势的推广资源，你还有一只高效率的团队，那你就比他更厉害

当你完成了上面三个阶段之后，再去做一些更落地的必须的工作：

比如产品定价（产品的定价要考虑的因素：包括但不局限于成本、选择卖给什么样的人、同行的定价，一般来说这三个方面是要重点思考的）

比如找对词语（找对词语就是找对关键词，确定主推的关键词是什么）

比如策划高点击率的主图、策划高转化率的页面

但前提是一定要把这个第一阶段的工作做好了，再去推广、去监控数据！

为什么

很简单的道理，如果你一开始方向错了，那么你做后面的工作基本就没有意义了，而且无形中消耗了很多精力和资源，可能自己累死累活，最终却不能出成果。