有这么一类人，看到身边人或是朋友做淘宝赚了钱，于是开始激情满满，立志要在淘宝行业打出一片天下，可到了自己真正步入这个行业才发现，与自己想象的电商不一样，从而坚持不下去。 

为什么会出现这种状况呢?其实可能从你的始端就开始出现问题，自己对整个电商运营的逻辑思维上并没有了解清楚。 

无货源的淘宝单类目课件，代办营业执照，处理红字。开店问题运营问题。 
编辑；RF518123 
1、 生意的本质是什么? 

我的理解很简单，赚钱。做生意嘛就是为了赚钱。所谓的买卖规则在信息闭塞的年代，买卖的状态就是将南方的卖给北方，在中间赚取差价。比如开工厂、贩卖成品。 

但对于电商行业，不存在闭塞，对于买家来讲，搜索一个关键词，同样的产品，谁卖的贵、谁卖的便宜、谁卖的多、谁卖的少。一目了然，现在的淘宝市场很透明。所以第一我们一定要认清市场 

2、 市场容量大小 你做一个产品，首先你第一要点就是要看这个市场的容量大小标品：通俗一点理解，淘宝标品也就是规格化的产品，有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、化妆品等等; 

所谓标品就是这个产品的关键词非常少，顾客基本都是靠关键词去成交的。比如内衣，这种标品的市场容量是很大的，因为不可能只有一家卖，而且顾客每一年都会买，竞争非常激烈，门槛比较高，但容量是非常大的。 

非标品：广义的非标产品指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内。 

为了满足大工业生产的需要，将已生产的，经使用证明性能良好的机械设备进行定型，并且系列化，称为标准产品。而根据用户要求，在标准产品的基础上，生产、改造或定做的产品称为非标产品。非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子、特产等.........所以关键点就是你必须要关注市场容量大小。 

3、市场竞争大小 从个人角度来讲竞争门槛的大小可分为成本与对手能力。比如我们做内衣，觉得自己有条件可以拿到货并且成本在10块钱，还统计发现在市场一个月总量达到几千万件，容量比较大认为可以做。但是，我们说过除了成本以外，我们还要关注对手能力，并不是说这个内衣我卖一条我就能赚10块钱，并且容量非常大，一个月能卖几千万条 

我是不是可以做呢?从第一角度来说成本低，可以做。 

但是从第二角度来说对手能力，如果你发现在对手强的情况下。内衣作为一个标品，容量大，导致竞争很激烈，包括关键词很少的情况下各方面成本还是挺高的。 

比如说对手都是一些知名品牌，而你不是，这个时候首先你发现想要拿到关键词流量就很贵，贵到什么程度呢? 

可能你开直通车点一下要5块。 按照直通车盈利公式来算： 

利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用 你一条赚10块，然后你点一下5块，如果你想开直通车引流不亏钱的话，你必须在两个点击下并卖出1件的情况下才能做到不亏钱。 

也就是你的转化率要高到50%，但实际上我们都知道虽然内衣的转化率比较高，但实际上想要做到50%是不可能的，卖的最高的也不会超过20%。所以说像这种市场竞争大的时候，从综合角度来讲我们要放弃，因为流量转化成本太高了。这类产品就比较适合厂家或者有资金投入的一些品牌来做，因为一旦形成批量化、市场一部分形成垄断后，它的量就非常的大。 如果你对前面所说都已了解， 

接下来就是店铺优化推广问题了。 

1、标题优化 选取与产品匹配度高且搜索率高的核心关键词，前期一般用长尾词，可以避开竞争，同时也能有流量，而后期想要突破，争夺更多流量，可以用大词。一般的优化模式为：品牌名+核心关键词+属性词+产品特点形容词，标题尽量用满60个字符。 

2、主图、主图小视频优化主图：图片必须清晰无水印，能突出产品卖点，配上促销的文案，第5张主图必须白底，做4个创意图轮播，上车测图，分析收藏加购数据和点击率，一般三天后就有结果了。主图小视频：小视频时长尽量控制在30s左右，同样内容也要突出产品卖点，如果做得好，能够有效提高转化率。 

3、产品定位(价格优化) 对于产品的定位，必须根据店铺整体定位、产品目标群体的购物习惯、产品的市场价格以及自身的利润等进行综合考虑。大家都想赚钱，但你如果一下就把价格定得太高，恐怕都没人愿意看一眼你的产品。 

4 详情页优化 详情页上要有关联销售，搭配互补或价格相近的产品，突出产品的性价比，展示产品的卖点细节，图文并茂，买家想看什么，你就展示什么，摸清买家的心思，才能激起他们的购买欲望。 好了就分享到这了，总而言之，量力而行很重要，打开市场很重要、市场竞争的分析很重要、学会考核自身流量成本跟转化成本很重要以及拿到免费流量扶持很重要。 你所拥有的运营逻辑思维都是取决于你是否能够坚持并获得回报的关键。 
无货源的淘宝单类目课件，代办营业执照，处理红字。开店问题运营问题。 
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