欢迎来到大型莆田鞋科普现场，今天热男要说的是莆田鞋的供应链关系与各类鞋贩子。希望大家能花几分钟时间看完，这些东西相信是很多人好奇的，但是基本没有卖家会和你讲，有的是根本不懂，有的是不愿意浪费时间跟你讲，毕竟真要讲起来也挺花时间的。

先从产业链讲起吧。莆田鞋这行就是工厂→放货→档口→阿冒，阿冒再给代理代发和散客零售，下面详细讲一讲每个位置都是干什么的。

鞋子的第一手肯定是工厂，从买正品回来开模、高价挖工厂员工、联系正品原材料厂家买原材料，再到试产、打样、修改、再产再改，直到可以量产成品。鞋子生产出来之后，就是卖呀！但工厂一次性出货量那么大，不可能一双一双零售，都是直接卖给放货的，至于囤货炒货还是走档口，都给放货的处理，工厂只负责生产。

出厂价都是工厂设置的，但是也受到市场监管，举个例子，一双通货椰子350，本地价格就是150+，你比别的厂贵了20块？那不好意思，放货的不拿，档口卖不出，阿冒也不愿买，毕竟莆田鞋厂那么多，也不缺你这一家，所以鞋厂定价也要考虑到市场均价。当然，除非是质量特别牛，可以卖高价，货质量在那摆着，你爱拿不拿，所以高版本的鞋子为什么卖的贵？无他，一分钱一分货而已。

放货的相当于工厂的销售部门，直接对接本地档口，也和一些平台合作有时会操作一些东西这个就不方便讲了。工厂不零售，档口不囤货，阿冒没这个实力，这就是放货的存在的性质。放货的主要工作：白天和档口对接单子，晚上把鞋子送到档口。如果工厂出了新款，放货的会给档口送样品，让档口拍照，也就是所谓的支持放店，还有就是要处理档口的退单。

放货的主要是走量，每双的利润很低，不会超过20块，但是每天能走上千双，总的利润还是很可观的。

档口白天接单，其它工作都是在晚上完成。晚上放货的送货过来，档口就要检查鞋子的尺码，配色。这个过程一般是在晚上9点到11点，11点之后，阿冒就要过来拿鞋了，因为放货的送货时间是不一定的，如果一个阿冒报了两双鞋，可能一双是在9点到的，另一双是11点到的，如果你是阿冒，你也会选择最晚的时间去拿货对不对？

阿冒拿到鞋子之后，就是和档口结账了，和菜市场一样，现结现卖。与此同时，档口还要做一个拍照的工作：每个档口都有专门的一个拍摄间，放货的把样品送过来，交代一下鞋款和备注，样品就留下来拍照了，之后第二天再拿样品。档口要做的就是把样品修一下，拍照然后上图，发布到微商相册，标上价格，给阿冒转发、零售。

档口和放货的一样都是走量，一双利润也不会超过20块，实力档口每天能走500+左右，当然也有少的。

阿冒是莆田鞋贩子的俗称，也是大家接触到的最多的。贴吧、知乎、微博、B站、抖音、快手等各种软件都是他们的引流渠道。阿冒负责零售，同时也招代理。零售价格应该在档口价上面加50到100左右，遇上杀猪的可能会更多，给代理会少一些，加个二三十差不多。

杀猪的且不提，虽然花了高价但是货没问题，有些混发的可能你花500买的纯原然后他给你发的是200的真标，这都是基操，甚至有的可能收了钱不给你发货，发货了发的烂货你要售后就把你拉黑……还有，你觉得你是代理你就安全了？你就是呆梨！鞋子都是阿冒亲手发的，你见过快递单吗，上面发件人写的谁的手机号？手机号能不能搜到微信？

还有的阿冒直接鞋盒里放张小纸条，慢慢的你的客户就都变成他的了，有人可能会问怎么还抢自己代理客源呢？反正都是报给他，他都能赚钱，只能说你只知其一，不知其二，代理的流动性很大，随时都可能换上家，把客户加到自己微信上才是最保险的。那莆田到底还有没有良心卖家了？肯定有，这就需要你自己大浪淘沙，慢慢去找了。我这里给广大代理的建议就是时不时地自己也买一双检查一下自己上家，看他有没有小心思，当然千万别让上家知道是你自己买的。

最后再说一下，从哪入手鞋子比较好一点吧。以下是个人观点，仅供参考。

工厂和放货的根本不零售就不用考虑了，有的档口做一件代发（有的收代发费，有的不收），也有的档口不做代发，会推荐一个阿冒的微信给你。档口代发优势是不会像阿冒那么坑，你要什么价位的鞋子，档口就给你发什么价位的鞋子，而且不用担心吃你客源，毕竟自己每天就要走几百双鞋，忙都忙不过来。劣势在于档口只会发自己家的货，自己家没有的资源不会去给你调货。

阿冒优势就是可以整合资源，哪个档口的货好就去哪拿，而且修鞋（处理溢胶和线头）会比档口细一些，不过前文提到的劣势也很明显，见仁见智吧。

莆田水很深，所谓三年入行真不是白说的，行业本身的闭塞性对于小白买家确实是不友好，希望我的文章能让有需求的人更了解莆田鞋少走些弯路吧，大家还有任何问题欢迎V我bcbape，一起交流。