条条大路通罗马，通往成功的道路千千万，但往往死路却总归是那么几条。在数据蛇诊断过上万家中小企业店铺之后，总结出了这8条自杀式玩法，看看有没有你正在做的！当然这些操作都是通病，也不排除极个别的玩家走向成功，切勿对号入座，思路还是值得借鉴的。思路指导违心RF518123

1.不断地上新

在这么多的代运营服务中，甚至听到有培训老师教学生要不断上新，理由是“广撒网”，在不能保证靠质取胜的情况下，那就走量，总有一款能杀出重围，成为爆款。学员经过这样的实验后，店铺早已凉凉。

（1）分销、一件代发

正常的上新，库存总会增加，不断地上新，库存因素不可能不考虑，不用考虑只有几种情况：分销、一件代发、一件拿货极其方便。只有这几种情况，才能不用考虑库存因素，不断地上新。

那些店铺往往上架几百件衣服，进货来源主要是从一些分销网站直接拿货或者从1688上直接找，货源多且杂乱，于是滋生了很多问题，比如质量得不到保证，库存不可控。最后商品卖出去后，要不就是差评、要不就是退款退货，长此以往下去，店铺权重下降，就没有然后了。

（2）上新全靠厂家供给的数据包

中小卖家不断的上新，单单产品详情图的制作这块，就跟不上。既然能上新，主图、详情图这块必然由厂家提供或者盗取同行。这样的做法带来的后果就是同质化严重，淘宝不愿意推，卖得好的总是那几家，其他店铺销量都是个位数，甚至为0。

（3）商品滞销

理论上的上新代表着机会，没了新品加权的同质化商品，基本上就是上架就死，一没销量、二不能刷单面面俱到，所以就变成滞销产品。我们见过最惨的店铺是商品上百件，只有十几件商品有销量，大部分商品销量是0。

从2014年开始，淘宝就非常关注产品的动销率，像常见的服装类目，动销率至少要控制在80%以上，优秀的动销率都在90%以上，100%最好。

2.四处学习别人的成功案例

一些爱学习的卖家，羡慕别人的成功，想去学习，这点是值得表扬的，但其中大部分人都是“复制”别人的成功案例，做不到具体情况、具体分析。成功是综合因素的结果，不能完全由其中一两个因素决定，即便是成功了，许多当事人也不清楚自己为什么成功。当自己做了某件事后，数据上升，你敢完全确定是因为这个行为吗？万一是因为市场环境变化，需求旺盛呢？

当听到某个大神在教你技巧、方法时，甭管多么有用，多么神秘，都要先理清思路，再去尝试操作，不要大神说一就是一，说每天投直通车10000，你就真的投10000，且先不说中小卖家能不能承担得起，即便真的这么干了，成不成还不一定呢，到时候真的是亏得血本无归。

3. 把s单当做救命稻草

现在单靠s单就能把店铺运营成功的越来越少了，不再像前几年那样，s单不再是店铺的救命稻草。我们要做的是正确的补单，根据店铺数据制定玩法，比如678玩法，123玩法等等……结合玩法的补单才会事半功倍。

（1）淘宝政策严格，s单会被抓

前几个月中央入驻淘宝，严查s单行为，好多刷单的店铺都被抓，该降权的降权，该封店的封店，以前s单只会影响你的涉事宝贝，不会影响其他商品，但是现状是采取连坐制度，连同店铺的权重一起下降，影响综合质量得分，影响店铺其他宝贝排名，最后导致流量下降。

（2）s单成本越来越高

曾经有一个天猫店铺，是卖指纹锁的，他的s单成本非常高，包括佣金、物流费用、给天猫的佣金，加起来100多一单，所以说，还是不要去s单了，做一个守法的好运营。

（3）s了也不一定有效果

当给店铺s了一单后，如果能有效果，说明没白费。当你担惊受怕的做了，到最后发现流量、排名不升反降，赔了夫人又折兵，这是为什么？原因其实很简单，现在讲究个性化推荐，讲究店铺标签和人群画像，你不能保证你的s手的人群画像和店铺的标签相匹配，所以刷来刷去，不仅把店铺的标签打乱，使得进来的人没转化，能转化的进不来，形成恶性循环。

4. 价格低

问起店铺老板自己家的产品有什么优势，大多数老板不假思索的就会说到“价格低”，但是在淘宝上，同款产品价格只有更低，没有最低。而且现在的“低价走量”的模式也越来越不靠谱。

（1）淘宝不再便宜

几年前，大家去淘宝上买东西是因为觉得实体店贵，但现在网购已经成为人们不可缺少的一种态度、一种生活方式，人们的追求从便宜到讲究品质，讲求高性价比，所以在淘宝上那些销量高的宝贝，却不一定是最便宜的！

（2）个性化让价格低没有优势

当淘宝判定一个人的消费区间在50-150时，系统会个性化的推荐在这个价格区间的商品，所以同样是300元的裙子，你有低价货源卖100，和你一同展现的不是300元的同款商品，而是100元的其他裙子，所以个性化推荐会让价格不再有优势。

（3）无线端比价困难

在PC端在线比价，只需打开不同网页比价即可，然而在无线端，最简单的方法也不过是收藏加购，来回点击返回比价比PC端略显麻烦，所以在比较商品价格或者某些参数时，比较容易忘记。

5. 一味地开发新客户

随着近些年电商市场的风起云涌，京东、苏宁、拼多多分走了淘宝的大部分流量，所以在淘宝有限的流量里，淘宝会希望你最大程度的变现。当流量遇到瓶颈，淘宝开始鼓励淘达人、淘网红、淘宝直播，目的只有一个：自己去赚新流量。

其实有一种方法一直是淘宝喜欢的：老客户营销。这也是店铺自己搞流量的一种方法，通过对老客户的营销与维护，变相的为淘宝引流，所以复购率也成了衡量店铺权重的一项重要指标。

所以不要只知道一味地去开发新客户，忽视老客户的重要性。只能能做，一定要做起来，可能这就是淘宝在未来立足的决定性因素。

6. “抄”别人的一定没错

某些卖家喜欢抄别人的，看见那些销量高的宝贝，主图、详情页、标题，什么都抄。当他们抄完就会发现自己的产品没有销量、没有流量。搁在以前还好，但现在抄别人的一定不行，为什么？

（1）被举报

当你抄完别人的一套后，开始推直通车、推钻展、刷单，终于看见了一点销量，结果被人举报，导致扣分、店铺综合质量得分下降，流量也跟着下降。

（2）基础不同，抄完没效果

你看到的店铺表面是标题好、销量高，但是每家店铺的的标签、匹配人群也各不相同，这些都是你看不到了、抄不来的，所以抄完后没效果再平常不过了。

7.优化优化再优化

有的店铺老板觉得自己善于发现错误并改正，所以对自家宝贝不断的修改和优化， 标题、首图、详情页、上下架时间，什么都改。

（1）每一次修改系统都会重新收录

对于那些没有权重、没有排名的宝贝，修改也倒无所谓，但对于那些有了一定的权重和排名之后，再去修改的可能就没有了。比如你把能带来流量的词改掉了，重新收录权重下降，所以改完后大不如从前。

（2）上架时是最好的优化时间

在上架时，把能做的都做的，花掉你运营经历的40%以上，把基础打好，这才是重中之重。

8.目标受众跨度大

当一些中小企业卖家在开始做目标人群定位时，都把范围定的太广，比如做女装类目，范围人群定位18-45岁之间的女性，这些是很多卖家都会犯的错误，觉得自己的产品受众范围越广越好，但实际上，还是从一小部分人上手，把这一部分人运营维护好，逐步扩大。

今天的分享就到这了，想要了解更多淘宝数据化运营干货知识，欢迎大家点击关注数据蛇，有什么疑问可以直接私信我，不仅在第一时间为你解答，更有大量电商资料免费赠送~思路指导违心RF518123